地方融资谋变

① 融资有哪些手段

现代企业经营者，是应当具有强烈的筹、融资意识和筹、融资技能。

现代经济中融资的具体方式可以分为：企业内部融资，银行贷款，发行债券、证券、融资租赁等等。企业经营者只要认真掌握其技巧自然可在商海中纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。也可以说只要“谋借”成功，就为会今后企业的发展开拓了更广阔的前景。
企业内部融资有哪几种形式?

具体来说，企业内部融资是指企业筹集内部资金的融资方式，企业的内部融资属于企业的自有资金。’而自有资金的形成有很大一部分是企业在经营过程中通过自身积累逐步形成的，同其他融资方式相比，企业内部融资最大特点，就是融资成本最低，所以在具体操作中，这一种融资方式应处于企业主的首选位置。

当前我国企业可借鉴国外经济采用以下两种形式。

第一，企业变卖融资

企业变卖融资，是指将企业的某一部门或部分资产清算变卖以筹集所需资金的方法。其主要特点是：

(1)资产变卖融资的过程是企业资源再分配的过程，也就是企业经营结构和资金配置向高效益方向转换的过程。 ．

(2)速度快，适应性强。

(3)资产变卖的价格很难精确地确立，变卖资产的对象也很难选择，因此要注意避免把未来高利润部门的资产廉价卖掉。

第二，利用企业应收账款融资

应收账款融资是以应收账款作为担保品来筹措资金的一种方法，具体分为以下两种形式。

(1)应收账款抵押

应收账款抵押融资的做法：由借款企业(即有应收账款的企业)与经办这项业务的银行或公司订立合同，企业以应收账款作为担保，在规定期限内(通常为一年)企业限向银行借款融资。

(2)应收账款让售

这是指企业将应收账款出让给专门的购买应收款为业的应收款托收售贷公司，以筹集
一、像日本一样,商业银行可向证券公司提供“经纪人贷款”,证券金融公司向证券公司提供新股认购贷款、在并购交易中向投资银行提供过桥贷款等。

二、发行长期债券。在海外成熟资本市场,负债融资是投资银行的主要融资渠道。

三、商业票据。商业票据是指对于一些信誉优良的证券公司,可以通过发行有抵押或无抵押有担保的信用商业票据来融通短期资金。目前,美国金融机构的商业票据已达2240亿美元。

四、组建证券金融公司。证券金融公司是亚洲新兴市场国家或地区,为发展证券市场普遍采用的一种为证券公司融资服务的方法。

业内人士认为,我国证券市场和日本、韩国的早期情况有许多相似之处：分业经营、市场不发达、个人投资者占据主导地位、投机气氛比较浓厚等。借鉴日韩的经验,我国组建证券金融公司,由证券金融公司统一向证券公司融资是必要而又可行的；证券公司还可以通过收购兼并实现效率优化、低成本扩张,从而扩大规模、增强业务和融资能力,盘活不良资产

② 如何通过投融资机制促进xx县旅游经济战略的发展

文成县创新投融资机制促进旅游经济发展作者：刘李赟
近年来，文成县面对旅游基础设施滞后、发展资金欠缺的实际，把着力点放在创新投融资机制体制上，切实增强投融资能力，积极破解旅游资源的有效开发和旅游业投融资瓶颈问题，努力促进旅游经济快速发展。
一是完善投融资平台。为改善和优化旅游投资环境，深化旅游经营体制改革，整合资源，优化配置，完善结构，发挥优势，加快建设，推进旅游业快速发展，于2012年11月6日成立文成县百丈漈-飞云湖旅游开发投资有限公司。该公司性质为国有独资有限责任公司，公司注册资金为3000万元人民币，首期注册1000万元人民币。公司主要承担风景旅游项目、旅游基础设施建设、土地开发整理项目的投资与管理；旅游产品开发与经营销售；广告设计、制作、发布；现代服务业；以及相配套的工程设计、咨询、监理等。文成县天湖旅游度假区项目的申报书已于2012年提交省旅游局，项目投资总额近82亿元，有明代繁华小镇、刘基文化生态园等18个项目。该项目的成功申报将打造一个更大的旅游业投融资平台，能更有效地开发我县旅游业战略性资源。
二是丰富投融资模式。通过推行BT、TOT、BOT模式，面向全国公开招商融资。荷兰花卉观光旅游度假养生基地（百丈漈镇）、游龙溪生态科普旅游开发项目（石垟林场）等两个项目已在2013年世界文成人大会上签约，融资突破6个亿。岩门大峡谷旅游区、飞云湖旅游景区、黄鹿山森林公园（黄寮）、龙珠岛旅游配套（珊溪）、朱阳九峰景区改建工程等五个项目也已经完成包装，投资总额为33亿元，将作为招商引资的推介项目，面向全国公开招商融资。
三是做好旅游发展规划。为了引进更好更新的旅游规划、发展理念，从整体和长远上对文成未来旅游发展作出总体谋划，旅游功能区委托中国创意研究院编制了《文成县旅游整体发展概念性规划》，注重长远效益和整体效益，对文成旅游的资源和客源市场进行分析和预测；确定文成旅游定位、发展方向和发展战略；明确旅游产品的开发方向、特色和主要内容；提出文成旅游旅游发展的重点项目，在宏观层面上对文成旅游的旅游发展勾勒理想蓝图。
四是努力打造精品景区。紧紧围绕着省级旅游度假区和百丈漈5A级景区的两大创建目标，放大本土优势，找准地方特色，打造旅游精品，实现精品带动，促进产业升级。重点打造好百丈漈景区和安福寺两大核心景区。百丈漈景区基础设施建设与环境整治一期工程已完成， 2013年底全部完成建设；西坑安福寺一期工程已完成，结合天圣山的旅游开发建设，正加快二期项目建设进度，确保在2014年开光；加快百丈漈通景公路改造工程建设，确保2013年底全线完工。结合美丽乡村建设，加速启动百丈漈篁庄村旧村改造工程，开发篁庄村“农家乐”旅游接待中心，形成百丈漈、天顶湖景区康体养生、观光休闲度假的特色核心产品集聚，提升核心竞争力，争创百丈漈5A级景区。
五是出台相关优惠政策。为进一步促进旅游实现“从观光旅游向休闲度假旅游转变、从旅游资源大县向旅游经济强县转变”，已于2009年出台《加快旅游业发展的优惠政策》（文委发[2009]93号文件），于2012年出台《文成县招商引资优惠政策》（文政发[2012]128号文件）。参照遂昌、永嘉、安吉等县做法，近期拟出台《文成县加快旅游业发展的扶持政策》，将给来文成创办旅游企业的从土地支持政策、财税支持政策、规费支持政策、旅游景区创A奖励、星级旅游饭店奖励等作出明确的推定。

