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理財場景化
發布時間：2021-06-19 09:07:47㈠ 怎麼實現場景化營銷求介紹
（一）制定正確的品牌策略
定位產品的目標群體，根據產品的檔次、收益、附加值等，找到相對應的投放人群。利用多媒體平台，有效投放信息。好的場景化營銷，就是在合適的時間、合適的地點、將合適的產品以合適的方式提供給合適的人。
（二）設計場景化話題
1.善於運用多元化場景營銷
場景化營銷看似簡單，實則緊密的將金融產品與各種生活場景聯系起來，給用戶以使用提示，從而達成成交。
話術示例：「金融IC卡」的場景化營銷
當您逛街的時候，用我們的銀行卡可以在多家「惠生活」商圈消費。
當您乘坐公交的時候，用我們的銀行卡可以打折。
當你在機場等候的時候，用我們的銀行卡可以出入VIP休息室。
給客戶多種具體可感的設想與選擇，是場景化營銷的重要原則。
2.利用大數據，找准不同圈層用戶的場景共鳴
移動APP、網點機器人與智慧櫃員機的使用，讓銀行與客戶的聯系更為緊密，交流也更為便捷。圍繞客戶的輸入信息、搜索信息、獲得信息，構建了以"興趣引導+海量曝光+入口營銷"為線索的網路營銷新模式。
（1）剛剛走上工作崗位的年輕白領
輸入信息 搜索信息 獲得信息
王小姐；工作一年半；月入五千。 靠譜理財：活期利息較高的銀行 ①該客戶缺乏理財知識②需要「短期」理財
輸入信息
搜索信息
獲得信息
王小姐；工作一年半；月入五千。
靠譜理財：活期利息較高的銀行
①該客戶缺乏理財知識
②需要「短期」理財
興趣引導：此時為客戶的獨立生活期，這個階段的特點是工資收入比較低，且花銷不算小，這個時期理財的主要手段是努力尋找高收入的工作。因此可以提高風險較大、報酬較高的投資工具的比重，比如股票、股票型基金；剩餘的可以進行一些安全投資，比如定期儲蓄，債券基金等。
海量曝光：藉助智慧櫃員機遠程展示我行的短周期的各種理財產品，以及活期利息較高的銀行卡。
入口營銷：王小姐，您好，您剛剛工作，我們給您的建議是50%投資股票型基金，30%用於定期存款、貨幣基金，20%用於活期存款。（展示該行基金，存款）
（2）結婚不久的准父母
輸入信息 搜索信息 獲得信息
張先生；工作五年；和妻子結婚半年，是一名准爸爸。 保本保值、穩定增長的理財產品。 ①該客戶為「穩健型」②重視「保值性」
輸入信息
搜索信息
獲得信息
張先生；工作五年；和妻子結婚半年，是一名准爸爸。
保本保值、穩定增長的理財產品。
①該客戶為「穩健型」
②重視「保值性」
興趣引導：新婚家庭建設初期消費需求旺盛，不宜過於分散的投資。可將家庭結余資本等比例投資於股票或基金、保險。在選擇保險時，可優先選擇較低繳費的健康險、意外險等適宜險種。
海量曝光：藉助智慧櫃員機遠程展示我行的「穩健型」理財產品，以及保值性較高的基金。
入口營銷：張先生，您結婚不久，此時應該考慮家庭建設，做好家庭理財的整體規劃。我們建議您做40%的股票基金，30%的保險，20%的存款。（展示該行基金，保險和存款）
（3）中學孩子的母親
輸入信息 搜索信息 獲得信息
趙女士；財務工作者、月入2w、一名中學生的母親。 穩妥投資抵抗風險類的金融產品。 ①排斥「風險類投資」②潛在的保險營銷對象
輸入信息
搜索信息
獲得信息
趙女士；財務工作者、月入2w、一名中學生的母親。
