開服裝店融資

A. 想開個服裝店,都要注意什麼

很多人，都在做重新創業的准備，比如說開一家服裝店，但你覺得從事服裝行業很容易嗎？其實不然，真正的服裝行業是並不是那麼簡簡單單的，其中的辛酸只有服裝從業者才能懂。今天女裝網小編就和大家一起來看看新手小白如何開一家服裝店，以下這六點你必須知道。

愛貪小便宜的人賺不到錢

很多時候那些愛貪便宜的人，他們以為自己賺了那三瓜兩棗的好處，實則是吃了無法彌補的大虧。對於顧客而言，沒人會喜歡一個斤斤計較的老闆，買了這次下次就不來了。

當然在我們生活中，也許那些愛貪便宜，捨不得吃虧的人，日子也過算過得去，可是你一定會發現這些人無論再有能力和本事，也不會有多大的發展。

做的成功的一定是非常有魄力、有膽識、敢投資的人，也許你今天吃了一點小虧，其實是個自己的人生拓展新的領域和版圖，你不知道在哪個瞬間那些積攢起來的良好人脈以及人家對你人品的信賴，會恰逢其時的幫到你。

火辣的身材不是必須的

很多人認為開服裝店賺錢的一定是身材火辣、穿衣服好看的姑娘，接觸久了才發現，勤快、愛思考、善於總結的妹紙才能在服裝行業長期混下去。因為努力和勤勞對任何行業任何人都是適用的！

只要你跟對適合自己店的風格的上家，經常保持更新，與市場同步，一定可以積累喜歡自己小店風格的客戶。

沒有足夠的錢要謹慎開店

資金對於做服裝的來說，太重要了。

資金充裕一點，可以找一個地段好一點的店面，成功的機會就大一些。經常看到有孤注一擲的朋友，砸下所有的積蓄，在所有親戚朋友的反對下開店的，很少有成功的。因為在開店的過程中，還需要很多錢周轉。

有的小店就因為壓貨壓太多，沒現金進貨，沒法周轉，就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。開店前期交學費都要壓不少錢的，這時候，光有信心沒有金錢可是不行的。

如果你實在沒有足夠的資金，來承擔開店的風險，木絲語個人建議首次開服裝店的小白，不要花重金在不理性的裝修上，而是控制開店成本，開一家小而美的店。當然，開一家服裝店，是一項令人興奮的冒險。為了成功，想成為服裝老闆的人，應該做足功課，了解整個的商業環境，邁出這一步的時候，你就已經成功了一半。

B. 開服裝店的老闆出來一起交流

樓主坐標三線小城市，畢業幾年工作略有起色，但是架不住一顆想家的心，回到家長。回家找了工作做了幾個月，覺得小地方的工作方式根本不是那麼回事，辭了。

在家待了一個月以後，想來想去，自己開個店吧，沒什麼別的特長，就賣衣服唄！本來這一直是我的愛好，到現在我朋友經常說，你不賣衣服真是可惜了！所以從找地方到各種籌備開始，我就一頭扎進了拿貨賣貨的老闆娘大軍！

因為我沒做過生意，只是想開個店試試，所以沒有想進商場啊或者弄多大裝修多高大上，覺得只要能找個位置還行的地方把店開起來就行了。於是找到了一個類似很多地方都有的女人街，淘寶街那種。搞個鋪面不需要很復雜的裝修，統一管理的又不需要裝空調，不需要營業執照，不需要各種亂七八糟的稅……反正就是換個牆紙就能開張那種。

選址

於是就到處看地方，有的大一點，位置好一點租金也貴啊，三個月租金加上押金，這就要兩三萬，所以這種地方我是不考慮的。那就往位置稍微沒那麼好的地方找，中間位置的怎麼說呢～位置合適的如果大一點也貴，小一點呢又覺得太小了，不上檔次！

後來誤打誤撞，在女人街裡面遇到個熟人，在她的幫助和建議下，看中了一個位置還行的小鋪面。因為位置還行，但是地方不大，所以租金也還不貴。很快鋪面就定好了，然後就是交錢簽合同。因為我和房東都算是比較簡單的人，所以從頭到尾租金之類的問題都沒有起過爭執。所以這方面沒什麼好說的。只是現在回過頭去看，如果有朋友想自己開店做生意我的意見還是可以做個門店相對來說不那麼小的，不然沒法裝修沒法布置。而且不容易上檔次。

裝修

好，店裡東西齊全了，就差衣服了～但是樓主我還是冰（zi）雪（yi）聰（wei）明（shi）的在網上淘了一部分啊～我還在好幾個不同的店裡拿貨，拿了各種風格，各種價位，當然，為了保險起見，我沒有把全部希望放在網上，因為我是怕開業前一天才到批發市場拿貨我拿不下那麼多，我又沒有車，批發市場打車也不好打，況且你還提了幾大包貨，人家司機也不太願意拉啊～

事實證明我果然是自以為是，網上拿的衣服一半以上我自己都看不上眼，有的純粹是因為不想讓店裡看起來稀稀拉拉的而留下的。總之就是留了一部分。

開業前一天吧，我記得好像是，我跟著我的房東，因為她之前自己賣過衣服，就去了批發市場。現在還記得第一次拿貨的那種緊張和激動～哈哈！不算激動，應該是不知所措！因為這和挑自己的衣服不一樣啊，而且我努力的裝逼，為了不要讓人家知道我是第一次拿貨而鄙視我！結果我房東美女每到一家店都直接說，她第一次來拿貨，我跟她一起！哎，我就只有裝鵪鶉！不過我是真不知道怎麼拿，價格怎麼問怎麼看都不懂！不知道大家曉得不，批發市場里像我們這樣拿散貨的地方，她們的衣服的價格都是寫在吊牌上的，但是寫的方式一般人看不懂。比如一串數字的最後兩位是批發價，或者是中間第三位開始，或者是最後兩位反過來加上或者減去10……反正知道你是拿貨的話會告訴你怎麼看價格，不然你每件都問一遍好麻煩。而且這樣的話以後你去換貨老闆也可以憑吊牌確定你拿的是她家的，因為有時候有的款式會撞，萬一你拿別家的來換老闆就吃虧了。

