蘇寧短期融資

『壹』 國美與蘇寧有什麼區別

蘇寧和國美的企業文化、盈利模式 都有區別。

1、蘇寧和國美的文化不同、基因不同。

蘇寧是土生土長的民營企業，也是在國內的上市公司。

雖說國美憑借規模經濟優勢，打價格戰，與供應商談判時比較容易砍價，但兩者價格不相伯仲。

2、盈利模式差別

國美電子商城：在整個銷售當中既是代銷商也是經銷商，同時還充當第三方支付中心（支付寶模式）。代銷商的收入是傭金收入，經銷商的收入是商品買賣的差價收入，而第三方支付中心收入則是現金池的短期投資收入。

蘇寧易購：薄利多銷、以規模贏得利潤的經營方式。蘇寧電器的凈利潤率不到2％，按目前電器平均1500元/台計算，一件商品賺不到30元。通過低利潤率、大規模從而形成總體的高利潤，加之蘇寧連鎖發展低投入、高周轉輕資產運營，最終形成股本的高收益，為投資者帶來效益的最大化。

蘇寧電器利潤率很低，提高了行業進入的門檻，對競爭對手有很大的封殺作用。到目前為止，國際家電連鎖巨頭 尚未染指國內，在很大程度上也是由於蘇寧電器等國內家電連鎖巨頭所確立的行業標准較為苛刻。蘇寧電器擴張的空間巨大、發展模式不斷重復復制，投資者對公司未來發展前景一目瞭然，對未來的預期估計有清晰的把握。

(1)蘇寧短期融資擴展閱讀：

蘇寧實力優勢

1、服務網路完善。物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區域配送中心、 城市配送中心、轉配點三級物流網路，蘇寧電器視信息化為企業神經系統，建立了集數據、語音、視頻、監控於一體的信息網路系統；

2、市值方面，二者股票市值相當，但蘇寧的規模小；

3、直營店裝修規模大。因為蘇寧對每一個新開的直營店的投入比較多。還有就是蘇寧與供應商的關系融洽。

國美實力優勢

1、與全球家電製造企業保持緊密、友好、互助的戰略合作夥伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的較大的經銷商；

2、作為我國家電零售連鎖業的巨頭擁有良好的品牌形象，傳承了25年企業文化，擁有良好的商業信用，積極進取的公司文化；

3、國美選擇在香港借殼上市，多元化經營，資金面寬，融資能力強，分散風險。

『貳』 蘇寧還姓張，深圳國資僅佔23%，此次交易對公司有何影響

此次交易沒有影響到蘇寧易購的實際經營權，但緩解了公司短期債務違約的風險。媒體報道，蘇寧易購日前發布公告表示，即將引進新的戰略投資者，深圳國資將收購蘇寧易購23%左右的股權，同時，蘇寧易購將在深圳設立華南總部，利用深圳國資的資源優勢，提升蘇寧易購在灣區市場的影響力。有投資者指出，這次蘇寧出售股權之後，短期債務壓力可以得到緩解，但公司將陷入到沒有實際控制人的局面，深圳國資佔有23%左右的股權，而張近東極其蘇寧集團將持有21%左右的股權，公司沒有佔比超過50%的大股東，只是公告特別透露，張近東將擁有第一表決權，也就是說未來蘇寧易購的實際經營者依然是張近東。

『叄』 申請了蘇寧銀行的發票貸:信易融，貸款額度授信期限是多久

您好，蘇寧銀行信易融的授信期限為1年，已獲批的貸款額度，在額度期限內可以循環使用。
信易融貸款最高額度為500萬元，直接線上申請，3分鍾審批、實時放款，年利率14%，額度可循環使用。

『肆』 蘇寧管理模式

蘇寧：時刻准備著

資本對於一個企業的穩定運營起著決定性的作用，持續穩定的資本供給無論市場是大是小，都能發揮巨大的作用。中小企業進入資本市場，本身就表明其成長性、市場潛力和發展前景得到認可，其品牌建設也將在改制上市中潛移默化發展。

蘇寧電器就是這樣。

三年前，蘇寧電器作為中國家電連鎖IPO第一股在深圳證券交易所中小企業板上市。三年後，蘇寧電器已成為國內家電零售行業的航空母艦，憑借每年持續高速穩健增長的優良業績，儼然成了中小板的「標兵」，更成為中國資本市場的代表性品牌。

2007年10月13日，蘇寧電器發布關於2007年1-9月業績預告修正公告，公告顯示200年1-9月份歸屬母公司所有者的凈利潤比上年同期增長100%-110%。

蘇寧「新生」

「上市」之所以成為許多企業的發展目標，就是因為通過發行股票進行直接融資能打破中小企業融資瓶頸束縛，從而獲得長期穩定的資本性資金，改善企業的資本結構，並可以藉助股權融資獨特的「風險共擔，收益共享」的機制，實現股權資本收益最大化。

2004年7月7日蘇寧發行2500萬股，發行價為16.33元，首發行市盈率11.26倍，融資額3.95億元，上市首日收盤價32.7元。當再融資新規頒布後，蘇寧成為定向增發第一家。2006年6月20日，其定向增發2500萬股，發行價48元，發行市盈率45.7倍，募集資金12億元。2006年8月31日，蘇寧電器的總市值達到1023.6億元，實際流通股總市值為693.1億元。

2007年6月20日，由上海證券報作為主辦單位，並聯合其它知名媒體和門戶網站舉行的2006「影響中國」上市公司系列評選活動網路投票正式結束。在一系列子榜單中，蘇寧入選最具分量的2006「影響中國」十佳上市公司，並在2006最具成長性上市公司榜單中位列第一。

