⑴ 商業銀行哪些部門應酬比較少
國內主要銀行薪資待遇、舒適度、發展性調查結果
一、總行VS分行：
關於選分行還是選總行歷來是大家選offer的時候一個很關心的問題。其實關於選總行還是選分行，首先當然需要具體情況但是具體分析。一般來說，在收入、福利、工作環境、晉升發展機會等是總行更有優勢，但也不排除好的支行的待遇比總行好的情況，所以，這都取決於個人的具體選擇。
二、中國人民銀行
薪酬待遇：
新進來的員工，一個月到手的工資2500、2600（不包括其他小福利），過節有點小錢發，工資還有一塊，多少保密，保持神秘感，但第一塊占絕對大多數；待遇自宮後：新來的員工，一個月1000出頭，過節沒錢，另外一塊保留，無比凄慘，轉正後到手的只多600、700。每年漲很多工資哦--一個月多30塊這可能是大家最關注的一點。我在這里不可能說得很直白，但是我告訴你，人行在所在地城市待遇時中上等的。越到不發達地區，人行優勢越明顯，感覺也就越好。人行有很好的福利保障，住房公積金扣的數目算是較高的（比它搞得又有幾家那？），我是有比較才說這話的。當轉成主任科員後，薪資還會有一定幅度變化。在人行你不要過分擔心房子的問題。
工作舒適度
工作寬松環境來說也有相的地差距。
三、四大國有銀行
四大國有銀行一般都比較穩定，工資不會出現很大的大起大落現象。培訓體制也比較好。不過中農工建的上海分行基本只招本地生源。
中國工商銀行
作為街頭巷尾都能見到的銀行，工商銀行員工的待遇卻同其規模成反比。基本公認為銀 行中收入最低的銀行，不過由於業務比較全，能學到比較多，壓力也不大。而且待遇低低人員流動比較大，升職快，發展比較好。
待遇★
穩定★★★★★
發展★★★★★
舒適★★★★★
薪酬福利：
工商銀行以前工資低幾乎是人所共知的事實，月工資5000（稅前）左右加年終獎金，在四大中銀行中最差。而且非常多工商銀行的員工反映，工商銀行職工工資分配極其不合理：沒有具體模式；不按工齡只按崗位定薪；行長等高級崗位與底層員工的工資差距非常大。工商銀行在對員工的薪酬福利這方面真的是讓人不敢苟同。但是最近有工資改革的苗頭，所以前路還是非常光明，據說改革後的北京地區做櫃台的也拿到了將近8萬的年薪。
職業發展：
雖然說工行的薪資不高，但是這里絕對是一個學習的平台，有心人會學到很多東西，也為你跳槽到外資銀行和商業銀行增加了有力的籌碼。不過工行的對流程的控制特別嚴格，所以有時候你要費些精力來給領導寫請示。
工作舒適度：
工作時間跟部門有關，有些部門上班時間比較忙但不需要加班，有些部門忙起來需要天天加班，而且加班費還不是太可觀也不是那麼容易拿到，因為需要經過層層審批，所以基本上你可以把它看作是無償加班。
中國銀行
同工商銀行一樣，中國銀行具有比較完善的培訓體制，而且做外幣業務方面中國銀行具有一定優勢。根據樓主所獲得的信息，中國銀行某支行工作一年的校友待遇平均每月5000左右
待遇★★★
穩定★★★★★
發展★★★★
舒適★★★
薪酬福利：
廣州地區：第一年工資很少：本科生稅前2500左右，稅後不到2000；碩士生轉正前比本科生高300-400，不過3個月後可以轉正，轉正後會好很多，而本科要1年後才能轉正。另外中行有較好的住房政策，如果你想在中行常乾的，開始工作就可以有一套比較好的住房。
職業發展：
中國銀行是銀行業中非常重視人才的銀行，很重視對員工的培訓。員工能學習到很多銀行的知識，並且也有內部從支行升總行的機會。
工作舒適度：
正常的工作時間。
中國建設銀行
建行據說不同支行待遇相差還是比較大的，有句順口溜叫「國寶一二五，分行營業部」 。就是指建行效益比較好的是國際業務部，寶山支行，第一支行，第二支行，第五支行和分行營業部。
待遇★★★☆
穩定★★★★
發展★★★
舒適★★★★
薪酬福利：
這幾年建行的發展很快，收益的增長同時也帶來了員工的高收入。盡管建行的工資比不上四大之類的，但是獎金（說白了就是灰色收入）還是一筆蠻可觀的收入。不過即使是在同一銀行系統，國內不同地區的收入水平有所差異。比如四川省某支行的普通員工月薪在3000元左右，但是省行機關年薪則不低於10萬元。而深圳支行，第一年月薪5600元，第二年7000-8000，好的支行有10000元。總的來說，不同支行之間待遇差別較大，一般建行是年薪65000左右。
職業發展：
建行會保障你退休後的生活，還有買房和租房的補助，所以你不需要為了房子拚死拼活，退休之後建行給你的錢足夠你幸福安閑。 建行並不會看重你是否名校出身，入職之後的發展還是要看個人能力。
