新材料融资

① 融资下来的钱该放哪里

据了解，今年以来，在金融资源有限的情况下，常州地区银行重点向先进制造业的龙头企业倾斜信贷资源，支持重点企业实现转型升级。至今年6月末，常州辖内光伏、高端装备制造、新材料等行业表内外授信余额分别为106.9亿元、279.8亿元、54.2亿元，比年初增长10.2%、109.2%、22.3%。

陈惠莲认为，总体而言，实体经济特别是制造业动力仍显不足，银行规避风险的意识依然很强，偏于谨慎。单靠市场自我调节，无法改变金融资源“脱实向虚”的问题，需要地方政府、监管部门在坚持市场主导的基础上，有效引导银行业回归本源、聚焦主业。地方政府、监管部门应带领银行机构走进基层、走进企业，定期组织银企对接活动，建立金融服务顾问制度，搭建金融信息服务平台，建立重点企业支持名单，推动银行下沉重心、延伸服务。

② 投资对我国新材料产业的成长起到了什么作用

投资能使我国新材料产业得到可持续的发展。
新材料产业作为一个战略性新兴产业，其巨大的市场需求及利润空间诱使潜在进入者纷纷进入。相对于其他成熟行业来说}新材料产业存在前期科研和中试的资金投入量较大，更具有市场的不确定性、生产流程与技术手段多变性，产业技术集成能力差，大企业少、小企业多，自主开发能力不足等问题，进入壁垒具体表现为资金壁垒与技术壁垒。另外，作为一个风险性较强的行业，对新材料产业的投资还往往带有风险投资的性质，企业必须充分分析和把握这些风险，如技术风险、市场风险和财务风险。
新材料虽然已逐渐成为市场的一个热点，但是有政策、有市场并不等于企业就一定能获得高额利润。因此，做好产业进入壁垒分析，认真对待新材料产业发展投资风险问题，也是我国新材料产业投融资决策面临的重要挑战。