2007年6月25日，由證券時報社、中聯集團聯合主辦的「2006年度中國上市公司價值百強暨首屆中小板公司三十強評選」結果揭曉，蘇寧電器榮獲首屆中小板公司三十強第一名。而依據機構投資者的專業評分及評審委員會委員的投票，蘇寧電器還獲得了2006年度上市公司中小板十佳管理團隊的第一名。這兩大殊榮充分顯示了蘇寧在中小板的標桿地位和管理機制的完善性。從這一系列權威的品牌價值認證來看，上市三年後的蘇寧電器品牌價值也獲得了長足的提升。

此外，據蘇寧電器財務報表顯示，公司自2001年以來，利潤已連年實現大幅「三級跳」：2001年利潤總額為4489.4萬元；2002年利潤總額實現翻番，達到8772.8萬元；2003年則增至1.69億元。其中主營業務收入2002年比2001年增長111.89%，2003年則再增71.14%.企業蘊涵的增長潛力由此可見一斑。

價值浮現

早在1990年，張近東就以「蘇寧電器」的名義，率先開展家電產品專業化經營，經過17年的發展，蘇寧電器迅速從一家只有幾百平米的小店發展至一家網點遍布全國、年銷售額及市值均過百億元的大型集團公司，作為一個迅速增長的公司，其發展對自身的資金要求較高，而公司在資本市場的運作能及時解決公司發展的瓶頸，並成為公司迅速發展的催化劑。蘇寧的發展除了商業模式不斷創新，管理水平不斷提升，更離不開中小企業板的支持。

「上市」帶給蘇寧的真正「價值」主要體現在：提升了蘇寧的核心競爭力。在時下，銷售連鎖企業要想在競爭白熱化的環境中立於不敗之地，必須要隨時了解消費者所需、有效調整運營機制來適應發展趨勢並實現利潤最大化、要根據消費者對價格的敏感度來平衡自己的利潤壓力、要構建高效的運營等。處於「資本運作」的蘇寧會用更快的物流、更少的庫存、更新的市場開拓方式，在競爭日益激烈的電器零售業中占據一席之地，從物流的快速運作、庫存的減少、市場開拓的創新、門店的快速復制擴張、服務質量水平的提升等一系列的優勢如海底的冰山慢慢浮出水面。管理模式和運營模式的變革。上市以後，投資、業務、財務、服務、人事等方面集中起來管理，使管理形成一體化、能把每個分公司統一在一個管理平台，促使統一采購、統一銷售、統一配送的形成，實現跨公司的管理、跨地區運營。因此，蘇寧成立了營銷、連鎖發展、服務和財務管理總部，增設地區管理總部，試點成立華北、華東二區地區管理總部，大區職能定位為「區域范圍內全面經營管理的利潤重心」，組織架構被重新調整；蘇寧在2008年內要在全國建設500個服務網點和30個客服中心，包括物流中心在內，銷售能力將達800億元，銷售方式變得更加高效。營銷手段變得更加務實有效。上市後，會員卡里記錄著顧客的信息，蘇寧可以提前通知這些有意向購買這個商品的顧客，把優惠讓給他們。另外，蘇寧針對客戶的個性化優惠變得切實可行，比如蘇寧可以給某些有著良好購買記錄的顧客直接現金優惠，也可以根據對方的購買習慣打包進行捆綁式銷售，這些都給顧客帶來實際效益。這樣的舉措是競爭對手根本無法達到的。
理智「抗戰」

盡管未能如願登陸主板多少讓蘇寧電器有些心存遺憾的感覺，不過，蘇寧就是蘇寧，在哪裡上市本身其實並沒有太大區別。雖然中小企業板募集資金規模相對要小，開局不太完美，但終究會有一個價值回歸的過程。

上市使得蘇寧能夠有足夠的「底氣」抗衡任何對手，包括如百思買、國美這樣的「超級大鱷」。 其實，在中國目前，國美和蘇寧，都已經成為龐大的商業帝國，而且都幾乎沒有長期銀行負債，實力非比尋常。「美蘇」爭端無時無刻不在上演，比如「股票市場」的初次對決：2004年6月，香港上市公司中國鵬潤以88億元人民幣的收購代價，收購OceanTown100%的股份，而OceanTown擁有「國美電器有限公司」65%的股份。收購代價全部以發行新股和可換股債券方式支付，不涉及現金。至此，國美經過幾經周折，終於實現了香港上市的目的，締造了龐大的國美系。同年7月，蘇寧上市首日，其股票受到投資者熱捧：蘇寧電器2500萬股股票在深圳中小企業板正式開盤交易，開盤價高達29.88元，全天交易紅火，最高漲到33元。

就自身資金實力而言，國美顯然比蘇寧更為雄厚，其融資能力亦比蘇寧勝出一籌。不過國美與蘇寧本質上都是同一類型，其資金來源有兩個，一是從股市融資，一是控制和利用經銷商資金。同為上市公司，國美選擇了通過借殼間接登陸香港資本市場的方式。而蘇寧經過多年努力也終於實現了內地A股市場的IPO，兩者的選擇各有自身的優勢。

就短期看，蘇寧一次性獲得了足以支持其未來一到兩年擴張的資金流入，但從長遠來看，內地再融資環境卻並不樂觀：一方面再融資的時間、資金額度都受到限制，難以滿足連鎖擴張的持續性資金需求；另一方面，內地資本市場的投資者對於再融資的負面印象，將持續影響蘇寧的直接融資。而對於國美來說，短期內借殼上市對於公司本身來說並沒有資金流入，但是香港市場相對寬松的再融資政策將能使國美獲得持續性的資金支持。

