❶ 企業如何尋找風險投資
很多企業不理解，自己企業這么好，風投他們聽了看了怎麼都沒有反應？我們把企業看成我們的產品，這個產品在未來一段時間內變得更有價值，我們才能轉手賣掉他獲得價值。那麼，企業上市前要不要私募介入？私募到底能帶給你什麼？為什麼向私募推薦自己的企業，對方無動於衷？而在私募的眼裡，你的企業持續高增長的機會又在哪裡？ 從私人企業變成一個公眾的上市公司，你的企業在公司治理方面還存在很多限制。在這之前，私募中小企業融資的介入則更像在和你談戀愛。 根據你存在的短板，以及在行業發展趨勢中，未來的壓力會給你怎樣的定位，制定一個未來的發展戰略或者是規劃，這在上市之前是必要的。如果你有多元的業務，有的業務長遠來講沒有什麼發展前途，但是從現實的角度來看，卻對企業有支持，那麼就需要你制定管理資源的規劃。你的資源管理都是有限度的，到底如何去分配管理、資金等資源，逐步加重投放到你未來重點發展的業務上，這就是不同業務之間的管理模式。 我們除了錢以外，還能帶給你很多價值，即所謂的增值服務。投資者是你的一面鏡子，你的企業處於快速發展過程中，可能沒有時間也很難獲得一個全面的角度，來審視你的業務，包括你的團隊。 你在我們這里拿錢，我這個錢是用來建立我們跟你的中長期戰略合作關系，我們的關系變成利益共同體。私募投資人一旦進入你的企業之後，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在這段時間內，我們必須跟你共同把企業做得很健康，把價值釋放出來，這樣我們才能獲得好的收益。 有很多企業主動去找風投，風投確實不感興趣，跟你談十分鍾就覺得沒戲。而另一方面，風投們卻整天請別的企業主吃飯，希望對方能夠接受風投的錢，這裡面有一個角度的問題。 在這當中，有個因素是我們比較看中的，那就是管理團隊，即所謂人的因素。尤其在一些新興行業、消費者行業、IT或者是技術的行業等一些經濟領域，這些團隊基本上決定了80%的成功率。一些成立時間非常短的公司，在行業裡面也有非常好的經驗，在三五年創造了很多奇跡，是很多企業家努力二三十年都沒有辦法達到的。你看到很多成功的中小企業融資，企業規模很小也不掙什麼錢，團隊的背景非常漂亮，拿到上億美元的投資，三五年就真的成了行業的領袖。往往是核心團隊的能力，人的得分非常高，這個是可遇不可求的。 而在傳統行業，企業家的風格相對會保守穩健，傳統行業本身的發展規律也是一個穩健的過程，這個過程有一些硬性的規律，很難快速地超越，這就決定了我們要以比較務實的角度去看待他們，把他們去跟同行比。就像我們看農業，這個行業從業人員的素質和商業成熟度相對比較弱，但是只要你在這個行業裡面是最好的，這個行業的機會更多會被你把握，你得到風投青睞的機會就更多。 商業模式始終是跳不開的重要話題。如果商業模式經常變，說明你的企業不成熟，你這個企業往往不可能做大。你要堅持你的東西，當你遇到困難，要學會選擇有彈性的躲避和調整，這點也是非常關鍵的。在不同的細分行業，尤其是電子行業，競爭非常的激烈，如果你沒有足夠的定力就很難成功。你老是跟著別人後面學，今年一變明年一變，後來會發現你就是追隨的受害者。 如果你想賺長遠的利潤，在同行中要爭取更高利潤水平，更持續地高水平成長，那你一定有「秘密武器」，這個武器往往會體現在技術上。但是中國公司大多數只是一些技術應用的開發，這很容易遭遇模仿和抄襲。即便這樣，如果你能結合你的產品和渠道模式，將其巧妙組合在一起，在加上特定的行業在特定的階段，往往就保住了機遇，再通過三五年的發展和固化來強化自己的競爭力，那麼你的對手也很難將你打敗！所謂的競爭力，即是你吸引人才的能力非常強，行業頂尖的人都願意來跟你一起干，在客戶渠道方面，你又比對手超出一大截等等。 