融資辣媽幫

1. 胡靜的資料給個

胡靜，大陸女演員，畢業於中央戲劇學院，主演《愛情維修站》、《少年張三豐》、《康熙秘史》、《大清後宮》等多部影視劇。2008年9月27日於馬來西亞吉隆坡完婚，老公是馬來西亞富豪朱兆祥。2009年6月，被證實懷有身孕。2009年11月25日，懷孕9個月的藝人胡靜在馬來西亞某五星級醫院，接受剖腹產手術，9點50分順利產下一名男嬰。胡靜及其老公朱兆祥在馬來西亞吉隆坡蘇丹皇宮受封拿汀和拿督，受封的禮節非常隆重，胡靜也因此成為史上第一位中國籍藝人拿汀。2012年，胡靜復出，《笑紅顏》即將開播。
具體的你到網路里看嘛

2. 互聯網創業怎麼做

對於互聯網創業，現在都講究精益創業，堅持MVP原則。如果你有一個想法，可以把這個開放性的想法轉化成密閉式的可執行步驟，首先利用最低成本把這個想法搭建出一個可以試錯的產品，核心指標是這個產品是否有市場，在得到市場反饋後，再考慮這個產品以什麼樣的形式落地，技術方面如果自己不是很懂的話，先看看自己有沒有熟悉技術的朋友，沒有的話，可以多咨詢一些技術公司，目的是盡量搜集一些信息，讓產品最終高質量、高效完成。
關於運營，並不是落地後才去考慮的事情，在決定做產品時，就應該思考後期怎麼推廣，現在基於微信的營銷玩法很多，前期先要定位自己的用戶在哪裡，然後有針對性的選擇運營方式。

3. 有什麼好看的電影推薦的嗎

魔法灰姑娘〔超級推薦〕 （安妮海瑟薇主演）

2,賤女孩〔超級推薦〕（林賽羅漢主演）

3,灰姑娘的玻璃手機〔超級推薦〕

4,美人魚〔超級推薦〕 （裡面音樂也很好聽）

5,舞出我人生〔超級推薦〕 （勵志的！剛出了第二部）

6,錄取通知書

7,水瓶座女孩

8,倒霉愛神 （2006林賽羅漢主演）

9,兒女一籮筐

10,冰雪公主〔超級推薦〕

11,我的朋友是明星〔超級推薦〕

12,辣媽辣妹〔超級推薦〕 （林賽羅漢主演）

13,物質女孩〔超級推薦〕

14,瘋狂金龜車 （林賽羅漢主演）

15,平民天後〔超級推薦〕

16,公主日記(不用說勒)〔超級推薦〕（還有第二部喲！）

17,歌舞青春〔超級推薦〕[很熱的電影！]（Ⅰ和Ⅱ都喜歡）

18,律政俏佳人

19,麻辣寶貝〔超級推薦〕

20,戀愛刺客

21,美少女啦啦隊〔超級推薦〕

22,12月男孩〔超級推薦〕 （哈利波特演的喲）

23,足球尤物

24,魔法雙星

25,超完美男人〔超級推薦〕

25,勁歌飛揚〔超級推薦〕

26,紐約時刻

27,奶牛美女

28,穿PRADA的惡魔〔超級推薦〕

29,天生一對

30,高校天後〔超級推薦〕

31,像喬丹一樣

32,牛仔褲的夏天〔超級推薦超感人～〕

33,初戀的回憶〔超級推薦 欣慰～〕

34,甜心辣舞〔超級推薦〕

35,花豹美眉

36,女兵報道

37,女生向前翻〔超級推薦 很立志！〕

38,小姐好辣

39,歐洲任我行

40,留級之王

42,誰領風騷〔超級推薦 女生的可怕和可愛〕

43,SAVED

44,瘋狂有理

45,初露鋒芒

46,美麗壞寶貝〔超級推薦(很有教育意義)〕

47, 新歡樂滿堂

48,幾乎正常

49,總統千金歐游記

50,辣妹保鏢

51,我愛貓頭鷹

52,朋友一場

53,偶像有約

54,徹夜狂歡

55,窈窕美眉

56,第1女兒〔超級推薦
〕
57,被拯救者

58,對此承諾〔超級推薦〕

59,魔法保姆

60.對面惡女看過來

61,變裝拍檔〔超級推薦〕

62,虛擬偶像

63,新丁駕到

64,怪女孩出列〔超級推薦〕

65,一吻定江山

66.籃球兄弟

67,流行教母

68,魅力四射

69,美國甜心

70,超完美奪分〔超級推薦〕

89，科洛弗檔案

90，十誡

91.戀愛假期（急速推薦）

92.喬治亞法則（林賽羅漢）

93.美女與丑姑（風流女帕里斯希爾頓新作）

94.附註我愛你（新片！唯美愛情）
以下是我自己看過的好看的：
女校風波
校園兔女郎
千金轉校記
平民天後
拜金女郎
辣媽辣妹
大學新生
歌舞青春1.2.3
美國版《我的野蠻女友》→不過韓國版好看
一個購物狂的自白
重返17歲
新烏龍女校
《我的野蠻女老師》1和2
《初雪》李俊基的哦，蠻好看的··
《勾引羅賓》
《那小子真帥》
《觸不到的戀人》
《我的野蠻女金剛》
《野蠻師姐》
《我的特工男友》——FBI
《姐姐走了》
《七級公務員》
《浪漫島嶼》
《超感覺情侶》
《我的野蠻女友》
《那個男人的書198頁》
《馬弼街殘酷史》——權相宇

