投資事件垂直電商

① 為什麼現在投資人都不投垂直電商了呢是垂直電商有什麼瓶頸或缺點嘛

不論什麼時候都會有人願意投資垂直電商項目，但是會不會找你投資這就是個問題了，我認為對方並非不想投資這個項目，而是不願意投資你的項目

② 各垂直類的電商與淘寶，天貓上的相應電商比，有何區別與優劣拜託了各位 謝謝

垂直電商對產品有精準的差異化定位，渠道管理和市場活動的推廣都有優勢，客戶服務也有一定的統一性。
缺點是競爭激烈，可替代性強，高質量且長期的流量比較難維護。

個人觀點僅供參考

③ 什麼是垂直類電商

比如去哪兒！紅孩子都是垂直電商！細分的產業！只賣一類產品

④ 什麼是垂直電商

垂直電子商務是指在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式。垂直電子商務網站旗下商品都是同一類型的產品。這類網站多為從事同種產品的B2C或者B2B業務，其業務都是針對同類產品的。
垂直電子商務(Vertical E-Business，Directinstry E-Business)與多元化電子商務是電子商務的兩種模式。

⑤ 什麼叫垂直電商

垂直電子商務是指在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式。通常電子商務網站旗下商品都是同一類型的產品。這類網站多為從事同種產品的B2C或者B2B業務，其業務都是針對同類產品的比如商品。例如：凡客誠品、國美電器網上商城；

水平電子商務是提供綜合產品的網上經營，這種類型的網站聚集了大量各行各業的產品，類似於網上購物中心，旨在為用戶提供產品線寬，可比性強的商業服務。例如：淘寶、易趣；

有時，隨著電子商務網站的成長，它的歸類也有所不同，例如當當網，前期就是典型的垂直電子商務網站，專賣書籍，如今已經擴展到綜合百貨，屬於典型的水平電子商務網站了。

⑥ 做個垂直的B2B電商平台一般投入多少可以

垂直B2B電商平台基本投入分析：

1. 網站投入。包括域名，伺服器，網站製作費用

2. 需要有運營人員，最基本的就是網站編輯，初期1-3人，需要工資

3. 客服人員，初期是否使用，根據預算來定

4. 營銷人員，根據情況是否聘請

5. 推廣費用，無論是網路推廣或者網盟推廣，或者進行seo優化，都需要一定的費用

6. 地推費用，是否進行線下廣告

總體就是這些費用，具體的數字無法給與一個肯定的答復，根據自己的需要，費用預算很靈活，如果都是直接運營，2000元就可以，如果進行大面積推廣，比如阿里巴巴或者慧聰網的力度，幾十個億也不夠。

