作業幫融資計劃_好的融資計劃包括的內容

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⑶ 好的融資計劃包括的內容

想寫好一份商業計劃書，首先要定義一下商業計劃書的「好」的標准

作為一份商業文檔，能夠達到「好」我們認為有這幾個標准：

1、邏輯清晰：作為商業溝通文件，這份文件要讓閱讀者（投資人）能清晰地看到你的產品是什麼、你是誰、以及你想做什麼等等的信息，邏輯要清晰有層次感、條理性

2、美觀大方：有較好的邏輯結構和層次還需要有較好的呈現形式，如果是令人慘不忍睹的設計和配色，勢必影響到閱讀的效果和體驗，在搜索關鍵信息的時候勢必會受到影響，我們的原則是「寧願不要做過多設計，也要呈現核心內容，不要讓設計掩蓋了內容」

3、便於閱讀：投資人經常在手機上以及移動辦公的狀態中閱讀商業計劃書，每個商業計劃書能夠分配的閱讀時間非常短，因此好的商業計劃書要符合格式條件，不宜太大。一般以PDF為主。

以上，就是我們對「好」這個標準的理解和定義。想要做到「好」，其實既體現了你對項目的深度思考，又體現了你對閱讀者的需求思考。

那麼如何做到「邏輯清晰」和「美觀大方」，瘋狂BP小助手給出2點簡單的建議：

一、選用一套標準的BP（Business Plan 商業計劃書，）邏輯框架，在此基礎上根據自身項目進行修改。

具體邏輯框架可以參考你的第一堂BP課 | 商業計劃書通關全攻略。

註：一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整。

二、參考商務化風格的設計模板，針對模塊內容選擇適用的呈現方式。

註：BP配色通常使用品牌色為主色調，設計風格可根據產品風格來。帶邏輯的內容盡量用圖文表示，更為直觀。

還可以參考一些優質範文，從中學習。

⑷ 商業計劃書模板是怎麼樣的

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

⑸ 求創業計劃書

創業計劃書：昆明XX電腦清潔公司創業計劃書
第一章：概述
改革開放之來，我國經濟高速發展，科技發展也一日千里,隨著生活水平的提高，電腦進入了千家萬戶，在人們的生活中電腦發揮著越來越重要的作用，幾乎成為生活的必需品.但是很多人對電腦的知識很少,僅會基本使用.不知道主機箱里的配件情況，更不清楚維護電腦的知識。經過調查得知，許多人根本不知道臟的長久不清潔的電腦對電腦本身以及對使用者的弊端和害處，即使知道也沒有技術和能力自己清潔電腦.
鑒於此，推出了一個在昆明市場上是空白，市場前景非常光明的服務--電腦清潔，以滿足消費者的現有和潛在需求。通過全體創業人員的勤奮工作，推出了新型電腦清潔公司，並准備在恰當的時候付諸實施。
1.1核心技術與服務
