經營理財產品

❶ 銷售新人如何做好理財產品銷售

如果要去做投資理財銷售，那麼首先，要選擇一個大的安全的平台。大的平台一般專而言，實力會比屬較雄厚，風控方面也會有所提升，這樣的平台經營相對於實力弱小的小平台來說運營會比較穩定，而且有一個好的平台，作為銷售人員來說，也容易說服客服購買產品，在資源方面也會多一些。
其次，要了解理財產品的詳細情況，在客戶詢問的時候，能夠快速的解決客戶的疑惑。
最後，作為銷售，那麼則需要多了解客戶的需求，盡可能的找到適合客戶的理財產品以及理財規劃，這樣才能帶來更多的客戶。

❷ 個人投資理財產品有哪些

儲蓄

儲蓄或者說存款，是深受普通居民家庭歡迎的投資行為，也是人們最常使用的一種個人投資理財方式。儲蓄與其它投資方式比較，具有安全可靠(受憲法保護)、手續方便(儲蓄業務的網點遍布全國)、形式靈活、還具有繼承性。儲蓄是銀行通過信用形式，動員和吸收居民的節余貨幣資金的一種業務。銀行吸收儲蓄存款以後，再把這些錢以各種方式投入到社會生產過程，並取得利潤。作為使用儲蓄資金的代價，銀行必須付給儲戶利息。因而，對儲戶來說，參與儲蓄不僅支援了國家建設，也使自己節余的貨幣資金得以增值或保值，成為一種家庭投資行為。

保險

人生最大的迷，就是未來。任何人無法預兆一個家庭是否會遇到意外傷害、重病、天災等不確定因素。保險是一把財務保護傘，它能讓家庭把風險交給保險公司，即使有意外，也能使家庭得以維持基本的生活質量。保險投資在家庭投資活動中也許並不是最重要的，但卻是最必需的。老百姓投保的誘因主要有：買一顆長效定心丸(家庭生活意外的防範)、居安目前，更要思危(未來風險的防範)、養兒防老，不如投資保險等原因。我國城鄉居民可供選擇的保險險種多種多樣，主要有財產保險和人身保險兩大類。家庭財產保險是用來補償物質及利益經濟損失的一種保險。已開辦的涉及個人家庭財產保險有：家庭財產保險、家庭財產盜竊險、家庭財產兩全保險、各種農業種養業保險等。人身保險是對人身的生、老、病、死以及失業給付保險金的一種險種。主要有養老金保險系列、返還性系列保險、人身意外傷害保險系列等。

股票

利息稅的徵收范圍雖然也包括個人股票賬戶利息，但對股票轉讓所得，國家將繼續實行暫免徵收個人所得稅的政策，因此，利息征稅後，謹慎介入股市，亦是一條有效的理財途徑。

將活期存款存入個人股票賬戶，你可利用這筆錢申購新股。若運氣好，中了簽，待股票上市後拋出，就可穩賺一筆。即使沒有中簽，仍有活期利息。如果你的經濟狀況較好，能承受一定的風險，也可以在股票二級市場上買進股票。黃金、房地產和股票被經濟學家認為是當今世界三大投資熱點。股票作為股份公司為籌建資金而發行的一種有價證券，是證明投資者投資入股並據以獲取股利收入的一種股權憑證，早已走進千家萬戶，成為許多家庭投資的重要目標。股票投資已成為老百姓日常談論的熱門話題。由於股票具有高收益、高風險、可轉讓、交易靈活、方便等特點，成為支撐我國股票市場發展的強大力量。股票投資的報酬可以通過計算股票投資收益率來反應。

債券

通過比較1999年憑證式(3期)三年、五年期國債的票面利率和三年、五年期銀行存款實際收益，我們不難發現，購買三年、五年期的國債的利息收入要比同期銀行存款收益分別高28.7%和28.9%。如今，國債的流動性亦很強，同樣可以提前支取和質押貸款。因此，國債對於那些收入不是太高，隨時有可能動用存款以應付不時之需的謹慎投資者來說，算是最理想的投資渠道了。如果你手上有一筆長期不需動用的閑錢，希望能獲得更多一點的利潤，但又不敢冒太大風險，可以大膽買進一些企業債券。企業債券的利息收入雖然也要繳納利息稅，但稅後收入仍比同期儲蓄存款高出一大截。

基金

基金是指基金發起人通過發行基金券(即受益憑證)，將投資者的分散資金集中起來，交由基金託管人保管、基金管理人經營管理，並將投資收益分配給基金券的持有人的一種投資方式。居民家庭購買投資基金等於將資金交給專家，不僅風險小，亦省時省事，是缺乏時間和專業知識的家庭投資者最佳的投資工具。

