時尚貓融資

A. forever 21退出天貓4個月後破產，這個快時尚品牌在這四個月內經歷了什麼

曾經Forever 21是個火熱的牌子，與Zara、&M和Gap等齊名，聽到它破產了，覺得既震驚，同時又覺得不足為奇。

3.環保觀念增強，慢時尚被提倡

近年來，隨著人們環保觀念的增強，人們越來越喜歡「慢時尚」。Forever 21等快時尚的衣服，質量越來越差，面料也不舒服，而且多數衣服一兩年就過時。每到換季，人們要扔掉一堆堆的衣服，而且多是成為難以降解的垃圾，嚴重污染環境。現在人們倡導環保，希望一件衣服可以穿幾年不過時，更希望衣服採用舒適、環保的面料，所以越發喜愛「慢時尚」，擯棄快時尚。

B. 網紅Papi醬是誰 她為什麼可獲得1200萬融資

papi醬本名姜逸磊，出生於上海，2005年高考時，作為普通高中生，她的父母不是很希望她走藝術之路，她憑借女子吹奏樂團的薩克斯而高考加了20分，從上海市第三女子中學畢業順利考入中央戲劇學院導演系導表本科 。
papi醬擔任某娛樂網站網路主持人。同年成為北京電影學院導演系畢業作業膠片短片的副導演和女主角。2007年，負責上海電視台體育頻道《健康時尚》欄目前期編導及配音。2009年，擔任上海話劇藝術中心話劇《馬路天使》導演助理 。
2015年初，papi醬跟大學同學霍泥芳開始以名為「TCgirls愛吐槽」的微博賬號發表短視頻，此時她完全拋開美女包袱，以浮誇表演博得網友的紛紛點贊。7月開始陸續發秒拍和小咖秀短視頻，但都是相對常見的無厘頭惡搞視頻 。8月，papi醬就在其個人微博上試水，發布了嘴對嘴小咖秀、台灣腔+東北話等一系列秒拍視頻，其中她發布的短視頻《男性生存法則第一彈》在微博上受人關注，獲得2萬多轉發、3萬多點贊 。之後又推出了日本馬桶蓋、男女關系吐槽、爛片點評、上海話+英語等系列視頻 。10月，她開始利用變音器發布原創短視頻內容 。

2016年2月份，papi醬憑借變音器發布原創短視頻內容而走紅網路 。3月，papi醬獲得1200萬融資 。4月21日，羅輯思維創始人羅振宇和papi醬合夥人楊銘等人決定對其第一次廣告(papi醬視頻貼片廣告，將出現在主視頻之後的彩蛋部分)進行拍賣，最終以2200萬賣出 。6月16日，papi醬獲得超級紅人節微博十大視頻紅人獎 。2016年7月11日，papi醬在斗魚、網路、優酷等8個平台同時首次直播，在1小時25分鍾的直播中，papi醬的8個平台同時在線峰值達2000萬，截至7月12日上午8點，累計有7435.1萬人次觀看過，獲得了1.13億個贊。2016年10月20日，天貓直播負責人兼雙11直播總統籌陳艷（花名芳菲）在接受《天下網商》專訪時表示，在雙11期間，放在頭部資源近300場直播，包含明星參與的100多場直播，基本都是經過品牌和專業機構精心策劃的。其中，網紅「papi醬」以2000萬的費用簽下綜藝首秀。

2017年2月，papi醬出演由曾國祥執導，陳可辛、吳君如聯合監制，吳君如、焦俊艷、張譯領銜主演電影《玲姐大鬧萌貴坊》 。3月，Papi醬公司春雨聽雷已被並入另一公司泰洋川禾。工商信息顯示，原Papi醬資方真格基金、光源資本及星圖資本股份都已向泰洋川禾轉移。
短視頻門檻低、成本低，有一個智能手機就行。同時，隨著網路的普及，現代人消費視頻的門檻更低，可選的視頻內容更多，短視頻、小視頻等更能滿足當前大眾的「快餐」消費需求。因此，Papi醬每集視頻時長都控制在3分鍾之內，可謂恰到好處。
能紅的短視頻都有一個共同特徵：有創意，與眾不同。看Papi醬的視頻，感覺更像是在看單口相聲，一個人分演多個角色：追逐社會熱點，敢於說出心裡話，嬉笑怒罵，引發觀眾共鳴。
但Papi醬的相聲也很新穎，有變聲等技術特效，同時藉助於「短視頻+公眾號」組合的形式傳播，公眾號把粉絲沉澱下來後，微信本身的用戶交互和商業鏈條的生態都比較完善，因此Papi醬成為一個很有投資價值的自媒體。