第一次摸索中拿了貨，加上我網上選了些，就這樣我的小店的衣服算是夠了！然後就是回來掛衣服，熨衣服，打扮，搭配了！我記得我堂妹當時也比較有空，還來幫我幹了一天的活！每個工作真的是做了才知道，不賣衣服之前我不知道一天熨那麼多衣服手都會舉酸的，不賣衣服不知道熨衣服的時候特別是邊邊角角都要燙平掛起來才好看的，不賣衣服之前不知道打板是用什麼東西掛掛上去的……但是那個的時候累點也覺得有期待，挺充實的，反正就是傻樂！因為我這個人天生比較樂觀！就這樣，我和我妹忙了半天就把店裡的衣服搞的差不多了，然後我再去市場買袋子，之前沒想到，所以臨時去買的。因為是小店，就沒有什麼開票的東西，電腦也沒弄一台，關鍵是放不下。開始也沒裝pos機，雖然到現在也沒裝，呵呵。掛燙機也是借隔壁的，現在也繼續借著，哈哈！怎麼覺得我這么慘呢？好吧，然後就這樣，准備開張了！開張第一天

新店開張第一天家裡七大姑八大姨都來給我開張。這點我很感動。至於後面時間長了我和左右鄰居熟了以後，大家都說有家人真的很好，可能這也是我回家的一個原因吧～好了，這也以後再說。開業第一天因為我沒做過生意，顧客來了我都不知道怎麼招呼，有的話就在嘴邊但是覺得還是不好意思說出口！比如，有客人進店，按照正常情況我應該說，親愛的，隨便看哈，喜歡的都可以試穿，今天是新店開業，都有優惠哦～之類的。但是當時我大概就只會說，隨便看吧。甚至於別人看衣服的時候我還走的遠遠的～呵呵，現在想來，那個時候還是臉皮薄了一點！

店就這樣開始慢慢的進入軌道了～然後我也開始慢慢的會根據不同的顧客說不同的話了。因為我的衣服風格就跟自己的平時穿衣服的風格差不多，用我自己的話說，就是比較獨特，比較洋氣！哈哈～允許我自戀一下。然後有好多附近賣衣服的或者美甲的美女都來我家拿衣服穿，當然咯，因為都是附近的人，我收的價格也就是成本價加個10幾二十塊～

現在想想店裡以前的硬體設施和裝修風格，(好吧，就一個牆紙兩個隔板，有個毛的裝修可言！)那時候真是簡陋！

對了，還忘了說，店裡的軌道，射燈，還有頂上的吊燈都是我和天使姐姐一起去燈具市場買了坐公交車搬回來的！然後找了商場電工師傅花了五十還是一百塊安裝費就搞定了！試衣間的簾子我也買的人二手的。總之，那時候就是全部從簡！

而且最開始的時候我還都是拿的貴的衣服，因為你想款式獨特質量又過得去，價格肯定要高點。具體多少我就不說了，天涯都是白富美，我的衣服還遠遠達不到這個檔次，就不自取其辱了！那個時候來買我衣服的顧客真的都是對衣服是真愛！除了有衣服的款式質量，我什麼都沒有！～

雖然現在也沒什麼好值得牛逼的東西！哈哈！

現在思路已經亂了，我就想到哪裡說到哪裡吧～時間順序肯定是亂的了，但是我盡量說清楚！還有就是想自己開店做生意的都可以問點簡單的問題，我能答上來就答！你要做上市融資的那種我拒絕回答哈！她妹的也要我能答上來啊！哈哈～

現在來說說我這一年來記憶最深刻也是最想寫的一件事吧！雖然已經過去很久了，但是估計我一輩子都會記得這個事了！現在想來還是蠻心酸的……奇葩說

那時候我的店大概已經開了幾個月了，我是夏天開的店，那時候都已經賣毛衣開衫了，所以應該有三四個月了吧！

那天來了一對母女，媽媽大概三十多四十，女兒應該就是初中的樣子。具體長相什麼的我都記不清了當然，這個不重要了。當時女兒看上了我店裡一件開衫和一件套頭毛衣，第一次來的時候試穿過都很喜歡，但是因為她媽媽嫌價格太貴了就走了。這里我說下，那件開衫是別人放到我店裡讓我幫她賣的，給我說了個底價的，所以我不能亂賣，所以價格是沒什麼好說的了，再加上那件開衫基本都是成本價賣的了，沒賺錢的，所以我沒有像別的賣衣服一樣在她們走出店門口的時候喊她們回來！（哈哈，你們是不是遇到過好多這種套路，或者買衣服的時候也經常走這個套路？看到喜歡的又價格太貴就假裝往外走？）好了，又跑偏了！

