如何做好貴金屬銷售

⑴ 怎麼樣做好貴金屬電話銷售

貴金屬銷售（無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）是一個很不錯的職業，要做好貴金屬電話銷售，必須從此職位的崗位職責、職業要求、任職資格方式要求自己，並且按目標嚴格要求自己，熟練掌握電話銷售的相關技巧和方法。

貴金屬電話銷售（電話行銷）技巧：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

貴金屬銷售崗位職責：
1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；
2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；
3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；
4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；
5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。
任職資格：
1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；
2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。
3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。
4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；
5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；
7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。
福利待遇：
1、工資收入：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利。渠道部員工平均收入12000元以上。
2、工作時間：周一到周五，9：00到18：00，周末雙休。法定節假日休息。
3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。
4、不定期國內外旅遊。
5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；
6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。

⑵ 如何推銷貴金屬投資

個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策回略：1，綁定銷售（和聯答動產品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。

⑶ 做貴金屬銷售如何

貴金屬的銷售一般是：

一，工作時間長，適時需要加班；

二，貴金屬，一般是電話銷售，或是網路銷售；

三，貴金屬需要承載高壓力的任務等。

如果能做到，自己也准備好了，那就去做吧。

⑷ 做貴金屬銷售怎麼樣

很有挑戰性，如果能夠堅持，收入會比較高。

銷售行業都是一樣，會面臨很回多拒絕，如果臉皮薄，很難答堅持下來的。而且一開始因為專業不夠，銷售經驗不強，很難取得成果，工作壓力很大，會有很多心裡矛盾，很容易對自己能力產生質疑，覺得自己是否適合這個行業。所以在貴金屬銷售行業當中，絕大部分人是自己將自己淘汰掉的，只有堅持下來的，才能夠賺取比較豐厚的工資，才能拿很高的提成。

⑸ 如何做好貴金屬投資

做黃金白銀投資其實需要掌握的理念有很多、我只給你簡單介紹一下我贊同的一些：

1、「鍾擺原理」
所謂鍾擺原理，簡單地講就是任何一種資產的價格都不可能無限地上漲，也不可能無限地下跌，就如同鍾擺一樣終究會回歸到平衡狀態。偏離程度越大，反向調整的幅度也越大，反之亦然。但需要指出的是投資者往往死板運用這個原理，而在明顯單邊市勢中希望抓住轉勢的轉折點而不斷進行逆市操作，因而造成巨額虧損。價格本身不會告訴投資者何時轉勢，只有依靠基本面的把握，同時結合技術分析中的趨勢分析，順勢而為，這樣才能正確運用這 一理論來把握金價中長線的運行走勢。

2、「水床原理」

水床的特點就是從一邊按下去，另一邊就是因為水的擠壓而突出來。如果把水床比喻成整個金融市場，那麼水床里的水就是資金流，各個金融市場之間的資金流動就表現為此漲彼消的關系。資產價格是由資金來推動的，短期內金融市場的增加或減少的資金量相對於總存量來說可以忽略不計，通過分析把握不同子市場之間資金的流向來判斷基金經理們的操作思路，從而把握市場中長期的走勢。分析的參考指標通常包括股指、收益率曲線、CRB指數等等。當然不同市場有不同的特徵屬性，也決定了資金一般難以在不同屬性的市場之間流動，這樣我們可以將金融市場根據不同屬性劃分為不同的層次和范圍，分別運用水床原理來進行分析。

3、「市場焦點的把握」

市場中線的走勢方向一般都是某一個市場焦點所決定的，同時市場也在不斷尋找變化關注的焦點來作為炒作的材料。以2005年的走勢為例，2月份的朝鮮和伊朗的核問題使國際局勢緊張，使金價在一個月內從410美元迅速上揚至447美元的高點。之後隨著美國的退讓，緊張的氣氛逐漸緩和，適逢美聯儲議息會議強調通脹壓力有惡化風險，使市場焦點立即轉變為美國的息口走向，金價隨之從447美元滑落。3月底4月初經過一段時間的盤整之後，一系列的美元經濟指標顯示高油價及利率上升已打擊製造業，並使消費信心惡化，市場對美國經濟降溫的憂慮逐漸占據市場主導，金價從牛皮中突圍上揚至437美元。但5月初，美國貿赤、零售銷售和非農就業數據表現強勁，經濟降溫的擔心一掃而空，基金多頭陸續止損離市，金價再度從437美元滑落。5月中旬之後，市場目光轉向歐盟憲法公投，在公投失利引發歐洲政治危機的情況下，歐元拾級下跌，同時金價亦創出413美元的年內第二低點。

從上述可以看出，市場在不斷變換關注的焦點，使金價在相應時段確認方向性的走勢。當然市場焦點的轉換也是在無知不覺當中完成的，不可能有一個明顯的分界線，只有通過市場輿論和某些相關信息才能做出推斷，而且不能排除推斷錯誤的可能。

4、紀律至上

在決定入市之前，必須先認清自己的風險和期望回報是否對等，以此來決定目標入市價格和止損價格。特別是對於新手而言，往往在入市之後即把原先的計劃忘得乾乾凈凈，或者即便記得不能嚴格遵守，尤其是價格即將到達其止損價時便向自己妥協，臨時變動既定的止損價甚至乾脆取消，結果落得巨額虧損。在瞬息萬變的金融市場上如果不遵守紀律，不嚴格止損，是根本沒有辦法生存的，因為你還遠沒有達到在價格面前心若止水的境界。

