理財銷售禁語

1. 「理財正辭，禁民為非。曰義。」什麼意思

意思：管理財物、匡正言辭、禁止民眾為非作歹，用的是義。
出自《易·系辭下》：正何以守位日仁,何以聚人日財。理財正辭、禁民為非日義。
聖人"當位"，是成就大業的先決條件。接下來,，何作為呢。一日守位，二日聚人，三日制禮儀。
守位，用的是"仁"，仁是發自內心的仁慈、同情、恭敬、和順、真誠、友愛。守位，實際上守護的是一顆仁愛之心、愛人之心。用光明、慈善的心地面對自己。

2. 理財最大禁忌：什麼都不做

閃牛分析：如果讓你選一種理財方式，你選銀行還是互聯網金融？
想必你一定會說，互聯網金融！沒錯，互聯網金融是一種新興的理財方式，安全性可以跟銀行理財媲美，但收益卻遠遠高於銀行理財。
但即便是這樣，即便是你不懂互聯網金融，即便是你只相信銀行理財，那麼也去投吧！理財最大的忌諱就是什麼都不做！
舉個簡單的例子：
如果三十年前的一萬元存了銀行，採取五年定期儲蓄不斷滾動定存，即便考慮到保值貼補，當年存入銀行的1萬元今天充其量也難超過10萬元。
而如果他從30年前開始就選擇互聯網金融，按照10%的收益來算的話，到今天他能擁有255萬元資產。
要是什麼都不做，只是單純的放銀行，依現在的通貨膨脹率，不出30年，你將會從中層變為底層窮人。
所以不管你有錢沒錢，理財都是非常重要而且必要的。
目前已有9473位機智的理財人加入了一一貸，一一貸在安全運營的794天里為理財人賺取了2024.76萬元，成交量達4.26億，「零逾期、零壞賬」紀錄。一一貸作為一家純線上互聯網金融中介平台，用獨特的經營模式，大大降低了運營成本，所以在降息潮中依然保持10%的年化收益，而且一一貸標的期均為小於12個月的穩健標，本息復投，加上積商品和活動送的現金紅包，實際收益更高。
隨著行業監管政策的落地，行業雜亂叢生的現象將逐漸有序化，但在這個過程，必然有一大批「雜草」被清除。一一貸垂直深耕，結合市場優勢，在「互聯網+傳統金融」上不斷創新，摸索出一套適合行業狀況和企業發展的運營模式，為投資人提供安全、小額的產品，廣受投資人好評。
小額分散依然成了趨勢。在風險性方面，小額，保證了借貸方的償還能力。以個人作為借款端的互聯網金融平台，根據借款方的資質提供小額貸款，首先就考慮到了對方的還款能力，在出現意外情況時平台也有能力通過各種方式代償。互聯網金融正在面臨急速大洗牌，對於一一貸這種合法合規的小額分散平台來講，則是發展的良好時機。
在通貨膨脹率如此嚴重的年代，想要理財放銀行又覺得利率低得跑不過通貨膨脹率，入股市風險高，買基金門檻高，那互聯網金融理財無疑是不二的選擇，門檻低、收益也合適。
投資有風險，入市需謹慎，不過風險可控，在選擇互聯網金融平台的時候，要考察清楚，可以從資產端、合規性、信披、存管等方面進行考核，優先選擇像一一貸這樣信息透明、期限短、資金存管的小額分散，並處於健康發展狀態的平台。
有一種風險叫做什麼都不做。
如果你妄圖安穩，就把錢放在手裡。那麼年均4%的通脹會不斷蠶食你的財產。讓你越來越窮

