家族信託餘款

A. 什麼是「小魚吃大魚」法則

如果不從道德上講的話，以大欺小，似乎是合情合理的。但反過來思考，小可不可以欺大?猶太商人在經營中常有此類事情發生。

紐約的一條街道上。同時住著3家裁縫，手藝都不錯。可是，因為住得太近了，生意上的競爭非常激烈。為了搶生意，他們都想掛出一塊有吸引力的招牌來招徠顧客。

一天，一個裁縫在他的門前掛出一塊招牌，上面寫著這樣一句話：「紐約城裡最好的裁縫!」

另一個裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫了一塊招牌，第二天掛了出來，招牌上寫的是：「全國最好的裁縫!」

第三個裁縫眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心裡很是著急。這位裁縫為了招牌的事開始茶飯不思，一個說「紐約最好的裁縫」，另一個說「全國最好的裁縫」，他們都大到這份上了，我能說世界最好的裁縫?這是不是有點兒太虛假了?這時放學的兒子回來了，問明父親發愁的原因後，告訴父親不妨寫上這樣幾個字。

第三天，第三個裁縫掛出了他的招牌，果然，這個裁縫從此生意興隆。

招牌上寫的是什麼呢?原來第三塊招牌上寫的口氣與前兩者相比很小很小：「本街最好的裁縫!」

「本街」最好，那就是這三家中最好的。你看，聰明的第三家裁縫沒有再向大處誇自己的小店，而是運用了逆向思維，在選用廣告詞時選了在地域上比「全國」、「紐約」要小得多的「本街」一詞。這個小小的「本街」卻蓋過了大大的「紐約」乃至大大的「全國」。

這只是一個小故事，猶太商人在經營實業中也常常用蛇吞象的辦法，逐步擴展其經營領域和經營規模，以達到壟斷地位。

猶太商人能不斷創造發明各種實業組織形式，得益於他們擅長借資本的運行來經營企業的特點。19世紀時，羅思柴爾德家族發展出國際性的金融組織——國際辛迪加；20世紀美國的猶太實業家發展出了投資銀行；到20世紀60年代時，猶太實業家又在創造一種新的實業組織形式方面，站到了前列，這種新實業形式就是聯合大企業。

聯合大企業是一種實現多種目的的控股公司，它由各種性質不同的利潤中心構成，其主旨是對各中心加以協同。與傳統的控股公司不同之處在於，聯合大企業的主要目的，一是通過兼並和盤購，使被控公司原先閑置或使用不當的資產得到較為合理的利用，從而促進資本增殖；二是通過兼並和盤購，不斷組成新企業，在證券市場上不斷發行新股票，通過股票的出售和買賣來贏利。

這兩點共同表明，在聯合大企業的主要贏利中，只有一部分來自新產品。

市場滲透、收入增長以及價格贏利率的提高等生產經營方面，更大部分還是來自於證券市場上的股票交易。這種情況本身又意味著，聯合大企業的兼並和盤購活動，在某種程度上都是採取先向投資銀行借貸，等出售股票之後再以籌集到的資金來支付貸款，進而再盤購企業，再擴大聯合企業。顯然，這種發展方式使一家小公司可以毫不費力地吞並一個大公司。而聯合大企業本身的存在首先決定依賴於這個循環過程的不斷持續。

這種新型實業組織形式是美國猶太金融家和實業家於20世紀60年代發明的。當時，美國經濟正處於持續繁榮之中，證券市場極為活躍，而政府又採取相對來說較為放任的政策，從而給猶太實業家們實踐這種「創造性資本經營的最高形式」創造了良好的條件和環境。

發明這一新型實業形式的是一批猶太投資銀行，如特克斯特隆公司、萊曼兄弟公司、拉扎德·弗里爾斯公司、洛布·羅茲公司，以及戈德曼·薩克斯公司；而在建設聯合大企業中，則是林一特科姆一沃特公司、利斯科數據程序設備公司、梅里特一查普曼和斯科特公司等一批猶太企業最為熱情。其中梅里特一查普曼和斯科特公司被認為是第一個聯合大企業，其經營者路易斯·沃爾夫森被視作聯合大企業之父，雖然第一個想出這個點子的，是特克斯特隆公司的羅伊利特爾。梅里特一查普曼和斯科特公司鼎盛時，包羅了造船、建築、化工和發放貸款等方面的業務，其銷售總額最高達到5億美元左右。在此期間，沃爾夫森屬於全美國薪水最高的經理之一，完稅前的收人為一年50萬美元以上。

在20世紀60年代聯合大企業以其連續滾動的蛇吞象發展形式大行其道，許多地位確定的老企業，即使沒有被接管，也惶惶不安，大有兵臨城下之感。

然而，隨著1969年證券市場崩潰，緊接著的經濟衰退以及不那麼放任的共和黨上台，聯合大企業在各個方面都受到了限制。從尼克松上台伊始，就指令司法部的反托拉斯部門採取針對所謂「猶太人與牛仔的勾結」的行動。

結果，兩個月內，13家聯合大企業的股票大跌，共損失了50億美元的市場價值。不過，聯合大企業並沒有完全垮掉，只是它們的表現開始趨於穩健罷了。

在猶太實業家中，能比較有代表性地反映聯合大企業的特點及其盛衰的，除了斯坦伯格的利斯科公司之外，也許就是伊利·布萊克及其聯合商標公司了。

伊利·布萊克在20世60年代以「公司掠奪者」甚至「海盜」聞名美國商業界。因為他極擅長於對企業進行估價，並採取相應的行動。可這樣一個天才的實業家卻是半路出家的。

布萊克是一個猶太教法典學院(拉比學院)的畢業生，他隨父母一起從波蘭遷來美國，在長島擔任過3年拉比。以後，他覺得傳教沒有什麼意思，便放棄了拉比的職位，轉而去哥倫比亞商學院學習。

離開學校後，他在萊曼兄弟公司干過一段時間，管理羅森沃爾德家族的財產。此後，他買下了一個陷入困境的瓶蓋製造公司，美國西爾一卡普公司。

用布萊克自己的話說，這是「一個規模極小而問題極大的公司」。布萊克對該公司進行了大改造，易名為AMK公司之後，便走上了盤購的道路。

不久，布萊克的這家資產僅為4000萬美元的瓶蓋製造公司開始「追求」另一家問題重重的公司——約翰·莫雷爾公司。這是一家肉食品罐頭企業，規模為AMK公司的20倍，資產達8億美元。

布萊克剛把約翰·莫雷爾公司連同它的種種問題一股腦兒塞入自己的皮包，轉身又去追求一個歷史悠久，以波士頓為基地的香蕉種植和運輸公司——聯合果品公司。聯合果品公司在中美洲有幾十萬公頃的種植園，擁有自己的冷藏船隊，共有37艘冷藏船，年銷售額達到50萬美元。公司的股票在證券市場並不被人看好，只能算一種疲軟的保本股票，因為公司的經營情況時好時壞，須憑自然或外國政治家的脾氣而定。不過，這家公司有兩個不為人注意的長處，一是它沒有債務，二是它有1億美元的現金和流動資金。正是這兩點吸引了布萊克這個精明的估價人的眼光。

