售罄率分析

① 庫銷比，動銷率，售罄。請告訴具體說明，是什麼意思。 服裝零售行業。謝謝

庫銷比是庫存量與銷售額的比率,是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等。

商品動銷率計算公式為：商品動銷率=動銷品種數 ÷ 門店經營總品種數*100% 。

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

(1)售罄率分析擴展閱讀：

庫銷比=期末庫存金額÷某個銷售期的銷售金額。庫銷比的銷售周期一般取月，也就是月庫銷比，當然也可以取周，如果是周庫銷比實際上就是和庫存周數一個概念。

月庫銷比在年度同比的時候是有參考價值的，但是在環比時就有問題了，因為每個月的天數是不一致的，有28天、29天、30天和31天4種情況，銷售期不同銷售金額就會不同，這樣的月庫銷比實際上是沒有可比性的。而庫存周數和庫存天數就不存在這個問題，所以我一般很少用這個指標。

庫銷比是一個警示指標，即應該通過日常銷售和配貨工作將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

庫銷比客觀的含義是，即使沒有配貨對庫存進行補充，在維持前一周期銷量的前提下，店鋪的當前庫存理論上能夠繼續維持多少個周期的銷售經營。

例如，店鋪A上一周總銷量500件，當前查得的庫存數量是2700件，則店鋪A的庫銷比是2700 ÷ 500 = 5.4。此時可以理解為，如果店鋪A保持上一周的銷量，那麼當前的庫存理論上可以繼續維持店鋪5.4周的銷售經營。

② 售罄率分周分析，但是累計進貨量小於累計銷售量，造成售罄率過高，怎麼辦

看是否需要售罄率真實數據了，人為調整數據有什麼目的。

③ 售罄率的售罄率在產品生命周期管理中的應用

不同產品根據特性都有不同的生命周期和銷售周期定義（以下僅考慮銷售周期）。假設產品的銷售周期是3個月，也就是銷售計劃必須讓產品在3個月內售罄，根據時間不斷推移產品售罄率應該不斷增加，到3個月售罄率應該為100%。這就可以通過考核售罄率在不同時間節點是否達到預期售罄率目標制定相應的主推或促銷策略。
圖3、圖4分別顯示理想狀態下的產品生命周期和缺乏銷售控制的產品生命周期狀況。按照零售業利潤規律，產品在導入期和成長期直至成熟期前期產生最理想的利潤收益，成熟期到達之後至衰退期結束產品隨時間推移的利潤貢獻急劇減少。因此理想狀態的銷售管理會使銷售周期前期充分銷售的前提下嚴格控制和縮短衰退期，讓產品在銷量減少開始之初即採取措施使之盡快售罄。缺乏銷售控制的產品生命周期管理則沒有銷售周期和售罄時間控制的概念。不好賣的產品任由其停留在店鋪自然銷售，後果則是滯銷品佔用和浪費店鋪資源，影響後續新品上市，進而影響店鋪創造利潤的能力。
下面通過一個簡單的例子說明運用售罄率進行銷售控制。
假設春裝產品的銷售期是1月至4月，目標銷售數量是50萬件，則銷售計劃應該考慮採取哪些措施讓店鋪能夠順利完成銷售任務。給定時間是4個月，計劃前兩個月必須累計銷售32.5萬件即售罄率達到65%，後兩個月必須累計銷售17.5萬件即產品100%售罄。也就是前兩個月內的每周必須產生約8%的售罄率進度，後兩個月內的每周必須產生約4%的售罄率進度。銷售過程中每周監控售罄率，如果售罄率進度不如預期，則立即採取主推、調整陳列、區域店鋪調撥、會員活動等措施提升銷售（前期盡可能避免使用折扣促銷），促使接下去的兩周售罄率能夠達到原定每周階段目標。根據銷售規律，售罄率到達65%至70%之後應考慮打折促銷（銷售周期分析中已進行數據論證）。此時可根據是否在預定時間內完成65%售罄率選擇後兩個月的促銷折扣分布。由於一般情況下綜合折扣與銷量負相關，即綜合折扣越低銷量越大。通過控制綜合折扣可以得到相應的銷量變化。後兩個月的銷售計劃，應當考慮如何通過控制綜合折扣影響銷量，使得最終在事先計劃好的時間之前將產品售罄。如果完成65%的售罄率的時間在預定時間之前，則可提高後兩個月的平均折扣盡可能攫取利潤；如果完成65%售罄率的時間在預定時間之後，則降低後兩個月的平均折扣讓利拋售（由於新品能比舊貨更快地帶來利潤，此時考慮的重點應該是盡快促清滯銷品騰出店鋪空間上市新品，通過新品銷售增加利潤）。

