價格形態心理

❶ 常見的消費價格心理有哪些

最常見的消費心理有11種：
1.求實心理。在購物時講究實用。
2.求美心理。喜愛追求商品的欣賞價值和藝術價值。
3.求新心理。注重"時髦"和"新奇"愛追趕"潮流"。
4.求利心理。最求廉價商品，喜歡討價還價。
5.求名心理。多會選購名牌，以此來"炫耀自己"。
6.從眾心理。在購買某種物品時並非是急切需要，而是為了趕上他人，超過他人，以此獲得心理上的滿足。
7.偏好心理。以滿足個人特殊愛好和慾望。
8. 自尊心理。在購買之前就希望他們的購買行為能夠受到銷售人員的熱情接待。
9.疑慮心理。瞻前顧後怕"上當吃虧"。
10.安全心理。在購買商品時最關心的就是產品的安全。
11.隱秘心理。這種人在購物的時候不願意讓其他人知道，通常會採取"秘密行動"。

❷ 購買心理的八大要素是什麼

購買心理，准確的說應該是「消費者心理」吧？
它的構成要素有：
一、面子心理
在面子心理的驅動下，消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。營銷人員可以利用消費者的這種面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。
二、從眾心理
從眾指個人的觀念與行為由於受群體的引導或壓力，而趨向於與大多數人相一致的現象。消費者在很多購買決策上，會表現出從眾傾向。比如，購物時喜歡到人多的商店；在品牌選擇時，偏向那些市場佔有率高的品牌；在選擇旅遊點時，偏向熱點城市和熱點線路。
三、推崇權威
消費者推崇權威的心理，在消費形態上，多表現為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。這種對權威的推崇往往導致消費者對權威所消費產品無理由的選用，並且進而把消費對象人格化，從而達成產品的暢銷。
四、愛佔便宜
劉春雄先生說過：「便宜」與「佔便宜」不一樣。價值50元的東西，50元買回來，那叫便宜；價值100元的東西，50元買回來，那叫佔便宜。中國人經常講「物美價廉」，其實，真正的物美價廉幾乎是不存在的，都是心理感覺的物美價廉。
五、害怕後悔
每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。按照盧泰宏先生提到的就是購後沖突，所謂購後沖突是指：消費者購買之後出現的懷疑、不安、後悔等不和諧的負面心理情緒，並引發不滿的行為。
六、心理價位
任何一類產品都有一個「心理價格」，高於「心理價格」也就超出了大多數用戶的預算范圍，低於「心理價格」會讓用戶對產品的品質產生疑問。因此，了解消費者的心理價位，有助於市場人員為產品制定合適的價格，有助於銷售人員達成產品的銷售。
七、炫耀心理
消費者炫耀心理，在消費商品上，多表現為產品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分。正是這種炫耀心理，在中國目前並不富裕的情況下，創造了高端市場，同時利用炫耀心理，在國內企業普遍缺乏核心技術的情況下，有助於獲取市場，這一點在時尚商品上表現得尤為明顯。
八、攀比心理
消費者的攀比心理是基於消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現出來的消費行為。相比炫耀心理，消費者的攀比心理更在乎「有」——你有我也有。

❸ 什麼叫價格預期心理

價格預期心理是人們對市場物價漲落的趨勢所做出的一種心理預測，是人們對市場物價上漲可能產生的風險所採取的一種心理防禦。

❹ 常見的消費價格心理有哪些如何進行定價

你好，常見的心理定價策略包括以下幾種：
整數定價策略（高檔品，湊個整數定價，比如貂皮大衣定價兩萬，就是讓人感覺上檔次，滿足虛榮心）
尾數定價策略（比如1.98元，顯得比2元要少，而且感覺定價精確）
聲望定價策略（針對消費者一分錢一分貨心理，質高的產品定高價，尤其是名牌產品）
習慣定價策略（常用消費品，價格習慣，比如一袋鹽九毛錢，漲價就沒人買）
招徠定價策略（價格極低，目地是招攬顧客前來，促進其他產品銷售）希望我的回答對您有幫助

❺ 消費者價格心理特徵

消費者價格心理特徵有以下幾點：
習慣性。
反復的購買活動會使消費者對某種商品的價格形成大致的概念，這種價格也叫習慣價格。消費者判斷頻繁購買的商品價格高低時,往往以習慣價格為標准。在習慣價格以內的價格,就認為是合理的、正常的,價格超過上限則認為太貴,價格低於下限會對質量產生懷疑。
敏感性。
消費者對商品價格的心理反應程度的強弱與該商品價格變動幅度的大小通常按同方向變化。但違反這種心理變化的情況也經常發生。有些商品即使價格調整幅度很大，消費者也不會產生強烈的心理反應。造成這種差異的原因是消費者對各種商品價格變動的敏感性不同。一般來說，消費者對需要經常購買的日用品價格變動很敏感，對購買次數少的高檔消費品價格變動則比較遲鈍。
感受性。
消費者對商品價格高低的判斷不完全以絕對價格為標准，還受其他因素的影響，主要有商品輕重、大小、商標、包裝、色彩；商品的使用價值和社會價值；貨位擺布、服務方式、售貨場所的氣氛等。由於刺激因素造成的錯覺，有的商品絕對價格相對高一些，消費者會覺得便宜；有的商品絕對價格相對低一些，消費者會覺得很貴。
傾向性。
消費者對商品價格的選擇傾向或為高價，或為低價。前者多為經濟狀況較好，懷有求名、顯貴動機及炫耀心理的消費者；後者多屬經濟狀況一般，懷有求實惠動機的消費者。