布萊克偶然從一家經紀行得到消息，該行早在2年前就曾以較高的價格向委託人推薦過聯合果品公司的股票，而現在又在尋找對象把它盤出去。布萊克瞅准時機，馬上採取行動，先將這些經紀人手上的股票買下來，搶先了一步。布萊克從摩根保證信託公司為首的銀行集團借貸了3500萬美元，以每股56美元，也就是比市場價高4美元的價格買進了73．32萬股股票。這筆交易是紐約證券交易所歷史上名列第三的大宗交易。

布萊克領先之後。希望不動干戈就把聯合果品公司收購下來。但其他精明的人也看到了該公司有油水，結果導致了一場混戰。幾個月之內，3次投標出價，使股票的價格由每股50美元漲到了88美元。1968年正是60年代哄抬行情中兼並狂潮達到高峰的時候，布萊克以80美元到100美元的價格將可更換股票的債券和認股證書一攬子收進的交易，極有誘惑力。硝煙散盡，AMK成了勝利者，布萊克通過戈德曼·薩克斯公司又收進了36萬多股股票。

布萊克把新組建的聯合大企業命名為「聯合商標公司」，這個食品加工綜合企業，規模極為龐大，令人望而生畏。然而，經營情況卻與此並不相稱。

1969年股市崩潰和隨後的經濟衰退，打斷了布萊克蛇吞象的連續作業，而連續的天災人禍，則使其虧損不斷上升。

1970年公司虧損200萬美元，1971年為2400萬美元，1972年和1973年還可以，收支扯平。1974年公司總收入為20億美元，而虧損卻達到了4360萬。

聯合果品公司接連遭受自然災害：颶風毀壞了中美洲的許多水果作物：

乾旱和欠收導致全球范圍糧食緊缺，牛飼料價格也隨之猛漲。更為糟糕的是，後來又遭遇了中南美洲7個國家效法歐佩克的打擊。

這7個香蕉輸出國為了沖抵自1973年以來因石油價格上漲造成的赤字，聯合決定對每箱40磅的香蕉課以50美分或1美元的出口稅。實際徵收這項稅的只有3個國家，宏都拉斯是其中之一。宏都拉斯定下的稅額是每箱50美分。

由於聯合商標公司的香蕉有35％是在宏都拉斯生產的，每箱50美分，累積起來將達1500萬美元之巨，這對聯合商標公司來說，卻是一筆大開銷。

就在這時，宏都拉斯官方渠道又放出風聲，說出於某種考慮，可以適當降低稅額：如果聯合商標公司另行支付500萬美元，宏都拉斯總統就會減半徵收。這樣，公司可以少納稅750萬美元。這是明目張膽的索賄。公司經過同宏都拉斯方面的談判，商定支付250萬美元的賄賂。隨後，通過公司在歐洲的高級職員，將125萬美元存入了一家瑞士銀行的賬戶，同時答應將餘款陸續存人。後來，布萊克因默許賄賂受到極大的壓力，所以，餘款再也沒有送去。再往後，連送去的必要也沒有了。颶風毀壞了宏都拉斯70％的香蕉林，造成公司的損失高達1950萬美元。

嚴重的虧損迫使布萊克只好出賣子公司彌補赤字，聯合商標公司的股票則跌到了4美元一股。這家總收入在20億美元以上的公司在公眾的眼裡只值4000萬美元。這時，行賄宏都拉斯總統的事又東窗事發。在這所有壓力之下，布萊克垮了，這位因其道德心和事業心無法忍受失敗與丑聞的實業家，終於在1975年2月3日從位於泛美大廈44層樓的辦公室里，跳樓身亡。

布萊克的失敗原因中有許多偶然因素，所以並不意味著聯合大企業這種實業組織形式的必然失敗。有人在1969年就評論過，布萊克的才能表現為「一個資產管理人，至於他能否區別香蕉樹與盆栽棕櫚，是完全不相乾的」。

他的能力在於發現巨額價值，逐步加以控制，並使其進入運行，再進一步發現更多的資產。在某種程度上，可以說猶太商人總體上都表現出這樣一種能力或素質。從抽象的角度來說，企業的運行無非是資本的增值過程。所以企業的經營可以有多個層次，可以有技術有管理等等的層次，但最高的層次必然順應資本增值的一般規律，也就是滿足資本自行存在和發展的一般要求的金融或資產經營。這同樣是一個需要靈感、需要直覺、需要創造力的領域。

如果說像布萊克這樣不能區分香蕉樹與盆栽棕櫚的資產管理者有什麼不足的話，那絕不是他們只懂金融，而是他們時常忘記自己只懂金融。

B. 一個人 個人資產 4億 （現金1億，房產8000萬，金融資產余額1.5億 ，7000萬個人債權

土豪我沒做朋友吧。
你把錢飛余額寶里吧，不用你想這么多，每年6%左右

C. 小魚吃大魚講的什麼道理

如果不從道德上講的話，以大欺小，似乎是合情合理的。但反過來思考，小可不可以欺大？猶太商人在經營中常有此類事情發生。

紐約的一條街道上。同時住著3家裁縫，手藝都不錯。可是，因為住得太近了，生意上的競爭非常激烈。為了搶生意，他們都想掛出一塊有吸引力的招牌來招徠顧客。

一天，一個裁縫在他的門前掛出一塊招牌，上面寫著這樣一句話：「紐約城裡最好的裁縫！」

另一個裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫了一塊招牌，第二天掛了出來，招牌上寫的是：「全國最好的裁縫！」

第三個裁縫眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心裡很是著急。這位裁縫為了招牌的事開始茶飯不思，一個說「紐約最好的裁縫」，另一個說「全國最好的裁縫」，他們都大到這份上了，我能說世界最好的裁縫？這是不是有點兒太虛假了？這時放學的兒子回來了，問明父親發愁的原因後，告訴父親不妨寫上這樣幾個字。

第三天，第三個裁縫掛出了他的招牌，果然，這個裁縫從此生意興隆。

招牌上寫的是什麼呢？原來第三塊招牌上寫的口氣與前兩者相比很小很小：「本街最好的裁縫！」

「本街」最好，那就是這三家中最好的。你看，聰明的第三家裁縫沒有再向大處誇自己的小店，而是運用了逆向思維，在選用廣告詞時選了在地域上比「全國」、「紐約」要小得多的「本街」一詞。這個小小的「本街」卻蓋過了大大的「紐約」乃至大大的「全國」。

這只是一個小故事，猶太商人在經營實業中也常常用蛇吞象的辦法，逐步擴展其經營領域和經營規模，以達到壟斷地位。

猶太商人能不斷創造發明各種實業組織形式，得益於他們擅長借資本的運行來經營企業的特點。19世紀時，羅思柴爾德家族發展出國際性的金融組織——國際辛迪加；20世紀美國的猶太實業家發展出了投資銀行；到20世紀60年代時，猶太實業家又在創造一種新的實業組織形式方面，站到了前列，這種新實業形式就是聯合大企業。