結合自己的實際情況，進行費用預算。

⑦ 什麼是垂直電子商務

垂直電子商務是指在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式。

垂直電子商務網站旗下商品都是同一類型的產品。這類網站多為從事同種產

品的B2C或者B2B業務，其業務都是針對同類產品的。

垂直電子商務(Vertical E-Business，Directinstry E-Business)與

多元化電子商務是電子商務的兩種模式。

中國電子商務在起步階段孕育了很多多元化的電子商務網站，就像綜合

類的大百貨商店，在初期也只為所有產品提供統一的服務。隨著電子商務產

業的成熟，垂直化的服務開始受到重視。

其實電子商務的垂直化運營在國外早就有比較成熟的發展。美國最大的

購物網站亞馬遜雖然經營的產品包羅萬象，但是各個產品類目都有自己的專

業團隊獨立運營以符合不同用戶的需求。

垂直領域的優勢在於專注和專業，能夠提供更加符合特定人群的消費產

品，滿足某一領域用戶的特定習慣，因此能夠更容易取得用戶信任，從而加

深產品的印象和口碑傳播，形成品牌和獨特的品牌價值，這也是小資本創業

企業的必經之路。

做電商一定要有互聯網的思維：

互聯網思維，就是在（移動）互聯網+、大數據、雲計算等科技不斷發展

的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新

審視的思考方式。

最早提出互聯網思維的是網路公司創始人李彥宏。在網路的一個大型活

動上，李彥宏與傳統產業的老闆、企業家探討發展問題時，李彥宏首次提到

「互聯網思維」這個詞。他說，我們這些企業家們今後要有互聯網思維，可

能你做的事情不是互聯網，但你的思維方式要逐漸從互聯網的角度去想問題

。現在幾年過去了，這種觀念已經逐步被越來越多的企業家、甚至企業以外

的各行各業、各個領域的人所認可了。但「互聯網思維」這個詞也演變成多

個不同的解釋。

互聯網時代的思考方式，不局限在互聯網產品、互聯網企業。這里指的

互聯網，不單指桌面互聯網或者移動互聯網，是泛互聯網，因為未來的網路

形態一定是跨越各種終端設備的，台式機、筆記本、平板、手機、手錶、眼

鏡，等等。互聯網思維是降低維度，讓互聯網產業低姿態主動去融合實體產

業。

現在也是互聯網+的時代，想把自己的生意搬到互聯網上來做，需要一個自己

產品展現的載體，要麼搭建一個網站平台，或者做一家網店，因為只有這樣

才能讓別人找到你，其實做網站很容易，申請網店也很容易，而最難的是如

何獲取流量？流量相當於是我們傳統生意中的客戶。如果讓網站獲取流量，

那麼離不開SEO優化技術，這是掌握整個互聯網流量入口的技術，也是我們傳

統企業開辟互聯網渠道的利器，所以如果想要玩轉互聯網+就要學習SEO這門

技術。

SEO的核心是互聯網思維
「SEO」的第一個內涵是「互聯網思維+」，傳統企業融合「互聯網+」的

第一步是了解互聯網，所以了解互聯網思維是一個基礎的開始。什麼是互聯

網思維？在互聯網商業模式的長期發展中，很多互聯網企業積累了大量的案

例及數據，足以讓他們總結出一套適合自身發展的方法論，這個方法論就可

以看作互聯網思維。互聯網思維是互聯網企業總結出來的，更適合線上的商

業模式，所以對傳統企業在線下經營不會太適合。「互聯網+」要求傳統企業

先了解互聯網思維，然後再結合實際情況探索出新的商業模式。

跟什麼樣的人學習SEO，決定你成為什麼樣的人
如果我們跟弱者學習，那麼我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，