③ 地方政府隐性债务存在哪些问题

地方政府隐性债务存在的问题：

1、扩大结构性矛盾

地方政府负债投资整体上降低了社会投资效率和经济增长质量，扩大了经济发展的结构性矛盾。许多地方政府大规模启动的投资项目效率很低，尤其是机场、公路的重复建设项目有许多建成即亏损，给当地财政背上了沉重的负担，也降低了经济增长的素质和质量。

2、恶化信用环境

债务约束软化，恶化了社会信用环境。政府信用是社会信用的基石，地方债务的展期、拖欠会严重损害政府公信力，财政该支未支、该补未补还直接损害不少企业的利益。地方债务不能到期清偿还会产生严重扭曲的市场信号，动摇投资与消费信心，使得后续的政府投资项目筹资、经营变得困难重重。

金融风险放大

高居不下的地方债务积累了庞大的金融风险。地方政府通过对控股或全资的地方金融机构的行政干预，借款垫付地方债务是转轨时期各地普遍存在的现象，地方债务向金融机构转移导致地方金融机构财务状况恶化，金融风险累积。

城市商业银行平时的经营普遍受到当地政府的强烈干预，一般地方政府都是城市商业银行的最大股东，向大股东的关联贷款庞大是引发其财务风险的重要原因。

债务风险是社会稳定的隐患

一些感到财政收入不足、上级财政“补贴”不足、同时无力变相发债或借钱的地方政府或机构，往往情不自禁地利用手中职权向社会强行摊派或收费。个别地方政府及其部门由于无法按期归还银行债务本息或拖欠工程款，使他们疲于应付筹措资金还债，这不仅使政府的正常工作受到干扰，而且影响了政府在公众中的形象。

(3)地方融资谋变扩展阅读：

地方政府隐性债务偿还途径：

1、增加国家预算中用于基本养老保险事业的支出；

2、利用股市变现国有资产，变现收入的大部分用以充实基本养老保险基金；

3、开征存款利息税；

4、发行养老保险国家债券；

5、发行养老保险彩券；

6、开辟新税种——个人住房房产税、遗产税及其他；

7、扩大共济基金 可运营部分的投放渠道和投放力度。

④ 常见的融资手段有哪些

现代企业经营者，是应当具有强烈的筹、融资意识和筹、融资技能。
现代经济中融资的具体方式可以分为：企业内部融资，银行贷款，发行债券、证券、融资租赁等等。企业经营者只要认真掌握其技巧自然可在商海中纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。也可以说只要“谋借”成功，就为会今后企业的发展开拓了更广阔的前景。
企业内部融资有哪几种形式?
具体来说，企业内部融资是指企业筹集内部资金的融资方式，企业的内部融资属于企业的自有资金。’而自有资金的形成有很大一部分是企业在经营过程中通过自身积累逐步形成的，同其他融资方式相比，企业内部融资最大特点，就是融资成本最低，所以在具体操作中，这一种融资方式应处于企业主的首选位置。
当前我国企业可借鉴国外经济采用以下两种形式。
第一，企业变卖融资
企业变卖融资，是指将企业的某一部门或部分资产清算变卖以筹集所需资金的方法。其主要特点是：
(1)资产变卖融资的过程是企业资源再分配的过程，也就是企业经营结构和资金配置向高效益方向转换的过程。
．
(2)速度快，适应性强。
(3)资产变卖的价格很难精确地确立，变卖资产的对象也很难选择，因此要注意避免把未来高利润部门的资产廉价卖掉。
第二，利用企业应收账款融资
应收账款融资是以应收账款作为担保品来筹措资金的一种方法，具体分为以下两种形式。
(1)应收账款抵押
应收账款抵押融资的做法：由借款企业(即有应收账款的企业)与经办这项业务的银行或公司订立合同，企业以应收账款作为担保，在规定期限内(通常为一年)企业限向银行借款融资。
(2)应收账款让售
这是指企业将应收账款出让给专门的购买应收款为业的应收款托收售贷公司，以筹集
一、像日本一样,商业银行可向证券公司提供“经纪人贷款”,证券金融公司向证券公司提供新股认购贷款、在并购交易中向投资银行提供过桥贷款等。
二、发行长期债券。在海外成熟资本市场,负债融资是投资银行的主要融资渠道。
三、商业票据。商业票据是指对于一些信誉优良的证券公司,可以通过发行有抵押或无抵押有担保的信用商业票据来融通短期资金。目前,美国金融机构的商业票据已达2240亿美元。
四、组建证券金融公司。证券金融公司是亚洲新兴市场国家或地区,为发展证券市场普遍采用的一种为证券公司融资服务的方法。
业内人士认为,我国证券市场和日本、韩国的早期情况有许多相似之处：分业经营、市场不发达、个人投资者占据主导地位、投机气氛比较浓厚等。借鉴日韩的经验,我国组建证券金融公司,由证券金融公司统一向证券公司融资是必要而又可行的；证券公司还可以通过收购兼并实现效率优化、低成本扩张,从而扩大规模、增强业务和融资能力,盘活不良资产

