价格形态心理

❶ 常见的消费价格心理有哪些

最常见的消费心理有11种：
1.求实心理。在购物时讲究实用。
2.求美心理。喜爱追求商品的欣赏价值和艺术价值。
3.求新心理。注重"时髦"和"新奇"爱追赶"潮流"。
4.求利心理。最求廉价商品，喜欢讨价还价。
5.求名心理。多会选购名牌，以此来"炫耀自己"。
6.从众心理。在购买某种物品时并非是急切需要，而是为了赶上他人，超过他人，以此获得心理上的满足。
7.偏好心理。以满足个人特殊爱好和欲望。
8. 自尊心理。在购买之前就希望他们的购买行为能够受到销售人员的热情接待。
9.疑虑心理。瞻前顾后怕"上当吃亏"。
10.安全心理。在购买商品时最关心的就是产品的安全。
11.隐秘心理。这种人在购物的时候不愿意让其他人知道，通常会采取"秘密行动"。

❷ 购买心理的八大要素是什么

购买心理，准确的说应该是“消费者心理”吧？
它的构成要素有：
一、面子心理
在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。
二、从众心理
从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
三、推崇权威
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。
四、爱占便宜
刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。
五、害怕后悔
每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。
六、心理价位
任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。
七、炫耀心理
消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。
八、攀比心理
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

❸ 什么叫价格预期心理

价格预期心理是人们对市场物价涨落的趋势所做出的一种心理预测，是人们对市场物价上涨可能产生的风险所采取的一种心理防御。

❹ 常见的消费价格心理有哪些如何进行定价

你好，常见的心理定价策略包括以下几种：
整数定价策略（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心）
尾数定价策略（比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确）
声望定价策略（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品）
习惯定价策略（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买）
招徕定价策略（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）希望我的回答对您有帮助

❺ 消费者价格心理特征

消费者价格心理特征有以下几点：
习惯性。
反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念，这种价格也叫习惯价格。消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以习惯价格为标准。在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。
敏感性。
消费者对商品价格的心理反应程度的强弱与该商品价格变动幅度的大小通常按同方向变化。但违反这种心理变化的情况也经常发生。有些商品即使价格调整幅度很大，消费者也不会产生强烈的心理反应。造成这种差异的原因是消费者对各种商品价格变动的敏感性不同。一般来说，消费者对需要经常购买的日用品价格变动很敏感，对购买次数少的高档消费品价格变动则比较迟钝。
感受性。
消费者对商品价格高低的判断不完全以绝对价格为标准，还受其他因素的影响，主要有商品轻重、大小、商标、包装、色彩；商品的使用价值和社会价值；货位摆布、服务方式、售货场所的气氛等。由于刺激因素造成的错觉，有的商品绝对价格相对高一些，消费者会觉得便宜；有的商品绝对价格相对低一些，消费者会觉得很贵。
倾向性。
消费者对商品价格的选择倾向或为高价，或为低价。前者多为经济状况较好，怀有求名、显贵动机及炫耀心理的消费者；后者多属经济状况一般，怀有求实惠动机的消费者。

❻ 消费者价格心理特征有哪几个

1、习惯性。

反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念，这种价格也叫习惯价格。消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以习惯价格为标准。在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。

2、敏感性。

消费者对商品价格的心理反应程度的强弱与该商品价格变动幅度的大小通常按同方向变化。但违反这种心理变化的情况也经常发生。有些商品即使价格调整幅度很大，消费者也不会产生强烈的心理反应。

造成这种差异的原因是消费者对各种商品价格变动的敏感性不同。一般来说，消费者对需要经常购买的日用品价格变动很敏感，对购买次数少的高档消费品价格变动则比较迟钝。

3、感受性。

消费者对商品价格高低的判断不完全以绝对价格为标准，还受其他因素的影响，主要有商品轻重、大小、商标、包装、色彩；商品的使用价值和社会价值；货位摆布、服务方式、售货场所的气氛等。由于刺激因素造成的错觉，有的商品绝对价格相对高一些，消费者会觉得便宜；有的商品绝对价格相对低一些，消费者会觉得很贵。

