2005年萬馬股份歷任總經理

① 年終工作總結，我是年7月份來到公司的，工作是招標代理，之前沒有干過，一直在學習當中。

可以分點匯報下：
一、對工作環境的適應情況；
二、對階段內工作的開展、完成以及對工作開展流程的掌握情況；
三、分析自身，找出欠缺或者問題；
四、對未來工作進行規劃和打算。懶寫，可找。

② 如何管理一個工廠

工廠管理

一. 理解工廠的本質

設立工廠的唯一目的就是為了賺錢，而且是盡可能地賺取最大的利潤。

賺錢的唯一途徑就是客戶願意購買我們的產品，使工廠能夠賺取到把原材料加工成完成品之間的差價，因此客戶是我們應該關注的唯一要素，這也是為什麼ISO9000把關注客戶列為系統的出發點的原因所在。

一切問題站在客戶的角度去考量，公司的每一個人在做每一件事時都把滿足客戶的需求放在首位，客戶至上，對客戶無小事，使客戶在一切地方都滿意的觀念應更加強培訓，深植在每個管理員的心中。客戶對工廠的不滿不能及時消除，最終造成客戶的流失，對公司來說是最為致命的。

二. 理解客戶

1. 客戶的需求

現在音響產品市場競爭激烈，客戶有眾多的選擇餘地，我們如何擠掉競爭對手，使新客戶選用我們的產品，我們如何保持老客戶的忠誠度，不被競爭對手挖走。從客戶的角度出發，有以下幾個決定因素：

1.1. 我們推出的品種是否適應市場的需求？ 公司總部負責

1.2. 我們產品的功能設計是否跟上或超越現在市場上的競爭對手？ 工程部負責

1.3. 我們產品的外觀設計是否新穎別致，迎合最終用戶的胃口？ 工程部負責

1.4. 我們新產品推出頻率能否滿足客戶的需求？ 工程部負責

1.5. 產品的品質可靠，穩定 品保部負責

1.6. 產品能否如期交貨 PMC負責

1.7. 產品的價格是否低廉，既公司的成本能否有效控制 管理層負責

1.8. 售後服務是否良好 市場部負責

2. 客戶反饋的信息

客戶對我們公司的產品和服務是否滿意，有以下幾種信息反饋：

2.1. 客戶的建議：處理途徑：客戶 銷售部 市場部 工程課

2.2. 客戶的投訴：處理途徑：客戶 銷售部 市場部 品保課

2.3. 客戶滿意度調查報告：處理途徑：市場部發出 回收 分析 提供給管理層和責任部門

3. 客戶信息的處理

客戶信息是公司最重要的決策和行動依據，因此，任何信息都不可擱置高閣，不做處理，必須循以上途徑流動，由市場部集中後統一登錄在案，分發給指定部門負責處理，指定部門應組織相關部門研討對策，並督察對策實施的有效性，報廠長批准結案後，書面資料抄送市場部，由市場部回復客戶。由此，公司和客戶能形成良性互動，共同發展，最終形成雙贏的局面，從而保證到原有的客戶永不流失，而且新客戶會慕名而來。

三. 理解工廠的職責

公司希望通過銷售產品賺到客戶的錢，和希望賺到更多的錢，只有兩種途徑達到此目的，即開源和節流：

1. 開源：

公司銷售部的職責就是通過品牌建設，不斷擴大銷售網路，尋找新的客戶，增加市場對我們產品的需求量，通過銷售數量的增加達到利潤的增加。

而這一切的基礎就是工廠製造出的產品能否滿足客戶的以上需求。因此，工廠在開源上也有不可推卸的責任。工廠和銷售部門保持良好的互動，是必需的也是必須的。

2. 節流：

即降低產品成本。現在我們所處的音響市場層面已很難有功能上的突破，從而享有壟斷特有功能帶來的高額利潤。各競爭對手在市場上所拼的除了產品品質的保證外，更多的是比較誰的價格更低廉。

既要保持品質的穩定，又要降低產品的成本，這就是工廠的主要職責。這也就是我們過去提出「用最少的成本做出最好的產品」的工廠管理宗旨的意義所在。

工廠要完成自己的職責，必須時刻牢記「以品質求生存，以信譽求發展」，而生存和發展只有通過科學和嚴格的管理才能做到，也就是「向管理要效益」。

現代工廠管理的最常用的模式就是「目標管理」和「績效考核」，即列出工廠運作中最關鍵的控制要素，設立控制目標，劃分責任歸屬，並在月底通過數據分析考核達標情況，從而評價整個工廠以及各部門的表現。

