新材料融資

① 融資下來的錢該放哪裡

據了解，今年以來，在金融資源有限的情況下，常州地區銀行重點向先進製造業的龍頭企業傾斜信貸資源，支持重點企業實現轉型升級。至今年6月末，常州轄內光伏、高端裝備製造、新材料等行業表內外授信余額分別為106.9億元、279.8億元、54.2億元，比年初增長10.2%、109.2%、22.3%。

陳惠蓮認為，總體而言，實體經濟特別是製造業動力仍顯不足，銀行規避風險的意識依然很強，偏於謹慎。單靠市場自我調節，無法改變金融資源「脫實向虛」的問題，需要地方政府、監管部門在堅持市場主導的基礎上，有效引導銀行業回歸本源、聚焦主業。地方政府、監管部門應帶領銀行機構走進基層、走進企業，定期組織銀企對接活動，建立金融服務顧問制度，搭建金融信息服務平台，建立重點企業支持名單，推動銀行下沉重心、延伸服務。

② 投資對我國新材料產業的成長起到了什麼作用

投資能使我國新材料產業得到可持續的發展。
新材料產業作為一個戰略性新興產業，其巨大的市場需求及利潤空間誘使潛在進入者紛紛進入。相對於其他成熟行業來說}新材料產業存在前期科研和中試的資金投入量較大，更具有市場的不確定性、生產流程與技術手段多變性，產業技術集成能力差，大企業少、小企業多，自主開發能力不足等問題，進入壁壘具體表現為資金壁壘與技術壁壘。另外，作為一個風險性較強的行業，對新材料產業的投資還往往帶有風險投資的性質，企業必須充分分析和把握這些風險，如技術風險、市場風險和財務風險。
新材料雖然已逐漸成為市場的一個熱點，但是有政策、有市場並不等於企業就一定能獲得高額利潤。因此，做好產業進入壁壘分析，認真對待新材料產業發展投資風險問題，也是我國新材料產業投融資決策面臨的重要挑戰。

