金融理財簽名

1. 捷信的電子簽名授權是否具有法律效應，所簽訂的流程是否合符法律程序

有法律效應。捷信是合法機構，受銀監會批准設立的。

中華人民共和國電子簽名法是為了規范電子簽名行為，確立電子簽名的法律效力，維護有關各方的合法權益而制定的法律。

中華人民共和國電子簽名法由中華人民共和國第十屆全國人民代表大會常務委員會第十一次會議於2004年8月28日通過，自2005年4月1日起施行。當前版本為2019年4月23日第十三屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議修正。

中華人民共和國電子簽名法被認為是中國首部真正電子商務法意義上的立法。因為自1996年聯合國頒布《電子商務示範法》以來，世界各國電子商務立法如火如荼，有的國家頒布了電子商務法或交易法，有的國家頒布了電子簽名或數字簽名法，也有的國家兼采兩種立法方式。

2. 50分~~工行網上銀行數據簽名怎麼弄

你重裝的系統要是vista的話拿就是系統的原因了，需更換windows xp系統。
或者是在重裝系統後沒下載驅動，下載安裝驅動時要拔下U盾 如果驅動安裝好後不能使用U盾的話，再查看你的系統是否已打全補丁，如果沒有，請使用WINDOWS的UPDATE功能進行升級。

如果您的系統為2000或XP，請您選擇「控制面板「中的」管理工具」下的「服務」，查看SMART CARD是否啟用，如未啟用，請您啟用。

按照以上方法還是不行的話，你有可能沒有使用系統管理員身份登陸，請使用系統管理員身份重新登陸。
註：安裝驅動時請拔掉U盾，我的計算機剛開始也是這樣的，按以上操作就OK了。

或者請參考工行的U盾介紹：

1. U盾的前身是工商銀行於2003年推出並獲得國家專利的客戶證書USBKey。由於USBKey可以有效確保客戶安全使用網上銀行，工行在過去的兩年中，主要向在網上進行大額資金交易的客戶推薦使用。兩年來申領「U盾」（USBKey）的客戶將近20萬，辦理網上支付交易已達數億筆，尚未發生一筆盜竊事件。2005年10月中國工商銀行將USBKey客戶證書進一步升級，並正式命名為「U盾」。
隨著媒體對假網站、「木馬病毒」、「網路釣魚」等網路犯罪行為報道的增多，不僅是大額資金交易者，就是網上銀行普通客戶對客戶證書「U盾」的需求也大大提升。工行將「U盾」向所有客戶進行推廣，爭取為網上銀行客戶人人配備一名「安全衛士」。

2.「U盾」是什麼？
答：「U盾」是網路環境里工行用來識別客戶身份的數字證書，是一種帶智能晶元、形狀類似於快閃記憶體（即U盤）的實物硬體。擁有「U盾」的客戶在使用用戶名稱和密碼登錄網上銀行之後，如需辦理對外支付業務，還要將「U盾」插入電腦的USB介面，輸入「U盾」密碼，並經銀行系統多重驗證無誤後，方可完成支付業務。

3.「U盾」的防盜本領。
答：「U盾」由於採用高強度的信息加密、嚴密的數字認證和數字簽名技術，可以有效保障客戶使用網上銀行的安全性。如果客戶不小心泄露了自己的網上銀行用戶名稱和密碼，只要「U盾」仍然掌握在自己手中，或者連「U盾」也丟失但「U盾」的密碼仍然掌握在自己手中，任何他人都無法進入自己的網上銀行進行支付，因此，「U盾」可以有效防範諸如假網站、黑客竊取、密碼泄露等各種可能的風險，是目前網上銀行客戶端安全級別最高的一種安全支付工具。

4.「U盾」如何防盜？
答：「U盾」特別採用了使用有物理介質的個人客戶證書，建立基於公鑰（PKI）技術的個人證書認證體系。在技術方面，客戶證書通過個人證書認證和數字簽名技術，對客戶的網上交易實施身份認證。

