同行業競爭對手分析

㈠ 簡述競爭對手分析的內容

需要對競爭對手作以下四個方面的分析：

1、競爭對手的各期目標和戰略。

2、經營狀況和財務狀況分析。

3、技術經濟實力分析。

4、領導者和管理者背景分析。

進行競爭對手分析的目的是通過了解競爭對手的信息，獲知競爭對手的發展策略以及行動，以作出最適當的應對。

(1)同行業競爭對手分析擴展閱讀

競爭者分析一般包括以下六項內容和步驟。

1、識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。

2、識別競爭者的策略。

3、判斷競爭者目標。

4、評估競爭者的優勢和劣勢。

5、確定競爭者的戰略

6、判斷競爭者的反應模式。

競爭者優劣勢分析的內容

1、產品。競爭企業產品在市場上的地位；產品的適銷性；以及產品系列的寬度與深度。

2、銷售渠道。競爭企業銷售渠道的廣度與深度；銷售渠道的效率與實力；銷售渠道的服務能力。

3、市場營銷。競爭企業市場營銷組合的水平；市場調研與新產品開發的能力；銷售隊伍的培訓與技能。

4、生產與經營。競爭企業的生產規模與生產成本水平；設施與設備的技術先進性與靈活性；專利與專有技術；生產能力的擴展；質量控制與成本控制；區位優勢；員工狀況；原材料的來源與成本；縱向整合程度。

5、研發能力。競爭企業內部在產品、工藝、基礎研究、仿製等方面所具有的研究與開發能力；研究與開發人員的創造性、可靠性、簡化能力等方面的素質與技能。

6、資金實力。競爭企業的資金結構；籌資能力；現金流量；資信度；財務比率；財務管理能力。

7、組織。競爭企業組織成員價值觀的一致性與目標的明確性；組織結構與企業策略的一致性；組織結構與信息傳遞的有效性；組織對環境因素變化的適應性與反應程度；組織成員的素質。

8、管理能力。競爭企業管理者的領導素質與激勵能力；協調能力；管理者的專業知識；管理決策的靈活性、適應性、前瞻性。

㈡ 對競爭對手的幾種分析方法

一、競爭對手跟蹤分析 主要內容 （1）如何辯識未來的競爭對手，知道他們從何而來 （2）如何構建競爭對手戰略的分析框架 （3）如何認識競爭對手的優勢和劣勢 （4）如何了解競爭對手的目標 （5）如何預測競爭對手對企業行動的反應 競爭對手跟蹤分析 分析競爭對手戰略——價值鏈分析 二SWOT分析 基本概念 通過具體的情境分析，將與研究對象密切關聯的各種主要的內部優勢因素（S—strengths）、劣勢因素（W—weaknesses）和外部機會因素（O—opportunities）、威脅因素（T—threats），分別識別和評估出來，依據「矩陣」的形態進行科學的排列組合，然後運用系統分析的方法將各種主要因素相互匹配進行研究，最後提出相應的對策的方法。 三專利情報分析 專利情報分析的含義 是指對來自專利說明書、專利公報中的大量的、個別的零碎的專利信息進行加工及組合，並利用統計方法和技術使這些信息成為具有總攬全局及預測的功能。 由於專利具有的創造性、新穎性和實用性特點，專利信息成為社會和企業科學研究成果和新產品開發的重要信來源。通過專利信息分析不僅可以了解企業的技術開發息水平和實力，而且可以用於競爭情報研究使專利信息轉換為有價值的情報。 專利情報分析的意義 專利情報分析的方法和技術 四、合作競爭 合作競爭從單純強調競爭的思維定勢缺陷的反思中產生，認為，企業不僅需要與供應商、用戶建立良好的合作關系，而且也可以與競爭對手進行有效的合作。 Brandenburger和Nalebuff認為，現代企業贏得競爭優勢要取決於兩種技巧： 其一，Cooperation：在開拓市場時合作； 其二，Competition：在瓜分市場時競爭。 也就是現在所說的「竟合」。 五、競爭對手分析的發展趨勢 超級競爭——Hypercompetition 隨著產業環境的日益動態化，技術創新的加快，競爭的國際化和顧客需求的多樣化，持久的競爭優勢已不存在，創新和創造未來成為戰略制定研究的重點。在此背景下產生了超級競爭。 超級競爭的核心是：企業取得競爭優勢的關鍵在於能否快速地從一種優勢轉到另一種優勢，能否緊跟技術與經濟的發展，向更高階梯遞進。 企業生態系統互動（BusinessEcosystemCoevolution）理論 提倡要將企業外部因素和內部資源與能力因素相結合來考慮企業的競爭戰略。

