泰康產業升級基金

A. 改變保險業的十大科技

1、 異彩紛呈

保險公司組建專門組織架構，從項目組到專業科室、獨立部門，聯合IT部門建平台上產品；或者聯合淘寶等大平台，爆款迭出，第三方專業（中民、慧擇等）和兼業平台（攜程、中航協、移動等）業務穩步增長；監管態度明確，越來越多的消費者接受在網上買保險……

2、亂象橫生

保險公司一窩蜂上網銷，不乏動機不純者：或因原模式滯漲的被迫選擇，或好高騖遠，或攀比心態，安心踏實求證、開放擁抱互聯網的少之又少。

因此無規劃、閉門造車者有之，圖快上官網商城者有之，創新乏力，多個險企IT部門找供應商要3個月上一個商城網站，多為模仿、少見創新。浮躁，拉著馬車上鐵軌，一跑就散架。

3、暗流涌動

以三馬眾安為首，傳言第二個互聯網險企將落地深圳，國壽、太平洋、新華、太平、安邦、陽光、生命、前海等已開辦或籌辦獨立電商公司，其他行業也紛紛試水借道電商涉足保險，去哪兒、可可西、蘇寧……

4、產品單薄

「低價值、低粘度、標准化」的車險、旅遊意外險、醫療險、理財險為主，少見長期、高額保險，復雜保險雖有，但交易全程並非在線完成。主要原因是業界尚無統一認識、沒有敢於突破性嘗試，客觀原因則是網路生態的基礎配套措施尚不夠完善。

網銷產品單一化、創新不足，是制約保險電商爆發式增長的最大瓶頸之一。

5、機會誘人

2011-2013年保險試水真正觸網，金融互聯網概念風起雲涌，大數據、雲、SNS、移動、支付、微信等鋪天蓋地，不停挑逗保險公司那顆沉靜的心，可穿戴和車載設備又催生了UBI的新機遇。

之前華泰、眾安、泰康、人保等產品創新的嘗試已初見端倪，高額、長期保險在線銷售將是新機會，自會眼花繚亂。

互聯網將如何改變保險行業

或許有人預見到了這一波互聯網的浪潮，卻看不清到底是如何改變的。

互聯網將提供大量的新生事物，沒有哪個行業主體能全部覆蓋、包攬所有的事兒，競爭+合作、合縱連橫將是新景觀。

先來看一個企業經營的基本公式：

無論是保險等「傳統」行業，還是電商「互聯網」企業，只要企業經營活動是圍繞著這個公式來進行，那麼就不存在「顛覆」一說，只是重點、策略各有側重罷了。

相對而言，傳統企業雖說在P和T這兩方面不如互聯網企業，但這五項工作都一樣，最重要的是最終的經營目標都是等式的左邊：M，也就是說這個是普適的公式：發現或創造市場、需求，提供產品或服務滿足之，從中賺取利潤。如果這個公式和理論基礎不存在或變了，才能叫做顛覆吧。

商業模式是這五項的偏重、路徑不同，本質並無二致：藍海是模式找到了新P後用產品和服務V來滿足，核心競爭力則是R、T、C的獨特之處。

互聯網更注重擅長P、R，比如發現新市場、粉絲經營；而傳統行業則偏於V、T、C，關注營收、利潤、報表是否好看。

圍繞這個公式，互聯網將全面改良整個保險業生態環境，包括既有消費市場、代理人、經代中介、電商平台、保險公司、監管機構這六大要素，還會催生第七個業態要素：公共基礎資源供應商，權且稱之為「非常6+1」。

1、 消費市場：需求多樣化，消費個性和思想行為受到重視

互聯網的信息對稱功效，讓消費者地位上升，服務要求越來越高，且保險消費意願由隱形而顯性，消費主動性、頻次和金額提升，帶來更廣泛的保險產品創新空間：「保險生活化」成為重要的創新方向，「服務即產品」從隱性理念上升為顯性指標，消費者不再為買保險而買保險，保險隨著互聯網潤物細無聲滲入衣食住行娛購醫甚至感情生活，從經濟補償升格為對沖負面體驗的工具，由此將衍生出無數花樣翻新的保險產品，或許很多保險產品看上去根本不像保險，更像是服務標准，比如大熱的賞月險和大冷的太陽險等（好奇這兩個產品都出自同一公司，待遇咋差恁遠捏），以及脫光險、小三險、懷孕險（結婚有風險，戀愛需謹慎！），這意味著P和V的增加，同時也昭示著一個令人掉眼睛的道理：在商品社會里，幸福和快樂可以用金錢來量化。

另外，互聯網讓保險經營企業有機會捕捉到夢寐以求的「售前」數據，在交易之前就能了解目標客戶的個性和偏好，從而有針對性地制定更為個性化的服務和方案，這意味著R、V的提升和T、C的降低。

2、 代理人：加劇優勝劣汰導致結構性變化

超過300萬的龐大代理人，將是互聯網帶來唯一令人不安的變數。保險公司、代理公司管理失位，讓這個龐大的群體爭議頻頻。無疑，作為成本最為昂貴的銷售渠道，其陣地已被互聯網蠶食，生存空間遭遇嚴峻挑戰：

代理人在價值鏈中的地位和話語權將弱化，以往與保險公司討價還價的籌碼，將因為信息技術的進步逐步喪失殆盡，比如「客戶是誰的」、「我的工作是自己說了算還是被管著」，比如保險公司將通過網路提供售前增值服務以換取代理人對客戶名單的控制權，以及應用LBS技術管控代理人的展業軌跡。

專業技能和展業效能無法提升的代理人勢必被淘汰，而先知先覺者主動求變，通過互聯網來獲得客戶，或提升專業能力、服務水平，承攬更多品牌、更多品類的金融產品，還會有些代理人將不再獨立銷售，而是與互聯網結合，成為銷售鏈條中的部分環節，催生「O2O」模式，還會有些代理人將轉向三四級城市、鄉村等互聯網不發達的市場。