工作舒適度：
在建行工作不需要加班，會有很多業余時間，這一點，對很多女生尤其具有吸引力。而且空餘的時間你可以用來學習以自我增值，工作滿5年的話建行有可能送你出去讀書。而銀行的工作環境，因為很多都需要直接面對客戶，所以都非常講究，肯定可以保證你舒舒服服地坐在有空調的涼快的辦公室里，也有易於調配的公車。
中國農業銀行
待遇 ★★★☆
穩定 ★★★★
發展 ★★
壓力 ★★
薪酬福利：
轉正後6500/月，房補1500左右，軟體開發部的會更高，不過一線職工的待遇較差。轉正前可能只能拿到2000-3000，轉正後就會有基本工資＋績效獎金＋年終獎金＋各種過節費。當然不同城市具體數目會有差異。
職業發展：
農行是升一級相當於企業升3級，所以難跳，而且競爭大，關系多。農總清華北大的很多。
工作舒適度：
在同等的薪酬下，農行的工作強度最低，工作壓力最小，所以一直都被人戲稱在農行工作有養老的嫌疑。至於好與不好都是見仁見智，喜歡悠閑生活不喜歡承受高壓的人不妨考慮一下。
四、中小股份制商業銀行
由於各股份制商業銀行競爭比較激烈，為了留住人才，所以基本上待遇不會相差很多，特別是對於核心營銷人員。由於競爭激烈，股份制銀行的壓力也比四大國有大，所以做不好就要被換崗，領導層面也受到分行和總行的壓力，分支行長經常輪換，也就造成了某些銀行由於換行長的關系薪資出現大起大落的現象。對於剛畢業的新員工，中小股份制銀行一般難以提供較完善的培訓，而且由於中小股份制商業銀行員工總體學歷都比較高，內部提升也比較慢，發展空間有一定製約。基本上在中小股份制銀行里發不了大財，但是溫飽沒問題。
招商銀行
作為2007經世濟國論壇求職版最受爭議僱主獎得主，盡管招行給2007屆財大畢業生解決了199個工作崗位，盡管招行提供了不菲待遇（我覺得不低了），但是還是有很多校友對於招商銀行咬牙切齒、深惡痛絕，WHY？希望有招行校友能有現身說法。順便說一下，招行是收非本地生源的。
待遇★★★★
穩定★★★
發展★★★
舒適★
薪酬待遇
相對國內其他銀行來說，招行的薪酬待遇很不錯，除了基本工資外，每月有1000-1500的獎金，每年五節，春節，行慶，五一，十一，元旦均有過節費，6月和12月雙薪，還有季度獎和年終獎，這些加起來，剛進招行一年基本上有5到7萬的年薪。客戶經理可以拿到15萬的年薪，福利方面也有很多令人羨慕的地方，比方說成都分行，招行員工的午餐飯票是最高的標准10元，而且上下班有車接送。
職業發展
新員工會有3個月的培訓時間，管理培訓生經過半個月的集訓後，就會被分到各個網點輪崗培訓，升職方面，因為招行也是一家非常年輕的公司，規模在不斷擴大，所以提升機會還是很多的，在提升時，相對四大國有銀行，招行更看重個人的能力表現和業績。在四大，只有熬夠了年數才能有升職的機會，但是招行，只要證明自己有能力，就能隨時被提拔。
工作舒適度
工作時間方面，抱怨招行太累的呼聲很大，雖然招行的工資在國內銀行相對是較高的，但是招行的工作壓力也遠遠比四大國有銀行壓力大，一般從早上八點半工作到晚上七八點，中午只有二十分鍾的吃飯時間（北京分行）。
浦發銀行
待遇★★★★☆
穩定★★★★
發展★★★
舒適★★★
浦發被稱為上海市政府的大兒子，一直以來都被公認為上海灘員工福利待遇數一數而二的銀行，近幾年有所下降，不過瘦死的駱駝畢竟還是比馬大。福利還是不錯的，還有低息貸款或房貸。樓下有部分浦發校友對浦發待遇提出了新的看法，對此本人表示歡迎，可能渠道有所不同，浦發的待遇上下相差比較大的關系，現在先給予4星半待遇評分。
交通銀行
待遇★★★
穩定★★★
發展★★★
舒適？
作為一家總行在上海的全國性銀行，交行各方面都算中等。遺憾的是我們沒有直接聯繫到交行的校友，希望大家補充。
上海銀行
待遇★★★★
穩定★★★
發展★★★
舒適★★★
上行被稱為上海市政府的小兒子，大家比較熟悉的是作為上海退休工人退休工資的發放銀行。上海銀行的房帖是用現金形式發放的。前幾年上行的待遇一般，不過今年開始提薪，待遇有很大提高（相對於以前），實習期1年半，今年某支行新進行校友月均到手3K左右，去年進的另一個支行的校友每月2K公司工資+2K補貼另加高溫費發了3K，轉正後每月有3K的房帖,發滿10W為止。上行今年共發大概1百多張offer，財大在30%左右。
上海農村商業銀行
待遇★★★★★☆
穩定★★★
發展★
舒適★★★★★
