『壹』 新趨勢下財富管理怎麼看
財富管理行業發展概述
在分析財富管理行業發展狀況之前，需要對「財富管理」和「資產管理」這兩個易混淆的概念進行區分。
財富管理含義概括為「以客戶為中心設計出一套全面的財務規劃，通過向客戶提供現金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，將客戶的資產、負債、流動性進行管理，以滿足客戶不同階段的財務需求，幫助客戶達到降低風險、實現財富增值的目的」的金融服務;而資產管理是由資產管理人根據資產管理合同約定的方式、條件、要求及限制，對客戶資產進行經營運作，為客戶提供證券、基金及其他金融產品。
由此可見財富管理為客戶提供的不是金融產品，而是以客戶需求為中心，為客戶提供以金融產品為工具的理財服務。
中國財富管理市場規模
據前瞻產業研究院發布的《財富管理行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，當前中國財富管理市場規模達6萬億美元、財富管理產品線上化滲透率34.6%，已處於全球領先地位;中國財富科技企業總融資額達28.3億美元，佔世界總融資額的四成有餘，位列全球第一。中國數字財富管理已具備了極佳的市場基礎，發展空間巨大。
中國財富管理發展現狀
當前中國財富管理市場具有三大特徵：市場亟須規范、投資人尚未成熟、機構良莠不齊。同時，中國數字財富管理也正在轉型的關鍵路口，流量型、垂直型、傳統型及綜合型四類機構正逐鹿市場，數字財富管理平台的價值定位、模式、客戶價值管理體系、投研投顧能力、技術應用能力以及組織架構將成為未來致勝六大關鍵因素。
中高收入群體年輕化，新一代富裕階層引領未來
我國富裕群體在規模迅速壯大的同時，表現出明顯的年輕化和高教育水平的趨勢。我國大眾富裕階層中 30-49
歲之間受訪者逾6成，其中30-39歲的比例較往年又有上升，達35.5%;本科及以上受訪者佔到64.8%，而專科及以下學歷者僅佔35.2%，且其中67.0%集中在50
歲及以上的年齡段中。換言之，受過高等教育的中青年群體逐漸成為我國大眾富裕階層的主力。
國內財富管理發展格局
根據數據顯示，中國高凈值人群在地域分布上集中在東部和南部地區，2016年華東六省一市(山東、上海、浙江、江蘇、安徽、福建、江西)千萬資產人數合計為58.11萬人，約佔比43%;華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)千萬資產人數略少於華東，為30.85萬人，佔比約為
23%;華南地區(廣東、廣西、海南)千萬資產人數為25.25 萬人，佔比接近20%;中西部省份千萬資產總人數佔比最低，合計約15%。
信任是財富管理行業的核心，科技正在深度改造財富管理價值鏈。前瞻產業研究院報告指出，大數據、人工智慧、區塊鏈和機器人流程自動化作為財富科技相關度最高的四項技術，將在客戶畫像與分析、規劃與配置、交易與執行和組合管理等環節上改變傳統業務邏輯，幫助財富管理行業實現了降本增效、客群延展、提升體驗和控制風險等效果。
未來財富管理有三大確定性：一是AI將在咨詢方面與人工形成互補以及替代;二是在新的資管規定下，將向基於績效的資產管理轉變;三是從固定收益更多轉向權益類投資，智能投資組合工具將可能會被大量採用，如何投資與投資什麼將變得同樣重要。」
科技讓財富管理更普惠、更專業、更開放，首先是科技能夠實現比客戶更了解客戶的財富需求;其次，科技能夠增加信息的透明度、服務的客觀性和提升用戶體驗，真正為客戶考慮;第三，科技能夠依託對產品和客戶的理解賦能投資專業能力。
『貳』 怎麼查看自己的用戶畫像