沒過多久，她們又回來了，因為女兒喜歡嘛，再加衣服質量確實不錯又沒賺錢。我包衣服的時候她媽媽還一臉嫌棄的隨你，你這種衣服，能值這個價啊？……哎，這樣的顧客遇到的多了我都不跟她計較了，於是我只是笑笑。裝袋子的時候她女兒指著我牆上的袋子說，姐姐，你能不能給我那個袋子啊？那是我掛在牆上做裝飾的一個袋子。因為我家用的的牛皮紙口袋，卡其色那種，我沒有印廣告，沒有名字，沒有二維碼，我不喜歡那樣太復雜了，而且印那些東西要花錢！這才是關鍵哈！所以，我自己在袋子上寫了幾個字，平安喜樂。做裝飾掛在牆上，但是店裡其他袋子是沒有寫字的。當時我就說，妹妹，我給你寫上去就行了。妹妹高興的說好的好的。大言不慚的說句題外話，我的字是公認的寫的還不錯的哈！然後我就蹲地上寫字。這時，她媽媽對她女兒說話了，你看嘛，字寫得好還不是只能賣衣服，也沒好好上學。我聽了笑笑說，姐姐，我也是本科畢業的啊，做這個只是我自己喜歡而已。

她媽媽聽了更加變本加厲，看嘛，本科有什麼用，還不是賣衣服！

我沒有說話了……

你們能想像當時的場景嗎？我蹲在地上，她們站在旁邊，那個姐姐居高臨輕蔑的口氣說這些話……

但是我全程都是笑著的寫好了四個字，然後我就把袋子裝好衣服給了那個小妹妹，她也不好意思的對我笑了一下！

然後我繼續微笑著對她們說，慢走哈！

那天，這件事我還當趣事跟隔壁的鄰居說了，沒有生氣，我以為我也可以一笑而過，但是現在才知道，這件事我能一直記得！

我也說不上來這件事給我帶來的是什麼，沒有像書里寫的這件事就讓我立志要幹嘛幹嘛，但是我一直記得～其實不是每個賣衣服的都是沒文化，讀不好書的。之前我已經在房地產公司做了人事經理，直到現在以前公司的領導還讓我回去上班的～555555……

所以以後大家賣衣服的時候隨便砍價，但是不要人身攻擊了！謝謝！定價

這個問題我就舉例說吧。比如拿貨價180的衣服，正常情況賣的時候我的心理價位是不低於300。這只是我的個人情況還有根據我的顧客群體來的哈，不代表其他任何人任何地方任何店！！！！

拿貨價180的衣服，我會喊價395，留點餘地給顧客講價，這樣顧客心裡會平衡一點，不然老闆一分不少，顧客會覺得沒佔到便宜。基本上如果喜歡這個衣服，加上不是特別摳門的人，成交價一般會在320-350左右。可是有時候大家都不是按這個套路來的！呵呵！比如，來了個顧客，我喊價395，別人一聽，這么貴？？放下就走，都不會試穿更不會和你多講，覺得老闆根本是在漫天要價！好吧，多幾次這個情況，那我就溫柔點。再來一個顧客，問衣服咋賣我就說最低價就是320了，給你說的是實價了。但是大多數顧客還是會說，老闆再優惠點咯，老闆你最美了，老闆你生意興隆咯！衣服就260咯！

呵呵！！！！你沒跟我開玩笑吧？看吧，我真誠的時候你要來套路！怎麼能愉快的成交？！

有的人說，那你一件衣服也賺了80啊，為什麼不賣？

同志們，你想想啊，一件衣服成本是180，不算運費什麼的都是這么多了，因為後期我都是省城拿貨了。我才賺80，如果賣不出去壓貨成本就是一兩百，那我的利益和成本不成正比，那你說我做生意是為什麼？肯定要利益與成本達到百分之八十左右的比例才會賣啊～

好多人會說，老闆賺這么多，我還是網上買吧！

我又呵呵了，網上的真這么好，賣價有時候比我們的拿貨價都便宜，他們賺什麼啊？網上真這么好為什麼賣衣服的商家為什麼還是會選擇早起貪黑的去批發市場拿貨？

那是因為同一個款式都分很多個檔次的！外面的這種散貨也是有仿版的！不要以為只有專賣店的衣服才有仿的，散貨一樣有仿版，，而且還是幾個版本！

今天初夏，我賣了好多長款的襯衫，寬松的那種，BF風！因為我穿衣服偏中性一點，我自己就喜歡這種風格～

有天晚上快關門來個一對情侶。女孩子穿的連衣裙，比較淑女，一看就不是我的風格，但是她選來選去就偏偏選中了一件長的襯衫，試了的時候就直接套上，下面沒穿褲子。但是因為襯衫夠長，倒是沒什麼。她一穿出來她男朋友立馬問，多少錢啊？這個衣服？

我說了價格，然後打折下來多少多少～（今年我已經標價打折了，不講價，就是怕了那些討價還價的了）男朋友聽了直接就怕錢付了，對美女說，穿著走了！然後把舊衣服一包就拉著出了商場！

然後我們就邪惡的開玩笑說，這是直接回去啪啪啪的節奏嗎？哈哈哈！

再說下後來我的一些裝修吧～其實談不上裝修，就是自己買了裝飾品。

一般的店鋪都是在空白牆壁上均勻間隔的打板掛衣服，以前我也是，但是後來我覺得這不好看，太常規，但是我又捨不得花錢買那種掛鉤，就自己想了個辦法，找了幾根麻繩，又不花錢又特別，在掛衣服的那種帶花的釘子上，這么說你們能懂嗎？反正就是在每兩個釘子之前拉了一根麻繩，有的成套衣服掛在釘子上，有的短衣服或者是短褲就掛到麻繩上面。這樣衣服就錯落有致了。然後另外一面牆我在網上買了幾副電影海報的kt版畫。我買的都是我喜歡的老電影，剪刀手愛德華，這個殺手不太冷之類的。也是一高一低沒有規律的那樣掛起來。中間空白的地方可以掛個小的短衣服。然後買了些包放在隔板上，這個隔板是我開始就裝好了的。然後買了一束乾花放店裡，分了一小樹出來放在模特的手臂彎里。然後到外面賣地毯的地方花了一兩百塊錢劃了一塊地毯，把店裡的地毯換了。這些都是陸陸續續的做的，我覺得只要你有心，不花很多錢也可以慢慢的改變的～因為我知道這談不上裝修哈！

