意能通融資

㈠ 創業計劃書的執行概要的重要性體現在那些方面

1、問題和解決方案：這些是用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述項目的價值定位，要給誰提供什麼特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背後用到的技術。
2、市場大小和增長機會：投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態：有多少人或多少公司、多少產值、增長速度如何、是什麼因素驅動這個細分市場。如果市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了。
3、競爭優勢：辨別出持續競爭優勢，如獨特的優勢、成本節約或行業關系。至少，要寫出是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經看過很多跟你的方案類似的商業計劃書。
4、商業模式：誰是你的客戶、產品如何定價、一件產品的成本是多少?目前是否有真實客戶，是否正在發展階段?概括銷售和營銷策略(直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發等)。列出一些關鍵數字，如：客戶量、授權量、產品數量和利潤等。
5、執行團隊：要記住投資人投資的是人而不是創意。為什麼你的團隊有能力成功?他們以前做過什麼?解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創業導師或顧問有相關的行業經驗，也可以在團隊介紹里提出來。
6、財務預測和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現在想融多少錢，你能給他們什麼樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現商業計劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點並不是商業計劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創業項目的執行概要，但是要確保每一條關鍵問題都要提到。要想想在創業項目中哪些是關鍵點，要特別強調優勢。如果關鍵點被忽略了，就會是一個危險信號。投資人對項目的第一印象會轉向負面。
最後一個重要的元素不是在執行概要上，而是發給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現出激情和承諾。

