融資獲客成本

① 商業計劃書怎麼寫比較好

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

② 股票市場融資融券成本是多少

股票市場融資融券成本，就是借款的利息，一般是7%到%8的年利息，各個證券公司會有些不一樣。

③ 企業融資成本為什麼高

首先，從小微企業方面看，其所存在的先天性不足是造成其融資難和融資貴的內在原因。眾所周知，小微企業規模小、競爭力弱、抗風險能力差、管理欠規范，所有這些都使得對小微企業的融資具有高風險，這種高風險性一方面造成資金融出方不願意對小微企業融資，另一方面，即使資金供應方願意對其提供資金融通，也必然要求小微企業支付比較高的「風險溢價」，這就不可避免地導致小微企業的融資難和融資貴。

其次是小企業相對於其他的大企業而言相關的融資費用也要高一些。比如貸款需要擔保，而有些擔保公司一般的擔保費要到2%至2.5%，這是一個很大的數字。還有比如咨詢費等，所以相關費用高。

第三是銀行籌資成本比較高，並且政策對小微企業融資的支持力度不夠，比如在財稅政策上，缺乏針對小微企業融資方面的優惠和支持政策，導致銀行不願意自擔風險擴大小微企業融資，所以小微企業融資成本高。

那麼，出現以上這些問題該如何解決呢?由於造成小微企業融資難和融資貴的原因是多方面的，因此，只有多方共進、多措並舉才能進一步降低小微企業的融資成本，有效緩解小微企業融資難和融資貴的問題。

第一就是中小企業自身要不斷完善，小微企業應當在治理結構、經營管理、財務制度、信用意識等方面不斷實現自我改造、自我完善、自我提高，最大限度地滿足銀行的貸款條件，才能有效降低銀行貸款的信用風險。

第二銀行也要加大對中小企業的支持力度，採取切實措施減少企業的融資費用和融資成本。銀行要改變過去對待小微企業的態度，重視對小微企業的融資服務，把支持小微企業的發展當做是社會責任，為小微企業融資提供量身定做的服務和產品。

第三是國家應該加大對小微企業融資的扶植力度，盡可能的降低小企業的融資難度和成本，拓寬小微企業的融資渠道，推進小微企業健康穩步發展。

④ 京東金融百億融資啟動落定後估值達多少

京東金融百億融資啟動，落定後估值將超1650億。

值得注意的是，撬動這百億營收的京東金融，牌照數量並沒有同一陣營的BAT多。其此前不斷向外部傳遞的理念是，自身定位於科技公司，主要是幫助金融機構提升效率、降低成本，牌照的獲取並不是最重要的事情。而這一次在記者獲得的融資材料里清晰顯示，京東金融獲得的融資將被用於並購金融牌照。

⑤ 帶息負債融資成本率怎麼計算

帶息負債比率=帶息負債總額/負債總額*100%；帶息負債總額=短期借款+一年內到期的長期負債+長期借款+應付債券+應付利息

⑥ 融資成本率

綜合融資成本率=權益融資成本率*比重+債務融資成本率*比重。
題目中給定的已知條回件中，自有資金4000萬元答應該算是權益資本，權益資本成本計算公式有兩種：
（一）股利增長模型法
K ＝ D/P+G
式中：K －留存收益成本；
D －預期年股利額；
P －普通股市價；
G－普通股利年增長率。
（二）資本資產定價模型
K ＝R ＝R +β（R －R ）
式中：R －無風險報酬率；
R －平均風險股票必要報酬率；
β－股票的貝他系數。
根據公式（二），題目中給出了國債利率，即無風險報酬率，未給出平均風險必要報酬率和本項目的風險系數β，無法計算權益資本成本，綜合融資成本率也就無從計算了。