❻ 消費者價格心理特徵有哪幾個

1、習慣性。

反復的購買活動會使消費者對某種商品的價格形成大致的概念，這種價格也叫習慣價格。消費者判斷頻繁購買的商品價格高低時,往往以習慣價格為標准。在習慣價格以內的價格,就認為是合理的、正常的,價格超過上限則認為太貴,價格低於下限會對質量產生懷疑。

2、敏感性。

消費者對商品價格的心理反應程度的強弱與該商品價格變動幅度的大小通常按同方向變化。但違反這種心理變化的情況也經常發生。有些商品即使價格調整幅度很大，消費者也不會產生強烈的心理反應。

造成這種差異的原因是消費者對各種商品價格變動的敏感性不同。一般來說，消費者對需要經常購買的日用品價格變動很敏感，對購買次數少的高檔消費品價格變動則比較遲鈍。

3、感受性。

消費者對商品價格高低的判斷不完全以絕對價格為標准，還受其他因素的影響，主要有商品輕重、大小、商標、包裝、色彩；商品的使用價值和社會價值；貨位擺布、服務方式、售貨場所的氣氛等。由於刺激因素造成的錯覺，有的商品絕對價格相對高一些，消費者會覺得便宜；有的商品絕對價格相對低一些，消費者會覺得很貴。

4、傾向性。

消費者對商品價格的選擇傾向或為高價，或為低價。前者多為經濟狀況較好，懷有求名、顯貴動機及炫耀心理的消費者；後者多屬經濟狀況一般，懷有求實惠動機的消費者。

(6)價格形態心理擴展閱讀：

消費者物價指數基本功能：

1、度量通貨膨脹（通貨緊縮）。CPI是度量通貨膨脹的一個重要指標。通貨膨脹是物價水平普遍而持續的上升。CPI的高低可以在一定水平上說明通貨膨脹的嚴重程度；

2、國民經濟核算。在國民經濟核算中，需要各種價格指數。如消費者價格指數（CPI）、生產者價格指數（PPI）以及GDP平減指數，對GDP進行核算，從而剔除價格因素的影響。

3、契約指數化調整。例如在薪資報酬談判中，因為雇員希望薪資（名義）增長能相等或高於CPI，希望名義薪資會隨CPI的升高自動調整等。其調整之時機通常於通貨膨脹發生之後，幅度較實際通貨膨脹率為低。

4、反映貨幣購買力變動 ：貨幣購買力是指單位貨幣能夠購買到的消費品和服務的數量。消費者物價指數上漲，貨幣購買力則下降；反之則上升。消費者物價指數的倒數就是貨幣購買力指數。

5、反映對職工實際工資的影響 ：消費者物價指數的提高意味著實際工資的減少，消費者物價指數的下降意味著實際工資的提高。因此，可利用消費者物價指數將名義工資轉化為實際工資。

6、CPI對股市的影響：一般情況下，物價上漲，股價上漲；物價下跌，股價也下跌。

❼ 簡述 價格觀望心理

價格觀望心理是指價格預期心理的另一種表現形式，它是顧客以自我主觀的臆斷為基礎的心理活動。
價格觀望心理的表現及影響
顧客有時以等待與靜觀的方式來觀察商品價格的變動趨勢與變動幅度，待商品價格達到自己希望的心理價位時，才採取購買行動，從而獲得自我滿意的對比效益，即目前價格與期望價格之間的差額。如現在有些顧客等待轎車價格跌進心理期望價格以下才採取購買行動。
價格觀望心理常常產生在市場價格下降趨勢比較明顯的時期。它是企業之間價格競爭比較激烈的情況下，顧客根據市場的情況、自身的經驗與社會群體的購買行為，來確定等待的時間。若等待時間過長，商品價格還未達到顧客的期望價位，則有時也會適當提高期望價格而採取購買行動；反之，若商品市場價格很快達到心理期望價格，顧客可能立即採取購買行動，或者再等待若干時間以期商品出現更低價位。
價格觀望行為對企業與市場的影響大多表現為隱形的，但它對企業與市場會形成較大的壓力，會引發社會性購買高潮或拒絕購買兩種極端行為。這種價格觀望心理在耐用消費品及不動產的購買方面表現得較為明顯。因此，企業在如何對待價格競爭、價格策略的選擇、促銷措施的實施、價格信息的透明度、傳播的廣泛性等諸多方面，應盡量防止和消除人們的價格觀望心理帶來的負面影響。

❽ 什麼是價格型消費心理

以前的政治課上大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。消費者的心理特徵包括消費者興趣、消費習慣、價值觀、性格、氣質等方面的特徵。那你問的價格型消費心理就應該是以價格為前提的消費。
（希望能幫助你）

❾ 價格的心理功能有哪些

價格心理是指人們購買商品時對價格高低及其變化所產生的思想反應。其表現異常復雜，常見的有以下幾種： (1) 價格定型心理，或稱價格習慣心理。(2) 價格預期心理。(3) 對輪番漲價的恐慌心理。(4) 物美價廉心理。(5) 高價炫耀心理。(6) 價格攀比心理。(7)價格風險心理。(8) 價格分檔心理。

影響人們價格心理的因素非常復雜，通常有： 消費者的收入水平、社會身份、性別、年齡、民族、職業、文化程度、對經濟形勢的認識、社會風尚、宣傳、輿論等等。進行價格改革或從事商業經營活動、企業定價決策等，都必須很好研究人們的價格心理，並確定對策，加強宣傳引導，去弊趨利。