好，下進貨吧～

這里主要說下到大批發市場拿貨。大批發市場肯定就是在省城，所以我們要前一天晚上就出發。各個地方應該都有專門拿貨的車，一個車上全是拿貨的老闆娘，下午5，6點鍾出發，晚上到批發市場附近，一般車主會提供住宿的地方，集體宿舍，上下鋪，條件肯定不好，一進房間就是股腳丫子味。反正我沒去住過，每次我都是和隔壁的老闆娘一起去，所以我們都是去開房，住個7天或者布丁，兩個人aa不到一百塊。干凈衛生還能洗澡還有空調。

一般都是到了就收拾一下就睡覺，因為第二天早上要早起！具體多早呢？4點過！

我記得我第一次去的時候是我們自己坐車去的，半夜到那邊，批發市場具體在哪裡也不知道，晚上也看不清楚，就只能在附近先找個地方住下來。第二天凌晨5點左右出門到樓下，看到浩浩盪盪的美女們都往統一個方向走，我們就知道，批發市場應該就在那邊了！

到大批發市場我一般會先轉一圈，因為我不喜歡拿爆款，拿那種到處都在發的衣服。所以要先看看什麼是爆款，還有如果看上的款先多問幾家也能比較下質量和價格。不過即便是會先看價格，但是每次拿貨最不好看的都是第一兩家拿的貨！哈哈！不知道為什麼！每次都還是會有失手的地方，每次拿貨的時候都覺得每件都是好看的，好賣的，不過還是……沒辦法……呵呵……

拿貨的時候市場上的人非常多，即便是冬天，逛了一圈以後也恨不得換成短袖，所以後來我去的時候盡量少穿點，不然自己要提幾大包貨，脫下來的衣服就變成負擔了。其實說拿貨有什麼規則或者規矩我也說不上，但是賣過衣服的人你再去買別的衣服，別人都知道你是賣衣服的。比如我賣女裝，我拿完貨會去男裝市場給我老爸買衣服，人家就會說，你也是賣衣服的，就成本價給你加20給你吧～這也是賣衣服的一個好處～呵呵～自己穿衣服包括家裡人穿衣服不會很貴～

拿貨的時候我們一般會問，這個衣服發多少？分碼沒有？有幾個顏色？我們不會問賣多少，而且發多少。因為都是發貨價。有好多人會想去批發市場買衣服，假裝成拿貨的，想要便宜點買衣服，但是別人還是會一眼就看出來你就是零售買主而不是拿貨的。所以一般給你說的價格也都是拿貨價再加了價的，當然，對於零售的顧客來說也是比外面便宜了不少了。還有個最主要的原因是批發的都是天沒亮就工作，而你十點過去逛街，你覺得別人會以為你是拿貨的嗎？即便你說真是拿貨的，別人會問你，在哪裡做？賣什麼風格？之類的問題……還有看你選衣服的方式也能看出來，拿貨的會看好看的，不管是胖子穿的還是瘦子的，只要好看，自己能看上的都會問問，而零售顧客一般就看自己風格和大小的……明白了吧？

再說下砍價吧～

去外面買衣服砍價的話不是大家所謂的先砍一半再說。反正我們這附近的都不會這樣喊價。你砍一半可能就接近拿貨價了。所以好多人說去買衣服還價太低了會挨罵，現在做了一段時間了我也覺得，真是會挨罵的！哈哈！你還的價都接近老闆的拿貨價了，人家還賺錢不？當然聚不願搭理你了，因為即便你再添起來可能也添不到老闆滿意的價格，所以老闆選擇放棄你是正常的。我建議大家去買衣服按照7折左右的價格來還價吧，老闆如果是勉為其難賣給你那說明真的沒怎麼賺錢。不要以為你走了老闆再叫你回來是老闆的套路，真的不是，如果能賺錢誰會放你走啊？是這個道理吧？加上我賣衣服基本不會把走了的顧客叫回來，因為有時候還價太低了真的沒得賺，即便我心裡想著，算了，不虧本就賣吧，你也會覺得，看吧，這些老闆真的是亂喊價，這么低的價都會賣給我。

剛剛，就在剛剛，兩個外地口音的女的看衣服，問一條褲子，多少錢？我說兩百！然後她們用方言說，我在網上才買了一條，幾十塊錢。……

看吧，這就是好多人的心理。難道我去拉住她說，你網上買的和我這個質量都不一樣，面料都不是一個檔次！不過看她的樣子都不是真心要買衣服的，逛著玩的，所以從頭到尾我都沒站起來搭理她～有時候也不能怪老闆不熱情。哎～

還有對於兩個或者兩個以上的女生一起逛街的，特別是還邊逛邊聊天的，我都不怎麼插話的。因為兩個人會自己聊自己的，不會管你老闆給她說了什麼，這個時候說了也是白說。等她自己試了問你價格了才算是想要買你的衣服。不過這個時候如果同伴說一句，只需要一句，不好看！老闆就可以閉嘴了！除非特立獨行的那種，我就是喜歡，我就是想買！不過那是特別特別少的！