既然能給出五星半的評價，當然可見該銀行待遇之好。根據07年新進行校友匯報，該行第一年稅後7w左右，另不定期發放實物，繳六金。由於計劃上市，每位員工都享有員工持股計劃，炒股的都知道，這一塊的回報很可能是某些人一輩子都賺不到的錢。至於為什麼發展的評價是一顆星呢？因為進他家的很少跳出去了，基本就等著退休了。他家今年共發144張offer，財大的佔10%左右。
中信銀行
待遇★★☆
穩定★★
發展★★
舒適★★★
中信前幾年待遇還是不錯的，不過今年分行換行長後待遇下降比較多，很多有能力的人都跳槽了，新進行的跳得也比較多，所以整個分行總的來說比較亂。今年新進行的校友待遇目前每月在2300左右（包括高溫費），另加300-500車貼，視支行不同不等。喜歡渾水摸魚的同學不妨可以試一試，銀行總歸要人工作的，說不定廉價混2年升上去了，待遇也上去了。今年共招60人左右，35%左右財大的，應該還算是比較看重財大學生的銀行。也招非本地生源。
民生銀行
待遇★★--★★★★★
穩定★
發展★★★
舒適？
有人說民生是米缸，不過前提是你爸是米倉。當然這是說笑的，民生是屬於那種非常講
效益的銀行。你手上有資源，不去上班也無所謂，照樣領很高的工資。如果做不好，就
會毫不猶豫地把你踢走。我們很遺憾沒有能夠直接聯繫到民生的校友，具體情況還需進
一步補充指正。
深圳發展銀行
待遇★★
穩定★★
發展★★
舒適★★★
以下引用某校友的郵件：「一年見習期,下派到一家支行會計部做對公對私業務，工資1600,獎金無,車貼400,飯貼每天10元,不定期發水果,超市卡,飲料券,年中一次旅遊，一年後分行重新分配,具體薪金還不清楚,起薪是900」聽上去還是比較少的，所以就這樣評分了。
興業銀行
待遇？
穩定？
發展？
舒適？
校友聯系中。。。。。。
光大銀行
待遇★★★
穩定★★
發展★★
舒適？
很遺憾我們沒有直接聯繫到光大的校友，不過341樓有校友向我們提供信息說第一年月收入3500，看上去還算不錯。其他方面應該跟其他中小股份制銀行差不多，發展空間狹小，不夠穩定。
說說銀行組織架構和工作內容
最近看到WORK版和CL版上有很多關於各家銀行的話題.其實對於沒有進入過銀行行業的畢業生來講,銀行確實比較陌生,因為我們先前對於銀行的了解大都只是停留在櫃台上.
最近幾年,銀行對於大學生的招聘越來越重視,招的人也越來越多.原因在於現在外資一開放,加上各家銀行紛紛上市,對於員工的素質要求越來越高,各家的高層也開始發現之前的那些老員工確實在很大程度上不是很滿足現在的需求.
作為一名進銀行還不算很久的員工,希望下面這些介紹能給各位正在求職的浙大兄弟們一些幫助.
首先是銀行內部到底有多少職位?
一般首先是這樣區分,有總行,分行,支行之分.總行,分行做的主要是行政類的,管理類的職位,除去個別部門外,都不會具體做業務.現在每家銀行的總行,分行也都會每年招一些人.支行呢,是直接面向客戶的,做一些.具體的工作.比如說結算工作,信貸工作,這些都是在支行做的.像現在各家行招人,如果是總行招,一般就留在總行,但是可能會放到分行鍛煉一陣子.如果是分行招,那就是給各家支行招人,或者是在支行做幾年業務後再上調到分行.到時報道後,可能大部分都要被分配到各家支行.這也是最終決定你的待遇的一次機會.因為各家支行的收入都不一下,同時會差很多. 在分行,部門有
很多,比如像計財部,投資銀行部,公司業務部, 審批部,各種各樣,可能名稱不同,但是具體就有這些,對了還有信息技術部這些. 在支行,主要有三種職位,一種是結算,一種就是客戶經理,還有一種是綜合科人員. 結算也分很多種,前台,後台.外匯.客戶經理分成三種,一種是做個人貸款,房貸啊,個人消費貸款,這個大家都懂具體做些什麼,反正就是給個人放貸款.一般就是有人來申請,然後你就准備材料啊,報批,就OK了.第二種是現在很流行的做個人理財的,一般稱為私人客戶經理.主要做一些新發行基金的銷售,還有黃金啊,外匯產品啊,反正就是各種理財產品的推廣.最後一種就是最公客戶經理.這個職位一般做的都是貸款,當然也有些客戶經理專門管存款也有.如果有公司需要貸款,那麼就是開始寫客戶評級報告,寫貸款申報書,准備材料,報分行審批,然後放款這些事. 綜合科就不說了,就是個管家. 作為新分配過去的大學生,一般沒有一個死的規定說是要做哪個崗位.一般都是根據各個支行實際需求來分配.所以比較常見的一種分配模式就是先在櫃台做一陣子結算,然後開始做私人客戶經理或者對公客戶經理,以做對公的比較多一點. 除去有個別畢業生可能就被定位為專門做外匯啊這樣子,一般在櫃台都不會太久.比如我自己做了一個月就做對公了.