聯合大企業是一種實現多種目的的控股公司，它由各種性質不同的利潤中心構成，其主旨是對各中心加以協同。與傳統的控股公司不同之處在於，聯合大企業的主要目的，一是通過兼並和盤購，使被控公司原先閑置或使用不當的資產得到較為合理的利用，從而促進資本增殖；二是通過兼並和盤購，不斷組成新企業，在證券市場上不斷發行新股票，通過股票的出售和買賣來贏利。

這兩點共同表明，在聯合大企業的主要贏利中，只有一部分來自新產品。

市場滲透、收入增長以及價格贏利率的提高等生產經營方面，更大部分還是來自於證券市場上的股票交易。這種情況本身又意味著，聯合大企業的兼並和盤購活動，在某種程度上都是採取先向投資銀行借貸，等出售股票之後再以籌集到的資金來支付貸款，進而再盤購企業，再擴大聯合企業。顯然，這種發展方式使一家小公司可以毫不費力地吞並一個大公司。而聯合大企業本身的存在首先決定依賴於這個循環過程的不斷持續。

這種新型實業組織形式是美國猶太金融家和實業家於20世紀60年代發明的。當時，美國經濟正處於持續繁榮之中，證券市場極為活躍，而政府又採取相對來說較為放任的政策，從而給猶太實業家們實踐這種「創造性資本經營的最高形式」創造了良好的條件和環境。

發明這一新型實業形式的是一批猶太投資銀行，如特克斯特隆公司、萊曼兄弟公司、拉扎德·弗里爾斯公司、洛布·羅茲公司，以及戈德曼·薩克斯公司；而在建設聯合大企業中，則是林一特科姆一沃特公司、利斯科數據程序設備公司、梅里特一查普曼和斯科特公司等一批猶太企業最為熱情。其中梅里特一查普曼和斯科特公司被認為是第一個聯合大企業，其經營者路易斯·沃爾夫森被視作聯合大企業之父，雖然第一個想出這個點子的，是特克斯特隆公司的羅伊利特爾。梅里特一查普曼和斯科特公司鼎盛時，包羅了造船、建築、化工和發放貸款等方面的業務，其銷售總額最高達到5億美元左右。在此期間，沃爾夫森屬於全美國薪水最高的經理之一，完稅前的收人為一年50萬美元以上。

在20世紀60年代聯合大企業以其連續滾動的蛇吞象發展形式大行其道，許多地位確定的老企業，即使沒有被接管，也惶惶不安，大有兵臨城下之感。

然而，隨著1969年證券市場崩潰，緊接著的經濟衰退以及不那麼放任的共和黨上台，聯合大企業在各個方面都受到了限制。從尼克松上台伊始，就指令司法部的反托拉斯部門採取針對所謂「猶太人與牛仔的勾結」的行動。

結果，兩個月內，13家聯合大企業的股票大跌，共損失了50億美元的市場價值。不過，聯合大企業並沒有完全垮掉，只是它們的表現開始趨於穩健罷了。

在猶太實業家中，能比較有代表性地反映聯合大企業的特點及其盛衰的，除了斯坦伯格的利斯科公司之外，也許就是伊利·布萊克及其聯合商標公司了。

伊利·布萊克在20世60年代以「公司掠奪者」甚至「海盜」聞名美國商業界。因為他極擅長於對企業進行估價，並採取相應的行動。可這樣一個天才的實業家卻是半路出家的。

布萊克是一個猶太教法典學院（拉比學院）的畢業生，他隨父母一起從波蘭遷來美國，在長島擔任過3年拉比。以後，他覺得傳教沒有什麼意思，便放棄了拉比的職位，轉而去哥倫比亞商學院學習。

離開學校後，他在萊曼兄弟公司干過一段時間，管理羅森沃爾德家族的財產。此後，他買下了一個陷入困境的瓶蓋製造公司，美國西爾一卡普公司。

用布萊克自己的話說，這是「一個規模極小而問題極大的公司」。布萊克對該公司進行了大改造，易名為AMK公司之後，便走上了盤購的道路。

不久，布萊克的這家資產僅為4000萬美元的瓶蓋製造公司開始「追求」另一家問題重重的公司——約翰·莫雷爾公司。這是一家肉食品罐頭企業，規模為AMK公司的20倍，資產達8億美元。

布萊克剛把約翰·莫雷爾公司連同它的種種問題一股腦兒塞入自己的皮包，轉身又去追求一個歷史悠久，以波士頓為基地的香蕉種植和運輸公司——聯合果品公司。聯合果品公司在中美洲有幾十萬公頃的種植園，擁有自己的冷藏船隊，共有37艘冷藏船，年銷售額達到50萬美元。公司的股票在證券市場並不被人看好，只能算一種疲軟的保本股票，因為公司的經營情況時好時壞，須憑自然或外國政治家的脾氣而定。不過，這家公司有兩個不為人注意的長處，一是它沒有債務，二是它有1億美元的現金和流動資金。正是這兩點吸引了布萊克這個精明的估價人的眼光。

布萊克偶然從一家經紀行得到消息，該行早在2年前就曾以較高的價格向委託人推薦過聯合果品公司的股票，而現在又在尋找對象把它盤出去。布萊克瞅准時機，馬上採取行動，先將這些經紀人手上的股票買下來，搶先了一步。布萊克從摩根保證信託公司為首的銀行集團借貸了3500萬美元，以每股56美元，也就是比市場價高4美元的價格買進了73.32萬股股票。這筆交易是紐約證券交易所歷史上名列第三的大宗交易。

布萊克領先之後。希望不動干戈就把聯合果品公司收購下來。但其他精明的人也看到了該公司有油水，結果導致了一場混戰。幾個月之內，3次投標出價，使股票的價格由每股50美元漲到了88美元。1968年正是60年代哄抬行情中兼並狂潮達到高峰的時候，布萊克以80美元到100美元的價格將可更換股票的債券和認股證書一攬子收進的交易，極有誘惑力。硝煙散盡，AMK成了勝利者，布萊克通過戈德曼·薩克斯公司又收進了36萬多股股票。

布萊克把新組建的聯合大企業命名為「聯合商標公司」，這個食品加工綜合企業，規模極為龐大，令人望而生畏。然而，經營情況卻與此並不相稱。

1969年股市崩潰和隨後的經濟衰退，打斷了布萊克蛇吞象的連續作業，而連續的天災人禍，則使其虧損不斷上升。

1970年公司虧損200萬美元，1971年為2400萬美元，1972年和1973年還可以，收支扯平。1974年公司總收入為20億美元，而虧損卻達到了4360萬。

聯合果品公司接連遭受自然災害：颶風毀壞了中美洲的許多水果作物：

乾旱和欠收導致全球范圍糧食緊缺，牛飼料價格也隨之猛漲。更為糟糕的是，後來又遭遇了中南美洲7個國家效法歐佩克的打擊。

這7個香蕉輸出國為了沖抵自1973年以來因石油價格上漲造成的赤字，聯合決定對每箱40磅的香蕉課以50美分或1美元的出口稅。實際徵收這項稅的只有3個國家，宏都拉斯是其中之一。宏都拉斯定下的稅額是每箱50美分。