5.「U盾」特色和優勢。
答： 1、24小時大額轉賬、匯款
目前「金融@家」分為靜態密碼客戶、口令卡客戶及U盾客戶。
靜態密碼客戶：自助注冊網上銀行及存摺版客戶，網上轉賬/B2C交易金額為0元；櫃面注冊未申領口令卡或U盾的客戶，從2006年9月1日起，單筆交易限額、日累計限額以及總支付交易限額均為300元，9月1日前支付額度已經達到300元的客戶需到網點申請電子口令卡或U盾（從注冊日起計算支付額）；
口令卡客戶：網上轉賬/B2C交易金額為單筆1000元，日累計5000元；
個人網上銀行證書（U盾）客戶：對外轉賬、個人匯款不受上述限額控制。
2. 自助添加註冊卡及賬戶
可以自由地在網上銀行添加或刪除各類工行賬戶，隨時了解客戶的賬戶信息及資金變動，實現卡、折「統一調度」，讓一切盡在掌控之中。
3. 網上理財
客戶不用再為如何使財富增值而煩惱，「金融@家」網上理財服務為有證書客戶提供各類獨具特色的理財服務，包括理財方案設計、組合存款設計、理財計算器以及各類理財協議的簽訂，讓客戶輕松掌控自身財富。

6、「U盾」如何自助展期？
答：在U盾證書服務到期前10天，我行網上銀行系統將提示您進行證書更新以延長證書的服務期（證書已過期，或無法正常下載，可到當地證書網點辦理）。同時，除網上銀行自助下載以外，也可到當地證書代理網點進行展期。

7、「U盾」如何密碼重置？
答：當「U盾」密碼連續輸錯超過六次時，為保證您的證書安全，程序將鎖定此證書，您需要到「證書代理」網點辦理密碼重置。
若您無法確認U盾密碼或U盾密碼被鎖，請您本人攜帶有效身份證件、U盾和網上銀行注冊卡（或注冊賬戶）到開戶當地指定網點免費辦理U盾密碼重置手續。具體網點信息，請您與開戶當地95588聯系咨詢。此外，若您的網上銀行中添加了異地賬戶，且您使用的是注冊網上銀行時的有效身份證件，那麼您也可以在異地辦理此業務。

8、「U盾」如何領用？
答：擁有工行牡丹卡（靈通卡、信用卡、貸記卡、理財金卡或國際卡）、活期存摺的客戶均可攜帶本人有效證件到工行任意一家營業網點開通個人網上銀行並申請使用「U盾」。

9、U盾的安裝（使用）方法？
答：1. 系統升級：如果您是第一次在本機上使用個人網上銀行，請登錄工行門戶網站www.icbc.com.cn，點擊「個人網上銀行登錄」下方的「安裝」。進入下一個頁面後，下載並安裝「U盾」驅動程序。如果您希望用光碟安裝，請運行「U盾」光碟，選擇安裝主頁面的「系統升級」功能，系統會自動檢測並提示您安裝補丁。安裝補丁後，請選擇「驅動程序安裝」功能安裝相應的「U盾」驅動程序。
2.下載安裝：申請u盾後，您可以委託櫃台代理下載信息到「U盾」。您也可以登錄工行個人網上銀行，進入「客戶服務」-> 「u盾管理」-> 「u盾自助下載」，完成證書信息下載。下載前請確保「U盾」已連接到電腦USB介面上。如果下載不成功，請您本人攜帶有效身份證件、網上銀行注冊卡（或注冊賬戶）及U盾到開戶地區指定櫃台辦理。
3.使用：下載完成後，當您需要使用「U盾」進行交易時，系統會按照正常步驟提示您插入U盾，您只需將其插入電腦主板的USB介面上（盡量不要插在前置的USB介面上）並點擊「確定」及支付頁面的「提交」，然後再根據頁面提示輸入U盾密碼進行交易即可。