公司的服務主要是基於對於市場的需求和對計算機的了解。電腦清潔看是可有可無，但是作為高科技產品，平時需要精心保養和維護，粉塵油污和靜電等污染不僅會造成其外殼的污染磨損，而且還會造成顯示器、激光頭、軟碟機磁頭和內部設備如集成電路板的老化，大大縮短其使用壽命.據統計，70%以上的電腦故障都是由此而引起的。電腦,列印機,復印機使用一年半載後，就會積聚污垢灰塵，不僅影響美觀，而且容易出現性能不穩定、操作反應遲鈍等現象，電腦還會由於電路板上灰塵堆積而造成短路燒毀元件.而且電腦滑鼠、鍵盤上有很多的病毒，如果不及時進行清潔的話，就有可能給你帶來疾病，讓你終生後悔。因此定期對它們進行清潔是非常必要的.
1.2公司簡介
通過對城市商業、客戶、交通條件的條件和公司的性質分析，對公司的選址問題進行了仔細的分析，最後將公司建在xxx大廈里，初期實行直線型組織結構，隨著公司的經營逐步改善公司結構。公司採用多種融資方式確保企業的順利運轉。成長期公司將逐步擴大規模，以xx經濟區為中心，逐步向外擴展，爭取佔領更多的市場。公司的宗旨是：能使您的電腦更加美觀，能使您的愛機壽命長久，能使您的雙手遠離病毒。
1.3市場營銷
為了保證公司的正常運營，擬訂了詳細的營銷策略。
目標市場：企、事業單位，學校，網吧以及一些擁有電腦的個人。
市場發展：根據公司服務的特性，將採取密集性的增長戰略。
市場競爭：公司作為xx經濟區的領先者進入市場，這也是一個挑戰，要做好前期的宣傳工作，在市場上迅速形成一定的知名度。也要充分發揮市場領先者的優勢，迅速的佔領市場，並且提高進入市場的壁壘，爭取更多的目標顧客，形成一定的規模效應。
在公司發展的不同階段，公司將採用不同的價格策略、促銷手段、通路策略及服務策略來保障公司的運營。
1.4財務預測
由於推出的服務在xx市場處於空白，還處於去開發市場的階段，市場存在著潛在的不穩定性，然而發展速度相當快。根據公司的特點是屬於不需要太多的固定資產投入，所以公司初步預定在1.07年回收成本；第二年和第三年是公司的高速發展期；在第四年的時候，在經濟能力允許范圍內增加公司有形和無形資產，擴大公司的規模。
預測了公司成立5年後的財務狀況。公司創辦初期的資金需求為100萬元，需在固定資產、流動資產和開辦費上投入初期資金。公司的主權資本大約為60萬，其中自有資金30萬元，風險投資30萬元。公司指定了嚴格的財務規章制度，合法經營、誠實納稅是的財務原則。
第二章：服務
2.1服務內容：
1對電腦、復印機、列印機等公司企業的常用設備進行徹底有效的清潔，以電腦清潔為主。
2.對電腦進行基本功能的檢測，解決其出現的一般故障，這是電腦清潔的附帶服務。
2.2服務對象：
1．前期的目標市場是擁有電腦數量較多（50台以上）的企事業單位。
2．中後期也為個人、電腦數量較少的單位服務。
2.3服務方式：
公司成立初期，通過上門自我推銷以及做一些低成本的廣告（如報刊、傳單）的方式在目標市場中，先找到第一批客戶，並提高公司的知名度。接著，除了上門推銷和廣告，主要靠服務的優良品質，低廉的價格，良好的服務態度和信譽留住客戶。