穩妥投資抵抗風險類的金融產品。
①排斥「風險類投資」
②潛在的保險營銷對象
興趣引導：這個階段，家庭的收入支出穩定同比增長，理財難度加大，重點進行穩妥投資。要以子女撫育支出和家庭資產增值為核心擬定理財目標。比如可適當關注回報穩定的房產，也可以置備一些抵抗風險的黃金。
海量曝光：藉助智慧櫃員機遠程展示我行的長周期保本型理財，或者是貴金屬和一些保險產品。
入口營銷：趙女士，您好，咱們這個年齡的重點理財方向為子女教育和保險醫療。在這里，我建議您做30%的房地產，30%的保險，30%的存款，也可以置備10%的黃金用來抵抗風險。（展示該行保險、存款、貴金屬）
（三）場景化營銷「四步走」
第一步：心理洞察。明確自己的金融產品滿足客戶的需求是什麼，他們為何會產生這樣的需求，分析他們的心理動機和心理狀態。心理洞察就是對客戶的初探，是場景化營銷過程的起點也是重點。
第二步：場景設置。在客戶心理洞察之後，進行場景的設置或選擇，通過場景來將消費者帶入到營銷所需要的心理狀態。而場景設置的核心是過程中的交流環節，通過溝通交流才能讓客戶慢慢的融入到該場景當中，並給予客戶及時的心理反饋，才能更有效的對客戶的心理進行刺激。
第三步：心理強度。要客戶進入某種心理狀態並激發出對我們產品的強烈的需求動機。而這種強度可以通過互動交流的設置來完成。
第四步：行為引導。在成功將消費者引導形成到某種心理狀態後，即可觸發客戶的行為裝置。而此時我們需要進行消費者行為的引導，來實現我們的營銷目標。
場景化營銷示例（理財為例）
第一步 第二步 第三步 第四步
銀行理財主打安全優勢，也就是說銀行滿足的是客戶安全保險的理財需求。而客戶在受到刺激或感受到害怕的時候，對於安全的需求是最急迫的。也就是說營銷人員需要讓客戶進入恐懼的心理狀態，並且使其產生消除恐懼的心理動機。 基於以上的心理洞察，銀行選擇了「客戶一味的追求高收益，選擇安全系數低的P2P理財」的案例，並在場景中進行諸如與「黑理財」的對話互動，從而刺激白領的恐懼心理。 在整個的場景中，使用了多組的「慘痛教訓」來不斷的刺激客戶的恐懼心理，使之達到足夠的強度，從而產生迫切地想要消除這種恐懼心理的動機。（運用網路平台，搜集風險防範案例，做到營銷有理有據。） 在最後，推出銀行理財，對目標消費者的行為進行引導，實現自己的營銷目標。
第一步
第二步
第三步
第四步
銀行理財主打安全優勢，也就是說銀行滿足的是客戶安全保險的理財需求。而客戶在受到刺激或感受到害怕的時候，對於安全的需求是最急迫的。也就是說營銷人員需要讓客戶進入恐懼的心理狀態，並且使其產生消除恐懼的心理動機。
基於以上的心理洞察，銀行選擇了「客戶一味的追求高收益，選擇安全系數低的P2P理財」的案例，並在場景中進行諸如與「黑理財」的對話互動，從而刺激白領的恐懼心理。
在整個的場景中，使用了多組的「慘痛教訓」來不斷的刺激客戶的恐懼心理，使之達到足夠的強度，從而產生迫切地想要消除這種恐懼心理的動機。（運用網路平台，搜集風險防範案例，做到營銷有理有據。）
在最後，推出銀行理財，對目標消費者的行為進行引導，實現自己的營銷目標。
當然，場景化營銷只是營銷環節中的一個小點，要想做好營銷，還得多措並舉。
㈡ 為什麼說理財產品是變相的利率市場化