我們才能成為強者，所以跟著什麼樣的人混，決定了你在這個行業的走向，

有這么一個男人，他從07年每天晚上都在網上給大家分享SEO的系統知識，還

有解決問題的思維，一直到現在已經過了9個年頭，在他的培養下，誕生了一

大批優秀的SEO主管經理，以及創業人員，他也成為了SEO行業當之無愧的教

父級人物，你知道他是誰嗎？你想跟他學嗎？這不是問題，你只需要付出時

間，什麼都不不要付出，就可以聽到他的課，想聽的話，可以加這個群，首

先是五四一，然後後邊的三位數字：二一四五，最後的兩位位數字是：15，

按照順序組合起來，就可以找到我們心中的偶像，讓你知道，什麼叫SEO牛人

的課程，現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互

聯網是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我

想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是

湊熱鬧的話，就不要來了。

垂直電商如何塑造品牌價值呢？可以從兩個方面著手：
1、精準的差異化定位
2、獨特的品牌附加值

產品管理
1、產品流通管理
垂直平台通過先進模式所有貨源統一由供應商供給從源頭堵住了零售商賣次

品假貨的渠道，產品質量問題由供應商承擔保障消費者利益，物流體系與傳

統渠道物流相結合，使產品在物流中的損耗降到最低．

2、產品展示管理
垂直平台設計產品加商品，產品由供應商統一管理，標准化展示，商品展示

由各零售商根據自己需求進行展示，但是產品規格不得更改；一旦同一款產

品出現質量問題可以做到立即全部下架，避免產品繼續銷售，產品評價全部

統一計分，一旦評價低於規定就可以全部下架．

（1）供應商服務優勢
為供應商提供網路零售及批發渠道，低成本，高效率，低庫存風險，供應商

利用平台系統管理平台零售商家，產品價格，庫存管理等管理，為供應商品

牌營銷推廣，幫助供應商進行新品市場調研，處理庫存等服務，提供第三方

物流服務，廠家發貨與批發相結合．

（2）網路零售商服務優勢
通過技術實現專賣提前有限展示，比如專營配件的在配件類目優先展示，用

技術手段規避配件商家發布大量汽車裝飾品及重復鋪貨等問題，為零售商提

供更多消費者信息服務，比如消費者身份年齡，以前消費過的商品傾向哪方

面消費，消費能力高低，等不涉及個人隱私的信息為零售商准確了解消費者

需求提供支持，對商家店鋪營銷給予准確的數據分析提出建議，通過與供應

鏈打通解決零庫存運營．

（3）采購商服務優勢
為采購商解決一站式采購，商品價格透明，品質有保障，物流費用最低，效

率最高，時間更少，物流更快解決采購商庫存問題．

（4）消費者服務優勢
為消費者提供供應商直供產品品質有保障，砍掉渠道商及倉儲，降低物流費

用讓利消費者．

渠道整合
1、供應商整合
由於為供應商提供了完整的電子商務解決方案，解決了資金流，物流，信息

流及利益分配等問題供應商整理最簡單．

2、零售商資源整合
由於為零售商提供一手批發分銷貨源，且操作簡便，零庫存運營，減少打包

及人工費用，更符合零售商需求，也是垂直平台商業模式最具競爭力．

3、消費者整合
垂直平台整合消費者優勢是靠專業，品質和服務，平台通過專業化B2C信息展

示，專業化營銷活動，商家專業服務，廠家保障貨源品質來滿足各種消費者

需求．

商家操作便利性
1、供應商操作便利性
為供應商提供完整的電子商務解決方案，店鋪及產品管理方便，提供ERP，

SCM，CRM等系統支持，供應商可以通過系統優化產品庫存，對於滯銷品即時

停止生產，使供應商更方便的利用電子商務系統降低運營成本，提高效率．

2、零售商操作便利性