主要通過與企事業單位訂立長期的合作關系來穩定老市場，如此吸引客戶的條件是長期的合作的穩定性，價格更低，服務的優先權等等。同時，不斷開拓新的市場。
公司運營中期，有了一定的資本積累，主要通過一些較高成本的廣告提高公司的知名度，並由新穎獨特的廣告，優質的服務逐步建立公司的「品牌」。
2.4服務目標：
清潔徹底有效，服務專業，態度良好，讓目標客戶滿意，創造電腦清潔業的第一品牌。
前期，佔領大部分的市場，以此提高公司與未來競爭者的競爭能力。
中後期靠老客戶及品牌持續穩定地贏利，並以開分店的形式「擴張」。
2.5服務原料、工具：
清潔溶劑和擦洗工具，都可在市場上購買到。為降低購買成本，我們公司會與相關供應廠商聯系，建立長期合作關系。同時，清潔溶劑是多檔次、多品種的，客戶的選擇范圍較大。在適當的時期，可能選擇自己去生產清潔用品，以此來進一步降低成本，提高市場競爭力。
2.6服務人員：
熟知電腦硬體，精通電腦的高學歷人才（以男士為主）。公司會對其培訓，一方面提高他們工作的專業水平，另一方面訓練他們良好的工作方式、態度。
2.7服務定價：
考慮到自己的成本並參考其他市場上以出現的此種服務或類似服務的定價並考慮到市場的購買力，定出了價格：
100台以上 35
50-100台 40
20-50 45
20台以下 50
2.8服務的品質衡量：
1. 外觀：客戶視覺上的滿意程度。
2. 性能：在使用一段時間後，將清潔過的電腦和沒清潔過的電腦作正常使用平均故障期（MFBF）和平均故障修復時間（MFBR）即可得知。
認真的做好服務質量的反饋工作，不斷地提高服務質量。
第三章：市場
3.1市場背景分析
3.1.1市場狀況：
隨著科技的日新月異和經濟的迅速發展,人民的生活水平不斷地提高,對高科技產品的需求也越來越大.科學簡化生活,科技美化生活.當時間成為最寶貴的資源,當信息成為決策的關鍵,高科技產品成為了生活的不可缺少一部分.
中國是全球巨大的電腦消費市場,擁有的電腦數量是驚人的.許多企業和學校都實現了辦公自動化,在不久的將來,相信對於家庭,電腦會像電視機一樣普及. 同時列印機復印機的數量也在不斷增加.
作為高科技產品，平時需要精心保養和維護，粉塵油污和靜電等污染不僅會造成其外殼的污染磨損，而且還會造成顯示器、激光頭、軟碟機磁頭和內部設備如集成電路板的老化，大大縮短其使用壽命.據統計，70%以上的電腦故障都是由此而引起的。電腦,列印機,復印機使用一年半載後，就會積聚污垢灰塵，不僅影響美觀，而且容易出現性能不穩定、操作反應遲鈍等現象，電腦還會由於電路板上灰塵堆積而造成短路燒毀元件.因此定期對它們進行清潔是非常必要的.
大眾在使用電腦過程中許多原因導致並不能及時對電腦進行清潔。如：網吧、公司、學校等因擁有數十台以上的電腦，維護人員並不能定時為每一台電腦進行清潔；剛接觸電腦的人因懼怕搬動電腦而損壞之沒能給電腦進行清潔。
3.1.2變化趨勢：
相信，在不久的將來,相信對於家庭,電腦會像電視機一樣普及. 同時列印機,復印機的數量也在不斷增加.
3.1.3潛力：
電腦使用一年後，電腦的表面和主機箱內就會積聚污垢和灰塵，不僅影響美觀，而且極容易出現性能不穩定、操作反應遲鈍、阻礙散熱等現象出現，嚴重地降低電腦地壽命。由於電路板上灰塵堆積而造成短路燒毀元件的事情也時有發生，因此定期對電腦進行清潔時非常有必要的。然而一般的人由於懼怕搬動電腦而損壞了電腦等原因都沒能給電腦進行清潔。以此，出現了我們這支新軍，為每一位客戶提供了上門清掃服務。
3.1.4市場需求：
個人/政府/公司擁有電腦,列印機,復印機現有數量,未來增加數量,趨勢,需要清潔的，染病毒的頻率。
電腦熒屏清潔亮巾，鍵盤去污巾使用效果明顯，快速去除顯示器外殼及鍵盤表面的頑污垢；電腦熒屏亮巾可快速除去顯示器熒屏表面上的灰塵，同時使用過本品後的屏幕具有防塵、防霧、防靜電並大幅度降低輻射，營造健康衛生的網路工作環境。

市場商機：IT業的快速發展，電腦日益普及，電腦（特別是鍵盤）的清潔也日受關注。有一新聞，台灣一女士在網吧上網因鍵盤不衛生而導致感染愛滋病，這一新聞告訴我們鍵盤就如同鈔票一樣，也是屬病菌攜帶最多的物體，稍不注意鍵盤使用衛生便帶來無窮隱患。

亮點：客戶只需花上一點錢就能把電腦番一番新，排除因缺乏清掃而出現的故障，何樂而不為？
現今病毒肆行，各種木馬，盜號程序防不勝防。一旦系統中毒或被植了木馬後，往往造成系統啟動變慢、程序啟動時常出錯、QQ號和游戲號被盜、重要文件丟失，損壞等。最後甚至系統崩潰。這樣，我們不得不重新安裝系統。對於一些品牌機用戶來說，他們可以方便地使用廠商提供的「一鍵恢復」功能。但對於兼容機（即組裝機）用戶來說，一部份用戶不會使用系統備份/恢復等技巧，而不得不重新裝一次系統，裝一遍驅動程序，甚至有些用戶還不回安裝系統，不得不拿到維修店花上數十元來維修。現今，將為每一位用戶提供系統檢測、病毒防治，系統備份與恢復等上門服務。
亮點：現在特為兼容機用戶提供品牌機所擁有的「一鍵恢復」。安裝後用戶只需按個一鍵便能備份/恢復系統！

