㈠ 系統集成商如何找到自己的核心優勢
近幾年來，系統集成商夾在廠商和用戶中間，同行的激烈競爭以及日益增加的設備成本和財務成本讓系統集成的利潤在不斷萎縮。如何找到屬於自己的核心優勢變得尤為重要，是投入資金與人力做自家的平台--把不同的技術和IT架構集成起來，還是與廠商合作--集成商把主要力量放在工程項目與系統集成方面。哪一種會在將來成為更加具有競爭力的模式？ 資質是基礎 對於一些大型項目來說，項目本身所要求的系統集成程度就很高。有的項目要求把地理位置信息、物資系統信息、OA系統集成在一起，而這些已經超出了傳統系統集成商的操作范圍。集成商要持續升級，才能拿到更多的項目。成都誠泰拓天實業有限公司副總經理邱建平說：我一直認為，單擁有公安系統頒發的安全防範施工許可證是遠遠不夠的，真正的系統集成商還要具備工信部頒發的、對集成商自身要求更高的那些集成資質。 目前國內大型項目的招標機制偏向於總包招標制，而項目競投的進入門檻就是資質。專門做軟體的平台商不一定具有集成商所具備的資質，特別是系統集成資質、建築智能化資質、和比較敏感的涉密資質等，沒有符合條件的資質就沒有辦法去投標，也就拿不下項目。深圳市浩銘安防工程有限公司技術部經理林堪華說：一般而言，具備高級別資質的集成商拿下項目的總包權，然後去找認合適的第三方軟體平台開發商去做客制化的開發。由於一些項目會針對特殊情況做一些特殊資質的要求，所以目前純粹的軟體平台開發商的業務來源與經營模式也是傾向於與集成商合作。而在平台軟體研發方面，平台商則是具有絕對優勢的，而且不同軟體平台商所擁有的特點與優勢也有所不同。基於平台商自身發展的需求，他們在選擇合作的系統集成商時也會看重集成商的資質與實力。 資金與人才是關鍵 對於系統集成商來說，除了資質等硬性實力，未來最大的競爭是軟實力的競爭，如人才與資金。這幾年，各地政府部門旨在拉動內需的大型項目不斷上馬，城市軌道交通、平安城市項目、世博會等大型、特大型安防項目正在不斷增多，為擁有充沛資金與優秀技術人才的大型安防企業帶來了巨大的機遇。 而對於中小型安防集成商來說，生存環境並沒有那麼好。近兩年來的酒店、辦公樓、房地產安防工程相應減少，大多中小安防企業賴以生存的空間在大幅縮水。目前，國內的安防集成企業有六千多家，中小規模集成商占據大多數。中小型集成商有能力獨立承接的安防工程項目多在百萬元以下，而其利潤卻在激烈的競爭中被越削越薄。 安防項目往往涉及較多的設備采購，這必然會占據大量的項目運作資金。同更具融資實力的大型集成商相比，大多中小集成商基本是自籌資金，依靠低利潤項目維持生存，不得不盡可能多的承接項目。在這樣的生存環境中，資金缺口一旦出現，中小型集成商就會被扼住咽喉，難於發展。 目前集成商選擇的合作模式很多，其中包括資本合作。因為如果沒有資本，很多項目都無法開展。把競爭力做大做強離不開資本，有了充足的資金之後才能把競爭力體現出來。成都誠泰拓天實業有限公司副總經理邱建平提到：我們公司由於進行了資產重組，風投基金進來以後，有充足的資金可以聘請高級的人才；在做項目過程中，資金周轉更加靈活，不會再因為資金問題放棄一些好項目；更加重要的是，有了充足的資金去研發軟、硬體，去研發具有附加值的新應用。 集成商合作與學習雙贏的途徑 發揮主觀能動性積極挖掘新藍海 項目到了後期，用戶無休止的修改需求，以及難以預估的售後服務，再一次壓縮系統集成商的利潤。這是大多數集成商面臨的困境，對於我們而言，我們有自己的解決途徑，公司針對各種軟硬體產品的集成服務收入並沒有像大多數企業那樣在不斷被壓縮，而是有所增長。 成都誠泰拓天實業有限公司副總經理邱建平說，關鍵在於主動為客戶創造有價值的新應用。比如，我們為客戶設計的門禁卡的新應用，只要來訪者刷卡進去，就可以根據需要，使攝像機自動跟蹤攜帶這張卡的來訪者，而且並不需要去運行控制雲台，也不用在後台操作，只需要建立某種關系，輸入來訪者的ID號就可查看任意來訪者的蹤跡。