單從股市等外部環境融資能力而言，國美無疑比蘇寧棋高一著，為自己的長遠發展奠定了一個堅實的基礎。作為供應商資金支起的連鎖王國，國美與蘇寧對於globrand.com商家資金調動能力也存在差異。從本質上說，國美與蘇寧都是在用其龐大的渠道價值，與廠家換取資源。能控制多少資源，一個關鍵就是其渠道和分銷能力。因此，業內證券市場研究人士分析認為，按照半年業績快報的每股收益0.72元計算，蘇寧2006年的平均市盈率大概在32倍左右，這個水平從國內市場的整體平均水平來說雖然略高，但由於行業的高成長性，總體仍然合理。而對於國美來說，即使從目前股價算，國美市盈率約為21倍，在香港業內屬於偏高的范疇。兩家企業的每股贏利，雖然國美銷售額比蘇寧大一倍，門店也比蘇寧多很多，但是綜合上述幾個因素，國美的公司價值很可能跟蘇寧差不多，其優勢並不明顯。

未來的未來

毋庸諱言，蘇寧、國美紛紛尋求上市的原因，無非都是需要資本完成規模的擴張，使自己處於有利的競爭位置。

根據我國《全國連鎖經營「十五」發展規劃》，到「十五」規劃末期，全國連鎖企業銷售額將達7000億元，具有品牌效應的家用電器連鎖店銷售額預計可達60%以上。可見對蘇寧、國美這樣想做國內連鎖統治者的公司來講，還有很大市場份額需要去佔領。

不過，隨著整個電器行業利潤日趨微薄，上游電器製造廠家能給蘇寧電器的利潤空間極其有限。因此，蘇寧電器面臨著兩種選擇，要麼，壓縮自身的經營成本；要麼，增加利潤相對較高的數碼產品的銷售來擴大發展空間。在蘇寧電器的未來戰略中數碼產品將會占據更加重要的位置，蘇寧的各種資源會向數碼產品進行明顯的傾斜。這表現在蘇寧電器的店面布置上，數碼產品目前被放在最突出的位置上，同時營業面積也在加大。其實，這也僅僅是體現資本市場為企業服務的一個功能而已，除此，還有看不到的品牌效應、人才效應、財富效應和規范約束效應、創新激勵效應等。

誠然，上市後，中小企業可以建立以股權為核心的完善的激勵機制，吸引和留住核心管理人員以及關鍵技術人才，為企業的長期穩定發展奠定基礎。用發展的眼光來看，資本市場為企業的定價，可為企業的下一步收購兼並、股權激勵、風險投資的推出奠定基礎。蘇寧電器，上市三年來，所取得的價值空間和品牌美譽度，的確有目共睹，但是從發展角度看，任何掉以輕心的「胡作非為」都會帶來致命的打擊。所以，對於要立志「玩轉」資本市場的來說，需要的不僅僅是審時度勢，更需要「時刻准備著」。

『伍』 蘇寧的企業戰略屬於那種類型(急用）

「企業戰略」是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。企業戰略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰略。企業戰略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業的謀略，都是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。例如：企業競爭戰略是對企業競爭的謀略，是對企業競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業營銷戰略是對企業營銷的謀略，是對企業營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業技術開發戰略是對企業技術開發的謀略，是對企業技術開發整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業人才戰略是對企業人才開發的謀略，是對企業人才開發整體性、長期性、基本性問題的計謀。以此類推，都是一樣的。各種企業戰略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問題的層次與角度。總之，無論哪個方面的計謀，只要涉及的是企業整體性、長期性、基本性問題，就屬於企業戰略的范疇。
需要指出的是，最初人們所講的「企業戰略」，主要指的是競爭戰略。1971年美國的邁克爾波特發表《競爭戰略》之後，更強化了人們的這種認識。在邁克爾波特的著作中，是把企業戰略當作競爭戰略的同義語來使用的。他說的企業戰略都是競爭戰略。軍隊從事戰爭，企業從事競爭。競爭與戰爭雖然本質不同，但也有一個「爭」字。企業競爭也是很殘酷的，失敗了就要死亡。既然要參與競爭，那麼當然就要講究競爭戰略，不能只是一味地拼人力、拼財力、拼物力。競爭戰略雖然非常重要，但畢竟不能代替企業戰略。企業為了生存與發展不能只謀劃競爭，而應該同時謀劃許多方面。千萬不要在競爭戰略與企業戰略之間劃等號，競爭戰略只是企業戰略的一部分。如果讀了邁克爾波特的《競爭戰略》，就認為企業只存在競爭戰略，那就是只見樹木、不見森林，與瞎子摸象差不多了。現在，把競爭戰略等同於企業戰略的大有人在。他們的這種認識是片面認識，而這種片面認識是妨礙企業戰略管理的。
企業發展戰略本質
在探討戰略本質與企業戰略本質的基礎上，就容易理解企業發展戰略本質了。究竟什麼是企業發展戰略呢？我認為：企業發展戰略是企業戰略的種類之一，是對企業發展的謀略，是對企業發展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。
根據上述定義，企業發展戰略有五個特徵。在這五個特徵中，一個是企業發展戰略的本質特徵，四個是企業發展戰略的一般特徵。企業發展戰略的一般特徵是任何企業戰略都具備的特徵。
企業發展戰略的本質特徵是發展性，是著眼於企業發展。雖然有些企業戰略也是為企業發展服務的，如企業競爭戰略與營銷戰略，但是它們著眼點與發展戰略是不同的，競爭戰略著眼於競爭，營銷戰略著眼於營銷。
順便指出：不少企業戰略教材都把競爭性說成是企業戰略的一個特徵。我認為這是不對的。競爭性只是企業競爭戰略的特徵，並且是它的本質特徵。不能由此認為企業任何戰略都具有競爭性這個特徵。不同的企業戰略具有不同的本質特徵。企業人才戰略著重解決的是人才問題，企業文化戰略著重解決的是文化問題，企業信息化戰略著重解決的是信息化問題。這些企業戰略雖然都為企業競爭服務，但絕對不會像競爭戰略一樣重點謀劃競爭問題，絕對不會搞什麼五種競爭力分析，也絕對不會運用三大競爭戰略。把競爭性看作所有企業戰略的一個特徵，與人們長期在競爭戰略與企業戰略之間劃等號有密切關系。上面已經說過，在競爭戰略與企業戰略之間是不能劃等號的，因為競爭戰略只是企業戰略的一種戰略。企業除了競爭戰略還有其它戰略，其中包括發展戰略。
企業發展戰略不僅具有發展性這個本質特徵，而且還具有企業戰略的一般特徵。企業戰略的一般特徵有四個：第一個是整體性。整體性是相對於局部性而言的。任何企業戰略謀劃的都是整體性問題，而不是局部性問題。第二個是長期性。長期性是相對於短期性而言的。任何企業戰略謀劃的都是長期性問題，而不是短期性問題。第三個是基本性。基本性是相對於具體性而言的。任何企業戰略謀劃的都是基本性問題，而不是具體性問題。第四個是計謀性。計謀性是相對於常規性而言的。任何企業戰略都是關於企業問題的計謀而不是常規思路。企業戰略必須同時具備上述四個特徵，缺少其中一個特徵就不是典型的企業戰略了。企業發展戰略必須同時具備上述五個特徵，缺少其中一個特徵也就不是典型的企業發展戰略了。
由於企業發展戰略是企業各種戰略的總戰略，所以，企業發展戰略的整體性更加突出。也就是說，企業發展戰略比其它企業戰略針對的問題更加全面。從某種意義上說，企業發展戰略是其它企業戰略的上位概念，是統帥其它企業戰略的總戰略。用企業發展戰略指導其它企業戰略，用其它企業戰略落實企業發展戰略，這是先進企業的成功之道。
加強企業發展戰略研究，在任何企業都是主要領導人的責任。如果說企業的各個副職可以在一定程度上主持其它企業戰略的研究工作，比如技術總監可以在一定程度上主持技術開發戰略的研究工作，營銷總監可以一定程度上主持營銷戰略的研究工作，那麼只有主要領導才能主持企業發展戰略的研究工作。