工廠管理的兩大目標：品質管理和成本管理

四. 品質管理

品質管理存在於工作的每一時間，每一地點

品質管理分為產品品質管理和工作品質管理

1. 產品品質管理

影響產品品質的有「人，機，料，法，環」五大因素，其中「人」的因素是最重要的。

1.1. 對「人」管理的控制點為：（「人」為所有的雇員，非單指作業員）

1.1.1. 「人」過去的受教育程度，工作經驗和受培訓狀況

1.1.2. 「人」加入工廠後的崗前培訓，職業技能培訓，提升培訓是否全面且合格

1.1.3. 「人」的崗位職責是否明確

1.1.4. 「人」的工作是否有明確的工作指引

1.1.5. 「人」在工作時是否有其他人在監管和評估其工作表現

1.1.6. 公司的廠規廠紀規定的是否合理

1.1.7. 公司的薪酬制度是否合理

1.1.8. 有無建立有效的獎懲措施和激勵政策

1.1.9. 公司的企業文化有無建立並得到所有「人」的認同

1.1.10. 「以人為本」有無真正的實施措施

1.2. 對「機」的控制點為：（「機」既可是機器，設備，也包括作業工具和治具，夾具）

1.2.1. 「機」的供應商是否為合格並得到批準的供應商

1.2.2. 「機」采購回廠後有無驗收

1.2.3. 有無建立編號登記和管理履歷表

1.2.4. 有無日常點檢，保養和調較制度和記錄表單並安排他人稽查執行狀況

1.2.5. 對「機」的操作有無制訂《作業指導書》或工作指引

1.2.6. 操作「機」的人員有無特別指定，經過培訓並考試合格，持證上崗

1.2.7. 對「機」造成的品質問題有無表單記錄和採取行動

1.3. 對「料」的控制點為：（「料」既指列入BOM的主料，也指各種生產輔料）

1.3.1. 「料」的供應商的挑選是否是經過幾家比較得出的最佳選擇

1.3.2. 新的料件有無經過工程的試裝檢驗

1.3.3. 新的料件有無通過品保課的壽命，高低溫，破壞性實驗

1.3.4. 安規部品有無制定控製程序

1.3.5. 新供應商得到認可前，有無我廠的工程和品保人員去現場稽核其品控能力

1.3.6. 首批料件IQC有無加嚴檢驗，品保，PE和生產有無專人追蹤試做狀況，集體討論後得出結論

1.3.7. 是否所有的料件供應商都是經過以上程序考核的合格供應商，並有《合格供應商登記表》來控制。

1.3.8. IQC的日常抽檢有無周報，月報提交采購，推動供應商改善或淘汰不合格供應商

1.3.9. 料件特采有無控製程序，各部參與召開MRB會議，特採料件有無特別的監控手段防止隱性不良流到用戶手中。

1.3.10. 料件在入庫，儲存，搬運，製造過程中有無制訂管理程序加以防護

1.3.11. 料件異常引發的品質問題能否及時發現, 並採取有效措施, 防止問題進一步擴大.

1.4. 「法」的控制點為：

1.4.1. 是否所有的作業方法都有工程發出的《作業指導書》

1.4.2. 作業員有無掌握《作業指導書》的內容並考核合格

1.4.3. 有無他人對作業員的操作是否合乎規范進行稽核

1.4.4. 工程課有無不斷優化作業方法並加以文件化

1.4.5. 新的作業方法有無對作業員進行再次培訓

1.5. 「環」的控制點為：

1.5.1. 工作環境的靜電防護有無控製程序並切實執行

1.5.2. 工作現場的塵埃，碎片等污染物有無控製程序並切實執行

1.5.3. 工作現場的溫度，濕度, 噪音有無控製程序並切實執行

1.5.4. 有無應急措施防止突然斷水, 斷電, 斷汽帶來的對品質的危害

1.5.5. 對有毒, 有害物品有無管控

1.5.6. 消防和作業安全有無監管

2. 工作品質管理

工作品質指每個雇員都能完美地完成自己的職責。其控制點為：

2.1. 工廠的管理架構是否齊全，部門設置是否合理。

2.2. 部門的責任有無明確劃分

2.3. 部門的內部架構是否齊全

2.4. 部門內的各層工作人員的職責是否清晰

2.5. 部門的運作程序有無明確規定

2.6. 各部門的交叉有無程序規定如何銜接

2.7. 各部門的管理指標是否明確，並且每月在管理層進行研討

2.8. 持續改善和PDCA的循環有無堅持，工作失誤是否在不斷減少

工作品質管理遵循的原則是：

人人有職責，事事有程序，管理有目標，不良有矯正，體系有監督

也就是我們過去提出的：「管理制度化，運作程序化，作業標准化」

五. 成本管理

品質管理重在預防，重在規范，所以前期投入較大，成本會相應地提高。但品質是工廠求得生存的唯一保障，所以為達品質的穩定，一些投入是必須的。成本的控制應從成本的整體去進行分析，找出控制要點，納入目標管理。

產品的成本管理可細分為物料成本管理，製造成本管理，品質成本管理和管理成本管理.

