初創公司投資方合作模式

㈠ 股權投資合作模式有哪些

股權投資合抄作模式：
⑴增襲資擴股投資方式。
增資擴股就是公司新發行一部分股份，將這部分新發行的股份出售給新股東或者原股東，這樣的結果將導致公司股份總數的增加。
⑵股權轉讓投資方式。
股權轉讓是指 公司股東將自己的股份讓渡給他人，使他人成為公司股東的民事行為。
⑶其他投資方式。
除了上述兩種投資模式外，還可以兩者並用，與債券投資並用，實物和現金出資設立目標企業的模式。
股權投資是指通過投資取得被投資單位的股份，共有四種類型。企業（或者個人）購買的其他企業（准備上市、未上市公司）的股票或以貨幣資金、無形資產和其他實物資產直接投資於其他單位，最終目的是為了獲得較大的經濟利益，這種經濟利益可以通過分得利潤或股利獲取，也可以通過其他方式取得。

㈡ 舉出多種公司的合作模式

公司合作首先要看公司的發展、定位已經公司雙方的實力，前期溝通，了解很重要，切不可盲目。一般公司之間合作有以下幾種常見模式：

1、資源互換：資源互換是一種雙方商定在一段時間內彼此相互交換現金的金融交易。

2、利益均分：利益均分是在一定的利益格局和體系下出現的利益體系相對和平共處、相對均勢的狀態。

3、股權轉讓：股權轉讓，是公司股東依法將自己的股東權益有償轉讓給他人，使他人取得股權的民事法律行為。

4、買斷合作：買斷，是一種市場經營行為。一般是指以貨幣形式，購買他人的勞動或勞動產品的，在一定區域或一定時期的專屬權、所有權、經營權。

5、保底加分成：保底分成保底分成的意思舉例：我與網站簽訂合同，千字100元，如果這月我更新十萬字，就是一萬塊。如果這個月這本書的銷售超過一萬塊，達到了兩萬，那麼我就可以拿到兩萬。如果低於一萬，只有五千，那麼我依然拿一萬。這就是保底分成。

(2)初創公司投資方合作模式擴展閱讀：

（一）平等合作模式

農業公司如果與獨立的合作社之間實力對等，誰都不能控制對方，就可以建立平等意義上的「戰略合作」，農業公司一般資金和技術雄厚，而且有成熟的銷售渠道和品牌；合作社控制規模化的種養殖農產品的產品源頭，在產業鏈前端具有壟斷能力。

雙方各有優勢且實力對等，就可以建立合約式的合作關系，雙方在一定的時間段內，進行一對一的合作模式，合作社按照一定的生產標准為公司提供農產品，公司保證按約定價格收購合作社的產品，雙方依據「合同」來約定各自權利義務。

（二）公司控制下合作模式

如果公司實力雄厚，並且牽頭成立了合作社，自己派人主導合作社的重大事項決策，建立起了公司完全控制下的「公司+合作社」模式。這種模式下，公司可能向合作社出資，並且成為合作社的核心成員之一。

這種做法對公司的好處有兩個，一是可以間接控制產品供應，用合作社來組織農民進行生產，免去了直接與農戶接觸的麻煩；二是可以享受一些政策上的傾斜和優惠，比如用地、用水、用電、稅收等方面的補貼和減免。

（三）相互參股式的合作模式

這種模式是公司與合作社進一步深化合作的結果，公司如果想要更加緊密地與合作社建立長期共贏關系，可以與合作社共同出資建立「合資體」，比如共同出資建立加工廠，建立銷售公司等。

由於雙方共同投資，所得收益就可以按股份分配，這樣合作社就獲得了除了生產環節之外，加工銷售環節的收益。另外，公司可以參股合作社，合作社也可以入股公司，相互持股的結果，就是公司與合作社建立起你中有我，我中有你的利益共同體。