由於聯合商標公司的香蕉有35%是在宏都拉斯生產的，每箱50美分，累積起來將達1500萬美元之巨，這對聯合商標公司來說，卻是一筆大開銷。

就在這時，宏都拉斯官方渠道又放出風聲，說出於某種考慮，可以適當降低稅額：如果聯合商標公司另行支付500萬美元，宏都拉斯總統就會減半徵收。這樣，公司可以少納稅750萬美元。這是明目張膽的索賄。公司經過同宏都拉斯方面的談判，商定支付250萬美元的賄賂。隨後，通過公司在歐洲的高級職員，將125萬美元存入了一家瑞士銀行的賬戶，同時答應將餘款陸續存人。後來，布萊克因默許賄賂受到極大的壓力，所以，餘款再也沒有送去。再往後，連送去的必要也沒有了。颶風毀壞了宏都拉斯70%的香蕉林，造成公司的損失高達1950萬美元。

嚴重的虧損迫使布萊克只好出賣子公司彌補赤字，聯合商標公司的股票則跌到了4美元一股。這家總收入在20億美元以上的公司在公眾的眼裡只值4000萬美元。這時，行賄宏都拉斯總統的事又東窗事發。在這所有壓力之下，布萊克垮了，這位因其道德心和事業心無法忍受失敗與丑聞的實業家，終於在1975年2月3日從位於泛美大廈44層樓的辦公室里，跳樓身亡。

布萊克的失敗原因中有許多偶然因素，所以並不意味著聯合大企業這種實業組織形式的必然失敗。有人在1969年就評論過，布萊克的才能表現為「一個資產管理人，至於他能否區別香蕉樹與盆栽棕櫚，是完全不相乾的」。

他的能力在於發現巨額價值，逐步加以控制，並使其進入運行，再進一步發現更多的資產。在某種程度上，可以說猶太商人總體上都表現出這樣一種能力或素質。從抽象的角度來說，企業的運行無非是資本的增值過程。所以企業的經營可以有多個層次，可以有技術有管理等等的層次，但最高的層次必然順應資本增值的一般規律，也就是滿足資本自行存在和發展的一般要求的金融或資產經營。這同樣是一個需要靈感、需要直覺、需要創造力的領域。

如果說像布萊克這樣不能區分香蕉樹與盆栽棕櫚的資產管理者有什麼不足的話，那絕不是他們只懂金融，而是他們時常忘記自己只懂金融。

D. 家族信託的信託財產可以分期交付,首期

可以。

家族信託即委託人基於對受託人的信任，將其財產權委託給受託人，由受託人按內照委託人的意願，為受益人的利益或特定目的，進行管理或者處分，以幫助實現委託人資產隔離、財富傳承或特定目的安排等意願。

與傳統理財類信託產品不同，家族信託是一個獨立的、定製化的法律架構。委託人可以通過設立家族信託，既能達到財富傳承的目的，也能對子女深造、創業、婚嫁等起到激勵作用。家容族傳承不僅是財富上的傳承，更是家族精神和文化的傳承。

(4)家族信託餘款擴展閱讀：

注意事項：

1、信託財產的管理方式和受託人的管理、運用和處分的許可權。

2、信託財產管理、運用和處分的具體方法或者安排。

3、信託利益的計算、向受益人交付信託利益的時間和方法。

4、受益權的轉讓及條件、有關限制和程序等等。

5、信託財產稅費的承擔、其他費用的核算及支付方法。

6、受託人報酬計算方法、支付期間及方法。

E. 中國銀行具備哪些條件才能辦理上海私人銀行境內家族信託計劃

上海私人銀行境內家族信託計劃准入標准：
1、家族信託的服務對象為18周歲以上持有有專效身份證件、具有屬完全民事行為能力的私人銀行簽約客戶或潛力私人銀行客戶。
2、第一階段擬通過合作信託公司向您推出個性化家族信託，個性化家族信託起點原則上在人民幣3000萬（含）以上。信託財產可以分期交付，首期1000萬起，餘款半年內交付完成。在第一階段經驗積累基礎上，通過合作信託公司向您推出標准化家族信託，標准化家族信託起點原則上在人民幣600萬（含）以上。
3、與多個委託人的集合信託業務不同，家族信託業務均是單一的委託人，由委託人和受託人簽署個性化、定製化或標准化的信託合同，建立法律契約關系。
以上內容供您參考，業務規定請以實際為准。
如有疑問，歡迎咨詢中國銀行在線客服或下載使用中國銀行手機銀行APP咨詢、辦理相關業務。

F. 大概是 一個 客戶 個人資產 4億 （現金1億，房產8000萬，金融資產余額1.5億 ，7000萬個人債權 ）

現在中國的家族信託還不完善，不過可以給你說個大致的方向，現金一億，信託公司的內部收益率可以達到15%左右；房產，是讓信託公司管理嗎？如果管理的話，現在只有出租或者等待房價自然升值，如果給信託公司更大的許可權，可以處置的話，信託公司可以根據自己的行業優勢，來判斷是租還是賣，這樣更好的實現這部分的價值；至於金融資產，信託公司也可以根據具體的對象設計成不同的產品，如票據融資，股票國債質押等盤活資產，實現收益最大化；個人債權這部分，這就不好託付了

G. 如何依據對手的變化相機制定戰略戰術

能接受被動更要能爭取主動，相對於一切外在環境因素，商人都應當成為強者。

猶太商人在經營中，能依據外部環境的變化，特別是市場和競爭對手的變化而相機制定自己的戰略戰術，這的確是高明的。由於市場變化多端，競爭激烈，能否順應這種變化，成為企業能否生存和發展的關鍵所在。企業應該善於根據變化了的市場情況、競爭對手情況，制定出各種應變的計劃。

有這樣一個例子說明了猶太人面對環境隨機應變而獲得的成功。猶太人占姆士原來沾染了惡習，像個花花公子，到處尋花問柳，沉溺賭博，把父親給他的一筆財產花光以後，生活也難以為繼了。這時他才覺醒，想要努力奮斗。浪子回頭金不換，占姆士決心從頭做起。他從哥哥那裡借來一點錢，自己開辦一間小葯廠。他親自在廠里組織生產和銷售工作，從早到晚每天工作18個小時。有多大的付出就會有多大的收獲，他把工廠賺到的一點錢積蓄下來用於擴大再生產。幾年後，他的葯廠辦得有點規模了，每年有幾十萬美元盈利。但機敏的占姆士經過市場調查和分析研究後，覺得當時葯物市場發展前景不大，又了解到食品市場前途光明。因為世界有幾十億人口，每天要消耗大量的各式各樣的食物。經過深思熟慮後，他於1965年毅然出售了自己的葯廠，再向銀行貸得一些錢，買下了「加雲坎食品公司」的控股權。這家公司是專門製造糖果、餅干及各種零食的，同時經營煙草，它的規模不大，但經營類別很多。占姆士接管該公司後，在經營管理和行銷策略上進行了一番改革。他首先將生產產品規格和式樣進行擴展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口膠等多個品種；餅干除了增加品種，細分兒童、成人、老人餅干外，還向蛋糕、蛋卷等食品發展。這樣，使公司的銷售額迅速增長。接著，占姆土在市場領域上下功夫，他除了在本市經營外，還在其他城市設分店，以後還在歐洲眾多國家開設分店，形成了廣闊的連鎖銷售網。隨著業務的增多，資金變得雄厚，占姆士又相機應變，把英國。荷蘭的一些食品公司收購進來，使其形成大集團。到1972年，他的食品連鎖店已達2500家，成為英國最大的食品公司了。