首先給用戶的行為習慣打上標簽，要細分標簽分類的維度，比如有出行的、消費的、理財的、購物的、飲食的、美容的、醫療的，等等，標簽分類足夠細了，再通過用戶的行為逐一為各種標簽填上細節，慢慢就會看到該用戶的畫像了。
『叄』 投資人群畫像：為什麼80後90後願意選擇P2P理財
小財迷：
一、回報率高。
二、出資門檻低
三、不需求很專業的金融常識
四、節省時間，合適業余操作
五、流動性相對較好
『肆』 什麼是畫像理財
用戶畫像（UserProfile），完美地抽象出一個用戶的信息全貌。然後基於用戶信息為屬於該畫像的用戶提供理財方案。貴州地區用戶關注中國電信貴州客服公眾號可微信繳費，一鍵查話費充值，流量、積分、賬單、詳單均可自助操作，方便快捷。客服33為你解答。
『伍』 問下，Beta理財師軟體是一個什麼樣的平台啊有了解的沒
好像還不錯，和分太客智能理顧系統差不多，分太客智能理顧通過理財師APP、業務管理系統、業績監測系統三大組件為機構企業提供從客戶打單、銷售線索挖掘、業績診斷等銷售全流程的智能理顧系統服務。
『陸』 做銀行理財經理好難，怎麼才能提高業績求大神解答。
銀行本身從事的就是嫌貧愛富的行當，這個是沒辦法改變的，只能找大客戶搭理好關系，才能提高業績，指望對所有的客戶都下力氣不可能的。養成好習慣，見人都親切些，年紀大的客戶嘴甜點；其他客戶穩重些；衣服是門臉，品牌不品牌的不重要，一定要干凈整潔。對大客戶多下點力氣了，閉門羹多吃吃，總能碰到談的來的，照顧你生意的。
『柒』 P2P平台如何才能被投資人喜歡
分析投資人
想讓別人喜歡你，就得搞清楚別人喜歡什麼，做個投資人分析很有必要。投資人喜歡的平台肯定都在投資人分析上面下過功夫，做過互聯網產品都應該了解用戶分析，常用的用戶分析的方法有很多，Roshan先生喜歡做用戶畫像，通過貼標簽的方式，就能篩選出P2P投資人的很多特性，然後結合自身平台的信息收集，就可以較准確的發現自己的潛在用戶在哪裡，男的女的，喜歡什麼東西。今天就三個簡單標簽來說明問題：收益、安全、存在感。
迎合投資人
投資就是為了收益，投資人肯定不是像P2P平台包裝的那樣，是為了支持實體經濟，為了幫助中小微企業周轉，為了建設更美好的社會，他們單純是為了收益，所以 P2P平台給投資人合理的投資收益，並告訴他們享受較高收益的原因。雖然很多人都說收益第二，安全第一，但我們都知道收益在投資人眼裡更重要，不然就不會有那麼多被高息平台騙走本金的投資人了。
玩P2P的投資人應該普遍缺乏安全感吧。做央視廣告的平台被發現是騙錢的，有明星和專家站台的平台原來也會出問題，被第二大擔保公司進行擔保的項目竟然都不能兌付了，是不是感覺不會再愛了。所以P2P平台把安全放在第一位，除了把信息披露做好，還要保證借貸信息的真實性，有條件就銀行存管，沒條件的也要第三方託管，此外就是做好投資人分辨平台是否安全的教育工作，因為投資人的安全意識提高了，假平台也就無路可逃了。
投資人在互聯網上活動都需要存在感，希望有人評論，期盼有人點贊，喜歡有人關注的感覺。在互聯網上進行理財也需要存在感，看到自己成為理財榜第一名肯定會竊喜吧，跟其他投資人分享自己的理財心得肯定會有成就感吧，分享給身邊朋友理財產品還能獲得獎勵肯定爽翻了吧。P2P平台在保證投資人隱私的前提下，可以通過活動刺激，建立投資人社區，給投資人做專訪，建立理財榜，不但可以做好平台跟投資人的互動，還能幫助投資人找到存在感。
尋找投資人