④ 「售罄率」是什麼指標如何應用

第一， 售罄率的定義及口徑，
常見的售罄率介紹，說它是，「一段時間內銷貨與進貨的對比」。這個「一段時間」值得討論，很多地方出現的一個用法中，一段時間，指的是上市至今，也即「累計銷售」除以「累計進貨」。另外，還有一種計算公式，是「一段時間內的銷售除以期初庫存」，這種情況下，亦能得出在這個期間內最為適銷的款或品類。舉例說，前者計算上市N周後的售罄率，候著計算上周售罄率。我認為各有適用的地方。
我認為，兩者是各有用處。這涉及到使用售罄率指標的目的，按數量來計算，側重分析得出商品的銷售速度，商品是否「適銷」；而從金額口徑來計算，則可得出「收回成本估算盈虧」等方面的信息。
第三， 售罄率，以何種頻率來使用。
這個也有幾種情況。每周、每月、每季都可以查看累計售罄率，也可以一周更多次。至於站在查看當期售罄率的角度，每周、每月都行，季度感覺意義就不大了。季末總結或訂貨會時，可從多種維度分析整季商品的售罄率。
大概從以下幾個方面，可以運用。
n 作為訂貨會產品訂貨參考數據；
n 驅動門店終端銷售的一些決策；
售罄率作為一個指標，分析它的時候，必定涉及到分析角度，最常用的是商品及商品屬性（品類、系列等等），還有就是組織機構（區域、終端）。可以組合出來許多有意思的分析應用，以發現商品銷售中的機會和問題。
另外，將售罄率與其他指標結合起來分析，要比單個售罄率指標分析要更加科學更加豐富，這些指標包括進貨數量、銷售數量、存銷比、折扣率等等。

⑤ 銷售數據分析指標有哪些

1、售罄率

計算公式：售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

2、庫存周轉率

計算公式：存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本

庫存天數=365天÷商品周轉率

存貨周轉率是對流動資產周轉率的補充說明,是衡量企業銷售能力及存貨管理水平的綜合性指標。它是銷售成本與平均存貨的比率。

3、庫銷比

計算公式：庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存

是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上。

4、存銷比

計算公式：存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量

存銷比是指在一個周期內，商品庫存與周期內日均銷量的比值，是用天數來反映商品即時庫存狀況的相對數。而更為精確的法則是使用日均庫存和日均銷售的數據來計算，從而反映當前的庫存銷售比例。

5、銷售增長率

計算公式：銷售增長率=(一周期內)銷售金額或數量/(上一周期)銷售金額或數量-1%

類似：環比增長率=(報告期-基期)/基期×100%

銷售增長率是企業本年銷售收入增長額同上年銷售收入總額之比。本年銷售增長額為本年銷售收入減去上年銷售收入的差額，它是分析企業成長狀況和發展能力的基本指標。

6、銷售毛利率

計算公式：銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%

銷售毛利率是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業沒有足夠多的毛利額，補償期間費用後的盈利水平就不會高;也可能無法彌補期間費用，出現虧損局面。通過本指標可預測企業盈利能力。