10、「U盾」遺失的處理方法
答：如果不慎遺失U盾，為保證網上銀行賬戶的安全，請立即到我行證書代理網點申請凍結U盾。如果確認U盾已經丟失，可以申請更換證書。申請生效後，請您登錄工行個人網上銀行，進入「客戶服務」-> 「U盾管理」-> 「U盾自助下載」，完成證書信息的下載，也可讓銀行櫃員協助完成操作。並可以按照原來使用U盾的方法繼續使用U盾證書。

11、U盾價格是多少？
答：由於各地的差異價格有所不同，一般是28-60元不等，各種型號的U盾產品功能一致。以上僅為參考價格，最新價格以網點公告為准。

更多U盾相關內容，請您瀏覽以下鏈接：http://www.icbc.com.cn/icbc/html/guanggao/2005nian/0929/un_050929.html

12、使用U盾支付時，為什麼系統提示「請您先到工商銀行網上銀行申請U盾」，我已經辦理了U盾了呀？
答：成功申請我行U盾第一次使用，需先安裝U盾驅動程序，下載U盾信息後才可使用。具體方法如下：
1. 系統升級：如果您是第一次在本機上使用個人網上銀行，請登錄工行門戶網站www.icbc.com.cn，點擊「個人網上銀行登錄」下方的「安裝」。進入下一個頁面後，下載並安裝「U盾」驅動程序。如果您希望用光碟安裝，請運行「U盾」光碟，選擇安裝主頁面的「系統升級」功能，系統會自動檢測並提示您安裝補丁。安裝補丁後，請選擇「驅動程序安裝」功能安裝相應的「U盾」驅動程序。
2.下載安裝：申請U盾後，您可以委託櫃台代理下載信息到「U盾」。您也可以登錄工行個人網上銀行，進入「客戶服務」-> 「U盾管理」-> 「U盾自助下載」，完成證書信息下載。下載前請確保「U盾」已連接到電腦USB介面上。如果下載不成功，請您本人攜帶有效身份證件、U盾、網上銀行注冊卡或注冊賬戶到當地指定櫃台辦理「U盾下載」。
3.使用：下載完成後，當您需要使用「U盾」進行交易時，系統會按照正常步驟提示您插入U盾，您只需將其插入電腦主板的USB介面上（盡量不要插在前置的USB介面上）並點擊「確定」及支付頁面的「提交」，然後再根據頁面提示輸入U盾密碼進行交易即可。

13、使用U盾進行數字簽名時，系統提示無法檢測到U盾、無法找到指定證書、無法從下拉框中選擇證書（下拉框內為空白），我該怎麼辦？
答：遇到以上情況，說明您的U盾沒有與計算機連接好，請您拔出U盾後重新插入（建議插在主板上的USB介面，而不要使用前置的介面），然後請您按以下步驟進行操作：
1、重新安裝對應品牌的u盾驅動程序。
2、查看您的系統是否已打全補丁，如果沒有，請使用WINDOWS的UPDATE功能進行升級。
3、如果您的系統為2000或XP，請您選擇「控制面板」中的「管理工具」下的「服務」，查看SMART CARD是否啟用，如未啟用，請您啟用。

重裝U盾驅動程序的方法如下：
（1）拔下U盾客戶證書，卸載原證書驅動程序；
（2）使用系統管理員許可權重新登錄windows；
（3）請登錄工行門戶網站www.icbc.com.cn，點擊「個人網上銀行登錄」下方的「安裝」。進入下一個頁面後，下載並安裝對應品牌的「U盾」驅動程序。另外，U盾上印有數字串，數字串開頭數字分別對應以下品牌：1－捷德；2－金邦達；3－金邦達2006；4－華虹。
（4）重新啟用電腦後再連接U盾客戶證書。

