凡客雷軍投資

1. 看雷軍如何用200萬變成20億，這是他最成功的一次天使投資

雷軍和小米手機的每一次亮相，都少不了這些平台的大佬公開站台和私下助力，他們是雷軍的投資對象，范圍涵蓋宣傳線、電商線、入口線、社區線和軟體線，它們借力打力、兄弟齊上陣，而小米的定義，從一個賣手機的公司，變成一種生態。以下為虎嗅分析全文： 從萬人空巷到期貨售賣，從首發雙核到死機重啟，從小米模式到過度營銷，雖然間雜著捧與罵，但伴隨著超過400萬台手機銷量的記錄，小米科技這個品牌已經成為中國移動互聯網浪潮中崛起最快的一個角色。 雷軍曾公開有類似的說法，小米將是他作為企業家的最後一戰。既如此，雷軍畢其功於一役、將前20年所有對商業的經驗、領悟、資源都投入到小米身上，都非常自然。 而他最直接的借力，就是他投資過的一系列公司。 我們還記得一年多以前小米手機首發時現場播放的那段視頻嗎?視頻里，雷軍投資公司的幾大CEO齊齊現身，力挺雷軍與小米。他們包括凡客誠品CEO陳年、UCWEB首席執行官俞永福、多玩游戲總裁李學凌、尚品網創始人趙世誠、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網創始人畢勝他們為了表示對小米的祝福，統一做出一個舉動，把手裡的舊手機一齊摔在地上，大部分為iPhone。 這段視頻不僅僅是個一笑而過的表演，更像是個暗喻，喻示著雷軍的小米征程註定將跟這些雷軍系公司有千絲萬縷的關系，分之不開。 本文力圖通過梳理總結小米與雷軍系公司在經營層面的合作、以及分析資本層面合作(可能性)，進行這么一種觀察：小米，正逐漸從雷軍的一枚心愛棋子，變成一個棋盤;小米的定義，從一個賣手機的公司，變成一種生態。 生態!雷軍反復說的“市夢率”，即蘊含此意。小米，怎麼可能以純手機公司去IPO、去滿足投資人當下對它的估值? 在我們去分析雷軍怎麼以小米為核心、去進行旗下資產互助，有效盤活自己的每一寸資本版圖時，不得不折服於雷軍敏感的商業嗅覺與頭腦。(整合)這事之所以沒有在其他天使投資人或企業家那裡發生，是因為絕大多數人沒有像雷軍那樣，一開始對移動互聯網就進行了全鏈條的投資布局。 所以，下面讓我們從復盤雷軍的布局線開始。 雷軍的布局線 “人靠譜比什麼都重要。”這是雷軍對於自己投機理念詮釋最多的一句話，當然還有另一句話就是：“天使投資的本質是投熟人，人不熟不投，因為這樣可以降低投資的成本。” 難道雷軍真的只是在投“人”么?我們看下他都有什麼樣的投資布局： 第一條，宣傳線： 投資資深媒體人林軍的線上媒體專注移動互聯網報道的雷鋒網，以及線下的社交會議組織長城會(即全球移動互聯網大會GMIC的主辦方); 第二條電商線： 凡客誠品、樂淘、尚品網; 第三條入口線： 移動互聯網入口UCweb、線下支付入口拉卡拉、語音入口YY/瓦力語聊/iSpeak、多看; 第四條社區線： 旅人網、好大夫、多玩、樂訊、太美; 第五條軟體線： 金山、可牛、喜訊無線。 最後，他自己出山做了硬體公司 小米。(本來想投魅族的) 可以看出，雷軍的投資原則遠不止是“投資熟人”這么單一，還有其對移動互聯網“卡位”的訴求。其布局的完整性遠超同樣布局廣泛的老對手周鴻禕，甚至連以廣撒網而聞名的蔡文勝都在布局的系統性上略輸一二。 如此的布局，難道對於雷軍僅僅是個巧合么?至少在小米手機的營銷路上，雷軍系下屬各個公司借力打力、兄弟上陣的故事一直層出不窮，著實值得一審。 雷軍系相互借力 —雷鋒網、長城會：小米的捧哏與逗哏 雷鋒網的創始人林軍，從不掩飾他與雷軍的友好，在其著書的《沸騰十五年》中就曾將雷軍“互聯網還遠沒有達到它應有的高潮，移動互聯網會創造更多更大的奇跡，林軍，你信不信?”