產品本身並不具有這個功能，但通過與客戶的溝通與探討，能夠站在客戶的立場上能對產品進行加工與開發，創造出新的應用，讓客戶感覺這個新功能是他們所需要的，那麼客戶就願意為這項新應用買單。 合作與學習雙贏的途徑 隨著安防系統規模的不斷擴大，安防系統的使用業務部門多元化、業務需求多樣化、業務管理機構多層次化以及運行環境的復雜化，同時安防市場的進一步細分，平台廠商在安防產業鏈中所扮演的角色愈來俞重。但平台廠商成為安防產業獨立環節的時機尚未成熟，業內尚未形成一定的格局，市場仍處於變化之中。 對於中小型集成商而言，沒必要自己做軟體。去找與企業自身特點相匹配，性價比高的平台商進行合作，更為明智。深圳市浩銘安防工程有限公司副總經理林堪華說，當然，如果發展到自身具備研發實力的話，考慮自己做平台也是可行的。畢竟合作模式還是有很多制約，工程項目在建設過程中會遇到需要改動和配合的地方，涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。 比如，為了更加方便地實現產品接入和功能融合，需要有原始的代碼權與完整數據，而合作的平台商認為這些數據比較敏感不願意開放或者要求的價碼比較高，這種情況就比較難處理。如果是自己的平台，溝通與配合方面會更加順暢。林堪華舉例說道：我們目前主要還是採取與平台商合作的模式。就公司現狀來說，雖然一直在平台開發方面不斷進行人力、財力資源上的投入，但因介入的業務領域及企業發展重心不同，跟專業的軟體平台商相比，我們在經驗、開發實力方面還有差距。平台商成功的解決方案、可行的編程與代碼甚至開發協作管理模式是值得集成商學習的。相對而言，集成商成功的項目實施案例、多樣化的客戶需求及廣泛的廠商合作資源也是平台商所需要的。對雙方來說，合作其實是一種相互提升，至少目前是如此。 術業有專攻，大型集成商並不會面面俱到。在樓宇集成時會涉及到各種各樣的子系統，有時也會碰到並不那麼擅長的領域，上海建坤信息技術有限責任公司總工程師褚邃良提到：比如會議系統中功放、話筒、同聲翻譯、發聲器件等，這些就不是我們的特長，就會尋求與專做會議系統的專業工程商進行合作，讓他們來會議系統的硬體，然後集成到我們的系統中來。還有消防報警子系統，也會找那些具有專業資質的消防工程商來合作。 發展與阻礙 在全球經濟大環境並不十分景氣的情況下，國內安防行業一直保持著良好的增長勢頭，上海建坤信息技術有限責任公司總工程師褚邃良說：這個市場的蛋糕很大，而大型集成商數量有限，也不會全部吃完。而且市場需求的多樣化，也會讓小集成商有生存的空間。比如有的老建築要改造就只需要幾個攝像頭，他們不會去找那些大的工程商，也不需通過公安局的驗收，那就只需要找小工程商。像這樣屬於市場縫隙的項目很多，由於利潤過少，大型集成商不會爭奪這部分市場。褚邃良補充說：要根據自身條件把自己做成有特點的企業，生命力才會強，這在任何行業都是一樣的。 現在整個安防平台市場的發展呈現出兩種趨勢：一種廠商的平台，針對自家產品做統一介面；另一種是第三方的軟體平台，兼容性好，會考慮各廠商產品的介面情況以及甲方的需求。林堪華在提到集成商要兼具平台商角色會遇到的困難時說到三點：一是硬體廠商的支持，涉及到編譯演算法及晶元製造商等上游核心廠商；二是不同硬體、軟體的兼容在系統架構與編程語言上還是存在一些比較難攻克的技術障礙；另外，市場與盈利方面尤為重要，收益關繫到研發的投入與公司的發展，而這點受制於國內根深蒂固的觀念--普遍認為買硬體送軟體的慣性思維，隨著國內市場的愈加開放成熟，這種觀念和消費取向將會逐步改觀。
㈡ 鄭州出事的擔保公司
自新通商時間發生之日起，我們針對鄭州市擔保市場做了詳細的調研工作，
鄭州擔保市場如今的局面，源於擔保行業經營者的不規范操作，投資客戶盲目的追求高息、政府監管力度不夠等多方面因素。但最主要的因素還是民間借貸市場需求太大。
本次調研共涉及一百三十多家鄭州市知名擔保公司，通過明察暗訪，鄭州市擔保公司大致分為以下幾個現狀：
一類、正常經營，此類公司投資月息都在1.5%以下，正規的民間借貸項目。