3.2市場調研
主要通過以下問卷調查來獲得相關的信息。
調查問卷（略）
通過對近200份的問卷（問卷調查的對象包括大學生，公司職員，家庭婦女，網吧老闆等），了解到擁有電腦的佔10%，而對電腦進行過清潔的還不到5%，希望專業人士幫助他們清潔的佔40%等眾多關鍵信息。
3.3細分目標市場
3.3.1目標市場細分：按服務對象的設備規模劃分。
主要劃分為企業，學校等（機器設備規模比較大，一般大與200台），網吧（機器設備規模較大，一般機器在20-200台之間不等），個人（機器設備規模小，一般不超過5台）。
相應的服務措施：建立永久的合作性質的客戶關系，會員性質的客戶關系，一次性服務的客戶關系等
（1）對於企業，學校這類大客戶，同時，考慮這類客戶群對機器設備的清理的頻率不是很高，所以，採取建立永久的合作性質的客戶關系，會員性質的客戶關系。
（2）對於網吧，考慮到網吧的環境維持相對來說比較差，機器性能，外觀清潔等都容易變差，所以，這類客戶對設備清理的需求的頻率相對是比較高的，為此，主要採取會員性質的客戶關系，再輔以建立永久的合作性質的客戶關系。
（3）對於個人用戶，由於個人用戶對設備清理的需求並不是很高，所以我們主要採用一次性的客戶關系。但另一方面，由於個人用戶對機器設備的其他方面要求比較高，但由於缺乏專業的知識做指導，所以，可以為其「量身」而對機器設備做一些個性化的維護與清理。
3.3.2目標市場的選定：
對於目標市場，主要進行階段性的選擇。
在公司成立前期，服務重心放在企業，學校，網吧這兩類客戶群，這是因為
1.他們的需求量大
2.需要盡早與其建立永久的合作性客戶關系，打好市場基礎。
在公司的發展期，由於前期工作的努力開展，有了良好的市場基礎，同時建立了許多企業，學校等永久性質的客戶關系，公司發展趨向穩定。但由於個人電腦的快速普及以及個人電腦對機器的維護要求越來越高，而且相信，在將來，這種需求將得到進一步的升溫，所以公司決定在這個階段將花大量的精力來搶得這一有著巨大潛力的市場。為公司以後的發展打下良好的基礎。
在公司的成熟期，由於這時候競爭的壓力加大，有著良好的市場基礎，所以，在這個時期，主要提高公司的服務質量，個性化的維護，以保證公司的競爭力。
3.4市場容量

3.4.1大環境分析：
（1）中國將成為最大的互聯網市場

2002年中國互聯網用戶數達到5900萬，
增長速度達75%，但目前普及率僅為5%，佔全球用戶數的10%，而美國分別為14%、58%和27%。

2002年中國行動電話用戶數量達到207萬，增長速度達43%；有線電視用戶數量達到100萬，增長速度為10%；固定電話用戶數量則達到207萬，增長速度為16%；分別位列全球排名第一位。

目前中國互聯網普及程度僅為5%，而美國則達到了58%，顯然中國互聯網發展仍有很大潛力。同時中國目前雖然用戶數量達到全球第2位，但個人計算機數量僅位列全球第4，顯然個人計算機數量將隨著互聯網用戶數量的發展仍將有很大市場潛力。而隨之帶動的其它相關產業的市場發展的潛力，無疑將使中國必將成為未來最大的市場
（2）人們花在互聯網上的時間將越來越多

Mary Meeker預測2001年到2005年人們花在互聯網媒體上的時間將越來越長達到30.2%。而傳統的報紙將呈-3.4%，書籍將呈-5.6%，消費類雜志將呈-5.7%的負增長速度。而電視和廣播的增長速度則將分別呈2.2%和1.7%的緩慢增長速度，電影、音像製品和視頻游戲等的增長速度為11.9%。