3. 作為銀行理財銷售人員，禁止以下哪些銷售行為

向客人承諾與實際不符的利益

4. 銀監會文件中禁止將存款作為理財產品銷售是什麼意思

不能把存款當做理財產品宣傳和銷售

5. 警惕，理財中的三大禁忌，你犯了幾條

一、混淆收益率

對大多數投資小白來說，眼花繚亂的理財產品宣傳單上唯一能看懂的就是收益率。看完某投資公司的理財產品傳單，隨機選中一款90天4.3%利息的理財產品，買了5萬元。

可到還款的時候傻眼了，立馬去投資公司理論。說到期不是能拿到2150元（5萬×4.3%）收益嗎？為什麼只給我537元？

這犯了很多投資者常犯的錯誤：混淆了「年化收益率」和「實際收益率」。一些銷售人員在推薦理財產品時會有意地忽略「年化」二字，一味地強調收益率數字。而張女士買的這款產品的4.3%是年化收益，到期應得利息是5萬×4.3%÷12×3≈537元，因為該產品是3個月期限，並不是一年。

溫馨提示：要想投資理財，先要學會怎麼計算收益。

二、只看收益不看投資期限

追逐高收益是每個投資人的天性，但是往往收益越高，投資期限就越長。所以，不少人在投資的時候盲目追逐高收益，投了個1年以上的長標，後面出現資金周轉不開的情況。

幸好有的理財平台有債權轉讓功能，但都需要手續費，加上債權轉讓的折價率，到期時間越長，折價率就越高。在急需資金周轉的情況下，你只能低價轉讓，可能轉讓後自己的本金還會虧損。

溫馨提示：投資理財要有資金規劃，近期要用的資金選擇短期理財產品，長期閑置資金可選擇中長期理財產品。

三、心態過於恐慌

生活在一線城市的一名國企職工，退休後攢了40萬，在朋友介紹下開始炒股，由於當時股市行情不好，跌宕起伏。加上心態也不好，股票剛漲一點就想大量買進，剛開始跌一下就想全部拋售，一年下來虧了一半。

後來P2P理財大熱，余額寶一路飆升……朋友多次介紹一些穩定靠譜的理財項目給她玩，她都拒絕了，她選擇把剩下的20萬存進了銀行。

1年過去了，20萬還是20萬，就多了幾千利息，但朋友的20萬卻帶來了五六萬的收益。雖然看著眼紅，但是一朝被蛇咬十年怕井繩，怕是以後都得把錢存銀行了。

溫馨提示：投資理財也要先學會一些基本的理論知識，在小試牛刀中吸取經驗教訓，而不是想一口氣吃成個胖子，過度恐慌只會讓自己錯失更多好的投資機會。

6. 法律是否規定理財產品不準有保本保息的字眼

有規定。

《私募投資基金監督管理暫行辦法》第十五條，私募基金管理人、私募基金銷售機構不得向投資者承諾投資本金不受損失或者承諾最低收益。

《關於規范金融機構資產管理業務的指導意見》確指出：「資產管理業務是金融機構的表外業務，金融機構開展資產管理業務時不得承諾保本保收益。出現兌付困難時，金融機構不得以任何形式墊資兌付。金融機構不得開展表內資產管理業務。」

(6)理財銷售禁語擴展閱讀：

《私募投資基金監督管理暫行辦法》第二十三條，私募基金管理人、私募基金託管人、私募基金銷售機構及其他私募服務機構及其從業人員從事私募基金業務，不得有以下行為：

（一）將其固有財產或者他人財產混同於基金財產從事投資活動；

（二）不公平地對待其管理的不同基金財產；

（三）利用基金財產或者職務之便，為本人或者投資者以外的人牟取利益，進行利益輸送；

（四）侵佔、挪用基金財產；

（五）泄露因職務便利獲取的未公開信息，利用該信息從事或者明示、暗示他人從事相關的交易活動；

（六）從事損害基金財產和投資者利益的投資活動；

（七）玩忽職守，不按照規定履行職責；

（八）從事內幕交易、操縱交易價格及其他不正當交易活動；

（九）法律、行政法規和中國證監會規定禁止的其他行為。

第二十四條，私募基金管理人、私募基金託管人應當按照合同約定，如實向投資者披露基金投資、資產負債、投資收益分配、基金承擔的費用和業績報酬、可能存在的利益沖突情況以及可能影響投資者合法權益的其他重大信息，不得隱瞞或者提供虛假信息。信息披露規則由基金業協會另行制定。

