價格競爭獲客

A. 線下實體店引流獲客怎麼做

那麼實體店如何做引流？
現在各行各業競爭壓力很大，很多門店的生意都並不太好，歸其原因還是缺少顧客。1 設置引流產品
比如，當我們去水果店時，許多店主會設置一個購買率高的水果作為引流商品，比如蘋果一元一斤，外賣平台的水果也會設置西瓜0.1元350克，包括餐廳的日常特價菜，淘寶上的9.9元包郵商品，都是為了引流。
也可以用多種工具進行引流，比如美價雲店、有贊等營銷工具進行引流。他們會幫助你建立線上店鋪，之後你可以使用其中的營銷功能，如折扣、團購、優惠券等等，吸引顧客參與活動。而且使用工具宣傳能夠節省時間，提高轉化，顧客在家就能付款，配送員送貨上門。
2 附加服務
商家經常會使用一些附加服務，以吸引顧客進店，之後用店內產品跟進盈利。
比如很多城市社區管理超市企業為了可以增加客流量開發了不少便民信息服務，包括提供免費代收快遞，免費充電站，快捷列印復印等，能夠得到極大的提高客流量，從而帶動門店的銷售額。
3提高服務水平
想要長久地把客戶留下來，就要提高服務水平，以服務贏顧客，以服務促銷售，以服務保市場。
以服裝店為例，線下實體店和網購一個很大區別就是可試穿，但有很多店主怕顧客弄臟衣服，直接掛了一個「不碰，不試穿」的牌子，問誰願意在這樣的商店消費？店鋪放棄了自己的優勢，再去發展，會難上加難。
作為想要好好經營實體店的商家來說，應該對店內商品的品牌、價格、質量、性能、包裝，各款商品的主要賣點，瞭然於胸，隨問能答，並且要在整個服務過程中表現出誠懇、熱情、耐心，以優質的服務贏得顧客，提高銷售業績。

B. 企業進行價格競爭的條件是什麼價格競爭的特點是什麼

為佔有市場而進行的策略性降價或價格戰。隨著產品的豐富化、多樣化，生產同一產品的企業日益增多，企業為佔有更多的市場份額而進行策略性降價甚至是價格戰。此情況的特點是降價幅度大，降價產品和地區范圍廣，持續時間長，主要由賣方市場發動，產品價格一般不會恢復到原來的價格水平。這種降價一般會降低自己的贏利水平，尤其在引起其它賣方跟隨降價之後，就很可能會導致企業的輪番降價，引起價格大戰。

C. 房產新人如何獲客

有來訪者要熱情接待，介紹時口齒清晰，不講廢話，不要老是跟著訪客不放，讓人連私下商量的空間也沒有，請採納。

D. 線上獲客具體如何操作

線上獲客的水太深，你把握不住

不少保險代理人，尤其是剛入職不久的新人小白，自從嘗到線上獲客便捷高效的甜頭，便以為可以高枕無憂，從此可以一路簽單暢通無阻。

清醒一點吧！線上獲客的技巧保險人都在玩，你真的掌握了線上獲客的底層邏輯了？你線上獲客的優勢是什麼，憑什麼就能贏過競爭對手？線上獲客的水很深，你把握得住嗎？

01獲客營銷的底層邏輯

無論線上、線下，獲客營銷都要抓住底層邏輯，而這底層邏輯就是人性。

人性三大弱點是什麼？

恐懼、貪婪、依賴。

先說恐懼。抓住人性中的恐懼，誘發焦慮，告訴人們買錯了保險後果有多嚴重，錯過了買保險的時機會造成多麼大的損失。

客戶處於防範損失的心理，都會想要了解怎樣才能規避這些風險，他們如果找你進一步咨詢，機會就來了。

但是，保險代理人們同時要注意，此種方法要慎重使用，如果總是打「恐懼牌」，你的客戶會見怪不怪，反而覺得你為了賺錢誇大其詞。

再說貪婪。普通人都是喜歡佔便宜的，都是懶的。如果你可以為客戶提供便利，用你的專業素養為客戶挑選出性價比最高，最適合他們的產品，那麼客戶一定樂於交給你全權辦理，為他們省時間。