㈢ 初創企業有哪些盈利模式

初創企業就是用這些模式做成自己的第一筆銷售的。以下是他提到的一些盈利模式：
1、基於廣告的盈利模式
基於廣告的盈利模式是指給特定網站、服務、app或別的產品創建廣告，然後放置到戰略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個網站或者你是一個基於web的公司，Google的Adsense就是獲得廣告最常見的工具之一。對於大多數網站來說每1000網頁瀏覽量可收獲5到10美元。
優勢：靠廣告賺錢是實現盈利模式最簡單易行的方式之一，這也是為什麼那麼多公司把廣告當作收入來源的原因。
劣勢：為了產生足夠的收入來維持企業運轉，你需要吸引百萬規模的受眾才行。此外，大多數人覺得廣告煩人，導致點進率的低迷，收入自然也會下降。
2、合作盈利模式(AffiliateRevenueModel)
另一個流行的基於web的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷給相關產品並從產品的銷售中收取傭金，甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告。
優勢：採取合作盈利模式最明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基於廣告的盈利模式還要多。
劣勢：如果你的初創企業採取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢受限於所在行業的規模，你賣的產品類型，以及你的受眾。
3、交易型盈利模式
無數公司，無論是面向技術的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處於充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了，公司提供服務或者產品，然後客戶購買之，就這么簡單。
優勢：因為簡單和選擇面更廣，客戶更容易受此體驗吸引。
劣勢：由於交易型盈利模式的直接，許多公司都採用了這種模式，但也意味著競爭更激烈，價格劣化更嚴重，採用這種模式的公司因此能賺的錢也會變少。
4、訂購盈利模式
訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務，通常是按月或者按年的方式。
優勢：如果你的公司在發展中能堅持得夠久，那這種模式可以帶來經常性收入，並且可以受益於懶得退訂服務/產品的客戶(這是訂購盈利模式的一個骯臟的小秘密)。
劣勢：因為這種模式依賴於那麼大的客戶群，所以你必須保持訂購率要高於退訂率才行。
在商業模式與銷售模式比較一文中，DaveParker概括了公司可以用來銷售產品或者服務的各種方式，裡面強調了你選擇市場的方式會怎樣影響到產品推向市場的方式。下面是他描述的方法：
5、Web銷售
這屬於交易型盈利模式的一個分支，客戶也是直接為某個產品或服務付費，只不過需要先通過web搜索或者推式營銷(outboundmarketing)來到公司網站，然後主要通過互聯網來進行交易。
優勢：Web銷售適合於各種產品，包括軟體、硬體甚至訂購服務。
劣勢：關系銷售跟web銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價商品(像房地產、家電、汽車之類的高價值物品)，你應該考慮更適合你產品的模式。
6、直銷
直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電;以及外部銷售，即進行面對面銷售交易。
優勢：直銷模式可以跟關系銷售周期、企業銷售周期或者復雜銷售周期等涉及多位買家或影響者配合得很好。
劣勢：直銷模式往往需要招聘銷售團隊之類的人，這意味著它不太適合於低價產品。如果你的產品價格低於1000到2000美元的話，用這種模式想做大公司是很難的。
7、渠道銷售(或間接銷售)
渠道銷售模式由代理或經銷商替你賣產品，而送貨的可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式(affiliaterevenuemodel)跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產品的話。
優勢：渠道銷售模式對於產品對渠道而言是增量銷售且可產生增量利潤的公司來說是理想選擇。
劣勢：如果你的產品需要你進行市場宣傳或者你的產品跟合作夥伴的構成競爭關系的話，不要用這種模式，因為對方會推銷自己的而不是你的。
8、零售銷售
零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產品。記住零售銷售模式需要佔用已有商店的貨架空間(而這需要錢)，最適合需要物流抵達客戶的產品。
優勢：零售銷售是為已有客戶群提供交易和贈品以促進品牌認知度的很好方式。
劣勢：零售銷售路線對於早期階段公司或者提供數字產品(比如軟體)的公司來說不是理想方式。
SarahGreen在Domain.me的文章—為你的初創企業規劃好擴張和盈利模式中還列舉了對初創企業更加有效的盈利模式，包括兩個免費贈送東西給客戶然後在後面再想辦法創收的模式。
9、產品免費但服務收費
相對於其他模式來說這種模式比較獨特，就是產品是免費送的，但是需要客戶為安裝、定製、培訓或其他附加服務付費。
優勢：這一模式對於建立客戶群的信任並提升品牌知名度很好，因為免費提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。
劣勢：記住，採用這種模式意味著你基本上運營的是服務業務，而產品被當作了營銷成本。此外，像這樣的模式從長期來看未必是公司擴張的最好方式，所以要後面要注意利用額外的盈利模式。
10、免費增值模式
免費增值模式是指基礎服務免費，但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。採用這種模式的最大公司之一是LinkedIn這個最流行的商業/社交媒體平台。
優勢：類似於前面的模式，免費增值模式提供了一些免費的東西給用戶，這對於讓他們感受你的產品或服務來說是很好的，同時還有機會說服他們隨後為其他的東西付費。
劣勢：這一模式需要投入可觀的時間和金錢才能抵達受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費用戶轉為付費用戶