，這句對於移動互聯網的判斷放在了非常顯著的位置。 每當小米發布或是將要發布新手機的時候，雷鋒網總是作為排頭兵將消息放出，甚至在10月28日就用《小米3 概念機來了》這樣噱頭標題，為10月30日將要發布的小米2手機造勢。如果在雷鋒網搜索關鍵詞“小米”二字，更可以看到一個遠高於同類品牌的曝光數量。 長城會，則給雷軍與小米提供了在移動互聯網同行、投資人創業者面前正面曝光的線下平台。 長城會是這樣介紹自己的：“長城會致力於打造全球最有影響力的移動互聯網商務平台。長城會通過發展會員網路、舉辦全球移動互聯網大會、每月定期組織行業活動、創辦移動互聯網垂直媒體等方式。”每年的全球移動互聯網大會(GMIC)是科技圈人士對長城會最直接的印象，今年的GMIC創紀錄在北京、矽谷各辦一場，可以說是開創了國內TMT領域會議邁出國門的先河。 看一下小米科技在兩次GMIC上的亮相。今年5月在北京GMIC2012上，雷軍占據了整個大會一頭一尾兩個最據“卡位”意義的對話與演講機會。作為長城會董事長，他出場的姿態與演講內容卻沒有什麼“東道主”意味，95%的重心是放在對小米的宣講上。小米科技的總裁林斌也同樣出現在了其中的一次圓桌會議中，至於今年10月在矽谷舉辦的的GMIC-SV，小米科技同樣也占據了會議第一天上午兩個最重要的演講/圓桌位置。 同樣隸屬雷軍系UCweb亦在長城會的歷次會議中得到了非常好的展位曝光和演講機會，這也是雷軍系宣傳協同效應的有效擴散。 —金山UCweb凡客：小米互助會 小米手機的營銷更是與雷軍投資系中公司們得到了最有效結合，其中金山、凡客以及UCweb無疑是其中的代表。 先看看小米手機為的盟友們帶來了什麼?在小米手機預裝的軟體的清單中可以看到，金山詞霸、多看、米聊、凡客、樂淘、金山快盤、YY語音、WPS等多款雷軍系公司的軟體已經內置在MIUI中，單憑次一項就足以為這些軟體公司帶來以百萬計的安裝量，按照目前安卓渠道市場1.5-2.5元/個的CPA費用來算，傍上小米這顆大樹後，單純的市場費用節省就可以達到數百萬元。 自然，這些公司也理應為小米貢獻營銷資源。作為雷軍的最忠實的擁躉，現任金山網路CEO的傅盛最喜歡在微博中公開為小米搖旗吶喊，就在國慶期間，更是放出人“為金山網路員工沒人發送一台小米2作為雙節福利”的消息。 除了直接為小米帶動手機銷量外，金山網路在軟體上的積累，也幫助小米在雲端的需求打下了基礎金山快盤直接為每一部小米手機提供了15G的雲存儲空間。 此外，作為金山體系中在移動互聯網布局最廣的子公司，未來通過小米手機這個入口將移動游戲產品快速變現，其中的運營分成無疑將是肥水不流外人田最成功的案例。 一位觀察者談到金山和小米的關系時如是說： 如果你是金山游戲的玩家會發現，金山所有游戲中的大獎都是小米手機，公開資料顯示金山采購了800萬元的小米手機以及配件。除了帶動小米手機銷量這層意義外，金山游戲的活動宣傳也擴大了小米手機的知名度。這一招也是用的恰到好處，游戲中本來就需要用獎品，而手機又屬於大眾消費品，兩者搭配非常合適。 金山之外的凡客誠品，也是雷軍系中對小米互助營銷最積極的一位。連續多次的“限量銷售小米手機”，不僅增加了小米品牌的曝光度，更是通過變相倒流量，為凡客帶去了超百萬的用戶PV，考慮到凡客誠品消費者和小米手機用戶重合度有限，但是消費能力卻在一定程度上吻合，通過幾次的小米手機銷售活動，無疑為此前現金流吃緊的凡客省去了數百萬的推廣成本。 上文提到的細心觀察者更表示：“小米1S青春版的發售頁面上也是有凡客的廣告，而且小米手機在微博上的轉發活動也是由凡客提供的獎品。” 