1. 降低物料的采購, 儲存, 消耗成本

物料成本佔全部成本的60%以上, 是工廠控制的重點,.

1.1. 降低采購成本控制點為:

1.1.1. 在品質保持不變的前提下, 要求現有供應商降價, 通常公司對采購部的要求是年降價目標5%, 並加以考核

1.1.2. 始終尋找質優價廉的新供應商, 經過工程, 品保的稽核及小批量試驗後, 列入<合格供應商名冊>, 並每月分配給一定的采購額, 一者分散風險, 二者對原供應商施加壓力.

1.1.3. 始終尋找更靠近工廠的供應商, 以縮短采購周期

1.1.4. 在制訂采購合同時,要特別注意: a. 盡量用月結方式結算訂單合同, b. 對來料檢驗不合格及補換料要有明確的時間限定, c.對到料不按時, 來料批退, 補換料不及時的供應商應有明確的經濟處罰

1.1.5. 對采購部的考核目標為:

1.1.5.1. 采購訂單按時完成率

1.1.5.2. 來料不合格率

1.1.5.3. 補換料按時率

1.2. 降低物料儲存成本的原則是JIT, 即及時原則, 其控制點為:

1.2.1. 對全廠的每月庫存總量由財務部進行核算及評估

1.2.2. 對貨倉執行安全庫存和最高庫存管制

1.2.3. 對貨倉執行每月呆滯料和報廢料占庫存比例的控制

1.2.4. 對PMC執行訂單完成周期控制及庫存周轉率控制

1.2.5. 對生產課執行降低存拉數WIP的控制和待修理數量的控制

1.3. 降低損耗成本的關鍵在於提高進料品質和加強製程管控, 其控制點為:

1.3.1. 對每種物料的損耗應有最高限額的管控

1.3.2. 對每一工單的損耗應在工單完成後的規定時間內核算

1.3.3. 每月對主料損耗進行評估

1.3.4. 對生產輔料的消耗量應有明確的工程預算, 並在每月總結中評估生產課的節約狀況

2. 製造成本管理

製造成本管理即工時損耗管理, 其控制點為:

2.1.1. 工程測量並制訂標准工時, 供財務作為核算基準

2.1.2. 工程編製作業流程時, 拉平衡率最少要達到85%以上, 並不斷予以提升

2.1.3. 生產課應控制直接勞動力和間接勞動力的比例, 減少搬運, 物料處理, 助拉, 統計文員, 修理等人力浪費.

2.1.4. 加強人員培訓和製程監管, 防止人為失誤, 提高生產直通率, 降低維修工時

2.1.5. 控制加班比例和審批

2.1.6. 提高機器設備的利用率

2.1.7. 提高PMC的計劃和物控能力, 注重各工段的銜接, 減少待料時間

3. 品質成本管理

品質成本雖然在財務報表上沒有單列出來, 實際上在成本中佔有相當大的比例, 管理者往往重視物料成本和製造成本, 忽略品質成本, 結果對前兩者的節省帶來品質成本的大幅提升, 不但沖銷了節約的本意, 而且大多數情況下是得不償失.

品質成本管理的控制點為:

3.1. 控制來料不合格比例和特采比例, 減少挑選和加工的工時損耗.

3.2. 提高產品的一次性合格率，減少維修成本。

3.3. 壓縮QA批退率，減少生產部的返工成本。

3.4. 降低QA抽檢不合格率，降低銷退比例。QA抽檢不合格率是工廠最重要的控制指標，基本上等於客戶的返修率.

3.5. 從事品保人員比例的控制

4. 管理成本管理

管理成本包括人力管理成本, 指對車間人員外的其它管理和輔助人員比例進行管理; 行政辦公成本指輔助生產和管理的日常耗用控制. 其控制點為:

4.1. 對各部門的管理架構進行審批和精簡

4.2. 對崗位的設置需進行科學的評估, 實行定責, 定職, 定人的三定原則

4.3. 公司對辦公人員和生產人員的比例應有控制.

4.4. 辦公用的日常耗材應進行每月統計和評估

4.5. 水, 電, 汽的節省應管理

4.6. 會議應管理, 以達高效率, 同時避免在加班時間開會.