銀行的理財產品。目的就是鼓勵儲蓄。對銀行來說。固定儲蓄也好。活期儲內蓄也好。容理財產品也好。都是用來他們再投資的。如果近期有一個項目。銀行估計的 風險程度是5%以下。且流動性較強。而且收益率在15%左右。那麼銀行就希望自己以相對高的利率來吸引存款。也就是說銀行用你的錢賺錢。而把賺到錢的一小部分分給你。所以說。理財產品一般都是在銀行有很好的投資項目時。利率更高。而且現在銀監會通過了保本這一項。風險基本很低。自己可以多關注。但是如果自己有更好的投資項目。像我剛才說的內種條件。而且自己的資金夠用的話。自己去做。銀行就扒不了這層皮。
㈢ 天弘基金的場景化理財知曉是什麼嗎
場景化理財挺實用也挺有趣的，針對人生不同的時期進行不同理財規劃，比如情侶之間，孩子和父母之間；不同的場景中有相對應的理財功能，比如愛基金，你可以跟你的另一半共同經營你們共同的財產，有基於「愛情」的場景和互動，感受到滿滿愛意，感覺非常的貼心。
㈣ 50萬長期理財年化10%左右的理財產品有哪些
在現在的社會當中，我們的溫飽已經不成問題了，而在現在的生活當中就是會有很多的人都是會去將自己的一些多餘的錢放在一些理財產品裡面從而將自己的利益獲取到最大程度的，那麼你知道如果50萬的話，進行長期理財的年化在百分之十的理財產品都是有哪些呢？
對於很多理財的產品會最低的保證你的收益率的，不過要將你的錢封閉的運行一段時間的，而在這段時間裡面你無論是什麼樣子的原因都是無法將這個錢給取出來的，雖然可以保證著我們的收益率，但是往往我們也不知道我們哪天就會用到這些錢，所以說如果確定的我們用不到這些錢的時候，我們是可以去進行一定的封閉型的投資的，而且收益率也都是非常的不錯的。
結束語：其實有很多的理財方式的，只不過看我們去選擇哪一個而已，不過我們在選擇理財產品的時候要記住一個原則，那就是高風險高回報。
㈤ 老看到天弘基金官方提到場景化理財，有人了解是啥么
就是金融服務匹配於各類場景需求。像松果互聯網金融目前的案例中，有一個合作方是長沙地鐵，其上線了名為 「盤纏」 的產品，讓乘客通過近場支付刷手機進站，同時將乘客的預存款對接了貨幣基金，相當於地鐵公司讓出這部分沉澱資金，用戶獲取收益。在這種合作中，就是地鐵公司提供場景，松果來提供金融產品介面。
說白點，就是你預存在公交卡上的錢被地鐵公司以你的名義買了基金，但可以隨用隨取。收益由三方共享。
㈥ 什麼是結構性理財產品的情景分析 你被「情景分析」了
銀行理財產品時常被披露凈值巨虧，不少投資者認為銀行、信託公司在銷售理財產品時存在誤導行為，包括刻意隱瞞產品投資風險卻誇大收益前景；利用某些投資模型虛構未來高收益預期。本期我們邀請了Sungard全球資產管理研究部負責人Laurence Wormald和本報金融市場觀察員唐學鵬為大家答疑解惑。某外資行理財經理向我推薦一款掛鉤海外房地產債券的結構性理財產品，收益可觀但風險性不小，個人感覺這款產品挺適合自己的，意欲嘗試。所以想弄清楚購買此類產品前需要注意哪些有誤導性的條款？如未清晰了解產品復雜交易結構，該如何進行投資風險的自我防範？Laurence Wormald（Sungard全球資產管理研究部負責人）2008年次貸危機爆發前，很多高投資風險的次級房貸抵押證券化產品通過復雜的交易結構、信用評級機構設定的「高評級」，被偽裝成「低風險高收益」的理財產品，不少歐美投資者發現時，已蒙受大幅虧損。憑心而論，連銀行理財經理都未必了解其中的交易隱患與虧損風險。因此，很多歐美高端投資者在購買前都會運用情景分析方法。