③ 實體經濟融資需求佔比擴大，小微企業貸款變容易了嗎

務院印發《降低實體經濟企業本工作案》降低企業稅費負擔、融資本、制度性交易本等吧面推三0項措施助企業降本： 目標：全面推營改增試點減稅額5000億元清理規范涉企政府性基金行政事業性收費 一、全面推營改增試點確保所行業稅負減增營改增試點范圍擴建築業、房產業、金融業、服務業並所企業新增產所含增值稅納入抵扣范圍 二、落實研發費用加計扣除政策修訂完善節能環保專用設備稅收優惠目錄落實研發費用加計扣除政策研究新材料、關鍵零部件納入首批應用保險保費補償機制實施范圍 三、擴行政事業性收費免徵范圍清理規范涉企收費內植物檢疫費、社公用計量標准證書費等一吧項行政事業性收費免徵范圍微企業擴所企業 四、取消減免批政府性基金擴微企業免徵范圍取消工業用戶燃氣燃油加工費等違規設立政府性基金 目標：企業貸款、發債利息負擔水平逐步降低融資間環節費用占企業融資本比重合理降低 一、保持流性合理充裕營造適宜貨幣金融環境通差別准備金率、再貸款、再貼現等政策引導銀行業金融機構加微企業、三農等薄弱環節重點領域信貸支持力度 二、降低融資間環節費用加融資擔保力度完善信貸資金向實體經濟融通機制降低貸款間環節費用嚴禁貸轉存、存貸掛鉤等變相提高利率行 三、完善商業銀行考核體系監管指標加良資產處置力度綜合考慮盈利能力、經營增、資產質量、資本充足率等面考核素適提高風險容忍度落實微企業貸款風險容忍度要求 四、穩妥推進民營銀行設立發展金融機構推進已批准民營銀行籌建工作引導其積極展業務 5、力發展股權融資合理擴債券市場規模完善證券交易所市場股權融資功能規范全企業股份轉讓系統(新三板)發展規范發展區域性股權市場私募股權投資基金 陸、引導企業利用境外低本資金提高企業跨境貿易本幣結算比例推進企業發行外債登記制度改革擴全口徑跨境融資宏觀審慎管理試點范圍進步簡化程序合理擴企業發行外債規模放寬資金流結匯限制 目標：營商環境進步改善企業設立產經營創造便利條件行政審批前置介服務事項幅壓縮政府社介機構服務能力顯著增強 一、打破域割行業壟斷加強公平競爭市場環境建設清理廢除自行制定影響統市場形限制性規定加快放壟斷行業競爭性環節 二、深化放管服改革企業創造更營商環境推進行政審批制度監管制度改革優化行政審批流程重點圍繞產經營領域取消放行政審批事項合並具相同或相似管理象、管理事項證照資質實行聯合審批 三、加快社信用體系建設加強知識產權保護展守信聯合激勵失信聯合懲戒行政管理、公共服務、市場交易投融資等領域守信企業實施優惠便利措施失信企業依嚴格限制約束 四、提升貿易便利化水平合理降低服務收費標准全面推廣際貿易單窗口推進口岸管理相關部門信息互換、監管互認、執互助信用記錄良企業降低口商品查驗率降低企業貨物通關本 5、加快剝離企業辦社職能解決歷史遺留問題減輕企業負擔建立政府企業合理擔本機制堅持類指導、步實施渠道籌措資金加快剝離企業辦社職能 目標：工資水平保持合理增企業五險金繳費占工資總額比例合理降低 一、降低企業社保繳費比例採取綜合措施補充資金缺口二0一陸5月一起企業職工基本養保險單位繳費比例超二0%省份單位繳費比例降至二0%單位繳費比例二0%且二0一5底企業職工基本養保險基金累計結余支付月數超9月省份階段性單位繳費比例降低至一9%;失業保險總費率階段性降至一%—一.5%其費率超0.5% 二、完善住房公積金制度規范階段性適降低企業住房公積金繳存比例住房公積金繳存比例高於一二%律予規范調整超一二% 三、完善低工資調整機制健全勞力市場體系統籌兼顧企業承受能力保障勞者低勞報酬權益指導各合理確定低工資標准調整幅度調整頻率推進戶籍制度改革實現居住證制度全覆蓋 目標：企業用電、用氣定價機制市場化程度明顯提升工商業用電工業用氣價格合理降低 一、加快推進能源領域改革放競爭性環節價格加快推進電力、石油、氣等領域市場化改革完善光伏、風電等新能源發電並中國機制二0一漆基本放競爭性領域環節價格管制 二、加快推進電力體制改革合理降低企業用電本加快實施輸配電價改革試點 三、完善土供應制度降低企業用本積極推進工業用期租賃、先租讓、租讓結合供應工業用使用者規定期限內按合同約定期繳納土讓價款降低工業企業用本保障物流業用供應科合理確定物流用容積率 目標：社物流總費用占社物流總額比重由目前四.9%降低0.5百點左右工商業企業物流費用率由吧.三%降低一百點左右 一、改善物流業發展環境力發展運輸新業態健全現代物流標准體系強化物流標准實施推物流業與製造業等產業聯發展 二、合理確定公路運輸收費標准規范公路收費管理監督執盡快修訂《收費公路管理條例》科合理確定公路收費標准逐步序取消政府貸二級公路收費 三、規范機場鐵路港口收費項目清理合理服務收費全面清理機場、鐵路、港口碼經營性收費項目 一、推進實體經濟經營性資產證券化展投貸聯試點支持科技創新創業企業鼓勵實體經濟企業符合條件經營性資產證券化或通金融租賃、融資租賃式盤存量資源 二、支持重點企業資金周轉籌資清償拖欠工程款鼓勵政府加強協調支持重點企業籌集周轉資金防範企業資金鏈斷裂風險傳導 三、清理規范工程建設領域保證金減少資金佔用 四、加強資金清欠化解企業債務鏈風險鼓勵企業加強往款項管理引導企業加快付款減輕全社債務負擔 一、引導企業管理創新精益產利用信息技術手段降低本 二、加強先進技術推廣鼓勵企業加強目標本管

④ 促進新材料產業發展應該實施哪些保障措施

（一）加強政策引導和行業管理
（二）制定財政稅收扶持政策
（三）建立健全投融資保障機制
（四）提高產業創新能力
（五）培育優勢核心企業
（六）完善新材料技術標准規范
（七）大力推進軍民結合
（八）加強資源保護和綜合利用
（九）深化國際合作交流