㈢ 競爭對手的分析方法有哪些

請參看參考資料中的《競爭對手分析方法論》。

通常情況下，企業看好的顧客，競爭者也會看好。當某一部分顧客對某種產品和服務產生需求的時候，市場就產生了。與此相對應，欲以生產經營類似產品和服務來滿足這個市場需要的競爭者所組成的行業也就應運而生。企業在確定業

務領域時還必須對行業進行深入的分析，正所謂「知己知彼，百戰不殆」。

一、 競爭者的界定

理解行業的影響力量非常重要，但還不夠。「同行是怨家」，這只是泛泛之談，任何一個企業都難以有足夠的資源和能力，也沒有必要與行業內企業全面為敵、四面出擊，它必須處理好主要的競爭關系，即與直接競爭對手的關系。直接競爭對手是指那些向相同的顧客銷售基本相同的產品或提供基本相同的服務的競爭者。競爭的激烈程度是指：為了謀求競爭優勢各方採取的競爭手段的激烈程度。

與市場細分相類似，行業也可以細分為不同的戰略群組。戰略群組(亦稱戰略集團)就是一個行業中沿著相同的戰略方向，採用相同或相似的戰略的企業群。只有處於同一戰略群組的企業才是真正的競爭對手。因為他們通常採用相同或相似的技術、生產相同或相似的產品，提供相同或相似的服務，採用相互競爭性的定價方法，因而其間的競爭要比與戰略群組外的企業的競爭更直接、更激烈。

二、分析競爭對手

在確立了重要的競爭對手以後，就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。

1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會採取什麼樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯，就是要全面佔領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能採取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。

2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：

其一，競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發展。而日本企業信奉的是市場佔有率和規模經濟理論，他們認為，只要能佔領市場，擴大生產銷售規模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然後才有秋天的黃金收獲。

其二，競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。

其三，競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心，而且對日本企業過於掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：「我們是小學生。」一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最後。經過20年的修煉，日本摩托車終於在美國修成正果。

實際上，對戰略假設，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點。可怕的是，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確，但由於經營環境的變化而變得不那麼正確了，但企業仍在沿循著過去的假設。

3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看，本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上，以小型車切人美國市場，提供盡可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力；在小型車市場站穩腳跟後再向大型車市場滲透；在價格上，通過規模優勢和管理改進降低產品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明，這些戰略途徑行之有效，大獲成功。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產量，也曾一度進行小型車的生產，結果由於多方面因素的不協同而以失敗告終。

4、競爭對手的戰略能力。目標也好，途徑也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之後，還要深入研究競爭對手是否具有能力採用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業具有全面的競爭優勢，那麼則不必擔心在何時何地發生沖突。如果競爭對手具有全面的競爭優勢，那麼只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優勢，而是在某些方面、某些領域具有差別優勢，則可以在自己具有的差別優勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。

三、競爭對手對競爭的反應

從上面的分析中可知戰略管理是一個「博弈」的過程。一是要選擇我們的對手，二是要判斷對手的棋路，並根據「對手會對我們這一著怎樣反應」來決定我們的策略。

概括起來，競爭對手對競爭的反應無非有三種情況：不採取反擊行動、防禦性反擊和進攻性反擊。這取決於競爭對手對目前位置是否滿意，它是否處在戰略轉變之中，以及競爭對手對他的刺激程度。具體說來，可以分為6種反擊模式。

1、坐觀事變者，不立即採取反擊行動。其原因可能是深信顧客的忠誠度，也可能是沒有反擊所必需的資源，還可能是並未達到應予反擊的程度。所以，對於這類競爭對手就要格外慎重。

2、全面防禦者，會對外在的威脅和挑戰做出全面反應，以確保其地位不被侵犯。但是全面防禦也會把戰線拉長，對付一個競爭者還可以，若是同時要對付幾個競爭者的攻擊，則會力不從心。

3、死守陣地型反擊。因為其反擊范圍集中，而且又有背水一戰拚死一搏的信念，所以反應強度相當高。這類反擊行動是比較有效的。又因為是集中在較小范圍內的反擊，所以其持久力也較強。