第二個問題就是大家所關心的待遇問題
其實除去個別比較好的單位來看,銀行系統的收入真的還是比較有競爭力的,但是在同一個崗位上,我感覺想靠混日子然後漲工資就比較少.只有你升到科長,或者再往上,這樣子工資才會往上調不少. 具體有多少,各家支行情況不一樣,就只能看支行效益.因為銀行的收入分好幾塊,基本工資其實就兩三千,除去住房公積金,然後各種保險什麼的就只有一千來塊錢.但是績效工資往往是工資的好幾倍,做對私或者對公的話都比較可觀.第一年可能會因為各種打折而少一點.還有一種就是可能第一年會以分行的平均工資來發,這樣子你可能也不能按所在支行的績效來發.銀行系統的收入很大程度上倚靠所在城市的經濟發達程度.只有大企業多,大客戶多,銀行的利潤才會上去.所以選擇的時候最好是選擇大城市的銀行,像我所在的城市和一些小城市相比,差距還是比較明顯的.最後我自己感覺的一個數,第一年估計五萬以上沒有問題.如果算上那些公積金啊(銀行一般這一塊都很大,比如我是按工資的百分之二十算的).除了這些收入,銀行系統經常會發過節費,十一,五一,元旦,中秋,這些都會發個一千兩千的,另外還有各種名目的一些收入,什麼清涼飲料費啊,服裝費啊.事實上,還有另外一些,比如很多銀行都會提供宿舍,這樣每個月就可以省個一千塊錢,另外,提供服裝,反正我自己平常都不用買衣服.另外吃飯問題也是基本可以在單位解決. 當然各家銀行,各家支行可能在收入和福利方面差距還是比較大的,但是相比於其它行業來講,這一塊銀行業還是很有競爭力的.雖然可能宣講或者面試時一般銀行的HR都不會提有多少收入,我當時聽說只有三千塊一個月,聽HR說的,事實上遠遠不止. 四大國有銀行,外資銀行,其它股份制銀行到底收入差距有多大,我只能以我自己聽說的來判斷. 四大和像招行,民生這些相比差不多,但在福利上占優勢.外資工資收入要略高些,但是好像招的人比較少,工作也比較難做.另外,從崗位來講,做對公一般比對私有錢,對私比櫃台有錢. 從位置來講,支行一般比分行有錢,因為做具體業務,當然跟各支行效益掛勾.
第三個問題是在銀行會有些什麼樣的問題不太好做?
首先大家肯定是認為拉存款.這個現象確實存在,每到季末,或者年末,都會有一定的存款任務,但是如果你不是做個人理財(因為他們碰到高端客戶的幾率實在是太大了,想拉不到都難),如果你不是做貴賓室的櫃員.一般壓力都不大.像我們做對公客戶經理的,一般分到的任務都是一百萬以下.這個任務其實不算很難完成.當然對於新入行的員工第一年是會比較難一點,但是行里一般也不會強求,同時一些老員工都會幫你,因為他們都是些土著,拉存款能力很強,有剩餘的很多.幾年下來後,這個任務對你也不會太難完成,因為各家行現在都是到季末的時候拉一把,然後馬上把錢轉出去了.然後下次有任務了再轉過來,然後每次都會有些獎勵,正好給那些客戶.然後一年以後會要求你有一個日均的存款在你的名下.這個就要求你跟客戶的接觸中能拉下一兩個大客戶存錢在你這兒,一般也就是一兩百萬左右,努力下也不是非常難.因為在銀行遇到的有錢人實在是很多. 另外還有一些任務,比如信用卡每年每人幾張,還有就是做對公會有一些要求新增開戶啊,新增代發工資啊,這些都比較艱難.但是沒有任務就沒有壓力,恐怕任何單位都會有這樣的壓力存大,所以也沒有必要太過緊張.
其次我覺得是一個對於自己個人職業發展的定位問題.在銀行,論資排輩的氣氛還是比較濃,一般混到科長都需要五年甚至更長時間.很多人可能會覺得等不起.不過現在各家銀行都更加重視年輕人,重視真正能給銀行創造效益的人才.像我上次遇到深發展的一個分行老總,才三十歲,南京大學畢業.可見大家也都還是有很大的機會在裡面,尤其是現在這個時代.
最後,就是很多人擔心會被安排做櫃台一輩子.我想就算他們想安排你做一輩子,你恐怕也不會願意,早就走人了.同時大部分銀行還是考慮個人意願比較多的.你的真實的想法一般都會被考慮…同時也不排除有不少女生打從心裡還是喜歡櫃台工作的,我就見過這樣的例子.
想不到別的還有什麼可以介紹的.而且上面這些也僅僅是我個人在比較短的時間內所了解到的一些個別幾家銀行的情況,可能比較片面,如有不正之處也還望諒解.希望能給那些有志於進銀行,或者是想要有所了解的校友們一些幫助.如果還有什麼特別想知道的,也可以發信討論.