在長城會中布有巨大展台的UCweb同樣是小米手機互助營銷的典型，翻開“UC優視”的官方微博你可以發現，從UC8.1版瀏覽器推出開始，到UC公司8周年紀念，這其中每一次轉發送獎活動，獎品無一不是小米手機以及有優先訂閱權的F碼。 最近，正值小米2的推出，UC公司亦發布了名為《小米手機2代專版UC瀏覽器正式發布》的公關稿。 從YY到多看：小米局資本級的遐想 在營銷層面的互助，能帶動的也只是小米產品有限的銷量，而這種銷量根本無法為公司的估值帶來充足的想像空間。 硬體競爭非常激烈。隨著華為“榮耀”四核新機的發布，和聯想K860的橫空出世，使得小米2無論從配置還是價格，都無法如小米1代那般成為某一產品區間的獨享著，想必這是雷軍會預估到的，更是那些投資者會預估到的。如此看來，沒有了產品優勢，在軟體上也無獨到建樹的小米，在現行體系下遠無法承擔起 40億美元估值重任。 那我們的推斷就來了：接下來，小米與雷軍系公司會一些業務乃至資本層面的整合嗎?讓“小米”的內涵成為一種生態而非僅是手機? 7月份時，業界一度傳出YY和米聊可能合並的消息，當時曾有《YY和米聊合並?我看行!》一文中對兩塊業務合並的意義進行了評估。如今，YY將獨立上市，但今後它與米聊業務整合這條路並未堵死。YY在移動端上的表現非常匱乏，米聊在策略上也需要出奇兵才能掙脫如今不死不活的境地，兩者如能融合，或能相互借力。雷軍與李學凌在YY里持有相等的股份，在利益上是高度一致的。上完市融到錢的YY，會促成此事發生嗎? 再看看小米將與多看。小米與多看在機頂盒研製上深度合作，已眾所周知。 多看科技今年5月在水木社區中發布的招聘啟事如下： “公司並已獲得雷軍等初期1000萬美元投資，並稱已承諾的後續投資達一億美金。多看科技與小米科技是兄弟公司，必要時可以與小米共享源代碼、供應鏈等各種資源。” 不僅可以與小米公司共享源代碼和供應鏈，更可能獲一億美元的投資!多看憑什麼和小米共享源代碼，又是誰來投這一億美元? 按常理來講，融資千萬美元的公司，估值也僅僅是5000萬美元左右，但居然在招聘啟事中就敢誇下海口說可能獲投一億美元。回頭看看如今小米將要與多看合作推出的小米機頂盒，以及未來智能電視的發展潮流與在小米科技中的位置，不僅讓人發問：難道小米會將多看吞下，實現資本層面的合作? 多看一直在做的電子閱讀，是個慢生意。經過這兩年的積累，多看在電子閱讀技術、內容上都有了一定積累，接下來還可能做硬體閱讀器。但亞馬遜 Kindle進中國是這兩年早晚的事，一旦Kindle進入，多看以目前的積累與實力，很難招架得了，在電子閱讀市場仍然可以個性化生存，但是在成長空間與增長速度上都會很吃力了。與其這樣，不如投奔小米，為其提供相關技術與內容，這絕對是目前單純的手機公司小米所需要的。在資本方面，多看目前的股東結構相對單純，透露出來的外部股東僅有雷軍、徐小平等，也利於結合。 如果多看將來會與小米深度整合，那麼雷軍與亞馬遜還真有緣份。當年將卓越賣給亞馬遜，雷軍遂得以變現，有資本進行天使投資。然後一路投了做了凡客、多看、小米及一系列公司硬、軟、渠道公司。亞馬遜則從電商渠道出發，向硬、軟體沿伸，成為一個生態王國。亞馬遜靠自己做做成一個生態，雷軍則以其不斷的投資與整合，隱隱變成一個中國的、類亞馬遜的生態，再度與亞馬遜在中國碰面(只是主戰場不是電商戰場不過以後凡客會不會和小米還有深度合作呢?)。 如此說來，雷軍不應叫雷布斯，而是“雷索斯”。當然，這只是一個玩笑。而正經的事正在發生，就是：雷軍系的整合還會持續進行，小米不僅僅是雷軍的好生意，更是雷軍系的好生意。