很多平台費勁巴拉的建好了高大上的平台，弄好了理財產品，搞好了運營模式，把安全做到自己的極限，然後就傻乎乎的等著投資人上門，其實挺讓人無語的，因為他們不知道投資人是需要去尋找的。P2P平台的投資人肯定是有理財能力的人，中國大部分這樣的人還是習慣銀行存款普遍缺乏理財意識，少部分有理財意識的人投身到股市、樓市等投資市場去浮浮沉沉，現階段去激發普通互聯網用戶的理財熱情，遠比賣力宣傳普通用戶聽不懂的高大上詞彙和去挖同行投資人的成本要低的多。銀行肯定不會告訴存款用戶他們的資產正在被貶值，面對不明白理財重要性的用戶，P2P平台需要去培養他們的理財意識。總之就是讓有理財意識的人明白P2P 理財的優勢，讓沒有理財意識的人開始有了。
『捌』 隨手記理財日：P2P理財到底該怎麼投才夠放心
現在大部分人逐漸都有了閑錢，財富管理需求非常大。普通老百姓除了圍著銀行轉，似乎沒有更多財富增值的渠道。前幾年「P2P理財」被非法集資行為所利用，一度背上了「惡名」，但隨著全國打擊非法集資專項整治行動和互聯網金融專項整頓行動的不斷深入，P2P市場中的「偽、劣、非」等不良現象正在逐漸被清除，行業所特有的普惠性、便捷性和高效性會進一步顯現。「2016年胡潤新金融百強榜」中國新金融行業年度新銳人物、愛錢進創始合夥人兼CEO——楊帆做客本期隨手記周一理財日，教你如何放心地投資P2P。
與很多人的成長經歷不太一樣，我15歲上大學，20歲研究生畢業。畢業後進入保險金融行業，後來做到了MDRT壽險百萬圓桌會員，積攢下了比較豐富的客戶網路資源及財富管理經驗。但是在傳統金融機構工作久了，我不再想為有錢人賺錢，而想做些能改變社會、讓老百姓嘗到「甜頭」的事，我相信這樣的事業才有生命力。偶然間接觸到了美國的P2P市場後，從美國的P2P借貸服務的「小生意」看到了中國的「大市場」，於是就有了做愛錢進的想法。對於P2P，首先我覺得大家需要一個概念和業務邏輯的基本了解，最後通過自己的一些能夠做到的風控手段，才能實現享受高收益的同時，放心投資P2P。
1.消費金融火爆成為當今社會新常態
從宏觀來看，目前國內正處於經濟轉型時期，保增長任務嚴峻，轉型需居民杠桿適度擴張，「擴內需，提消費」有望成為新經濟增長的重要引擎。中國發展新消費金融無論從金融產品創新還是擴大內需角度都有積極意義。
國內居民收入持續增長，「先享受再支付」的消費觀念被逐步認可和接受。我國個人消費信貸市場起步較晚，居民消費意識一直被壓抑。根據國家統計局數據顯示，2015年人民幣各項貸款余額94萬億元，金融機構人民幣消費貸款余額18.95萬元，消費信貸的份額僅約佔20%。可見，這一領域還有很大的提升空間。
社會保障和徵信體系日趨完善，消費金融的商業模式有了可落地的基礎條件。
2.數據技術是互聯網小微借貸的風控優勢
大多數傳統金融機構面臨著徵信成本問題，沒有數據積累。互聯網金融平台可以通過互聯網技術來搜集用戶數據，進行信用畫像，在很大程度上解決了這一問題。行業關注黑名單、反欺詐信息驗證、數據變數服務等互聯網金融的數據和技術優勢，都是對傳統消費金融的有力補充。
愛錢進自行研發的「雲圖動態風控系統「通過機器學習、自然語言處理技術有效地鏈接內部、外部多元化的數據源，形成一個用於風控的完整的知識體系。該系統將知識圖譜與機器深度學習技術相結合，構建一種能夠模仿人類大腦行為的電腦網路，讓機器自動地去發現隱藏在復雜關系裡的風險點和風險擴散途徑，從而挖掘潛在的欺詐行為，經過大數據多維交叉驗證，得出一個客觀准確的結論同時做出相應的行為，有效提升了進件小微貸款審核等流程上的效率和准確率。
3.P2P理財會被逐漸成為主流
愛錢進通過營銷大數據合作夥伴對泛理財用戶進行研究後發現，目前國內理財人群平均只將27%的收入用於投資。與「4321資產配置法則」（即40%投資、30%生活開銷、20%儲蓄備用、10%保險）相比，這一比例明顯偏低。這也意味著未來潛在理財容量可以繼續激發，其中P2P理財份額具有可觀的提升空間。而首先可能被P2P轉化的理財人群則是數量龐大的互聯網寶類產品用戶。