㈡ 收購物業進行開發過程中需要考慮哪些因素盡職調查

公司收購兼並盡職調查指並購交易始前目標公司財務經營等整體狀況進行系列調查盡職調查結於設計交易結構、確定交易價格、防範交易風險具十重要意義、盡職調查內容並購展盡職調查收購服務基本目防範交易風險般說盡職調查包括內容：（）目標公司主體狀況及股東狀況該項調查主要確定目標公司否合存續及基本狀況涉及事項：1）公司主體狀況：具體包括公司經營范圍、登記機關、立間、經營許證、公司稅務登記證、戶銀行證明、公司檢記錄等等2）公司組織結構及議事規則：包括公司章程及修訂、公司董事議及股東決議3）公司股東及權屬情況：我公司規定於股權轉讓公司原股東股權轉讓具優先權我辦理項目曾經碰由於目標公司股東惡意行使優先權導致公司收購失敗案例解公司股東構及股東股權否質押或者其形式擔保並購重要4）公司外投資及公司設立情況：解公司設立公司或其公司參股或設立公司或代表處情況助於評估該公司市場渠道管理風險（二）目標公司產及設備、財產1）公司產於公司般擁價值產主要包括土使用權及建築物主要解產權屬狀況自、租賃、否抵押、否查封2）重要機器設備：於家事實業目標公司說機器及設備先進程度基本能看家公司技術水平某種程度決定目標公司價值需要注意機器設備權屬問題看買賣合同、購物發票等3）公司擁其公司股權：僅助於判斷目標公司價值且助於目標公司拓展業務向（三）知識產權前知識經濟代知識產權於公司尤重要收購兼並知識產權調查應引起足夠重視1）專利及待批准專利申請：專利特別發明專利反映目標公司科技含量及創新程度專利主要看專利證書2）商標：商標目標公司標志及市場影響力集體現商標看商標注冊證書3）版權：版權於漫產業或游戲產業說重要4）商業秘密：商業秘密盡職調查預測領域商業秘密確實保持企業競爭式5）知識產權許情況：包括目標公司知識產權權利調查；知識產權否存否許使用情況許式限調查；知識產權權利否存瑕疵譬否質押否存院查封等權利限制情況6）目標公司於知識產權保護：與員工或合作否保密協議、與員工發知識產權權屬否約定等（四）重要合同目標公司簽訂些重要合同於該公司發展相影響目標公司經營渠道及擁市場資源集體現類合同包括貨物買賣、中國、投資、管理服務、包、研發合同等視目標公司經營向各自重要性相應側重般包括：1）知識產權轉讓或許協議專利、商標、版權許使用協議等等2）與供貨商、產商簽訂協議連續供貨協議等等目標公司原材料主要源於供應商目標公司與家原料供應商間供應合同極其重要家原料供應商決定家企業死再目標公司產品採用經銷中國式目標公司與經銷商經銷合同決定目標公司銷售渠道3）公司權利重限制合同：某些合同約定目標公司股權轉讓或收購該合同相應解除等等些借款合同約定公司控股發變化則借款加速期等等4）合資合同或些重合作協議5）與關聯公司間合同：與關聯公司間合同能使目標公司受制於即使取目標公司控股權能取目標公司真控制權消化於形（五）公司債務與擔保目標公司債權債務狀況某種程度決定收購價格擔保作種或債務能突爆發導致企業消亡1）公司與銀行所簽訂各類貸款協議2）公司與其公司或自簽訂各類借款協議書公司資金緊張銀行取貸款情況公司能通民間借貸式融資3）公司客戶或供應商欠款：公司經營發各種交易些交易公司否存應付賬款4）公司簽訂各類擔保協議包括公司自債務擔保協議包括提供擔保特別要注意公司提供擔保提供擔保圖章能使公司損失千萬甚至億（六）勞資情況隨著《勞合同》實施兼並收購勞資問題趨重要勞資問題能直接決定企業未發展勞事調查主要包括面：1）員工數及職位安排具體說包括所簽訂或未簽訂勞合同員工姓名、工資、職務、聘用期、休假等情況特別核員工情況更調查重重2）勞合同及簽訂情況：與所員工簽訂勞合同及其內容及未簽訂勞合同情況及原等包括簽訂勞合同限及續簽情況等新《勞》規定未簽勞合同要雙倍工資賠償、未簽超視與勞者簽固定期限勞合同等3）員工社保險及住房公積金繳納情況：社保險包括養保險、醫療保險、事業保險、工傷保險、育保險另外住房公積金我社保險費少繳、漏繳比較見特別些存續歷史比較企業其漏繳少繳社保險費能高達數千萬絕筆數目我曾碰股權收購項目發現目標公司漏繳少繳社保險費達數千萬並購於風險考慮放棄收購4）目標公司特殊勞者：主要指工傷員、職業病患者收購說比較沉重負擔盡職調查應引起重視5）目標公司與高級管理員及特殊才簽訂合同：服務期協議、競業限制協議、保密協議、股票期權安排、利潤共享計劃等6）