7、老顧客貢獻率

以銷售額為例，計算公式=老顧客貢獻的銷售額/總體顧客的銷售額 x 100%，分子分母也可以換成企業關心的其他指標，比如訂單數、利潤等。

8、品類支持率

計算公式：品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

反應該品類對整體的貢獻程度，越大說明對整體的貢獻越大。

9、客單價

計算公式：客單價=總銷售金額÷總銷售客戶數

是指店鋪每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

10、坪效

計算公式： 平效 = 銷售業績÷店鋪面積。

就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標准。

11、 交叉比率

計算公式： 交叉比率=毛利率×周轉率

交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。

⑥ 售罄率 售罄率的含義售罄率的計算公式售罄率與產銷率有沒直接的聯系，請說明

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。
即假設一批進貨已經收回銷售成本，剩餘存貨就可進行折扣銷售，銷售的收入即可視為公司純利潤。
售罄率=實際銷售貨品成本/總進貨成本 (或者）售罄率=實際銷售貨品零售價/總進貨零售價
售謦率計算期間通常為一周，一個月或一個季。
售罄率反映了產品的銷售速度——是否受歡迎，要充分關注新貨上市的售罄率，發現問題研究問題，及時採取措施.
下面探討根據售罄率理論如何確定合理售罄率考核指標：銷售收回的收入扣除相應費用後跟該批存貨的進貨成本相等，可以用以下方程式進行求解：（假定存貨按售價核算）假設：售罄率為x，進貨標准零售價金額為a，某品牌進貨扣率為45%，則 進貨總成本是0.45a，不打折銷售收入就是a，按售罄率比例計算的實際銷售收入即為xa，符合售罄率定義的方程式可以列為：實際銷售收入-工資-商場扣點（或可稱為其他費用）=進貨總成本即售罄率×a-售罄率×a×工資率-售罄率×a×商場扣率=該批貨總成本=0.45a用字母代入公式並提取公因數為： 售罄率×a（1--工資率-商場扣點）= 0.45a 即 x×a×（1-工資率-商場扣點）= 0.45a x = 0.45/（1-工資率-商場扣點） 如果工資率按6%，商場扣點按22%計算，售罄率為X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 實際上，售罄率還與銷售折扣率和所考核貨品是否有返貨率有關，如果有銷售折扣，應把銷售收入轉換為折扣後收入，如果有返貨率，把實際考核出來的售罄率減去實際返貨所佔進貨比例即是實際執行的售罄率。 折扣越多，費用越高，售馨率考核指標會確定的越高。 實際售罄率=考核時間段內實際銷售貨品成本/總進貨成本-實際返貨率

⑦ 售罄率是什麼意思怎麼計算

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。即假設一批進貨已經收回銷售成本，剩餘存貨就可進行折扣銷售，銷售的收入即可視為公司純利潤。
售罄率=實際銷售貨品成本/總進貨成本=實際銷售貨品零售價/總進貨零售價
假設：售罄率為x，進貨標准零售價金額為a，某品牌進貨扣率為45%，則進貨總成本是0.45a，不打折銷售收入就是a，按售罄率比例計算的實際銷售收入即為xa，
符合售罄率定義的方程式可以列為：
實際銷售收入-工資-商場扣點（或可稱為其他費用）=進貨總成本即售罄率×a-售罄率×a×工資率-售罄率×a×商場扣率=該批貨總成本=0.45a
用字母代入公式並提取公因數為：
售罄率×a（1--工資率-商場扣點）= 0.45a
即x×a×（1-工資率-商場扣點）= 0.45a
x = 0.45/（1-工資率-商場扣點）
如果工資率按6%，商場扣點按22%計算，售罄率為X=0.45/(1-6%-22%)
x =0.45/0.72=62.5%
實際上，售罄率還與銷售折扣率和所考核貨品是否有返貨率有關，如果有銷售折扣，應把銷售收入轉換為折扣後收入，如果有返貨率，把實際考核出來的售罄率減去實際返貨所佔進貨比例即是實際執行的售罄率。
折扣越多，費用越高，售馨率考核指標會確定的越高。另 實際售罄率=考核時間段內實際銷售貨品成本/總進貨成本-實際返貨率