⑤ 融资和融券有什么联系和区别

1、开发票时填写的信息不同；

销售方需要融资的“购买方纳税人内识别号”栏容填写购买方的统一社会信用代码。购买方为企业的凭证，索取增值税专用发票时，应向销售方提供统一社会信用代码。

而销售方为其提供融券时，应在“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的纳税人识别号，不符合规定的发票，不得作为税收凭证。

2、工作的性质不同；

融资主要是一些事务性的工作。人事部门负责招待领导的决策。

3、考核内容不同；

融资主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法律、法令，是否具备工作人员应有的道德品质、是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。

而融券主要考核，出勤情况、学习成绩和工作态度，完成任务的数量等。

⑥ 什么是道谋、文谋、奇谋、借谋、弃谋、逆谋、速谋、专谋、大谋、全谋、不谋而谋

营销谋略之道，其实可以分为道谋、文谋、奇谋、借谋、弃谋、逆谋、速谋、专谋、大谋、全谋、不谋而谋十一大块。

第一谋：道谋

战略高度，观念制胜。

战争要谋道，得道胜。孙膑说：“以决胜负安危者道也”。营销也要谋道。政治与战争中的道是政治原则、观念形态、思想体系，营销中的道则可理解为观念，只有营销观念对头，企业才能在竞争中获胜，才能兴旺发达。

作为一种社会现象，不可否认，国内仍有许多企业没有“道”的， 很多企业仍然抱着一种从自我的角度出发，而不顾及顾客的感受，或者虽然考虑到了顾客，却又没有考虑到影响者、以及公众的利益，或者死抱技术情结，以为技术最先进的才是最好的，不以市场为导向等等。

上个世纪八十年代以来，中国从计划经济过渡到市场经济，短短的二十几年中国企业历经生产观念、推销观念、一般营销观念、以及社会营销观念,能否与时俱进，跟上潮流，能否按道行事，替客户行道，决定了企业在行业中地位乃至生死存亡。

福特汽车在开始时“不管顾客喜欢什么颜色的汽车，只生产黑色的汽车”，因为当时它是老大，产品供不应求，顾客没有太多选择。后来随着大量竞争者的加入，顾客已受够了老大的气，转而投向其它厂家的怀抱，福特差点倒闭。后来只能是“顾客喜欢什么颜色的汽车，就生产什么颜色的汽车”，做到以客户为导向，以市场为准则，福特又起死回生。

主孰有道，得道胜。观念改变了，行为才会改变，行为改变了，习惯才会改变，习惯改变了，性格才会改变，性格改变了，命运才会改变。作为一种观念，还必须因地制宜，因时制宜。市场上永远没有放之四海皆准普遍规律，没有永恒的真理，因为这个世界上，“唯一不变的就是变”。

第二谋：文谋

文化取胜，精神为本。

名牌背后是文化。文化的承载越大的项目，其效益释放量越大。效益的增长不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变级数。 没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能战胜敌人的；没有理论指导的企业是盲目的企业，盲目的企业是不能走到胜利的彼岸的。

一个百年企业之所以能够存在百年，是因为一种精神在支撑，一个强大的组织之所以强大，是因为有一种文化渗透在其中。海尔的文化和精神是创新和服务，故而它能制造出手搓式洗衣机，也能制造出能洗地瓜的洗衣机。也会有了因为汽车坏了，送货人员用肩膀扛几十里地也不误及时送货的美谈。诺基亚的文化和精神是科技以人为本，所以诺基亚的产品总是那么人性化，并不因产品的高科技而离大众太远。菲利浦的文化与精神是不断进取，所以它总是“让我们做得更好”，好中求好、精益求精。三家企业都因有了一种文化和精神而成为名扬世界的企业。

第三谋：奇谋

奇谋之道，贵在以小博大，突破一般思维，出奇制胜。

常法为正，变法为奇。奇正运用贵在灵活，旨在取胜。前已议及，企业面临竞争形势的考验，环境变异的考验，企业要生存，要发展，就要权变，要顺应形势变化，驾驭形势变化，要以变应变制胜。变，离不开奇正之术的运用，攻其无备，出其不意，以此争取经营上的主动，市场竞争中的主动，如产品出奇，销售出奇，经营之法出新。

别人还在为汽车的速度而津津乐道的时候，莱特兄弟却造出了飞机；别人还在店铺里卖书的时候，亚马逊却出奇不意地在网上售书；别人还在电视上大砸广告费宣传产品的时候，富亚涂料却制造了总裁喝涂料的事件使得其环保性名闻天下；别人都在出大量的资金抢夺货架位置时，成长快乐却把产品包装设计成到处处都可以悬挂的样式，见缝插针，处处都变成了他们的货架。这些企业都获得了极大的成功，关键在于他们先人一步，突破一般思维，以奇制变。

然而，客观是变化的条件，主观是变化的依据。变是客观主观共同发挥作用的结果。变化变坏关键在于内因，《孙子·形篇》说："不可胜在己，可胜在敌。"所以企业一定要综合企业内外环境，一味出奇，不考虑内外环境，未必就能制胜。

第四谋：借谋

借之道有借名、借资、借智、借道之说。

借名追求的是以最低成本提高知名度。如在品牌命名上的借名：蒙娜丽莎磁砖因为借了这个美丽的名字而降低了传播成本，因为一看它就能记得住，它天然就是个名牌。如借赞助著名的活动而一举成名：健力宝通过赞助奥运会、亚运会而一举使一个三水的小品牌而成为家喻户晓名牌。还有通过借名人之光而闻名的：虽耗资百万才买来巩莉的回眸一笑，最终却让美的成就了上百亿的无形资产。