2. 小米創始人雷軍身價多少

雷軍外號雷布斯

金山軟體公司、歡聚時代、順為基金董事長。在去年福布斯中國富豪榜中，雷軍排名第12位。

雷軍，1987年，畢業於原沔陽中學（現湖北省仙桃中學），而在這一年，他考進了武漢大學計算機系。

因為武漢大學是國內最早一批實施學分制的大學，按照學校要求，只要修完一定的學分就可以畢業。上大學的時候，對自己要求比較嚴的雷軍就開始選修了不少高年級的課程。僅僅用了兩年的時間，雷軍就修完了大學所有學分。

開始闖盪

讀完大學後雷軍開始了自己的計算機生涯，雷軍涉獵廣泛，寫過加密軟體、殺毒軟體、財務軟體、CAD軟體、中文系統以及各種實用小工具等，並和王全國一起做過電路板設計、焊過電路板，甚至還干過一段時間的黑客，解密各種各樣的軟體。幾年間雷軍和各家電腦公司老闆之間都成了熟人，成了武漢電子一條街的小有名氣的人物。

在大學四年級的時候，雷軍開始和同學王全國、李儒雄等人創辦他的第一家公司-三色公司。

一開始三色公司經營的還不錯，但是三色公司度日維艱，連他們吃飯都是個問題，半年以後，三色公司解散。

初入金山

1992年初，雷軍加盟金山公司。先後出任金山公司北京開發部經理、珠海公司副總經理、北京金山軟體公司總經理等職。1998年8月，開始擔任金山公司總經理；2000年底，金山公司股份制改組後，出任北京金山軟體股份有限公司總裁。

2011年7月11日，金山軟體董事會提名委員會提名雷軍出任董事長一職，這一提議獲得了董事會一致通過，雷軍正式接掌金山軟體。

創辦小米

2010年4月，雷軍與其創始人聯合創辦小米科技並於2011年8月公布其自有品牌手機小米手機。小米開創了互聯網營銷的高度，引發了國內一番手機狂潮。其後小米涉足電視，耳機，家用電器領域。

如今小米估值已經小米科技成為位列阿里集團、騰訊、網路之後的中國第四大互聯網公司。在中國的硬體公司中，僅次於聯想集團。

3. 雷軍身價多少

你好！趙鶛鍝網友
根據2013胡潤百富榜的顯示，雷軍的身價為160億

4. 雷軍的天使投資投資過那些公司。 也就是雷軍系有那些公司。

嗨！
雷軍作為天使投資人，投資的企業不在少數，投資的項目包括卓越網和逍遙網、尚品網、樂訊社區（移動互聯社區）、UC優視、多玩游戲網、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫、長城會等20多家創新型企業。

5. 雷軍捐了多少錢

雷軍累計為湖北捐贈1260萬元。

雷軍先生是是天使投資人，主要關注移動互聯網、電子商務和社交領域。同時擔任小米科技創始人董事長兼CEO、金山軟體公司董事長，（前優視科技公司董事長，前金山公司總裁兼前CEO）。雷先生於1992年加入金山軟體，1998出任金山軟體首席執行官。2007年，金山軟體上市後，雷軍卸任金山軟體總裁兼首席執行官職務，擔任副董事長。

2011年7月，雷軍出任金山軟體董事長。2010年7月14日重返金山執掌網游與毒霸。2011年7月11日正式擔任金山軟體董事長一職。過去幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、優視科技、小米科技等多家創新型企業。雷軍先生畢業於武漢大學計算機系，獲得理學學士學位，並於1998年受聘武漢大學榮譽教授