開始有個美女說清貨的問題。我簡單說幾句吧～

清貨的時候就是一個字！甩！

見錢就甩！

不管你虧了多少，現在賣的才是錢，不然放在那裡永遠是貨！你自己看到還煩躁！因為你之前已經把成本賣起來了。比如，同一個款的衣服，每件拿貨80，你拿了兩個顏色，就是160，如果你賣了一件160，那剩下這件如果留到最後甩賣，哪怕只賣50，你表面上看起來虧了30，其實你賣的這50就是賺的！不然為什麼說賣衣服賺的都是貨呢？如果你賣衣服沒底貨那你就是牛逼的！我們還幾個一起把底貨拉到街上，鋪個布在地上，然後把衣服往地上一丟，喊著賣，30元起！30元起！沒錯，就是擺地攤！哈哈！以前也覺得想都沒想過會去擺地攤，不過為了甩貨，為了賺錢，還是去了！而且這個月底，和隔壁的美女應該還會再去甩一次！

然後過了一段時間等她沒事了，再去找她算賬，她也不記得說過你什麼了，反正轉頭就忘，不記仇。但是她罵人的時候又會說的很難聽。所以時間長了沒有誰和她關系特別好的，因為畢竟她這樣罵別人，誰的心理都會有陰影的。比如我！呵呵～所以現在我就一般性的和她隨便聊聊，開個無關痛癢的玩笑～看她心情不好的那天我就走遠一點！

對了，她罵人的時候最愛說的是，我憑什麼讓你罵？你不想想我是誰？！我是不是該被你罵的？～

其實說實話，大多數情況都是她在罵別人好不好？！

以前聽說我們那裡面好多都是小三開的啊怎樣怎樣，我還不覺得，後來時間長了，還真是。反正金主給個十萬八萬的，在我們那裡面開個小店沒問題，但是這種老闆一般都不太關心生意，比較無所謂的，經常關門去打牌什麼的。有個比較誇張的是，花了幾萬塊轉讓費，也自己裝修了，然後拿了好多貨，衣服，包包，飾品什麼的，結果一天都沒正式營業過就不想做了，准備轉出去了～前後就一兩個月的時間！好吧～你們有錢人就是任性！當然，這畢竟是少數，而且好多人以為現在是笑貧不笑娼的年代，錯了，我們私底下還是不喜歡這種人的～社會主流還是不認同的～

說到自己買衣服這個情況，還有就是要買比較多的是去其他店裡買，只要自己質量款式看得上，不要貴的離譜還是會買的。如果是附近的店，認識的，就成本價多個幾十塊錢給你，如果是去外面的小店，我們看得出成本價，我們也會大概還個價，實在不賣就算了，畢竟太貴了覺得劃不來啊～

我媽直接說，你還是直接退給她拉倒了！

後來我一想，還真是的，後來我微信上給她發了個紅包，還道歉說這個事情是我忘記了～哎～然後她就再也沒來過……

雖然我們都住的不遠，也經常一大家人吃飯，但是再也沒提過衣服的事……

多廢話一句，熟人的生意真是不好做，真的是不管多少錢都會覺得你賺了她很多。我寧願你覺得貴了你當時就說出來，不要回去又在別的朋友那裡說～真是覺得委屈……所以現在熟人來看衣服，我都說你自己看哈，我不推薦了～

講真 現在奇葩的顧客真的很多 我也是跟樓主一樣大學畢業以後在家做服裝店的 只不過年齡大點 基本上30到50的年齡段 有一個顧客三月份我這里買的衣服 屬於春裝了 五月中旬的時候過來要求我們給她換掉 當時我不在店裡 我婆婆在那裡幫我看 後來打電話給我讓我跟她溝通 她說她都沒穿過 吊牌也沒有拿掉 她現在懷孕了沒法穿了 她想換一件同等價位的 然後我就跟她解釋 我說你已經買回去了兩個月了 而且我這買給你的這件衣服完全沒有任何質量問題 你這是春季的衣服我們現在都是夏季新款了 怎麼可能換呢 她就各種不開心 具體說什麼我忘了 但是就我個人而言真的覺得很奇葩 還有一個顧客 買了一件絲麻 她自己穿撕了 那真的不是破了一點點 大面積的那種 也是買了兩個月了 硬生生說她就這兩個月她就穿了一天 今天穿了下就這樣了 要換衣服 我就說換衣服是不可能的 我幫你聯系下廠家 幫你修補下吧 她真的氣勢洶洶的進來的 但是她越是這樣我越不會跟她吵 就是很冷靜的跟她說 結果微信公司 公司都拒收 因為不屬於我們的質量問題 這個款式出貨上千件 如果有問題早就回收了 就像我們之前一款風衣 布料縮水 我們原價賠償顧客 廠家幾千件回收回去錢也是全部現金賠償了 她穿衣服肯定太生猛了 可是很多大媽真的不是省油的燈 我只有拿到本地的裁縫那裡去幫她補好了 ，真的賣服裝太累 尤其是心累 開店以後才知道原來奇葩這么多！

C. 五萬塊錢能開一個服裝店嗎包括那些手續在內，可以的話，能開一個什麼樣的有那位業內人士說說看！

我個人覺得這要具體情況具體分析了，因為每個人的情況不同，有點人的主客觀條件可能更適合創業，因為大學生在很多地方還有所欠缺，比如資金，經驗，人脈等等，大學生唯一有的就是創業的激情，
高近年來，為支持大學生創業，國家和各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。

(一)大學畢業生在畢業後兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低於注冊資本的10％(出資額不低於3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50％以上，餘款可在3年內分期到位。

