京東商城融資案例分析

① 京東眾籌有什麼真實的案例可以分享嗎

京東眾籌成功案例經驗分享

產品上線後，僅在第一天進行了推廣活動，前兩天從流量到轉化率都很不錯，隨後商家停止了合作推廣，進行自主推廣，流量和轉化率明顯出現小坡並一直持續到項目結束。通過第一天的推廣證明產品由一定市場粘性，但是隨著停止推廣流量的下降，影響到了轉化率。因此推廣在項目進行中佔有者重要的地位。

② 京東價值鏈管理案例分析

在零售行業中，持續的現金周轉率是零售企業在商業竟爭中脫穎而出的關鍵。零售業的典範企業沃爾瑪通過自身強大的信息系統中將現金周轉率控制到30天左右，國內連鎖零售巨頭蘇寧和國美控制到40天左右，而京東商城目前可做到10天。

之所以京東可以做到如此短的時間，得益於其將物聯網技術應用於供應鏈管理中，井然有序的供應鏈管理讓京東的現金周轉率持續降低。下面具體從采購、倉儲、配送分揀、運輸等環節來具體分析一下京東商城是如何將物聯網技術融入供應鏈管理環節的。

1）在采購環節，京東商城依靠其包含RFID、EPC、GIS、雲計算等多種物聯網技術的先進系統對一個區域進行發散分析，從而了解客戶的區域構成、客戶密度、訂單的密度等，根據這些數據提前對各區域產品銷售情況進行預測，根據預測銷售量備庫，同時決定采購商品分配到哪些區域的倉庫，及各倉庫分配數量。

物聯網技術的應用可以使京東由產品銷售總量的預測細化到各個區域，根據銷售前端傳來的詳細信息，有利於采購人員做出更合理的采購決策。例如，在京東成熟的3C數碼市場領域，其產品平均庫存周轉率約為11.6天，京東采購人員會對相關產品進行頻繁采購，同時開放平台的供應商可以在其後台即時查看產品銷售情況以及時補貨。在這個環節上，物聯網技術減少了用戶在下訂單出現缺貨現象的可能性，有利於顧客更快做出購物決策，增加購物的流暢感，提高了顧客的消費體驗。從成本管理角度分析，物聯網技術可以幫助采購人員更合理的做出采購決策，加速了產品庫存周轉率，提高了產品合理分配倉庫程度，節約了屬於作業成本范疇的采購成本、庫存成本、物流成本；銷售數據與供應商的直接交流，允許供應商自行補貨，也降低了交易成本的談判成本、協調成本、信息成本。

2）在倉儲環節，京東商城應用的主要是RFID技術、EPC庫存取貨技術、庫存檔點技術以及智能貨架技術，以此實現倉庫自動化管理。京東商城將自身庫房劃分為三大區域，分別為收貨區、倉儲區、出庫區。在收貨區，京東商城首先對供應商送來的商品進行質量抽檢，然後利用EPC和電子標簽技術給每一件商品貼上條形碼標簽，作為該件商品的獨一無二的身份識別證據，隨後全部商品在倉儲區域上架入庫，每一貨架均有唯一編號。上架時，京東倉庫商品管理人員會利用PDA（手持終端）設備掃描商品條形碼和商品進行關聯後傳入信息系統。這樣，用戶訂單下達後，倉庫商品管理人員可以依據系統記錄直接到相應的貨

③ 京東整合營銷運用了哪些"營銷手段

京東整合營銷運用了的營銷手段：

第一，廣告。由於京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性，以網路營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網路廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放。

第二，促銷。京東的促銷對於企業的發展至關重要，京東做了很多的促銷專場和夜黑風高的搶購，以及送代金卷，對於商城暫時的銷量提升起到了巨大作用。

第三，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場佔有率的有效行為,如果活動創意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場活動策劃案，無論對於企業的提升銷售額、知名度,還是對於品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。

第四，公共關系。2007年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰略合作，集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進行網上付款，更加便捷地完成購物環節，促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。

第五，DM。京東要做DM有先天的大量會員優勢，又可以在定向的目標中實施大規模、高頻率的DM客戶覆蓋，使之轉化為直接的購買行為。

(3)京東商城融資案例分析擴展閱讀：

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

整合營銷」理論產生和流行於20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營銷就是「根據企業的目標設計戰略，並支配企業各種資源以達到戰略目標」。傳媒整合營銷作為「整合營銷」的分支應用理論，簡言之，就是從「以傳者為中心」到「以受眾為中心」的傳播模式的戰略轉移。整合營銷倡導更加明確的消費者導向理念，因而，傳媒整合營銷理論對我國新的改革形勢下傳媒業的發展應該具有重要指導意義和實用價值。

④ 請問京東眾籌有哪個比較好的成功案例嗎哪家運營服務商做的

可以參考參考一下龍觀集團

1、龍觀集團是國內最大的京東眾籌眾創內服務容商，在京東眾籌服務 商中綜合排名第一。

2、運營過紅豆鵝絨服、雅鹿羽絨服、長城汽車等京東眾籌項目，有專業文案和設計，運營精細化，行業標桿，榮獲京東眾籌2018年度最佳運營獎。

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⑤ b2c電子商務案例

知識點 1. B2C模式的定義 2.B2C模式的優勢 (1)能夠對網上商店的商品品質進行統一管理、控制和采購； (2)對於銷售方來說，可以更好的將廣闊傳統市場中的分散的市場需求集中到網商平台，易於實現規模化采購； (3)對於經營者來說，能夠減少傳統供應鏈的中間商環節，從而降低采購成本和銷售成本； (4)對於消費者來說也獲益於減少供應鏈的中間商環節，從而降低消費成本； (5)能夠統一管理和建立透明的誠信體系，為網民消費提供更加權威和具有參考價值的口碑； (6)能夠豐富網民在線消費的商品種類，提供更貼近網民日常生活的需求，提供生活化和日常化的網路服務； (7)對於整個網路市場來說，該模式能夠開發和積累更豐富的消費需求，形成肥沃的網路經濟土壤。 3.B2C模式的分類 (1)綜合型B2C模式 京東商城 (2)垂直型B2C模式 聚美優品 (3)傳統企業轉型網路零售型B2C模式蘇寧易購 (4)平台型B2C模式 天貓 (5)純網商型B2C模式 一號店 3.2 一號店電子商務之路 3.2.1 一號店公司概況 3.2.2一號店運營模式 （1）市場定位 （2）市場推廣 （3）訂單管理 （4）配送管理 （5）供應鏈管理 3.2.3一號店特色分析 （1）堅持打造核心產品，突出優勢品類 （2）注重客戶關系維護，提高滿意度 （3）提供更多便捷服務和商品優惠 （4）發達的配送網點，細化服務 （5）盈利來源較為多樣化 3.3京東商城的案例分析 3.3.1京東商城公司概況 3.3.2京東商城運營模式 1.風投融資，成功上市 2.通過供應鏈管理體系建立，獲得市場先機 3.用美麗說導購社交型網站為京東商城引流 4.移動端互聯網推廣 3.3.3京東商城存在問題分析 （1）超強融資能力與資金鏈斷裂疑雲 （2）物流配送的問題 3.4天貓B2C電子商務案例分析 3.4.1案例引入 3.4.2天貓運營模式 （1