借资之道亦有多法，一为贷款，借鸡生蛋。许多日本、韩国企业就通过贷款的方式成为巨无霸式的企业。二为合作，引进外资，八十年代后就产生了大量的合资合作企业，在一定时期还成为了中国企业楷模。三为上市，合伙生蛋。又能弄到钱，又不用给利息，亏了还有人分担损失，何乐而不为。当然，在中国，上市是不容易的，不过办法总是有的，可以买壳上市，将来还有创业板，广大中小企业也有盼头了。

借智之道，其实早就有了，最早怕是要追溯到商代末年了，文王、武王借姜子牙之计而灭商纣。其后春秋战国各种谋士粉墨登场，各国均借其智慧而欲争霸天下。再后又有刘备借诸葛亮、唐太宗借徐茂公、朱元璋借刘伯温之智的事。作为中国企业界，借智成为一种普遍现象时，可能是王志纲捣鼓“策划”之后。近年来各种咨询公司更是如雨后春笋，一拥而出。借智之事，如同家常便饭了。

借道则是借人之渠道。其方式主要有两种，一种是一个厂家通过另一个厂家的产品渠道推广自己的产品。一般这种方式的前提条件是两家产品应为互补性而非竞争性，如某氧吧厂家成功地通过空调厂家的渠道销售自己的产品。另一种方式最为普遍，就是厂家向经销商借道。厂家负责产品的研发和生产，经销商则提供销售渠道。

第五谋：弃谋

有失才有所得，敢于放弃，故而有得。

在这一点上一定要果断、坚决，犹豫和迟疑只能徒增变数。作为一个企业，一定要认识到自己的核心竞争力，凡事不属于自己的核心资产都要有壮士断腕的决心来一刀两断。

这里的放弃包括以下几个方面：一是放弃非核心产品，如创维在亏损几千万后果断放弃电脑产业而胜利大逃亡；农夫山泉在久战而不能撼哈哈、乐百氏地位后，毅然放弃纯净水的经营，转而重点经营矿泉水。二是放弃非核心品牌。如松下公司最近酝酿将海外市场两个品牌：NATIONAL和PANANSONIC统一为PANANSONIC，而弃之NATIONAL不用；五粮液在收购几十个酒品牌，吃尽了苦头，终于决定放弃大多数品牌，经营的品牌将在十个以下。

第六谋：逆谋

反道而行，逆向营销。

新经济的形成，引发了所谓的“逆向营销”，逆向营销的核心是让顾客主导一切，一切从顾客出发：

逆向产品设计：顾客能够设计自己喜爱的电脑（例如，戴尔电脑和盖特威电脑可接受顾客的个别订单）、牛仔裤（例如可透过ic3d.com或levi.com的网站进行定制）及化妆品（如reflect.com网站）。将来，顾客也许可以自己设计想要的鞋子、汽车，甚至房子。

互联网技术使消费者得以从“价格的接受者”转变成“价格的制定者”。Priceline.com所开展的业务是一个典型案例。以购买汽车为例，在寻找合适的汽车的过程中，Priceline的顾客可设定价格、车型、选购配备、取车日期及他们愿意驱车前往完成交易的距离。买方提供其本身的融资状况，并让该网站从其信用卡中收取二百美元的保证金。Priceline网站则把此项提议的相关信息转移并传真到所有相关经纪商。Priceline只从完成的交易上赚取收入，买方一般支付25美元，经纪商一般支付75美元。

逆向广告：买方主动决定看到自己希望看到的广告，公司在寄发广告之前甚至必须先获得顾客的许可。如电子邮件，现在顾客已经能够要求订阅或停止订阅电子邮件广告。

逆向推广 ：现在，顾客可以透过营销中介（如Netcentives和mySimon.com网站）请求厂商邮寄折价券和促销品，可以通过MyPoints.com、FreeRide.com和网路服务供应商(Internet Service Provider)等营销中介来提供特定的报价，可以向FreeSamples.com网站索取新产品的免费样品……

逆向通路 ：让顾客能随时获得所需的产品服务，并且将产品运送给顾客的通路有如雨后春笋般一样在不断增加。许多日常用品在杂货店、药店、加油站和自动贩卖机等地方都随手可得，有些产品甚至还可通过网站（如Peapod.com）直接发送至顾客家中。

逆向细分： 互联网能让顾客能够通过回答问卷的方式使企业明白自己的喜好及个人特征，企业可运用这种信息来进行市场细分并为不同的细分市场发展出适当的产品和服务。

第七谋：速谋

以快应变，快鱼吃慢鱼。

一招鲜”不可能“吃遍天”，企业的成功不能固守于所谓的“杀手锏”，企业要获得更为长久的持续增长，则需要围绕高效率做强自己，采取一些能够适合自身特点的管理措施。社会经济的发展已使大鱼吃小鱼的故事成为过去，快鱼吃慢鱼的案例则在一个又一个地上演。谁能更快地满足客户，谁能更快地应对竞争，谁能更快地进行适应各种变数，谁将最终得胜。

2001年2月11日，海尔全球经理人会议按照惯例在青岛海尔总部按时举行。在会议第一天的发言中，美国海尔公司的经理迈克提出了一个建议：海尔的冰柜质量很好，很受美国消费者的欢迎。但是，与市场上的其它品牌的冰柜一样，海尔冰柜对身材高大的欧美人来说，还有一点不足之处，就是深度太深，每次到柜子底部取东西的时候很不方便，希望将来能在这方面有所改进。 第二天晚上，海尔全球经理人会议闭幕晚宴在青岛海尔国际培训中心举行。当晚宴即将结束的时候，只见一台披着红色绸布的冰柜被抬到了宴会厅的中间。在所有与会者疑惑的目光中，海尔集团副总裁周云杰缓缓揭开了红布：一台冰柜展现在大家面前。周云杰用略带自豪和激动的声音揭开了谜底：这就是迈克先生需要的冰柜！全场掌声雷动。海尔的高速度、高效率为其成为中国最优秀公司的立下了汗马功劳。