從年齡劃分來看，成長在互聯網時代的90後對於P2P理財的態度最為積極；80、85後理財用戶在傳統理財和P2P理財上多點開花，且在資金實力上強於90後，是P2P理財需努力爭取的「金主」。相比之下，35歲以上人群更偏愛銀行和股票，對於P2P理財的態度比較保守。
投資金額方面，投資金額越高的理財用戶，採取的理財方式越多樣化，對P2P理財的接受度和使用率也越高。但隨著總體理財投資金額的增加，理財用戶對於P2P理財的投資增幅卻明顯滯後於銀行和股票。這說明，現階段內傳統理財仍然是大額投資的首選，P2P理財在資產配置中的地位尚待提高。
而就行業前景來看，不論從規模、行業潛力和多樣性等方面，國內P2P發展比美國更好。國內需要P2P提供服務的人群體量大，市場存在非常大的潛力和持續增長的基礎，所以規范後的國內P2P市場的發展前景是積極向好的。
4.投資P2P也是一門技術活
如今互聯網上信息爆炸導致消費者很難通過媒介信息甄別不良或不正規平台。而且大多數投資者都明白要遠離有資金池、自融、虛假標的等嫌疑的平台，但在實際判別中卻依然無從下手。下面闡述一下如何有技巧的進行P2P篩選。
（1）收益率合理
從實操層面上建議投資者更多的關注P2P平台上標的情況、產品設置和業務邏輯；信息披露完善；無日標、周標等短標，產品充值、提現方便、到賬時間短；收益率區間合理，介於6-12%之間等。
（2）做小、做簡單、做分散
對於P2P的定位是「做小、做簡單、做分散」，這樣的業務模式不僅可以幫助平台低於市場波動，還會增加不良平台的造假成本。單一債權的金額要小，最好在10萬以下，試想不良平台偽造出一個千萬級別大額債權的成本一定比編造出幾萬個小額債權的難度小；借款人在借款用途、地域分布、職業分布等方面分散，如果投資者發現平台上的融資項目大多來自於同一行業（如房地產或製造業）或單一地區，那麼就要小心投資了，因為行業性和地區性不確定因素很有可能導致借款大量逾期；債權類型盡量是小額貸款，所謂的對接私募基金、對接傳統金融產品、對接公共債務等說法，很容易被不良平台包裝成非法集資的「噱頭」。
（3）規范化合同
合同也可以體現P2P平台正規與否。規范的合同一般都是三方合同，明確寫明債權人、債務人、P2P平台的信息、權利義務等。且有效合同一定要帶有權威電子簽章和可信時間戳，這樣可以防止平台私自篡改合同內容。
（4）實地走訪
有條件的投資者應該對平台進行實地走訪，觀察公司規模。因為一個正規P2P公司一定需要少則幾百，多則上千人的團隊，才能維系風控、信審、資產開發、技術、運營等各環節的安全穩定。
（5）選擇大平台
在過去有投資者的溝通中，我發現分散投資被很多投資者反復強調，但我認為在當下的市場環境下，過度的分散投資也許損失更大。因為業內普遍認為90%以上的平台都會消失或轉型。這就意味著在極端情況下，投資者每分散投資10個平台，就有9個會出問題，這樣的結果無異於投了一個「騙子」平台。因此，我認為普通投資者不應該將希望寄託於概率，而應該認准3-4個全國性的、知名的、美譽度高的大平台，持續投資。
5.一站式產品推薦使得投資者更加便利
投資講究配置，根據自身對於收益、風險、資金流動性的需求，將不同機構提供的不同產品有機配置在一起，使收益最大化。而單一互聯網金融平台提供的產品設計往往有限，投資者要做到更優的產品配置，往往要查詢許多互聯網金融平台，而跨平台的產品管理也很麻煩。而第三方平台提供一站式產品推薦和信息展示，有助於投資者橫向（一個互聯網金融平台上不同的產品）和縱向（不同互聯網金融平台上同類型產品）對比選擇。投資後也可以在一個平台上實現全套產品配置的管理。而這也是愛錢進選擇入駐隨手記理財這個平台的原因。