(二)大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批准，免徵企業所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批准，第一年免徵企業所得稅，第二年減半徵收企業所得稅；新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅遊業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批准，免徵企業所得稅一年。

(三)各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，並簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在 2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創業畢業生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續)2年；提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘廣告等服務；適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費；優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。

以上優惠政策是國家針對所有自主創業的大學生所制定的，各地政府為了扶持當地大學生創業，也出台了相關的政策法規，而且更加細化，更貼近實際。了解這些優惠政策，會讓大學生感受到國家和政府的支持力度，更加堅定創業的決心。

大學生創業的必備條件

大學生有創業熱情，但由於經驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導致創業成功率明顯偏低。對此，大學生創業指導專家、上海市創業教育培訓中心校長徐本亮分析認為，大學生創業必須具備以下硬體：

硬體一：創業知識的儲備

眼高手低、紙上談兵是大學生很容易陷入的誤區。因為他們長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上經驗相當匱乏。因此，大學生創業前要有充分的准備，一方面，靠在企業打工或者實習，來積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，靠參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，為自己充電，以提高創業成功率。

硬體二：資金的准備

巧婦難為無米之炊。有近一半的大學生認為「資金是創業的攔路虎」。沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。在獲取資金前，首先得明白自己需要多少資金，如何獲得資金，資金的來源渠道如何。創業者必須具備一定的商業概念，是選擇債權作為資金來源還是選擇股權作為資金來源，你選擇什麼東西給你的投資人作保障，這些基本問題將決定創業的前期是否成功。大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。

硬體三：技術和興趣

用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技
術創新，開發具有獨立知識產權的產品，吸引投資商手中的資金。

硬體四：個人能力

創業是一個由簡人繁的過程，比如剛開始缺乏對市場的判斷力，那麼就應該從簡單的市場做起，從而積累經驗。大學生在技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足，不熟悉經營「游戲規則」。要想創業獲得成功，創業者除具備很強的執行能力(有毅力，能堅持)，還要具備基本的商業能力。

如今的創業市場雖然商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，並非「彎腰就能拾到地上的財富」。在這種情況下，大學生創業只有根據自身特點，找准「立錐之地」，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

大學生創業的四大方向

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓台先得月的優勢，「網易」、「騰訊」等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績出類拔萃的大學生才有成功的希望。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，以期吸引風險投資。

推薦商機：軟體開發、網路服務、游戲開發等。

方向二：智力服務領域

在智力服務領域創業，大學生游刃有餘，智力是大學生創業最先掌握的資本。例如，家教領域就非常適合大學生創業，特別是師范專業的大學生。一方面，家教是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易掘到「第一桶金」。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域

據調查，在相同的經營領域中，個人創業的成功率低於20％，而加盟創業的則高達80％。對創業資源十分有限的大學生來說，藉助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟並非「零風險」，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5 年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼快印站等。

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走「學生路線」，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或與社團聯辦活動，才能廣為人知。

推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店、洗衣店等。

大學生創業三大忌諱

大學生是非常適合創業的人群，但也是極容易失敗的人群。大學生創業者要學會彌補自身缺陷，要避免重蹈覆轍。不妨來聽聽行內人士提出的大學生創業應該避免的一些忌諱。

忌諱一：眼高手低

比爾．蓋茨的微軟神話，使IT業、高科技行業成為大學生眼中的創業「金山」，以至於不少學生對從事服務業或技術含量較低的行業不屑一顧。其實，高科技創業項目往往需要一大筆啟動資金，創業風險和壓力都非常大，大學生如果自身能力不足，對創業的期望值又過高，一開始就起點過高，很容易失敗。因此，大學生創業不妨放低心態，深刻了解市場和自己，然後從小做起，從實際做起，一步一個腳印。

忌諱二：紙上談兵

缺乏經驗是目前大學生創業中普遍存在的問題，不少大學生創業者沒有對其產品或項目做市場調查的意識，而只是進行理想化的推斷，例如：如果我們的產品有1億人購買，每件產品就算我們只賺1元，我們也有1億元的利潤。這種推斷方法根本站不住腳的，反而起著誤導作用。大學生在創業初期一定要做好市場調研，一些可行性研究也可委託專業機構進行，在了解市場的基礎上創業，才能長久。

忌諱三：單打獨斗

在強調團隊合作的今天，創業者想靠單打獨斗獲得成功的幾率微乎其微。團隊精神已成為不可或缺的創業素質，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創業團隊。如今大學生一般都個性化、自信心較強，在創業中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創業的成功率。因此，對打算創業的大學生來說，強強合作，取長補短，創建一個有凝聚力的團隊，要比單槍匹馬更容易接近成功。

大學生創業路上的攔路虎

同漫漫取經路一樣，創業路也不是一帆風順的，有崇山峻嶺要翻越，有艱難困苦要克服，甚至有幾只攔路虎在靜候我們的到來。我們來看看大學生創業路上究竟會遇到哪些「攔路虎」。

一、選項

選擇既有市場需求又符合自己的創業項目，這是大學生創業者必須好好掂量掂量的。一般來說，大學生創業者既要客觀地分析自身的創業條件，更要冷靜地分析創業環境，立足於技術項目，盡量選擇技術含量高、自主知識產權明確的項目，並在技術創新的基礎上做好產品市場化工作。在選擇過程中切忌盲目跟風，還要切記一點，做熟不做生，一定要選擇自己最熟悉、最擅長、最有經驗、資源最豐富的行業來做。

二、經驗

經驗不足，缺乏從職業角度整合資源、實施管理的能力，將大大降低大學生創業的成功率。因此，大學生創業不能「紙上談兵」，而應具備一定的企業管理及市場營運知識和經驗。即使是兩三人的「辦公室式」小企業，也必須有明確的財務、人事制度。