『陸』 蘇寧收購國米解析（2）：國際米蘭到底價值多少

您好！連續幾個月下來，能夠一路把我們關於國際米蘭和蘇寧交易的各類分析文章讀完的讀者都很不容易，需要付出太多的耐心。一些讀者對筆者的「判斷正確」表示了祝賀，這里需要說，應該感謝的是你們，因為體育產經的話題真的很枯燥，是你們的熱情關注和參與討論讓這些報道分析以比較積極的形式繼續了下來。
有小部份沒有讀完此前我們的系列報道便抨擊筆者「黑國米」的球迷，也是完全可以理解的。從球迷的角度說，誰都希望事情能盡早有個定論，一切都有準確的數據和准確的說法。你的說法如果和大多數媒體不一樣，你就是個搗亂和攪局的人，是不懷好意，是嘩眾取寵。
偏偏在商業行為裡面，准確的數據只有密室里的關鍵人物才知道，被刻意廣泛傳播的一些數據往往很可疑，就好比此前中超一些外援的身價。外界可以得到例如俱樂部年度財報這種有法律義務公開且造假需要承擔法律責任的信息，涵蓋債務、赤字等多個方面，因此，分析越基於這些數據，越具備可信度。
錢並沒有花多了
像蘇寧和國際米蘭的交易金額，目前出現了好多個版本。蘇寧融資2億多歐元是事實，但國際米蘭整體估價到底是多少？蘇寧的錢有多少會流入托希爾的腰包？
《米蘭體育報》認為，國際米蘭包含債務整體估價大約7億歐元；權威財經媒體《陽光24小時》則認為是6億歐元，蘇寧只承接托希爾欠高盛的2.2億歐元債務及利息，托希爾投入國際米蘭經營的「私債」由印尼人自己解決，蘇寧提供的1.8億歐元現金用於從托希爾和莫拉蒂手中購買不到70%的股權。
但也有人表示反對意見。例如BeIn體育台記者帕爾梅里就公開表示，「國際米蘭估價只有4億歐元，蘇寧購買68.55%歐元股份付出的是2.64億歐元。」帕爾梅里沒有更多解釋他的信息來源，可以肯定，在此類交易中，任何一方都不喜歡看到外界說交易金額偏低。國際米蘭還得經營下去，交易額偏低本身是對國際米蘭形象價值的打擊。
筆者收到的網路留言里，最多的一類是「那麼多錢，值嗎？」
要回答這個問題，麻煩恰恰在於，到底是多少錢？
如果我們使用《陽光24小時》的數據——這種情況下最保險的還是權威財經媒體的數字——可以發現，蘇寧在談判中取得了不少有利自己的地方，初步斷定算得上這場交易的贏家。
首先，當初托希爾控股國際米蘭，但在莫拉蒂那裡遇到一道坎。莫拉蒂家族不僅有轉會市場重大決定否決權，而且手中的29.55%有強大的保護條款：托希爾可以花1億歐元購買這些股份（不許討價還價哦），而莫拉蒂也可以強迫印尼人用1億歐元來買。
這里我們可以做一個大膽的猜測：蘇寧本次控股國際米蘭，盡管托希爾仍然持有30%股份做小股東，但他的股份絕對沒有類似保護條款，他的30%會很快完成過渡，被蘇寧輕易吞噬或稀釋。
這個猜測算得上前文說過的火葯味閱讀提神丸吧。筆者當然可能猜錯，但和讀者一起製造和貢獻懸念，也是一起排解產經類文章的枯燥。
其次，1.8億歐元里有1億歐元必須交給莫拉蒂家族收購其手中的29.55%份額，托希爾只能得到8000萬。但考慮到蘇寧只承接高盛那筆2.2億歐元債務，這樣托希爾手中通過連年赤字和「老闆私人借款」累積的2億「債權」實際是被蘇寧用幾千萬歐元就打發了。認虧的是托希爾，國際米蘭他確實玩不下去了。
蘇寧融資的剩餘資金，應該會用於轉會市場運作，例如立即簽下圖雷作為送給球迷的禮物。
分析到這里，僅僅從國際米蘭的價值和資產及經營現狀來看，蘇寧在談判中已經取得了很多優勢，很難說錢花多了。一開始意媒說托希爾凈賺1億，實際是沒有意識到這筆錢必須用於購買莫拉蒂的股份，不是托希爾的個人所得。
最大障礙莫拉蒂
那麼，這和筆者曾說過的「蘇寧可以嘗試提出承接債務0歐元獲得托希爾手中的國際米蘭70%股份」區別在哪裡？
這里才是筆者當初分析中的一個錯誤，可惜只有人批評說這個提議是黑國際米蘭，卻沒有人指出技術錯誤在哪裡。
錯就錯在：莫拉蒂和托希爾當初的交易中存在保護條款，托希爾短期內不能出售國際米蘭控股權(有說不能超過40%)給他人，所以，0歐元收購托希爾的70%是不成立的。
義大利一些媒體堅持相信了爆料人說的蘇寧只當小股東，恰恰也是因為這個條款存在，認為蘇寧想當大股東也當不了，必須先當小股東然後再耐心等候。
上期我們談到了蘇寧的義大利顧問發揮的重要作用，他從一開始就告訴蘇寧，必須直奔控股而去，送錢小股東無意義。也是這些職業人士幫助蘇寧找到了突破口，蘇寧從托希爾手中取得39%股份，再利用托希爾可以以1億歐元買斷莫拉蒂手中29.55%股份的條款做一個轉手買賣，兩者合並，實現68.55%控股。
這樣做，等於強制性地把莫老爹送走，感情上說，有些讓人不舍，但在商業操作層面，幾乎是蘇寧立即實現控股的唯一路徑。
根據當初莫拉蒂和托希爾的交易協議，莫拉蒂手中的29.55%股份，是不含債務的29.55%, 是具備轉會市場否決權的29.55%, 是不能被稀釋的29.55%，所以，1億歐元拿下，可謂搬走了道路上最大一塊頑石，也可以說是收購了國際米蘭股份中最優質的部分，同樣不算花錢過多。
（資料來源：華體網）

