簡述價格組合定價策略的基本形式

⑴ 企業定價的定價策略

新產品定價策略通常有以下幾種 。
(一)撇脂定價
從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：
(1)市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
(2)高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致於抵消高價所帶來的利益。
(3)在高價情況下，仍然是獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品即是如此。
(4)某種產品的價格定得很高，能使人們產生這種 產品是高檔產品的印象。
(二)滲透定價
企業採取滲透定價需具備以下條件：
(1)市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長。
(2)企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
(3)低價不會引起實際和潛在的競爭。 折扣定價策略是利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業產品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。。常見的價格折扣主要有以下幾種形式：
(一)數量折扣
數量折扣，是指按顧客購買數量的多少給予不同的價格折扣，也是企業運用最多的一種價格折扣策略。
(二)現金折扣
現金折扣，是指企業為了鼓勵購買者盡早付清貨款，加速資金周轉，規定凡提前付款或在約定時間付款的買主可享受一定的價格折扣。
(三)季節折扣
季節折扣，是指企業對生產經營的季節性產品，為鼓勵買主提早采購，或在淡季采購而給予的一種價格折讓。
(四)業務折扣
業務折扣也稱功能折扣，是指生產廠家給予批發企業和零售企業的折扣。折扣的大小因商業企業在產品流通中的不同功能而各異。 在制定價格時，除了考慮以上客觀因素，還有一個因素不可忽略，即定價策略中的心理因素。心理定價策略是充分了解、分析和利用消費者不同的消費心理，在採用科學方法定價的基礎上，對價格進行
一些靈活的甚至是藝術的調整。這並不是制定產品價格的主要因素，卻有著明顯的促銷作用。心理定價策略一般有以下幾種形式。
(一)尾數定價
尾數定價策略是企業或者零售商為產品制定一個與整數有一定差額的價格，使顧客產生心理錯覺從而促使購買的一種價格策略。
(二)整數定價
整數定價策略與尾數定價策略正好相反，有的產品不定價為9.8元，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理，以顯示產品的高檔，帶有尾數，反而有失身份。這是針對求名或自尊心理較強的顧客所採用的定價策略。
(三)聲望定價
一些購買者通過聯想與想像，把產品價格與個人的願望、情感、個性心理結合起來，通過這種比擬來滿足心理上的需要或慾望。
(四)習慣定價
消費者在長期的、大量的購買活動中，對某種產品需要支付多少金額會產生牢固的印象，在購買時漸漸形成了一種價格定勢。
(五)招徠定價
企業可利用節假日，舉行「大減價」活動，採用讓利招徠定價法。 它是指與地理位置有關的修訂價格策略。一般地說，一個企業的產品不僅賣給當地顧客，而且還要賣給外地顧客；而賣給外地顧客，把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。地區性定價的形式主要有：
(一)FOB原產地定價
(二)統一交貨定價
(三)分區定價
企業採用分區定價存在下列問題：
第一，在同一價格區內，有些顧客距離企業較近，有些顧客距離企業較遠，前者就不合算。
第二，處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客，他們相距不遠，但是要按高低不同的價格購買同一種產品。
(四)基點定價
所謂基點定價，是指企業選定某些城市作為基點，然後按一定的出廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，而不管貨是從哪個城市起運的。有些公司為了提高靈活性，選定許多基點城市，按照顧客最近的基點計算運費。
(五)運費免收定價 一般情況下，企業可以分別採用以下產品組合定價策略：
(一)產品線定價
(二)單一價格定價
(三)選擇品定價
(四)附屬產品定價
(五)分段定價
(六)副產品定價
(七)產品組合定價

⑵ 企業的定價策略有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

1、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。

對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。

仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。

(2)簡述價格組合定價策略的基本形式擴展閱讀

企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。

該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模。

⑶ 定價的基本方法及策略有哪些

1：不怕價格高 就怕貨不值！
2：根據市場行情和自身寶貝質量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實現利潤最大化。
3：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷，沒有促銷和推廣流量就會很少，導致成交也少，沒有利潤很難生存和發展，避免卷進價格戰的惡性循環。
4：化整為零，消費者心理研究表明有小數點的價格會買家會感覺比整數價格低。
5：盡可能使用5、8、0、9的大些數字避免買家砍價。
6：較小單位定價每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒兩條的內褲40元不如拆開一條20元。
7：另例：你只需每天花100元，就會有300萬人看到你的廣告；每天少抽一支煙就可以定分報紙等
8：店鋪內寶貝有一個最高價何以一個最低價便於搜索抓取。（注意低價商品避免炒作的嫌疑）
9：根據實際情況和能力店鋪可以有個賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關聯銷售總體也是可以盈利的。
10：臨界定價法的應用：60元的商品跟59元相比較客戶會認為9.8便宜。
11：吉祥數字定價法：88元（發發）、1995元（九五之尊）、10001元（萬里挑一）
12：整數定價法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次。
13：習慣定價法，市場上流通的產品價格較為透明者，一般要根據消費者習慣定價。

⑷ 產品定價策略都有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。

6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

⑸ 什麼是產品組合定價策略

產品組合是指一個企業所生產經營的全部產品線和產品項目的組合。對於生產經營多種產品的企業來說，定價必然著眼於整個產品組合而不是單個產品的利潤最大化。由於各種產品之間存在需求和成本上的聯系，有時還存在替代、競爭關系，實際上定價難度相當大。

1．產品線定價

通常，企業開發出來的是產品大類，即產品線，而不是單一產品。當企業生產的系列產品存在需求和成本的內在關聯性時，為了充分發揮這種內在關聯性的積極效應，需要採用產品線定價策略。

①確定某種產品價格為最低價格，它在產品線中充當招徠價格，吸引消費者購買產品線中的其他產品；②確定產品線中某種產品為最高價格，它在產品線中充當品牌質量象徵和收回投資的角色；③產品線中的其他產品也分別依據其在產品線中的角色而制定不同的價格。

若是由多家企業生產經營，則共同協商確定互補品價格。選用互補定價策略時，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使產品有利於銷售，發揮企業多種產品的整體組合效應。

2．系列產品定價

有時企業向顧客提供一系列相關的產品和服務，如一家賓館，既可提供住宿、餐飲服務，又可提供娛樂、健身服務，那麼，不妨考慮降低住宿、餐飲的價格，以吸引顧客，同時將娛樂、健身的價格提高，以獲取利潤。

3．互補產品定價

互補產品是指兩種或兩種以上功能互相依賴、需要配合使用的商品。具體做法為：把價值高而購買頻率低的主件價格定得低些，而對與之配合使用的價值低且購買頻率高的易耗品價格則適當定得高些。

⑹ 定價策略有哪些

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

常見的六種定價策略有：

折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：

競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

⑺ 定價的策略包括哪些

常見的六種定價策略有：
折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
美國分類法：
競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

⑻ 定價策略有哪幾種

1 新產品定價策略
（一）撇脂定價策略 所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價的條件： 定價策略
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。 （3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。 （二）滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。 滲透定價的條件： （1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。 （2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。 （3）低價不會引起實際和潛在的競爭。 （三）滿意定價策略 滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
2 產品組合定價策略
1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品捆綁定價
3 價格調整策略
1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、促銷定價 5、地區定價 6、國際定價
4 刺激性定價策略
1、拍賣式定價 2、團購式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價