為零售商提供代銷系統為供應商代銷操作方便成本降低，為零售商提供更多

營銷支持，數據分析，消費者信息，營銷工具開發等幫助零售商．

3、采購商操作便利性
由於供應商集中，各種品牌產品性價比標准化展示，支付系統完善，采購商

多品采購輕松方便，物流即時方便．

4、消費者操作便利性優勢
垂直化平台售前引入客戶可以精準匹配需求，營銷推廣精準化引入所需求消

費者，聯合商家為消費者做各種營銷活動．垂直化平台在產品陳列分類，搜

索實現精準化，細分化展示，符合消費者需求，杜絕重復鋪貨及錯放商品，

支付流程順暢．售後退款及投訴判斷更專業，糾紛處理更輕松，如果有實體

店進行把關將更容易服務客戶減少糾紛．

商業模式多元化
垂直化平台在行業商家及消費者整合從理論上已經達到巔峰，但是由於只是

設計到產業鏈電子網路上產供銷環節，在模式成熟後可以延伸線下服務，通

過與當地本行業實體店合作，完成最後配送；此模式優化升級為本地化服務

，使客戶粘性更改；為實體店帶來客源，給實體店增加配送收入（最後客戶

配送或客戶上門自提），實體店也可以通過平台直采降低采購及倉儲成本，

是雙贏模式．

注意事項
1、放棄對規模的一味追逐
對於垂直電商來說，不管是針對垂直人群，還是垂直品類，歸根結底面向的

都是一個細分市場，滿足的是用戶的細分需求，因此需要將細分領域做的足

夠專業和獨特，要放棄對規模的一味追逐，更加關注增長的質量和效益。垂

直電商首先要確保自己所從事的行業具有足夠的市場容量和空間，能夠支撐

企業未來的發展，而對於發展的速度則更講求適度。

2、深耕供應鏈
綜合電商能夠覆蓋人們對商品的一般需求，垂直電商要做出特色就要把供應

鏈鏈做得更深、更專業。首先要從供應鏈的高度去設計自己的產品和服務，

加強對企業上下游資源的影響和把控，從源頭上控制產品和服務的質量;其次

要不斷的優化供應鏈上的每一個節點，提升運作的效率，實現成本與效益的

最佳配比。總之，垂直電商要通過對供應鏈的重塑和完善，要麼能夠提供獨

特的產品和服務，要麼具有更高的供應鏈效率，只有這樣才能實現與綜合性

電商的差異化。

3、注重精細化運營能力的提升
精細化的運營能力是今後擺在所有電商面前一道永恆的命題，一個企業的成

與敗，很大程度上決定於運營、管理等方方面面的細節上。不過與百米沖擊

不同，這是一個慢功夫，效果的顯現的來自於經年累月的積累。互聯網也好

，互聯網思維也罷都只能加快企業成長和品牌塑造的速度，但無法從根本上

改變這一過程。電子商務歸根結底是一個有著濃厚傳統色彩的實體經濟，供

應鏈很長，涉及采購、銷售、倉儲、配送以及客戶服務等諸多環節，每一個

環節以及環節與環節之間都涉及到很多細節性的東西需要不斷地優化。所謂

精細化管理就是要不斷地精益求精，把任何事情都做到最細，在相同投入的

情況下產生最大的效益，帶來最好的用戶體驗。

4、密切關注用戶轉化率、留存率和粘性三個指標
用戶對一站式購物有著天然的訴求，因此流量越來越向綜合性的電商平台集

中。而且在流量價格如此之貴的情況下，綜合性電商平台可以通過品類間的

關聯銷售來實現流量成本效益的最大化，而垂直電商則不具備這樣的優勢。

因此，垂直電商一定不能與綜合電商拼流量和資源，而應該拼專業化和差異

化，以及在此基礎上的用戶轉化率、留存率和粘性，這才是垂直電商的核心

。

對於垂直電商而言，一定要非常關注用戶的轉化率、留存率和粘性，而且在

這三個指標上一定要體現出相比綜合性電商的優勢，如此才能說明發揮了垂

直電商針對性強和專業化的特點，這樣也才意味著企業會有越來越多的自然

流量，最大化了營銷費用的價值，從而避免落入高營銷成本的怪圈。事實上

，目前比較成功的垂直電商也都在這些指標上具有良好的表現。

5、謹慎看待垂直電商的擴張