提高速度、保持效率可从以下方面入手：

一、大力投入信息系统建设，依靠信息流的快速流动降低运营成本、提升管理效率，实现“信息化”的企业。

二、严格规范营销网络管理，加大营销形象推广力度，实现“物流化”的企业。

三、加强基础管理能力，提升企业整体管理效率及企业素质，实现经营专业化和管理科学化。

四、加强技术研发和创新力度，力争更快推出符合市场需求的产品，为企业综合竞争培育更为扎实的基础。

第八谋：专谋

市场细分，产业专业，家中的鞋子很多，我只穿最适合我的。

企业的核心竞争力来源于三个方面：总成本领先、差异化、和目标聚集。笔者这里谈的专谋指的就是目标聚集的专业化战略。

专业化可分为以下几种：产品专业化、产业专业化、市场专业化等。

许多人认为多元化也能成就企业，典型的例子有如GE， 然而细细推敲其成长经历，却是其专业化走到极致后的多元化，并非一上来就是多元化。中国的许多企业在远未做到专业化的前提下，盲目走入多元化，其失败的可能是可以预见的。

长期专业化发展，专业化首先是市场经济的基本逻辑、基本规律，世界500强，都是多少年，几十年，上百年目不斜视专业化的结果，尽管中间有不是专业化的，但是最终都要走专业化的道路。GE搞了多元化，但是GE在发展的时候，一个灯泡做二十几年，市场份额做到九十几，才做下一个产品，下一个产品也不是一下子蹦到网络或是金融去，下一个是机电类的，还是相关产品，也属于专业化。

企业随时都面对着很多的诱惑，因为有太多的行业有着巨大的赢利前景。但别人能挣，并不表示你也能挣，别人的馅饼，也许就是你的陷井。先是有专业化的成功，才可能有多元化的成功。

第九谋：全谋

营销产品全满意、营销活动全参与、营销职能全组织、营销服务全时空、营销谋略全方位、营销关系全发展。

在全营销时代，产品的概念已不再囿于实用性和技术性的范围，它还具有社会性、伦理性、道德性、文化性和国际性的问题，有时在一些特定的时空范围内，后者对营销产品销售的影响力，还要远远超过前者(实用性或技术性)的影响力，甚至起决定性的作用。因此，分析营销产品是否达到了全满意，必须从两个方面进行衡量：一个要从营销产品的使用者和影响者，另一个从营销产品的属性。全营销的一个显著特点在于一个“全”字，具体包括六个方面，即营销产品全满意（不仅让使用者满意，也要使影响者、全社会满意。）、（营销活动全参与要求全体人员都应树立正确的营销观念，不要把自己置于营销活动之外，更不能把营销活动看成与己无关的事）、营销职能全组织（市场导向或顾客导向这一中心，重新设置组织结构，去掉了市场营销部门，只设立营销事务部，其它的部门也都冠以“营销”二字，克服了这些部门人员的心理压力，使他们真正认识到本部门与营销的关系，使他们在工作中注意市场，热爱顾客。）、营销服务全时空（随时随地提供完善服务）、营销谋略全方位（系统营销，不仅仅注意单方面的谋略，注重全方面的谋略）、营销关系全发展（注重与顾客、股东、员工、竞争者、供应商、公众等的关系，而不仅仅是注重与顾客的关系）。

第十谋：大谋

做大做强，规模取胜。

经济上讲究规模经济，在量上到一定程度上，就能降低成本，保持优势。企业采取“薄利多销”策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化，从而提高了市场竞争力，降低了企业风险；然后再用“规模最大化”的良性效应反作用“薄利多销”策略的推进，这两者相互促进，相互推动，使得企业呈现出良性循环的发展态势，在这一点了上，沃尔玛、格兰仕为我们提供成功案例。它们均以最低价格销售产品，将销量做大，同时又通过全球采购有效降低成本，最终使得自己保持成本优势，从而有效阻止了竞争。沃尔玛成为了世界上最大的零售企业，而格兰仕则成为世界上最大的微波炉企业。

当然，规模扩张的空间也是有限的，规模扩张的饱和包括三个方面：市场饱和、法规饱和和成本饱和。经济学上的规模经济是分区间的，在一个区间中可能达到规模经济，一旦超过某一个临界点，规模就可能不经济了。大到一定程度，就会增加成本，边际效应会减少。在欧美市场，76％的市场占有率绝对是违反反垄断法的。其三，从市场容量来说，也是有限的，到一定阶段，市场就饱和了，产能过度，销量就会成问题。因此，我们应认识到规模制胜也是限度的。

第十一谋：不谋而谋

最高境界，谋略天成。

练剑有三个境界，第一个阶段就是手中有剑，心中无剑；第二个境界手中有剑，心中有剑，最高境界则是手中无剑，心中亦无剑。与此相仿，作为营销中的谋略，最高境界是不谋而谋。

所谓大道藏于无形。“老实本分，见好就上”看似稀松平常，却实在蕴涵极可贵的人生哲理。小到做人，大到做企业都是这样的。做人贵在踏实认真，做企业贵在诚信敬业。做到极致时似乎都没有什么谋略了。

万科可谓中国地产业的佼佼者，即使是这么优秀一个开发商在资金实力如此充足之后竟大玩“减法”，本分地做好地产业，将其他行业悉数卖掉，可谓“老实本分”之至。万科不是中国房地产业最好的“炒家”，但是他修的房子却是最好的，他懂得踏实研究各地的市场与文化特色，虚心向各地的优秀开发商学习与交流。不信哪天您带着虔诚的目光请教王石：“您做房地产的秘诀是什么？”没准王总冒出一句：“我们的秘诀就是没有秘诀。”您可别当作一句笑话。新华社记者问中华网中国区副总经理、著名网虫阿龙，中华网从第39名一跃成为第6名，这其中的秘诀是什么？阿龙笑着答道，我们的秘诀就是没有秘诀，或者说全是秘诀。说的也是同样一个道理。