③ 实体经济融资需求占比扩大，小微企业贷款变容易了吗

务院印发《降低实体经济企业本工作案》降低企业税费负担、融资本、制度性交易本等吧面推三0项措施助企业降本： 目标：全面推营改增试点减税额5000亿元清理规范涉企政府性基金行政事业性收费 一、全面推营改增试点确保所行业税负减增营改增试点范围扩建筑业、房产业、金融业、服务业并所企业新增产所含增值税纳入抵扣范围 二、落实研发费用加计扣除政策修订完善节能环保专用设备税收优惠目录落实研发费用加计扣除政策研究新材料、关键零部件纳入首批应用保险保费补偿机制实施范围 三、扩行政事业性收费免征范围清理规范涉企收费内植物检疫费、社公用计量标准证书费等一吧项行政事业性收费免征范围微企业扩所企业 四、取消减免批政府性基金扩微企业免征范围取消工业用户燃气燃油加工费等违规设立政府性基金 目标：企业贷款、发债利息负担水平逐步降低融资间环节费用占企业融资本比重合理降低 一、保持流性合理充裕营造适宜货币金融环境通差别准备金率、再贷款、再贴现等政策引导银行业金融机构加微企业、三农等薄弱环节重点领域信贷支持力度 二、降低融资间环节费用加融资担保力度完善信贷资金向实体经济融通机制降低贷款间环节费用严禁贷转存、存贷挂钩等变相提高利率行 三、完善商业银行考核体系监管指标加良资产处置力度综合考虑盈利能力、经营增、资产质量、资本充足率等面考核素适提高风险容忍度落实微企业贷款风险容忍度要求 四、稳妥推进民营银行设立发展金融机构推进已批准民营银行筹建工作引导其积极展业务 5、力发展股权融资合理扩债券市场规模完善证券交易所市场股权融资功能规范全企业股份转让系统(新三板)发展规范发展区域性股权市场私募股权投资基金 陆、引导企业利用境外低本资金提高企业跨境贸易本币结算比例推进企业发行外债登记制度改革扩全口径跨境融资宏观审慎管理试点范围进步简化程序合理扩企业发行外债规模放宽资金流结汇限制 目标：营商环境进步改善企业设立产经营创造便利条件行政审批前置介服务事项幅压缩政府社介机构服务能力显著增强 一、打破域割行业垄断加强公平竞争市场环境建设清理废除自行制定影响统市场形限制性规定加快放垄断行业竞争性环节 二、深化放管服改革企业创造更营商环境推进行政审批制度监管制度改革优化行政审批流程重点围绕产经营领域取消放行政审批事项合并具相同或相似管理象、管理事项证照资质实行联合审批 三、加快社信用体系建设加强知识产权保护展守信联合激励失信联合惩戒行政管理、公共服务、市场交易投融资等领域守信企业实施优惠便利措施失信企业依严格限制约束 四、提升贸易便利化水平合理降低服务收费标准全面推广际贸易单窗口推进口岸管理相关部门信息互换、监管互认、执互助信用记录良企业降低口商品查验率降低企业货物通关本 5、加快剥离企业办社职能解决历史遗留问题减轻企业负担建立政府企业合理担本机制坚持类指导、步实施渠道筹措资金加快剥离企业办社职能 目标：工资水平保持合理增企业五险金缴费占工资总额比例合理降低 一、降低企业社保缴费比例采取综合措施补充资金缺口二0一陆5月一起企业职工基本养保险单位缴费比例超二0%省份单位缴费比例降至二0%单位缴费比例二0%且二0一5底企业职工基本养保险基金累计结余支付月数超9月省份阶段性单位缴费比例降低至一9%;失业保险总费率阶段性降至一%—一.5%其费率超0.5% 二、完善住房公积金制度规范阶段性适降低企业住房公积金缴存比例住房公积金缴存比例高于一二%律予规范调整超一二% 三、完善低工资调整机制健全劳力市场体系统筹兼顾企业承受能力保障劳者低劳报酬权益指导各合理确定低工资标准调整幅度调整频率推进户籍制度改革实现居住证制度全覆盖 目标：企业用电、用气定价机制市场化程度明显提升工商业用电工业用气价格合理降低 一、加快推进能源领域改革放竞争性环节价格加快推进电力、石油、气等领域市场化改革完善光伏、风电等新能源发电并中国机制二0一漆基本放竞争性领域环节价格管制 二、加快推进电力体制改革合理降低企业用电本加快实施输配电价改革试点 三、完善土供应制度降低企业用本积极推进工业用期租赁、先租让、租让结合供应工业用使用者规定期限内按合同约定期缴纳土让价款降低工业企业用本保障物流业用供应科合理确定物流用容积率 目标：社物流总费用占社物流总额比重由目前四.9%降低0.5百点左右工商业企业物流费用率由吧.三%降低一百点左右 一、改善物流业发展环境力发展运输新业态健全现代物流标准体系强化物流标准实施推物流业与制造业等产业联发展 二、合理确定公路运输收费标准规范公路收费管理监督执尽快修订《收费公路管理条例》科合理确定公路收费标准逐步序取消政府贷二级公路收费 三、规范机场铁路港口收费项目清理合理服务收费全面清理机场、铁路、港口码经营性收费项目 一、推进实体经济经营性资产证券化展投贷联试点支持科技创新创业企业鼓励实体经济企业符合条件经营性资产证券化或通金融租赁、融资租赁式盘存量资源 二、支持重点企业资金周转筹资清偿拖欠工程款鼓励政府加强协调支持重点企业筹集周转资金防范企业资金链断裂风险传导 三、清理规范工程建设领域保证金减少资金占用 四、加强资金清欠化解企业债务链风险鼓励企业加强往款项管理引导企业加快付款减轻全社债务负担 一、引导企业管理创新精益产利用信息技术手段降低本 二、加强先进技术推广鼓励企业加强目标本管

④ 促进新材料产业发展应该实施哪些保障措施

（一）加强政策引导和行业管理
（二）制定财政税收扶持政策
（三）建立健全投融资保障机制
（四）提高产业创新能力
（五）培育优势核心企业
（六）完善新材料技术标准规范
（七）大力推进军民结合
（八）加强资源保护和综合利用
（九）深化国际合作交流