4、凶暴型反擊者。這一類型的企業對其所有領域發動的進攻都會做出迅速而強烈的反擊。例如：寶潔公司決不會聽任競爭者的一種洗滌劑輕易投放市場。凶暴型反擊者向競爭對手錶明，最好不要碰他，老虎的屁股摸不得。

5、選擇型反擊者。可能只對某些類型的攻擊做出反應，而對其他類型的攻擊則不然。因此，必須了解這種類型反擊者的敏感部位，避免不必要的沖突。

6、隨機型反擊者。它的反擊最不確定，或者根本無法預測，它可能會採取任何一種可能的反擊方式。

以上討論了競爭分析的三個方面。鑒於競爭環境的重要性，企業非常有必要建立起用於監測、分析競爭環境的情報系統，以便及時、系統地搜集和分析競爭對手的戰略動態。

㈣ 如何寫競爭對手分析

競爭對手調查項目准備
依據經驗，做好競爭對手調查項目，需平時做好對行業排名靠前企業動態信息的長期跟蹤積累。
首先, 要明確勾畫出各個跟蹤對象的業務管理模式，並在此基礎上對其動態信息進行有效率歸類管理。
其次，信息收集既要包括典型"硬信息"的收集，還需"軟信息"的收集，在同業競爭中這些"軟信息"與"硬信息"同樣重要，雖然"軟信息"的量可能比"硬信息"少得多。
第三，還需要收集企業行為和市場表現的有關資料。每個公司都有自己的經營特點，並以非常微妙的方式影響著企業的政策形成（從我們調研者的角度看，這些經營特點有時對企業有利，有時則對企業不利，不能一概而論）。
第四，在多數工作中，在收集信息時，需要考慮信息的表現形式和資料分析，如果不能進行分析，一個滿是信息的資料庫也沒有用：原始信息本身是沒有多少價值可言，唯有處理這些原始信息的能力才會產生價值。
第五，競爭對手信息來源有多種途徑，常用的信息渠道包括：政府統計、銀行、投資銀行、專利機構、末端銷售商、供貨商、客戶、公關代理公司、廣告代理公司、研討會、業界專家、專業協會/學會、證券商、行業監察機構/管理機構/執法機構、專業調查公司/機構、企業年報以及企業本身。需要指出的是應慎用行業分析文章、行業年度報告；至於在商業雜志、報紙等媒體上發表的企業公關性文章則往往誇大其辭，目的是提升在企業公眾心目中的企業形象。另外，對於相對不夠成熟的行業來說，統計資料的可靠性較差。所以，需要仔細考察信息的來源，並從中發現事實。
第六，在大量佔有和綜合分析案頭資料數據的基礎上，調查機構才能更好的理解客戶的調查目的、內涵和外延，為實地調查創造良好的條件。
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㈤ 競爭對手分析是什麼