若進行上述操作仍遇到問題，那麼建議您卸載第三方上網輔助軟體，這些軟體可能阻止了U盾在系統中駐留程序。請您卸載它們後重新安裝u盾驅動程序。若仍無法使用，建議您重新安裝操作系統或更換一台安全的計算機使用。

14、在使用U盾進行簽名交易時，我已經將U盾插入了計算機，為什麼還提示我插入呢？
答：使用U盾進行交易時，無論您是否已經將U盾插入電腦，系統都會按照正常步驟提示您插入U盾進行簽名交易，您只需在插入U盾後點擊確認，並按照系統提示輸入U盾密碼即可。

15、使用U盾進行簽名交易，為什麼將U盾插入計算機後，沒有盤符顯示？
答：U盾不同於一般的U盤，插入電腦後是沒有盤符顯示的。

16、使用U盾進行簽名交易時，系統提示數據簽名有誤，該如何解決？
答：如果交易時出現數據簽名錯誤，請您先通過修改U盾密碼的方式查看此問題是否為U盾密碼輸入有誤所致。目前有兩種方法可以修改U盾密碼，一種是登錄個人網上銀行，選擇「客戶服務」--> 「U盾管理」--> 「U盾密碼更新」。另外，您還可以通過「開始」--> 「程序」中的證書工具軟體修改。此密碼長度為6～8位，可以為英文、數字或兩者組合的形式，英文字母區分大小寫，且不能包含非法字元。

若修改密碼時提示原密碼有誤，則請您本人攜帶有效身份證件、U盾和網上銀行注冊卡（或注冊賬戶）到開戶當地指定網點免費辦理U盾密碼重置手續。具體網點信息，請您與開戶當地95588聯系咨詢。此外，若您的網上銀行中添加了異地卡/賬戶，且您使用的是注冊網上銀行時的有效身份證件，那麼您也可以在異地辦理此業務。

若可正常修改證書密碼，請您拔出U盾後重新插入（建議插在主板上的USB介面，而不要使用前置的介面，不要使用延長線）。
另外，請您按以下步驟進行操作：
（1）拔下U盾，卸載原驅動程序，之後通過我行首頁www.icbc.com.cn左上方「安裝」進入軟體下載頁面，重新下載安裝對應品牌的證書驅動程序，安裝過程中請不要插入U盾。
（2）查看您的系統是否已打全補丁，如果沒有，請使用WINDOWS的UPDATE功能進行升級。
（3）如果您的系統為2000或XP，請您選擇「控制面板」中的「管理工具」下的「服務」，查看SMART CARD是否啟用，如未啟用，請您啟用。

另外，請您使用IE6.0或以上版本IE瀏覽器操作。

17、使用U盾進行簽名交易時，出現錯誤信息：The "MY" store could not be opened，怎麼辦？
答：如果出現上述提示信息，請您登錄工行門戶網站www.icbc.com.cn，點擊「個人網上銀行登錄」下方的「安裝」。進入下一個頁面後，下載並安裝控制項程序。
《以上介紹摘自於工行小e的最佳答案》

3. 銀行理財產品話術技巧

銀行理財產品銷售話術

邀約話術
（一）緣故約訪

陳姐您好，近來忙嗎？不知道您注意到沒有，最近新聞媒體有很多關於萬能壽險的報道？我們公司馬上要推出一款萬能投資理財產品，知道您對理財特別關注，我特意准備了一些關於這款投資理財產品宣傳資料，您看明天上午10:00，還是下午3:00我給您送過去？

（二）轉介紹約訪

您好是陳**陳姐嗎？我是太平洋壽險公司的張平，周瑛周姐說你是他最要好的朋友，聽她說您對家庭理財的事非常關注，但由於工作太忙沒有時間打理，我們公司馬上要推出一款由世界著名理財公司親自運作，而且不用您花費任何的精力的萬能型投資產品，我這里有一些關於這方面的資料，您看我是明天上午10:00還是下午3:00給您送過去好呢？