隨著互聯網和整個保險產業鏈發展迅猛完善，代理人規模會縮減、能力提升，在地域和消費者層次分布更為均衡，意味著R、V的提升，同時T和C降低，從而優化經營。

3、 經代中介：大眾市場集中度增加

數以萬計客戶粘度高的兼業經代，和以法人業務為主的專業經代，暫不會受制於互聯網。但面向大眾市場的經代中介市場份額太小，人才沉澱、資金實力不如其上游的保險公司，沒有話語權，沒有充裕的資源投入轉型，加之歷史包袱沉重、不願看也看不懂互聯網，在「金融脫媒」的大趨勢下將被無情洗牌出局，唯一的優勢是靈活。

而互聯網則可以讓「靈活」發揮到極致，保險電商將以分銷為主，早期觸網的中介電商平台因此而存活並有機會做大。未來此類專業垂直平台也不會太多，最多3~5家，看看誰會是「剩者為王」。

此類平台的致命弱點是用戶體驗差，產品眾多但多受保險公司制約難以改善，影響到轉化率R；二是運營成本C高，比如與保險公司的交易對接，就是個頭痛的事兒；三是高價值保險產品在線交易的主導權不在自己手上，能否突破需要看別人臉色。

因此，與新興產業元素合作提高P和V、強化內功提升R同時降低C，需要重點考量，否則其邊際成本將無法對抗保險公司直銷業務，被邊緣化成為保險公司的附庸，投資價值不大。

4、 互聯網電商：客大欺店或反客為主

「電商平台」擁有金融保險機構垂涎欲滴的巨大資源：海量的消費數據、關聯的行為偏好和商品數據、支付交易入口和潛在的信用數據、龐大的關系鏈和話題積聚……成為與金融保險機構利益交換的籌碼，但貪婪可能導致無法達到降低保險銷售成本的初衷，成為為人詬病的房地產第二。

所以設法繞開監管、自己涉足金融保險也不出奇：淘寶率先網羅數十家保險公司吆喝開市，仰仗其大流量用理財類萬能險打響頭炮，傳統保險網路銷售卻無一例外起色不大。網易搜狐網路等也搔癢難耐跟著起鬨，騰訊惦記金融不出奇，自營保險路數尚不清晰，其山頭林立的內部經營結構讓保險公司眼冒金星。

雖說轉化率低、產品單薄這兩個硬傷一直未能有效解決，但流量仍是吸引甚至要挾保險公司的法寶。攜程、去哪兒、可可西攜一眾中小旅遊垂直平台，依靠精準流量在航旅意險細分領域悶聲發財，甚至開始惦記專業的保險牌照。

保險所需信息量大、細致，數據含金量高，且因其「非標」而充滿想像力，存在巨大的衍生金融和其他關聯商品市場空間。所以保險雖只是金融的一部分，但電商平台卻格外用心：一是寄望於保險產品的創新重點提升V，二是通過「大數據」經營來提升R。

因此，多品類、多品牌、多規格的金融和保險產品創新，是電商平台願意看到的，也願意為此做點事情。但其專業程度不足，守著數據金礦未必挖得到寶，那就放下身段、更開放地跟其他新業態合作，淘寶保險孜孜以求想做壽險就是個例子。

5、 保險公司：洗心革面兩條腿走路

越來越多的保險公司決策層逐步意識到：保險觸網首先要產品創新，但模仿華泰退運險、眾安眾樂寶、人保手機險、泰康樂業保、安聯賞月險等，等於永遠跟著別人的節奏跳舞，遠遠不夠。

產品創新首先需要人才和經營觀念的變革。鑒於目前市場上沒有保險互聯網人才，一要打破僵死的薪酬框架，二要創造寬松的精神環境，三要改良原有的制度體系，否則即便招來了人也留不住，留得下也干不出事情，優化改良P和V的初衷終將落空。

產品創新不僅僅意味著保險產品形態和價格的變化，更需要洞察互聯網全局的視野，以及精算思路、口徑、風控理念的變化，挑戰的是現有的產品研發以及配套業務運營體系，如快速響應要求原有一板一眼的研發流程、決策鏈條要縮短，這意味著權力的再分配，將極大挑戰現有的管理體系和人性，才能適應互聯網環境下要求極高的T。

更苛刻的是，產品創新往往意味著價值觀的改弦更張和考核機制的變化，這一點往往是保險公司高管和股東難以接受的：

能不能彎下身腰、脫離殿堂，把自己當成白痴？

或者拋棄已有的所謂資源，把自己置之死地而後生地去創業？

願不願意讓自己高大上的衣冠楚楚，變成極具個性、特立獨行的代言人？

肯不肯從保費業績要求變成粉絲經營的純投入？

是否承受得起二十齣頭的毛頭小青年拿著數十萬甚至百萬年薪而不嫉妒？

或許現實不會這么嚴峻，不過得問問自己：洗心革面、重新做人，行嗎？不行，就別碰互聯網！

風格保守的保險公司，極有可能無法兼容兩種文化環境而導致人格分裂，於是對於互聯網這個「新渠道」，最好的處理方法不是作為平行部門或者業務單元，而是乾脆分立出去，最少也得是個事業部，或者乾脆獨立為電商公司，甚至在文化、體制上都需要與原有的池子分隔開來。

成立網銷部、找幾個互聯網背景的人搞營銷、自建商城、把產品搬上網去賣的保險公司，必死！用簡單思路新增銀保、經代這類地面傳統渠道可行，但無法觸及深層本質、到互聯網上玩不轉。

文化、環境的改變將是保險公司（也包括其他傳統行業）觸網的重大課題。電商團隊喜歡從互聯網行業吸收新鮮血液，狼性十足，與四平八穩亦步亦趨的原有團隊血型基因不同，甚至互相視對方為屌絲，風格沖突、難以融合，造血不成反失血，此類案例已屢見不鮮，切記吸取教訓！

最近網傳馬明哲巡視旗下金融科技公司不著正裝、某保險IT團隊取消晨會、各保險電商公司職場獨立，或棄用母公司共享資源等，都是這個兆頭。

即便如此，仍會有不少保險公司艱難跋涉。隨著互聯網讓生態圈扁平化，品牌影響力在線上比線下影響力更大、馬太效應愈顯，如小品牌無法做到在某個細分領域有個獨特的三招五式，而去紅海里跟大品牌同質化競爭，在線上比線下死得更快！