由於互聯網整合了傳統媒體的各種優勢，人們依靠互聯網已經可以獲得從其他媒體能夠獲得信息，而且更加全面和海量。人們依靠互聯網生活、學習和工作，顯然互聯網越來越成為人們生活中不可缺少的部分
3.4.2目標市場容量分析：
在目前我國電腦用戶已經達到了一個驚人的絕對值的大環境下，作為經濟中心，經濟圈的中心，xx成了眾多企業和高校的集中地。像很多國內知名的大企業，除此之外，還有很多大、中、小型的企業。也是主要的高校聚集地，高校也帶動了網吧的發展，據初步估計大概有近千家網吧。。初步估計共有50萬左右的電腦用戶。在我國電腦需求增加如此之快的大環境下，有理由相信，在未來，電腦用戶就會越來越多，預計在2005年中期地區的電腦用戶將會增加到52-55萬（增長率大約為7%左右），隨著增長率的進一步擴大，相信在2006年，將會達到60萬（增長率大約為10%）以上的用戶。擁有如此巨大的潛力市場，有理由相信，這一行業將會取得空前的成功。
第四章：競爭
4.1市場背景
隨著經濟發展和科技進步，隨著電腦業和互聯網的飛速發展，許多企業和學校都已實現了辦公自動化，個人電腦進入千家萬戶，據統計，上海目前有5％的家庭擁有個人電腦，北京家庭電腦的擁有量超過40萬台。電腦作為高科技產品，平時需要精心保養和維護，粉塵油污和靜電等污染不僅會造成其外殼的污染磨損，而且還會造成顯示器、激光頭、軟碟機磁頭和內部設備如集成電路板的老化，大大縮短其使用壽命。
據統計，70%以上的電腦故障都是由此而引起的，但很多電腦用戶尤其是家庭使用者不懂如何保養。國內的大多數單位由於編制和經費等原因，沒有專門的電腦維護人員，缺乏定期維護的意識，導致電腦故障頻發，死機、遺失資料、運行速度慢，既浪費了時間和金錢，又影響了工作，得不償失。於是專業電腦清潔維護公司應運而生。電腦清潔業對不少電腦用戶來講還很陌生，但在上海、北京、南京一些大城市已開始出現專門以此為生的「電腦清潔工」，電腦清潔業將成為未來的熱點行業。

4.2 市場前景
電腦清潔服務業在我國還是一個新興的業務，根據我們的調查，在中國大陸市場上開設的電腦清潔公司還很少，主要集中在上海，北京，深圳，廣州等沿海大城市；而在國外已經存在此類服務公司。國外的電腦清潔服務類公司只有少量在中國設立分公司或者尋找到合作夥伴，但是中國的電腦清潔服務業還處於萌芽階段，此類服務才剛剛興起，在運營和管理上不是很成熟，市場前景大好。
由於本公司選址是在市區，而電腦清潔服務業還是空白，因此，本公司具有明顯的優勢。目前，在該行業面臨的主要挑戰是：服務是一種全新的服務，目前還沒有任何部門或機關負責保潔業的管理工作，也沒有相關政策對此進行具體操作性的引導，沒有相應的行業標准；清潔服務業涉及的業務，范圍廣、項目多，需要有明確的標准來規范服務質量、審定從業資格，而且目前為止還沒有擁有自主知識產權的清洗裝備，這使受到縮短時間進入市場的壓力和成本較高的壓力。

4.3目標顧客
根據公司的發展規劃，公司是服務類公司。面向的對象是電腦用戶。隨著電子技術的高速發展，越來越多的人將整天和電腦打交道，而由於電腦清潔引發的問題越來越多，人們對電腦的清潔認識也越來越透徹。人們將迫切的需要一類專業清潔電腦及其相關產品的服務。
目標顧客主要是企事業單位和國家行政機關，也包括網吧和個人電腦用戶。會針對這些不同的服務群體提供不同的服務。