銀行職業需要什麼樣的人材
首先，銀行業是個好行業，是有著巨大歷史機遇的行業。
說它好是因為這個行業薪酬高，福利高，越是經濟發達地區，薪酬越高，福利越好；越是級別高的管理機構薪酬越高，福利越高，比如，總行高於省一級分行，省分行高於市一級二級分行，二級分行高於基層支行；越是職務高，工資越高，級差很大。
第二個原因，工作環境好，工作穩定，壓力小，壓力與機構的級別成反比，越是級別高的管理機構工作壓力越小，反之，基層營業機構，業務量大，工作壓力大，需保持高度注意力，否則差款需自己賠，還要受處分，罰獎金，但結完帳就沒事了，不用考慮明天的事，老百姓講：省心！
第三個原因是這個行業處於改革時期，需要高層次人才，特別是2007年以後，我國金融業完全對外開放，對外資銀行實行國民待遇，外資銀行將搶灘設點，必然需要高學歷的金融學子，對學金融的學子講是一個重大利好！
第四，這個行業對有學歷、有真才實學的年輕學子講，是難得的歷史機遇！寬闊的舞台已經搭成。因為根據我國對外開放時間表，2007年以後，我國金融業將完全對外開放，外資銀行與國內銀行一樣，將同樣享受國民待遇，外資銀行在我國內地開設分支機構將不再有特殊限制，外資銀行與國內銀行競爭不可避免，所以，國有銀行為了應對這種挑戰，加快改革，建立現代公司治理機制已成當務之急。所以近幾年，國有銀行大刀闊斧進行機構改革和精簡人員，堅決要改變當前人員老化，年齡結構不合理、員工文化層次低、技能單一等等弊端，在基層行基本是男52女47就考慮內部退休，一律回家休息！與此對應，需要引進大批高層次人才，這就給那些學金融的學子提供了較大的就業機會。所以，可以預見，幾年後，學金融的學子必將成為就業市場的寵兒！
第二，銀行業需要什麼樣的人才？
以我個人對銀行業的了解，我認為這個行業是一個最需要人才的行業，說需要人才，需要的是高層次的真正懂得國際金融和現代投資知識的人才，需要的是具備宏觀經濟管理和決策的人才，需要的是高層次的產品設計和開發人才，也需要高層次的法律人才和計算機程序開發設計人才，需要高層次的投資理財顧問人才，這方面的人才在當前的銀行業實在太少。因為從銀行業人員進入渠道和目前人員文化結構看，目前在銀行工作的人員中，一部分是80年代頂替父母接班入行人員，一部分是從社會高中生考試錄用人員，另一部分是國有幾大銀行分家時，從社會其他單位調入人員，一部分人員是招錄的大中專學生，因此，高中學歷人員比例最高，原始學歷是本科及以上人員很少，高學歷人員佔比較低，所以說銀行業缺少人才，需要高學歷的人才！需要改變目前人員的學歷結構。
第三、銀行業崗位設置和對人員能力要求。
當前銀行業機構設置情況是：總行、省行、市行、支行、網點（儲蓄所），機構設置成金字塔型，支行、網點遍布城市的大街小巷，也是安置人員最多的地方。高一級機構的崗位設置情況是：高級管理人員，老百姓講的行長、副行長等決策層。下面若幹部門：人力資源、公司、機構業務、個人金融業務、資產業務、信貸審批業務、法律事務、運營業務、計劃財務等，對專業和能力的要求是：經濟類專業，業務上懂得本專業相關業務知識，因為銀行是國有企業，是經營單位，本身追求效益最大化，所以個人能力上比較要求具有理財能力、營銷能力和管理能力。側重營銷和與人溝通能力。支行及以下機構人員設置基本是營業人員，少數是管理人員。基本需要操作人員，能力要求是具備職高學歷就可完全勝任，因為計算機程序是統一和固定的，是傻瓜式的，窗口人員只需會按回車鍵和會輸入數字會打姓名即可，所以絕大多數銀行員工根本就看不懂公司賬本！如果說需要能力的話，需要與客戶溝通能力，你會營銷會拉存款就OK，但這也限於經濟不發達地區，如果是經濟發達地區的銀行窗口，根本就不需要拉存款，您扳著臉，客戶照樣排隊存取款，您就不需要營銷，當然您會營銷就離開窗口高升了。如果你是高級人才，在市行、支行基本就是浪費，因為那裡沒有那種環境和機會，正因為這樣，現在的二級分行、支行的管理層沒有多少是科班出身的，所以您如果學金融進銀行的話，要進省行以上，如果進支行絕大多數會被安排到一線窗口，3－5年後，你和職高生沒什麼兩樣！相反，人際交往方面如果不如職高生，這輩子您也就毀了！所以說基層銀行最不需要人才，因為這個行業其實絕大多數崗位需要的是普通窗口人員！正因為這樣，高學歷人才如果會管理，會營銷，有領導能力升職空間會更大。
⑵ 請教高手業務招待費跟交際應酬費有什麼區別
業務招待費跟交際應酬費是一樣的。
業務招待費是指納稅人為業務、經營的合理需要而支付的應酬費用。中國是禮儀之邦，傳統的習俗，同時納稅人也是為了聯系業務或促銷、處理社會關系等目的，在生產、經營過程中發生招待費用在所難免。而企業所得稅（包括實行查賬徵收的個體工商戶、個人獨資或合夥企業的個人所得稅）對納稅人發生的業務招待費的稅前扣除之所以要加以限制，其目的：一是公平稅負。由於業務招待費並無定數，有的納稅人發生的數額較大，有的納稅人發生的數額較小，而國家稅收政策規定，對納稅人的生產、經營所得應當就所得繳納企業所得稅（或個人所得稅），如果按所發生的業務招待費實行據實稅前扣除，對業務招待費發生多的，相應就少繳多達招待費的33%的所得稅。由此造成企業所得稅的徵收的顯失公平；二是防止國家稅收的流失。