不谋而谋并非真的不谋,而是已经谋到极致，方方面面都在努力考虑，在他们看来，企业已建立了谋略的完善产生机制,已不再纯粹为谋而谋了。在这种机制下，由于信息技术的实时化、网络化，信息流畅通无阻，企业已形成快速反应机制，一有风吹草动，立有策略应对，并有多种方案可供选择，从中挑出最佳方案即可。甚至未雨绸缪，未卜先知，在变化发生之前就已预测到了，并准备了相应方案。

当然，作为一种最高境界，就中国甚至全世界，目前并没有什么企业真正达到这种境界。只能一步步地改善，一步步地接近它了。

⑦ 新形势下如何寻找融资最佳渠道

继今年5月国务院批转了国家发改委《关于2014年深化经济体制改革重点任务的意见》后，10月2日国务院办公厅又对外发布了《关于加强地方政府性债务管理的意见》（下简称《意见》），上述文件以构建“借得来、用得好、还得上”的可持续融资机制与举债模式为目标，对未来地方政府的举债融资机制完善、融资规模控制、预算管理、风险化解以及配套机制建立等方面做出了一系列疏堵结合的缜密部署。《意见》剑指地方政府性债务管理，明确强调未来地方政府将不能以地方债券以外方式举债，这意味着一直以来作为地方政府特别是各工业园、开发区青睐有加的融资平台这一举债便捷通道将越走越窄。
新形式下无论是宏观层面上的政策调整还是经济运行环境都不断趋紧、各园区经济的持续发力将面临着逐渐到来的融资寒冬。逆水行舟从来都是不进则退，面对园区发展庞大的资金需求和复杂的政策大势，如何突破前期经济发展所累积起来的负债桎梏、又如何克服园区经济转型升级所迫切需要的资金瓶颈？这一时期要将融资工作做实做好，正面临着复杂而严峻的考验。
要实现园区经济持续跨越，摸清园区融资工作面临的症障与困境是关键。据笔者了解，湖南范围内各园区的融资工作都普遍存在以下问题：
通行的融资模式存在隐患。各地园区融资工作所运作的基本模式，即“储地一融资一建设”的循环。概括而言，就是投资公司通过储地，以土地增值预期向银行融资，并通过对储地的整治出让，偿还银行贷款，从而保证城市基础设施项目建设投资，也保证园区平台公司的自身投融资能力。然而，令人担忧的是房地产市场泡沫已经开始在一二线城市凸显。房地产市场泡沫的多米诺骨牌效益无疑又挤破了土地市场泡沫，抑制了土地价格。从楼市雄风不振的现状来看，各园区融资模式中潜在的危机已经显而易见，一旦楼市崩盘，那么现有的融资模式也将难以为继。
单一融资渠道具有风险。因为银行贷款利率负担轻，为节约融资成本、实现“借的来、还得上”的融资目标，各园区基本以银行贷款为主要的融资渠道，这也是我国地方政府融资平台在两弊相较取其轻的下的通常选择，然而由于银行的贷款期限短、间隔低，在建设期间内土地回流资金与债务偿还时点经常不匹配、亦或是有些基础设施项目运营时间可能长达十多年才能收回成本，从而在一定程度上增加了园区的偿债压力。
缺乏自身盈利和有效偿债机制。基于园区建设发展的需要，园区所投资的项目多属于公益性、半公益性类，而缺乏收益性项目，普遍存在建设周期长而盈利能力低，或者就是为还旧债而举新债，缺乏自身造血的功能，从整体来看长期偿债前景堪忧，资金的偿还基本难以靠自身收益实现。只能以贷还贷、导致债务规模滚雪球。
谋发展、求突破，立足《意见》精神结合区域实情是实干兴园的重要契机。笔者认为在改革东风劲吹之际各园区可以从以下几个方面寻求自身融资体系的变革：
一是革故鼎新、构建科学的融资模式。根据《意见》精神，今后地方政府债务将实行限额管理和规模控制，融资平台将被逐步剥离，融资机制也将更加规范，这就要求我们在过渡期内未雨绸缪。一方面，要立足区域实情逐步收缩银行贷款等融资方式筹集资金，同时有意识、有计划的寻求现有融资模式改变，在融资实践中开始摸索和掌握债券融资的科学方法；另外一方面，要谋求地方融资平台的自身变革，在法律框架内积极注入优质资产、注重经营投资能力的提升，促使平台自身向追求经营效益的投资公司进行有效的探索和转变。以韶山高新技术产业开发区为例，该园区下属的融资平台“高创投”已经开始进行平台自我转型的尝试，通过对具有成长潜力的优质企业进行股权投资以追求稳健的投资收益回报，正努力构筑一种可持续的营运模式。
二是破旧立新、优化合理的融资渠道。积极引入民间资本优化资本结构无疑是优化现有融资渠道的重要对策。一是在过渡阶段，对于在建项目可以引入民间资本进行股权融资，园区平台可以通过自行寻找特定的合格投资人，通过吸引其增资入股企业进行融资，这种融资项目通过共享收益的方式融入资金，不需要承担偿债压力，亦可以引进管理人才、优化融资平台资本结构，但是实际操作过程中间仍需明确股权比例的分配问题，保证己方持有绝对的决策权；二是在条件成熟后，尝试在过渡阶段的基础上完成推广政府与社会资本合作的科学模式探索，鼓励社会投资者独自或与政府合作共同成立特别目的公司，政府按照事先约定赋予特别目的公司特许经营权、财政补贴、合理定价等权益，使之在完成建设项目的同时能够将偿债责任转移给特别目的公司。
三是除旧布新、畅通规范的融资机制。通过对现有的待融资项目进行个性化分类，量体裁衣以择取合适的融资方式无疑将事半功倍。一是在过渡阶段，园区可以尝试依据项目的投资方向及回报情况将园区的建设项目划分为经营性项目、非经营性项目，并根据项目类型确定项目投资主体，而不是像以往把所有项目的融资任务都下达给融资平台公司这一个主体。对于有经营效益的项目要强化其造血功能，通过政府项目代建与特许经营业务同步，将政府相关资源和配套政策转换为现实的经济回报。对于非经营性的公益项目由于其更加注重环境、社会效益、则应当以园区作为主要投资角色；二是在条件成熟后，要尝试在前者基础上完善对融资项目的分类处置，对于经营性项目可交由转型成功的平台公司推入市场经营。对于准公益性项目则大力推进政府与社会资本的合作模式进行市场化融资。对于非经营性的公益项目则由政府独立运作，地方政府通过举借债券凑集资金，并通过政府一般公共预算收入作为还款来源。

