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⑵ 房地產開發與經營作業，求助
畢業實習報告
系別經濟管理系
專業 市場營銷
姓名李君
班級 092班
實習單位山西順天誠房地產開發有限公司
實習時間2011年9月——2012年4月
企業指導老師王曉娜
學校指導老師張瀟化
順天誠房地產實習報告
[實習目的]
通過在房地產公司的實習，了解房地產公司部門的構成和職能和在房地產公司整個工作流程，確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位將兩年來老師所傳授和自己所學到的市場營銷的理論知識切切實實的應用到工作中，使得理論知識在工作中能夠進一步的得到升華，轉化為自己真正的知識與經驗。
將理論知識與實際工作中所發現的問題聯系起來，培養自己的工作能力和處理問題的能力，以達到學以致用。
[實習任務] 一．初步了解房地產行業的整體結構和概況。
二.了解房地產公司的內部運作，熟悉房地產公司銷售內容和流程。
三通過實習，將自己學習到的理論知識與實際工作結合起
來，切實的的提高自己的工作能力。
四．通過實習期間的工作，檢驗自己大學所學習到的專業知識，查漏補缺，禰自己的不足之處，增加自己的工作經驗，為以後自己的工作生涯奠定良好的基礎。
[實習時間] 2011年9月——2012年4月
[實習單位]山西順天誠房地產開發有限公司
[實習單位介紹] 山西順天誠房地產開發有限公司是一家山西本土的房地產開發企業，是以房地產開發與銷售為主的房地產公司，辦公地址位於太原市桃園北路銘鼎國際寫字樓，設有市場部，工程部，銷售部，財務部，後勤部。公司致力於為改善太原人民的居住環境，提高市民的生活質量和水平而打造高質量的項目。公司著力於不斷進取，現有大量後備土地可供開發利用，為公司的持續發展提供了有力保障。同時，公司高度重視人才隊伍建設，員工隊伍已呈現出知識化、專業化、年輕化的發展勢頭。
公司現有項目地址緊鄰繁華的長風西大街，背靠西山萬畝生態園，項目總開發體量為80萬平米的英式建築群，佔地面積約330畝，總投資約12億人民幣，項目分三期開發，有小高層，高層住宅，山地住宅，別墅，項目風格為英式復古風格，外立面以紅白灰三色為主色，項目的主要賣點是在太原市首創大開間，小進深。交通便利，環境優美，隨著太原市「南移西進，北展東擴」的城市發展規劃，項目地塊將有很大的升值空間。
[實習內容]
懷著對房地產行業的美好憧憬，我順利的通過了面試，進入了山西順天誠房地產開發有限公司，並成為房地產銷售中的一員。這里的一切都是特別的陌生，我需要完成從學生到一名房地產銷售人員的迅速轉變。在此期間，我們要進行崗前培訓，銷講，案場接客。
一．崗前培訓
1.專業知識認知
在房地產專業知識的培訓過程中，我學習到了房地產其實是房產和地產的的總稱，房產也就是我們通常所說的作為固定資產的房子本身，而地產是指房子在開發過程中所佔有的土地，但是雖然房產和地產所指的概念范疇不一樣，但是這兩者共同構成了房地產行業，二者缺一不可。
2.市調踩盤
在此，我們整個銷售團隊被分成了若干個調研小組，對太原的房地產進行了調研，對各個售樓處進行了暗訪（在太原，由於房地產的發展相對於北上廣等一線城市來說還處於相對滯後的階段，各個開發商之間信息比較閉塞，而且都屬於一些比較小型的開發商，開發商之間相互詆毀，未能形成相互合作，互利共贏的夥伴關系），我們以一個買房者的身份進入項目接待中心，與售樓人員交談，了解競爭對手的樓盤概況，包括競爭樓盤的地理位置，開盤時間，價格，主力戶型，戶型面積，周邊環境，周邊配套設施，交通狀況，小區綠化率，入住時間，工程體量，銷售狀況，付款方式，有何優惠政策，產權性質，以及項目是否屬於133工程等。
3.踩盤總結
在此過程中，我們共計調研樓盤項目100餘個，在調查的過程中，我們發現在這100餘個樓盤中，其中有百分之八十的樓盤都屬於小產權的項目，就連最基本的土地證都沒能辦理下來。眾所周知，小產權樓房是屬於非法建造的，是不受我國法律保護的，一旦將來涉及到政府改造或拆遷，業主的合法權益將很難得到有效的維護。我國相關法律早有規定禁止建造出售小產權房屋，而如今小產權房屋銷售在市場上卻呈現一派欣欣向榮的景象。
二．銷講
在完成一系列的培訓和調查市場等工作之後，公司開始對我們進行銷售上崗前的考核，用行業內部的話，叫銷講。講沙盤，講戶型，講市場，其中沙盤講解和戶型講解是最重要的也是最基本的銷售員解說詞。進行銷講的期間，我們要牢記公司項目的整體情況，包括項目的戶型圖，周邊地理環境，周邊的競爭樓盤的具體情況，對我們的樓盤有最直接影響的就是龍泉花園，夏威夷北岸，裕豐花園，鼎泰翠湖山。我們要徹底了解他們的主力戶型，開盤時間，價格策略，產權辦理等。
三．案場接客
通過之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作（工作時間9：00-17：00，值班時間到19：00'了，兩人一組輪流值班）
接待工作流程主要是售樓處分為兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。
接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。
如第一次來就問通過什麼了解我們樓盤的。
然後介紹沙盤，戶型等。如果順利的話就是交定金（小訂1000，大定10000）簽約-辦按揭辦入住，如果客戶知識簡單的了解一下，就要離開售樓處，我們要做一下客戶來訪登記檔案，記錄他們的姓名，年齡，聯系電話，住址，工作地點，購房意向等各種相關信息，記錄的越詳細，對我的以後的回訪越有幫助。
[實習體會]
通過這幾個月以來我在房地產公司的實習工作，讓我受益匪淺。主要有以下幾點體會。
一．專業知識，學以致用
作為一名初出茅廬的大學實習生，我真切的體會到了自己在大學期間所學習到的一些理論與專業知識給我的實習工作帶來了很大的幫助，讓我在能夠很順利的融入到銷售人員的工作當中去，並能在工作當中很好的表現自己。
二．行業形勢，有所了解
以下的你就看著編去吧。