業務招待費相對於納稅人，是實實在在的費用支出，其發生的多少，直接影響國家的稅收，所以國家以法律的形式，對超出一定比例的業務招待費作為所得稅的應納稅所得額，其實質也就是相當於對納稅人超過一定比例的招待費從稅後利潤中支付。從稅收的角度，並不是說對招待費就不允許列支或必須在稅後列支，對其發生的業務招待費，以實際發生額按會計制度規定的科目中進行反映，只不過在年度所得稅申報時按稅收政策的有關規定進行納稅調整處理，依法納稅即可；三是通過稅收的手段來遏制納稅人業務招待費的無休止增長。納稅人在以招待費的形式進行消費的同時再按33%的比例繳納企業所得稅，無形之中又加大了企業的支出。企業所得稅並不僅僅是為取得財政收入的目的，同時還「肩負」國家的宏觀調控的角色：通過徵收所得稅，以樹立納稅人的節約意識，將更多的經營所得用於擴大再生產或公益事業等。
一、業務招待費的范圍
納稅人為生產、經營業務的需要而發生的招待形式多種多樣，特別是隨著社會物質文化、精神文化生活的豐富，招待形式也出現多樣化，如娛樂活動、安排客戶旅遊活動等。在業務招待費的范圍上，到底哪一些支出是屬業務招待費的范疇？不論是財務會計制度，還是稅收制度上都未給予准確的界定。例如財政部在《行政事業單位業務招待費列支管理規定》中對業務招待費的開支范圍包括：在接待地發生的交通費、用餐費和住宿費。當然這對企業並不適用，並且根據《企業所得稅稅前扣除辦法》（國稅發[2000]84號）的有關規定：納稅人發生的與經營活動有關的合理的差旅費、會議費、董事會費作為「其他扣除項目」，而並未作為「招待費」處理。雖然在稅收政策中並未對業務招待費的范圍作出更多的解釋，但在稅務執法實踐中，稅務機關通常將業務招待費的支付范圍界定為餐飲、住宿費（員工外出開會、出差，發生的住宿費為「差旅費」）、香煙、食品、茶葉、禮品、正常的娛樂活動、安排客戶旅遊產生的費用等其他支出。但上述支出並非一概而論，如：一般來講，外購禮品用於贈送的，應作為業務招待費，但如果禮品是納稅人自行生產或經過委託加工，對企業的形象、產品有標記及宣傳作用的，也可作為業務宣傳費。同時要嚴格區分給客戶的回扣、賄絡等非法支出，對此不能作為招待費而應直接作納稅調整。
二、業務招待費的計提基數的確定
一般規定：根據《企業所得稅稅前扣除辦法〉的通知》第四十三條：納稅人發生的與其經營業務直接相關的業務招待費，是按納稅人「全年銷售(營業)收入凈額」的一定比例內的允許稅前扣除。「全年銷售收入或者營業收入」不同於「全年的收入」；根據《企業所得稅暫行條例實施細則》第七條「條例第五條(一)項所稱生產、經營收入，是指納稅人從事主營業務活動取得的收入，包括商品(產品)銷售收入，勞務服務收入，營運收入，工程價款結算收入，工業性作業收入以及其他業務收入」之規定，銷售收入和其他業務收入均為企業生產、經營收入的一部分，因而如果僅就銷售收入來說並不包含其他業務收入。但營業收入應指經營業務收入，其內涵顯然應該大於銷售收入，應包括從事各類經營活動所取得的收入。並且根據1998年新修訂的企業所得稅申報表，銷售（營業）收入是指納稅人的基本業務收入、其他業務收入，其其他業務收入具體包括：銷售材料、廢料、廢舊物資等收入、技術轉讓收入（不含特許權使用費收入）、轉讓固定資產、無形資產收入、出租出借包裝物收入和自產、委託加工產品視同銷售收入。所以，作為業務招待費允許扣除的基數是納稅人從事生產經營活動取得的收入（包括主營業務收入和其他業務收入）銷售退回和折扣、折讓的收入額。對補貼收入，營業外收入、納稅人從聯營企業分回的稅後利潤或從股份企業分回的股息等，不作為招待費稅前扣除的基數。
特殊規定：
1、事業單位、社會團體、民辦非企業單位計算稅前扣除業務招待費的營業收入額為納稅人當年的全部收入減去免稅收入後的余額，然後再按上述規定的標准內計算。（國稅發[1999]65號）；
2、《金融保險企業所得稅若干問題的通知》（國稅函[2000]906號）規定：金融保險企業的業務招待費應依扣除金融機構往來利息收入後的營業收入；
3、對有些企業主要從事對外投資、代理等業務，沒有行業財務會計制度規定的主營業務收入，其業務招待費不能按照行業財務制度規定的比例執行。根據《關於沒有主營業務收入企業開支業務招待費問題的通知》（財企[2001]251號）規定，凡是沒有行業會計制度規定的銷售或營業等主營業務收入的企業，可以按企業所取得的各類收益，包括投資收益、期貨收益、代購代銷收入、其他業務收入等作為扣除基數。對實行查賬徵收的個體工商戶（包括個人獨資企業、合夥企業），根據《個體工商戶個人所得稅計稅辦法（試行）》（國稅發[1997]43號）規定：按其「收入總額」的一定比例扣除。而在《個體工商戶個人所得稅計稅辦法（試行）》的第四條規定：「個體戶的收入總額是指從事生產經營以及與生產經營有關的活動所取得的各項收入，包括商品（產品）銷售收入、營運收入、勞務服務收入、工程價款收入、財產出租或轉讓收入、利息收入、其他業務收入和營業外收入。」
三、業務招待費扣除比例
1、內資企業所得稅納稅人發生的與其經營業務直接相關的業務招待費，在下列規定比例范圍內，可據實扣除：