6. 雷軍在創辦小米之前是做什麼的

雷軍在創辦小米之前主要從事以下工作：

1、 他在大學時，創辦三色公司

雷軍在大學時候，是一個不折不扣的學霸，在武漢大學，他學的是計算機專業，他僅用兩年的時就修滿了學分，為了保持成績優異，他有時候連午覺都不睡。

在他大學四年級的時候，雷軍就和他的三個同學一起創業創立了三色公司，其主要項目是編寫軟體，由於當時競爭非常激烈，三色公司屢遭阻擊，由於價格優勢不明顯，而且沒有充足的資金，公司最終破產。

2、在金山工作16年

在1992年的時候，雷軍加盟金山公司。在1998年8月時，他正式擔任金山公司的總經理。可以說他在金山公司度過了他職業生涯中最長的一段時期，工作之久達16年，最終帶領金山上市。

3、創辦卓越

在1999年，金山創辦了卓越網，他主要經營圖書及音像製品，雷軍擔任董事長，卓越網在當時還和當當網並列成為中國的兩大網上購物商店。在2004年，卓越網被亞馬遜以7500萬美元的價格收購，之後就是我們熟悉的亞馬遜中國。

4、 投資UC凡客YY

當年他辭去金山董事長的職務，他開始投資一些項目，比如UC、YY。凡客是雷軍很少投資失敗的產品，據說總共賠了200多億，在小米發布會上，我們時常能看到雷軍穿著凡客的襯衫，牛仔褲等。

5、創辦小米，成為人生贏家

在2007年金山上市以後，雷軍又投資了許多成功的項目，這使他積累了一些資金，然而這時就缺一個東西，那就是親自創辦一家公司。在2010年4月，雷軍邀請了七位合夥人，一起成立了小米公司，主要方向是互聯網和智能手機市場，

7. 雷軍 投資了那些企業

雷軍投資過12家耳熟能詳的企業

1、UC優視



5、迅雷


6、卓越網


7、凡客誠品


8、雷鋒網


9、知乎


10、大街網


11、好大夫


12、Tech Web

8. 簡述雷軍的創業經歷

雷軍的創業故事
天使投資人雷軍第一次真正創業，豪華團隊，高調亮相。「小米是我不能輸的一件事，我無數次想過怎麼輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了。」從商業邏輯上看，小米公司還有待驗證。從人性邏輯上看，雷軍創業小米順理成章。雷軍今年42歲。盡管雷軍早已成為雷軍，但他尚未成為他最想成為的那個人。現在，他有一個機會，如果成了，將是中國第三家百億美元級別的公司。如果你是雷軍，你會做嗎?有另外六個瘋子，他們的答案是肯定的。
雷軍：四十歲生日
雷軍看到一個百億美元的成功機會，他不會放過。那不僅是他成就夢想的機會，也是他治癒心結的葯。
2009年12月16日雪夜，北京燕山酒店對面，酒廊咖啡館。一個簡單的生日聚會，氣氛卻有些奇怪。壽星是個高個子男人，很瘦，穿著牛仔褲，神情謙和。他的朋友們並未頻頻舉杯為他慶祝，而是一直圍著他聊天。後來，壽星說了些什麼，激動起來，有個小個子舉起了杯子，大聲對他說：「四十歲才剛開始，你怕什麼!」壽星是雷軍。中關村風雲人物之一，金山軟體公司前任總裁兼CEO。他剛剛經歷過一次重大的職業變故。一年前，金山軟體在香港上市，短短兩個月之後，雷軍宣布辭職，從這家工作了15年的公司離開。對於這次離職，絕大多數「舊金山」人感到震驚。其中一位回憶說：「我非常意外。當年雷軍一直跟我說，金山我離不開啊，他還老拿新浪的王志東打比方。這話他說得我耳朵都起繭子了，最後還是走了。」有未經證實的江湖傳言說，雷軍之所以在上市之後離開金山，是因為他向董事長求伯君逼宮未遂。說話的小個子叫黎萬強，是雷軍的老部下、金山詞霸總經理。其他幾個人，說出來名字大家都熟。有個戴眼鏡的胖子，叫李學凌，多玩網CEO。有個戴眼鏡的瘦子，叫趙劍，英文名字Tony，多玩網CTO。還有個戴眼鏡的不胖也不瘦的人，叫畢勝，樂淘網CEO。
說實在的，雷軍不是個失意的人。從經濟上講，他不缺錢。早在2004年，金山和聯想共同投資的卓越網以7500萬美元出售給亞馬遜，外界估計，雷軍個人獲利上億人民幣。從職業上講，即便已經離開金山，雷軍仍然通過做天使投資在業界保持著相當的影響力。多玩和樂淘，這兩家公司都是雷軍投資的。截至2008年底，他還投資了拉卡啦、我有網、多看、樂訊、優視科技、凡客誠品……這是一個還在不斷增長的名單。不過，在40歲生日的時候，雷軍卻很有些低落。這是一段雷軍不願意詳細回憶的時光。對於離開金山之後的一段時間，他只願意說個大概：「IPO之後，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要幹嘛。」在黎萬強的記憶里，金山共事7年，他從未見過雷軍這個樣子。「那是他的調整期。他開始刻意不要司機，每天背個包去徒步。2008年，金山還在柏彥大廈辦公，有一次他回來，也不多待，就帶我去樓下的胖胖燒烤吃飯。他很不適應這種狀態，說，我怎麼成了退休老幹部了