5. 品質管理和成本管理既矛盾, 又交融, 在兩者中間尋找一個平衡點, 即實行」中庸」之道, 靠的是管理員管理技巧的日益磨練和經驗的積累. 當兩者嚴重沖突, 非得放棄一方時, 請記住工廠的本質, 一切以品質為先. 短期的成本增加在將來還可通過加強內部管理彌補回來, 但品質不良損害的絕不僅僅是幾台機的問題, 他帶來的是客戶對我們信譽的喪失, 客戶會離我們而去, 這將危害工廠的生存的基石. 所以, 在現階段, 工廠面臨千頭萬緒的困難時, 請各位首先把握住最後一道關卡: 把不良品和有不良隱患的產品控制在廠內, 不要讓不良流到客戶手上. 這是工廠管理成功與否的最低標准.。

③ 萬馬房產的組織架構是怎麼樣的

萬馬房產都是合夥人，創業經紀人。崗位有業務經理、運營總監、城市總經理、區域總裁等，業務經理在50W以上，運營總監、城市總經理年薪都在百萬以上

④ 萬馬房產升職體系以及組織架構是怎樣的

萬馬房產都是合夥人，創業經紀人。崗位有業務經理、運營總監、城市總經理、區域總裁等，業務經理在50W以上，運營總監、城市總經理年薪都在百萬以上。

⑤ 有關周總理的故事

1、讓群眾背風坐

1966年3月8日凌晨5時29分14秒，河北省邢台市隆堯縣發生6.8級大地震。10日下午，周恩來親自前往受災最嚴重的白家寨村。他一邊走一邊不時停下來跟群眾握手，說著：「鄉親們，你們受苦了、受驚了、遭災了，我來遲了。」

當天刮著很大的西北風，可周恩來發現群眾都是面對西北風而坐，原來縣委專門搭了一個坐北朝南的背風講台讓總理避風。周恩來不同意，堅持改變布置，讓群眾背風而坐，他自己迎著風講話。

2、大家都是普通勞動者

1958年的6月，北京十三陵水庫正在熱火朝天地施工。烈日當空，熱風炙人，腳下的砂礫都被曬得發燙。奮戰在水庫工地的千軍萬馬中，有一支由中央國家機關和中共中央直屬機關領導幹部三百多人組成的勞動隊伍。

走在隊伍最前面的，是我們敬愛的周總理。到了施工現場，水庫指揮部的負責人剛剛說出「我們熱烈歡迎首長……」站在隊伍里的周總理立即糾正他說：這里沒有首長，沒有總理、部長、司局長的職務。在這里，大家都是普通勞動者。

3、半夜三點的燈光

1966年5月，周總理第三次到大慶視察。5月3日，他到各處視察工作，忙了一整天。夜幕降臨，在大慶簡朴的會議室，周總理又聽取了有關同志的匯報，對大慶職工隊伍的革命化，對油田建設，作了很多指示。匯報結束，已經是凌晨一點半了。

周總理毫無倦意，又精神抖擻地來到大慶展覽館，觀看了油田模型和技術革新展品。當回到辦公室，已經是凌晨兩點十分了。大家看到總理勞累了一天，都勸他休息。周總理說：我都快七十歲了，多給我點時間，多為人民幹些工作不好嗎？

這一夜，辦公室的燈光一直亮到三點多。

4、一條枕巾

1958年1月，周恩來到杭州視察，隨身帶著自己的鋪蓋：枕巾、棉褥子、床單和舊被子。舊被子還是抗日戰爭時期在梅園新村用的那一床，洗得已經泛白。

枕巾也是用了又用，中間已經破損。他就把中間破了的地方剪掉、兩端重新縫上繼續用。浙江省警衛處副處長王長索同志實在看不下去，就趁他去開會的機會，領了一條新枕巾給換上了。

周恩來開會回來後，發現換了新枕巾，就詢問換枕巾的來龍去脈和原因。王長索覺得那條枕巾已經很舊，而且換一條枕巾也花不了多少錢，就一五一十地向他報告了情況。

周恩來語重心長地說，我們的國家還不富裕，要保持艱苦奮斗的傳統。他還強調，即使以後富裕了，也不能丟了這個光榮傳統。

5、模範夫妻的「八互」原則

周恩來與鄧穎超的戀愛與婚姻，一直成為世人傳頌的佳話。周恩來對鄧穎超十分關心。盡管他日理萬機，每天工作十七八個小時，但是每天晚上10點，他一定要關心鄧穎超是否上床安睡了，然後才回到辦公室繼續工作。