占姆士時刻注視著市場風雲的變化，隨機應變，逐步由食品行業經營，拓展到地產業、石油業、金融業、出版業。經過20多年的經營，他已成為世界20位超級富豪之一了。釣「魚」時要謹防被奪「餌」

商人就是釣魚者，因此要謹防「魚」沒釣著，而「誘餌」反被吃掉的結果發生，那會令人笑掉大牙的。

在猶太商人中，有一位「釣魚不成反被奪餌」的企業家，他就是伊利·布萊克。布萊克是一個猶太教法典學院（拉比學院：的畢業生，他隨父母一起從波蘭遷來美國，在長島擔任過3年拉比。後來，他覺得傳教沒有什麼意思，便放棄了拉比的職位，轉而去哥倫比亞商學院學習。

離開學校後，他在萊曼兄弟公司干過一段時間，管理羅森沃爾德家族的財產。此後，他買下了一個陷入困境的瓶蓋製造公司——美國西爾一卡普公司。用布萊克自己的話說，這是「一個規模極小而問題極大的公司」。布萊克對該公司進行了大的改造，易名為AMK公司之後，便走上了盤購的道路。

不久，布萊克的這家資產僅為4000萬美元的瓶蓋製造公司開始「追求」另一家問題重重的公司——約翰·莫雷爾公司。這是一家肉食品罐頭企業，規模為AMK公司的20倍，資產達8億美元。

布萊克剛把約翰·莫雷爾公司連同它的種種問題一股腦兒塞人自己的皮包，轉身又去追求一個歷史悠久，以波士頓為基地的香蕉種植和運輸公司——聯合果品公司。聯合果品公司在中美洲有幾十萬頃的種植園，擁有自己的冷藏船隊，共有37艘冷藏船，年銷售額達到50億美元。公司的股票在證券市場並不被人看好，只能算一種疲軟的保本股票，因為公司的經營情況時好時壞，須憑自然或外國政治家的脾氣而定。不過，這家公司有兩個不為人注意的長處，一是它沒有債務，二是它有1億美元的現金和流動資金。正是這兩點吸引了布萊克這個精明的估價人的眼光。

布萊克偶然從一家經紀行得到消息，該行早在2年前就曾以較高的價格向委託人推薦過聯合果品公司的股票，而現在又在尋找對象把它盤出去。布萊克瞅准時機，馬上採取行動，先將這些經紀人手上的股票買下來，搶先了一步。布萊克從摩根信託公司為首的銀行集團借貸了3500萬美元，以每股56美元，也就是比市場價高4美元的價格買進了大量股票。這筆交易是紐約證券交易所歷史上名列第三的大宗交易。

之後，布萊克希望不動干戈就能把聯合果品公司收購下來，但其他精明的人也看到了該公司有油水，結果導致了一場混戰。幾個月之內，3次投標出價，使股票的價格由每股50美元漲到了88美元。1968年正是20世紀60年代哄抬行情中兼並狂潮達到高峰的時候，布萊克以80美元到100美元的價格將可更換股票的債券和認股證書一攬子收進的交易，極有誘惑力。硝煙散盡，AMK成了勝利者，布萊克通過戈德曼·薩克斯公司又收進了36萬多股股票。

布萊克把新組建的聯合大企業命名為「聯合商標公司」，這個食品加工綜合企業，規模極為龐大，令人望而生畏。然而，經營情況卻與此並不相稱。1969年股市崩潰和隨後的經濟衰退，打斷了布萊克企圖犯錯釣大魚的連續作業，而連續的天災人禍，則使其虧損不斷上升。

1970年公司虧損200萬美元，1971年為2400萬美元，1972年和1973年還可以，收支扯平。1974年公司總收入為20億美元，而虧損卻達到了4360萬美元。

聯合果品公司接連遭受自然災害：颶風毀壞了中美洲的許多水果作物：乾旱和欠收導致全球范圍糧食緊缺，牛飼料價格也隨之猛漲。更為糟糕的是，後來又遭遇了中南美洲7個國家效法歐佩克的打擊。

這7個香蕉輸出國為了沖抵自1973年以來因石油價格上漲造成的赤字，聯合決定對每箱40磅的香蕉課以50美分或1美元的出口稅。實際徵收這項稅的只有3個國家，宏都拉斯是其中之一。宏都拉斯定下的稅額是每箱50美分。由於聯合商標公司的香蕉有35％是在宏都拉斯生產的，每箱50美分，累積起來將達1500萬美元之巨，這對聯合商標公司來說，卻是一筆大開銷。

就在這時，宏都拉斯官方渠道又放出風聲，說出於某種考慮，可以適當降低稅額：如果聯合商標公司另行支付500萬美元，宏都拉斯總統就會減半徵收。這樣，公司可以少納稅750萬美元。這是明目張膽的索賄。公司經過同宏都拉斯方面的談判，商定支付250萬美元的賄賂。隨後，通過公司在歐洲的高級職員，將125萬美元存入了一家瑞士銀行的賬戶，同時答應將餘款陸續存人。後來，布萊克因默許賄賂受到極大的壓力，所以，餘款再也沒有送去。再往後，連送去的必要也沒有了。颶風毀壞了宏都拉斯70％的香蕉林，造成公司的損失高達1950萬美元。

嚴重的虧損迫使布萊克只好出賣子公司彌補赤字，聯合商標公司的股票則跌到了4美元一股。這家總收入在20億美元以上的公司在公眾的眼裡只值4000萬美元。這時，行賄宏都拉斯總統的事又東窗事發。在這所有壓力之下，布萊克垮了，這位因其道德心和事業心無法忍受失敗與丑聞的實業家，終於在1975年2月3日從位於泛美大廈44層樓的辦公室里，跳樓身亡。

布萊克失敗的原因中有許多偶然因素，而且人們也不應當完全以成敗論英雄，但是，他這種釣魚不成反被奪餌的失敗教訓，還是值得人們認真吸取的。

H. 如何施展「多做一點」的魅力

某著名猶太人投資專家通過大量的觀察研究，得出一條很重要的原理：「多一盎司定律」。他指出，取得突出成就的人與取得中等成就的人幾乎做了同樣多的工作，他們所做出的努力差別很小——「多一盎司。」但其結果，在所取得的成就及成就的實質內容方面，卻經常有天壤之別。