垂直是與專業化相伴而生的，且不說這種能力的打造需要很長時間的積累，

即便是已經做出了特色，也往往是為某一類人群量身定製的，一旦要踏出這

個圈勢必會產生很大的困難。我們已經看到有不少的垂直電商在一個領域做

的很成功，但在開始擴張後不久，就不得不又重新退回到原來的領地。
當然也不是說垂直電商一定不能去考慮擴張，只是要非常的慎重，比較穩妥

的做法是慢慢尋求在關聯性強的品類或者人群上的擴張機會。

6、全網分銷
垂直電商除了獨立建站外，也可以結合品類和目標消費群體的特點考慮進行

全網分銷。一方面，綜合性電商平台的規模化效應愈發明顯，不僅自身的平

台上已經匯集了大量的消費者，而且流量購買的回報率(ROI)也比較高，這就

形成了價值的窪地。相比獨立的站點，垂直電商在B2B、B2C等電商平台上的

銷售費用更低;另一方面，B2B、B2C等電商平台經過多年的發展，已經圍繞電

子商務交易建立起了一套比較完善的生態體系，可以很好的為入駐的商家提

供包含物流、支付、數據服務以及資金支持等在內的各項配套服務，便於商

家將主要的精力集中在商品的交易和服務上，從而提升企業整體的運作效率

。因此，尤其在我國特殊的情況下，垂直電商與綜合性電商平台的合作預計

將會越來越多。

未來
國內的垂直類電子商務網站猶如雨後春筍，戶外用品類、箱包類、化妝品類

和保健品類的電子商務站點層出不窮，各家的產品線都體現了垂直化的特點

。

但僅僅是垂直化的產品卻不一定能滿足顧客多方位的需要，顧客的需求不僅

僅是希望看到某類產品的集中展示和更低的價格，同時還需要更多專業化的

服務。

以提供戶外用品的極限戶外商城為例，如何提供更加專業化的服務體現在很

多細節：

首先，由於所提供的產品關繫到客戶的安全，所以安全性是重中之重，是生

命線。因此，在貨源管理上，極限戶外商城創新性地把人力資源中的360度

KPI考核運用到供應商管理中，從產品真偽、產品質量和產品新舊等20多個因

素對供應商進行定期考核，對於分數不達標的供應商，堅決從供應商隊伍中

剔除。同時，在產品描述中把產品的認證和廠家的資證都在明顯位置展示，

接受消費者監督。

其次，售後服務方面，則在三包基礎上，推出了15天無理由退換貨政策，並

且切實落實不走過場，贏得了顧客的一致好評，在極限戶外商城的評價頁面

上每天都留下了顧客們的真誠感謝和評價。

⑧ 分析：垂直電商的困境到底在哪裡

但也有部分不敢苟同，諸如：垂直電商的困境，更多源於網購的深度和廣度還不夠。 垂直電商，通俗的解釋是在某個細分品類或行業運營的電商模式。代表如早些年紅火的紅孩子、凡客，曾經熱鬧，現在平靜的好樂買、樂淘，還有倒掉的維棉、酷運動。 品類太過標准。最典型的是紅孩子，SKU主要是奶粉。紅孩子由於前期銷量大，對奶粉品牌商擁有很強的議價能力，可以一次性買斷多次批奶粉，放在自己的倉庫。而從品類的角度來說，奶粉和圖書、3C一樣，都是非常標准化的產品。成本、進價、毛利，這些在業內是非常透明的。這就很容易讓平台類電商涉足，例如京東、當當的母嬰頻道，剛上線的時候，這些平台的量沒有紅孩子大，議價也沒用紅孩子強。但沒關系，對京東、當當這樣的平台，可以燒錢補貼消費者。量大了以後，話語權自然就強了。而一旦平台類的話語權起來了，對紅孩子來說是致命的傷害。因為你是垂直電商，奶粉這個品類就是你的命根。而奶粉的整個市場容量是有限的，京東、當當這樣的平台銷售額增長了，紅孩子必然下滑。 從數據上，也說明了這個道理。紅孩子從2011年鼎盛時的年銷售20億下滑到目前的10億元，京東自2011年上線母嬰頻道後，去年銷售額突破100億元(除了奶粉，還包含尿不濕、奶瓶等)。你的品類太過標準的時候，即使當前和上游的議價能力強，一旦巨頭涉足，很容易被別人摧毀。因為標准品，沒有太多值得比拼的，價格、物流是最重要的兩點。