三、資金

沒有資金，創業無異於水中撈月。目前大學生在吸引創業投資上存在以下誤區：

1、籌錢心切。常會為一點小錢出讓大股份，或是賤賣技術或創意，從而失去主動權。

2、隨意違約。對投資協議稍有不滿就肆意毀約，結果上了資本市場的「黑名單」。

3、過於執著。即使投資人不能提供增值性服務，仍與其捆綁在一起，不懂得及時掉頭。

4、不負責任。燒別人的錢圓自己的夢，結果兩敗俱傷。

大學生在創業引資時，一定要選那些真正有實力、能提供增值性服務、創業理念統一的投資者，哪怕這意味著暫時放棄一些眼前利益。

四、團隊

在風險投資商看來，再出色的創業計劃也具有可復制性，而團隊的整體實力是難以復制的，因此他們在投資時，往往更看重有合作能力的創業團隊，而非那些異想天開的單干者。

五、心態

盲目創業，是大學生創業的通病。在許多大學生看來，創業是一場比爾．蓋茨式的「運動」：有了創意就能開公司，開了公司就會財源滾滾，而對行業缺乏深度審視，對市場缺乏深刻了解。其實，創業需要理智而不是沖動，需要冷靜而不是狂熱。大學生創業除了要有好的技術，更要有好的心態，千萬不能視野狹窄、過於自負，而應虛心接受別人的意見，並敢於直面挫折和失敗。

如果你已經順利的闖過了這五虎的攔截，就相當於突破了「槍林彈雨」，成功真的就指日可待了。

中國管理科學研究院企業創新研究所副所長王新文認為，大學畢業生在選擇創業時一是要詳細了解政府出台的有關優惠政策；二是選擇合適的投資項目；三要多向創業成功人士取經；四是不能好高騖遠，要腳踏實地做事；五是要學會承受各方面的壓力。在具體創業思路上，大學畢業生可以先採取合夥創業、家庭創業或低成本的擺攤創業開始，鍛煉創業能力。以此來彌補自己資金、管理經驗、社會關系等方面的不足。切忌在不具備能力的情況下盲目上馬。

上海創業教育培訓中心校長徐本亮認為，大學生要創業，必須先培訓，積累工作經驗是必經之路。這里的工作經驗一方面可以從畢業後的工作經驗中取得，若是早有創業意識的大學生，在大三大四積累創業經驗也行。大學生更多的是機會型創業，且大多以團隊合作方式，而非成年人的生存型創業那樣單打獨斗。
另外,團IDC網上有許多產品團購,便宜有口碑

D. 我開服裝店，最近在網上拿貨，用過商陸好店和一手，感覺商陸好店還不錯，有沒有類似平台多比較比較

像這類型的平台其實有蠻多的，近幾年隨著電商平台的發展，不僅是B2C，B2B也是一塊兒市場紅海，紅利期旺盛，因此B2B的電商平台就有很多，其中不乏像由大型B2C平台投資的，例如美麗說投資，目前融資金額超4000萬的天天拼貨團；像一手也是拿到了5400萬的投資。在拿到這種融資之後，一般都會採取買手拿貨的模式，集中並且高效地進行拿貨分發，並且也靠這種方式來為其提供主要的穩定貨源。在界面設計及圖片設計上，也是與淘寶類似的高精修模特圖片，整體使用場景也是傾向於B2C的模式。然而，所有B2B的平台最主要的立足點就是解決貨源問題，畢竟單體顧客會在乎模特圖好不好看什麼的，對性價比追求也不是那麼高，畢竟只要自己穿上身好看就行。而零售商們在乎的是能不能第一時間拿到貨，貨源足不足，如果我線上拿貨的時間成本與去檔口差不了多少，或是遇到排單等問題也是一樣，那很難留住零售商的。像題主用的一手也存在延遲發貨的問題，這個與平台本身的經濟和設計實力無關，而是與貨源拿法的定位有關。簡單來說，像上文提到的，一手的貨源來源並非直接與檔口對接，而是通過買手拿貨的方式為零售商提供貨源。這樣必然會產生這樣一個問題，每個零售商對所拿貨款的要求不盡相同，這就直接導致買手成團率的直線降低，另外對上游供應鏈地掌控力度也較弱，容易斷貨，從而直接影響貨期。因此，題主如果想盡快拿到貨的話，就得選擇貨源比較真實，實際庫存准確的軟體，換句話說就是定位為直接是檔口同步錄入，具有真實庫存的軟體，你現在用的商陸好店就是。所以看你選擇，想要隨時拿貨隨時收貨的話，個人建議還是商陸好店，如果對貨期要求不高的，天天、一手也行的。

E. 服裝店合夥人退夥（撤股）流程如何操作，詳細的資金計算方法

租金，押金，裝修，進貨，總合+〈利潤總合減去營業期間開支〉，然後按你們入股比例退股。

F. 想開服裝店應該注意那些事項！

開店並非像加減乘除那麼簡單，它牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節，任何一個環節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。

現在年輕人創業自己當老闆已經成為一股熱潮，不管是小打小鬧的網上商店，還是真槍實彈開起自己的小店，經營服裝似乎都是他們的首選。而面對報紙上「月賺上萬」「日流水3000」之類煽動性的報道，以及品牌服裝鋪天蓋地的廣告宣傳，尚顯稚嫩的創業者會不自覺地自我感覺良好，認為別人能賺錢的事情我也一定能賺錢，盲目跟著感覺走的不在少數。然而服裝店的投資額雖不大，看上去也並不復雜，但開店並非加減乘除那樣簡單，它要牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節，任何一個環節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。因此對於想投身於服裝小店的創業者而言，認真研究各個步驟的細節問題，是投資成功的關鍵。