在長達半個多世紀的婚姻生活中，周恩來和鄧穎超始終奉行「互愛、互敬、互勉、互助、互信、互諒、互讓、互慰」的「八互」原則，堪稱恩愛的模範夫妻。

⑥ 為什麼有人說「千萬不要去小公司上班」

一到畢業季大學生就會手忙腳亂，因為不知道到底應該選擇大公司還是選擇小公司。，有些人會說大公司的福利待遇好，但是競爭壓力比較大，不如去小公司，但有些人卻說小公司不行，坑太多。為什麼有人說「千萬不要去小公司上班」？

第一：都特別容易出現問題，無法長期工作。小公司一般都是剛剛起步狀態，公司的決策人一般都會沒有經驗，而且在決策問題的時候往往出現問題，經營困難，有時候還會出現工資拖欠問題，為大學生獲取一個小公司的一個重要考量風險。

尤其是正處在實習期的人，根本就是敢怒不敢言。而且某些小公司會非常的坑人，一過實習期就會用各種理由去辭退新人。這也是很多小公司慣用的計量，在實習期猛用新人一過實習期就會辭退，所以在選擇工作時一定要睜大眼睛。

⑦ 浙江萬馬股份有限公司招聘信息,浙江萬馬股份有限公司怎麼樣

數據來源：以下信息來自企業徵信機構，更多詳細企業風險數據，公司官網，公司簡介，可在釘釘企典 上進行查詢，更多公司招聘信息詳詢公司官網。

• 公司簡介：

浙江萬馬股份有限公司成立於1996-12-30,注冊資本103548.909800萬人民幣元,法定代表人是何若虛,公司地址是浙江省杭州市臨安區青山湖街道鶴亭街896號,統一社會信用代碼與稅號是913300007043088475,行業是租賃和商務服務業,登記機關是浙江省工商行政管理局,經營業務范圍是實業投資，電力電纜、船用電纜、礦用電纜、特種電纜、電力器材設備、鋼芯鋁絞線、銅鋁絲的生產、加工、銷售，軟體系統的開發、銷售，金屬材料、化工產品（不含危險品及易制毒化學品）的銷售，電力線路設計及工程施工，經營進出口業務。,浙江萬馬股份有限公司工商注冊號是330000000002087

• 分支機構：

• 對外投資：

之江商學(杭州)創業服務有限公司,法定代表人是朱仁華,出資日期是2018-04-27,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是131.579200,出資比例是1.00%

杭州以田科技有限公司,法定代表人是何軍,出資日期是2018-01-25,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是500.000000,出資比例是60.00%

浙江萬馬奔騰高分子材料銷售有限公司,法定代表人是沈偉康,出資日期是2019-01-15,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是1000.000000,出資比例是100.00%

浙江萬馬專用線纜科技有限公司,法定代表人是鹿向群,出資日期是2014-07-02,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是4000.000000,出資比例是84.28%

浙江萬馬家裝有限公司,法定代表人是張珊珊,出資日期是2016-04-19,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是3000.000000,出資比例是100.00%

浙江萬馬集團特種電子電纜有限公司,法定代表人是王一群,出資日期是2000-05-29,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是1000.000000,出資比例是100.00%

浙江萬馬高分子材料有限公司,法定代表人是沈偉康,出資日期是2000-05-23,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是22390.191300,出資比例是80.00%

浙江萬馬奔騰新能源產業有限公司,法定代表人是姚偉國,出資日期是2016-11-09,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是50000.000000,出資比例是100.00%

浙江萬馬電纜有限公司,法定代表人是韓世奇,出資日期是2014-07-04,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是30000.000000,出資比例是100.00%

浙江電騰雲光伏科技有限公司,法定代表人是劉振強,出資日期是2014-06-18,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是1800.000000,出資比例是49.00%

浙江萬馬電纜銷售有限公司,法定代表人是孫小紅,出資日期是2019-01-15,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是1000.000000,出資比例是100.00%

浙江萬馬天屹通信線纜有限公司,法定代表人是何孫益,出資日期是2007-10-08,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是21000.000000,出資比例是100.00%

• 股東：

無限售條件股份,出資比例90.49%,認繳出資額是93703.526900

有限售條件股份,出資比例9.51%,認繳出資額是9845.382900

• 高管人員：

姚偉國在公司任職董事

劉金華在公司任職監事

杜烈康在公司任職董事

沈偉康在公司任職董事

何孫益在公司任職董事

孫小紅在公司任職董事兼總經理

何若虛在公司任職董事長

閻孟昆在公司任職董事

鄒峻在公司任職董事

張丹鳳在公司任職董事

張亦春在公司任職監事

邵淑青在公司任職監事