C. 商業信用融資的缺點

1．期限較短。採用商業信用籌集資金，期限一般都很短，如果企業要內取得現金折扣，期限則容更短；
2．籌資數額較小。採用商業信用籌資一般只能籌集小額資金，而不能籌集大量的資金；
3．有時成本較高。如果企業放棄現金折扣，必須付出非常高的資金成本。

D. 從計劃上市融資看江南布衣互聯網之路

江南布衣簡介

江南布衣集團作為國內外有影響力的設計師品牌公司，創立於1994年。總部位於中國杭州。其主營業務為品牌服裝的創意設計、工藝技術研發及生產銷售，本著立足「更好地設計，更好地生活」的核心價值理念，致力打造為中國最好的設計平台。
「JUST NATURELLY BE YOURSELF」很好的詮釋「江南布衣」：「自然，自我」的品牌理念。「江南布衣」以其獨有的都市田園風格，贏得眾多女性的青睞。江南布衣一向忠於其不斷的創新，打破既定、優質、獨特是集團的堅持。
江南布衣互聯網之路
在最近的幾年，互聯網開始逐漸進人們的日常生活中電子商務也隨之徹底顛覆了人們的消費習慣，人們開始習慣甚至越來越依賴這種簡單便捷的消費方式。面對這樣強勁的電商風潮，傳統企業不得不進行創新嘗試，以防被市場帶來的沖擊所淘汰。那麼傳統企業是如何與電商模式高效融合的？在融合過程中又面臨哪些困難？
江南布衣信息部總監王歆先生曾說江南布衣試水電商完全是摸著石頭過河：江南布衣試水電商受到電商熱潮的沖擊，江南布衣當然也意識到了線上銷售的巨大潛力，開始部署電商體系，目前江南布衣的電商銷售主要部署在天貓商城，京東商城等。
自2010年起，江南布衣的電商方面的營業額就以每年百分之兩百的速度持續增長，電商系統也隨之不斷完善發展。

王歆從多年的電商運營過程中總結了幾個核心問題，提出了江南布衣電商建設的4大訴求。
第一，線下庫存需要與線上店鋪進行庫存的同步。
這樣才能做到線上線下庫存的信息互通，及時把控庫存變化。
第二，線上產品信息的管理。
據王歆介紹，產品信息需要及時快速的通過圖片管理中心進行更新銷售，並且，每件服裝的圖片還要與模特的搭配拍攝相貫通，以確保產品在網站上的展示效果。
第三，要實現訂單的合並和拆單功能。
拆單和合並訂單功能在電商最常見的事情，大部分的很多小型的企業很難避免這樣的情況發生，也就不可避免的成本要很高，但是江南布衣通過多方面研究實現了這樣的一個實現了訂單的合並比如15年雙11江南布衣訂單量是15w單最有
但是最終發出去有9w左右，訂單合並帶來的結果。
第四，整個訂單管理系統能夠與天貓的財務系統實現對接，實現報賬功能。
明確了江南布衣電商經營的這幾大訴求，王歆對症下葯，與電商的軟體供應商共同探討解決方案，最終按著江南布衣的需求定製出了完全定製化的管理體系，使江南布衣成功實現了與電商的融合經營。
完善創新：江南布衣全新電商體系
1、以電商為首，後台O2O平台支撐
面對電商銷售的巨大潛力，江南布衣也計劃進一步擴大電商的銷售范圍。因此計劃通過O2O的模式來進行同步的商品更新，也規劃出了一套以電商為首，後台O2O平台支撐的完整體系。

2、電商趨勢：瞄準移動市場
隨著傳統企業與電商融合的不斷深入，未來是否所有傳統公司都將變成IT公司仍是個未知數，但是信息技術勢必將幫助傳統企業轉型換新這點已經毋庸置疑。
截至2016年3月底的9個月內，江南布衣集團的總收入為15.35億元，70%來自女裝，利潤約2.13億元，同比增長約13.9%。目前江南布衣集團店鋪規模超過1255家，包括自營店404家、經銷商經營店820家和海外店鋪31家。線上渠道，包括主要線上平台，如天貓、京東及唯品會，以及微信互動營銷服務平台，涵蓋了零售店、網上平台以及微信營銷服務平台三大部分。
今年前9個月內，江南布衣92.9%的收益來自線下渠道。在激烈的市場競爭中，本土女裝品牌闖關資本市場不在少數，但成功者並不多。除較早的朗姿股份、寶姿等品牌女裝外，深圳女裝品牌歌力思已於去年4月登陸內地A股市場。同時，定位快時尚的女裝品牌拉夏貝爾在港上市吸金22億港元後轉戰內地A股。此外，太平鳥、安正、瑪絲菲爾等品牌也正排隊進入IPO大門。