互聯網提供了信息、數據的便利性，將使保險公司對於用戶屬性和行為偏好等數據極度渴求，以滿足發現藍海的戰略目標，產品創新色彩繽紛，任何不爽都可能作為保險標的——保險定義的內涵將大大擴充，而且計費周期可能是周、日，折騰精算師們和IT基礎架構，之前BI+AI+CRM等積累真正派上用場，甚至涉足數據領域，投資、收購與保險完全無關的數據概念企業，佔領行業的「制高點」，控制新的互聯網入口：硬體，拚命做大P、降低未來競爭成本C。

進軍硬體，意味著數以千億級、曾一度被認為難以互聯網化的企業財產險市場，有望被互聯網改變：工控設備的智能化、網路化，將使企業生產運營關鍵環節的風險數據成為保險公司預知風險、快捷理賠的利器，同時還能大幅度提升競爭門檻、降低保費成本。有一天，企業保險將不再以「年度」作為承保有效期，而是五年、十年的長期合同下、以分鍾計的風控周期和動態保費，以及打通上下游生產、消防安保、智慧城市、智慧交通、智慧醫療、智慧儲運，甚至ERP等……總之，連接一切！

這也意味著以三馬眾安面向藍海為起點，保險公司主體形態的變化：大而全的綜合型保險公司之外，極可能誕生面專營某些特定市場（如母嬰或學生）、渠道（純網路渠道如弘康），甚至某些事件（天氣、金融衍生）的輕型保險公司，專門為某些特定細分市場提供風險對沖服務。

保險企業經營導向和手法將從「產品導向」轉而關注「用戶和需求導向」，「我有什麼賣給你」的思路逐漸改為「誰要什麼、我如何提供」的想法，甚至學習互聯網研究和滿足人性需求的做法，為大數據下的少數客戶個性化服務，而不是面向全人類。

現有保險公司將會受「互聯網思維」的影響，讓自己變輕：從現在的IT和局部運營外包，逐步把銷售運營、產品研發、客戶服務等逐一外包，自己專注於最核心的品牌、產品和內控等，同時催生新的專業市場主體。

未來三五年，網上大眾消費市場上只會飄揚著三五桿大旗，大量新生細分市場領域則會彩旗飄飄！其商業模式的特點，是藉助互聯網提供的、幾乎是無限廣泛的數據維度，P和V將爆發性增長。

保險公司暫時不會全盤拋棄現有業務，「兩條腿走路」將是大部分保險企業的觸網後的選擇：輪子得換但車不能停，換不了的話，就讓慢快車、高鐵和動車都在一個軌道上跑。

6、 監管機構：基於數據高效、前瞻、主動監管

保監會並非人們印象中的「惡婆婆」，提升行業生產力水平是其首要KPI，想方設法做大市場蛋糕比抓誤導更重要。因此推進、扶持保險借力互聯網的政策將會越來越開放，甚至會主動提供便利條件、鼓勵跳出現有條條框框的創新。

同時保監也明白：創新與風險同在，因此如何讓監管工作也能「高科技」，提升監管效率，甚至解決「後知後覺」這一長期痛處，互聯網當仁不讓成為首選的手段，近期緊鑼密鼓的「中保信」將有望成為提升監管效率的良方。

中保信這個大一統的平台，從回收車險平台開始，將匯集產壽的承保、理賠數據，不僅可以提升監管效率，其統計分析結果還可以共享給保險企業供其做決策依據，促進行業整體發展。

隨著保險公司交易自動化、運營大集中的趨勢，行業中可望誕生真正的交易平台，運行的實時交易數據，再加上中保信平台上的結果數據，將更有利於全行業發展，進而實現「事中」的監控，讓事後監管提升到「防患於未然」，甚至推出「保險指數」來預測市場發展、調度全局，監管更為科學、前瞻、全面，體現專業和智慧，發揮更大的作用。

中央與地方、監管與主體、官方機構與行業協會之間的大量博弈，會讓這個大一統的過程充滿變數。不過生產力的發展，不就是這樣披荊斬棘走過來的嘛！

7、 +1：新興行業配套產業鏈百花齊放

保險生態圈本身尚不健全，缺失基礎性商業元素、第三方中介弱小、缺乏行業價值共識、各自為政的IT行業標准、缺失信用和醫療等公共基礎數據，社保與商業保險隔牆而立等等，原因或因為發展階段不成熟，或者因為燈下黑或短視，或者因為市場格局不夠開放，也有商業基礎薄弱的歷史所致。

互聯網「開放、平等、協作、分享」，加之市場的力量、監管的引導，以及資本的助推等生產關系要素，一方面將迅速打破壟斷和藩籬，另一方面創造大量的新生市場主體。

首先跟保險行業發生關系的公共資源，將是在數據的獲取、傳輸、存儲、處理、分發這個鏈條上有所作為的「數據運營商」，在這個范圍內，來自車載智能終端、醫療健康可穿戴設備、智能醫療設備、電子病歷等垂直數據入口讓UBI（Usage Based Insurance或User Behavior Insurance）成為現實，「遲早與保險行業產生交集」這一願景讓此類創業企業成為風投追逐的熱點，甚至不排除有遠見的保險公司直接投資，甚至參與制定底層的數據格式和傳輸標准、與互聯網行業爭搶數據制高點也不出奇。

而有可能搜集和評估消費者信用的平台，也將成為保險公司關注的焦點。社保、醫療、資產、信用等公共基礎數據需要專業化運營（下圖綠色部分），將帶來商業投資機會。

同時，健全的生態環境還需要獨立的、第三方的評級機構如kaopubao.com，建立對保險企業、產品和服務進行評級的通用標准，逐步成為非官方的基本價值標尺、公信力和影響力；有能力匯聚、經營大量零散的長尾數據的第三方平台，將使用BI技術融合資信、醫療、社保，保險反向團購成為現實。加之互聯網將讓業態集中度更為明顯：消費者逐步趨向於一站式采購（上圖藍色）而不是到處搜索對比，可能誕生垂直的大型專業市場平台，淘寶如能解決其專業性問題就具備這個潛質，而前文所提的kaopubao.com則需要解決流量問題。