5、市場永遠是對的

投資者犯的最在錯誤往往就是在市場面前不肯認輸，不肯低頭，固執已見。很多人總是裝作百思不得其解的模樣：「見鬼，從任何角度都沒有理由是這樣的走勢，它很快就會反彈的」，因此不肯止損。越聰明的人，越容易自以為是，但是請記住，市場價格已經包含了市場的一切信息，市場永遠不會錯，錯的在於你自己。不要自以為是，不要有虛榮心，按市場給你的信息來決定行動計劃，一有不對即刻認錯，這才是市場的長存之道。

6、不要相信規律

任何金融工具的走勢絕對不存在所謂的規律、也沒有可以絕對保證獲利的公式可循，否則豈不是人人成為百萬富翁？相信市場走勢有規律存在的心理是假定了歷史會重演。許多專家經常研究以往造成漲跌的原因，而後期待只要這些原因重復出現，大勢也會因此漲跌。不過在你接受任何這類說法時不妨自問，為什麼成千上萬的聰明人，窮數十年之精力研究，卻未因此而致富?或許這樣就能讓自己的腦筋清醒一點，不輕易相信所謂的規律。

7、順勢而為

黃金市場作為一個全球性的市場，即使是擁有巨額資金的投機基金也無法決定市場價格，何況個人投資者？所以最明智的方法就是跟隨市場趨勢順勢而為，和市場對博無異於是螳臂當車，自不量力。人性使然，一般的投資者不願意相信價格會漲或跌到某個價位，因此不敢追漲或追跌，而在稍微出現一點回調跡象的時候即迫不及待地入市以博取蠅頭小利。如果一旦出現虧損便不肯止損，更有甚者為了攤開均價而不斷泥足深陷不可自拔。

⑹ 如何更好的銷售貴金屬

個人給源你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策略：1，綁定銷售（和聯動產品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。

⑺ 貴金屬銷售怎樣做

第一來、擴大自己生活源圈子的影響力，多參加理財報告會、有能力可以辦理健身卡，多認識人，讓他們想理財就 能想到你，找到你。

第二、網路也是個很好的渠道，財經論壇多發帖子，最好能當上版主，影響力更大。建立自己的QQ群，多渠道發展尋找自己的客戶。

第三、多學習，多培訓，使自己更專業。

⑻ 貴金屬怎樣才能賣得比別人好

歲末年初，是貴金屬產品的銷售旺季，人情世故、節日送禮是中國人的傳統習俗，黃金是國人永遠的最愛。但年復一年的重復銷售、過度深耕，外加貴金屬公司間產品類同、缺乏新意，使銀行開門紅貴金屬銷售難度日益增大。如何才能在現有環境中，做好貴金屬產品的銷售？

>2.外部拓展

在內部挖潛的同時，應積極開展外部拓展工作，以爭取新的增長源。

公私聯動：充分利用銀行信貸投放資源優勢，以及代發薪企業龐大的員工基數，利用公司年會、獎勵等各類機會，全力新拓客戶源。針對該類企業客戶，以低單價、小克重的展品為引子，逐步培育客戶的購買興趣，並適時推出貴金屬訂制等業務。

精準營銷：瞄準目標客戶開展針對性營銷，以達到事半功倍的效果。利用客戶信息系統，梳理本命年的客戶信息，投其所好，針對性推薦有保平安、祈福寓意的貴金屬產品。在營銷產品的同時，也體現了銀行對客戶的關愛之情。

對的氛圍：感情與熱情

展會氛圍的營造，可分為前期的宣傳預熱和現場的氛圍營造兩部分。

>1.前期宣傳預熱

展會前期宣傳預熱，可採用線上線下相結合的方式來進行。線上可充分藉助微信等新媒體，線下則可結合傳統的精美畫冊，向客戶重點推介展會的貴金屬產品。這樣既實現了信息傳播的最大化，起到了廣而告之、昭示天下的目的，又實現了客戶近距離、直觀地欣賞相關產品的目的。前期宣傳預熱的策劃，要重點體現、突出「為產品注入情感，通過產品點燃親情，創造無與倫比的體驗感受」的創意與願景，為產品賦予更多的情感元素（如國人特別注重的親情、傳承、限量等）。

>2.現場氛圍營造

人們對外部世界的感知無外通過眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳對外部的感知是六大渠道中最強烈、最有效的，所以現場氛圍的營造也就要圍繞這二點來開展。

由於人們獲取的信息絕大部分是靠眼睛得到，因此為了營造熱鬧、喜慶的氛圍，展會現場的燈光、色彩、裝飾設計都要緊緊圍繞喜慶熱鬧這一主旋律，可多擺放些鮮花、玩偶作為襯托，使整個現場充滿生氣與活力。此外，可通過模特來回穿插走動展示貴金屬產品的環節，以及寫對聯、寫福字、剪紙等客戶參與度高的活動，為展會添加特殊的視覺效果，使整個現場活起來、動起來。

同時，現場通過音樂播放、主持人吆喝（產品介紹、買贈介紹、秒殺、抽獎互動）來烘托、渲染現場熱火朝天的銷售氛圍，持續刺激，確保客戶的購買熱情不斷高漲。

⑼ 一個貴金屬投資的銷售員，如何做好業務！

把產品吃透，才可以更准確的找到目標客戶，才可以向客戶更明確的闡明益處所在，才更有機會讓客戶買單。