4. 蘇茉爾簡介

蘇茉爾即蘇嘛拉姑。 滿語「蘇麻喇（Sumala)」意思是半大的口袋，表示她是一位聰明好學有知識的姑娘。史載：蘇麻喇姑「性巧黠，國初衣冠式樣皆其手制」，康熙幼年「賴其訓迪，手教國書」。 蘇茉爾，蒙古語意思為「毛制的長口袋」，為什麼會叫這個有趣的名字呢？因為其出身貧苦牧民家庭。而蒙古普通勞動人民有將嬰兒出生時所看到的第一樣東西用來給嬰兒取名的習俗，所以有此名。指這個嬰兒出生時睜眼就看到了身邊的長口袋吧。可見勞動人民的純朴本性。
人物簡介
孝庄的貼身侍女，跟隨著孝庄從蒙古草原來到盛京城，從此在後金國、清宮中擔任起重要角色。 人們也開始用滿語稱呼她的名字為「蘇麻喇」，就是「蘇茉爾」的音譯詞。意思是「半大口袋」。 雖然出身婢女，但康熙皇帝對其尊敬有加。其地位絕不等於一個普通宮女。 年老時，在皇宮中的人們為表示對她的尊敬，又在其名字「蘇麻喇」後加了個「姑」字。 在那個年代，這個奇女子真是個才女，她比孝庄小三歲，十歲陪同孝庄來到後金宮中。 她終生未婚（這在當時是不是有點不可思議？） 她長伴孝庄左右，在清宮中生活長達八十年（她比孝庄小三歲）。 她一直活到九十高壽。並且她能寫得一手漂亮的滿文，擅長烹飪、裁剪女紅，清代的官服式樣之定製及後宮嬪妃的旗袍式樣均出自她手，真是心靈手巧，蘭心蕙質。現代的女孩子們，你們穿起美麗的旗袍時，可別忘了這裡面還有她的一份功勞呀。 她老了，康熙為了不使她寂寞，把皇十二子交給她撫育。她晚年篤信蒙古喇嘛教。她病重時因為不肯服葯，康熙命人哄騙她喝的葯。 死時康熙親自守靈。 想想如果有哪個男人娶了她，一定很幸福。不知道她年輕時是否遇到過什麼人呢？只知道，一些研究孝庄文皇後的書上都是這么講的，她從小和孝庄、多爾袞、多鐸一起長大，很熟。 在死後是以嬪的禮制和規格埋葬在東陵的,只是為了感謝她對皇室作出的貢獻。 她的墳墓很小，被盜非常嚴重。
身世與早年經歷
蘇麻喇姑是蒙古人，出生在內蒙古科爾沁草原的貧苦牧民之家。她本來的名字叫蘇墨兒，直到順治九年（1652年）還依然使用這個名字。「蘇墨兒（sumal)」為蒙古語，意為毛制長口袋，這是蒙古牧民們裝帶東西時的產用之物。當蘇墨兒降臨人世，含辛茹苦的父母以隨身攜帶的口袋名稱為女兒起名時，無論如何也不會想到，這個嗷嗷待哺的女嬰，其後會在九五之尊的皇宮里，度過她那富有傳奇色彩的一生。 康熙四十四年（1705年）蘇麻喇姑去世時，她的名字已成為「蘇麻喇」，而不是「蘇墨兒」，「蘇麻喇」是滿語，與蒙語「蘇墨兒」意思相近，即「半大口袋」。因長期生活在滿族上層人物身邊，她的名字在保留原意的前提下，被改為滿語，後來，又被人們成為「蘇麻拉姑。」 蘇麻喇姑的生年已無可考。崇德元年（1636年）她曾參與制定清朝冠服，這是她至少當有十八九歲，否則不會擔此重任。所以，蘇麻拉姑大約生於清太祖努爾哈赤建立後金汗國，建元天命的1616年前後，與太皇太後孝庄（生於1613年，明萬曆四十一年）的生年相近。康熙帝玄燁生於順治十一年，比蘇麻喇姑小40歲左右，應是她的孫輩。 天命十年，科爾沁貝勒齋桑之女，年僅13歲的孝庄嫁到後金，將年紀更小的蘇麻喇姑作為隨身侍女，帶至盛京。新鮮的陌生環境，大大開闊了小蘇麻喇姑的眼界。 明萬曆二十七年，清太祖命額爾德尼、噶蓋在蒙文字母的基礎上，創建了滿文，其後還推廣漢族文化，後金貴族子弟，尤其是年輕的阿哥及其福晉們，都被要求學習滿、漢文化，而國語（滿語）更會擺在優先位置。蘇麻喇姑正是在陪伴孝庄學習過程中，憑著她的良好悟性，出色的掌握了滿語，並寫的一手漂亮的滿文。幾十年後，孝庄選中她為愛孫玄燁「手教國書」，表明她具有扎實的滿語文功底。 蘇麻喇姑參與了清朝開國初年衣冠飾樣的制定，不僅說明她心靈手巧，擅長女紅，還反映出她具備一定文化素養和創造力，對滿、蒙、漢服飾都有所鑽研。
啟蒙老師
清初，痘疹在中原背部地區流行，北京尤甚，玄燁生於順治十一年三月，由於痘疹肆虐京城，皇室成員紛紛外出避痘，不滿兩周歲的玄燁，被遷往紫禁城外北長街路東一所宅第（雍正年間改為福佑寺）；其長兄牛鈕前已夭折，次兄福全寄養在大臣家中。 孝庄此時讓蘇麻喇姑去照料玄燁，蘇麻喇姑輔導玄燁學習滿文，手把手教他書寫。玄燁的滿文字體舒展流暢，雍容大度，這是在蘇麻喇姑的精心教誨下，從小習練的結果。 訓迪玄燁，手教國書，是蘇麻喇姑在此時期的首要職責。此外，關於玄燁的日常起居，飲食調理等方面，蘇麻喇姑也會加以關照，隨時將有關情況奏報孝庄。
額捏格格與額捏媽媽