為了解決保險公司與分銷平台之間的高成本低效率的交易對接問題（上圖灰色交叉線網），將出現居於第三方、專門做交易接入的純服務平台（上圖橙色部分），類似於證交所，能吃透、執行行業標准化，提供產品發布快速部署和交易接入、結算以及交易數據服務，融合了大數據+雲平台概念，通過SAAS提供「軟體及服務」。該平台極具投資價值，但能夠看到並實現者寥寥。

當數據的品質和數量得以保證時，產品研發、獲客、導購、交易、理賠等業務，將逐步外包給專業供應商，實現高度智能化、自動化，進而在另一個方向上擠壓代理人生存的空間。

B. 鍾祥市胡集鎮環境或人文調查報告！

鍾祥市胡集鎮位於地處鍾祥市西北部，東跨漢江，西枕大荊山余脈，南毗荊門市，北鄰古城襄樊；焦柳鐵路復線、207國道、襄荊高速公路、漢江黃金水道「川」貫全境；。面積390平方公里，8個居委會，轄47個村委會：胡集、橋壋、金山、轉斗、放馬山、金牛山、大峪口、王集、麗陽、邱橋、泉口、向崗、孫灣、湖山、平堰、大竹園、石岩、周棚、楊店、新泉、張灣、小山、福泉、虎山、李崗、金崗、黃泥、劉灣、尹灣、陡堰、五里、任庄、周崗、濠溝、紅廟、羅山、尚灣、彭灣、長崗、新崗、蠻河、王營、周營、陳營、關山、轉斗、夏集、鄒湖、趙河、游湖、楊台、鄒市、趙集。總人口13.7萬人，其中城鎮人口6.3萬人。
2000年，全鎮實現國內生產總值10.5億元，工農業總產值13.5億元，財政收入3457萬元，銀行年末個人存款余額2.84億元，農民人均純收入3160元。城鎮居民人均生活費收入6800元。1994年以來,胡集鎮經濟社會綜合實力連年躋身全省「十強鄉鎮」名列。作為全國一流的磷化工基地和全省十強鄉鎮，胡集素有「中原磷都」和「荊楚重鎮」之美譽。
該鎮礦藏資源豐富，素稱「中原磷都」，磷礦石儲量9.28億噸，儲量居全國第二，是全國重要的磷化工基地。擁有中海油大峪口公司、中化建王集礦業、洋豐中磷公司及熊家灣礦業、胡集礦業、世龍公司、楚鍾公司、中原公司等一大批礦肥、礦化、采選結合企業，規模以上工業企業18家，其中億元企業5家，年開采量300萬噸，年產NPK復合肥、磷酸一銨、磷酸二銨等多元素高效復合肥350萬噸，「撒可富」、「泓源」、「楚鍾」、「金飛」等知名產品暢銷全國各地，並出口東南亞。
得天獨厚的發展條件：一、資源豐富。已探明具有較高開采價值的礦產資源6類16種，其中磷礦石儲量4．2億噸，石灰石儲量30億噸，白雲石儲量10億噸。二、區位優越。地處南北一線的十堰、襄樊、荊門、荊州、宜昌等大中城市帶中。屬經濟貿易、人才技術、開發輻射的必經通道。三、交通便捷。207國道、焦枝鐵路與修建中的襄荊高速公路、漢江水道是「川字」型縱貫南北。四、電力充足。境內有1座220KV變電站和15座35KV變電站，電力供應充足。五、通信發達。程式控制電話裝機容量1.5萬門，已開通1.2萬門，開通了行動電話業務，呼和浩特至北海、武漢至西安兩條信息高速公路在胡集建站。
農業產業化初具規模：優質稻、「雙低」油菜及生豬三大傳統產業穩步發展，分別達到4萬畝、8萬畝、6萬頭規模；蓮藕、銀杏、花卉、食用菌四大特色產業迅速壯大，分別達到4000畝、1000畝、100萬簡規模。
工業經濟突飛猛進：形成了化學工業、機電工業、建工建材、輕工輕紡四大工業。年產「三磷」產品120萬噸、潤滑油1000噸、輕型車輥沖壓件10萬輛份，優質水泥5萬噸，農副產品年加工轉化增值6000萬元。
城鎮功能日趨完備：按照「規劃科學化、設施現代化、功能社會化、管理城市化」的要求進行規劃、建設和管理。城區規劃面積達37.4平方公里，建成區面積13平方公里，中心城區全部實現綠化、亮化、美化，城鎮建設先後被國家授予「全國小城鎮建設示範鎮」、「中國街道之星」的榮譽，連續三年榮膺「楚天杯」城鎮建設競賽一等獎。
社會事業全面發展：全鎮現有中小學58所，其中高中2所、初中9所、小學47所，建有全省一流的鄉鎮衛生院。文化、廣播、電視事業全面發展，連續兩年被評為荊門市文明鄉鎮、衛生鄉鎮和文化先進鄉鎮。
胡集鎮富藏磷礦石9.24億噸，其儲藏量位居全國第一，開采量全國第二，素稱「中原磷都」。改革開放三十年以來，胡集鎮在市委、市政府的正確領導下，在全鎮各級黨組織和廣大幹部群眾的共同努力下，政治、經濟、社會文明建設取得可喜成績，先後被確立為省級開發區、全國重點鎮、湖北省「百鎮千村」示範鎮、荊門市小城鎮建設鎮和工業重鎮，被授予「全國鄉鎮投資環境100強」、「中國街道之星」、「湖北省鄉鎮企業示範小區」稱號,並綜合考評為湖北經濟社會綜合實力十強鄉鎮、荊門市第一鎮。其主要成就如下：
一、充分發揮資源優勢，形成了中原地區磷化產業集群
改革開放前，胡集鎮依託國家「六五」計劃投資建設的荊襄磷化集團，相繼興辦了科技含量較低的集體企業16家，擁有職工1108人、固定資產195萬元，年產值278萬元，年利稅66.32萬元。十一屆三中全會以後，隨著鄉鎮企業異軍突起，胡集鎮的資源優勢得到明顯發揮，並隨著經濟體制改革的逐步深入，資源優勢又逐漸轉化為經濟優勢，工業效益全面提升。
一是工業結構全面優化。從上個世紀八十年代至九十年代，胡集鎮工業企業經過裂變、更新，轉變發展方式，實行退公轉民，優化工業投資結構，走上了市場化發展道路，鼓勵和引導民間資本興辦了磷化工、農副產品加工、建工建材業等企業，逐步建成了以磷化工業為主導，以農副產品加工、建工建材、農葯化工同步發展的「一主三同」的工業體系，工業特點明顯增強，區域特色產業日益形成。
二是企業規模日益壯大。通過大力招商引資，鼓勵和引導本地企業外延擴張、收購兼並、資源配置和優勢互補，推進資產重組，培植了熊家灣礦業公司、世龍化工、楚鍾公司等一批規模企業和產業龍頭，並與荊襄磷化公司等國有企業改革新生的大峪口化工、中化建礦業、洋豐中磷、昌達磷化等齊頭並進，逐步做大做強。胡集地區已興建工業企業114家，其中規模以上企業33家，銷售收入過億元企業6家，過10億元企業1家，稅收過千萬的企業達4家。2007年，全部工業企業銷售收入實現26.54億元，是1978年的近1000倍，其中規模以上企業突飛猛進，日益壯大，銷售收入達21.33億元，規模入庫稅金達9600萬元。