7. 理財業務禁令有幾條

不能觸犯以下13條：
（1）為自身或變相為自身融資
（2）直接或間接接受、歸集出借人的資金
（3）向出借人提供擔保或者承諾保本保息
（4）自行或委託、授權第三方在互聯網、固定電話、行動電話等電子渠道以外的物理場所進行宣傳或推介融資項目
（5）發放貸款，但法律法規另有規定的除外
（6）將融資項目的期限進行拆分
（7）發售銀行理財、券商資管、基金、保險或信託產品等金融產品
（8）開展資產證券化業務或實現以打包資產、證券化資產、信託資產、基金份額等形式的債權轉讓行為
（9）除法律法規和網路借貸有關監管規定允許外，與其他機構投資、代理銷售、經紀等業務進行任何形式的混合、捆綁、代理
（10）故意虛構、誇大融資項目的真實性、收益前景，隱瞞融資項目的瑕疵及風險，以歧義性語言或其他欺騙性手段進行虛假片面宣傳或促銷等，捏造、散布虛假信息或不完整信息損害他人商業信譽，誤導出借人或借款人
（11）向借款用途為股票投資、場外配資、期貨合約、結構化產品及其他衍生品等高風險的融資提供信息中介服務
（12）從事股權眾籌、實物眾籌等業務
（13）法律法規、網路借貸有關監管規定禁止的其他活動

8. 銀監會要求商業銀行在從事理財業務中的"四銀監會要求商業銀行在從事理財業務中的"四個禁止"是什麼 個禁止

銀監會頒布《商業銀行個人理財業務管理暫行辦法》和《商業銀行個人理財業務風險管理指引》可以概括為「一個原則、兩項制度、三點要求、四個禁止、五個注意」。

一個原則：即商業銀行應按照符合客戶利益和風險承受能力的原則，審慎盡責地開展個人理財業務。這是體現在《辦法》和《指引》中的一條主線。
兩項制度：就是商業銀行開展理財業務，必須針對業務特點制定相應的風險管理制度和內部控制制度。
三點要求：一是要求理財業務成本可算，不能稀里糊塗不管掙錢賠錢什麼都辦；二是風險可控；三是信息披露或曰充分風險揭示，要對社會負責，這個產品到底是誰承擔風險-是商業銀行還是客戶，要說清楚。
四個禁止：一是禁止將理財業務作為變相高息攬儲的手段；二是禁止將一般儲蓄存款產品單獨當作理財計劃銷售；三是禁止銷售無條件向客戶承諾高於同期儲蓄存款利率的保證收益率產品；四是禁止銷售不能獨立測算或收益率為零或負值的理財計劃。
五個注意：一是在理財產品銷售和相關資產管理過程中，注意防範法律風險和聲譽風險-變相高息攬儲就承擔著聲譽風險。二是在理財投資過程中，注意防範市場風險和信用風險；三是在內部人員管理過程中，注意防範操作風險；四是在理財業務的會計處理、稅務管理等方面，注意防範合規性風險；五是在確定理財業務發展方向方面，注意防範戰略風險。