全年銷貨凈額在1500萬元及以下的，不得超過銷貨凈額的5‰；全年銷貨凈額超過1500萬元的，不得超過該部分銷貨凈額的3‰。例如：某工業企業2004年全年實現銷售收入為40000000元，其中銷售折扣（折讓）為3000000元。該納稅人的銷售折扣（折讓）應遵循費用相關性和合理性原則進行剔除處理。由此，其全年營業收入凈額應確定為：40000000-3000000=37000000（元）。其具體計算是按超額累計法計算，也稱為超額累退計算，是分檔分級計算的。
由於該企業的全年營業收入凈額大於1500萬元，對1500萬元營業收入部分可扣除業務招待費為：1500萬元×5‰=75000（元）
超過1500萬元營業收入部分可扣除業務招待費為：（37000000-15000000）×3‰=66000（元）
因此，該企業全年可計算扣除業務招待費的最高限額為：75000+66000=141000（元）
2、外商投資企業的扣除標准如下：（1）全年銷貨凈額在1500萬以下的，不超過銷貨凈額的千分之五；銷貨凈額超過1500萬的，不得超過該部分銷貨凈額的千分之三2）全年業務收入總額在500萬以下的，不超過業務收入總額的千分之十；收入總額超過500萬的部分，不得超過該部分收入總額的千分之五。
3、對實行查賬徵收的個體工商戶（包括個人獨資企業、合夥企業），根據《個體工商戶個人所得稅計稅辦法（試行）》（國稅發[1997]43號）第二十九條規定：「個體戶發生的與生產經營有關的業務招待費，由其提供合法憑證或單據，經主管稅務機關審核後，在其收入總額的5‰以內據實扣除。」
特殊規定：
1、財商字[1993]第463號文規定，代理進出口業務的代購代銷收入可按不超過2%的比例列支業務招待費，新稅制實行後，此項規定是否繼續執行。經研究，為鼓勵外貿企業開展代理進出口業務，同時考慮開展此項業務招待費用支出的實際情況，暫按上述規定繼續執行，超過2%部分作納稅調整財稅字[1995]056號）
2、對主要從事對外投資、代理等業務的企業，由於沒有行業財務會計制度規定的銷售或者營業等主營業務收入，可以按其所取得的各類收益不超過2％的比例以內，可據實扣除財企[2001]251號）
四、納稅人對業務招待費的舉證責任
隨著社會經濟的發展，「業務招待費」嚴重超標，其中很重要的一個原因是：很多企業利用「業務招待費」當「掩體」，以跑項目、聯系業務、招攬生意為名，把「不好入賬」的禮品、禮金、娛樂、補助、個人消費、「虛報冒領」等違規支出列入其中，以偷逃國家稅收。所以，不論是《企業所得稅稅前扣除辦法》，還是《個體工商戶個人所得稅計稅辦法（試行）》等都規定：納稅人申報扣除的業務招待費，主管稅務機關要求提供證明資料的，應提供能證明真實性的足夠的有效憑證或資料，不能提供的，不得在稅前扣除。
五、業務招待費的會計核算
從實踐中，有的納稅人為了控制招待費等目的，採取業務招待費預提，這里必須強調的是，業務招待費的扣除不能按提取數，而要求是按實際發生數在稅法規定的限額內據實進行扣除；還有的納稅人對發生的業務招待費計入「營業外收入」科目、「其他支出」等損益類科目，在稅收上，不論會計上在哪個損益類科目反映，都應「踢」出來進行納稅調整；還有的納稅人將發生的業務招待費從「應付福利費」科目中列支，對此，只要不影響損益，也就是在不影響應納稅所得額的前提下不用進行納稅調整。
會計制度對業務招待費正確的會計處理應當是計入「管理費用」的二級科目「招待費」，但這只是一般性的規定。根據「劃分收益性支出與資本性支出原則」、「實際成本原則」、「配比原則」等會計核算的一般原則，對有一些的業務招待費，如企業在籌建期間發生的業務招待費，按會計制度應計入「長期待攤費用-開辦費」，原企業會計制度對開辦費應當在企業開始生產經營以後的一定年限內分期平均攤銷，現行新的企業會計制度對開辦費應當在開始生產經營，取得營業收入時停止歸集，並應當在開始生產經營的當月起一次計入生產經營當月的損益。而根據《企業所得稅暫行條例實施細則》第三十四條規定：企業在籌建期間發生的開辦費，應當從開始生產、經營（包括試生產、試營業）月份的次月起，在不短於5年的期限內分期扣除。如果對企業發生的招待費直接從開辦費中不論是一次或分期進入損益允許稅稅前扣除，都會帶來執行政策的不公平，並且納稅人可以規避納稅責任。由此，根據新的會計制度規定，筆者認為：應當在企業應在攤銷開辦費的第一年，與當年發生的業務招待費合並，在按當年營業收入准予列支業務招待費的限額內據實列支；超過限額的年終應一次性調增應納稅所得額。
⑶ 什麼工作需要應酬
現在什麼工作都少不了應酬,特別是公關,銷售等職業,應酬人的能力也是一個人綜合素質的體現``~
⑷ 從事金融行業的你，到底能有多忙
除了上班時間，可能下班後還要繼續與客戶保持聯系，我是干金融產品銷售的，所以吃飯應酬談業務是很正常的事。
⑸ 酒局中有哪些應酬潛規則呀
酒局中的應酬潛規則有十八條： 規則一：酒桌上雖然「感情深，一口悶；感情淺，舔一舔」但是喝酒的時候決不能把這句話掛在嘴上。規則二：韜光養晦，厚積薄發，切不可一上酒桌就充大。規則三：領導相互喝完才輪到自己敬。規則四：可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領導。 規則五：自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對方酒量，對方喝酒態度，切不可比對方喝得少，要知道是自己敬人。規則六：自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大肚。