㈣ 創業者與投資人的合作模式有哪些如何分成

先說合作模式，確定合作模式最重要的是確定雙方的優勢，所謂優勢互補，你有創意產品，他有錢，這是第一層面的優勢分布，所以在合作中應該由你負責產品開發，他負責出資，但是一個公司中還有很多超出此外的內容，比如市場營銷、團隊建設、運營管理、財務管理等等等等，事情很多啊，這就要評估合作者各自的優勢了，誰有能力干什麽，就由誰來負責什麼，最後的一整套權利和義務的劃分，就是合作模式，你好好想想吧，那些事情你能幹，哪些他能幹。 至於分成，其實就兩種，一種是風險一方承擔，一種是風險雙方共擔，至於分派的比例，要由權責的劃分來確定，這還是一個評估和討價還價的過程。作為創業者，你想不擔風險幾乎是不可能的，如果投資人要求不擔風險，那就是借債，不是投資，你要計算好財務費用和你的償債能力，投資的話，投資人是要用他的資金來承擔風險，這是基本，但是如果他除了出資，還做很多其他的工作，那麼分成比例就會高，風險也就隨之更高，因為他除了出錢，還投入了其他的如時間、智慧、人力等等，總之，分成比例要看合作模式。

㈤ 初創型的企業如何做融資方案

初創企業融資可通過以下手段
1、銀行貸款。銀行貸款被譽為創業融資的「蓄水池」，在創業者中很有「群眾基礎」。
2、風險投資。風險投資是一種高風險高回報的投資，風險投資家以參股的形式進入創業企業。風險投資比較青睞高科技創業企業。提醒風險投資家他們更關注創業企業的贏利模式和創業者本人。
3、民間資本。民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。提醒很多民間投資者在投資的時候雙方應把所有問題擺在桌面上談，並清清楚楚地用書面形式表達出來。此外，對民間資本進行調研，是融資前的「必修課」。
4、融資租賃。融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實質上是借資，以租金的方式分期償還。提醒融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買大件設備的初創企業，但在選擇時要挑那些實力強、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。
5、向身邊人借款。創業者的家人會願意借錢給創業者，從而提供創辦企業所需的資金。但是，要保證像對待其他投資者一樣對待家人。不要因為是自己家裡人就認為他們不想要收回自己的資金。實際上，自己家裡人借錢不能歸還造成的問題更多，甚至不如不借。
6、尋求政府政策幫助。國家正在大力支持和扶持的政策已慢慢在各地落地，尤其是對早期創新創業的大力支持和對傳統企業轉型企業的大力扶持。從公司注冊流程和費用的精簡、稅務的補貼、高級人才的補貼、高新技術的獎勵和支持、校企合作的扶持、科研成果轉化的支持都有不同程度的真金白銀的獎勵、補貼和政策支持，而一些先行的高新區管委會則在這塊領域更加大刀闊斧的支持。

㈥ 關於投資合作模式方法和利潤分配問題

融資和合作是兩抄個概念。
如果投資襲人與你是借貸關系，該項目或公司由你一手操作，投資人其它一概不管，所以投資人不存在分配利潤，你只要向投資人支付你們約定的利息，但利息不要超過銀行行息的4倍，否則不受法律的保護。
如果投資人與你是合作關系，那麼利益共享，風險共擔，至於如何共享，如何共擔，還要看你們的約定。

㈦ 初創型公司如何進行股權分配

――股權分配

參與公司股權分配的人，除了公司合夥人（創始人和聯合創始人）以外，還包括員工與外部顧問和投資方。所以，創業初期進行股權結構設計的時候，要考慮後期融資、人才引進及員工激勵方面的問題，在股權分配前期，預留出部分股份。