工情況：工公司位趨強勢且勞資關系扮演角色越越重要於目標公司工組織式及運作模式必要做解7）員工手冊等公司規章制度：員工手冊等規章制度新《勞》實施更趨重要用單位於員工管理賴於規章制度單解僱立與否需要規章制度支撐8）集體合同簽訂及履行狀況9）公司勞務外包及勞務派遣狀況：勞務外包或勞派遣用工普遍用工式解勞事情況必要解勞務外包及勞務派遣用工情況（七）環境問題環境問題作持續發展問題家趨重視產型企業尤重要排污達標則直接能導致企業關閉具體說主要包括：1）目標公司各項排污檢測記錄：主要解各項排放標准否達家各項標准及標准2）目標公司各項環境保護裝置情況：污水排放系統、氣污染檢測系統等等3）環保部門處罰情況及建議：目標公司經營程否受行政處罰、否已更、及環保部門目標企業環境保護否建議或規劃4）目標公司危險廢物般廢物排放量處置記錄自行處置廢物及處置說明自行處置廢物焚化爐、廢水處理設施安裝證明等等5）與環境污染關訴訟：環境污染訴訟同於般經濟訴訟關系企業命運我曾辦理廠房附近百姓提起環境雜訊污染訴導致企業停產整改情況（八）稅務問題解目標公司稅務狀況否依納稅否存偷稅、漏稅現象享受稅收優惠些都並購值重視問題1）目前公司適用所稅種、稅率說明增值稅、營業稅、所稅、印花稅等稅於並購必須考量素特別並購與目標公司處於同行業點尤其值關注2）公司納稅證明及公司否存欠稅情況目標公司否足額依納稅納稅否憑證、否存欠稅或偷稅、漏稅情況3）目標公司所享受稅收優惠待遇詳情及關批准文件或目標公司享減稅或免稅證明比高科技創新企業能享受定稅收優惠等目標公司所行業能享受口退稅等等4）目標公司否受稅收行政機關行政處罰等等（九）目標公司信息系統現已信息社目標公司信息管理系統企業管理起著更加重要作用必要盡職調查解目標公司信息管理系統1）目標公司內部信息基礎設施結構及說明2）硬體設備清單及說明購買期、型號、功能等3）軟體清單及說明軟體購買期、型號、功能、售服務系統等等4）相關信息技術合同及文本許協議、售服務協議、使用說明書等等（十）涉及訴訟與沖裁目標公司所涉及訴訟仲裁能目標公司經營產重影響直接涉及目標公司能承擔責任訴訟或仲裁能目標公司造經濟損失能涉及聲譽訴訟與仲裁調查主要包括面：1）已效仲裁或訴訟案件清單著重析案件類型及目標公司影響要審查否執行完畢2）進行訴訟或仲裁由於其結確定更應評判能產結走向高科技企業核技術知識產權爭決定企業價值3）已知任何違反律規或合同詳細情況或其侵權行能引起仲裁或訴訟間二、盡職調查式收購兼並何目標公司進行盡職調查必須要考慮問題盡職調查般並購目標公司間具定意向才進行需要目標公司配合才能完並購總希望盡能解目標公司信息目標公司於某種目於保護商業秘密考慮總盡能少提供給並購信息或提供給並購關痛癢信息盡職調查並購與並購間博弈程盡職調查般式：（）向目標公司具盡職調查清單由目標公司根據盡職調查清單提供材或進行書面答復或承諾涉及盡職調查清單何列般要根據收購項目、收購關注問題目標公司具體特點列我做項目程接觸盡職調查清單少則數頁、則數十頁甚至百頁目標公司於盡職調查清單能提供部材料能拒絕提供材料於目標公司提供材料要判斷其真偽並其律風險作判斷要求其進步說明於拒絕提供材料更要析其原解其背能隱藏風險（二）向目標公司相關政府部門或相關企業進行調查要解目標公司股東或其章程向目標公司注冊工商局查詢資料工商檔案般登記公司股東、資、章程及其變更、檢資料通工商登記部門能解公司基本情況公司所面臨環境問題向環保部門查詢否違反環保受行政處罰或前期建設否通環保部門評審等等稅務狀況向稅務部門查詢否存偷稅、漏稅情況及否受行政處罰等等勞用工社保險狀況向勞社保障部門查詢用工登記及社保險費繳納情況等等涉及土使用權、房屋產權等向房產部門查詢解其權屬及抵押、查封等情況目標公司股權權屬及質押情況向證券登記結算部門或工商行政部門查詢目標公司信用經營狀況通其客戶進行側面解（三）通公渠道解目標公司信息公司要經營存發展總留痕跡向社公其信息目標公司中國站社媒體目標公司報道目標公司廣告等等（四）目標公司進行實考察其員工進行訪談盡職調查程目標公司解程於化解收購兼並風險決定收購兼並交易模式設計採用股權轉讓採取資產收購都起著重要作用應引起我重視兼並收購盡職調查實踐相復雜涉及律問題相本文根據我辦案經驗介紹盡職調查基本內容式作者：朱慧律師（海市通乾律師事務所合夥）陳慧穎律師（海市通乾律師事務所管理合夥）