「額捏格格（eniye gege）」、「額涅媽媽（eniye mama )」,都是滿語。「額涅」，即額娘、母親；「格格」，本意為「姐姐」，是對女子的尊稱，亦用於皇室女兒的稱號，對蘇麻喇姑所取之意，當時前者；「媽媽」，即奶奶、祖母，也可用來泛稱年長的婦人。蘇麻喇姑的這幾種稱為，體現出她同孝庄、玄燁及其兒女們之間的關系。即孝庄稱其為「格格」，玄燁稱其為「額涅」，皇子、公主們則稱其為「媽媽」。 孝庄稱蘇麻喇姑為「格格」，重要有兩方面原因。 第一，是對忠誠老僕的回報。在孝庄培育、保護福臨、玄燁兩位幼齡皇帝的艱難歷程中，曾得到蘇麻喇姑多方面的幫助。蘇麻喇姑以自己獨特的方式，對清皇室，亦即對清朝建國初期的鞏固和發展，做出重要貢獻。孝庄對這位跟隨自己幾乎一生的女子，懷有深深的感激之情。 第二，是由孝庄同蘇麻喇姑的特殊關系所決定。她倆之間，實際上早已超過一般的主僕。蘇麻喇姑與孝庄自小相伴。皇太極去世時，孝庄剛剛三十齣頭，在其後長達是四十四年的寡居生活中，她雖然身為國母，位及至尊，但作為正常人，特別是女性，不能沒有一位能夠傾訴衷腸之人，而聰穎伶俐、善解人意的蘇麻喇姑，則無可替代地勝任了這一角色，不僅為女主人辦理大小事情，是她的得力助手，並以一顆在情感上同樣欠缺的心靈伴慰著她，是她可以無話不談的知己。如果說前一原因體現出一定的政治色彩，後一原因則更多地包含著孝庄本人對蘇麻喇姑的深情。 「額涅」，當時是玄燁幼齡、少年乃至青年時期，對蘇麻喇姑的稱謂。他這樣呼之，其來有自。 玄燁是個很重感情的人。他幼年很少得到親生父母愛撫。繼位後，對待兒時曾照顧過自己的人，格外親近。 孝庄允許自己的愛孫稱其為「額涅」，體現出她的通情達理，也表明她對蘇麻喇姑的通情達理，也表明她對蘇麻喇姑與孫兒中間的情義，持贊許態度。對於玄燁的這種稱呼，蘇麻喇姑倍覺欣慰，也感慨萬端。她的年齡與孝庄接近，但孝庄是玄燁的親祖母，蘇麻喇姑即為侍女，自然要屈居下輩。玄燁呼之為額涅，恰如其分。再者，蘇麻喇姑沒有子女，她對自己輔導、照料多年的玄燁懷有母愛，乃人之常情。她內心深處，十分希望玄燁稱其為額娘，因為從這一稱呼中，她可獲得更多的慰藉與滿足。 「媽媽」是玄燁的兒女們平時對蘇麻喇姑的稱呼。蘇麻喇姑步入高齡，特別是玄燁的而下一代長大後，人們對她的稱呼也有所變化，「格格」、「額涅」等漸漸棄而不用，「媽媽」稱謂當時宮內對她的通稱。「額涅格格」、「額涅媽媽」和「媽媽」，是蘇麻喇姑在世時，宮中不同時期對她的稱謂，這實際上是仿照孝庄、玄燁及其兒女們的叫法。後來逐步代替前者，最終以「媽媽」相統一。
撫養皇子
康熙二十六年十二月，孝庄去世，享年75歲。突然失去相伴60餘年的女主人，蘇麻喇姑的哀傷不言而喻，若非她事前已接受一項新的重託，很可能經不住這一打擊。這個「任務」即撫養孝庄的曾孫、玄燁第十二子胤裪。 胤裪生於康熙二十四年十二月，生母是當時尚未晉封主位的萬琉哈氏。多年後，胤裪曾深情地談到蘇麻喇姑將他「自幼養大」，可見他出生不久，當孝庄還在世時，他就被託付給蘇麻喇姑撫養。孝庄做此安排，是為了盡可能減輕已近古稀的蘇麻喇姑的孤獨感，這也是她對忠實女僕的最後回報。 蘇麻喇姑能夠接受撫養皇子的重託，也表明她雖然已至暮年，但身體狀況良好，精力也還充沛。 似乎令人難解的是，胤裪稱蘇麻喇姑為「阿扎姑 aja gu」。「阿扎」，滿語，與額涅即額娘、母親同義。「姑」滿語，與漢語中的「姑」同義。「阿扎姑 」似可譯為「母姑」。胤裪這一反其他皇子對蘇麻喇姑的叫法，當有多種因素。 蘇麻喇姑與胤裪相差約70歲，二胤裪的稱呼卻表明，她是以母輩身份撫養胤裪。以母子相稱相待，更加親近自然，體現出蘇麻喇姑強烈的母愛本能。孝庄與玄燁，觀察入微，感情細膩，完全懂得她內心渴望，所以對這種與輩分不符的撫養關系和稱謂，予以默許，足見他們對蘇麻喇姑的理解和體貼。 胤裪在蘇麻喇姑的身邊生活了將近20年，受益匪淺。 蘇麻喇姑是位能乾的女性，辦事麻利，外柔內剛，在處理人際關系方面，尤為得心應手。這既是孝庄長期培養的結果，是她豐富的人生閱歷所致，也是其天性使然。在蘇麻喇姑的影響與言傳身教下，胤裪長大後，頗有辦事之才，在玄燁諸子，特別是十阿哥以下年輕的皇子中，是比較突出的一個，曾多次奉旨辦理各項政務。玄燁晚年，諸皇子拉黨結派，十四阿哥以上完全沒有介入者很少，而胤裪就是其中之一。因此，在為人處事中允不倚，善於搞好與大多數皇子的關系等方面，胤裪身上，隱約可見其蘇麻喇姑的遺風。為玄燁撫養出一位比較干練的皇子，是蘇麻喇姑對清皇室做的最後貢獻。 康熙四十四年八月末，蘇麻喇姑突患重病，因他焦急萬分，胤裪自蘇麻喇姑生病起，日夜守候在其身邊，直至蘇麻喇姑去世。 安放蘇麻喇姑遺體時，胤裪悲痛欲絕，久久不忍離去。胤裪對蘇麻喇姑的感情，從一個側面反映出蘇麻喇姑的為人。她未曾做過真正的母親，可是卻把一副慈母柔腸，奉獻給了玄燁、胤裪父子，特別是後者，自幼將其帶大，一起生活近20載，彼此有著不是母子，勝似母子的至愛親情。
備受敬重
蘇麻喇姑患病後，正在塞外巡視的玄燁，令留守京城值班的皇三子、皇八子找醫送葯，實際上組成一個以皇子掛帥的醫護班子。蘇麻喇姑的病驚動了清廷最高層人員，皇帝、皇子無不想方設法，竭力予以搶救，不要說宮內服役者，即使一般妃嬪，概難有此殊遇。 蘇麻喇姑本人對待玄燁和皇子們的態度，與眾人很不相同。她將玄燁視為最了解自己的人。對於皇子們，更有權支使，很少顧忌。