4.4市場潛力前景
科技進步提供了基礎。隨著電腦技術的發展越來越多，產品服務也不會局限與當前的技術和水平，有理由相信科技的進步回帶來更好的技術和產品，服務也會不斷的更新發展。
隨著人們收入水平和文化素質的提高以及思想觀念的進一步更新，越來越多的人將更加關注健康，使得行業的目標顧客群體將以更大的規模出現，服務的范圍將更加廣泛。所以經濟環境和人文環境的進一步改善，也將推動企業面臨更加廣闊的發展空間。、
伴隨著我國改革開放的縱深發展，融入國際化市場的進程加快，國內市場的競爭進一步加大，人們的生活節奏加快，特別是隨著國內城市優化改造，商區社區集中建設的浪潮的掀起，人們的物質消費的品位在逐漸升級，人們對健康和服務的要求越來越高。服務業的發展更是日新月異，發展勢頭迅猛。

4.5競爭情況
根據公司的發展情況和市場需求對比，分析公司的競爭優勢。主要採用SWOT分析法。

公司競爭SWOT分析
優勢 1.公司員工素質較好、層次較高,積極肯干.
2.本公司運用強大的廣告攻勢和公司員工親自上門推銷服務,加強消費者對本行業及本公司的認知程度.
3.公司清潔用品採用新產品,運用全新的清潔概念和清潔技術服務消費者,提高消費者的滿意程度.
4.公司待開發的清潔服務的范圍極大,公司步入正軌後,開發電腦相關產品和家電的清潔服務,擴大經營范圍,增強競爭力.
5.公司具有適宜獎酬體系,員工享有較好的福利,員工的忠誠度和工作熱情較高.
6.隨著公司進入正規化,公司的各項制度日益完善,本公司將制定相宜的戰略計劃，逐漸擴大客戶群.

劣勢 1.公司高層第一次創業,公司體制還不完善,缺乏管理經驗和管理深度.管理方式和管理思想處於萌芽階段,對公司戰略的制定還不成熟,可能造成決策失誤.
2.公司缺乏知名度，消費者對本公司缺乏了解.且消費者對電腦清潔不是很了解,雖然具有這方面的消費意向,但還缺乏消費概念.
3.由於公司在短期內無法發展更多業務,只能專注於電腦及相關產品的清潔，服務范圍過窄,影響營業利潤.缺乏財務來源,公司短期獲利能力堪憂
4.公司員工的數量與工作所需職位不協調和,員工積極性沒有充分調動起來,造成公司整體素質偏低,影響公司發展戰略的執行,降低公司績效和公司贏利.
5.公司的成本較高，需要高級電腦技術的專業人員和專業的清潔用品.隨著消費者對電腦清潔服務業的深入認識,消費者的還價能力將增強，會降低公司的利潤.
6.由於公司處於發展階段人員不足,導致公司的售後服務能力缺乏. 售後接受消費者的信息反饋能力低,不利於公司制定進一步的公司戰略計劃.

機會 1.電腦清潔服務也還是空白,本公司是進入電腦清潔服務業的首家企業,具有廣闊的市場前景.
2.由於市場前景看好,本公司可強勢擴張,公司與老客戶建立長期的服務合作協議,牢牢抓住老客戶,保持公司穩定的營業收入.在競爭對手出現之前,本公司將持有大量市場份額,建造行業壁壘,提高潛在競爭者的進入門檻.
3.人們的物質消費的品位在逐漸升級,人們對健康和服務的要求越來越高.電腦清潔的觀念將深入人心,擴大我們公司的服務群體.
4.本公司的目標顧客包括企事業單位,行政機關,網吧和個人電腦用戶,消費群體的素質較高,容易接受新觀念,具有龐大市場前景.
挑戰 1.目前還沒有任何部門或機關負責保潔業的管理工作,也沒有相關政策對此進行具體操作性的引導,沒有相應的行業標准.