一、SEO為什麼要對競爭對手進行分析
實施SEO項目時，正確地分析競爭對手是非常重要的一個環節。
首先，分析和研究競爭對手站點的鏈接策略和內容策略，有利於提升自己的SEO技術水平。舉個例子，當別人利用新的技術進行SEO的時候，經過觀察確認後，你同樣可以將此技術進行應用。
其次，分析競爭對手，找出競爭對手站點的強勢和薄弱環節，不僅可以看到雙方之間的差距，找到超越競爭對手的突破口，同時可以有效拓寬自己的思路，提升自己的SEO策略水平，進而在優化自己操作的網站上揚長避短，超越競爭對手，並且深入了解搜索引擎和SEO。
知己知彼，方能百戰不殆。經過長期這樣的訓練，SEOer才能在日趨激烈的競爭中立於不敗之地。
二、SEO如何分析競爭對手
承接SEO項目之前，大多數SEOer都會對競爭對手網站進行分析！（當然介於牛A和牛C的人例外，像點睛SEO技術團隊裡面，獨孤天驕算是偏弱的一員，很淫盪的小林那廝1~3分鍾之內一般就可以做完對競爭對手網站的分析，然後直接給出報價。正常情況下，這廝所承接的SEO項目，除非是特別難的關鍵詞，否則1個月左右時間一般就可以完成。不過這是由於其操作過巨量的SEO項目，擁有豐富的網路優化經驗，一般人無法與其相比，特別是新手，仍然必須老老實實對競爭對手的網站進行詳細的分析。——本段寫法主要受很淫的小林影響，特別括弧，以示與SEO研究院嚴謹的學術寫作區分O(∩_∩)O，讀者可略過本段往下跳讀：）
如果碰到競爭特別大的詞，獨孤天驕一般會從以下因素對競爭對手網站的排名進行全面分析。當然，這只是大概的方向，具體細節還要根據個人經驗而定：
1、關鍵詞分析。搜索引擎排名，首先要確定的就是關鍵詞，這是排名的內容基礎，一切優化都要圍繞著這個核心關鍵詞和拓展出來的一系列長尾關鍵詞，然後根據所要優化的關鍵詞對網站做出相應的調整。
2、網站歷史。 查閱域名whois信息、通過web.archive.org 查看競爭對手網站域名的年齡和歷史、網站運營年齡等。
3、網站指標數據。PageRank、SogouRank、Alexa排名、IP流量等。
4、網站收錄數量。競爭對手在Google、網路、雅虎等三大搜索引擎的收錄數量等。
5、網站整體分析。比如網站的整體架構、內部鏈接結構、目錄結構、導航條的設計是否清晰、網站地圖、欄目頁的設計、PR傳遞是否順暢、頁面代碼是否規范、網頁URL是否靜態化以及層次等。
6、文案內容頁的撰寫。內容是否原創優質，Title標簽以及Keywords、Description標簽是否運用合理，關鍵詞在網站中的布局情況，網站內容是否圍繞關鍵詞來組織，內容相關片語的應用， Tags標簽的應用，網站的更新頻率如何等。
7、外部鏈接。通過雅虎反鏈工具siteexplorer.search.yahoo.com查詢競爭對手網站反向鏈接情況，分析這些外鏈的數量和質量，細分這些鏈接，看哪些是高質量的鏈接、目錄鏈接、友情鏈接、單向鏈接、軟文鏈接、論壇博客鏈接、有無留言板鏈接、博客群發等，來自.e和.gov的鏈接有多少，來自自己站內的內容頁鏈接有多少；分析這些鏈接的錨文本等，然後根據自己網站的現有鏈接結構做出相應調整。
8、網站在搜索引擎的排名表現。競爭對手主要核心關鍵詞的排名情況，網站的更新頻率與收錄效率，搜索引擎快照的更新情況，蜘蛛模擬抓取是否會有障礙。關鍵詞競爭分析這塊比較重要。觀察整個網頁中是否含有H1標簽，網頁標題TITLE，keywords，description標簽是否包含關鍵詞。 文章內容頁的字體標簽，如加粗(B)，斜體(I)等是否使用合理，圖片是否使用ALT標簽，或者圖片周圍是否有關鍵詞進行文字加強環繞等。
9、網站是否有規范的robot.txt文件，站內死鏈接、404錯誤頁數量。
當然，以上只是列舉，還有許多指標都需要查詢分析，正常情況下，網站最重要的考核指標是網站的收錄情況、流量，以及行業關鍵詞的排名情況等等，將這些數據進行收集和分析，細化為表格，就可以方便我們直觀地找出與競爭對手的差距。通過分析，了解自己的網站和競爭對手的網站在搜索引擎上的不同表現，可以清楚自己網站優化不足的地方，當完全透徹研究了對手的優化手段之後，就可以著手開始改正自己網站的不足，從各個方面來進行強化。
有些SEO入門者可能覺得這樣太瑣碎，也太過艱難，那行，也可以非常簡單，分析競爭對手，只要分析兩部分內容就差不多了。首先對網站的內容進行分析，觀察其關鍵詞策略，主要看其在內容上是否用心；其次分析其外鏈的數量和質量，這兩塊分別是網站的基礎和SEO的基礎。
三、分析競爭對手的常用SEO工具
在進行SEO項目之前，一般需要對競爭對手的一些指標數據進行分析，SEO競爭對手分析時，獨孤天驕經常會用到的一些軟體：
1、siteexplorer.search.yahoo.com。Yahoo站長工具，可查網站被Yahoo收錄數目及較為詳細的內外鏈數據，外鏈數據最為詳細。
2、使用「SEO伴侶」進行關鍵詞排名查詢和關鍵詞競爭程度分析。有了這些競爭程度的分析、對比結果，就容易找到自己網站和競爭對手的差距，以及網站優化過程中的不足。
3、使用Linkst工具來查詢頁面的外鏈詳細情況，這個SEO工具會調用Yahoo的外鏈查詢並表格化所有數據，可以直觀來觀察一個網頁的外鏈數量、來源網站、入口網頁的鏈接數量、外鏈的PR值，不同PR外鏈的數量等。