9. 凡客什麼時候和雷軍扯上關系了

雷軍是凡客投資人之一，也是最開始的創始人。vancl前面van是法語，是精通法語的陳年的老婆起的，van法語是先鋒的意思。後面cl就是陳年，雷軍的拼音簡寫。雷軍同時也是金山前ceo投資的公司很多。

10. 雷軍投資多看的目的是什麼

我發現我回答問題老會走題。我要反省我這個毛病，答案重新梳理一下。
關於為什麼投資多看：其實多看，在早期遊走在灰色地帶，一個靠破解Kindle系統起家的東西，在中國這個特殊的環境里，這么做就是可以有機會。而且投資多看的時候，正好是漢王瞎折騰創業板，搞亂電子書的年代。至少在當時，雷老闆和其他投資人們一樣，覺得搞電子書是有前途的買賣，漢王在二級市場100多塊的股價就是明證。而且2010年盛大文學的線上版權，線下硬體結合的商業模式已經擺在那裡，漢王也在瘋狂的搞閱讀，還有中移動的閱讀基地等，整個閱讀產業環境已經有了很大的改變，如果切入這個市場，無論如何都是有機會的。
雷軍和王川都知道，自己沒錢，沒法和一個中國上市公司（漢王），一個美國上市公司（盛大）比，他們有錢砸硬體，那他們只好折騰系統，只要系統好，Free，未來一定有機會。這種思路，雷軍早就用在了MIUI和米聊上面。
但其實，上面我分析的這些都是扯逼蛋，代表著二逼互聯網分析師們的二逼分析結論，真相只有一個，那就是王川是雷軍的好朋友，且被雷軍認為是可以用來布局的操盤手之一。有時候我真心說一句，我們有時候不要站在一個現有的狀況下去分析，光看到人前的光芒，卻走不進他背後的黑暗，那你永遠搞不清楚黑暗裡的真相。光看到雷軍系耀眼的所謂布局，卻看不到這些耀眼的人背後的累累屍骨。我個人認為，雷軍比橋爺在戰略方面更為務實。橋爺是自己想像一張網，然後讓一群打工的經理人去做，這幫經理人只知道橋爺的想法，不知道具體怎麼干，所以這幾年盛大越來越迷茫。而雷軍找來的都是創業集團軍，各個都是獨當一面的老闆級選手。他不像橋爺那麼去幻想做一個帝國，而是有什麼能做的，先做起來，有什麼能收的，先收進來，看一段時間自然就成了二逼分析師筆下的雷軍系了。
但是，大家只看到了雷軍系裡這些閃耀的恆星，卻沒看到恆星背後那暗夜中那些沒有光亮的行星甚至是隕石。我從不認為雷軍在2009-2011年期間進行了廣泛的布局，我只是認為他把能團結起來做事的人都團結起來了而已，而恰巧這些人都是做互聯網的，而互聯網業務本身都是相通的，所以就成了所謂的雷軍系。如果雷軍的朋友們有做互聯網的，有做先進製造的，有做醫葯的，那同樣也可能成功，但那不成為一個系統。
於是，老陳興沖沖的帶著王春煥，姜曉宜，李紅義八大金剛重新上路，在南三環一個破樓里開始他第三次創業，這個公司叫凡客誠品。
這時候，雷軍確實沒有建議老陳做B2C，他們把最早的20萬投給了讀者，並且打算做目錄銷售。然後一幫人在南三環開始幹活的時候發現，完蛋了，這幫人都是做供應鏈的，沒有一個懂服裝，傻逼了...... （於是乎，各位看官，你們會投一個沒有懂服裝的團隊做的服裝項目嗎？不會吧，但是雷軍會，因為他相信陳年和卓越團隊）