三是名優產品逐漸增多。改革開放初期，胡集鎮主要以開采磷礦石外賣原礦為主，私采濫挖、采富棄貧浪費資源現象比較嚴重。通過規范市場、整改建制，加強科學開采利用，采礦企業由原來的80多家規范重組為12家，走上了采選、礦肥、礦化和肥化結合的集約發展之路，同時鼓勵發展精細磷化產品，積極發展高濃度多元素磷復肥，嚴格控制科技含量低、資源浪費大、污染耗能低的肥料產品。目前，已建成3個采選、礦肥結合項目，形成了490萬噸/年選礦、320萬噸/年磷復肥加工能力，淘汰了普鈣、鈣鎂磷肥等低附加值產品產能70萬噸/年，高附加值、多元素的磷復肥生產能力達400萬噸/年，先後培育出「撒可富」、「金飛」、「泓源」等一批省優、國家免檢品牌。目前，胡集鎮磷化工業已佔全市工業經濟比重的四分之一，在湖北佔有重要地位，成為全國重要的磷化工生產基地。
二、大力挖掘農業潛力，奠定了農民收入穩步提高的產業基礎
胡集鎮自1981年實行農村家庭聯產承包責任制以來，農民種田的積極性普遍高漲，但農業種植模式單一、產品結構單一，受到市場沖擊較大，農民收入增長緩慢，為此，胡集鎮圍繞農民增收、農業增效，積極探索現代農業增收新途徑。
一是農業結構逐步調優。緊扣市場，著力狠抓農業結構調整，大力引進和推廣優質雜交稻、雙低油菜、抗蟲棉等優質品種，穩步擴大優質糧油生產基地，全鎮建有優質糧食基地7萬畝，油料面積6萬畝，糧食總產年產7萬噸，油料總產1.4萬噸，糧油總產量分別是1978年的2倍和40倍。同時，大力發展特色農業，尋求新的增長點。先後發展了花卉苗木、無公害蔬菜、特優水產、畜牧養殖四大特色產業，通過抓大戶、抓基地、抓示範，推動特色農業規模化、農民經營產業化快速發展，全鎮形成了以湖北紫園為產業龍頭的花卉苗木基地1.8萬畝，以及荊門市無公害蔬菜生產示範基地2萬畝，養殖名優特水產品1.5萬畝，培植了以年產三萬頭生豬德勝養豬場為龍頭的規模化養豬生產和以東辰禽業為龍頭的規模化養雞生產發展，全鎮年產生豬12萬頭、雞鴨13萬只，特色農產品產量是1978年的56倍，其產值占農業總產值的比重48%以上，農民每年從特色產業中增收300元以上。
二是農民增收市場迅速擴大。隨著農村機械化的推廣和城鎮勞力需求增多，胡集鎮及時引導農民從田頭走上街頭，從田間走向車間，開辟了新的增收渠道。一方面，通過發展磷化產業和城鎮商貿服務業，每年新增就業崗位500個以上，轉移勞力近8000人。另一方面，通過勞務技能培訓，提高外出務工勞力科技含金量，推動勞務經濟由體力型向智力型轉軌。現已外輸農村剩餘勞力1.2萬餘人，農民務工年增加收入1.5億元以上。
三是農民生產生活環境極大改善。通過爭取農業綜合開發投資，逐年硬化排灌渠道，新建泵站，保證了6萬畝以上農田旱能灌澇能排。同時，積極推進新農村建設，狠抓「二改二建」工程，引導農民改水500戶、改廁200間、建沼氣池700個、建成通村公路92公里，極大改善了農民出行安全、飲水條件及衛生環境。
目前，胡集鎮農民人均年純收入從1978年的108.5元增至5287元，是原來的48倍，全鎮60℅的農戶住進了樓房，轎車、電腦、空調等時尚消費產品正逐步走進千家萬戶。
三、致力建設生態宜居城鎮，促進了商貿服務業蓬勃發展
在全鎮工農業經濟突飛猛進的同時，胡集鎮圍繞聚人氣、美環境、育商機，著力打造生態宜居城鎮，提升城鎮品位，促使商貿服務業蓬勃發展、蒸蒸日上。
一是城鎮規模日益擴張。改革開放前，胡集鎮區主要集中在100餘米長的胡家老街和襄沙國道「丁」字形街道區，城區面積只有1平方公里，城鎮人口不足2000人。三十年發展，三十年巨變，鎮區已擴展到建成區12.3平方公里，其中中心城區４.６平方公里，城鎮人口6.8萬人。形成了襄沙大道、磷城大道、胡家街、大橋路、農民街、車站二路、平堰街、胡轉路等「兩橫六縱」的城鎮中心區。正在建設的四星級胡集賓館及民間投資的寶龍酒店、金陽食府等大型旅館餐飲服務業場所如雨後春筍般蓬勃興起。電信、移動、聯通、廣電、鐵通等信息高速網路覆蓋全鎮。服務站5個。城鎮房地產業、廣告服務業等新型城鎮產業異軍突起。如橋壋花園、順發小區、西區花園等商品房開發區多達6處，已建高標准宅房400多套，年吸納2000餘人進鎮入住。
二是市場建設方興未艾。改革開放以來，胡集鎮按照「建市場、活流通、興產業、促發展」的工作思路，著力搭建農村能人進鎮舞活經濟的平台，相繼建成了工業品市場、農貿市場、花卉苗木交易市場、竹木市場、建工建材市場和糧油產品交易市場等9大市場，其中，花卉苗木交易市場佔地20萬平方米，成為鄂西北花卉苗木交易中心。福鑫超市、百盛超市、洪興廣場、光富家電、華豐服裝超市、磷都摩托、磷城傢具等數十家大型超市相繼拔地而起，特別是全國著名商業企業中百倉儲在湖北首家入駐鄉鎮，建立了佔地過1萬平方米的胡集店，為胡集城鎮商貿增添新的活力，提高了輻射力。現今，全鎮已有各類商業網點1129家，從業人員2100人，餐飲業門店近126家，從業人員286人，城鎮商貿物流呈現一片繁榮景象。鎮區日人流量突破1萬餘人次，年社會商品零售總額過12億元。
三是客運物流車水馬龍。憑借207國道、焦柳鐵路、荊襄高速、漢江水道「川」貫全境優勢，主動打通鎮域經濟與外域經濟交流對結通道，並引導社會能人組建了3大物流公司和信息客運貨運服務網路，網路8000多輛客貨運輸車輛參與市場流通，年貨物運輸量達8000萬噸，並開通了鎮域南至深圳，北至北京，東至武漢、上海，西至西安的鐵陸空聯運，年客運量過30萬人次。