他把這一定律也運用於他在耶魯的經歷。約翰·坦普爾頓決心使自己的作業不是95%而是99%的正確。結果呢？他在大學三年級就進入了美國大學生聯誼會，並被選為耶魯分會的主席，得到了羅茲獎學金。

在商業領域，約翰·爾頓把多一盎司定律進一步引申。他逐漸認識到只多那麼一點兒就會得到更好的結果。那些更加努力的人就會得到更好的成績，那些在一品脫基礎上多加了17盎司而不是16盎司的人，得到的份額遠大於一盎司應得的份額。

「多一盎司定律」可以運用到所有的領域。實際上，它是使你走向成功的普遍規律。

例如，把它運用到高中足球隊，你就會發現，那些多做了一點努力，多練習了一點的小夥子成了球星，他們在贏得比賽中起到了關鍵性的作用。他們得到了球迷的支持和教練的青睞。而所有這些是因為他們比隊友多做了那麼一點。

在商業界，在藝術界，在體育界，在所有的領域，那些最知名的、最出類拔萃的猶太人與其他人的區別在哪裡呢？回答是就多那麼一點兒。「多加一盎司」——誰能使自己多加一盎司，誰就能得到千倍的回報。

在工作中，有很多時候需要我們「多加一盎司」。多加一盎司，工作就可能大不一樣。盡職盡責完成自己的工作的人，最多隻能算是稱職的員工。如果在自己的工作中再「多加一盎司」，你就可能成為優秀的員工。

「多加一盎司」在所有的工作中都會產生好的效果。如果你多加一盎司，你的士氣就會高漲，而你與同伴的合作就會取得非凡成績。要取得突出成就，你必須比那些取得中等成就的人多努一把力，學會再加一盎司，你會得到意想不到的收獲。

「多加一盎司」其實並不難，我們已經付出了99%的努力，已經完或了絕大部分工作，再多增加「一盎司」又有什麼困難呢？但是，我們往往缺少的卻是「多加一盎司」所需要的那一點點責任、一點點決心、一點點敬業的態度和自動自發的精神。

「多加一盎司」其實是一個簡單的秘密。在工作中，有很多東西都是我們需要增加的那「一盎司」。大到對工作、公司的態度，小到你正在完成的工作。甚至是接聽一個電話、整理一份報表，只要能「多加一盎司」，把它們做得更完美，你將會得到數倍於一盎司的回報。

猶太人獲得成功的秘密就在於不遺餘力——加上那一盎司。多一盎司的結果會使你最大限度地發揮自己的天賦。約翰·坦普爾頓發現了這個秘密，並把它運用到他的學習、工作和生活中，從而獲得了巨大的成功。從現在起，你也掌握了這個秘密，好好運用它吧！

「我已經竭盡全力了嗎？或許我還有一盎司可加？」經常這樣提問自己，將讓你受益匪淺。

切莫輕視日常的小節和小事

成功的猶太人認為，好的習慣，好的品質，要靠日積月累。成功的輝煌，來自平常的學習和訓練。切莫輕視小節和小事，因為什麼東西都有一個由量變到質變的過程。要善於從小事做起，把它們一件件做好，這才能做成大事。

猶太人同時也特別相信伏爾泰的這句話：使人疲憊的不是遠處的高山，而是鞋子里的一粒沙子。

在人生的道路上，我們很有必要隨時倒出鞋子里的那粒沙子。生活、中，將你擊垮的不是那些巨大的挑戰，而是一些非常瑣碎的小事。不少人都有著這樣的體驗：當災難突然降臨時，人們常會因為恐懼、緊張，本能地產生一種巨大的抗爭力量。然而，當困擾你的是一些雞毛蒜皮的小事時，你可能就會束手無策，因為它們是生活的細梢末節，很微不足道。然而，正是這些看似微不足道的小事，卻能無休止地消耗人的精力。

成功的猶太人認為，一個人要建功立業，也需要從一件件平平常常、實實在在的小事做起。正所謂「千里之行，始於足下。」那種視善小而不為，認為做善小之事屬於「表面化」與「低層次」的人無疑是眼高手低的人。猶太人經常教育他們的孩子，要想做一個有志有為的年輕人，必須自覺地從身邊的「舉手之勞」做起，即使做一件很微小的好事也比視善小而不為的人強，因為「天下難事必做於易，天下大事必作於細」。

美國標准石油公司曾經有一位猶太人小職員叫布朗。他在出差住旅館的時候，總是在自己簽名的下方，寫上「每桶4美元的標准石油」字樣，在書信及收據上也不例外，簽了名，就一定寫上那幾個字。他因此被同事稱做「每桶4美元」，而他的真名倒沒有人叫了。

公司董事長洛克菲勒知道這件事後說：「競有職員如此努力宣揚公司的聲譽，我要見見他。」於是邀請布朗共進晚餐。

後來，洛克菲勒卸任，布朗成了第二任董事長。在簽名的時候署上「每桶4美元的標准石油」，這算不算小事？嚴格說來，這件小事還不在布朗的工作范圍之內。但布朗做了，並堅持把這件小事做到了極致。那些嘲笑他的人中，肯定有不少人才華、能力在他之上，可是最後，只有他成了董事長。

還有一些人因為事小而不願去做，或抱有一種輕視的態度。有這么一個故事，據說，在開學第一天，蘇格拉底對他的學生們說：「今天咱們只做一件事，每個人盡量把胳臂往前甩，然後再往後甩。」說著，他做了一遍示範。

「從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎？」學生們都笑了，這么簡單的事，誰做不到？可是一年之後，蘇格拉底再問的時候，全班卻只有一個學生堅持下來了。這個人就是後來的大哲學家柏拉圖。

「這么簡單的事，誰做不到？」這正是許多人的心態。但是，請看看吧，那些成功的猶太人，他們與我們都做著同樣簡單的小事，惟一的區別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的小事。

一個人的成功，有時純屬偶然，可是，誰又敢說，那不是一種必然呢？

皮亞是猶太銀行大王，每當他向年輕人回憶過去時，他的經歷常會令聞者沉思起敬。人們在羨慕他的機遇的同時，也感受到了一個銀行家身上散發出來的特有精神。

還在讀書期間，皮亞就有志於在銀行界謀事。一開始，他就去一家最好的銀行求職。一個毛頭小子的到來，對這家銀行的官員來說並不起眼，皮亞的求職接二連三地碰壁。後來，他去了其他銀行，結果也是令人沮喪。但皮亞要在銀行里謀職的決心一點也沒有受到影響。他一如既往地向銀行求職。有一天，皮亞再一次來到那家最好的銀行，「膽大妄為」地直接找到了董事長，希望董事長能僱用他。然而，他與董事長一見面，就被拒絕了。對皮亞來說，這已是第52次遭到拒絕了。當皮亞失魂落魄的走出銀行時，看見銀行大門前的地面有一根大頭針，他彎腰把它撿了起來，以免傷到他人。