中國存在非常復雜的市場結構，造成了很多產業鏈的某一個節點上會有問題存在，而且一直沒有被解決。有的是技術問題，有的是客戶服務方式的問題，如果你把這個問題很好地解決，往往也能獲得機會。像過去有些行業是被國有企業所控制的資源，效率低，產業價值鏈存在服務的缺失，後來民營企業在這一塊成為主流的力量，這樣的機會在未來仍然存在。在中國的經濟快速轉型成長的過程中，很多市場隨之擴大，或者使尚待解決的問題得以解決，從這個角度看也能找到你的機會！有的人在抱怨，而有的人則抓住了機會。 企業引進風險投資的法律風險 海外風險投資機構對創新型企業進行風險投資，普遍採取的是「對賭方案」，投資方對於被投資方設立嚴格的條件，一旦被投資企業不能按照投資合同的約定實現既定目標，被投資方的原始股東便面臨股權被強化稀釋甚至被收購的風險。 鑒於此，國內企業引進風險投資普遍不喜歡採取「對賭」的方式，而是要求投資方提供一部分資金，雙方約定對於公司的盈利按照一定比例進行分配，同時給予風險投資機構一定的股權作為對價。
❷ 投向傳統行業還是風險投資嗎
首先需要了解風險投資公司的背景，弄清目標中的風險投資公司對你所從事的行業是否了解。如果他們一般不會對不了解的行業進行投資。再者，他們是否曾經對這一領域的一些公司進行過投資。這些都有助於你的初步判斷。 在企業和風險投資公司初步接觸，風險投資公司產生一定興趣之後，企業應該向風險投資公司遞交一份比較正式的企業規劃書。它應包括以下幾個部分： 一.企業簡介 二.企業前景分析。針對企業本身情況和行業基本特點進行較為詳盡的介紹，以供風險投資公司決策使用。這部分可包括如下內容： A.行業介紹 B.企業概況 C.市場發展趨勢 D.企業前景預測。（產品銷售預測、收入估計和利潤預測等） E.生產條件 F.技術隊伍 G.供應商情況 三.管理隊伍介紹。這一部分主要展示企業管理階層的實力，包括主要管理 人員的教育背景和職業經驗等，以及他們在公司中的股權分配。 四.投資情況。這一部分著重介紹有關風險投資的使用計劃等。 A.風險投資的使用建議。包括申請的風險投資金額，以何種方式回報？風 險投資公司在企業佔有中國股份以及其他風險投資條件。 B.風險投資資金使用計劃 C.風險投資公司未來在企業中的地位。在企業董事會中有中國席位？是否需要風險投資公司推薦高級主管？ 5.風險投資公司的投資回報方式，風險投資退出方式，企業最後是公開上市，出售還是由企業家回購股份，需要在這里約定。 需要強調的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創業者本身的素質以及管理團隊的組成極其重視。對於創業型企業而言，人力資源是決定企業命運的最重要的資本。如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。所以創業者在企業規劃書中必須重點介紹
❸ 具備怎樣的條件才能得到風險投資
項目方具備個人素質和完整的商業計劃書
有技能齊全的創版業團隊
有清晰地規劃權和調研
有自己的創業資金
需要接受財務控制
積極參加線上線下路演活動，側重項目可行性分析、團隊實力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式，強調資本的需求量，創業者要明確資金用途，估算資本需求量，預計固定資本和運營資本的數量。
❹ 風險投資會不會投資傳統生意
你說的很對，風投大部分會投資在成長型的行業中。傳統生意開店設鋪不可能被看好。
❺ 怎樣得到風險投資
企業者首先要對自己有一個清醒的認識：企業處於哪一個發展階段;需要多大的資金;獲取資金的方式和准備付出的代價;雙方合作的形式等等。