在計算債務資本成本時，應考慮利息抵稅的作用，比如銀行貸款債務成本=7%*（1-25%）=5.25%

⑦ 企業的融資方式幾種，哪種融資方式的成本最高，最低

企業融資（一）： 國內市場如何

IPO指的就是「initial public offerings」，即「首次公開發行股票」的英文縮寫，目前國內市場主要包括主板和中小板兩部分組成。主板市場即所謂的二級市場，也就是目前的上海和深圳交易所交易的市場;中小企業板於2004年5月經國務院同意，中國證監會批准在深交所設立中小企業板。本篇文章諸多內容是筆者在理解《中華人民共和國證券法》和《中華人民共和國公司法》的基礎上，進行論點闡述的，如有不解，還請參照《中華人民共和國證券法》和《中華人民共和國公司法》及其他最新法規。另外筆者參考了很多上市公司的一些公開案例及一些相關的公開IPO材料，在此表示感謝。
一、公司IPO的理由
公司IPO一般基於四大考慮，其中包括財務考慮，控制權考慮，公關效應考慮和公司激勵考慮。其中財務考慮包括可以建立直接融資的渠道，籌集企業經營和發展的資金;建立業務發展的融資平台，有利於穩固公司財務基礎;公司股價能達到盡可能高的價格，確立企業的市場價值;實現股東價值的最大化，提高股東投資的流動性，充分體現公司股權的價值。控制權考慮包括可以建立現代企業制度，維持控制股東的控制權;建立適應規模擴張需要的治理結構，以及以股票為支付手段，實現並購擴張。公關效應考慮包括可以提高企業知名度，擴大市場影響力，獲得較大的聲譽;當股票發行的范圍更廣，獲得客戶的認可和尊重，取得政府的尊重和信任。公司激勵考慮包括通過上市，達成股權激勵計劃，建立企業長效激勵機制，達到吸引人才，構築人才核心競爭力。
二、公司IPO前的評估
企業上市前必須作好各項評估，評估的主要內容包括：上市條件的評估、資本市場的以及上市時機的選擇。上市條件的評估，包括各個資本市場對企業上市均有最低的條件限制。上市是企業的大事，不僅要耗費一定的財力，還要耗費一定的精力。為確保所耗費的財力和精力能夠得到相應的回報，擬申請上市的企業必須在正式提出上市申請之前聘請保薦機構對自身是否具備上市條件進行預評估。資本市場的選擇，不同的資本市場具有不同的特點，可根據不同特點而進行設計選擇。上市時機的選擇，資本市場具有循環周期，企業也有自己的發展階段。企業上市的目的很多，其中發行價格是所考慮的最重要因素之一。股票發行價格因素不僅受資本市場大勢的影響，也受企業的行業特點、所處發展階段、行業地位等因素的影響。因此，企業上市只有選擇適當的時機上市，才能達到企業上市的目的。
三、公司IPO的條件
國內證券市場IPO的條件將從發行主體、財務數據、獨立性、規范運作、財務會計、募集資金使用及規避其他障礙條款等方面來規范。以下內容根據《中華人民共和國證券法》和《中華人民共和國公司法》的理解，進行部分或者全部的解讀。
(一)、發行主體
1、依法設立且合法存續三年以上的股份有限公司。有限責任公司按原賬面凈資產值折股整體變更為股份有限公司的，持續經營時間可以從有限責任公司成立之日起計算。國務院批准除外。
2、對股權及出資要求，股權清晰，不存在重大的權屬糾紛;控股股東、實際控制人所持股份不存在重大權屬糾紛或被質押。
3、注冊資本繳足，實物出資產權已經全部過戶到公司名下，並不存在產權糾紛。
4、最近三年公司的主營業務、董事、高級管理人員、實際控制人沒有發生變更。
5、對股東的要求，股東人數不得超過200人，自然人通過有限公司間接持股的，應累加計算;控股股東或實際控制人不得為上市公司;不允許存在職工持股會持股、工會持股、信託持股和委託持股等情況。
(二)、財務數據
1、最近三年凈利潤均為正數且累計超過3000萬元人民幣;經營活動產生的現金流凈額累計超過人民幣5000萬元或者營業收入累計超過人民幣3億元。
2、最近一期期末不存在未彌補虧損。