外匯投資

外匯是指以外幣表示的用於國際結算的各種支付手段，即可以直接用於償還對外債務、實現購買力國際轉移的外幣資金。

按照我國外匯管理的有關規定，外匯主要包括：

(1)外國貨幣，包括紙幣和金屬鑄幣，如在我國可自由兌換的外幣有：美元、英鎊、德國馬克、日元、港幣等五種外幣。

(2)外幣有價證券，包括政府公債、國庫券、公司債券、股票、息票等;

(3)外幣支付憑證，包括票據、銀行存款憑證、郵政儲蓄憑證等;

(4)其他外匯資金。長期以來，我國實行外匯管制，個人不得進行外匯買賣。

隨著對外經濟技術文化交流的日益頻繁，個人手中握有的外匯越來越多。特別是我國社會主義市場經濟體制的逐步確立和即將加入世貿組織，普通居民家庭對外匯的需求越來越大，2000年底，我國已實現人民幣自由兌換。

居民可選擇的外匯投資種類包括：外匯存款(即投資於外國貨幣，賺取匯率差額)、外匯兌換(在熟知近期外匯兌換率前提下，不失時機地進行買和賣，取得可觀外匯收入)、投資外匯證券市場(通過中國銀行、駐外機構、經貿公司買賣外匯債券，外匯股票業務，取得正當的外匯投資收益)。

黃金投資

黃金一直是人們心目中財富的象徵，是世界通行無阻的投資工具。只要是純度在99.5以上，或有世界性信譽的銀行或黃金自營商的公認標志與文字的黃金，不論你攜帶到天涯海角，都能依照當日倫敦金市行情的標准價格出售。黃金作為最佳保值工具，自古受到投資理論和普通投資者的青睞，認為在傳統的股票及債券資產以外必須擁有黃金才是最佳策略。特別是在動盪不安的世界裡，許多投資者都認為只有黃金才是最安全的資產。所以，投資者都一致把黃金作為投資組合中的重要組成部分。黃金投資形式有五大類：實金投資(即金條)、金幣投資、金首飾投資、紙黃金投資、黃金期貨投資。投資黃金能賺錢，主要是看升值。金價雖會因國際政治、經濟局勢而略有起伏，但整體上將是平穩小漲。

房地產投資

房地產作為世界三大投資熱點之一，向來受到商家的青睞。房地產是房產(房屋財產)和地產(土地財產)的合稱。其實，房地產除了滿足居民家庭居住需求(遮風避雨)外，兼具保值增值的功效，是防止通貨膨脹的良好投資工具。一個家庭，要投資於房地產，應該作好理財規劃，合理安排購房資金，並學習房地產知識。畢竟，購房對於每個家庭都是一項十分重大的投資。房地產市場分三級：一級市場(國家壟斷)、二級市場(房地產商開發經營活動場所)、三級市場(房地產再轉讓、租賃、抵押場所)。投資者可根據實際情況，選擇長線投資和短線投機進行操作。購得房地產後，投資者應隨機應變，待市場大幅看漲時，果斷脫手套現，獲取大筆價差收入。

期貨投資

期貨交易是指交易雙方在期貨交易所內，通過公開竟價方式，買進或賣出在未來某一日期按協議的價格交割標准數量商品的合約的交易。期貨交易根據交易對象分為商品期貨和金融期貨兩大類。以具有價值的商品為交易對象的期貨稱為商品期貨。商品期貨是期貨交易中最主要的部分，也是期貨交易的基礎。可用作期貨交易的產品有農產品和礦產品兩大類。而以標准化的金融工具為交易對象的期貨，就是金融期貨。金融期貨主要包括外匯期貨、利率期貨和股票指數三大類。隨著金融環境的寬松和加入世貿以及投資者期貨交易常識的普及，期貨投資將會和現貨投資一樣成為常用的個人投資理財方式之一。

P2P理財投資

隨著經濟的增長，投資理財平台越來越多，理財的方式也多種多樣，在眾多的理財產品中P2P網貸平台的收益比其他傳統投資行業都要高。P2P網貸平台收益高是有其獨特的原因，與其他投資方式不同的是，網貸投資平台的門檻低，資金投資量小，年收益率比傳統投資的收益率要高處很多，網貸理財收益是銀行理財收益的數倍以上。

❸ 理財產品的運作過程

你說的那種運作 是銀行方面 還是自己邊
銀行：銀行向投資者募資同時給投資者相應的募資回報，銀行用募資來錢放貸或者做其他投資，比如說把募資來的錢用於房產開發貸款等諸如此類的 然後把貸款賺來的利息應盈利的部分分給投資者，物理守恆不適合此類經營方式，錢生錢一般都是遞增模式的 倍率模式比較少 後者風險更高
當你熟悉了銀行的運作原理後 你自己的也就明白了 說白了大圈套小圈 你買理財產品也是相同的模式