常見的情景分析辦法為「傻瓜式詢問」，如假設通漲率超過一定幅度，銀行利率調整，貨幣匯率變動過大的情況下，這款理財產品最大虧損幅度會多高？如果銀行理財經理無法做出具體回答或給出的回答投資者不滿意（包括無法承受潛在最大虧損），則無需購買這款理財產品。投資者能主動詢問產品風險，而不是單方面聆聽銀行理財經理的「投資意見」，並將相關銀行理財經理的回復錄下來，作為理財產品糾紛的一種證據。要知道，銀行理財經理為了多賣出理財產品，難免出現誇大投資收益、忽略產品風險的現象，投資者通過情景分析方法詢問，把產品風險疑問拋給銀行理財經理，根據他們回答辨別理財產品真實的投資風險。比如在購買一款掛鉤海外房地產債券的結構性理財產品時，投資者不妨直接告知自己可承受的投資虧損額最高不能超過10%，否則就會找到銀行投訴，一般銀行理財經理是不大敢忽略產品投資風險的。其次，多數出現巨虧的理財產品不是一蹴而就的。投資者定期要求銀行提供產品凈值盈虧狀況及交易明細，也是提前防範產品出現重大投資風險的一種辦法。唐學鵬（本報金融市場觀察員）我不知道這款理財產品是掛鉤哪些國家的海外房地產債券。之前有段時間流行「掛鉤海外房地產」，大致方法是在國內募集資金投到歐洲、日本和中國香港的所謂「全球房地產籃子/池」，池子里主要是這些國家的房地產公司股票、債券或REITS。後來就不流行了，原因很簡單，這些發達國家的房地產都不行。如今情況變了，美國房地產復甦勢頭強勁，德國房地產也大幅上漲，以中國為代表的新興市場國家房價都在延續堅挺神話。當然，也有一些歐洲國家和美洲國家比較慘，總之是一種不均勻現象，偶爾還來點「風險爆破」，比如塞普勒斯。所以，你要清楚你的理財產品所對應的「標的」，然後對標的做分析。我的見解是，如果你喜歡海外地產，你想盡辦法去買，而不是買所謂的理財產品。地產投資的訣竅是將雞蛋放在一個最穩妥的籃子裡面，就像在中國內地，如果你只投資北京地產，那你就發達了。但是你北京也投，廣州也投，溫州也投，鄂爾多斯也投，投的是一個整體性組合，那你其實挺疲軟的，整體性有時候是一種敵人，需要迴避。（本文由曾靜嬌編輯整理）
㈦ 銀行理財被要求向凈值化轉型，何為凈值化
凈值型理財產品：類似開放式基金，無預期收益，無投資期限，可在開放日按凈值申購或贖回。產品的盈利與虧損按凈值計算。
㈧ 什麼是互聯網金融場景化
隨著互聯網技術的快速發展，互聯網金融已經從早期金融產品的搬運工發展到為客戶進行資專產配置和財屬富管理，並步入「場景化」金融時代。
這種「場景化」趨勢表現在：一方面客戶在支付、消費、水電煤繳費等生活、消費場景中，金融服務悄無聲息地融入了每個人的生活；另一方面，以往理財服務一般要通過銀行、金融公司進行購買，而今諸多金融理財服務主動「上門」，通過搭建各類場景，潛入人們的生活。即便是相同的金融產品，也可通過不同的場景走進用戶生活。
在松果互聯網金融目前的案例中，有一個合作方是長沙地鐵，其上線了名為 「盤纏」 的手機 app，讓乘客通過近場支付刷手機進站，同時將乘客的預存款對接了貨幣基金，相當於地鐵公司讓出這部分沉澱資金，由用戶自己拿去獲取收益。
以前地鐵卡是非實名的，通過這種方式，就能了解乘客的許多信息，便於把衍生業務做起來，比如地鐵周邊的商圈都可以用 「盤纏」 來支付。在這種合作中，就是地鐵公司提供場景，松果來提供介面。
只要有場景，松果都可以幫助其對接金融機構，在完成用戶界面的封裝後，很快就能實現流量變現。」