（三）陌生約訪

您好是陳**陳姐嗎？我是太平洋壽險公司的張平

客：你怎麼知道我的電話？

我們公司對當地五好家庭的名單有專門的記錄，不知道您注意到沒有，最近新聞媒體有很多關於萬能壽險的報道？其實早在2000年太保就率先推出了萬能壽險，當時多家媒體稱我們公司是「萬能壽險的領跑者」。

我們公司最近馬上要推出一個新型的「華彩人生萬能投資理財計

劃」，對於這個將要推出的理財計劃，我們希望在銷售前得到更多客戶的建議和意見，您看我是明天上午10:00還是下午3:00方便去拜訪您呢？

面談話術
（一）接觸面談話術

陳姐您好：我今天來向您介紹的這款理財產品，就是專門為像您這樣考慮周全、有一定經濟基礎和家庭責任感的人士量身定做的。這個理財工具的具體作用：即等於您為自己准備了一個保險箱，而且不收租賃費。您可以在自己資金充裕的情況下隨時投入、甚至多投入，更可以在急需資金的時候隨時提取，不必繳稅。從您放進第一筆錢開始，還有保障來保護您，防範人生中有可能發生的風險，我來給您介紹一下具體內容„„

普通收入話術（1）

陳姐：我們這一輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢，其實就是為了讓自己和家人生活的更好一點，盡管這是我們的責任，但有時有些錢還是花得很捨不得，但又不得不花，最可怕的是本來准備自己用來退休或生病時用的錢，卻不得不給家人花掉了，您說我說得對嗎？

為了能夠確保萬無一失，我們可以通過一種特殊的理財工具，把自己辛苦賺來的錢合理的做個規劃，讓您在人生的整個過程中既讓家人分享您的財富，又能確保自己擁有獨享空間，您說好嗎？

普通收入話術（2）

陳姐：很多買過保險的客戶都知道，保險有個最大的特點就是留在保

險公司的錢，才是真正屬於自己的，因為，留在手裡的錢很可能會因這樣或那樣的事花掉或是被親朋好友借走，這些錢都被家人分享了，從而打破您原有的計劃。而留在保險公司的錢不但可以留下來自己用，它給您的保障更可以為您和您家人的幸福生活保駕護航，您看多好。

普通客戶話術（3）

根具客戶需求分類
教育金儲備

我們這款華彩人生與以往的教育金保險不太一樣，您可

以根據您孩子不同時期的教育費用支出的大小，來選擇任意存取的時間和金額。如果孩子小學或初中時您的經濟壓力不大，可以不動它，到高中、大學的時候再拿來用，或者您乾脆就將它作為一個專門的教育金庫，每年孩子上學的費用隨時從金庫中提取就可以了，不管怎樣，您既可以每年一次性取用也可以隨時取用，總之用不用、什麼時候用隨你所願。你說這多好?

醫療費用基金

一般大病醫療保險只能解決限定的病種，對普通的門診費用問題，卻無法得到解決，而一般單位也不能給解決這些

費用，可這個問題又是您比較關心的。我們的華彩人生不但具有一般醫療保險保大病的功能，而且還可以作為您的普通醫療費用儲備金，在您需要的時候隨時開啟，為您解決這一後顧之憂，您說好不好。 養老金補充

養老問題已成為現代人最關注的一大話題，但目前市場上幾乎所有的養老金保險繳費都比較高，而且得持續交費，壓力比較大。我們的華彩人生只需要您開設一個賬戶，就可以隨時有錢隨時投入，有錢多投入沒錢少投入，多少不限，完全不受時間和金額的限制。即補充了社會養老保險的不足，又不用擔心一旦交不上會有損失，更可以減輕年年繳費給您造成的壓力，下面我來給您介紹一下它的具體功能„„ 高端客戶話術

