A. 三十六計指槐罵柳誰能說個案例
【古兵法原文】：頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之。曳其輪也。 【原文今譯】：強者制服弱者，要用警告的辦法來誘導他。主帥強剛居中間正位，便會有部屬應和，行事艱險而不會有禍患。 【出處今譯】：「指桑罵槐」原本是比喻，比喻指著張三罵李四。兵書《三十六計》將它演繹成間接訓戒部下，以使其敬服的謀略。 《金瓶梅詞話》六十二回：「他每日那邊指桑樹罵槐樹，百般稱快；俺娘這屋裡分明聽見，有個不惱的？」 《紅樓夢》一十六回：「咱們家所有的這些管家奶奶，那一個是好纏的？錯一點兒他們就笑話打趣，偏一點兒他們就指桑罵槐的抱怨。」 ＭＩＫＥ是某大型系統集成公司Ａ公司總經理，最近正在親自出馬打一個大單：某局內部網路升級改造，光綜合布線就大約有１００００個點左右，還有核心交換機、路由器、部門級交換機、桌面交換機、伺服器等等，合計起來整個項目的總價值超過千萬元。 最初ＭＩＫＥ以為憑借自己公司的實力，以及國家系統集成一級的資質認證，拿下這個單子應該問題不大。正當ＭＩＫＥ 准備施展一關系二方案三投標的三板斧的時候，半路卻殺出個程咬金：該局局長的小舅子李峰開的一家小電腦公司參與到投標中。而且據內部人員透漏給ＭＩＫＥ的消息說這個標其實就是該局局長給李峰留著的。 起初ＭＩＫＥ聽到這個消息後想既然這樣大家誰都別想好，大不了來個魚死網破，跟李峰硬拼價格，看他那個小公司能不能抗得住。可後來ＭＩＫＥ仔細一想，即便是自己拼價格中了標，但得罪了局長，這後續的項目也會有很多麻煩。「最好能有一條不戰而屈人之兵的妙計，即不得罪局長，又能讓李峰放棄這個項目。」想到這里ＭＩＫＥ開始飛快的運轉大腦。 第二天上午，ＭＩＫＥ通過朋友了解到李峰的公司是他和兩個朋友合夥開的，其中李峰佔有４０％的股份，另外兩個各佔３０％。由於李峰的股份相對較多，加之他姐夫這層關系，所以由他做這個公司的總經理。聽到這個信息以後ＭＩＫＥ有了對策，如果自己把李峰兩個朋友的股份都收購過來，那自己豈不就可以控制李峰的公司了，想到這里ＭＩＫＥ便讓朋友約見那兩人。經過一番威逼利誘之後，ＭＩＫＥ最後以１．５倍的價格收購了二人手裡的股份，並讓兩人在自己的公司擔任要職。 在掌握了李峰所在公司６０％的股票之後，ＭＩＫＥ的底氣已經十足。隔天晚上ＭＩＫＥ又約了李峰在某粵菜海鮮大酒樓見面。酒過三巡，菜過五味之後，ＭＩＫＥ向李峰提出了雙方能夠合作去做這個項目時，李峰的態度十分強硬，手裡端著酒杯，口齒有些不清晰的指著ＭＩＫＥ說：「這、這個項目非我莫屬，你、你不要浪費時間了。我為什麼要和你合作？我又不是傻子，還會讓你來分錢。」不過當ＭＩＫＥ將自己已經取得李峰所在公司６０％的股份之後，李峰手裡的酒杯啪的就掉到了地上，李峰的人也一下子就如同斗敗了的公雞，低下了原本高昂著的頭。 這時ＭＩＫＥ又以商量的口吻同李峰說：「如果你不同意合作，我只好取代你總經理的職位，或者你將手裡的股份都賣給我，你另外再成立一個公司來打這個單子。」李峰知道此時離投標的日期已經不到一周了，另外成立公司肯定是來不及了，心裡一著急，汗珠順著他略微禿頂的腦袋往外冒。正當李峰不知該如何回答時，ＭＩＫＥ又對他說：「如果你肯同我公司合作打這個項目，我不僅不會取代你現在公司總經理的位置，我還會讓你在我的公司擔任副總經理，你看怎麼樣？我的條件是你要讓我公司中標這個項目。」 李峰正不知如何是好之際，聽到ＭＩＫＥ如此說自然是樂得順水推舟，馬上就答應了ＭＩＫＥ的要求。一周之後，Ａ公司成功的拿下了某局這個價值千萬元的大單子。 七墨點評：「指桑罵槐」，是一種指甲罵乙的罵人術，情緒發泄術，旁敲側擊術。在環境、身份、禮節等多種因素的限制下，罵人者想罵某人，又不便直接罵，便另外找個對象來罵，讓被罵者感到在挨罵，但沒有被指名道姓，又不能站出來對著罵。在三十六計之中，「指桑罵槐」則已超出了罵人之外，演變成為一種殺雞儆猴的威懾手段，通過消滅弱小來震懾其他的對手，從而達到不戰而屈人之兵的目的。在現代經商中，使用本計，對強大的一方來說，可以用警戒來震懾弱小的一方，以警誘之。對力量弱小的一方來說，也同樣可用此道而反行之，採取強硬、實施果敢手段，能取得意想不到的經營效果。