⑧ 怎樣才能提高公司的融資成功率，我們的財務數據和商業計劃上有點出入，該怎麼辦

融資成功率主要從項目可行性、上升空間及投資回報3個方面去提升：
一、項目可行性
1)首先要打造合格的團隊：可對團隊成員適當包裝、或聘請專業人士作為項目顧問，可以有效節約人力支出，且提升團隊的整體水平；
2)清晰定位目標人群，深入剖析其痛點：目標人群定位清晰可以極大影響後續對接及營銷的准確性，精準地發現並解決痛點是項目被目標人群所接受的重要因素；
3)為項目制定切實可行的運營方案：應對項目每一階段或各業務板塊的發展有清晰規劃，細節部分可待商榷補充，但總體大方向必須明朗（或已被市場驗證可行）。
二、項目上升空間
明確項目在行業市場的定位以及與同行業對比的優缺點，可以吸收借鑒同行業已有的優秀運營模式，補足自身發展的短板，同時突出項目差異性，針對項目具有優勢且尚處於藍海市場的板塊進行深耕，避免盲目切入飽和市場，爭當行業排頭兵，以盡快爭取行業領先地位，提升行業話語權，獲取更大的市場份額和收益。
三、項目投資回報
根據項目業務盡可能多的挖掘潛在盈利點，同時要保障現金流較為持續穩定，可在行業平均水平的基礎上適當包裝。
1)如果前期投資要求較大、營銷推廣投入較高，要突出高獲客成本帶來的市場份額、用戶習慣養成等有利因素，盡量抹去項目燒錢的屬性；
2)如果項目成長周期較長，要突出項目核心競爭力的價值及投資回報的穩定性，並在規避市場風險部分給出切實可行的方案。
財務數據和商業計劃書有出入這個也要分情況，如果是說以往的財務數據和商業計劃書有出入，那還是要把商業計劃書當中以往的財務數據如實寫，如果財務數據不太好看的話，可以相應的做一些規避，但不要去作假，因為投資方一般在盡調的時候發現有作假行為，即使再好的項目他也不大願意會去投，因為這是一個極大的風險。另一種情況是大部分商業計劃書中財務數據是預測的，都會去做一些利潤預測表，現金流預測表和預測資產負債表之類的。這種情況不用擔心，因為在企業的實質運營過程當中不可能實際的財務數據和商業計劃書預測性的東西完全一致的。投資人其實是不太看重商業計劃書當中預測的財務，更加看重的是你的商業模式的可行性，以及在市場當中推廣的難易程度和可復制性，以及所形成的壁壘優勢，這一塊如果商業計劃書能夠很好地證明的話，能夠更加容易提高融資成功率。

⑨ 有哪些措施可以降低老百姓投資p2p融資平台的風險

1、警惕高收益陷阱。在一定程度上風險和收益成正比的，收益越高的平台往往給出的收益也會越高。但是目前往往很多投資人受到了一些誤導，甚至很長一段時間在網貸圈內流傳一句話『低收益平台，都是在耍流氓』。很多投資人認為，平台放出去的利息往往都在四分往上，但是給投資人往往就一分五左右的平台偏多，這對於投資人來說是非常不合理的。但是，根據我目前的從業經驗來看，就算平台在這中間有三分左右的利差，但是，這部分費用扣除逾期壞賬損失，平台運營推廣成本等，絕大多數平台基本沒有盈利，目前尚處於虧損期間。這里可以給出一組數據，目前一個網路競價的注冊用戶的獲客成本在200左右，再轉化為投資會員的成本往往就上千了。所以，綜上平台的收益高於20%的，往往就有一定的風險了，風險主要來自兩個方面：一是道德風險，平台利用高收益吸引投資人准備跑路。二是，經營性風險，融資成本過高，平台長期不盈利，也會出現經營性問題。一般來說，年化收益控制在15%左右從一定程度上來說是比較合理的。
2、合理利用搜索引擎進行檢索。往往在一些平台已經出現問題的時候，還有部分投資人不知情，仍然向平台投錢。投資人之間的溝通不暢是出現這類問題的主要原因。那麼，對於P2P平台來說，一旦選擇了通過互聯網進行融資，也就意味著平台的一舉一動都會暴露在公眾的眼前。所以，往往很多平台在剛出現問題之初就可以在互聯網上找到一些蛛絲馬跡。對於投資人來說，在進行投資決策之前，最好通過搜索引擎的關鍵詞檢索，對平台進行檢索。看看互聯網上有沒有關於平台的負面信息，並對負面信息進行核實。在投資過程中也要養成定期檢索的習慣。
3、通過網站用戶體驗和頁面設計排除不靠譜平台。對於P2P平台來說，網站的用戶體驗和頁面設計往往在一定程度上就能夠體現出平台的運營能力。一般來說，一些騙子平台或一些本身實力不足的網貸平台，在網站設計和用戶體驗方面都是非常粗糙的。目前在網貸行業內往往花上幾萬塊就可以上線一個模板網站。外加行業准入門檻很低，不少騙子平台就靠一個模板網站就可以大量的騙取投資的資金。但是，這類型的網站，因為本身就不打算長期運營，所以在頁面設計和體驗方面都是比較粗糙的，投資人在投資之前不妨先看看平台的網站頁面設計和用戶體驗是否過關。
4、查看歷史項目信息，進行交叉比對。對於普通投資人來說，獲取平台資料的渠道是非常有限的。最主要的還是通過平台官網獲取平台主要項目信息。那麼，投資人通過對歷史項目進行交叉比對，在一定程度上可以避免平台資料造假的問題，主要可以核實項目文字資料信息和圖片信息，有無重合。關於圖片資料信息，這個造假是比較容易的，但是一定程度上也是比較好識別的。最簡單的方式就是通過網路識圖的功能，把項目的圖片資料上傳到網路搜索引擎進行搜索。如果網上之前有相關的圖片存在了，基本上就可以判斷平台的圖片很有可能就是網上拷貝的。
5、查看團隊背景。個人比較看重公司的團隊背景，一般來說團隊背景越強的平台，平台出現問題的可能性也會越小。合理的團隊背景應該具備金融+互聯網兩個方面的人才。如果團隊背景不是特別強的平台，建議投資人可以甚至考慮。另外，如果團隊高管有人在同時經營其他項目的時候，應該就要考慮平台是否有「自融」的嫌疑，當然這個並不少絕對的。另外，投資人可以利用各地的公司注冊信息查詢網，查詢公司的注冊信息，同時也可以通過公司法人股東的名字，進行搜索，看看其他的關聯企業類型。這樣方便對團隊背景有一個大概的了解。