『柒』 目前有哪些主流的固定收益類理財產品

||什麼是固定收益類理財產品

固定收益產品是一種理財術語，其發行的理財產品的收益率固定不變，目的是規避利率和匯率之間的風險，是增加駕馭經濟不穩定性和控制風險的手段，滿足融資者需求，同時獲取超額收益。它的收益可以根據公式計算出來，確定年收益率的，都可以劃分為固定收益類產品。

||固定收益類產品有哪幾種

1、銀行存款

銀行存款是最普通、最為社會熟悉的固定收益產品，主要包括活期存款、定期存款、大額存單、同業存單等。 具有安全、流動性較高等特點，除特別品種外沒有任何門檻，但是收益率相較而言較低，需要控制這類產品的配置比例。

·投資門檻：無

·2018年活期存款利率：0.3%-0.35%左右。

·投資渠道：各銀行網點

2、銀行理財

銀行理財產品多種多樣，按照期限可以分為3個月以內、3-6個月、6-1年以及1年以上，其中3個月以內是主要品種；按照幣種可分為人民幣理財產品和外幣理財產品等等。 銀行理財收益率因產品期限、風險等級、發行機構等各異，由於銀行理財產品也是銀行吸收儲蓄的重要手段，所以很多中小銀行的預期收益率要高於五大行。這類產品流動性較低，到期前無法變現，但是整體安全性較高。

·投資門檻：5萬元以上

·2018年定期存款收益率：大多在3%左右。

·投資渠道：各銀行網點，官網，APP等

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『捌』 蘇寧金融任性貸為什麼扣擔保費這樣合法嗎如果短期內很多投訴會不會把蘇寧金融關停呢

不合法 投訴的後果必須會有一個過程

『玖』 蘇寧起步早，為什麼沒有做強做大

原標題：公司研報 | 主營業務已連虧6年，蘇寧的流動性危機早有伏筆

一直在虔誠學習互聯網思維、生怕掉隊的蘇寧，不惜持續數年祭出自己零售業務的利潤。然而這場由互聯網公司不斷拋出新概念、全盤主導的零售業變革，最終又戲劇性地將蘇寧帶回了它的原點。

12月4日，據國家企業信用信息公示系統顯示，注冊資本10億元的蘇寧控股將全部股權出質給了淘寶（中國）軟體有限公司。同日，張近東將其持有的蘇寧置業65%的股權也質押給了淘寶（中國）。

蘇寧控股和蘇寧置業都是張近東控股的非上市資產。公開資料顯示，蘇寧創始人張近東與其子張康陽分別持有蘇寧控股51%和39%的股權。而淘寶（中國）與蘇寧控股皆為蘇寧的上市主體——蘇寧易購（002024.SZ，以下或簡稱蘇寧）的股東，分別持有該公司19.99%和3.98%的股權。