5. 深圳思薩科技股份有限公司怎麼樣

簡介：[思薩投資 sunsult investment]:
香港思薩投資集團總部坐落在香港，其全資子公司深圳思薩投資有限公司（www.sunsult.com)總部座落在中國最大的經濟開發特區-深圳,成立於2007年3月，是一家以各種投資服務為主要業務的公司,思薩最大的特點就是勇於開拓,積極進取,整合各種資源,提供施展的舞台.思薩投資，專為具有典型特質、潛力機會點和價值的公司、個人、項目或產品提供各種個性化或定製的咨詢服務及支持，范圍包括投資、融資、收購、兼並、商業與跨國貿易等。思薩投資目前涉及的業務領域包括:化妝品、護膚品、醫療器材葯品、智能家居、綠色照明、國際貿易、企業顧問咨詢等領域。思薩投資的服務網路、機構或項目目前已經覆蓋到英國、法國、約旦、中國香港、北京、上海、廣州、成都、武漢等國家和地區,並且很快會覆蓋到阿聯酋、迪拜和中國的其他重點城市.
香港思薩投資集團化妝品事業部：由在化妝品、投資、企業咨詢和管理、跨國貿易方面的資深、專業、跨文化團隊組成，利用國內、外豐富的信息資源和網路，把國外優秀、獨特的產品和消費方式引入中國，給中國的消費者和渠道商提供獨特、高價值的產品、服務和差異化的選擇。在中國經濟尤其是化妝品行業的蓬勃發展下，深圳思薩投資同時把風險投資引入化妝品行業，用跨行業的資源、資金、管理和人才來與傳統的、面臨激烈競爭甚至發展瓶頸和抉擇的化妝品行業企業的業務運營進行耦合和融合，探尋化妝品行業中融資、上市等，探尋新的業務增長和跨越式發展的新模式；同時在化妝品渠道租賃、支持創業、格子鋪市場細分與投資等方面作出了大膽的跨領域嫁接和移植，並提供相關的金融服務，為化妝品行業注入了新的活力。
思薩投資在化妝品品牌引入和運營上，利用良好的國際資源和國際渠道，除了2006年開始立項運營、2008年3月開始在國內正式銷售的rivage瑞薇琪-全球死海泥護膚***之外，2009年9月、11月相繼確定運營和掌管台灣森田葯妝、以色列c齒兒童牙膏在中國的業務。公司規劃進口面膜、葯妝、高端洗護、嬰童、有機、食品六大的品類，目前有台灣森田葯妝、法國瑞薇琪、以色列c齒兒童牙膏、德國徳世寶、德國fitne、日本海逸沐、德國阿爾卑康等近十個品牌正在國內銷售、或在早期籌備階段其中森田葯妝、瑞薇琪已經順利實現了在全國屈臣氏、千色店、億莎、美程、健之佳等優質渠道的植入。c齒兒童牙膏也通過與辣媽幫、南方都市報、澳亞衛視的合作已經在中國父母消費群體中受到廣泛關注。
[法國瑞薇琪]:
瑞薇琪 rivage/r』quuen是一個法國品牌，在天然死海礦物護膚經典歷史的啟迪和理念的指導下，為了取用天然死海原材料的純度和便利性，把生產基地建立在死海邊的約旦高新區，rivage瑞薇琪是全球死海泥護膚品***,占據全球死海泥護膚品/化妝品市場85%的市場份額。暢銷歐洲法國、英國、西班牙、義大利、美國、加拿大、日本、新加坡、韓國、台灣、迪拜等近四十個高端護膚品消費國家/地區，產品系列齊全，涵蓋瑞薇琪 rivage死海泥面膜、死海礦物浴鹽、死海礦物保養修復護膚系列、彩妝系列等等，以其獨特的天然特質和多種礦物元素的死海泥、死海水、死海鹽里提取的活性礦物質及植物里萃取的精華研製的死海護膚產品風靡全球。被全球時尚界譽為「兩後鍾愛的佳品」：死海泥最早被以智慧和美麗著稱的埃及艷後「克利歐·佩特拉」鍾愛，而且也是當今世界最優雅女性-----約旦王後「拉妮婭·阿卜杜拉」----書面推薦的死海礦物護膚品牌。
深圳思薩投資有限公司是瑞薇琪 rivage 在中國的獨家全權總代理和總經銷商（包括中國大陸、香港和澳門地區）,也是瑞薇琪(中國)事業部(rivage china section)的運營主體，從2008年3月開始把 瑞薇琪 rivage 引入中國.把獨特的死海泥護膚的美麗帶給中國廣大愛美愛時尚的用戶和消費者。rivage瑞薇琪死海泥格子鋪、rivage瑞薇琪死海風情店風靡全球，在中國也蓬勃發展，加盟店在短短的1年多的時間里，達到1100多家。2013年思薩投資在深圳東部華僑城，召開瑞薇琪新品發布會，除發布5款新概念死海泥面膜以外，並首次推出瑞薇琪r』queen死海礦物護膚天絲面膜系列，瑞薇琪產品線正在不斷完善中。2014年5月瑞薇琪進入全國屈臣氏門店開始銷售。思薩致力於將這股純凈的死海護膚理念傳達給世界上更多的愛美女性。
【台灣森田葯妝】：
森田葯粧有限公司成立於***24年（公元1934年，至今己有70多年歷史），前身業務包括森田百貨等，為一家歷史悠久的優良公司。森田葯妝之產品由日商森田東京商事有限會社技術監制，台灣森田葯妝有限公司製造出品，專業醫學美容主治醫師團隊參與產品研發和嚴密把關，全部採用自主的、日本領先的化妝品葯妝技術，並與著名大型醫學美容專業醫院-「台北市台安醫院」、「台北魅力必緹診所」、「長生瑞士抗老化診所」等攜手合作共同聯合研發，引領、設計和提供真正醫美級美容護膚潮流的產品。產品系列齊全，主要包括：葯妝面膜系列、保養護膚系列、洗護系列等，為國內外消費者最安心的醫美級美容保養品。
森田葯妝為台灣著名品牌，銷售網點和渠道遍及全台灣(如台灣屈臣氏、康是美、家樂福、愛買量販店、全聯社、全家、ok便利商店、美華泰、寶雅....)、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國等，深得廣大消費者的肯定及喜愛，在各賣場皆創下高成長業績和巨大銷量，並榮獲台灣中華***消費者協會評予的「***」。森田葯妝面膜（如森田葯妝玻尿酸、白金egf保濕面膜等）產品屢在年獲亞洲第一個人護理零售品牌台灣屈臣氏「***新品」獎。
自從2010年1月森田葯妝攜手深圳思薩投資有限公司，正式登陸中國大陸以來，森田葯妝秉著「國際品質，平價消費」的原則，面向「美在森田，贏在葯妝！」的目標，目前已經快速進入千色店、北京億莎、遼寧美程、雲南健之佳等高質量渠道和客戶，在中國大陸迅速掀起一場「2010森田葯妝」新風潮。
森田葯妝，在很短的時間內在不知不覺間悄然席捲中國大陸市場。正如思薩投資在做森田葯妝的立項可行性分析和預測的那樣：「森田葯妝是一個殺手級的品牌，這在台灣已經是被證實了的事實-尤其是在目前很多品牌競爭高度同質化的背景下，森田葯妝是一個非常好的「金牛-現金牛」產品，森田葯妝一定能夠給中國大陸的消費者、渠道商、代理商等利益相關人帶來新的選擇和利潤增長空間。
【以色列c齒兒童牙膏】
c齒兒童牙膏源自以色列的百年葯企—cts公司成立於1921年，迄今已有近百年制葯歷史。憑借著深厚的企業文化和歷史積淀，現已發展成為全球排名top20的制葯企業，並多次與世界500強制葯企業拜耳合作，研發出近200種含有葯用成分的化妝品和洗浴用品。至今，已通過以色列當地衛生局及全球近30個國家的有效認證，產品遠銷歐美。
cts novis的葯品生產線專注於兒童牙膏的研發，推出專業的兒童牙膏品牌—c齒兒童牙膏，該品牌嚴格執行醫葯級生產標准，其兒童牙膏不含氟、不含糖，取材***植物、水果，讓ta愛上刷牙，更讓媽媽放心。cts在關愛兒童牙齒的同時，更注重兒童的護牙體驗，由此針對性地推出適合不同年齡段的果味兒童牙膏和健齒植男生女生牙膏。在良好的市場反應與c齒歡樂理念的不斷傳遞過程中，c齒爹地媽咪牙膏也應運而生。早在2012年cts-novis研發的c齒兒童牙膏就已由思薩導入中國，經過近一年市場調研與精心統籌，2013年12月正式與中國消費者見面,成為國內首個專業的進口兒童牙膏品牌。c齒首次新品發布，推出牙膏共六款，2-6歲兒童草莓及葡萄款、7-12歲男生女生健齒植款、爹地媽咪薄荷清新牙膏各一款。
【德國阿爾卑康】
aplencosmed，德國azett集團旗下的專業護膚品牌之一。阿爾卑康為德國高端洗護品牌，專注有機健康洗護170餘年。其抗敏感（不含香精、色素、硅、皂）天然產品，如洗發香波、沐浴露、香皂盒潤膚露等，已在德國國內18000多家葯店上市銷售，國際市場更是觸及冰島、奧地利、瑞士、波蘭、澳大利亞等30多個國家，市場上一直保持著領先地位。產品會定期的經過德國獨立的皮膚病學機構的認證，質量有保證。一系列專業的抗敏感的護膚產品（不含香精，色素，硅，皂）產品，如洗發香波，沐浴露，香皂和潤膚露等。所有產品含有 100% 獨特的死海鹽，再融合阿爾卑斯雪化水，有效緩解皮膚的皴裂，濕疹及類似肌膚症狀，並有修護功效，所以該系列產品適用於各種問題肌膚。主打功效是有效的提高生物細胞的活性和有效的補充肌膚失去的水分與養分，蘊含的礦物質成分與純凈甘涼的特性，被稱為具有美膚養顏作用的神奇之水。其明星單品【死海海鹽礦物洗發香波（所有發質）】廣受消費者贊賞。
★思薩投資的企業經營理念：
1、合力傳播美麗，共同分享成功。
2、敬業鑄就事業，心態勝於能力，回報基於貢獻。
3、讓中國化妝品行業的代理商、經銷商、客戶有更多獨到的、高品質的選擇；成就他人、成就自己；
4、所謂成功的品牌運營和渠道設計，就是要建設和維護好化妝品行業的綠色生態環境，從生產廠商、代理商、經銷商/渠道商、終端、消費者之間，要構造一種順暢溝通、知識分享、利益共贏的價值鏈，並且價值鏈要能夠穩定、並且不斷地能夠適應新的環境，進行動態的自適應調整。
5、術業有專攻，不一定每個代理商或經銷商都要去轉型為品牌所有者或者廠家，每個企業、每個角色都有他自己獨特的定位，自己的生存狀態和出路關鍵是看是否有你獨到的定位和獨特的核心競爭力要素。
6、人盡其才！
7、產品質量是化妝品品牌立足的基石和自尊心！
思薩美康商城：
http://shop.moikom.com/
思薩化妝品專營店：
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法定代表人：孫漢武
成立日期：2007-03-08
注冊資本：3216萬元人民幣
所屬地區：廣東省
統一社會信用代碼：91440300799231300W
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：信息傳輸、軟體和信息技術服務業
公司類型：股份有限公司(非上市)
英文名：Shenzhen Sunsult Investment Co., Ltd
人員規模： 100-499人
企業地址：深圳市福田區福田保稅區紅棉道8號英達利科技數碼園B棟706室
經營范圍：興辦實業(具體項目另行申報);化妝品、日用品、裝飾品、初級農產品、水產品的購銷;企業管理咨詢;企業形象策劃;經濟信息咨詢;市場營銷策劃;國內貿易;經營進出口業務。(法律、行政法規規定禁止的項目除外;法律、行政法規規定限制的項目須取得許可證後方可經營);計算機編程;計算機軟體設計;計算機軟硬體的研發;從事信息技術、電子產品的技術開發、技術咨詢、技術服務、技術轉讓;網路商務服務、資料庫服務、資料庫管理;生物製品的技術開發;生物科技產品的技術開發。^預包裝食品(不含復熱)的批發;網上經濟信息咨詢(不含限制項目);酒類的購銷。