根據客戶投資類型分類
理智型

陳先生：我最近聽了一個投資理財的講座，想和您交流一下。當然主要還是想向您請教，我發現您和有些人不同，您在談到投資理財的時候，更強調投資理財時的財務安全，這次我在聽理財講座的時候專家們就說：從科學的投資理財角度來講，讓各種金融產品相互組合才是最佳抵禦風險的理財方法。這正好和您的理財思路相吻合。我們公司新推出了一款理財產品，它非常適合像您這樣具有智慧的理智型的投資者，可用於中長期的投資（簡單列舉產品優勢），在全民投資的今天，它受到了廣大市民的歡迎和喜愛，我來詳細給您介紹一下好處„„

保守型

雖然今年投資市場很活躍，基金、股市也一路牛漲，但大多數的老百姓還是象您一樣願意把錢存在銀行里，雖然收益並不高，但也不會有股市的大起大落，說白了更多的圖的是財務安全，我們公司最近推出

了一款產品可以讓您家「趴」在銀行的錢一下子「活」起來，還能保障您資金的安全性，絕對不會虧本，我來給您介紹一下這款非常符合您的投資產品„„

投機型

現在的投資講究渠道分散，長短結合，前者講的是錢不要都放在一個地方；後者講的是投資的期限要長期投資與短期投資相結合。記得您說過購買了一些基金，確實今年的基金市場非常好，不買怪可惜的。但從科學的投資理財角度來說，讓各種金融產品相互組合成短期、中期、長期的投資項目才是最能抵抗風險的組合。我們公司新推出了一款理財產品，它是集長期投資與保障於一身的好產品，剛一上市，就得到了廣大市民的喜愛，我來給您介紹一下„„

說明話術
陳姐，我們的「華彩人生綜合保障計劃」。是一個萬能型的壽險產品 這份計劃的利益和特點主要體現在以下五個方面：

1、保額彈性可調，為房貸貼身設計，保證家庭財務安全

2、保障全面，避免身故和疾病給家庭帶來的壓力

3、高度彈性的繳費方式，使保障養老完全自己做主

4、危險保額遞減，單獨帳戶增長越來越快

5、無意外發生，可調整為養老儲蓄計劃

這個萬能型計劃可以：

1、在公司為您建立一個個人帳戶，協助您解決保障和理財的雙重問題，在享受貼身保障的同時讓您的資產有效增殖。

2、它非常靈活，可以根據您的需要增加或降低您的保障額度，需要用錢時可以隨時提取，資金充裕時，也可以追加投資

3、費用透明，一目瞭然

具體來說，只要您的保單生效，首先，就在可以公司建立一個個人帳戶，它是您解決保障和理財的工具；其次，您每年的保費扣除一點初始費用後會進入到這個帳戶由專家幫您進行理財，使帳戶資金保值增殖；第三，保障方面，您可以自行選擇一定的保障額度，每個月按這個額度從帳戶中扣除相應的保障費用，根據上次我們的溝通，現在您需要較高的保障，你看我為您設計了50萬元的額度。

隨著需求的變化，您的重點可能會轉向理財，這時可以適當降低保障額度，節省保障費用，或者追加投資加大投資力度，使這份計劃與您的需要結合更緊密；

每年我們會向您報告您的費用、投資、收益狀況，通過《年度報告》您清楚地了解到您這份計劃的運作情況。當然，您也可以隨時通過公司咨詢電話和服務人員查詢。

怎麼解釋初始費用？

初始費用和保障成本是為了維護計劃中給我們的保障利益和投資利益所必須支付的成本，並且我們獲得的利益

和初始費用、保障成本沒有什麼關系。

您一定種過樹吧，我們種的時候一定希望它能夠長大，結出豐碩的果實，但是如果我們連樹苗都捨不得買，果子肯定是結不出來的。初始費用就像是買樹苗一樣。樹種好了，不澆水、施肥也是很難長大的？