規則七：自己職位卑微，記得多給領導添酒，不要瞎給領導代酒，就是要代，也要在領導確實想找人代，還要裝作自己是因為想喝酒而不是為了給領導代酒而喝酒。比如領導甲不勝酒力，可以通過旁敲側擊把准備敬領導甲的人攔下。規則八：端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠低於別人。自己如果是領導，知趣點，不要放太低，不然怎麼叫下面的做人？規則九：如果沒有特殊人物在場，碰酒最好按時針順序，不要厚此薄彼。規則十：碰杯，敬酒，要有說詞，不然，我為什麼要喝你的酒？規則十一：桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心裏面了瞭然，不然人家也不會敞開了跟你喝酒。規則十二：不要裝歪，說錯話，辦錯事，不要申辯，自覺罰酒才是硬道理。規則十三：假如，純粹是假如，遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，不要傻不垃圾的去一個一個倒酒，不然後面的人沒酒怎麼辦？規則十四：最後一定還有一個悶杯酒，所以，不要讓自己的酒杯空著。跑不了的～規則十五：注意酒後不要失言，不要說大話，不要失態，不要吐沫橫飛，筷子亂甩，不要手指亂指，喝湯噗噗響，不要放屁打嗝，憋不住去廁所去，沒人攔你。 規則十六：不要把「我不會喝酒」掛在嘴上（如果你喝的話），免得別人罵你虛偽，不管你信不信，人能不能喝酒還真能看出來。規則十七：領導跟你喝酒，是給你面子，不管領導怎麼要你喝多少，自己先干為敬，記著啊，雙手，杯子要低。規則十八：花生米對喝酒人來說，是個好東西。保持清醒的頭腦，酒後噓寒問暖是少不了的，一杯酸奶，一杯熱水，一條熱毛巾都顯得你關懷備至。工作的性質註定了汽車銷售顧問要無時不刻地面對應酬，懂得酒局中的應酬潛規則一來體現汽車銷售顧問懂禮隨和，二來對自己的工作以及銷售也會帶來極大的幫助。所以哪怕再不碰酒杯的汽車銷售顧問，也必須學會酒局中的應酬潛規則。詳細參考資料： http://www.192job.com/news/1609.html
⑹ 應酬是什麼為什麼要應酬有什麼好處、有什麼壞處
多一個朋友，多一條路；多一個仇人，多一堵牆！與別人相處得好，可以互利雙贏呀！
⑺ 請問金融行業的應酬多嗎 請各位前輩幫忙！
主要看你從事的工種了 做客戶的話應該很多應酬，最分析好一些 ，但是也免不了的
⑻ 為什麼要應酬，不應酬就做不成生意么
在我看來，這真是很有中國特色的一件事情。
曾經聽某個朋友說，要想討好領導，要苦練兩個技能，一個是酒量，一個是牌藝（打升級那種）。還聽說過，某某當領導後，酒量大漲。昨天我老公喝醉了酒回來，因為年底感謝單位各領導支持，敬了領導不少酒。有次朋友聚會，有位做生意的朋友來晚了，自罰三杯（喝紅酒那種高腳杯）白酒，他喝得齜牙咧嘴，我心疼那些被當白開水一樣灌下去的酒。當年的演員傅彪，據說就是幫朋友做生意的時候，喝酒把肝喝壞了。這都不是個例，相信除了在外企工作的人，其他中國人大概都有體會。
這種酒桌文化的吊詭之處就在於，除了少數有酒癮的人，這些敬酒和被敬酒的，似乎沒人是真喜歡以這種方式喝酒（灌酒）的。那為什麼還要做這種自虐虐人的事情呢？我沒做過研究，只能提出一個假設，我認為這是一種符號化的「自我貶抑」姿態。
不太熟的兩幫人，上了酒桌，互相敬酒，來者不拒，喝趴下了，就好像過了加入黑社會的儀式，從此就是自己人了。那些情願喝醉也不拒絕敬酒的人，就被認可具有某種良好的道德品質。這種品質一般被稱為「實在」，我認為這不過是「順從」的另一種說法。至於這人是否真的「實在」，真的很難講，所以說我覺得這是一種符號化的「自我貶抑」——放棄自我意願而順從別人的意志。如果一起喝醉了，就更好了，分享過醉酒丑態的人，就跟一起嫖過一樣， 因為共享一種不堪的狀態而有更緊密的私人交情。
官場、職場、商場上還有一種，是下級對上級的敬酒，下級為了表示敬意，必須一干而凈，甚至連干數杯的，而上級可以隨意。這里「自我貶抑」的意味就更明顯了，喝酒近乎一種通過自我懲罰來表達敬意的方式。甚至家族內部，小輩對長輩的敬酒，也是一樣性質。
和這種正式場合「儀式化」的酒桌文化相比，朋友間的喝酒要自然很多，愛喝多少喝多少，一邊喝一邊聊天，會碰杯，會添酒，甚至也會喝醉，但並沒有刻意的「自我貶抑」。這樣的酒局也是西方比較常見的，甚至日本的居酒屋文化，也是一種放鬆的平等狀態。
我無意將這議題歸結到「國民性」里去，其實我倒是更想對此做歷史學的考察，這種「儀式化」的酒桌文化到底是從何時開始的，從哪個圈子開始的，其儀式的具體涵義和表現方式是否有改變等等。
⑼ 老婆是銀行客戶經理，經常要陪幾個大客戶應酬，有沒有被潛的風險
沒聽說要經常過夜陪客戶的！如果你老婆長的還可以身材也還行，這個年齡這樣的情況被潛的可能性太大太大了，有可能還不是一個金主，遇到變態的就是一起玩了，唉，和她好好聊聊吧！
⑽ 你好，想問問，地產公司融資工作什麼的應酬多嗎女生做是不是不太好
具體問題具體分析如果你就給金融機構做點資料，那是沒什麼事情，如果你跟銀行行長拉關系，晚上陪他跳舞，那的確要累死你！