四是財政金融實力劇增。改革開放三十年來，相繼新擴建了胡集農業支行、荊襄建行支行和胡集信用社、胡集郵政等四大金融機構，並在全市率先建立了財政分局，財政金融運行良好，實力與日俱增。2007年，居民存款余額達13億元，財政收入從改革前1978年的66.32萬元增至2007年的2億元，其中，僅工商稅收就達1.2億元。中國人壽、中國財險、中華聯合、太平洋保險、泰康保險、平安保險及生命人壽等各類新興保險機構達11家，年保費收入過達16000萬元。
四、堅持以人為本，推進了社會各項事業
改革開放以來，胡集鎮黨委政府切實轉變執政理念，堅持以人為本，並將提高人民群眾的幸福指數作為推進民生工程的第一奮斗目標，切實推進了社會事業穩步健康發展，確保了人民群眾共享改革發展成果。
一是教育質量逐年提高。隨著人口出生率逐年下降、生源逐年減少，在全市率先推行了以組建快市高小為試點的學校布局調整和教師隊伍結構優化。通過10年推進，全鎮教學條件不斷改善，素質教育全面提高。全鎮從原有完小47所、初中7所、高中2所，優化布局為現存小學9所、初中4所、普高和職高共3所，中小學義務教育全部免除學雜費，並對困難學生進行補助，實現了教育資源優化共享。
二是醫療保健條件更加改善。改革開放以來，胡集鎮內缺醫少葯、醫療環境、醫療技術落後現狀得到全面改善。如今，已擁有乙級以上醫院3所，配備有CT機、多普勒B超、碎石機等先進醫療設備，引進有28名專業技術醫務人員，已具備了許多大病重病不需外出治療的實力，在全國中西部鄉鎮醫療服務中處於領先水平。同時，全鎮人口自然增長率始終控制在3‰以內，計劃生育意識普遍加強。
三是社會保障服務日趨完善。全鎮在農村和城鎮相繼推行了農村新型合作醫療和城鎮居民新型合作醫療，7萬多農戶參合率達95.6℅,城鎮居民參保達率達42℅。全鎮居民基本實現了病有所醫，醫有所助。同時，還興建了胡集、關山兩個福利院，對160名和339名五保戶分別進行了集中供養和合理散養，共對2700名農村特困戶和3100名城鎮困難戶落實最低生活保障。此外，還率先在全市建立了孤兒救助基金，對全鎮46名孤兒實施連續救助，讓他們感受到黨和政府的溫暖。
四是民間文化事業更加活躍。全鎮開辟有城鎮休閑廣場5處，建有可容納1000人的影劇院4座。電視、電腦、手機電話實現村村通，做到了「一機在手，信息全有」，「身不出家門，全知天下事」。同時，還動員社會力量援建了農家書屋。民間文藝劇團、樂隊及商業演出表演團、流動電影隊時常活躍在田間地頭、廠礦校內，「十星級文明戶」評選活動經常性開展，全鎮人民業餘生活豐富多彩，人民群眾的精神面貌已發生了翻天覆地變化。
五、不斷加強農村基層組織建設，構建了安康和諧的社會主義新農村
以服務群眾、凝聚人心為重心，努力轉變服務職能，轉變管理方式，促進了農村和諧發展。
一是民主制度建設全面完善。為強化村民自治，提高村民參政議事能力，確保其參與權、知情權、監督權，全面加強了以村級民主選舉、民主議事、民主理財、民主決策為主要內容的農村基層民主制度建設，推行了村務公開，新組建農村社區8個，並在全鎮47個村廣泛開展了「兩推一選」活動，通過推選參政議政能力強、熱心為村民辦實事、公道正派的村民擔任村幹部，保障了村民當家作主的權益。
二是法制建設全面推進。通過六個五年普法教育活動開展，廣大群眾守法用法理念得到全面深化和加強，以法治鎮、以法治村、以法行政、以法維權逐漸變成廣大幹部群眾自覺行動。同時，加強了「打黑除惡」和反邪教等一序列專項斗爭活動，嚴厲打擊了各種刑事犯罪行為，還在鎮區組建了巡邏隊，在村組組建了聯防隊，實行晝夜輪流巡邏保安全，確保了刑事案 件和治安案件發生率呈下降趨勢，破案率、調處率逐年提高。此外，還積極暢通群眾訴求渠道，加強基層信訪工作，嚴格執行分級負責制、主要領導定期下訪接訪和幹部包保負責制，妥善處理和解決群眾反映的問題，維護了群眾利益。
三是基層組織建設全面加強。通過開展「三個代表」教育、黨員先進性教育和科學發展觀教育活動，抓班子，抓示範，抓考評，並結合新時期新特點，創新開展了「機關幹部聯村、鎮直部門聯項目、村黨組織聯基地、基地（協會）聯農戶、工礦富裕村聯農業貧困村」的「五聯共建新農村」實踐活動，建立了縱橫協調、運轉有序、便利實用的農村黨建工作新機制，基層黨建工作顯著增強，基層黨組織的戰斗保壘作用和黨員先鋒模範作用得到較好發揮。全鎮4000多黨員有130名黨員充當各類行業的領頭雁，活躍在全國各地，有48名黨員創辦了帶領群眾共同致富的產業實體，起到了領軍舞活經濟的帶動作用。
改革開放三十年，胡集鎮經濟社會發生了翻天覆地的變化。在改革開放的旗幟下， 2006年12月29日，中國農民告別了2006年的「皇糧國稅」——農業稅，奔向了康莊大道。因此，改革開放的三十年，既是全國人民揚眉吐氣、奮發有為、開拓創新的三十年，也是胡集人民不斷解放思想、革新圖強，從貧窮弱小走向繁榮富強的三十年，是黨以民為本、執政為民的理念在基層生根發芽、開花結果的三十年。站在新的歷史起點上，今後，我們將秉承「天行健，君子以自強不息」的格言，堅持用科學發展觀引領全鎮經濟社會發展，力爭到2010年，實現區域生產總值52億元，工業總產值達１00億元，農民人均收入達７000元，努力把胡集建成全省知名的工業重鎮、農業強鎮和生態宜居城鎮。
胡集鎮版圖面積３９４平方公里，轄４３個村、９個社區，總人口１４萬人，其中城鎮人口６．８萬人，現有工業企業１６４家，屬省級經濟開發區。先後被確定為全省、全國重點鎮、湖北省「百鎮千村」示範鎮、荊門市重點小城鎮和工業重鎮。