另外再補充十招比較簡單的識別P2P平台風險的妙招：
一、真實的線下借貸業務，線上資料要一一對應。判斷方法：借款資料是否齊全，包括借款人身份證、抵押物
相關證書、徵信報告、住宅照片等。周期以及平均滿標時間等指標來判斷P2P理財平台的經營和存續能力。
三、強有力的風控團隊。風控團隊主要做兩個工作，一是前期借款標審定的時候對風險進行評估，如果風險在控制范圍之外則一票否決；
二是貸後進行跟蹤，定期對借款人的經營狀況進行了解、上門調查，對於可能出現逾期要及時預警，把風險扼殺在搖籃內。
四、強有力的線下催收能力。判斷標准主要是：1、對於抵押物的處理能力；2、公檢法社會資源協調能力；3、
對於借款人心理分析、處理能力。
五、平台技術可靠，有不斷改進用戶體驗的意願。平台需要有自己的技術團隊，對於投資人反饋的需求、提出的問題能夠快速的響應改進。
六、可靠的市場營銷推廣能力。營銷推廣能吸引來更多平台借款人、投資人， 是推動平台業務發展的重要方面。因此要學會耐心觀察一家平台是否在用心做市場營銷， 即使做得慢， 但平台的營銷、投資人數量在穩步增長，就說明這個平台是得到別人認可的。
七、溫馨的客服體驗。如果一家平台的客服能夠自願還很樂意的經常工作到10點多，解答投資人的疑問，這說
明，客服在這家平台工作是開心的，也是樂於付出的，進而可推斷出這家平台老闆待人是不錯的，是值得信賴的。
八、強有力的資金調撥能力。借款標出現逾期的時候，平台要有足夠的能力來調撥資金去進行債權回購。這塊判斷方法在於看股東的社會背景實力。
九、平台上展示的官方資料是否清晰、齊全。主要包括以下幾方面： 營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證；管理團隊照片，團隊實力背景介紹；公司內部環境照片及合作夥伴。其中營業執照上的組織機構碼可以通過「全國企業信用信息公示系統」來查詢其真實性。一個良好的P2P理財平台，管理團隊應該主要由金融背景的專業信貸風險管理人員組成，其中從業經歷極為重要，管理團隊的素質決定著平台的發展。查看平台合作夥伴檢驗平台
是否與融資性擔保公司進行合作，是否披露了合作資質。
十、從資金安全的角度來判斷平台運營風險。在作出投資決策前，投資者需要注意平台是否有第三方機構進行資金託管，避免被一些平台利用高收益，短周期的債項吸引，將資金在無第三方機構資金託管的情況下通過P2P理財平台進行投資，屆時投資者的資金在不知情的情況下任由P2P理財平台支配。