E. 天貓國際官方直營店能保證是正品嗎

天貓國際官方直營店能保證是正品。

天貓國際是阿里巴巴集團在2014年02月19日當天宣布正式上線的，天貓國際主要是為國內消費者直供海外原裝進口商品，所以能保證是正品的。

天貓國際在全球商家大會上發布了2019年三大重點戰略：升級直營業務，與平台業務一起組建「雙輪驅動」模式賦能全球品牌；打造海外倉直購新模式，為海外「小而美」品牌構建全球供應鏈網；與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合，擴寬內容觸達渠道，與多機構建立達人機制，為全球品牌打造內容化營銷陣地。

F. 克隆貓公司年入兩千萬，是否是暴利行業

隨著我國第一隻完全自主培養克隆貓的誕生，相關的克隆公司也逐漸成立。根據相關的報道得知，北京希諾谷公司克隆一隻寵物貓的費用就高達25萬，而一隻寵物狗的錢更是達到了38萬。看這些數字是不是十分的驚人，但是這卻低於過節的平均價格，顯而易見的就是這個行業的賺錢能力很強。

從人與動物長時間在一起建立起的感情來看，由於寵物的壽命不是很長，大多數都是有由這個原因引起寵物主人情感缺失問題。畢竟在一起相處很久。同時這也在側面烘托出一個問題，社會上很多出現情感缺失的人們需要關心。

最後對於克隆公司這種高額的克隆費用，也需要給予一定的理解，畢竟這是一個漫長的過程，並且步驟也是十分繁瑣的。

G. 從計劃上市融資看江南布衣互聯網之路

江南布衣簡介

江南布衣集團作為國內外有影響力的設計師品牌公司，創立於1994年。總部位於中國杭州。其主營業務為品牌服裝的創意設計、工藝技術研發及生產銷售，本著立足「更好地設計，更好地生活」的核心價值理念，致力打造為中國最好的設計平台。

「JUST NATURELLY BE YOURSELF」很好的詮釋「江南布衣」：「自然，自我」的品牌理念。「江南布衣」以其獨有的都市田園風格，贏得眾多女性的青睞。江南布衣一向忠於其不斷的創新，打破既定、優質、獨特是集團的堅持。

江南布衣互聯網之路

在最近的幾年，互聯網開始逐漸進人們的日常生活中電子商務也隨之徹底顛覆了人們的消費習慣，人們開始習慣甚至越來越依賴這種簡單便捷的消費方式。面對這樣強勁的電商風潮，傳統企業不得不進行創新嘗試，以防被市場帶來的沖擊所淘汰。那麼傳統企業是如何與電商模式高效融合的？在融合過程中又面臨哪些困難？

江南布衣信息部總監王歆先生曾說江南布衣試水電商完全是摸著石頭過河：江南布衣試水電商受到電商熱潮的沖擊，江南布衣當然也意識到了線上銷售的巨大潛力，開始部署電商體系，目前江南布衣的電商銷售主要部署在天貓商城，京東商城等。

自2010年起，江南布衣的電商方面的營業額就以每年百分之兩百的速度持續增長，電商系統也隨之不斷完善發展。

王歆從多年的電商運營過程中總結了幾個核心問題，提出了江南布衣電商建設的4大訴求。

第一，線下庫存需要與線上店鋪進行庫存的同步。

這樣才能做到線上線下庫存的信息互通，及時把控庫存變化。

第二，線上產品信息的管理。

據王歆介紹，產品信息需要及時快速的通過圖片管理中心進行更新銷售，並且，每件服裝的圖片還要與模特的搭配拍攝相貫通，以確保產品在網站上的展示效果。

第三，要實現訂單的合並和拆單功能。

拆單和合並訂單功能在電商最常見的事情，大部分的很多小型的企業很難避免這樣的情況發生，也就不可避免的成本要很高，但是江南布衣通過多方面研究實現了這樣的一個實現了訂單的合並比如15年雙11江南布衣訂單量是15w單最有 但是最終發出去有9w左右，訂單合並帶來的結果。