２００８年，胡集鎮在繼上年工業實現較快發展基礎上，再鼓干勁，克難奮進，突出加強創新發展，深入貫徹落實市委、市政府２００７１１號文件精神，圍繞打造百億磷化產業強鎮、實現工業發展速度每兩年翻一番的奮斗目標，全力推進工業重鎮建設，工業發展形勢喜人。全鎮實現工業總產值４０．５９億元、工業增加值１３．５０億元，分別比上年增長６０．２４％和７８．８％；實現規模以上工業企業銷售收入３４．２億元、增加值１０．２２億元，分別增長６０．２％和６２．８２％；完成工業固定資產投資８．８５億元，增長１２０．１％；實繳工業稅金１．４１億元，增長３２．７％，當年新增規模以上企業５家達到３５家，新增億元企業６家達到１０家。並再次蟬聯荊門市工業重鎮第一名。我們的主要做法是：
一、著力打造優勢環境，狠抓服務創新
１．創新服務政策。一年來，鎮委、鎮政府狠抓有關政策的落實和服務，結合實際制訂了《胡集地區磷化工業發展規劃》《招商引資和項目建設八項促進措施》和《胡集循環經濟工業園區十條優惠管理辦法》等措施，分別在企業用地、產業扶持、基礎條件改善、資源配置等方面，出台了剛性支持舉措，並減免企業新上項目的土地出讓金近６００萬元。
２．創新服務機制。對重點企業和重點項目，實行鎮領導和服務專班「一對一」包扶制度；實行定期召開國土、工商、稅務、電力等一條邊單位「一把手」參加的項目聯建聯席會議制度；堅持對重點項目實行現場辦公和限時辦結制度，及時協調解決工業發展難題。
３．創新工業集中區服務平台。按照市委、市政府關於城鎮工業發展「一鎮一區，形成特色」的要求，我們加大力度，改善胡集磷化產業循環工業園的基礎設施條件，主要是抓住國家土地利用規劃修編的機遇，將鎮鐵路以西４００公頃農用地上報修編，提出新的建設規劃；投資１６９６萬元，建設了工業園２．８ｋｍ主幹道路基工程和３．１ｋｍ支線道路；實行先投資後補償、誰投資誰受益的辦法，促成企業投資５１００萬元新建了一座１１０ＫＶ變電站和一個日供水５０００立方米自來水廠，為磷化工業集約集群發展提供了堅實發展平台。
４．創造服務條件。按照強功能、美環境、育商機、聚人氣的要求，投資３５００餘萬元，配套建設了一些城鎮硬體設施，新增了服務功能，開發了４處５００餘套住宅小區；整治了城鎮衛生、車輛運營和經營秩序。同時，為支持金鷹公司等企業新上項目，投資１２００萬元興建了福虎公路３．４６公里，架設了工業用水管道１０．２公里，改造工業電力線路１４．９公里。
二、著力拓展發展空間，狠抓理念創新
１．堅持「引進來」與「走出去」相結合，變封閉保守為開放發展。鎮委、鎮政府積極鼓勵和支持企業打破區域、所有制界限和行業封鎖 走出胡集爭資源、辦企業、拓市場，實施跨行業、跨地區擴張。全鎮已有８家企業在鎮外投資辦分廠，每年外購優質磷礦６０萬噸以上。中原磷化公司主動出擊，在保康縣購買了儲量達３０００萬噸的高品位礦段。
２．堅持扶持本土企業與支持駐地企業相結合，變區別對待為全力扶持。在新一輪發展規劃中，將大峪口化工、洋豐中磷、中化建礦業、昌達公司等駐地企業納入了全鎮工業經濟發展規劃，在資源配置、企業用地、基礎設施建設等方面全力支持服務。
３．堅持壯大磷化產業與發展非磷產業相結合，變一枝獨秀為多業並舉。既發揮優勢，理直氣壯地做大做強磷化產業，又居安思危，大力發展非磷產業，逐步解決產業結構單一的問題。２００８年，引進山西點石能源，開工建設了總投資９億元的２０萬噸甲醇項目，並簽訂了擬投資１．１億元的１０萬噸二甲醚項目協議，新能源可望成為胡集今後新的經濟增長點。
４．堅持做大工業「蛋糕」與增加環境容量相結合，變急功近利為著眼長遠。注意招商選資，做到不合產業政策的項目不引進，不合環評要求的項目不上馬，「三同時」驗收未達標的項目不準開工，力求經濟發展與環境保護相協調。
三、著力打造強勢產業，狠抓方式創新
一是更加註重節能減排。鎮財政專門列支２００萬元，設立節能減排獎勵基金，促進企業節能減排和產業升級換代。世龍公司等９家企業，去年投入資金１１６０萬元，完成節能減排設施改造１２項，基本實現了工業「三廢」達標排放和粉塵回收利用。二是更加註重循環經濟。從資源的減量化入手，大力推行「主導產品—附加產品—新型產品」鏈式生產；新上采選結合工程２個，新增選礦能力１６０萬噸／年；關、轉高污染、高能耗、低附加值的企業１１家；支持９家優勢企業發展磷復肥和精細化工產品，新上磷銨、ＮＰＫ復合肥裝置４套，使磷復肥產能比重提高到５３％，並全部配套了硫酸和余熱發電，促進了產業循環延伸。三是更加註重調優企業組織結構。通過項目申報、要素調度和資源配置等手段，禁止新上重復投資的小型磷化企業，積極鼓勵和支持企業兼並重組、做大做強。２００８年，全鎮新建年銷售收入過１０億元的企業３家，上交稅金過千萬的企業達到４家。四是更加註重科技創新和品牌戰略。主動與國內磷化工研發技術領先的院校合作，引進濕法磷酸生產與磷石膏利用凈化、磷復肥加工與磷酸鹽生產等核心技術和關鍵人才，穩定發展磷復肥，重點發展精細磷化工。先後引進核心技術人才２名、引進關鍵技術２項、引進品牌１個，推動全鎮５個工業產品榮獲國家免檢產品和省優產品。
四、著力培植新的增長點，狠抓項目建設
堅持「一切圍繞項目轉、一切圍繞項目干」，嚴格實行「二分之一」工作法狠抓招商引資和項目建設，大力培育新的增長點：一是堅持圍繞優勢產業大上項目。２００８年我們重點建設磷化產業項目６個，引進億元項目４個，新上了投資４．３２億元的洋豐中磷１００萬噸復合肥一期工程、投資２．６億元的世龍公司２０萬噸硫酸和３．５萬伏變電站等。二是堅持圍繞新型能源上大項目。開工建設了投資９億元的２０萬噸甲醇項目，啟動了投資１．１億元的１０萬噸二甲醚項目。三是堅持圍繞替代產業上新項目。新擴建了６萬錠棉紡和萬噸精製大米項目及利用磷石膏開發新型建材項目。２００８年共引進項目１１個，竣工投產５個，實際利用市外境內資金３．１３億元完成工業固定資產投資８．８５億元。這些項目建成後，年可新增銷售收入４０億元以上。
２００９年，我們將堅持以科學發展觀為指導，繼續發揚實干、苦幹精神，堅定不移貫徹市委、市政府發展城鎮工業、建設工業重鎮的戰略方針，努力促進工業發展再上新台階，為建設工業強市、加快荊門崛起作出新的貢獻！