6. 貝貝網和蜜芽寶貝哪個好

國際媽咪上海淘過嬰兒奶粉，紙尿褲，輔食，挺不錯的

7. 謎砂 檢察官扮演者

《謎砂》中檢察官（林冰）的飾演者是趙子琪，在接到關於齊雁南的舉報開始了調查，雖然一開始對齊雁南十分警惕，但正直、冷靜又敏銳的她在調查中逐漸發現了事情背後的真相，不打不相識的兩人在這個過程中也慢慢產生了曖昧和情愫；

個人簡歷：

趙子琪；

別名：趙琳

國籍：中國

民族：漢族

星座：雙子座

血型：B型

身高：165cm

祖籍山：西省晉中市太谷縣

出生日期：1976年6月17日

職業：演員

畢業院校：中國傳媒大學播音主持藝術學院

代表作品：別了，溫哥華，我們生活的年代，我的青春誰做主

演藝經歷：

趙子琪2002年在趙寶剛執導的愛情電視劇《拿什麼拯救你，我的愛人》中飾演程瑤；

2003年主演愛情電視劇《別了，溫哥華》扮演任曉雪；

2004年在電視劇《重返上海灘》中分別飾演偵探畢凡的妻子雪如、雪如的表妹林曼華；

2005年在懸疑偵破題材電視劇《錄像帶》中飾演女罪犯；與任泉等人主演懸疑劇《危情24小時》飾演警察曾燕；在民國懸疑恐怖電視劇《血色殘陽》中飾演五姨太怡萍；

2006年初與潘長江出演了喜劇電影《楊德財徵婚》；10月在獻禮長征勝利的電影《我的長征》中飾演賀子珍；

2007年2月在家庭倫理劇《廖家》飾演林茵；3月主演情感電視劇《花開有聲》飾演盲女蘭子；4月在古裝劇《縣令黃馬褂》中飾演美女柳青；

2008年5月出演講述中國奧運第一人劉長春的電影《一個人的奧林匹克》；9月與任泉、苗圃共同主演情感倫理劇《婚內外》飾演莫荔；同時與劉燁、沙溢共同主演生活情感劇《我們生活的年代》扮演林紫雲；

2009年4月與陸毅、王珞丹共同主演青春勵志劇《我的青春誰做主》飾演趙青楚；7月主演都市愛情劇《一一之吻》飾演姚一；11月主演情感劇《你永遠不會獨行》飾演女酒鬼；

2010年1月與賀軍翔、鄧家佳、王麗坤等人出演民國懸疑劇《無間有愛》飾演喬小芝；8月與林峰、劉松仁等人出演香港TVB與上海SMG合拍的商戰劇《摘星之旅》飾演海方麗京；

2011年6月主演紅色偶像劇《新四軍女兵》飾演向瑞雲；8月與田海蓉、苗僑偉等人出演都市情感劇《金枝玉葉》扮演玉璇；12月在翻拍自海岩同名小說的電視劇《新永不瞑目》中擔任女主歐慶春；

2012年4月在都市情感劇《一日夫妻百日恩》扮演女主角簡小菲；7月與殷桃、祖峰等人主演都市時尚劇《時尚女編輯》飾演安；8月在賈一平首次自導自演的都市情感劇《幸福滿屋》中飾演辣媽歐陽珊珊；

2013年6月在賈一平執導的都市情感劇《幸福保衛戰》中飾演董芳；

2014年再度與塗松岩合作主演都市情感輕喜劇《七年不癢》扮演朱莉安；同年主演都市情感喜劇《酷爸俏媽》中飾演蘇芸；

2015年1月29日主演青春勵志情感劇《長大》飾演林念初；同年4月13日主演都市輕喜劇《酷爸俏媽》；6月與閆妮、許亞軍、張晨光聯袂主演都市親情時尚電視劇《太太萬歲》；

2016年7月31日與李宗翰搭檔主演刑偵劇《謎砂》演繹高冷檢察官林冰；

劇情簡介：

緝毒支隊A組組長齊雁南在潛伏打擊一個販賣毒品的犯罪團伙時突生變故。犯罪嫌疑人黑三的死無對證也引來檢察官林冰鐵面無私的調查，同時為了得到一個價值連城的中醫古秘方謎砂，各方勢力都伸出了黑手，某大金融證劵公司總裁蘇金榮就是其一，蘇金榮既是販賣毒品團伙主謀柯世蘭的融資渠道，同時也是利益夥伴之一，因而連番出手，暗中動用秘密關系幫助柯世蘭脫身，值此風雲變幻之際，馬局長告訴齊雁南，一個有信仰的公安幹警，是要同時具備韌性、抗壓性和耐性的，齊雁南和林冰在眾人的鼓勵和支持下，不畏艱難、不怕犧牲地頂住一切壓力，對犯罪分子緊追不舍。最終，在馬局長的帶領和A組同仁共同努力下，齊雁南洗刷清白並與林冰盡釋前嫌，雙方攜手共濟，將那些隱藏的，在逃的罪犯都一一捉拿歸案。

8. 爆紅的小紅書為了讓用戶買買買，都做了哪些事

隨著互聯網行業的逐步成熟，BAT三大巨頭三足鼎立，再加上資本寒冬來襲，很多創業公司都舉步維艱。但在這種情況下，小紅書APP去年火遍了大江南北，引得無數妹子爭相擁有，今年3月更是拿下1億美元C輪投資，進軍「獨角獸俱樂部」。

在不到三年的時間里，它從「海淘版知乎」進軍跨境電商，並在國內移動跨境電商APP類目排行榜上占據第一，7月日均活躍用戶達148萬。小紅書究竟是如何做到的？它有什麼樣的魅力？從用戶需求挖掘、產品分析、產品運營、產品團隊，給小紅書來個大解剖，最後再聊聊小紅書的挑戰與發展。

• 體驗時間：2016.10.18

• 體驗產品：小紅書

• 體驗版本：v4.10

• 設備型號：iphone6S

• 操作系統：ISO 10.0.2

目錄：

1. 撥開雲霧，尋找用戶的痛點（需求挖掘）

2. 小紅書的產品進化論（產品分析）

3. 以用戶體驗為中心，小步快跑（產品運營）

4. 小紅書背後的大團隊（產品團隊）

5. 風口浪尖，小紅書走向哪裡（挑戰與發展）

一、撥開雲霧，尋找用戶的痛點

1.1現象：境外購物熱

近幾年隨著中國經濟的發展，新中產階級不斷擴大，消費能力得到顯著提升，人們對生活品質也有了更高要求。但國內整體產品品質和企業創新能力較弱，且食品安全問題頻發。隨著出境政策的開放，出現了留學潮，境外旅遊熱，人們的國際視野得以擴大。

大家發現國外商品不僅品質優良、設計新穎，同樣的品牌國內國外價格差了一截，隨即開始關注國際消費品。以上種種因素導致了消費者對境外購物熱情持續高漲，但與此同時也產生了一系列的問題。