保險代理人需要讓客戶覺得佔到了便宜，買到了真正性價比高的保險，要讓你的客戶覺得物超所值。

最後說說依賴。培養依賴同時也是培養信任，如果客戶習慣於找你咨詢，向你求助，跟你學習保險知識。那麼，久而久之，客戶對你的信任度也會大幅度增加。

有了客戶的信任，再加上他們已經付出了許多時間成本，許多保險相關事宜自然願意交給你辦理。

但這也不是人人都學得來的方法，需要保險代理人有充足的專業儲備，以及足夠的耐心和一顆為客戶服務的真心。

02利用獲客平台，高效便捷獲客

如果你已經掌握了獲客的底層邏輯，但在線上營銷方面，僅僅只靠自己的一個微信去添加好友，低效且繁瑣。

舉例來說，保險代理人在朋友圈轉發了一篇養老保險的文章，發完就結束了。誰點進去看了，誰經常看此類文章，他都不清楚，這就很容易錯過潛在客戶。

但利用獲客平台，就可以通過後台數據查看哪些人對你保險文章感興趣，利用獲客平台分析獲客情況、成交意向、銷售機會、客戶畫像等內容。

所以，利用好獲客平台這種中介服務，可以達成一條獲客捷徑。

不過，獲客平台的品質良莠不齊，保險代理人在選擇獲客平台時，要注意甄別，選擇真正靠譜，獲客精準的平台。

總而言之，獲客技巧千變萬化，關鍵在於根據實際情況靈活運用，要在營銷實戰中不斷總結經驗，並把經驗付諸下一次營銷實踐。

圖片來源：pexels

E. 價格競爭一般包括什麼

一般包括降價、贈送禮品、會員打折、返現等

F. 遇到價格競爭 怎麼辦

關鍵還是看你的教學和服務質量，家長學生滿意就好，如果只搞價格戰，沒啥好處，便宜沒好貨

G. 代賬公司怎麼進行獲客求指導

代賬公司應順應當下智能時代的發展，以「互聯網+」為依託，採用線上線下同時發展的財稅形式，實現線上精準營銷，精準獲客，提高營銷效果和獲客數量;輔以線下團隊高效運營、快速簽約、智能服務、提升盈利能力和客戶滿意度。也是代賬公司實現可持續發展的必由之路。

H. 價格競爭與價值競爭的差異

價格就是能賣多少錢 價值是說值多少錢
比如一樣的產品 價格競爭就是看誰賣的便宜 更有市場
價值競爭就是看誰的產品更好 比如更耐用等 品質好了 就是它飽含的價值大了
實實在在的競爭力就上去了

I. 價格競爭對生產家和社會發展帶來什麼樣的影響

價格競爭是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。價格戰的影響1、削弱積累能力,不利於企業創新,有礙發展後勁 價格戰是以犧牲企業利潤為代價的市場競爭。利潤減少相應會適當減少在技術創新,產品更新以及管理、營銷等領域的投入,使得企業發展後勁嚴重不足。而發展後勁不足反過來又進一步影響企業的經營業績,損害了企業的長遠發展。惡性價格競爭不僅直接沖擊著生產領域的企業,同時也危及流通領域的企業。 2、減少營業收入 價格戰雖能使銷量上升,但若銷量上升的幅度趕不上價格下降的幅度,企業的營業收入就會減少。從目前家電產品價位來看,降價空間已經很小,幾十元、甚至幾百元的降價幅度對購買數千元大件家電產品的銷售者來說已經沒有什麼吸引力。 3、產品質量、售後服務難以得到保證,損害顧客利益 2005年被許多家電專家認為是行業發展的恐慌之年,連續多年的價格戰,不僅讓中國家電產品利潤喪失殆盡,而且在長期的價格戰影響下,中國家電企業越來越失去了產品的研發、創新能力,變得只能依靠低價格規模優勢參與競爭。 4、頻繁削價,會破壞品牌形象 1997年高路華以低於長虹、康佳等主要品牌30%的超低價進入價格戰行列,其市場份額在銷售旺季不足5%,在淡季1%-2%之間。一方面說明了高路華品牌與長虹、康佳等知名品牌相比缺乏足夠的知名度、信譽度;另一方面又說明了大多數消費者對太低價格的商品覺得沒有安全感,價格太低反而適得其反。從這個意義上說,價格大戰對品牌形象的破壞作用是顯而易見的。 5、價格戰扭曲了消費者的消費心理,容易使客戶產生依賴性 價格大戰的氛圍下,消費者買漲不買落。頻繁的價格戰會使消費者對價格越加敏感,不斷進行的降價使稍早買進的客戶有上當受騙的感覺,懷疑企業的誠意。過低的價格還容易使用戶懷疑產品的質量和服務有問題。 價格戰誤導了消費者的行為,使企業的經營環境進一步惡化。

J. 如何看待價格競爭

價格競爭是指企業運用價格手段,通過價格的提高、維持或降低,以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。
1、價格競爭是競爭對於易於仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益;
2、以削價為手段,雖然可以吸引顧客於一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少;
3、定價太低,往往迫使產品或服務質量下降，以致失去買主，損害企業形象;
4、價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業能繼續生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利。因此，在現代市場經濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。