C. 華商基金管理有限公司的華商基金投研團隊

孫建波：總經理助理兼投資總監，華商盛世成長基金基金經理，華商策略精選基金基金經理
經濟學碩士，十三年證券從業經歷。1998年7月至2000年3月，就職於中國人保信託投資公司證券總部，任業務經理；2000年4月至2005年10月，就職於中國銀河證券有限責任公司資產管理總部，任高級經理；2005年10月至2009年1月，就職於中信基金管理有限責任公司，歷任策略分析師、投委會成員、中信紅利基金基金經理；2009年1月至2009年8月，就職於華夏基金管理有限公司，任策略分析師；2009年8月加入華商基金管理有限公司。
田明聖：總經理助理兼研究總監，華商領先企業基金基金經理
經濟學博士，六年證券從業經歷。2005年1月至2006年1月，就職於中石油財務公司，從事金融與會計研究；2006年1月至2006年5月，就職於華商基金管理有限公司，從事產品設計和研究；2006年6月至2007年7月，就職於西南證券投資銀行部，從事研究工作；2007年7月加入華商基金管理有限公司。
梁永強：量化投資部總經理，華商盛世成長基金基金經理，華商動態阿爾法基金基金經理
經濟學博士，九年證券從業經歷。2002年7月至2004年7月，就職於華龍證券有限公司投資銀行部，歷任研究員、高級研究員；2004年7月加入華商基金管理有限公司籌備組，曾任華商領先企業混合型基金基金經理助理。
胡宇權：華商產業升級基金基金經理
經濟學碩士，十三年證券從業經歷。1998年7月至2003年5月，就職於國泰君安證券股份有限公司，任收購兼並部業務董事；2003年5月至2004年6月，就職於北京和君創業投資有限公司，任投資銀行部副總經理；2004年6月至2006年4月，就職於東海證券有限責任公司，任研發中心高級研究員；2006年4月加入華商基金管理有限公司，從事行業研究工作；曾任華商領先企業混合型證券投資基金基金經理助理。
張永志：華商穩健雙利基金基金經理，華商穩定增利基金基金經理
經濟學碩士，五年證券從業經歷。1999年9月至2003年7月，就職於工商銀行青島市市北一支行，歷任科員、科長；2006年1月至2007年5月，就職於海通證券，任債券部交易員；2007年5月加入華商基金管理有限公司，歷任交易員、華商收益增強債券型證券投資基金基金經理助理。
申艷麗：華商領先企業基金基金經理 經濟學碩士，十三年證券從業經歷。1995年7月至1998年5月，就職於中匯外匯咨詢公司，任分析員；1998年5月至2003年8月，就職於博時基金管理有限公司，任研究員；2003年8月至2005年3月，就職於泰康人壽保險股份有限公司資產管理中心，任投資經理；2005年4月至2006年4月，就職於中安盛投資咨詢公司，任戰略咨詢部經理；2006年5月加入華商基金管理有限公司,歷任行業、宏觀策略研究員。
劉 宏：華商價值精選基金基金經理
管理學碩士，特許金融分析師（CFA）。曾任中國移動通信集團公司項目經理、雲南國際信託公司資產管理總部高級分析師。2008年4月，加入華商基金管理有限公司，歷任行業研究員、華商動態阿爾法混合型基金經理助理。

D. 泰康產業升級a是什麼類型基金

泰康產業升級是屬於A級別類型的基金投資級別的。