第四，整個訂單管理系統能夠與天貓的財務系統實現對接，實現報賬功能。

明確了江南布衣電商經營的這幾大訴求，王歆對症下葯，與電商的軟體供應商共同探討解決方案，最終按著江南布衣的需求定製出了完全定製化的管理體系，使江南布衣成功實現了與電商的融合經營。

完善創新：江南布衣全新電商體系

1、以電商為首，後台O2O平台支撐

面對電商銷售的巨大潛力，江南布衣也計劃進一步擴大電商的銷售范圍。因此計劃通過O2O的模式來進行同步的商品更新，也規劃出了一套以電商為首，後台O2O平台支撐的完整體系。

2、電商趨勢：瞄準移動市場

隨著傳統企業與電商融合的不斷深入，未來是否所有傳統公司都將變成IT公司仍是個未知數，但是信息技術勢必將幫助傳統企業轉型換新這點已經毋庸置疑。

截至2016年3月底的9個月內，江南布衣集團的總收入為15.35億元，70%來自女裝，利潤約2.13億元，同比增長約13.9%。目前江南布衣集團店鋪規模超過1255家，包括自營店404家、經銷商經營店820家和海外店鋪31家。線上渠道，包括主要線上平台，如天貓、京東及唯品會，以及微信互動營銷服務平台，涵蓋了零售店、網上平台以及微信營銷服務平台三大部分。

今年前9個月內，江南布衣92.9%的收益來自線下渠道。在激烈的市場競爭中，本土女裝品牌闖關資本市場不在少數，但成功者並不多。除較早的朗姿股份、寶姿等品牌女裝外，深圳女裝品牌歌力思已於去年4月登陸內地A股市場。同時，定位快時尚的女裝品牌拉夏貝爾在港上市吸金22億港元後轉戰內地A股。此外，太平鳥、安正、瑪絲菲爾等品牌也正排隊進入IPO大門。

H. 融資延期，工資緩發的明星衣櫥怎麼了

D輪是個坎，邁過去，有機會成；邁不過去，難了。
「這就像娛樂新聞。」6月13日下午，剛和中信建投投資人吃完午飯回來的明星衣櫥CEO林清華回到辦公室，對創業家&i黑馬記者說，語氣中帶著憤懣，「現在整個中信建投很生氣」。
此前一日，界面援引一位來自中信建投內部知情人消息稱，跨境服飾電商平台明星衣櫥出現「資金鏈緊綳、拖欠工資，恐無人接盤」的問題，一時間，引發恐慌和猜測。
降低估值，投資人還在觀望？
「我們已經確定了這一輪的投資方，但還沒有具體交割。大概整體五六個億吧」。林清華對創業家&i黑馬透露，明星衣櫥D輪已經有四五家投資機構，包括國有的投資機構、戰略投資人和財務投資人。領投的是一家大型券商旗下的基金，不過不是中信建投，而老股東唯品會也將跟投。
58到家創始人陳小華曾在接受創業家&i黑馬采訪時表示，很多創業者把希望寄託在TS（投資協議）上，其實錢沒有真正到賬都不算數。顯然，明星衣櫥的D輪融資還存在變數。
此前界面報道稱，明星衣櫥從去年年底開始進行D輪融資，「但由於估值過高，商業模式存疑，該輪融資進行得十分困難，前景不容樂觀。」
林清華對此予以否認，「確實是拖時間了，拖時間和遇阻是兩回事。」按他的計劃，D輪融資在春節前開始，原本在今年三月底結束，雖然三月份已經簽了一些合同，但「整個打款比計劃拖了。」
融資延期造成了明星衣櫥資金鏈緊張。
界面援引明星衣櫥一位內部員工的話稱，自今年年初公司就開始出現工資延時發放的情況，「動輒拖個十天半個月」。從今年4月開始，該員工的工資就停止發放，直到6月初才發放了4月份工資，至今還拖欠著五月份的工資。
「這（融資）一拖確實超出了我們的計劃，資金也有點緊張。」林清華承認，融資上的延遲造成了資金上的緊張，不過他對媒體把明星衣櫥的「緩發」說成「拖欠」感到不滿。「談不上它（媒體）說的這么嚴重。」林清華說，緩發工資出現在三四月份，「我們提前跟員工都通知了，跟他們說了明確的緩發日期」。目前，明星衣櫥有300多名員工。
至於明星衣櫥出現融資延期的原因，界面引用中信建投員工的觀點認為，明星衣櫥存在估值過高、商業模式不清晰、運營數據存疑的問題。根據上一輪的融資信息，明星衣櫥在去年8月份Pre D輪融資時的估值達到16.5億元。
6月12日晚間，明星衣櫥發了一份官方聲明，聲稱媒體采訪的中信建投員工並未接受采訪，也沒有說過類似的話。不過，創業家&i黑馬向該媒體記者核實時，她表示文中的內容都有依據，也存有錄音。
明星衣櫥遭遇的困境，林清華更多認為是大環境趨冷的影響。
「整個融資拖慢也不完全是估值的問題，可能這一撥投資商對互聯網和電商有疑慮，我們又進了一撥新的投資人。」這些後期進入的投資人將成為明星衣櫥的D輪投資人。林清華認為，人民幣基金對互聯網項目不是那麼專業，喜歡跟風，當整個互聯網和電商遇冷，股市大跌之後，大部分人就選擇觀望。「投資人都對我們的項目比較看好，但觀望的比較多。」
據了解，為了達成這輪融資，明星衣櫥也對估值進行了下調。
「這個東西（估值）也不能硬扛，不行也要降。我們和投資人商量，把估值降下來了。」D輪融資估值比林清華當初預計的降了5個億。不過，林清華並不願意透露D輪融資的具體估值，只是籠統地表示，「低於20（億元）這是沒法乾的，對於上一輪投資人沒法交代」。
事實上，明星衣櫥的上一輪融資（pre