⑧ 什么叫融资体系

现代金融体系，从业务性质上讲，包括以间接融资的金融机构体系、服务于直接融资的金融市场体系，和对金融业实施监督管理的金融监管机构体系。各种体系发挥特有功能为资金融通提供。
（1）间接融资对促进金融体系稳健发展与经济增长具有独特优势。从对经济增长的贡献看,间接融资(银行体系)具有货币创造功能,对经济增长有切实的促进作用。由于投资增长是经济处于增长期的常态,要满足投资需求,离不开银行体系的货币创造,而直接融资只是对现有储蓄的重新组合,不能创造出新增货币。因此,在资金供应方面,银行体系十分重要。从银行体系本身来看,由于银行体系规模庞大,具有规模经济,有能力开发与利用专门技术,降低交易成本,在向拥有生产性投资机会的人提供资金和流动性服务方面具有较大的优势。
从金融市场的运行看,由于金融市场上存在着信息不对称,导致逆向选择与道德风险问题,成为金融市场正常运作的障碍。而银行体系可以在一定程度上防范这些风险的发生。因为银行在认定贷款风险,防范由逆向选择造成的损失方面,有丰富的经验与办法。银行还有一定的手段监督借款者行为,从而减少由道德风险造成的损失。因此,银行能够在向储蓄者提供利息收益或大量服务的同时仍然获利。
从上述方面说,银行体系在金融市场上开辟了一条渠道,能有效地将储蓄资金引入拥有生产性投资机会的人们手中,在增进实体经济的效率方面发挥关键作用。
（2）银行系面临着短资长用和银企关系过密的问题。不可否认的是,银行体系也有弱点。表现为,银行资金来源期限一般较短,而贷款期限通常更长一些,这种期限的不对称导致了流动性的不对称,易使银行陷入流动性困境中,并引起系统性风险。
而如果银行主导金融体系,银行将对企业产生重大影响。一旦银行获得了有关企业的重大内部信息,它就可以向企业索取租金,而企业也不得不付出这一租金以得到资本。同时,银行主导的金融体系中,银企关系往往较为紧密,常常阻碍企业创新与增长。
在银行和企业关系紧密时,银行家往往按照自己的利益行事,因此可能被企业所收买,或与企业共谋对付其它债权人。而银行对企业的控制同样也扩展至银行本身。在这种情况下,尽管银行对企业享有了控制权,可以充分获得企业信息,并监控企业经营,但银行与企业将不可避免地联结在一起,往往与企业共谋,并可能导致银行在金融事务中过度强大,加大了风险集中度。

现代金融体系，从职能上讲，包括金融调控体系、金融企业体系（组织体系）、金融监管体系、金融市场体系、金融环境体系五个方面
（1）金融调控体系既是国家宏观调控体系的组成部分，包括货币政策与财政政策的配合、保持币值稳定和总量平衡、健全传导机制、做好统计监测工作，提高调控水平等；也是金融宏观调控机制，包括利率市场化、利率形成机制、汇率形成机制、资本项目可兑换、支付清算系统、金融市场（货币、资本、保险）的有机结合等。
（2）金融企业体系，既包括商业银行、证券公司、保险公司、信托投资公司、融资租赁公司等现代金融企业，也包括中央银行、国有商业银行上市、政策性银行、金融资产管理公司、中小金融机构的重组改革、发展各种所有制金融企业、农村信用社等。
（3）金融监管体系（金融监管体制）包括健全金融风险监控、预警和处置机制，实行市场退出制度，增强监管信息透明度，接受社会监督，处理好监管与支持金融创新的关系，建立监管协调机制（银行、证券、保险及与央行、财政部门）等。 分业经营分业监管：银监会、证监会、保监会 混业经营统一监管
（4）金融市场体系（资本市场）包括扩大直接融资，建立多层次资本市场体系，完善资本市场结构，丰富资本市场产品，推进风险投资和创业板市场建设，拓展债券市场、扩大公司债券发行规模，发展机构投资者，完善交易、登记和结算体系，稳步发展期货市场。
（5）金融环境体系包括建立健全现代产权制度、完善公司法人治理结构、建设全国统一市场、建立健全社会信用体系