回到家裡，皮亞仰卧在床上，望著天花板發愣，怨恨命運對自己如此不公平，連讓他試一試的機會都不給。在傷心中，他睡著了。第二天，皮亞又准備出門求職，在關門的一霎那，他看見信箱里有一封信，拆開一看，皮亞欣喜若狂，甚至有些懷疑是否在做夢——他手裡的那張紙是錄用通知單。

原來，昨天就在皮亞蹲下身子去拾大頭針時，被董事長看見了。董事長認為如此精明細心的人，很適合當銀行職員，所以，改變主意決定錄取他。皮亞在銀行界平步青雲，後來功成名就。

於細處可見不凡，於瞬間可見永恆，於滴水可見太陽，於小草可見春天，上面說的都是一些「舉手之勞」的事情，但不一定所有人都願「舉手」，或者有人偶爾為之卻不能持之以恆，可見，「舉手之勞」中足以折射出人的崇高與尊貴。難怪古人雲「勿以善小而不為」。

成功的猶太人常常說，一個人一生只要干好一件事情就可以了。

要專心做一件事。由於人的時間、精力、腦力有限，老天對每一個人的時間是公平的，一天24小時大家都一樣。所以當你在一生或一段時間內選擇一、二個目標時，就應該把所有時間、精力、腦力用在這方面。社會上有一些專才或專家，他們連一般的生活常識也不清楚，但他們對某些專業方面比一般人都在行。這就是因為他節約了其他付出的時間，專心做一、兩件事，他們在這一兩個方面花的時間比其他人多得多，所以成功了，在這方面有了比人家更多的回報，這也是一種捷徑。當你在談論或與他講一些與他無關的話題時，他的臉上沒有一點反應，也不接一句話，好像根本沒有聽見。這種人很知道節約時間、精力和腦力，少與他人討論沒有意義的事情，這也是一種節約。所以最好的方法就是在一個階段專心做一件事，將其他不重要的事情放一放，完成以後再設定一個新目標。

很多時候，很多事情，都是說起來容易做起來難。不同的人，有著不同的人生軌跡，有著不同的人生追求，千萬不要和別人攀比，永遠要堅定自己的信念，猶太人在他們的事業道路上經常提醒自己，要牢牢把握住自己的人生大目標，扎扎實實，一步一個腳印地走下去。

在以色列的一個小鎮上，有一位年輕的猶太人，他是一個單位的看門人，也許是因為工作太輕閑，為了打發時間，他經常看一些歷史方面的書籍，作為自己的業余愛好。就這樣，他看門60多年，歷史方面的書籍他竟然也看了60年。功夫不負有心人，憑著自己的這份毅力，他對歷史有了非常深入的研究，隨之聲名遠播，只有初中文化的他，被授予院士頭銜，成為了世界上著名的歷史學家。

這位猶太人成功的例子，給世人以這樣的啟示：一生干好一件事。宇宙無限，人生有限，每個人都應當把有限的時間、有限的精力集中起來，做一件應當做、可能做好的實實在在的事情。一個目標確定以後，必須凝聚自己的全部心力、體力，心無旁騖，堅守初衷，直到成功。

人腦不少於140億個腦細胞，即使是成功的猶太人也是這樣，他們大腦潛力的開發還不足10%。可見，一個人一生干好一件事並不難，關鍵是能否有堅持到底的毅力。有的人只圖眼前，不計長遠，風來隨風，雨來隨雨，今無干這，明天干那，見到什麼都被吸引過去湊一湊熱鬧。結果，到頭來常常落得兩手空空，一事無成。

依據對手的變化相機制定戰略戰術

能接受被動更要能爭取主動，相對於一切外在環境因素，商人都應當成為強者。

猶太商人在經營中，能依據外部環境的變化，特別是市場和競爭對手的變化而相機制定自己的戰略戰術，這的確是高明的。由於市場變化多端，競爭激烈，能否順應這種變化，成為企業能否生存和發展的關鍵所在。企業應該善於根據變化了的市場情況、競爭對手情況，制定出各種應變的計劃。

有這樣一個例子說明了猶太人面對環境隨機應變而獲得的成功。猶太人占姆士原來沾染了惡習，像個花花公子，到處尋花問柳，沉溺賭博，把父親給他的一筆財產花光以後，生活也難以為繼了。這時他才覺醒，想要努力奮斗。浪子回頭金不換，占姆士決心從頭做起。他從哥哥那裡借來一點錢，自己開辦一間小葯廠。他親自在廠里組織生產和銷售工作，從早到晚每天工作18個小時。有多大的付出就會有多大的收獲，他把工廠賺到的一點錢積蓄下來用於擴大再生產。幾年後，他的葯廠辦得有點規模了，每年有幾十萬美元盈利。但機敏的占姆士經過市場調查和分析研究後，覺得當時葯物市場發展前景不大，又了解到食品市場前途光明。因為世界有幾十億人口，每天要消耗大量的各式各樣的食物。經過深思熟慮後，他於1965年毅然出售了自己的葯廠，再向銀行貸得一些錢，買下了「加雲坎食品公司」的控股權。這家公司是專門製造糖果、餅干及各種零食的，同時經營煙草，它的規模不大，但經營類別很多。占姆士接管該公司後，在經營管理和行銷策略上進行了一番改革。他首先將生產產品規格和式樣進行擴展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口膠等多個品種；餅干除了增加品種，細分兒童、成人、老人餅干外，還向蛋糕、蛋卷等食品發展。這樣，使公司的銷售額迅速增長。接著，占姆土在市場領域上下功夫，他除了在本市經營外，還在其他城市設分店，以後還在歐洲眾多國家開設分店，形成了廣闊的連鎖銷售網。隨著業務的增多，資金變得雄厚，占姆士又相機應變，把英國。荷蘭的一些食品公司收購進來，使其形成大集團。到1972年，他的食品連鎖店已達2500家，成為英國最大的食品公司了。

占姆士時刻注視著市場風雲的變化，隨機應變，逐步由食品行業經營，拓展到地產業、石油業、金融業、出版業。經過20多年的經營，他已成為世界20位超級富豪之一了。

釣「魚」時要謹防被奪「餌」

商人就是釣魚者，因此要謹防「魚」沒釣著，而「誘餌」反被吃掉的結果發生，那會令人笑掉大牙的。

在猶太商人中，有一位「釣魚不成反被奪餌」的企業家，他就是伊利·布萊克。布萊克是一個猶太教法典學院（拉比學院：的畢業生，他隨父母一起從波蘭遷來美國，在長島擔任過3年拉比。後來，他覺得傳教沒有什麼意思，便放棄了拉比的職位，轉而去哥倫比亞商學院學習。

離開學校後，他在萊曼兄弟公司干過一段時間，管理羅森沃爾德家族的財產。此後，他買下了一個陷入困境的瓶蓋製造公司——美國西爾一卡普公司。用布萊克自己的話說，這是「一個規模極小而問題極大的公司」。布萊克對該公司進行了大的改造，易名為AMK公司之後，便走上了盤購的道路。

不久，布萊克的這家資產僅為4000萬美元的瓶蓋製造公司開始「追求」另一家問題重重的公司——約翰·莫雷爾公司。這是一家肉食品罐頭企業，規模為AMK公司的20倍，資產達8億美元。