我認為這部分預留出來的股份，可以分為三個部分如下：

1）股權激勵份額

股權激勵是培養員工主人翁意識的法寶，能有效提高員工的工作效率。在海外資本市場，股權激勵甚至是獲得投資人認可的必要條件。

2）預留新合夥人份額

前期預留充足的股權份額，有利於企業持續吸引優秀的人才，為企業不斷注入新鮮血液，保持企業的實力和活力。

3）預留融資稀釋份額

融資是企業發展道路上的必要環節，每輪融資股份都會被稀釋，因此，需要將這部分提前預留出來。

以上這三個部分股份預留出來後，創始合夥人再按比例分配剩餘股份，預留的股份放入股權池由創始人代持。

在分配剩餘股份的時候，合夥人之間的股權分配原則有以下幾點。分別是：

1、創始人絕對控股

創始人是公司的發起人、最核心的精神領袖和利益相關者。同時，創始人也是企業發展方向和經營決策的決策者，所以必須享有絕對的控股權。

2、杜絕平均主義，分配規則盡早落地

創業團隊的股權分配絕對不能搞平均主義，而且在進行股權分配時，還要考慮每個合夥人所做出的貢獻與所獲得的股權份額是否匹配。

很多創業團隊在創業初期，往往忽略股權分配問題，等到公司發展壯大以後，早期創始成員開始關心自己的相關利益，但這時候再去討論股權怎麼分配，很容易導致分配方式不能滿足所有人的預期，進而致使團隊出現問題，影響公司發展。

3、股權綁定，分期兌現

創業公司的股權價值是所有合夥人通過長期服務於公司而獲得的，因此也會按照合夥人在公司工作的年限逐步兌現。股權綁定的好處：一方面，可以避免因為某個合夥人中途退出帶走大量的股權，而致使公司陷入困境；另一方面，能夠有效平衡合夥人股權分配不均的情況。

4、遵守「契約精神」

股權分配最核心的原則是「契約精神」。對於所有創始團隊成員來說，股權結構一旦確定，就意味著利益分配機制已經形成，除去後期的調整，接下來大家就應該認真履行定好的契約。

初創企業的股權結構設計不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸，但我發現很多創業者都意識不到這一點，這會給企業的後續發展造成很大的困擾。

在企業步入正軌後，經營者要根據企業的發展速度、發展規模、資本投入、外部人才、資源引進等各方面因素綜合考慮，隨時用發展的眼光來解決發展過程中的問題。

還有一點需要提醒創業者，股權結構設計既要考慮創業團隊的內部結構，又要考慮適應資本市場的融資與上市需要，最終形成有利於各方的股權合作模式，使初創企業獲得應有的價值與利益，進而推動企業的持續發展。

――如果您有股權問題想要咨詢，請關注「周治龍談合夥經營」留言您的問題，我們會盡快來電為您解答！

㈧ 初創企業的各個發展階段適合怎樣的投資方式

風險投資的產業領域主要是高新技術產業，而一項高新技術的產業化，通常劃分為四個階段：技術醞釀與發明階段、技術創新階段、技術擴散階段和工業化大生產階段。每一階段的完成和向後一階段的過渡，都需要資金的配合，而每個階段所需資金的性質和規模都是不同的。

陳湛勻指出：正如優秀的初創企業在有成熟的商業模式、穩定的市場空間和管理團隊的基礎上，若要進一步的開拓市場，便需VC的關注和扶持。初創的企業需要穩定長期的資金流協助，風險投資便為企業的持續發展提供大量所需資金，幫助創業公司迅速提升價值，獲得資本市場的認可，為後續在資本市場的融資奠定基礎。

陳湛勻教授

以下是陳湛勻的部分觀點實錄：

VC/PE與人生的比較：我們把風險投資與人生成長歷程中相似之處做一個比較。

著名經濟學家，金融學教授，博士生導師，中國首批統計學博士點專業博士。現任中國上海市投資學會副會長、中國商業聯合會專家委員、中國糧食經濟學會常務理事、國家自然科學基金評審專家，中國首創擬人化資本運營專家，上海電視台「夜話地產湛勻妙語」欄目主持人，中國第一財經、東方衛視、鳳凰衛視等媒體特邀嘉賓，長期應邀為北京大學、清華大學、香港大學授課，已獲近20項國家、省部級優秀科研獎，走訪過100多個國家和地區，被聘為國際論壇峰會和國外大學演講，被譽為具有國際視野、最受歡迎的實戰型權威金融專家，成功輔導不少企業上市。