D輪）進展也不是特別順利。2015年3月，明星衣櫥開始轉型做自有電商平台，為了獲得更合理的估值，明星衣櫥准備先跑出漂亮的數據，作為籌碼，再去融資。三個月後，明星衣櫥開始融pre

D輪，原計劃是兩個億，但到了8月份，遭遇股市大跌，已經過了投委會的三個投資方都沒能投資成功。最終只拿了浙江永強的5000萬元融資，「沒有融夠」，林清華坦言。
等到2015年年底，股市開始出現反彈跡象，明星衣櫥也重新啟動了D輪融資。從現在的結果看來，這輪融資也比原計劃延遲。
「點沒踩好。」林清華總結，「你很難總是抱怨，為什麼不提前，我們總提前，我們三月份開始融資，人家一看，還是導購的數據，沒有電商的數據。」 林清華說他也希望融資更加從容，在資金足夠充裕的情況下進行下一輪。「這是無奈的，你遇到了經濟危機你有什麼辦法？」
「現在都知道融資節點不好，很多創業公司現在都在『苟延殘喘』，可能手上還有點錢，但沒有什麼大的突破，上不上，下不下。」一位不願透露姓名的導購電商創業者老A（應被采訪者要求，匿名）對創業家&i黑馬表示。
巨額營銷投入是噱頭？
明星衣櫥作為一家創業公司，能在成立幾年後迅速進入公眾視野，很大一部分原因得益於其在廣告營銷方面的兇悍。CEO林清華此前的身份是天涯社區營銷副總裁和山東商報總經理，在營銷方面有著豐富經驗。
2015年8月，作為明星衣櫥競爭對手，跨境電商平台HIGO花費3.38億重金冠名娛樂節目「跑男」，使得這家美麗說內部孵化的品牌迅速進入公眾視野。
明星衣櫥走的是同樣的砸錢推廣路線。據公開信息顯示，明星衣櫥從2015年到現在拿下了「愛上超模」的獨家冠名權、「中韓時尚王」冠名權、「娛樂猛回頭」和「時尚爆米花」的愛奇藝自製節目年度冠名權以及「超級女聲」的合作等等。更為吸引眼球的是，明星衣櫥以6119萬元在「女神新裝」節目中，拍下郭碧婷和設計師李薇的系列作品。據悉，該節目開播以來，明星衣櫥的競拍金額已經累計超過了兩億元人民幣。
因為此，明星衣櫥也被質疑過度砸錢做營銷。不過，創業家&i黑馬卻從林清華口中得到不同的答案，這些令人咋舌的金額更多是對外宣傳的噱頭。「郭碧婷的6000萬元，其實我們一分沒花好不好？我是一個打包價，（第一期到最後一期）一共花了一兩千萬。很多記者說最後那一把就掏了六七千萬，那他媽的也太狠了，那都不是為了抓眼球嘛。」林清華訕訕地笑。「不是大家想的那樣，我們哪有這么多錢。節目方跟我們商量，你們狠一點，反正這些都是籌碼，不是錢。」
據林清華介紹，「超級女聲」一分錢沒花，「我們是按效果付費的，效果不太好我們就撤了」，「中韓時尚王」冠名花了幾百萬，「娛樂猛回頭」和「時尚爆米花」年度冠名權加在一起是1000萬元。「我們花的廣告的錢是競品的三分之一」林清華說，明星衣櫥去年全年花費的營銷費用是一個多億，平均每個月一千多萬元。
圖為林清華
「我不花錢我怎麼推廣啊，你不推廣不找死嘛。」林清華認為，之前的營銷推廣對於電商平台而言是絕對必要的。明星衣櫥去年三月份剛從導購平台轉向電商平台，對流量和品牌認知度都有著龐大的需求。林清華向創業家&i黑馬介紹，前期的推廣使得明星衣櫥用戶數量從四五千萬增長到七千五百萬，月活1800萬，「轉化率5％以上」。