⑤ 新材料企業痛點與難點

近年來，我國製造業取得的發展成就有目共睹。然而，製造業「大而不強」「全而不優」的問題依然存在。在國家發展改革委舉辦的座談會上，與會代表認為，推動製造業高質量發展，要著力在強基礎、補短板、抓創新、育人才、優環境上下功夫，發揮市場在資源配置中的決定性作用，形成推動製造業高質量發展的合力——
在中央經濟工作會議提出的2019年重點工作任務中，「推動製造業高質量發展」被放在了首位。在國家發展改革委政研室日前舉辦的第五期「215經濟茶座」上，來自製造業企業代表、專家學者以及發改委相關司局負責人圍繞上述主題，就當前我國製造業痛點、難點及高質量發展著力點等話題展開了深入探討。
我國雖已成為全球製造業大國，但「大而不強」「全而不優」的問題仍然突出。與會代表們認為，推動製造業高質量發展，要著力在強基礎、補短板、抓創新、育人才、優環境上下功夫，發揮市場在資源配置中的決定性作用，形成推動製造業高質量發展的合力。
企業痛點難點有哪些
說起製造業發展中的難題，企業最有發言權。
「每到『618』『雙11』前後，就有大批工人辭職。這些20多歲的年輕人更願意去做快遞小哥，因為這1個月就能掙上一兩萬元……」來自浙江的西子聯合控股有限公司總工程師顏飛龍對此體會良多：產業工人培養周期長，沒有幾年時間培養不出一名好的技工，但員工的穩定性卻是個大問題!
不僅是一線員工，製造業對高端人才的吸引力也在下降。國家信息中心經濟預測部主任張宇賢坦言，許多高科技人才並未將所學應用到製造業，而是「利用專業技術玩金融」，高端科技人才擇業「脫實向虛」的趨勢值得注意。
「現在資本市場上有些人急於賺快錢。如果製造業企業家辛辛苦苦幹一年，還不如炒一套房賺得多，誰還去干製造業?」顏飛龍說，希望各級政府能夠多支持一些慢公司、笨公司、小公司。「慢公司不是它想慢，而是製造業項目往往投資周期長;笨公司也不是它笨，它就是想踏踏實實地發展，不想走偏門。這些小公司其實是有科技含量的，未來可能會產生顛覆式創新技術。」
事實上，融資難、創新難，依然是當前眾多製造業企業面臨的共同煩惱。
中國企業聯合會研究員劉興國表示，銀行貸款與企業的生產周期往往不匹配，導致大量中小企業為了獲得資金需要付出更高的成本，不僅影響到中小企業的發展，甚至連生存都成了問題。
在研發領域，缺乏關鍵核心技術的局面尚未得到根本改觀。「我們在企業調研時感受最深的，就是很多企業都存在裝備製造和核心部件受制於人的局面。」中國宏觀經濟研究院產業所工業研究室主任付保宗的體會，引發了與會代表的共鳴。
濰柴控股集團副總經理陳大銓坦言，目前市場對發動機性能的要求越來越高，但一些關鍵零部件還得從國外進口，「類似的產品雖說國內也有，但在可靠性、一致性上相對差些，關鍵零部件對我們還是有制約的」。
長城汽車股份有限公司高級副總裁胡樹傑直言不諱：長城汽車雖然研發和製造能力已達到外資品牌水平，但仍需要從發達國家進口工業機器人、數控加工機床等裝備，以確保產品的加工精度和品質。
「目前，製造業高質量發展亟待解決高性能晶元依賴進口、工業軟體缺乏自主研發、高端數控機床自給率不足、關鍵基礎件性能質量欠缺等問題。」胡樹傑說。
製造業優劣勢怎麼看
改革開放以來，我國製造業得到了持續快速發展，目前已建成了門類齊全、獨立完整的製造體系。從整體看，製造業規模雖躍居全球第一，但大而不強的問題仍然突出。
長期對中國500強企業跟蹤調研的劉興國，用「五低一少」來描述我國製造業整體現狀。「五低」分別是研發投入明顯偏低、增值率很低、利潤率與國外相比明顯偏低、國際化率低和人均產出率低;「一少」則是中國製造業領域的國際知名品牌較少。
「增值率平均值只有美國、德國的一半左右，說明我國製造業整體還是以簡單粗淺的加工為主，附加值高的環節參與較少;製造業的利潤率與其他一些產業相比，存在明顯失衡;國際化率低，說明大多數製造業企業還沒有參與到國際化中去。」劉興國解釋說。
張宇賢認為，製造業首先面臨的是「四基」不強，即在基礎原材料、基礎工業、基礎元器件、基礎技術方面亟須提升，其次是核心技術問題，但最根本的是人才問題，這也是突破核心關鍵技術「卡脖子」問題的關鍵所在。

⑥ P to p融資客戶最突出的需求是哪一向項

需要融資！

例1：有一次被人拉去建一個客戶，介紹人跟我講不清楚這個企業到底什麼情況，又實在推卸不開，只能去。見面以後，我才知道這個客戶生產一種產品叫做：等靜壓石墨。我聞所未聞。