最繁華的不一定最好

如果要開一家自己的服裝小店，應該從何處入手？《科學投資》認為，店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。

廣州的艾童在參加完色彩培訓之後，從2004年的11月開始為自己開服裝店做准備。她的選址和對批發市場的考察幾乎是同時進行的，深圳以及廣州的服裝批發市場很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發城逛了很多遍，對每個批發城的商品特點和價格做到了心中有數。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉讓信息。2005年1月，她找到了一個比較滿意的位置。

艾童的店址一開始並沒有選擇在最繁華的深圳華強北，因為她覺得自己進入的是一個陌生的行業，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會因為投資太大而馬失前蹄。本著「安全第一」，不想冒太大風險的想法，她開始在那種表面看去不是很旺的地方找，這樣房租支出可以降下來，雖然這樣利潤也會下降，但艾童不想馬上賺太多錢，她更想把入行的第一年作為經驗積累和學習投資，她希望等有了經驗再謀求更大的發展。

艾童找到的這家店位於一個住宅區比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉租的房租是每月2700元，沒有轉讓費，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發現這排服裝店已存在了幾年時間，在附近的居民區有一定知名度，有時還會有人專門坐車到這里淘貨。

注意商圈的選擇

服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。比如，以女性作為主要銷售對象，就要注意女性購物多半會選擇服裝店集中的服裝城和商業街，從而有針對性地進行選址。因為那些地方可供選擇的衣服多，可供比較，這也是由女性購物心理決定的。

在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業街，但東四一帶的店鋪多以25－30歲左右的白領女性為主，商品質地精良，價格也比較高；而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加註重款式，對於面料和做工等細節則不會過於挑剔。這也就是要注意「商圈」的概念。

一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由於經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎，它不但有助於制定經營策略，也有助於制定市場開發戰略。成功地運用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基，提高服裝店的形象，創造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關系。當然，利用商圈資源，把生意做到顧客心裡，讓他們心甘情願地成為回頭客，這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。

跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿服裝店，卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好，但仔細看又非常好。比如，羅小姐的店位於一個住宅區出入必經的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學，學生家長一般是非富即貴。小學每天上下學時，由於接孩子的家長眾多，道路又窄，所以每天都會堵車。堵車對於開車的人而言是件苦事，但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時透過車窗就可以看到她店裡展示的各種衣服，有人抽空就會來購買自己心儀的商品。
具體的請你參考一下這里http://post..com/f?kz=110757524

G. 開一家服裝店需要辦理哪些證件大學生創業有哪些優惠政策

，國家和各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。 近年來，為支持大學生創業，國家和各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。 (一)大學畢業生在畢業後兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低於注冊資本的10％(出資額不低於3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50％以上，餘款可在3年內分期到位。 (二)大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批准，免徵企業所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批准，第一年免徵企業所得稅，第二年減半徵收企業所得稅；新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅遊業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批准，免徵企業所得稅一年。 (三)各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，並簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，期限與貸款期限相同。 (四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創業畢業生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續)2年；提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘廣告等服務；適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費；優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。 以上優惠政策是國家針對所有自主創業的大學生所制定的，各地政府為了扶持當地大學生創業，也出台了相關的政策法規，而且更加細化，更貼近實際。了解這些優惠政策，會讓大學生感受到國家和政府的支持力度，更加堅定創業的決心。 大學生有創業熱情，但由於經驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導致創業成功率明顯偏低。對此，大學生創業指導專家、上海市創業教育培訓中心校長徐本亮分析認為，大學生創業必須具備以下硬體：硬體一：創業知識的儲備;眼高手低、紙上談兵是大學生很容易陷入的誤區。因為他們長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上經驗相當匱乏。因此，大學生創業前要有充分的准備，一方面，靠在企業打工或者實習，來積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，靠參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，為自己充電，以提高創業成功率。硬體二：資金的准備;巧婦難為無米之炊。有近一半的大學生認為資金是創業的攔路虎。沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。在獲取資金前，首先得明白自己需要多少資金，如何獲得資金，資金的來源渠道如何。創業者必須具備一定的商業概念，是選擇債權作為資金來源還是選擇股權作為資金來源，你選擇什麼東西給你的投資人作保障，這些基本問題將決定創業的前期是否成功。大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。 硬體三：技術和興趣;用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技術創新，開發具有獨立知識產權的產品，吸引投資商手中的資金。 硬體四：個人能力;創業是一個由簡人繁的過程，比如剛開始缺乏對市場的判斷力，那麼就應該從簡單的市場做起，從而積累經驗。大學生在技術上出類拔萃， 理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足，不熟悉經營游戲規則。要想創業獲得成功，創業者除具備很強的執行能力(有毅力，能堅持)，還要具備基本的商業能力。 如今的創業市場雖然商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，並非彎腰就能拾到地上的財富。在這種情況下，大學生創業只有根據自身特點，找准立錐之地，才能闖出一片真正適合自己的新天地。 方向一：高科技領域身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓台先得月的優勢，網易、騰訊等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績出類拔萃的大學生才有成功的希望。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，以期吸引風險投資。 推薦商機：軟體開發、網路服務、游戲開發等。 方向二：智力服務領域在智力服務領域創業，大學生游刃有餘，智力是大學生創業最先掌握的資本。例如，家教領域就非常適合大學生創業，特別是師范專業的大學生。一方面，家教是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易掘到第一桶金。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。 推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。