按照蘇寧易購在12月4日9.05元/股的收盤價格，蘇寧控股持有的上市公司價值約為33.5億元。

張近東及兒子張康陽質押股權的目的主要還是為了還上蘇寧易購的債務。截至2020年三季末，蘇寧易購總資產為2211.93億元，總負債1361.4億元，資產負債率61.55%；經營活動產生的現金流和籌資活動產生的現金流均為負值，分別為-24.29億元和-30.13億元。

截至2020年9月末，蘇寧易購的短期借款相比2019年末增加了48.2%，同時，它還面臨46.16億元一年內到期的非流動負債。

「缺錢」的蘇寧在今年第四季度加速變賣資產。

據彭博社11月30日報道，蘇寧易購正在考慮出售旗下電商業務，尋求估值約60億美元，以緩解融資壓力，但其正在接洽的部分潛在投資者認為60億美元的估值過高。蘇寧易購當時否認了該消息。

但是同日晚間，蘇寧易購宣布旗下子公司「雲網萬店」完成由深創投領投的60億元A輪融資。據天眼查顯示，這輪進入的機構投資者，獲得該公司30%的股份。

雲網萬店成立於2020年的雙11，最初的注冊資本為14億元。兩周後（11月27日），由於外部投資人增資，該公司工商信息的「注冊資本」發生變更——由14億元增至如今的20億元。其核心業務表述為「面向用戶和商戶提供電商和本地互聯網等全場景的交易服務，以及面向零售商和供應商提供供應鏈、物流、售後的零售雲服務」。這聽起來差不多就是蘇寧易購電商業務的全部。

質押股權以及成立新公司用於再融資——這些做法只是蘇寧緩解資金壓力的第一步，而不會是最後一步——其業務本身並不賺錢的事實，可以說是從2014年就開始了。

凈利潤逐年增長的魔法

2014年至2016年，蘇寧的凈利潤來源主要靠出售線下資產。

2014年上半年，蘇寧出現公司上市10年來的首次半年報虧損，達7.55億元——2013年同期，蘇寧的盈利額還有7.34億元。作為挽救措施，蘇寧於當年10月將位於北京、常州、武漢、重慶、昆明、成都和西安等地的11家門店產權出售，作價23.81億元。因為這筆交易，到當年結束，蘇寧的銷售額沒有明顯提升，但稅後凈利潤變成正的19.77億元。

2015年，蘇寧又賣掉了14家門店。2016年，位於北京的京朝蘇寧電器有限公司也被出售，同時出售的還有6家供應鏈倉儲物業。這些交易無一例外都及時填補了當年的營收黑洞，在財務報表上施展了凈利潤逐年增長的魔法。

自2017年以來，蘇寧開始靠出售阿里巴巴的股票和「盤活存量資產」的思路活著。

其2018年年報顯示，蘇寧全年以投資收益、處置固定資產，以及理財為核心所形成的「非經常性損益」，總計錄得136.86億元。

如果扣掉這部分收入，蘇寧易購「歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益後的凈利潤」實際錄得3.59億元的虧損。

蘇寧在這一年完成了多筆股權出售交易，其中有兩筆交易的收益，對全年凈利潤貢獻巨大。

第一筆是2018年9月30日，蘇寧向蘇寧深創投-雲享倉儲物流設施一期基金（以下簡稱雲享一期基金）出售了5家物流相關公司100%的股權，獲得11.91億元。該交易為蘇寧貢獻凈利潤9.24億元，在全年凈利潤總額中的佔比達到7.32%。

從這只基金的名字多少就能看出它與蘇寧的淵源。

公告顯示，2018年報報告期內，蘇寧易購通過其下屬子公司江蘇蘇寧物流認繳出資25.50億元（實繳出資14.02億元），深創投不動產代表其管理的私募投資基金認繳出資24.50億元，雙方共同募集50億元成立雲享一期基金。蘇寧易購借子公司持股51%，成為這只基金的控股股東。緊接著，這只基金就反過來又花了11.91億元，從蘇寧上市公司買走了它的部分物流資產股權。

蘇寧在自己財報中，將上述這一出一進的兩筆交易，解釋為是為了「盤活公司存量資產，使公司回籠資金再次投入優質物流倉儲資產的獲取和物流運營能力的提升」。但這筆被盤活的資產，確實在以「凈利潤」的性質記入蘇寧財報，顯然起到了美化報表的作用。

蘇寧2018年更大的一筆股權出售收益，是它在2018年5月和12月，兩次拋售當年通過換股交易獲得的

『拾』 蘇寧國美這些集團的商業模式是什麼呢

國美、蘇寧：商業模式受質疑(2)

今年以來,國美、蘇寧的擴張速度更是達到了令業界咋舌的地步。據稱,蘇寧今年計劃新開150多家店。關於2005年國美的擴張計劃有多個版本,一說計劃全國新增130多家店,但也有其公司高管曾對外宣稱今年的開店數將是前18年總數的2倍,按此計算,其今年的新開店數將達280餘家。

據了解,除了加盟店等以外,2005年上半年蘇寧電器新開直營連鎖店達69家,比2004年的84家增長了82%。

拿什麼錢來擴張

具體分析國美、蘇寧的運作,可以更清楚地看到它們如何將賬面上的大量浮存現金通過變相手段「融資」給自己,用作規模擴張或將其用於多元經營,並使這些資金在體內循環的行業現實。