接下來開始，我們互相交換名片，我簡單做了個自我介紹，然後告訴他說我們對於新材料非常感興趣，希望能有機會合作。接下來就是介紹人在一邊balabala的吹噓我所在的公司如何如何。
然後，我開始一本正經的問：
你的下遊客戶主要是哪些企業？這些企業的規模怎麼樣？
你的年銷售額有多少？銷售毛利率大致是多少？
那些客戶佔比比較高？主要客戶的結賬周期是怎麼樣的？
你的競爭對手主要有哪些？
你和他們的優劣對比是在哪些方面？
你的主要原材料是什麼？產地、價格、季節波動情況怎麼樣？
你的安全庫存是多少？如何保持你的安全庫存？
你的存貨周轉率是多少天？
你的融資用途是什麼？為什麼？
我就這么一直的問，他一直答，我問問題是來回跳躍的，不是按照上邊這個順序，因為這樣的順序不足以讓我看出他的問題。
有了大約一個小時左右的問答之後，客戶已經開始出現了邏輯混亂，不經意間就開始出現了漏洞，比如後來就透漏出來他沒有會計只有一個出納，那也就是說他之前報給我的財務數據並沒有經過真正的核算，而只是他自己的估算或者說用來應付我們這些人的話術。
後來，越是偏向於財務數據方面的問題，對方回答起來就越是困難，沒一個問題都要遲疑很長時間——他需要現場編出來一個他認為對他有利的。
再過半個小時之後就開始漏洞大開，銷售就是他自己，所謂會計實際上就是他兒子（大學還沒畢業，偶爾幫忙去銀行遞遞貸款資料），研發還是他自己(剛開始請過一個工程師後來不想付人家一年30萬的薪水找茬趕走了)，銷售數據水分其實更大，大多數的銷售額是來自於他自己的另外一個工廠的另外一個產品。
當我問完這些以後，我實際上已經沒有問題了，這個企業無論從哪個角度來說都沒有投資價值。
例2：
這個客戶如你所說，在這個行業堪稱是權威，主營是某種新材料，據說這個客戶走到車間了拿手抓一把半成品使勁一握，就能知道這批產品的性能指標是不是符合要求，甚至能說出來是哪種配料或者哪道工序有問題，而且跟實驗室結果八九不離十。
我們見面之前，已經有過電話溝通，大致了解情況。
見面之後，對方給我一張名片：XX股份有限公司 首席員工 XXX 是不是看起來很熟悉？區別就是001號員工來自高大上的互聯網公司，而這個客戶一直都在山溝溝里。
就像我聽到的情況一樣，打完招呼之後落座，客戶就開始了——即興演講！從上游到下游、從行業到企業、從管理到營銷、從IPO行情到企業籌備情況，無不一一頭頭是道！將近30分鍾的演講激情澎湃、條理清晰，再配上客戶一身勞動服（車間工人制服），瞬間讓我驚為天人！
當時在場的某銀行信貸工作人員，聽完之後一個勁的鼓掌，當場圍了過去親切交談，足足聊了半個小時之後，表示回去之後馬上安排X千萬的信貸資金！
我是被晾在一邊的。這個時候我就判斷，這里邊一定有問題，但是問題在哪，我不知道，我需要找到問題。於是我提了一個簡單的要求：我要到車間去看看。
客戶這時候才想起來還有我這個不要利息的財神爺在這，馬上爽快的答應了我的要求，並親自帶我去了車間。
生產車間、成品倉庫、原料場........我挨著走了一遍，發現問題如下：
1、它的生產工人號稱有500個，但是當時在崗只有不到100，工廠最高不過是三班輪值，白班不應該只有這么多人。
2、它的成品倉庫，按照他報給我的生產量，根本就不夠用，再有三個都不夠用。
3、它的原料場里的原料，按照他的各種原料配比，最多隻能支撐他3天的生產，如果按照他之前說的45天的安全庫存，他的整個工廠都要被原材料埋起來。
4、它的成品庫一共有3台叉車，但是有2台看起來已經閑置半年以上了。
5、他的工人到車間倉庫領用工具和備用零件竟然不用登記。
6、職工餐廳只有三個師傅在工作。
7、車間的配電設施和煤氣管網滿是灰塵，而且很厚。
8、三分之一的工人沒有戴口罩或者手套。（車間粉塵很厲害）
當時一共大約有15個左右的問題，我全部寫下來，要求他書面回答。我們先回去了，整理完之後發郵件給我。
然後，我們就走了，這個客戶一直送我們送了十幾公里，路上一直邀請我們在當地多住一天。。。。。