確定企業的發展階段 一般說來，風險投資者把擬投資的企業分為種子階段、創建階段、擴建階段、發展階段等發展區間(也有作其他區分，但大同小異)。處於種階段的企業僅有產品的構想，未見產品的原型，有時僅僅是對一種新產品的構想或創意。要實現這些構想，達到財務上的盈虧平衡點是十分困難的，通常需要2-3年甚至更長的時間，每個投資於種子期的風險投資者都要冒著巨大的風險，唯其如此，一旦投資項目獲得成功，其收益也是十分驚人。因此，你要是有了好的構思或設想，應立即撰寫計劃書開始尋找合適的風險投資者。許多偉大的企業也往往源於最開始的一個創新思想。創建階段的投資對象雖已完成了產品原型和企業經營計劃，但產品仍未上市，資金主要用於購置生產設備、產品的開發及營銷等。在這一階段，企業面臨的是市場風險，企業一方面要投資於產品的改進、生產設備的維護，另一方面企業的主要財力和物力都應放在市場上。因此，如何說服風險投資者相信你的產品具有廣闊的市場前景、你的市場營銷方案在市場上一定可以盈利是能否取得投資的關鍵。擴展階段的公司已成功開發出在市場上有生命力的產品或服務，但尚沒達到盈虧平衡點。此階段的產品已投放市場且反映良好，因此當務之急是擴大生產，滿足日益增長的市場需求，此階段公司應著重控制公司發展的節奏。處於此階段的企業很容易爭取到風險投資者的投資，但應注意不宜為了爭取投資而出讓太多的股權。發展階段的公司已越過盈虧平衡點，急需要追加投資。此時公司需要大量的資金使自己壯大起來。可以有兩種選擇，一是依靠集累來發展自己，二是尋求風險投資者的支持，風險投資樂於向這類企業投資，因為風險小且收效可觀，此時談判的主動權已掌握在企業手中。
確定需要的投資 合理確定所需的資金一直是個難題，但你所尋求的投資額需要滿足下列條件：不但能保證現階段急需完成的任務，而且相關的業務要有本質性的進展，以保證下一次籌資成本會更低。
確定合作的方式 一般來說有兩類合作方式，一是風險投資者間接參謀型，二是風險投資者直接指導型。一般創業企業都喜歡第一種合作方式，但如果創業者認為本身企業管理、財務、營銷策劃不足時，選擇風險投資者直接指導也是很好的一種方式。
二、 擬定商業計劃書
商業計劃書能夠使投資人很快獲得風險企業的相關信息。對於創業者來說，一份好的商業計劃書是吸引投資者投資的關鍵因素，這意味著成功的開始。
用簡潔的語言說明相關情況，一般來說，商業計劃書至少應有以下幾個方面的內容：摘要、公司的發展計劃、公司的主要產品及其市場分析、公司的生產狀況、公司的管理、公司的經營情況、公司的風險分析等。
三、 選擇風險投資人
企業者一旦准備好了商業計劃書，就應該尋找合適的風險投資者，合適的風險投資者不僅能為企業者提供必不可少的資金，而且在創業者陷入經營困難時能利用他們的豐富的相關經驗幫助創業者度過難關。創業者對風險投資人一般要了解以下幾個方面的問題：
1.風險投資者的資金實力
2.主要的投資領域
3.介入的方式，是直接介入型還是間接指導型
4.風險投資人有無你所在行業的相關知識背景
6.風險投資人以往的投資經歷
四、 與風險投資人的合作
風險投資業里有一這么一句話：寧可要二流的技術，一流的管理，也不要一流的技術，二流的管理。足見風險投資者對創業企業家的素質的重視程度。風險投資不但是對先進的技術、對廣闊的產品市場的投資，更是對創業企業管理團隊的投資。那麼作為創業者，你應當把以下幾方面的能力表現在風險投資人面前：
1.忠誠正直 創業者在與風險投資者交往的過程中，要牢記忠誠正直乃是首要因素，要用自己的實際行為在風險投資者心中形成一種忠誠正直的形象。
2.領導素質 領導素質包括自信、自強和一定程度的以我為核心的能力。風險投資者必須了解，創業者是否具有在發展中的小公司里汲取多種力量的能力，是否有勇氣承擔整個公司的責任;是否有信心有能力面對逆境。總之，領導能力表現為引導員工並通過員工解決問題的能力。