保障成本就是施肥和澆水一樣。（可以有多種比喻：開計程車、開服裝店等生意投資）

根據電子建議書逐項說明保險利益
1、人身保障

上次您說您的房子是貸款買的，貸款利率要6%多，30多萬的房子連本帶息就需要還銀行50萬，而且主要得依靠您的工資收入償還。在您的照顧之下，相信您的家人一定感到無比幸福，但人生風險無處不在，假使有一天不幸事件突然發生，您家人的幸福生活將無法得到保障，生活就會受到影響，所以我們還是要做好足夠的准備，您說對吧？這個計劃為您准備了50萬的身價保障，不但保證了您和家人未來生活的穩定，而且確保了您的家庭財務的安全。您覺得怎麼樣？

2、保額可調整

客：我正在和朋友合夥做投資生意，以後有了錢，很快就可以還掉。 業：那肯定，我相信這對您而言不難，您的事業正處於上升階段嘛。其實這個計劃也考慮到了這一點。您看，您的保額是可以調整的，在限額以內，您可以在需要的時候調高或者調低您的保額。隨著貸款的償還，您可以調低保額，節省費用，將更多的錢用於投資積累。而且您工作這么出色，生活品質肯定會隨著您收入增加而提升，您的身價也會隨之提升，到時或者您還想買更大的房子，想讓孩子接受更好的教育而用到更多的教育費用，說不定需要更高的保障，這份計劃完全可以幫助您實現這一點。

3、醫療保障

不知道您有沒有考慮過，如果您的家庭沒有您的收入會怎麼樣？作為家庭的經濟支柱，對您的身體的關注就是對您的家庭的關懷，是不是？疾病的發生不但會影響家庭收入，跟會給家庭帶來沉重的壓力，巨額的醫療費用會拖跨一個家庭。而社會醫療保險的醫療保障跟實際需要的醫療費用又有一個很大的缺口。所以在這份計劃里我專門為您設計了醫療保障部分，它除了可以保障25種重大疾病外，就連您平時小病門診費用也可以隨時從這個賬戶里支取，補充並完善你的醫療保障。這樣您醫療保障就沒有任何缺口了，任何疾病風險的發生都不會影響到您和家人的幸福生活，這也正是您希望的，是吧？

4、保障費用低廉

這樣一份既有高額投資回報，又全面保障的計劃，您只需要在我們公司開設一個萬能賬戶，您每年的保障費用只有585元，每月不到50元，而您的賬戶是以日日記息，月月復利計算的，所以，這個帳戶會穩健迅速地增長。您的投資是10萬元，就按最保守的投資回報，兩年後您的賬戶金額就可以回本了，並且每天、每月、每年您的賬戶金額還在不斷的增值，相當於您不花錢享受了終生50萬元的高額保障。

5、投資儲蓄功能

客戶：如果我沒什麼問題，錢是不是白交了

業：怎麼會，那就可以作為您和您家人的養老金了。我們專門為您准備了一個「單獨帳戶 」，您看建議書。一般人會在好幾個銀行開幾個戶頭，您加入這個保險計劃就相當於在保險公司開了一個「萬能帳戶」。作為您的帳戶，您可以定期存錢和不定期的存錢（追加保費），

也可以在隨時在您需要的時候取錢。

而且這個賬戶同樣會按月給您計算利息，只不過利息是浮動的，和保險公司的投資表現掛鉤，但我們會保證每年最低給您的利率不低於

2.5% ，（比銀行一年期稅後利率高）。還有利息在下月就滾為本金，實際是按月復利計息。您看，假如中途不領取的話，這筆錢20年就會有近20萬元了，60歲退休時會有30萬元（按最低2.5%的保底利率計算，按目前收益利率來算會更高），是非常安全穩定而充足的養老金來源。而且，保險公司還為您提供了50萬的保障。