於是乎，陳年去無錫挖了一個牛逼的服裝業大牛來負責產品。於是乎，凡客就這么開始了。在此期間，雷軍給與陳年的是無盡的鼓勵，甚至還客串了在DM里的男模，照片非常有型，這么多年，我認為雷軍最帥的不是小米時期的照片，而是當年為初生的凡客拍的廣告。
然後，凡客遇到了很多困難，包括頭幾批產品被投資人狂批，甚至包括有個投資人把衣服扔到了陳年和某姑娘的臉上，罵他們不專業。
那麼，試想一下，各位看官，你們會投這么一個看上去不專業的團隊嗎？但是雷軍會，因為他相信這個團隊一定會做點事出來。
好了，小結一下，雷軍投資凡客的案例可能比投資多看更有研究價值，在凡客早年遭受的磨難里，雷軍始終百分之一百的相信陳年團隊，這就是他的投資哲學。
上述內容，與事實可能有幾個字的出入，我憑凡客某創始人的內部泣血痛說革命家史的報告強行默寫下來的，各位看官不用跟我勘誤了。
1. 沒有懂服裝的創始人（不會投）
2. 大多數人只懂供應鏈，不懂產品和技術（不會投）
3.沒有營銷大牛，當年也沒有微博這種可供小米刷屏的工具（不會投）
4. PPG當時已經出問題了（不會投）
所以，對於題主的答案真相，只有一個：那就是人！換句話說，不鬧太套的團隊，可能才是靠譜的團隊，至今為止，凡客幾大創始人都是隱秘在幕後極少露面，除了凱西擔任V+總裁期間不得已露面。凡客的二當家是誰？你們知道嗎？雷軍為什麼投資多看？因為王川是他的好朋友，且被他認為可以用來布局的靠譜的熟人，至於多看做什麼，做成什麼樣，這不重要。人靠譜，這已足夠！即便王川做出來一個少看，跟尼瑪電子書和盒子沒有蛋毛關系，也有可能大紅大紫，因為雷軍就認定這個人了，這邏輯就是這樣。這兩人當年談投資的時候哪能像算卦先生一樣算那麼多未來，沒有時間做白日夢。所以，事情就是這么簡單。而且即便掛了，那也是雷軍無數天使項目合理折損范圍內的一個而已。天使項目是允許比較高的死亡率的，而以雷軍的成功率，死掉一兩個多看根本不算個事。下面是我們在投資實務中對人的感受：從我們的實務來看，投資看人，比做任何盡職調查都重要，這是項目成功最最關鍵的一個因素。行業環境適應性，戰略規劃和戰術執行力，財務管理能力，團隊凝聚力，這一切的背後，都是人。我們也有過完全失敗的案例，而敗掉的根本原因，恰恰正是人。
曾經有個優秀的團隊，我們在做盡調之前直覺他們確實不錯，但沒有深切感受。我們按照工作計劃，對他們說，在我們進場工作之前希望能多多配合。等我們第三天進場的時候，團隊已經把盡調需要的所有資料准備完畢，那可是滿滿一個屋子的資料，以及所有需要盡調的客戶聯系方式全部交給我們，甚至還包括建議我們獨立調研的方向和獨立征詢的機構和專家名單。以我們估計，完成這些准備工作可能需要兩星期，而團隊只用了兩天兩夜（確實他們是48小時沒怎麼休息）。
這才是我們需要的人，靠譜的人啊！