內生資金無法支持規模快速擴張

2004年國美、蘇寧新增門店存在的資金缺口分別達22.21億元、16.17億元。2005年這一缺口更大幅擴大。

根據行業經驗,零售商規模擴張一般只需支付開辦費,而貨款實際都是由供應商墊付,且供應商還需要交納進店費、促銷費等各項通道費。為還原和估計蘇寧電器和國美電器新增門店需要資金,我們根據行業經驗作出以下假設:

1、新增門店平均面積為5000平米左右;

2、開辦費等一次性費用需要1500萬元(2004年國美香港上市時招股公告曾透露,國美開設一家大賣場的成本約為1000萬元至1500萬元);

3、根據國美電器和蘇寧電器一年營業額和門店數量,國美、蘇寧單一門店營業額平均為2-3億元,考慮到存貨的周轉率,如果公司不佔用供應商資金,新增門店開店初需要購置的家電總貨款(一個月)為2500萬元,後續貨款可通過資金周轉來實現。

根據以上假設,可計算出新增一家家電連鎖門店需要4000萬元左右資金。由此推算,國美、蘇寧在現實規模擴張速度下需要的資金:按新開店130-280家之間計,國美今年擴張所需資金約為52-112億元;按新開店150家計,蘇寧今年擴張所需資金約為60億元。從這兩家公司的財務數據看,這些數字均與其上一年度賬面貨幣現金及現金等價物數字有巨大差距。公告顯示，2004年，國美電器賬面上的現金及現金等價物為15.65億元，蘇寧電器的這一數字為5.3億元。也就是說,除去自有資金,兩家公司2005年新增門店所需資金均存在巨大缺口。2004年蘇寧、國美新增門店存在的資金缺口就分別達到16.17億元、22.21億元。

而2005年兩家公司的再融資情況還處於一片空白,那麼擴張資金從何而來?

供應商資金支起國美、蘇寧的連鎖王國

財務數據顯示,國美、蘇寧都沒有從銀行進行短期借款,而其負債又以短期負債為主,因此可推測兩家公司新增門店資金主要來源於佔用供應商資金。

數據顯示,國美、蘇寧的債務主要為短期負債,沒有長期負債。而在短期債務中,應付賬款和應付票據又是債務的主體(圖7-1、圖7-2、附文)。與蘇寧欠供應商的貨款主要體現在應付賬款不同的是,國美電器欠供應商的貨款主要體現在應付票據這一科目,這實際上體現了二者在佔用供應商資金時間上存在較大差異。原因在於按照行業經驗,應付賬款一般僅延期3-4月,而採用應付票據支付方式,貨款可延期到6月後支付。這表明國美電器對供應商的控制能力更強,其資金鏈比蘇寧電器較為寬裕,而造成兩家公司在對供應商資金佔用上時間長短不同的根本原因,我們認為是二者渠道價值存在差異。

而且,國美、蘇寧的短期負債規模與其銷售規模呈正相關關系。年報數據顯示,蘇寧電器主營業務收入2001年為16.64億元,2004年達91.07億元;相應地,其短期借款+應付賬款+應付票據由2001年末的5.07億元增加到2004年末的9.32億元。國美電器主營收入由2001年的38.73億元,增加到2004年的119.31億元,相應地,短期負債+應付賬款+應付票據同步增長,由2001年末的7.73億元增加到2004年末的30.12億元(圖8)。

為更清晰了解國美、蘇寧佔用供應商資金的現實和了解其資金用途,我們還可以重點分析兩家公司的流動資產及負債結構,分析貨幣現金/流動資產、(應付賬款+應付票據+預收賬款)/銷售收入、(應付賬款+應付票據+預收賬款)/流動資產以及財務費用與流動負債匹配情況等指標,結果顯示兩家公司在規模擴張過程中,佔用了供應商的資金。

貨幣現金/流動資產。2001-2004年期間,兩家公司賬面上的現金及現金等價物/流動資產的比例均快速上升,其中,2004年,國美、蘇寧兩家公司現金及現金等價物對流動資產的比例分別達到33.38%和29.18%,這實際表明零售商賬面現金隨著其收入增長而迅速提高(圖9)。

(應付賬款+應付票據+預收賬款)/銷售收入、(應付賬款+應付票據+預收賬款)/流動資產。這兩個指標實際反映零售商對資金佔用的能力。從國美和蘇寧歷年兩項指標表現看,國美2004年這兩項指標分別達到27.86%和70.88%,而蘇寧這兩項指標分別為11.03%和55.22%,這表明兩家公司佔用供應商資金的現象較為突出,也印證了我們國美電器佔用供應商資金能力要高於蘇寧電器的判斷(圖10、圖11)。

財務費用與流動負債匹配情況。根據兩家公司財務費用項目,我們可明顯看出國美電器財務收入竟大於財務支出,而財務支出部分金額相對較小,這表明公司流動負債基本上都是無息的,或者可以說是佔用供應商的貨款而得到的無息融資。

為更准確說明這個問題,我們按照目前短期貸款利率(我們選用6月-1年短期貸款利率5.58%,原因在於該利率高於1-6月的短期貸款利率5.22%,計算顯得更為保守和謹慎),倒推兩家公司應付利息的債務,可得到國美電器實際支付利息的負債遠遠低於其實際流動負債,2004年流動負債與實際付息債務的差額竟達34.9億元。同樣的事實在蘇寧電器財務費用科目上也得到有效證明,按照財務費用倒推付息債務的計算,2004年蘇寧電器賬面流動負債也高於其實際付息債務,未付息債務的金額也高達9.47億元(表1、表2、圖12)。

事實上,根據家電連鎖零售商一般延期3-4月支付貨款的經驗推測,國美電器賬面浮存現金均達30-40億元之間,扣除一個月左右的存貨10億元,仍有20-30億元左右的浮存現金可使用。而蘇寧電器賬面浮存現金可達22-30億元之間,扣除一個月左右的存貨8億元,仍有14-22億元左右的浮存現金可使用。

零售+地產:黃金搭檔?