和大型平台相比，垂直電商均沒有任何優勢。 流量。垂直電商的困境，除了品類的問題，還有一個就是流量的問題。當然，我認為流量不是核心的問題。對於一家垂直B2C來說，不管是平台類的唯品會、聚美優品 所以，我們看到越來越多的自有品牌的垂直電商開始和平台合作。例如優購、好樂買進駐天貓 ，通過天貓的人流來擴充自己的人流。雖然天貓也收取費用，但成本比站外要便宜。就連做平台的當當網 1、入駐各大平台是趨勢。獨立建站、買流量的成本高，進入平台就會是一個必然的趨勢。目前活著的電商，除了唯品會、聚美優品、樂蜂等少數幾個電商外，包括優購網、酒仙網等均入駐了天貓、京東等平台。因為對於垂直電商來說，平台的人流量大，付出的成本更經濟。 2、做平台的垂直電商更加困難。代表如唯品會，算是一個平台。另一個代表是樂蜂網 ，除了賣其他品牌的化妝品，還有自有品牌。但樂蜂還是一個平台。對於平台來說，除了建站、流量貴，最重要的是模式。你是否能通過這個模式，來形成聚合，從而達到一個高粘性和重復購買，光靠賣標准品，賺差價肯定是不行的。必須在標准品上再加一些想像空間，剩下的這三家都有自己的基因：唯品會是非標品+限時;聚美優品是標准品+搶購;樂蜂是：品牌+自由。仔細剖析這三家的模式，已經不單單是買貨、賣貨。而是在商業模式上重新設計，以構建自己的護城河。 3、線下的渠道商將進一步往線上滲透。這個代表就是百麗 ，除了擁有多個自有女鞋品牌，百麗還是耐克和阿迪達斯在國內最大的代理商。對於線下的市場，百麗已經是一個龐大的渠道商。擁有強大的資金、貨品等優勢。在電子商務已經不可逆的時代，類似百麗這樣的渠道商，必然會進一步向線上滲透。早些年的蘇寧、國美，即是例子。 4、自有品牌的垂直電商將不斷涌現。雖然流量越來越貴了，但和線下相比，互聯網還是一個很好的工具，例如這幾年涌現出來的淘品牌。幾年之內，名聲已經覆蓋全國。雖然目前的淘品牌存在一些問題，但我們不應該拋棄淘品牌的所有亮點。線下的傳統品牌，今天能在天貓上一呼百應，一個月輕松賣了1000萬、2000萬，但不要忘了線下這些品牌的那些成本，這些年付出的廣告費，恐怕只有號稱晉江頻道的CCTV5才知道。 互聯網的優勢是可以不受地域和貨架的限制，超越地理的概念輻射人群。不僅大眾的需求可以做大規模，例如三隻松鼠。原本小眾的風格，通過互聯網也能聚合足夠多的用戶，例如自有品牌裂帛。另外，對於垂直電商來說，自有品牌也相當於一個垂直電商。例如三隻松鼠和大朴網，兩個都有自己的獨立網站，但賣貨是多個平台進行的。區別是，前一個人們往往成為淘品牌，但共同點都是互聯網品牌。 之前倒掉的垂直電商，我覺得不能一概而論，有的是品類的問題，有的是團隊，還有的是兩種都佔了。但不要把倒掉的公司歸結為行業的問題。垂直電商，尤其是自有品牌的垂直電商，未來還會層出不窮。 平台類的電商，就是線上的商業地產。天貓就像一個線上的萬達廣場 ，垂直電商，就是那些特色的小店。既要有萬達廣場，也可以有特色的小店。 （來源：快鯉魚作者：王海天）

⑨ 網紅辛巴2.16億入股上市公司的目的是什麼是要轉型嗎

網紅辛巴2.16億入股上市公司的目的很顯然就是為了賺錢，作為短視頻平台的網紅一哥，對於他來說，網紅電商並不算是他的主要工作，所以算不上轉型。辛巴，原名辛有志，在短視頻領域有著高達5000萬的粉絲，算是一個十分有名的網紅了。在早前，沒有投資入股上市公司之前，他自己也有好幾家公司，並且自己持股大約90%，對於這次入股也是正常之舉。對於這次事件，他自己則表示自己公司沒有上市，那麼就入股其他上市公司啊。他自己也說過，一直學習成績都很好，小時候很聽話，會主動做家務，回家第一件事就是寫作業，從來都不會欺騙別人。並表示自己非常感恩自己父母。不管怎樣，辛巴的人品的確很讓人佩服，投資入股自然也有自己的想法，希望他能通過自己的努力越做越好。