1.2問題：境外購物難

這一系列的問題都可以歸結為「境外購物難」，也是迫切需要被滿足的需求

1.3切入點：

小紅書初期選擇了從解決用戶「難選擇」的問題切入，這是看似並非核心的切入點。然而正是這個切入點，讓小紅在這場跨境之爭中打了一個漂亮的側翼戰。

周鴻禕在《我的互聯網方法論》中提到：在體驗經濟時代，要從用戶的角度來看問題，從巨頭們看不到、看不懂、看不起的小處著眼切入市場，通過快速地、持續地改進產品的用戶體驗，從而達到顛覆市場格局的目標，這種持續不斷的創新就叫微創新。小紅書很好的詮釋了這段話。

1.4小紅書的用戶是誰？

1.4.1用戶分析

數據來源：易觀千帆APP分析（統計時間：2016年7月）

採集時間：2016年10月18日

根據易觀千帆的數據顯示：小紅書的女性用戶高達87%，超一線、一線城市用戶超過60%，主要分布在沿海一帶。另據小紅書CEO毛文超透露，小紅書的用戶年齡集中分布在18到30歲之間，職業分布包括大城市白領、公務員，以及留學生。女性用戶天生對購物、對時尚話題無法抗拒，優質的購物分享，很容易就形成自發的傳播。

而超一線、一線城市的女性用戶具有收入較高、高審美、高要求這些特點。85後的人群對互聯網依賴度更高，他們對新事物敏感、願意嘗試。留學生們具有國際視野、主見較強、有優越感，他們追求優生活，也很樂於分享，是筆記生產的主力軍。此外在小紅書的用戶中，「辣媽」也是典型用戶之一，她們對母嬰用品有大量需求。

1.4.2用戶畫像

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陳雅琪Charlene | 27歲 | 處女座 | 坐標北京

溫哥華海歸留學生 | 珠寶設計專業 | 獨立珠寶設計師

愛好：時尚、瑜伽、攝影、旅行

基本屬性：父親是企業家，母親協助父親管理公司。身邊有很多留學生朋友、同學。在北京開了自己的個人珠寶定製工作室。常常在網上PO自己的珠寶設計作品，時尚搭配、旅行照片。對生活品質有較高要求，有自主的審美意識。性格大方，情商較高，懂禮貌，有見地。但時不時會太糾結或對自己要求過高導致小抑鬱。有輕微的潔癖，細節控。

購物習慣：平時逛得起大商場，時不時也會去搜淘寶。對於奢侈品有自己的見解，也會買一些設計師款，喜歡簡約時尚有點小設計感的服裝。因為工作關系，每1-2個月會飛到深圳或廣州，因此總會順道去香港購物，每次都會打掃特掃。也會去海淘購物，偶爾托國外的朋友幫忙買一些限量的產品。

常用APP：微信、微博、淘寶、Instagram、Lofter

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王文姍 | 30歲 | 巨蟹座 | 坐標上海

上海交通大學研究生畢業 | 法律專業 | 外企法務

愛好：書籍、電影、運動、美食

基本屬性：父親是公務員，母親是退休教師，在上海定居。丈夫從事外貿生意，結婚3年，男寶寶1歲零1個月。性格雖然偏內斂，但是做事很有分寸，細致謹慎。工作上勤勤懇懇，生活上井井有條。自從懷孕以來，就瘋狂補充育兒經，非常注重孩子的教育和營養健康。

購物習慣：購物較為理性，注重品質感，喜歡優雅簡約的風格。逛商場、購物中心往往是和閨蜜一起，平時線上購物會偏向選擇比較大的電商平台。自從寶寶出生後，購物頻率大大增加，由於沒法經常出國或去香港，所以會海淘一些寶寶用品。老公偶爾去深圳出差時，就將列好的常規物品清單交給他采購，當然對男人購物上期待不能太高。

常用APP：寶寶樹、豆瓣、天貓、微博、微信、淘寶

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1.4.3小紅書的應用場景

用戶會在上下班的路上、睡覺前、下課的間隙等碎片時間用手機瀏覽小紅書的筆記推薦、熱門話題、時尚信息，打發無聊的時間；期間在大量信息的刺激下，極大地促進了他們的購物慾望。

有明確的購物目標時，可以在小紅書搜索產品的筆記，獲取產品的評價、性能、用法等，從而促進用戶在小紅書購買。用戶在境外購買了服裝、化妝品、配飾等，可以用小紅書編輯圖片、標簽，進行分享，在獲得其他用戶認可的同時無形間增加了用戶粘性。在出境游之前，用戶可以在上面搜索相關的筆記，獲取購物攻略，制定購物清單。

二、小紅書的產品進化論

2.1產品模式的進化

2.1.1小紅書概述與定位

小紅書從創業初期到現在，也經歷了許多改變和轉換。目前小紅書已從海外購物分享社區，轉型成為了社區型跨境電商。這個轉變也意味著小紅書開始了商業變現。它的口號是「找到全世界的好東西」，關注於如何提升用戶的生活品質。

其目前的定位比較明確，以社區為基礎，藉助大量用戶的積累和數據沉澱，精選產品，打造「爆款」，成為新一代社區電商。

2.1.2從網頁版到重點放在移動端

數據來源：艾瑞咨詢《2016年中國移動社交系列研究報告——產業篇》

來自艾瑞咨詢的數據顯示09年開始手機網民占整體網民的比例超過60%，智能手機的保有量也將進一步增加。2013年創業初期毛文超曾以PDF購物攻略的形式在PC端試水，雖然反響不錯，但卻遭到投資人潑冷水，覺得這個產品不夠「Sexy」，提醒其已經進入移動時代，隨後毛文超才將重點放在了移動端。

2.1.3從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區

數據來源：艾瑞咨詢《2016年中國移動社交系列研究報告——產業篇》

傳統的時尚雜志、導購網站大都在做PGC式的單向輸出內容。然而據研究表明，移動用戶的需求悄悄在升級，新生代渴望參與、渴望表達並被認同。

小紅書的分享屬性能夠滿足新生代對社交的新需求，她們樂於分享配飾、化妝、搭配心得，希望與人交流並受到關注，以此獲得自我價值的體現。與此同時內容、社區與用戶相互交織，形成了緊密的聯系。從PGC到UGC模式的確立，不僅減少了內容編輯的工作量，用戶生產的內容也為日後商業轉化提供了極大的參照。

2.1.4從海外購物分享社區到社區型跨境電商

● 社區社群雙向共生建立壁壘

摘取一個網上的例子：你買了某手機，然後你進入某某手機社區，此時你跟其他的用戶的唯一關系和連接點只是你們共同購買了此款手機，這一群購買了同一款手機的人組成了社區；而有一群人喜歡看電影，便組成電影群組，討論點評電影。由此可以發現社區是弱關系，但傳播較快，空間大；而社群是強關系，歸屬感更強，用戶更活躍，互動頻率更高，UGC輸出質量更高更多，但傳播慢。

而小紅書的締結點在於給喜歡海外購物的人群提供了一個社區平台。這些人首先是因為興趣連接，基於自發性的連接使得用戶有更高的參與度，更活躍且互動頻繁。而購物的話題點很多，可以衍生出興趣側重於美妝、搭配、美發等各類不一樣的強關系社群。每個人都有不同的興趣點和長處，於是建立起一種網狀交織的社群關系。這樣社區社群雙向共生的模式，為小紅書建立起了很好的壁壘。