㈢ 車厘子年終盤點②｜喧囂過後，新能源汽車的冰與火之歌

2019年絕對是中國新能源汽車分水嶺的一年。2018年汽車市場開始下滑後，新能源汽車銷量在一段時間內還保持著增長，呈現一枝獨秀之勢。而當市場迎來了史上力度最大的補貼退坡後，新能源汽車銷量也開始步傳統車的後塵，接連下跌，車市寒冬蔓延到了新能源汽車市場。有的新造車選手終於熬不住了，直接被淘汰出局，那些有實力的新玩家也多在苦苦支撐。

同時，有競爭才有提高。可以看到，在新能源汽車市場的競爭變得更加激烈後，車企們也激發了自己的潛力，不斷地發布或者上市新車型，盡全力展示自己最好的產品。在這一年裡，有實力的新造車企基本都完成了量產交付，只是有的銷量在上升，有的卻無人問津，有聲量的頭部企業屈指可數。而很多傳統車企也安排了旗下新能源車型跟消費者的見面，基本上沒有缺席者。

在技術上，續航、智能網聯、自動駕駛等方面也各有突破，尤其在續航方面。如今400km的續航已經沒有說頭了，最新的車型紛紛向500km、600km或更高的續航沖刺。未來的新能源汽車市場一定是由最核心的技術實力、產品實力所決定。

2019年新能源汽車市場冷熱交煎，年終歲末，不妨回顧一下這段冰與火之歌。

傳統車企：都已入局自主依然領先

2019年，基本上所有主要的傳統車企都發布了新能源車型，少有公司缺席。自主品牌前期的步子走得快，現在已經有很多車型可供選擇，依然保持著領先勢頭。而合資、外資品牌的腳步也跟了上來，有了拿得出手的產品，並紛紛公布自己未來產品的規劃，表示將大力推進電動化進程。

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依舊領先的自主品牌

自主品牌由於在新能源方面先知先覺，走得更快。到了2019年，已經呈現了多點開花的景象。

作為新能源汽車引領者，比亞迪依託王朝系列，車型不斷更新迭代，在新能源汽車市場有著舉足輕重的影響力。5月份上市的秦ProEV超能版的續航能力更以520km遙遙領先合資、外資400km級別的水平。吉利汽車則兵分兩路，一路是旗下傳統車型的新能源化，另一路是推出了單獨的新能源品牌——幾何。4月面世的幾何A設計前衛，符合年輕人的口味。

就在近日，特斯拉在上海將首批Model3交付給外部車主。據說，現在特斯拉上海工廠已經能每周生產超過3000輛汽車。目前Model3的零部件國產化率為30%。馬斯克在交車儀式上宣布：將在上海生產ModelY以及在2020年底Model3要實現100%國產化。國產Model3價格低於30萬關口，已經足以讓人驚訝。當100%國產化後，特斯拉的價格可能進一步下降，這將對其他新能源車造成不小的壓力，不論是傳統車企還是新造車企業。但新造車企業面臨的壓力應該會更大，這可以說是它們要面臨的最大威脅。

希望特斯拉國產所帶來的是鯰魚效應，使整個新能源汽車市場更加活躍，而不是引入了一個外來物種而導致本地物種滅絕。

結語：角逐永不

2019年新能源汽車市場的大戲已經落幕。喧囂過後，大浪淘沙，冰與火之歌演過，有的已經永遠離開舞台，有的還站在舞台上迎接2020年的開幕，又開始面對新一輪的角逐。

但2020年的市場環境或將更加惡劣。國內的新造車勢力、自主品牌、合資品牌旗下的純電動汽車以及特斯拉將展開更加開放、激烈的競爭，要想繼續留在這個舞台，將變得更加艱難。希望所有車企都能總結經驗，積極思考，應對好接下來2020年的挑戰。

無論如何，現在留下的痕跡都是未來新能源汽車圖景的背景色。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。