4、倾向性。

消费者对商品价格的选择倾向或为高价，或为低价。前者多为经济状况较好，怀有求名、显贵动机及炫耀心理的消费者；后者多属经济状况一般，怀有求实惠动机的消费者。

(6)价格形态心理扩展阅读：

消费者物价指数基本功能：

1、度量通货膨胀（通货紧缩）。CPI是度量通货膨胀的一个重要指标。通货膨胀是物价水平普遍而持续的上升。CPI的高低可以在一定水平上说明通货膨胀的严重程度；

2、国民经济核算。在国民经济核算中，需要各种价格指数。如消费者价格指数（CPI）、生产者价格指数（PPI）以及GDP平减指数，对GDP进行核算，从而剔除价格因素的影响。

3、契约指数化调整。例如在薪资报酬谈判中，因为雇员希望薪资（名义）增长能相等或高于CPI，希望名义薪资会随CPI的升高自动调整等。其调整之时机通常于通货膨胀发生之后，幅度较实际通货膨胀率为低。

4、反映货币购买力变动 ：货币购买力是指单位货币能够购买到的消费品和服务的数量。消费者物价指数上涨，货币购买力则下降；反之则上升。消费者物价指数的倒数就是货币购买力指数。

5、反映对职工实际工资的影响 ：消费者物价指数的提高意味着实际工资的减少，消费者物价指数的下降意味着实际工资的提高。因此，可利用消费者物价指数将名义工资转化为实际工资。

6、CPI对股市的影响：一般情况下，物价上涨，股价上涨；物价下跌，股价也下跌。

❼ 简述 价格观望心理

价格观望心理是指价格预期心理的另一种表现形式，它是顾客以自我主观的臆断为基础的心理活动。
价格观望心理的表现及影响
顾客有时以等待与静观的方式来观察商品价格的变动趋势与变动幅度，待商品价格达到自己希望的心理价位时，才采取购买行动，从而获得自我满意的对比效益，即目前价格与期望价格之间的差额。如现在有些顾客等待轿车价格跌进心理期望价格以下才采取购买行动。
价格观望心理常常产生在市场价格下降趋势比较明显的时期。它是企业之间价格竞争比较激烈的情况下，顾客根据市场的情况、自身的经验与社会群体的购买行为，来确定等待的时间。若等待时间过长，商品价格还未达到顾客的期望价位，则有时也会适当提高期望价格而采取购买行动；反之，若商品市场价格很快达到心理期望价格，顾客可能立即采取购买行动，或者再等待若干时间以期商品出现更低价位。
价格观望行为对企业与市场的影响大多表现为隐形的，但它对企业与市场会形成较大的压力，会引发社会性购买高潮或拒绝购买两种极端行为。这种价格观望心理在耐用消费品及不动产的购买方面表现得较为明显。因此，企业在如何对待价格竞争、价格策略的选择、促销措施的实施、价格信息的透明度、传播的广泛性等诸多方面，应尽量防止和消除人们的价格观望心理带来的负面影响。

❽ 什么是价格型消费心理

以前的政治课上大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。那你问的价格型消费心理就应该是以价格为前提的消费。
（希望能帮助你）

❾ 价格的心理功能有哪些

价格心理是指人们购买商品时对价格高低及其变化所产生的思想反应。其表现异常复杂，常见的有以下几种： (1) 价格定型心理，或称价格习惯心理。(2) 价格预期心理。(3) 对轮番涨价的恐慌心理。(4) 物美价廉心理。(5) 高价炫耀心理。(6) 价格攀比心理。(7)价格风险心理。(8) 价格分档心理。

影响人们价格心理的因素非常复杂，通常有： 消费者的收入水平、社会身份、性别、年龄、民族、职业、文化程度、对经济形势的认识、社会风尚、宣传、舆论等等。进行价格改革或从事商业经营活动、企业定价决策等，都必须很好研究人们的价格心理，并确定对策，加强宣传引导，去弊趋利。