9. 理財銷售話術

轉載「電話營銷作為一種營銷模式，在今下這個時期都被很多的人認為是一種過時的，太過傳統而且效率很低的營銷方式，但就現在的發展水平，電話營銷仍是現代企業採取的最為直接和高效的營銷方式．作為一名優秀的電話銷售人員，應該以善於向客戶提問關鍵問題為導向。以幫助客戶解決問題為導向的銷售代表，會時刻注意客戶目前的環境中可能存在什麼問題，而自己的產品怎樣卓有成效地幫助客戶解決這些問題。但是你如何才能全面地了解客戶可能存在的問題呢？這就需要向客戶提問各種關鍵的問題了。所以，想要做一名出色的電話營銷人員，就一定要記住：向客戶提問各種關鍵問題的能力跟銷售的能力是成正比的。－－提問的方式根據提問的角度，可以簡要地把問題分為兩大類：開放式的問題和封閉式的問題。1.開放式的問題開放式的問題就是為引導對方能自由啟口而選定的話題。如果你想多了解一些客戶的需求，就要多提一些開放式的問題。能體現開放式的問題的疑問詞有：「什麼」、「哪裡」、「告訴」、「怎樣」、「為什麼」、「談談」等。2.封閉式的問題封閉式的問題是指為引導談話的主題，由提鮮者選定特定的話題來希望對方的回答於限定的范圍。封閉式的問題經常體現在「能不能」、「對嗎」、「是不是」、「會不會」、「多久」等疑問詞之間。如果你想獲得一些更加具體的資料和信息時，就需要對客戶提出封閉式的問題，這樣才能讓客戶確認你是否理解了他的意思。但是在電話銷售中，如果你問了很多封閉式的問題，這會給客戶造成一種壓力，同時也不利於自己對信息的收集。所以在前期了解客戶的需求時，應多問一些開放式的問題，以便讓客戶能夠自由、毫無拘束地說，這樣才更有可能使你從中獲得有用的信息，找到新的商機。－－提問的技巧提問的技巧具體分為以下四個方面：1.前奏前奏的就是告訴客戶，回答你的問題是必要的或至少是沒有壞處的。如果你要提出客戶可能不願回答的敏感問題，運用一個前奏就能有望改變客戶的想法。例如提問客戶的項目預算，一般的客戶都是不願意告訴你的。這時你可以加一個這樣的前奏：「為了給您推薦一個最適合的方案，我想知道這個項目大概的投資水平在怎樣的范圍內呢？」通過前奏就能有效地提醒客戶，讓我了解項目預算是必要的，客戶就有正面回答的一些可能性。2.反問如果客戶向你提出的問題而你卻不知道怎樣回答，這時你有兩種方式可以選擇：①實事求是，切忌不懂裝懂；②反過來提問客戶，讓客戶說出他是怎樣看待這個問題的，這通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以據此投其所好了。3.沉默如果在通話過程中出現了長時間的沉默，這當然會造成很尷尬的局面。但是適當的沉默也是十分必要的。例如向客戶提問後，保持一小段時間的沉默，正好能給客戶提供一次必要的思考的時間。4.同一時間只問一個問題通常你可能需要同時提出幾個問題要對方回答，而他往往只會記得其中的一個，或覺得無從談起。所以同一時間只問一個問題才是最好的選擇。－－傾聽的技巧 學會傾聽是非常必要的，客戶勢必不會總是重復同一問題。如果你心不在焉，聽而不聞，就很可能漏掉一些很重要的信息，以致失去成交的機會。所以傾聽技巧非常重要，好的傾聽技巧主要有以下四個：1.確認在客戶講話過程中，可能會有一些詞語你沒有聽清，也可能有一些專業術語你不懂，這就特別需要向客戶進行確認，進一步明確客戶所講的內容。同時，你跟客戶交流時一定要注意自己的術語使用問題，你不能運用太多的術語，以免容易給客戶造成理解上的障礙。2.澄清對容易產生歧義的地方，要及時地與對方溝通，以便充分了解客戶的真正想法。客戶說的某一句話可能存在著兩種或多種理解，如果自以為是，只按照自己的好惡去理解，就必然容易產生誤解。所以一定要及時地與客戶進行交流，澄清事實。3.反饋在傾聽的過程中，要積極地向客戶及時進行反饋。你要不斷地讓他意識到你始終都在認真地聽他講話。如果你只顧自己長時間的講話而聽不到回應，勢必會給客戶造成心理壓力，他自然就不願意繼續講下面的內容而只想盡快地結束通話了。4.記錄在進行電話交流時一定要做好記錄。電話交流的時間很有限，你很難記住客戶需求的所有關鍵點，最好的辦法是隨時把客戶提到的重點及時地記錄下來。5.判斷客戶的性格通過打電話聽出客戶的性格。根據前面講過的四種類型的性格，給目前的客戶一個大概的定位。然後對應這個定位去適應對方，根據上文講到的方法分別應對。
以上回答你滿意么？