明星衣櫥此前除了廣告營銷費用對外「吹牛」，在融資上也吹過牛。
創業家&i黑馬查閱公開數據，早在2015年6月，林清華在一篇口述文章中提到，明星衣櫥於2014年8月獲得了5000萬美元的C輪融資，而明星衣櫥D輪融資的商業計劃書中的數據顯示，明星衣櫥的C輪融資為1800萬美元，分別為唯品會的1000萬美元，赫基集團的500萬美元和達晨創投的300萬美元。顯然，此前披露的數據比真實數據高了近2倍。
「有的時候，一般不都願意吹吹牛嘛，吹牛不是抓眼球嘛。」林清華認為在初期，這是一種不得已的營銷手段。
導購難掙錢，跨境電商就能贏？
明星衣櫥2012年成立，最早做導購，通過明星的穿衣搭配吸引流量，然後導向淘寶等電商平台。從2015年3月份開始，明星衣櫥轉向做電商平台。
「導購很難掙到錢」，林清華說，他甚至認為導購的商業模式不存在。不過，明星衣櫥一開始選擇導購，很大一部分原因在於創業公司的資源有限，正好利用第三方平台的供應鏈，不用招商，只需要做好產品和用戶體驗，就能迅速吸引用戶。
而做導購最為致命的問題是，用戶最終要跳轉到第三方電商平台成交，導購平台交易數據掌握不了，無法做商業閉環。
「導購模式不好做，不能長大，一長大就比較危險。」老A表示，淘寶天貓掌握了導購平台的命脈，這些導購網站一旦對淘寶天貓有威脅很快就會被拍死。美麗說和蘑菇街就是很好的例子，後兩者都從導購轉型做女性服飾的垂直電商平台。
老A認為，明星衣櫥的戰略一直比較搖擺，從導購轉型做電商之後，早期與蘑菇街類似，而後提升到與美麗說的價位差不多，發現打不贏後兩者，隨後轉型做國內設計師品牌，發現這塊市場太小，又開始做跨境，「戰略一直在搖擺，這樣就很被動，投入和競爭都沒有集中在一個軸線上。」林清華否認了戰略搖擺的說法，他認為任何一個公司都需要變化。
明星衣櫥最終轉向了跨境服飾電商，林清華稱之為「小天貓」模式，這一年多時間里，他都在為跨境服飾電商做准備。
明星衣櫥做跨境服飾電商，採取海外中轉倉、國內保稅倉加海外直郵三頭並進的做法。其中，國內保稅倉設在河南鄭州。林清華舉例稱，一件服飾從倫敦發貨，品牌方接到訂單之後24小時發貨送到中轉倉，然後當天送到機場，兩天時間後進入海關，12小時清關到國內快遞手上。
林清華透露，他們已經可以做到跨境服飾七天無理由退貨，7到10天內把貨送到用戶手中，今年9月份這項服務將全面上線。他並不願意披露具體的做法，「競爭對手全部都在搞我們」。
跨境電商被認為不容易攻入，暗坑太多，涉及招商、物流、售後服務等問題，需要時間把基礎做好。「一年多我全弄明白了」林清華說，明星衣櫥已經在海外市場招商四五百家，今年計劃招到一千家。
據明星衣櫥的融資計劃書，其SKU達到15萬，70%來自自己的商城，每月的GMV（平台交易額）3億元人民幣左右。
林清華認為跨境電商將會是破解難題的鑰匙。「國貨利潤非常低，海外利潤非常高。」林清華坦承，海外的毛利能做到20%以上，國內電商只有幾個點，未來要盈利還是要靠跨境電商。