❻ 為什麼風投喜歡投資新興行業，不喜歡投資傳統行業
投資傳統行業不是自己的興趣， 而投資新興行業都是自己的興趣愛好才投資的
❼ 傳統行業怎樣獲得風險投資
多投點本錢，放長線釣大魚。
❽ 投向傳統行業的風險投資還是風險投資嗎
其實所有的投資都是有風險的，傳統行業的投資一旦出現風險，不好脫身、出手。金融行業投資的話，想對於傳統行業風險高一點。
❾ 為什麼好多公司看起來不是很好卻獲得了大量的風險投資
對於創業者來說，激情和眼光是最重要的。但是僅僅有激情和眼光往往是不夠的，本文談談風險投資公司用來判斷是否投資於一家創業公司的標准。
有些風險投資公司的標准很狹窄――比如特定地區、特定發展階段、特定技術等等。但也有些風險投資公司的標准很寬泛，不過一般來說，都會有一些共同的普遍適用的標准，用來對早期創業公司進行評估。下面列出一些這樣的標准，如果你的公司符合這些標准，那你一般才可以繼續進入創業融資的下一階段。
1．吸引人的創意
每個創業者都相信自己的創意是最吸引人的。但現實情況是只有很少的商業計劃書中的創意是很獨特的。通常投資者在幾個月內就能看到關於相同創意的多個版本的商業計劃書。要想讓你的創意能吸引投資者的眼球，關鍵是你的創意要表現出你對問題要有很深刻的理解，要對一個很嚴重的問題有一個很優雅的解決方案。這是風險投資者進行投資判斷的出發點，但光有創意還是不夠的，你還得做好下面的幾點。
2．團隊
你有了一個好創意，但是如果你沒有一個強大的核心團隊，也別期望投資者會把賭注押在你身上。也不是說你一定得有一個完整的、世界級的、沒有一點問題的團隊，但是至少公司創始人必須有足夠的能力把公司運轉起來，並且接著吸引世界級的人才加盟進來，一步步補充實力。
3．行業
如果你專注於高科技，你應該瞄準一個還沒有飽和的行業，這個行業裡面還有很嚴重的問題等著你去解決，並且解決這些問題能夠創造豐厚的價值回報。而從現在中國現狀看，目前風險投資是不限行業的，傳統項目似乎更受追捧（如餐飲娛樂，傳統製造，能源等行業是近幾年的資金重點流向），但需要一定的實力和規模，只有一個計劃書和創意的項目很難有機會，除非是非常特殊的案子或者非常優秀的人才和團隊。
4．技術（不限於傳統行業）
是什麼使得你的技術是最棒的？正確的答案應該是：「因為這兒有客戶有錢，並且願意買它」，而不是「那些技術高手雖然沒錢，但是認為這技術很酷」。假設現在你有一種技術上的優勢，你准備在今後幾年內如何保持這種優勢？光是申請專利是沒用的。你最好能找到人才或者是合夥人和你一起干，並且說服投資者相信你們將能夠在這項技術上一直保持領先。
5．證明
是否有什麼東西能證明，你的目標客戶會買你的解決方案？你是否有一個由可靠的行業專家組成的顧問團？在這個行業裡面你是否有合作開發的夥伴？你是否有beta版的客戶，投資者可以跟他們談談的？你是否已經有付款的客戶？用來證明你的東西越多，投資者對你感興趣的可能性才會越大。
6．競爭
每一個好生意都會遇上真正的競爭。競爭並不只是來自於直接競爭者，也包括可替代產品、現有的「還行」的解決方案、等等。你需要說服投資者相信：你具有相對這些競爭者的優勢，能幹掉他們，並且將這種優勢保持若干年。挖貝網訊，以前創業者可以簡單的說「有競爭正說明我的解決方案是對客戶是有用的」，但是現在這樣說就不行了，你必須讓投資者明白，你在各個方面和競爭對手比起來都是最好的，至少是大多數方面。現在的競爭環境越來越激烈，所以如果你的故事不夠引人注意，就別浪費時間了。
上面提到的6點，是風險投資者判斷你的公司是不是一個好的投資對象的時候都會考慮的問題，所以在你和投資者交談之前，至少自己想想清楚，為什麼風險投資者應該選擇你而不是別人。