⑤ 新材料企业痛点与难点

近年来，我国制造业取得的发展成就有目共睹。然而，制造业“大而不强”“全而不优”的问题依然存在。在国家发展改革委举办的座谈会上，与会代表认为，推动制造业高质量发展，要着力在强基础、补短板、抓创新、育人才、优环境上下功夫，发挥市场在资源配置中的决定性作用，形成推动制造业高质量发展的合力——
在中央经济工作会议提出的2019年重点工作任务中，“推动制造业高质量发展”被放在了首位。在国家发展改革委政研室日前举办的第五期“215经济茶座”上，来自制造业企业代表、专家学者以及发改委相关司局负责人围绕上述主题，就当前我国制造业痛点、难点及高质量发展着力点等话题展开了深入探讨。
我国虽已成为全球制造业大国，但“大而不强”“全而不优”的问题仍然突出。与会代表们认为，推动制造业高质量发展，要着力在强基础、补短板、抓创新、育人才、优环境上下功夫，发挥市场在资源配置中的决定性作用，形成推动制造业高质量发展的合力。
企业痛点难点有哪些
说起制造业发展中的难题，企业最有发言权。
“每到‘618’‘双11’前后，就有大批工人辞职。这些20多岁的年轻人更愿意去做快递小哥，因为这1个月就能挣上一两万元……”来自浙江的西子联合控股有限公司总工程师颜飞龙对此体会良多：产业工人培养周期长，没有几年时间培养不出一名好的技工，但员工的稳定性却是个大问题!
不仅是一线员工，制造业对高端人才的吸引力也在下降。国家信息中心经济预测部主任张宇贤坦言，许多高科技人才并未将所学应用到制造业，而是“利用专业技术玩金融”，高端科技人才择业“脱实向虚”的趋势值得注意。
“现在资本市场上有些人急于赚快钱。如果制造业企业家辛辛苦苦干一年，还不如炒一套房赚得多，谁还去干制造业?”颜飞龙说，希望各级政府能够多支持一些慢公司、笨公司、小公司。“慢公司不是它想慢，而是制造业项目往往投资周期长;笨公司也不是它笨，它就是想踏踏实实地发展，不想走偏门。这些小公司其实是有科技含量的，未来可能会产生颠覆式创新技术。”
事实上，融资难、创新难，依然是当前众多制造业企业面临的共同烦恼。
中国企业联合会研究员刘兴国表示，银行贷款与企业的生产周期往往不匹配，导致大量中小企业为了获得资金需要付出更高的成本，不仅影响到中小企业的发展，甚至连生存都成了问题。
在研发领域，缺乏关键核心技术的局面尚未得到根本改观。“我们在企业调研时感受最深的，就是很多企业都存在装备制造和核心部件受制于人的局面。”中国宏观经济研究院产业所工业研究室主任付保宗的体会，引发了与会代表的共鸣。
潍柴控股集团副总经理陈大铨坦言，目前市场对发动机性能的要求越来越高，但一些关键零部件还得从国外进口，“类似的产品虽说国内也有，但在可靠性、一致性上相对差些，关键零部件对我们还是有制约的”。
长城汽车股份有限公司高级副总裁胡树杰直言不讳：长城汽车虽然研发和制造能力已达到外资品牌水平，但仍需要从发达国家进口工业机器人、数控加工机床等装备，以确保产品的加工精度和品质。
“目前，制造业高质量发展亟待解决高性能芯片依赖进口、工业软件缺乏自主研发、高端数控机床自给率不足、关键基础件性能质量欠缺等问题。”胡树杰说。
制造业优劣势怎么看
改革开放以来，我国制造业得到了持续快速发展，目前已建成了门类齐全、独立完整的制造体系。从整体看，制造业规模虽跃居全球第一，但大而不强的问题仍然突出。
长期对中国500强企业跟踪调研的刘兴国，用“五低一少”来描述我国制造业整体现状。“五低”分别是研发投入明显偏低、增值率很低、利润率与国外相比明显偏低、国际化率低和人均产出率低;“一少”则是中国制造业领域的国际知名品牌较少。
“增值率平均值只有美国、德国的一半左右，说明我国制造业整体还是以简单粗浅的加工为主，附加值高的环节参与较少;制造业的利润率与其他一些产业相比，存在明显失衡;国际化率低，说明大多数制造业企业还没有参与到国际化中去。”刘兴国解释说。
张宇贤认为，制造业首先面临的是“四基”不强，即在基础原材料、基础工业、基础元器件、基础技术方面亟须提升，其次是核心技术问题，但最根本的是人才问题，这也是突破核心关键技术“卡脖子”问题的关键所在。

⑥ P to p融资客户最突出的需求是哪一向项

需要融资！

例1：有一次被人拉去建一个客户，介绍人跟我讲不清楚这个企业到底什么情况，又实在推卸不开，只能去。见面以后，我才知道这个客户生产一种产品叫做：等静压石墨。我闻所未闻。