6、可追加保費

如果您以後覺得這份計劃作為儲蓄計劃不錯，您隨時可以追加投資，在資金充裕時把多餘的錢存進來享受投資收益，您看，按2.5%的收益，不用二年就可以贏利了，我們公司投資表現一向不錯，去年我們公司的萬能投資收益回報率平均就在6%多。

6、領取靈活

這個賬戶雖然是在保險公司開設的，但賬戶資金的使用卻非常地靈活。您的帳戶中所積累的資金既可以在資金周轉困難時部分領取解一時之急，也可以有規劃地作為子女教育金在您的孩子大學階段分年度領取，領取不收取任何的費用，而且也不會影響到您的保障額額度。 象您這樣的有福之人，一生華彩，這份計劃就可以在您退休後一次性領取或者按年領取帳戶中的存款作為養老金，享受高品質的晚年生活。您覺得怎麼樣？

7、持續交費特別獎勵

陳先生，您看，只要每年您按時交費，到第十年繳費後，我公司會額外獎勵您1200元，作為對像您這樣忠誠客戶的獎勵，這筆錢會直接存入您的帳戶，假如以最低收益累計，到您退休時也不是一筆小數目了，當然年我會作好協助您交費的服務的。

促成話術

您看這份計劃是否還要提高保額，如果沒有什麼不清楚的地方，請您在這里簽名（計劃書、投保書簽名），我會及時把您的計劃送交公司，為您開設這個萬能理財賬戶，讓您理財計劃馬上運作起來。

4. 工行網銀電子簽名是由什麼生成

攜帶本人有效證件及注冊網上銀行時使用的牡丹卡到我行營業網點就可以申請U盾。使用U盾有三個步驟：

第一步：安裝驅動程序。

如果您是第一次在電腦上使用個人網上銀行，請參照工行個人網上銀行系統設置指南首先調整您的計算機設置，然後安裝U盾驅動程序，不同品牌U盾的驅動程序只能用於本品牌。

如果您希望用光碟安裝，請運行U盾光碟，選擇安裝主頁面的「系統升級」，系統會自動檢測並提示您安裝補丁。安裝補丁後，請選擇「驅動程序安裝」，安裝U盾驅動程序。

第二步：下載證書信息。

申請U盾後，您可以委託我行網點櫃員協助您下載個人證書信息到U盾體內，也可以登錄工行個人網上銀行，進入「客戶服務－U盾管理－U盾自助下載」，完成證書信息下載。下載前請確認U盾已連接到電腦USB介面上。如果下載不成功，請到櫃面辦理。

第三步：使用U盾。

您在登錄個人網上銀行之後，如需辦理轉賬、匯款、繳費等對外支付業務，只要按系統提示將U盾插入電腦的USB介面，輸入U盾密碼，並經銀行系統驗證無誤，即可完成支付業務。

U盾的功能：

U盾是用於網上銀行電子簽名和數字認證的工具，它內置微型智能卡處理器，採用1024位非對稱密鑰演算法對網上數據進行加密、解密和數字簽名，確保網上交易的保密性、真實性、完整性和不可否認性。

U盾過期的方法：

在農行u盾證書到期前的一個月，客戶登陸網上時，網銀系統會提醒證書更新，具體操作如下：

1、在網上銀行操作界面，點擊「個人信息管理」。

2、點「客戶證書更新」，再點擊提交。即可獲得新的兩碼。

3、重新下載證書，再退出即可。

5. 金融吸引人的簽名

1、相伴金融，僅·為了美好的生活。
2、陪伴金融，讓好生活，快一步，長一步。
3、倡導科學理財，弘揚智能生活。
4、相伴金融，只是為了生活的樂趣。
5、陪伴金融，猶若好鄰，分享妙趣。
6、一個懂金融的好朋友。
7、讓金融有愛，讓生活有派。
8、理財原來這么簡單!
9、智能化社區金融，就要與眾不同。
10、相伴相貸，生活我愛。
11、理財是人生態度，智能是生活方式。