● 基於信任為核心的社群經濟

社群經濟是指互聯網時代，一群有共同興趣、認知、價值觀的用戶聚集在一起交流、協作、影響，對產品品牌本身產生反哺的價值關系，這種建立在產品與粉絲群體之間的情感信任和價值反哺，共同作用形成的自運轉、自循環的范圍經濟系統。而其核心其實在於信任感。

早期小紅書採用UGC的購物分享方式，由於用戶間沒有直接的利益相關，使得分享內容的信任價值更高。其將消費者在購物環節中比較敏感的購物推薦交給了消費者自己。

這些大量自發的分享內容，為小紅書對用戶需求採集提供了海量的樣本。於是小紅書回到「境外購物難」的需求原點，進一步滿足用戶需求，融入了跨境電商的模塊，同時也實現了商業轉化。

2.2仔細看看現在的小紅書

2.2.1產品結構

閉環結構

信息結構在這里包含了產品功能和產品內容。高度抽象化後的小紅書其實就如上圖所示，它像一個粘合劑一樣把購物中相關的幾個環節聯系了起來，形成一個閉環結構。

流程圖

當然我們還可以進一步細分為上圖所示，能夠展示出用戶的使用流程。這種閉環的結構使得其具有反饋性、持續性、難以擊破的優勢，但如果有一個環節被擊破也將難以修復。

2.2.2產品框架

小紅書APP前端示意圖

小紅書APP頁面

以上是小紅書APP前端示意圖和APP頁面。其中首頁和發現頁面都是用戶的筆記分享，就目前而言，頁面布局無論是內容或功能上都還是以購物分享為重點。雖然頁面布局側重點不在電商模塊，但大量購物筆記的誘惑下，反而能勾起用戶強烈的購物慾。而且在筆記的某些產品標簽之下可以引導到商品購買頁面，是無數個隱形的導航。

2.2.3視覺與交互

界面設計上顏色風格基本與品牌定位相符，但色彩搭配的方式略顯單一。五個頁面設計都比較平白，對於信息的主次引導有所欠缺，頁面整體之間欠缺節奏感，視覺圖標不夠有特點。字體層次太多或太亂，另外用詞可以更考究。存在一些BUG，偶爾會閃退。在交互指引上，還存在比較多的問題，用戶完成一些任務的過程不夠順暢。限於篇幅原因，舉幾個例子說明。

三、以用戶體驗為中心，小步快跑

3.1運營模式

3.1.1產品迭代

數據統計自App Store採集時間：2016年10月18日

上圖選取了小紅書16年在ISO版本的更新記錄，其更新比較頻繁，月均1次以上，以輕量式優化的方式，不斷快速迭代。一方面可以看出小紅書對用戶體驗的重視，另一方面海量的用戶也為其提供了很多優化參考數據。

查看了小紅書上線以來不同時間的各個版本，目前已經走過了三個階段：以旅遊購物攻略為主的初創期、融入「福利社」（電商）的調整期、完成社區跨境電商的蛻變期，可以看出其一直在不斷探索，不斷優化改進。

另外早期小紅書一直潛伏在APP旅遊類目，也設定過生活類目，到現在的購物類目，無論其無心插柳還是有意為之，都或多或少規避了被扼殺在搖籃中的風險，大概那時候的電商的巨頭們不會認為一個購物旅遊攻略會成為他們造成很大的威脅吧。目前小紅書已經在移動跨境電商類目位居第一，且其月活躍人數比第二名高出一倍。

數據來源：易觀千帆APP分析（統計時間：2016年7月）

採集時間：2016年10月18日

3.1.2內容運營

隨著用戶生產的筆記越來越多，小紅書將優質內容整理成了熱門話題、品質生活、全球購物、熱門專輯幾個專欄，便於用戶查看相關內容；此外小紅書的長筆記欄目，每天發布一篇主題文章，其中會融入用戶的筆記，使得用戶內容價值擴大，讓用戶有參與感。

標簽是小紅書的一大亮點，其通過對標簽的管理，將內容進行了結構化，便於搜索；購買頁面對產品進行分類，一目瞭然；圖文編輯器功能比較齊全，可以很好地輔助用戶生產更優質的圖文筆記；對社區進行規范化管理，避免廣告橫流。

優化建議：用戶生產的內容會不斷擴大，為避免用戶產生信息疲勞和迷失，需進一步管理分類。很多長筆記中除了購物分享，還會摻入個人生活描述，用戶只能點入筆記並通讀全文才能獲取購物信息，不夠直觀。

可以在編輯器中加入非強制性的產品評分功能。在購物頁面，顯示產品主要共性評分，可以直觀對比不同產品，幫助用戶快速找到合適的產品。發現頁面整理了幾個優質筆記欄目，但下拉式的結構對下面的內容模塊有遮擋；或許增加一個二級導航作為輔助，用戶可以快速抵達專欄。

由於用戶筆記標簽都是自己設置，分類繁瑣，筆記只能通過搜索來篩選；或許在筆記編輯的時候，可以給用戶提供類目選擇，不僅方便內容的分類管理，更重要的是用戶可以根據需要篩選不同內容。目前筆記是由圖片和文字組成，展示形式還可以拓展小視屏，讓內容更加豐富。

3.1.3用戶運營

● 用戶可以通過通訊錄、微博、微信發現好友或系統推薦好友，避免用戶的陌生感；

● 積極引導新用戶發筆記，發表筆記後有積極的反饋，並給出建議；

● 去中心化的玩法，鼓勵用戶發表自己的聲音，讓用戶之間互動和參與度都更高；

● 產品頁面實時顯示用戶購買的地點時間，提升用戶購物慾和信任值；

● 線下不定期邀請用戶參與時尚活動，調動了用戶積極性。

目前小紅書的用戶量已經比較可觀，下一步主要活躍用戶和提升用戶粘性。定時策劃一些有趣味的線上線下活動讓用戶參與，活動可以形成常規化，變成社區特有的文化或儀式。

3.2市場推廣

3.2.1冷啟動

小紅書創始人毛文超具有留學生身份背景，他所處的群體就是小紅書的用戶群體。因此在初期用戶的挖掘上創始人也發揮了比較積極的作用。另外通過邀請大量KOL營造優質社區內容，通過他們的影響力引導流量。同時自主編輯大量的優質內容，吸引用戶。而當時的語境下，境外購物大熱，得以迅速的積累了一批種子用戶。

3.2.2口碑營銷

小紅書上線3個月之內，用戶全靠毛文超與團隊在網上推廣獲取。攻略被一部分用戶熟悉之後，用戶的口口相傳和各種熱情洋溢的留言擴大了小紅書的影響力。毛文超說：」我們小紅書福利社最早一批的核心用戶，在我看來，是85後、90後這樣一代對生活品質有要求的意見領袖。

因為我們最早提供的是一個海外購物攻略。相信在座很多人都會出國旅遊，而購物肯定是必不可少的環節，這個是整個中國的大環境。事實上，你們都是這方面的意見領袖。所以我們小紅書很快積累了這樣一批用戶，並開始發酵。」

3.2.3事件營銷

● 《胡歌和小紅書的三天三夜》

2016年4月小紅書即將三周年，策劃了《胡歌和小紅書的三天三夜》系列活動。小紅書通過將胡歌打造為一個「普通用戶」，跟著小紅書的筆記尋找好東西，營造了非常真實、清晰的使用場景，代入感很強。小紅書品牌團隊認為小紅書是一個真實的社區，和真實的人打交道，拿到真實的信息，去做真實的事。

因此廣告片堅持的要呈現「真實感」。在打造社區品牌的概念上，小紅書採取了更加立體化的傳播方式。在《奔跑吧兄弟》的中插以及部分計程車背後的電子屏廣告位。而在微博上更是各種吊粉絲胃口、撩粉絲，吸引大片胡歌粉圍觀互動。