接下来开始，我们互相交换名片，我简单做了个自我介绍，然后告诉他说我们对于新材料非常感兴趣，希望能有机会合作。接下来就是介绍人在一边balabala的吹嘘我所在的公司如何如何。
然后，我开始一本正经的问：
你的下游客户主要是哪些企业？这些企业的规模怎么样？
你的年销售额有多少？销售毛利率大致是多少？
那些客户占比比较高？主要客户的结账周期是怎么样的？
你的竞争对手主要有哪些？
你和他们的优劣对比是在哪些方面？
你的主要原材料是什么？产地、价格、季节波动情况怎么样？
你的安全库存是多少？如何保持你的安全库存？
你的存货周转率是多少天？
你的融资用途是什么？为什么？
我就这么一直的问，他一直答，我问问题是来回跳跃的，不是按照上边这个顺序，因为这样的顺序不足以让我看出他的问题。
有了大约一个小时左右的问答之后，客户已经开始出现了逻辑混乱，不经意间就开始出现了漏洞，比如后来就透漏出来他没有会计只有一个出纳，那也就是说他之前报给我的财务数据并没有经过真正的核算，而只是他自己的估算或者说用来应付我们这些人的话术。
后来，越是偏向于财务数据方面的问题，对方回答起来就越是困难，没一个问题都要迟疑很长时间——他需要现场编出来一个他认为对他有利的。
再过半个小时之后就开始漏洞大开，销售就是他自己，所谓会计实际上就是他儿子（大学还没毕业，偶尔帮忙去银行递递贷款资料），研发还是他自己(刚开始请过一个工程师后来不想付人家一年30万的薪水找茬赶走了)，销售数据水分其实更大，大多数的销售额是来自于他自己的另外一个工厂的另外一个产品。
当我问完这些以后，我实际上已经没有问题了，这个企业无论从哪个角度来说都没有投资价值。
例2：
这个客户如你所说，在这个行业堪称是权威，主营是某种新材料，据说这个客户走到车间了拿手抓一把半成品使劲一握，就能知道这批产品的性能指标是不是符合要求，甚至能说出来是哪种配料或者哪道工序有问题，而且跟实验室结果八九不离十。
我们见面之前，已经有过电话沟通，大致了解情况。
见面之后，对方给我一张名片：XX股份有限公司 首席员工 XXX 是不是看起来很熟悉？区别就是001号员工来自高大上的互联网公司，而这个客户一直都在山沟沟里。
就像我听到的情况一样，打完招呼之后落座，客户就开始了——即兴演讲！从上游到下游、从行业到企业、从管理到营销、从IPO行情到企业筹备情况，无不一一头头是道！将近30分钟的演讲激情澎湃、条理清晰，再配上客户一身劳动服（车间工人制服），瞬间让我惊为天人！
当时在场的某银行信贷工作人员，听完之后一个劲的鼓掌，当场围了过去亲切交谈，足足聊了半个小时之后，表示回去之后马上安排X千万的信贷资金！
我是被晾在一边的。这个时候我就判断，这里边一定有问题，但是问题在哪，我不知道，我需要找到问题。于是我提了一个简单的要求：我要到车间去看看。
客户这时候才想起来还有我这个不要利息的财神爷在这，马上爽快的答应了我的要求，并亲自带我去了车间。
生产车间、成品仓库、原料场........我挨着走了一遍，发现问题如下：
1、它的生产工人号称有500个，但是当时在岗只有不到100，工厂最高不过是三班轮值，白班不应该只有这么多人。
2、它的成品仓库，按照他报给我的生产量，根本就不够用，再有三个都不够用。
3、它的原料场里的原料，按照他的各种原料配比，最多只能支撑他3天的生产，如果按照他之前说的45天的安全库存，他的整个工厂都要被原材料埋起来。
4、它的成品库一共有3台叉车，但是有2台看起来已经闲置半年以上了。
5、他的工人到车间仓库领用工具和备用零件竟然不用登记。
6、职工餐厅只有三个师傅在工作。
7、车间的配电设施和煤气管网满是灰尘，而且很厚。
8、三分之一的工人没有戴口罩或者手套。（车间粉尘很厉害）
当时一共大约有15个左右的问题，我全部写下来，要求他书面回答。我们先回去了，整理完之后发邮件给我。
然后，我们就走了，这个客户一直送我们送了十几公里，路上一直邀请我们在当地多住一天。。。。。