⑧ 商品數據分析三個常用指標

(一)、銷售數據之維度
1、商品
商品是零售分析的最細維度之一，大部分的指標都依附商品來做明細的記錄，同時很多維度也是通過商品進行交叉分析。
2、客戶
客戶是銷售對象，包括會員。客戶所在地和區域有關聯。
3、區域
區域是地理位置。從全球視角看：洲---國家---區；從國家視角看：區——省/市——縣/ 區—鎮/鄉/村，一般按正式行政單位劃分。
4、時間
時間是進行數據分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農歷角度。其中， 公歷角度：年——季度——月——日——時段（每2小時為一個段）；星期、公歷節假日。農歷角度：年——節氣——日——時刻；農歷節假日。
(二)、銷售數據之指標
1、銷售數量
客戶消費的商品的數量。
2、含稅銷售額
客戶購買商品所支付的金額。
3、毛利
毛利=實際銷售額－成本。
4、凈利
凈利=去稅銷售額－去稅成本。
5、毛利率
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。
毛利率=（毛利/實際銷售額）×100%。
6、周轉率
周轉率和統計的時間段有關。周轉率=（銷售吊牌額/庫存金額）×100%。
7、促銷次數
促銷次數有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個銷售單位中一段 時間內發動促銷的次數，或某個供應商的商品在一段時間內參與促銷的次數；微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內參與促銷的次數。
8、交易次數
客戶在POS 點上支付一筆交易記錄作為一次交易。
9、客單價
客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價。
客單價=銷售額/交易次數。
10、周轉天數
周轉天數=庫存金額/銷售吊牌額。周轉天數越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；周轉天數越短，表示經營效率越高或存貨管理。
11、退貨率
退貨率=退貨金額/進貨金額（一段時間）；用於描述經營效率或存貨管理情況的指標，與時間有關。
12、售罄率
售罄率=銷售數量/進貨數量。
13、庫銷比
庫銷比=期末庫存金額/（本期銷售牌價額/銷售天數*30）
（只有在單款SKU 計算中可用數量替代金額。）
14、連帶率
連帶率=銷售件數/交易次數。
15、平均單價
平均單價=銷售金額/銷售件數。
16、平均折扣
平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額
17、SKU（深度與寬度）
英文全稱為 stock keeping unit, 簡稱SKU，定義為保存庫存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個SKU 通常表示一個規格，顏色，款式），即貨號，例：AMF80570-1。
18、期貨
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來 某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約 。服裝行業上具體指訂貨會上所訂購且分期交付的貨品。
19、坪效
就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標准。
坪效=銷售金額/門店營業面積（不包含倉庫面積）。
20、促銷商品
指促銷活動期間指定的商品，其價格低於市場同類的商品。包括DM 商品，開店促銷，普通促銷貨（特價），不包含正常降價。
(三)、銷售數據之分析方法
1、直接數據的分析。
2、間接數據的組合分析。

⑨ 售罄率計算公式是什麼

售罄率=實際銷售貨品成本/總進貨成本

（或者）售罄率=實際銷售貨品/總進貨零售價

售謦率計算期間通常為一周，一個月或一個季。

符合售罄率定義的方程式可以列為：實際銷售收入-工資-商場扣點（或可稱為其他費用）=進貨總成本即售罄率×a-售罄率×a×工資率-售罄率×a×商場扣率=該批貨總成本=0.45a用字母代入公式並提取公因數為：

售罄率×a（1--工資率-商場扣點）= 0.45a

即 x×a×（1-工資率-商場扣點）= 0.45a

x = 0.45/（1-工資率-商場扣點）

(9)售罄率分析擴展閱讀

如果工資率按6%，商場扣點按22%計算，售罄率為X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 實際上，售罄率還與銷售折扣率和所考核貨品是否有返貨率有關。

如果有銷售折扣，應把銷售收入轉換為折扣後收入，如果有返貨率，把實際考核出來的售罄率減去實際返貨所佔進貨比例即是實際執行的售罄率。 折扣越多，費用越高，售罄率考核指標會確定的越高。

⑩ 銷售數據分析的內容一般有哪些

銷售數據分析一般包括：

1、營運資金周轉期分析銷售收入結構分析

2、銷售收入對比回分析

3、成本費用分析

4、利潤答分析

5、凈資產收益率分析

銷售數據分析，主要用於衡量和評估經理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關系，它可以採用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。

(10)售罄率分析擴展閱讀：

針對同一市場不同品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的銷售策略提供建議和參考。

針對不同市場的同一品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的市場策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產品、地區等。

銷售分析法的不足是沒有反應企業相對於競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環境因素對企業經營狀況的影響。

銷售分析可以決定一個企業或公司的生產方向 。