布萊克剛把約翰·莫雷爾公司連同它的種種問題一股腦兒塞人自己的皮包，轉身又去追求一個歷史悠久，以波士頓為基地的香蕉種植和運輸公司——聯合果品公司。聯合果品公司在中美洲有幾十萬頃的種植園，擁有自己的冷藏船隊，共有37艘冷藏船，年銷售額達到50億美元。公司的股票在證券市場並不被人看好，只能算一種疲軟的保本股票，因為公司的經營情況時好時壞，須憑自然或外國政治家的脾氣而定。不過，這家公司有兩個不為人注意的長處，一是它沒有債務，二是它有1億美元的現金和流動資金。正是這兩點吸引了布萊克這個精明的估價人的眼光。

布萊克偶然從一家經紀行得到消息，該行早在2年前就曾以較高的價格向委託人推薦過聯合果品公司的股票，而現在又在尋找對象把它盤出去。布萊克瞅准時機，馬上採取行動，先將這些經紀人手上的股票買下來，搶先了一步。布萊克從摩根信託公司為首的銀行集團借貸了3500萬美元，以每股56美元，也就是比市場價高4美元的價格買進了大量股票。這筆交易是紐約證券交易所歷史上名列第三的大宗交易。

之後，布萊克希望不動干戈就能把聯合果品公司收購下來，但其他精明的人也看到了該公司有油水，結果導致了一場混戰。幾個月之內，3次投標出價，使股票的價格由每股50美元漲到了88美元。1968年正是20世紀60年代哄抬行情中兼並狂潮達到高峰的時候，布萊克以80美元到100美元的價格將可更換股票的債券和認股證書一攬子收進的交易，極有誘惑力。硝煙散盡，AMK成了勝利者，布萊克通過戈德曼·薩克斯公司又收進了36萬多股股票。

布萊克把新組建的聯合大企業命名為「聯合商標公司」，這個食品加工綜合企業，規模極為龐大，令人望而生畏。然而，經營情況卻與此並不相稱。1969年股市崩潰和隨後的經濟衰退，打斷了布萊克企圖犯錯釣大魚的連續作業，而連續的天災人禍，則使其虧損不斷上升。

1970年公司虧損200萬美元，1971年為2400萬美元，1972年和1973年還可以，收支扯平。1974年公司總收入為20億美元，而虧損卻達到了4360萬美元。

聯合果品公司接連遭受自然災害：颶風毀壞了中美洲的許多水果作物：乾旱和欠收導致全球范圍糧食緊缺，牛飼料價格也隨之猛漲。更為糟糕的是，後來又遭遇了中南美洲7個國家效法歐佩克的打擊。

這7個香蕉輸出國為了沖抵自1973年以來因石油價格上漲造成的赤字，聯合決定對每箱40磅的香蕉課以50美分或1美元的出口稅。實際徵收這項稅的只有3個國家，宏都拉斯是其中之一。宏都拉斯定下的稅額是每箱50美分。由於聯合商標公司的香蕉有35%是在宏都拉斯生產的，每箱50美分，累積起來將達1500萬美元之巨，這對聯合商標公司來說，卻是一筆大開銷。

就在這時，宏都拉斯官方渠道又放出風聲，說出於某種考慮，可以適當降低稅額：如果聯合商標公司另行支付500萬美元，宏都拉斯總統就會減半徵收。這樣，公司可以少納稅750萬美元。這是明目張膽的索賄。公司經過同宏都拉斯方面的談判，商定支付250萬美元的賄賂。隨後，通過公司在歐洲的高級職員，將125萬美元存入了一家瑞士銀行的賬戶，同時答應將餘款陸續存人。後來，布萊克因默許賄賂受到極大的壓力，所以，餘款再也沒有送去。再往後，連送去的必要也沒有了。颶風毀壞了宏都拉斯70%的香蕉林，造成公司的損失高達1950萬美元。

嚴重的虧損迫使布萊克只好出賣子公司彌補赤字，聯合商標公司的股票則跌到了4美元一股。這家總收入在20億美元以上的公司在公眾的眼裡只值4000萬美元。這時，行賄宏都拉斯總統的事又東窗事發。在這所有壓力之下，布萊克垮了，這位因其道德心和事業心無法忍受失敗與丑聞的實業家，終於在1975年2月3日從位於泛美大廈44層樓的辦公室里，跳樓身亡。

布萊克失敗的原因中有許多偶然因素，而且人們也不應當完全以成敗論英雄，但是，他這種釣魚不成反被奪餌的失敗教訓，還是值得人們認真吸取的。

時時以危機感警策自己

美國猶太富豪洛克菲勒曾說，商人的事業永無止境，擁有了一定的財富，那隻是階段性的成功。如果不以危機感時時警策自己，那便會讓自己陷入真正的危機。一個商人在取得所謂的成功之後，所面臨的壓力可能會更大。你需要時時記住，你所取得的只是階段性的勝利，更大的挑戰還在後頭。

說到危機感，可能你會說：那是沒有成功的人或失敗者才需要考慮的，成功者只需盡情地舉起慶祝的酒杯，好好享受成功後的喜悅。

成功了，該慶祝慶祝，但如果你認為成功了就不需要危機感，那你就大錯特錯了。作為流浪民族，任何一個猶太商人絕不會因為一時的成功而沾沾自喜，更不會躺在功勞簿上睡大覺！

事實上，每一個真正成功的猶太商人，其實都時時充滿了危機感。因為他們知道，影響成功的因素是多方面的，其中充滿了變數，而這些因素你又不能完全控制。這就意味著成功只是暫時的，一旦某個因素發生變化，可能就需要面對失敗。如果你沒有危機感，對於可能發生的事情缺少應對的策略，到那時候，你可能就會束手無策。

一次、兩次成功了，更需要你冷靜下來，考慮這次所以成功的主客觀原因，而對於可能出現的競爭，對於社會政治可能出現的變化，對於消費者的更新變化等，都要進行冷靜分析，並制定出相應的應對措施。這才是一個真正有眼光的商人所應有的態度。

一個民族如果沒有危機感，這個民族就潛藏著巨大的危機；一個商人如果沒有危機感，他的事業前景就十分堪憂；所以，即使已經成功了，你也應該時刻記住：明天的日子也許不會比今天更好過！

I. 如何注冊馬來西亞公司有什麼好處

注冊馬來西來亞的優勢自：

1、馬來西亞政體穩定和民族和諧；

2、馬來西亞屬於英聯幫國家、又是東盟十國內最具經濟發展影響力的國家，有巨大的市場潛力；

3、馬來西亞優越的地理位置，使之成為世界一流的海運和航運交通樞紐；

4、馬來西亞目前擁有相當大的自由貿易協議網路，方便企業有效輕易的進軍國際市場；

5、具有特殊的融資渠道；

6、馬來西亞距中國約5個小時的飛行距離，極大的方便了需要兼顧打理馬來西亞與中國兩地生意的商人群體。