另外在其官方公眾號上，專門設立了胡歌一欄，包含了活動的視頻、胡歌語音回復、照片，整個活動更加鮮活人性，讓明星影響最大化，並延續影響。

● 小鮮肉送快遞

在這個美男鮮肉霸屏的時代，小紅書在2015年6月周年慶中開啟了「小鮮肉快遞」活動。一個個外國鮮肉裸模，看得臉紅心跳，「吸睛」之餘，話題十足。同時，這給用戶帶來非常驚喜的體驗，會自發形成傳播。小紅書特別設計的紅色快遞盒在視覺上強化了品牌，其相當惹眼，試想在辦公室收到這樣的快遞盒的時候，別的同事也會忍不住過來問吧。

此外小紅書還在2015年聖誕節前夕推出過系列活動「紅色星期五」、「紅色大巴車」、「小紅書全球大賞」，為聖誕節促銷做足了戲碼。這些活動都體現了好玩、有趣、高顏值、大膽而不落俗、場景化、視覺強烈的特點。

這種對話方式既是基於小紅書的用戶，也是小紅書品牌的價值輸出。人格化的品牌輸出，大概是希望用戶在使用小紅書的時候不是把它當成一個工具，而是鮮活的人與人的連接。

縱觀這幾次大型活動，小紅書團隊無論在時間節點的選取，還是主題的策劃上都「心機滿滿」。

當產品逐步完善，小紅書突出其購物功能推出「小鮮肉送快遞」活動，進一步擴大用戶認知；接下來聖誕節前夕，抓住機會，做年終大促，獲得大筆營收；三周年慶時，藉助明星效應，上演「躲貓貓」的戲碼，再次擴大品牌影響力；而其B、C輪的融資恰好落在這三次大型活動之間。

3.3競品分析

這部分主要圍繞同行業競品做宏觀分析和數據對比分析，競品選取了網易考拉海購、洋碼頭、達令全球好貨。

上圖是小紅書和幾個競品之間的宏觀對比分析，2015年上線的網易考拉背靠雄厚的資源和自身媒體基因快速上竄；洋碼頭的個性化較強，可以滿足消費者不同需求；達令側重新穎個性潮品，價格不高。總體來說網易考拉、洋碼頭的威脅較大，達令的消費群體和小紅書存在一定的差異化。

數據來源：易觀千帆APP分析（統計時間：2016年7月）

採集時間：2016年10月18日

以上數據表明，小紅書在移動跨境購物類目中占據了比較大的優勢，用戶量較為龐大。雖然日均活躍人數、日均啟動次數、日均使用時長都排在第一位，但這是基於其用戶基數較大。

而從人均單日啟動次數和人均單日使用時長來看，小紅書沒有占據絕對優勢，用戶活躍和粘性還有很大提升空間。從男女性比重看，都是女性用戶偏多，小紅書的女性用戶佔比更是高達87%，這對拓展業務范圍也有一定限制。

四、小紅書背後的大團隊

4.1團隊介紹

小紅書由毛文超和瞿芳創辦於2013年6月。由小紅書的官方介紹，可以看出目前其團隊實力逐步增強擴大，幾位高層負責人基本擁有留學背景。CEO毛文超擁有管理咨詢和私募投資經驗且曾在美國留學，相信這些經歷使得他更好的理解用戶和市場，為小紅書的發展提供正確的經營策略，也為公司後期的融資奠定了基礎。

小紅書的公司文化氣氛比較開放，辦公環境也很不錯。其堅持以用戶數據為向導，不斷積極優化用戶體驗。

4.2融資情況

圖片來源：創業邦

4.3合作夥伴

因為擁有大量用戶數據作為參考，所以小紅書在品牌合作上擁有更多主動權，真正做到以用戶需求出發，開創了全新的C2B的口碑營銷模式，即用戶數據決定賣家的商品選擇。目前小紅書與澳大利亞保健品品牌Blackmores、日本化妝品排行榜@cosme美容大賞、日本葯妝店集團麒麟堂、松下電器、虎牌、卡西歐等多個品牌和貿易商達成了戰略合作。

五、風口浪尖，小紅書走向哪裡？

5.1硬幣總有兩面，小紅書的優與劣

先說說小紅書的優勢，經過前面的分析，其優勢也比較明了了。其初期的購物分享社區模式，建立了良好的口碑和信任度，形成天然的壁壘；UGC的方式，為其提供了大量用戶數據，真正做到以用戶需求為向導選擇產品，是全新的C2B模式。

基於大量用戶，又有了大量用戶數據，小紅書在品牌合作上有了更多主動權；此外，小紅書在鄭州和深圳保稅區擁有自營倉庫，倉庫面積在全國跨境電商中排名第二，可以有效縮短從下單到收貨的時間。

接下來說說其劣勢，用戶數據雖然為選品提供了參照，但通過這種方式選品，其品類和數目會受到限制，導致貨品不夠豐富，可選擇性不強；另外人群特性比較強，對於業務的拓展會造成一定的限制；再者由於小紅書的購物分享社區性質，會導致許多商家為推廣自身產品，在小紅書發布軟廣告，長久必然會影響用戶體驗。

5.2總有困難，總有瓶頸

小紅書穩步發展至今，接下來要面臨進一步盈利的問題，平衡用戶體驗和實現商業目標是一大挑戰；隨著用戶的增長和電商的建立，對整體的運營要求會更高；在產品上如果一直採用自營選品的方式，產品品類和數量問題難以解決，但如果開放平台，對於產品品質又會難以把控。

5.3生命不息，奮斗不能停

小紅書要進一步盈利，必須結合更多元化的盈利方式。一方面通過數據深度挖掘用戶的需求，如提供個人定製化形象管理的增值服務；另一方面可以擴大產業的合作，小紅書起源於跨境旅遊，開拓旅遊方向也是頗有優勢。

面對多元的模式，小紅書要加強自身的內容運營，PGC的內容要強化、增加豐富度，UGC的內容要加大維護、拓展其價值；而電商方向的運營還略顯薄弱，對於商品的整合及服務都需要加強。對於自營還是開放平台，外界多次向小紅書高層提問。但就目前而言，還不是開放平台的時機，如果因為開放平台導致用戶體驗變差，那會得不償失，應該繼續深耕用戶體驗。

跨境電商的商品質量和真假問題一直此起彼伏，在這方面不僅要加強管理，還要通過透明化的流程讓用戶真正放心。隨著跨境電商市場的逐步成形，未來的競爭將會是供應鏈整合之爭，作為沒有先天基因的小紅書，需要大力強化上游供應鏈。

9. "網蜜"是什麼軟體~~~

網蜜

——個人信息匯集、跟蹤助理

"網蜜"是「網路情報檢測服務」"情報通"的簡化版。為了讓更多用戶能夠初試「網路情報檢測服務」帶給人們信息利用能力上的巨大進步，「網路情報檢測服務」特別安排了這種廉價的服務，並起了一個美麗的名字，叫"網蜜"，寓意她將稱為您網上的蜜侶、虛擬的秘書。

"網蜜"會根據您的指令，為您在網上及時收集和跟蹤您關心的信息。一旦發現了最新的相關信息情報，她便會寫Email向您報告。

"網蜜"的閱讀范圍，只包含十個中文熱門站點和五個英文主要新聞類網站。但是，"網蜜"很勤勞、忠實，不會落掉一個您要求她跟蹤的關注點。她也很聽話，會按照您的吩咐去認真辦事。

現在就來邀請一個您自己的"網蜜"吧。