二類、正常經營，多批融資客戶到期無法償還，但擔保公司有充裕資金代償。此類公司會有部分客戶資金到期沒有到賬，但擔保公司有代償能力，還是能把缺口補助。但預期幾日就已經給該公司帶來了大量的負面新聞。
三類、資金鏈斷裂，投資客戶資金到期無法償還，且擔保公司無代償資金。此類擔保公司會讓客戶續約，等其資金鏈恢復後，再行兌付。客戶如果強行上門擠兌，很有可能會使此類擔保公司倒閉，客戶只能被動續約。 如：新通商、369、建文、華大、歐陸等
四類、擔保公司資金鏈斷裂、人去樓空，警方立案調查，此類公此次調查並不多。如：聖沃、寶銀等。
截止發帖之日，涉及上述二、三、四類擔保公司名單整理如下：
新通商、聖沃、大和、志元、寶銀、中納、大河、中捷、大偉、鹽業、誠泰、369、笑開顏、鼎諾、歐陸、建文、 鼎創、偉華、英捷、中達、華大、銀保、華珠、寶源，致遠、快易、中信泰富、兆豐、和信、卓成、誠通、華商、亞龍、金城、聖捷、挺晟、翰河、誠通、青聯、惠濟開元、三秦、瑞林、 盛華、英協、宏寶。
聲明：以上內容，都是本團隊切身走訪得來的結果，但很多擔保公司資金無法按時到賬的現象都是暫時的，很可能他們已經度過了難關。投資者選擇擔保公司切忌盲目的追求高息，一定要針對該擔保公司的經營模式進行調查了解。另外重點說一句：擔保公司承諾代償是一回事，但有沒有能力代償又是一回事。
㈢ 融資租賃業務醫院能不能做誠泰融資租賃上海有限公司聯系方式有嗎
醫療設備可以做的，我有認識租賃醫療設備的。
㈣ 請舉一個實例,說明溫州人具有開拓創新、自主創業的精神
溫州人自主抱團創業的故事:馬嶼三兄弟抱團闖天下
2012年01月30日
溫州網訊 眼鏡巨頭 葉定坎，男，1967年出生於瑞安馬嶼，重慶千葉投資(集團)股份有限公司董事長，民建委員，重慶市總商會浙江商會會長。
通訊霸主 陳成寬，男，1967年出生於瑞安馬嶼，重慶誠泰貿易(集團)有限公司董事長，重慶市政協委員，重慶市溫州商會會長。
被服大 王林良快，男，1967年生於瑞安馬嶼，重慶小林寢飾有限公司董事長，重慶市政協委員，重慶市總商會浙江商會常務副會長。
關鍵詞：自主
俗話說，打虎親兄弟，上陣父子兵。溫商精神中，自力更生、抱團創業的一面，十分普遍。抱團作戰、抱團取暖、抱團生活，溫商的自主精神或許正是他們足跡遍及世界各個角落卻又屢獲成功的重要原因。
三人同年出生，都來自瑞安馬嶼，又是中學同學，太多的相同之處，讓大家都笑稱他們為「馬嶼三兄弟」。
經過多年打拚，「馬嶼三兄弟」個個事業有成，成為所在行業的「領頭羊」，並成功走向重慶的政治舞台；同時憑借溫州商人的力量，影響著重慶的商業氣候。
「三兄弟」一條心
這「三兄弟」每周聚會好幾次，商談商會的工作，交流企業的信息，碰撞不同的觀點。在重慶創業的過程，正是他們互相影響、互相提高的過程。浙商有一個非常大的優點就是團結，尤其是溫州人，「三兄弟」說，他們在重慶成功的重要原因還在於此。
「三兄弟」之間的團結到了不分你我的境地，他們之間資金的拆借是常有的事。陳成寬說，只要手頭上能拿得出的錢都可以拆借。現在，他們更多用到的一個詞語是「融資」，通過他們「三兄弟」的努力，吸引更多的資金做大事業。
出門在外，都是兄弟
2002年，他們創業生涯中發生一件大事：進入重慶參政議政圈子。當地有關人士認為，重慶溫州商人是西部大開發的先行者，他們事業上的成功是西部地區進一步招商引資的「活廣告」。「三兄弟」共同寫提案《保護、支持浙江人在重慶的投資和經營》。
馬嶼「三兄弟」在渝的浙商領軍位置，奠定了他們在重慶商界的代言人地位。如今在重慶的溫州人大約有10萬，他們廣泛涉足IT、房地產、汽摩配、五金電子、通訊器材、服裝皮革等產業，成為推動重慶經濟的重要生力軍。比如在重慶最著名的商業中心，到處可見「溫州」的影子。據了解，在重慶解放碑、三峽廣場、觀音橋步行街以及朝天門、石橋鋪、西部鞋都等各大市場里，外來經營戶有80%都來自浙江，其中大部分以溫州商人為主。現在溫州人在重慶的企業年產值達300億元，創造利稅近40億元，直接或間接為當地解決就業崗位近50萬個。