⑨ 政府在项目融资过程中承担的风险 类型

(一)宏观层面的风险
伴随于PPP项目的全操作流程与全生命周期的，可能导致PPP项目失败的宏观风险包括：政治风险、法律风险、市场风险以及不可抗力风险。通常，政治风险和法律变更风险通常多存在于项目识别阶段，市场风险则多出现在项目准备阶段，不可抗力风险则各个阶段都有可能发生。
(1)政治风险
政治风险指在PPP项目中因政府决策及相关政治因素所导致的各种风险，在政府方面来看，主要指政治反对风险。
政治反对风险主要是指，由于各种各样的原因，公众利益因PPP项目而得不到保护或受损，或者公众主观认为自身利益存在受损的可能性，从而引起政府、公众反对PPP项目所造成的风险。例如北京第十水厂的水价问题，由于关系到公众利益，遭到了来自公众的阻力，政府为维护社会安定也不支持涨价。
(2)财政风险
为实施PPP项目，政府部门将面临新型的财政资金需求：一是直接债务，二是或有债务，三是由隐形担保导致的资金需求。
实践经验证明，质量不高的PPP项目会增加政府财政负担，主要表现为：一是政府部门过度承担项目风险，二是在公共服务的使用费达不到PPP合同规定的水平的情况下，政府部门被要求弥补收入缺口，三是因不能有效识别和分配财政风险导致政府责任不清晰，四是项目的信息披露不充分，导致政府与运营方的信息不对称，五是未安排项目的长期预算，六是将政府的财政责任转移到预算外，七是财政风险监管不到位，八是受PPP项目前期收益较低影响，政府可能过度投资。
(3)法律变更风险
法律变更风险指在项目合同生效后出台了新的法律、法规或者对法律、法规进行修订，而导致项目的合法性、市场需求、产品或者服务收费、合同协议的有效性等要素发生变化，影响项目运行或者各方收益甚至直接导致项目中止和失败的风险。目前PPP模式的法律法规体系并不健全，多以规范性文件与政策为主，不同政府部门颁布的规范性文件与政策存在冲突、矛盾或者不一致的情形下，将产生风险。
法律变更的风险一般由政府一方承担。为减轻此类风险带来的不利后果，政府一方应密切监控相关法律的变更动向，由双方事先商定此类风险的分担方式，同时，政府一方也可通过排除对税费变更的补偿或通货膨胀的补偿来降低其承担的法律变更风险。
(4)不可抗力风险
不可抗力风险是指合同双方无法控制，在签订合同前无法合理预见，情况发生时，又无法避免或不能克服的事件或情况，如自然灾害或事故、社会异常事件、考古文物、战争、禁运等。不可抗力风险是任何项目都会遭遇的风险，应当在合同中约定不可抗力事件的认定标准及其影响后果的评估程序方法，并给定双方的权利义务如及时通知、积极补救减损等，以维护公共利益。
对于此类风险，除有保险的情况外，一般由私人部门承担资产的损失或破坏及收入损失，而政府则承担服务中断的风险。
(二)具体操作层面的风险
在具体操作流程上，PPP项目分为项目识别、项目准备、项目采购、项目执行、项目移交五个阶段，在各个阶段所存在的风险如下。
(1)项目识别阶段的风险
在PPP项目识别阶段，主要对基础设施与公用事业领域的新建项目、改建项目以及存量公共资产项目进行识别与筛选，并通过物有所值论证和财政承受能力论证来评估、判断项目是否适合采用PPP模式。在项目识别阶段主要存在的风险包括项目范围的风险、项目主体的风险、两个论证的风险以及可能存在的违约风险。
(2)项目准备阶段的风险
项目准备阶段的风险主要存在于项目实施机构、项目合同、采购方式、项目运作方式以及交易结构等方面。项目实施机构的潜在风险主要存在如何选择适格主体、相应的授权内容与职责以及期限等方面;项目合同的潜在风险主要存在于项目边界、交易条件、权利义务以及履约保证等环节;项目采购的潜在风险主要存在于如何依法选择采购方式以及采购程序等方面;项目运作方式的潜在风险主要存在于如何选择符合项目的运作方式;交易结构的潜在风险在于如何设置投融资结构以及项目回报机制。
(3)项目采购阶段的风险
首先，招投标的竞争性和透明性有待进一步提高，政府采购、招投标过程中的合谋串标、贪污腐败等现象，2014年修订了《政府采购法》，2015年发布了《政府和社会资本合作项目政府采购管理办法》、《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》等。但具体执行情况有待实践检验。其次，部分PPP模式与现行法律法规存在脱节。例如，“使用者付费”模式的PPP项目，其资金来源并非财政性资金，适用《政府采购法》规定的竞争性谈判等非招标方式依据不足。
(4)项目执行阶段的风险
PPP合同的长期性及不确定性决定了在PPP执行过程中可能会出现较为频繁的“再谈判”，其应被视为一种常态化的规则而非特殊情况，而我国并没有建立起就PPP合同条款“再谈判”的具体规则，这虽然在一定程度上杜绝了一些机会主义行为，但也为项目的顺利运作埋下隐患。由于经验和能力不足，PPP合同在最初签订时的公平性很难得到保证，若缺乏“再谈判”机制则容易导致项目失败。
融资不足的风险。融资不足的风险是指未能在预期的条件下融到项目所需资金往往会导致项目停工甚至整个项目的夭折。一般认为，融资风险是由项目公司承担的，然而，即便政府在未能融到资金的情况下有权终止合同，但其仍是该风险的最终承担者。为避免融资不足的风险，一般会要求项目涉及的所有的标书必须有完整的文件证明最低的资金投入，且融资条件的实现不能存在实质障碍。
技术风险。技术风险是指私人部门或项目公司不具备或丧失项目所需的技术，或者其技术水平无法使其在规定的时间内完成项目，导致其无法提供或停止提供服务。在这种情况下，虽然政府有权终止合同，但其仍是不利后果的最终承担者。为降低此类风险，项目各方都应合理评估和衡量私人部门的技术能力和经验，同时，通过合同条款的设计，保证服务提供的连续性，并设置服务暂停或停止时，政府一方扣减付款的安排。
(5)项目移交阶段的风险
缺乏权威公正的第三方监督评估机构，一方面，在国有企业参与的PPP项目中，国家既是“运动员”又是“裁判员”，有必要引入第三方监督评估机构对项目绩效进行公正的评估，防止利益输送;另一方面，权威的第三方评估机构有助于减少各利益相关方的风险，提高项目运作的整体效率。