數據分析表明國美、蘇寧大量佔用供應商資金的現實,也揭示了其類金融企業的性質和將供應商資金作為無成本融資轉作他用的資金體內循環過程(圖13)。我們認為,正是由於國美、蘇寧佔用供應商資金數量較大,其存在網點規模擴張的強烈慾望，同時也存在強烈的多元化沖動,其多元化投資一般也都投資於資金需求較大的行業,典型的代表就是房地產業。

這種情況實際在許多零售商身上都有所體現,如華潤創業、南京中商等都在經營零售業務的同時,進入房地產領域。

雖然目前國美電器和蘇寧電器都沒有直接從事房地產業務,但從張近東家族和黃光裕家族控制公司的架構,我們可發現兩大家族「商業+地產」模式的運作蹤跡。

我們認為兩家家電連鎖企業不約而同選擇「商業+地產」模式實際上也揭示了零售商希望藉助商業養地產、同時通過房產開發為自己提供網點鋪面以降低租金價格上漲壓力的經營模式(圖14、圖15)。如蘇寧電器第二大股東江蘇蘇寧電器和關聯公司蘇寧環球集團均投資房地產,而蘇寧電器也成為這兩家公司開發的房產主要租戶之一。

蘇寧電器招股說明書顯示,蘇寧電器上市前,由於業務存在交叉和重疊,江蘇蘇寧電器和蘇寧電器之間存在頻繁的關聯交易。2001年,兩家公司資金往來累計金額達到約15億元,而從月度的平均資金佔用余額分析,由於江蘇蘇寧電器1999年11月組建,因此,江蘇蘇寧實際佔用蘇寧電器資金月平均余額2000年為0.91億元,2001年月平均佔用金額為0.77億元。與此同時,在蘇寧電器上市前,蘇寧電器與關聯公司下屬地產公司也存在較大的資金往來。截至2001年12月15日,蘇寧電器應收江蘇蘇寧建設集團、江蘇蘇寧裝飾工程有限公司、南京蘇寧房地產開發有限公司、江蘇萬泰投資發展有限公司和南京寧華房地產開發有限公司等5家公司款項合計達0.88億元。

從蘇寧電器目前信息披露看,其與關聯公司之間的頻繁關聯交易和資金往來已在上市前通過資產重組逐漸終止,但蘇寧電器仍是關聯公司開發物業的主要租賃客戶之一。如近期由江蘇蘇寧電器投資6億元新建的銀河國際購物廣場,位於南京山西路商圈,大樓總共48層,建成後將成為該商圈的標志性建築,其中,裙樓的8層共4萬平方米的面積將用作百貨賣場,而蘇寧電器總部也搬遷到此。2005年6月1日,蘇寧電器發布公告,計劃和江蘇蘇寧同時就蘇寧電器募集資金項目「南京新街口店擴建項目」用地聯合進行揭牌。該項土地標價1500萬元,加上競標保證金300萬元。

與蘇寧電器相比,國美電器「商業+地產」運作模式更為顯著。雖然2004年6月7日,中國鵬潤集團宣布收購OceanTown(國美電器有限公司原控股公司)全部已發行股份,總代價為人民幣88億元,並更名國美電器,主營家電零售,同時國美控股表示將逐漸將鵬潤地產投資的金尊地產轉讓,逐漸淡出地產業務,但實際上從黃光裕家族近期一系列資本運作看,國美集團拓展地產業務的力度反而加強了，在原有鵬潤地產基礎上,又設立國美置業、尊爵地產和明天地產等新的地產公司，顯著加大地產業務拓展力度。

最佳盈利模式猜想

國美、蘇寧目前「吃供應商」的盈利模式還能持續多久,在很大程度上取決於政府決策

日前,中國商業聯合會副秘書長王耀向外界透露,商務部擬訂的《零售商與供應商進貨交易管理辦法(徵求意見稿)》(下簡稱《辦法》)正在徵求企業意見,首次對飽受爭議的「進場費」問題作了明確規定。

據稱,此次徵求意見稿的《辦法》共有38條,對於爭議已久的「進場費」、賬期、定價權、商品質量責任等敏感問題作了明確規定:零售商應當將所收取的促銷服務費登記入賬,並按照規定納稅;零售商向供應商收取促銷服務費的,應當事先徵得供應商的同意;供應商不同意的,零售商不得以任何方式強迫,應當與供應商協商一致,訂立合同。同時,零售企業不得向供應商「變相收取」的費用條目,包括:續簽合同費、店內條碼費、店鋪改造裝修費等。

如果《辦法》正式實施,將有利於整個零售行業與上下游的健康發展。

我們預計,隨著相關管理法規的逐步健全,國美、蘇寧等規模較大的零售企業，當其網點規模、布局、銷售規模增大到某個臨界點時,其渠道價值將產生本質性的飛躍:在保持對上游的話事權的同時,對下游消費者將由「低價討好」轉變為「適當控制」,因此其盈利模式也將向沃爾瑪等國際巨頭靠近,漸漸演進為「吃供銷差價」,以「消費者可接受的價格銷售—提高銷售規模—更低采購價格—消費者認可(或不得不)接受的價格銷售」的循環方式,盡力拉大購銷差價以獲取利潤。

這一模式實際上是既要「吃」上游供應商,又要能夠控制消費者,因此該模式的核心基礎仍然是渠道價值,即通過對渠道資源的壟斷來獲取超額利潤。