㈨ 初創公司，怎樣才能讓投資人願意投我

項目優質就可以了，先把商業計劃書撰寫好，再去各類融資渠道多接觸投資人，給你推薦幾個渠道：
1、到各大投資機構官網進行BP投遞。
2、多參加一些線下的沙龍活動，這也是投資公司的投資經理經常露出的一個渠道雖然不多也有可能不一定投你行業但至少能接觸到，經濟相關發達的城市都有。
3、找融資平台，建議不要選會員制的嘗試成本太高，可以選擇那種能自助申請一對一電話對接投資人的，要讓投資人看過你BP還願意對接，這樣成功概率會更高一些，推薦到雲對接試試。

㈩ 初創企業的幾種基本融資方式有哪些

對一個初創公司而言，資金基本處於短缺狀態，如果缺少資金，初創企業的業務則無法取得進展。很多小企業經營失敗就是因為沒有資金繼續經營。員工薪水、設備、日常用品作為企業經營成本，都可能妨礙企業的發展。幸運的是，為了企業成長創業者可以進行必要的融資活動，而且可以有很多融資渠道可供選擇。
1、風險投資機構
風險投資是初創企業獲得資金的常用途徑。但獲得風險投資的程序較為繁冗。創業者需要提交商業計劃書，還要證明企業具有穩定的管理結構。大多數風險投資機構會要求獲得初創企業的股權，這就意味著他們想要擁有你公司的股份，以此換取提供種子基金。不過風險投資可以充分地提供企業所需資金，確保創業者成功實現自己的創業想法。
2、向身邊人借款
創業者的家人會願意借錢給創業者，從而提供創辦企業所需的資金。但是，要保證像對待其他投資者一樣對待家人。不要因為是自己家裡人就認為他們不想要收回自己的資金。實際上，自己家裡人借錢不能歸還造成的問題更多，甚至不如不借。
3、銀行貸款
創業者隨時都可以試試從本地的銀行融資。如果創業者的企業有貸款還款記錄，這個辦法效果會更好。此外，創業者也可以通過獲得個人貸款，來解決企業開支。不過如果沒能償還貸款，這么做可能會對自己的信用有負面影響。
4、天使投資人
天使投資是初創企業融資的不錯選擇，這種融資通常沒有多少附加條件。這些投資人的投資目標是初創企業可以取得成功。不過，天使投資人也不會白白把錢掏出來。作為投資條件，他們可能要加入公司董事會。大多數還想要看看商業計劃書，而這份計劃書要能讓他們對創業者的事業感到振奮。比如，某個天使投資人可能對人類移民太空感興趣。因此，創業者就要說明企業的新產品如何將這一目標變成可能。
5、尋找合適的企業孵化平台
企業孵化平台旨在對高新技術成果、科技型企業和創業企業進行孵化，以推動合作和交流，使企業"做大"。能夠在企業創辦初期舉步維艱時，提供場地、商務設施等一般性服務，商務代理服務和制定戰略、管理制度、人力資源管理制度、市場分析、專業知識培訓等管理咨詢服務，協助獲得政府資金、申請擔保貸款、直接向企業進行投資、與風險投資結合等投融資服務。
6、眾籌模式
作為互聯網金融領域的大熱風口之一，目前的互聯網眾籌平台發展迅猛，涌現出解決創意實現、產品上市、店面擴張或股權融資等各種形式的眾籌平台。原來傳統產業的發展方式：投產建廠、招人、招商、鋪貨、售後等研產銷模式，在新經濟浪潮的今天被徹底拉平。客戶定製、參與設計、眾創、眾包、眾籌成為新創企業的經營和發展模式，新創企業擁有更多的渠道和平台去實現企業夢想。當然眾多眾籌平台在助推企業成長的過程中也存在著一系列的問題，畢竟沒有專業機構的盡調、投管實力，投資群體風險意識也參差不齊，如果企業選擇了股權眾籌等方式，在後續的融資過程中也要考慮股權結構的優化和老股東的退出問題，以降低上市進程中的規范成本和風險。