❹ 經營理財產品通脹2%實際收益是多少

通貨變動主要包括通貨膨漲和通貨緊縮兩種情形。通貨膨脹對經濟的影響是多方面的，一般來說會影響收入和財產的二次分配，提高人們對物價持續上漲的預期，影響到社會擴大再生產的正常運行。伴隨著居民理財意識的增強，特別是在物價上漲導致較長時間負利率的背景下，銀行理財產品創新工作大力推進，發行規模也顯著增長。
現階段，在通脹預期日益強烈的環境下，不僅銀行理財產品的預期收益會有所不同，在設計和發行理財產品時，產品發行機構也需要考慮到通脹預期的影響，對發行的理財產品收益率做出相應的調整。CPI 指的是居民消費指數，也就是通貨膨脹率。
理財產品的收益率是由發行機構統一制定，根據投資渠道收益歷史狀況等條件確定的一個預期值。通貨膨脹對銀行理財產品收益率的影響越來越受到關注，投資者購買銀行理財產品的目的就是想彌補通貨膨脹對資產造成的損失。

❺ 銷售理財產品需要什麼經營許可，什麼資質嗎，不是銀行的話是根據什麼法律法規條例規定的呢

銷售理財產品來有兩種形式，一自是金融機構銷售自行開發的產品，二是非金融機構代銷理財產品。兩種形式的銷售都要取得國家金融管理機構的授權和許可。
具體管理部門有中國人民銀行、中國證券監督管理委員會、中國銀行業監督管理委員會、中國保險業監督管理委員會和國家外匯管理局。
沒有取得備案和許可的理財產品銷售，均為不合法。
目前國家對非法經營理財產品的定性一般就是「非法吸收公眾存款」罪和「擾亂金融秩序」罪。

❻ 什麼叫理財產品

理財產品，即由商業銀行和正規金融機構自行設計並發行的產品，將募集到的資金根據產品合同約定投入相關金融市場及購買相關金融產品，獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的一類理財產品。

沒有保證不賠錢的理財產品。銀行人民幣理財產品大致可分為債券型、信託型、掛鉤型及QDII型。

(6)經營理財產品擴展閱讀：

風險揭示

收益率

如廣告中的收益率是年收益率還是累積收益率；產品是否代扣稅、廣告中的收益率是稅前收益率還是實際收益率。

投資方向

人民幣理財產品募集到的資金將投放於哪個市場、具體投資於什麼金融產品、這些決定了該產品本身風險的大小、收益率是否能夠實現。

流動性

大部分產品的流動性較低、客戶一般不可提前終止合同、少部分產品可終止或可質押，但手續費或質押貸款利息較高。

如果是掛鉤型產品、應分析所掛鉤市場或產品的表現、掛鉤方向與區間是否與市場預期相符、是否具有實現的可能。

銀行理財產品的預期收益率只是一個估計值，不是最終收益率。而且銀行的口頭宣傳不代表合同內容，合同才是對理財產品最規范的約定。」理財專家說，在當前弱市環境，投資者購買銀行理財產品需要認真閱讀產品說明書，不要對理財產品的收益預期過高。[9]

理財產品市場運行的無序狀態主要體現在金融同業之間的市場分割與同質化競爭。這種現象與金融業分業經營和分業監管體制有關。大量同質化的產品往往具有不同風格的產品描述與監管規則。

常見產品

第一大類是固定收益類的理財產品、常見的有銀行理財產品、信託理財產品。

第二大類是保本浮動收益理財產品、以銀行發行為主。

第三類是非保本浮動收益類理財產品、主要分為銀行理財產品和證券投資理財產品。

理財產品根據幣種分類主要是人民幣理財產品、外幣理財產品以及雙幣理財產品；根據收益方式分類主要是保證收益理財產品和非保證收益理財產品。根據銀行和投資人二者之間的法律關系不同，主要分為固定收益類理財產品、非保本浮動收益理財產品、商業銀行承銷的理財產品。

銀行理財產品還可以分為保證收益理財產品和非保證收益理財產品。

保證收益理財產品的收益是固定的，到期後就可以獲得協議上規定的收益，反之為非保證型。

非保證型又分為保本浮動收益理財產品和非保本浮動收益理財產品。保本浮動收益理財產品是指銀行按照約定向客戶保證本金支付，本金以外的投資風險由客戶承擔，並依據實際投資收益情況確定客戶實際收益的理財產品，反之就是非保本型。

一般銀行的保本浮動收益型的風險僅次於儲蓄風險，是追求穩定收益的穩健型客戶的最佳選擇。

❼ 銀行經營理財產品的風險

銀行經營理財產品的風險主要體現在，達不到預期收益造成的爭議，因為他們不能提前支取，也有可能和客戶產生沖突。