2.電腦及相關產品清潔服務涉及的業務范圍廣、項目多,需要有明確的標准來規范服務質量、審定從業資格,而且目前為止還沒有擁有自主知識產權的清洗裝備,增加因受到縮短時間進入市場的壓力和成本較高的壓力.
3.競爭對手將隨著市場需求的擴大而進入市場,將對本公司造成極大的沖擊.越來越多的商家進入市場,搶奪市場份額,將減少本公司的市場份額.
4.隨著電腦技術的發展越來越高端化,越來越多的人將整天和電腦打交道,人們對電腦的認識不斷加深,消費者可以對電腦進行自我清潔,將降低贏利機會.
5.本公司的清潔用品主要向供貨商購買,供貨商的價格水平將嚴重影響本公司的定價成本,降低本公司的競爭力.
由公司競爭優勢分析可知，公司進入電腦清潔服務業前景廣闊。該行業在短期內沒有競爭對手，將有利於為本企業贏得足夠的時間和空間，贏得消費者的認同，並能與企事業單位，行政機關建立清潔服務協議，建立廣大的服務網路，佔有市場份額，在長期競爭中取得有利地位。在較長時間內贏得了較好的發展環境。
然而，由於成本和行業規范的原因，本公司提供的清潔服務在公司的創始之初規模比較小，加之管理水平有限，這又加大了服務成本。但是，在短期內將有能力扭轉這一局面，吸取管理經驗，這將大大減少成本。企業形象將在這段時間內樹立起來。

第五章：營銷
5.1產品組合（Proction）
主要為公司，網吧，個人等的計算機，列印機等設備提供專業的清潔，維護等服務。使設備的外觀漂亮，使用壽命得到延長。為員工，客戶營造一個舒適的工作環境或娛樂環境。
基礎產品：清潔卡，清潔盤，清潔巾，清潔套裝等等
初期對產品，主要採用從第三廠商引進的方式，在公司發展到一定的階段後，就進行自我開發，自我生產，以滿足市場的需要。
5.2價格策略（Price）
定價依據與價格結構：考慮到市場和客戶的不穩定性，將在服務的不同生命周期採取不同的價格策略，適時調整價格。
每一個產品服務都有其投入，成長，成熟，衰落四個階段，公司會在每個階段考慮多方面因素制定其價格，具體如圖所示：
階段
特徵投入期成長期成熟期衰退期
銷售量很低快速增長緩慢增長下降
利潤負或很低高峰下降負或低
顧客愛好新奇者大眾大眾跟隨者
競爭者極少增加最多減少
促銷費用高高（%下降）下降低
價格高較低更低低
同時，公司還會根據不同的客戶群制定有所差距的價格，以期獲得客戶。按照其購買產品服務的數量和付款期限，實行數量折扣，現金折扣策略，建立永久的合作夥伴關系，實現雙贏得結果
產品服務的價格隨產品服務的時間周期而有所不同。
（1）在投入期間，因生產成本高，銷售費用高，服務的專業技術不成熟，產品服務處於虧損狀態，定價略高。
（2）在成長期,需求迅速增加，服務的專業技術成熟，生產成本下降，市場中競爭對手出現，及時適當的調低價格。
（3）在成熟期，服務的需求趨於飽和，競爭集中在價格和成本兩個方面，價格保持適度的中低水平。
（4）在衰退期，有更專業的服務進入，原來的服務的市場競爭力明顯下降，原先的服務技巧在慢慢降價的過程中退出市場。
具體見下圖所示：

各周期價格變化表

投入期成長期成熟期衰退期
價
格

時間
會員制：
公司為了培養固定的顧客，採用會員制的形式，給會員在價格上折扣，以鼓勵他們的小漚肥行為。同時公司會員享有特殊的待遇，如公司為他們郵寄關於新產品服務內容的介紹等等。
5.3渠道策略（Place）
？在進入市場的初期，我們採取直接與客戶接觸的方式。

⑹ 求一份商業計劃書的範文，跪謝！

商業計劃書範文:
1、商業計劃書計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合夥人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2、產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。
企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6、製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7、財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要僱傭那幾種類型的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
http://syjhs.askci.com/2011-06/08/202859947979.shtml

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參考資料：網路-作業幫

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1、商業計劃書計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合夥人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2、產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。
企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6、製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7、財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要僱傭那幾種類型的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
http://syjhs.askci.com/2011-06/08/202859947979.shtml

⑼ 如何寫商業計劃書

好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？