貴金屬實物營銷

❶ 工商銀行貴金屬如何營銷

呵呵。你是工行的人嗎？ 我們曾經有段時間有貴金屬任務，我一個都沒有完成!就是叫那些存零整存定期的人買。。。我沒有那口才，反正我們那的客戶經理倒是挺厲害的！

❷ 工行的黃金業務中：賬戶貴金屬，實物貴金屬，實物貴金屬遞延，實物貴金屬積存分別是什麼意思啊

賬戶貴金屬是採用賬戶記載形式，以人民幣或美元買賣貴金屬份額的投資交易產品。
代理貴金屬現貨是上海黃金交易所掛牌交易的貴金屬現貨實盤合約。工行根據您提交的委託，代理進行委託報價、資金清算及實物交割等操作，具備以下特點：品種豐富：包括Au99.95、Au99.99、Au100、國際版合約、熊貓普制金幣合約等多種類型；交易靈活：既可在金交所場內進行實物黃金買賣交易，又可選擇提取實物金條。
代理貴金屬遞延業務以保證金方式進行交易，您既可選擇合約交易日當天交割，也可延期交割，同時引入延期費機制，是一種現貨交易模式。貴金屬遞延具有以下特點：保證金交易：更高資金使用效率；撮合成交：時間優先，價格優先；雙向交易：上漲下跌均有獲利機會。
積存金是工行推出的全國首款以「日均價格靈活定投」的低風險黃金投資產品，具備以下特點：
1.穩步增金、積少成多：每日購入積存金份額、平攤成本；每月最低只需200元，小資金參與黃金大投資；
2.通存通兌、自由轉讓：多種渠道可辦理積存業務和份額轉讓，各實物貴金屬銷售網點均可辦理兌換；
3.多樣選金、賺取真金：持有的積存金可贖回變現，或兌換實物貴金屬產品。
如意金積存是對如意金條進行主動或定期積存的業務，具備以下特點：
1.零費用：無開戶費，無交易手續費；
2.起點低：1克黃金或200元人民幣起購；
3.交易靈活：既可贖回、也可提取實物。
如需了解詳細信息，請詳詢95588。

（作答時間：2020年5月19日，如遇業務變化請以實際為准。）

❸ 怎麼介紹營銷貴金屬

金條銷售首先人群定位，為什麼這樣講，大部分銀行儲戶沒有投資金條的意識，前期的定版位加上推廣使權更多人了解投資實物金條是能夠賺錢的，能給他帶來增值空間的，那麼他們才會投，人都是一樣的，如果沒有錢賺，他們是不會做的，畢竟不是做公益事業。
有了定位那銷售窩相信就更簡單了，銀行裡面很多業務，你可以綁定銀行相關的業務一起做，或者提高個人資產評估等等，只要有利於投資者個人，投資人就會衡量他的收益。有幾種銷售方式供你參考
1：綁定銀行相關業務
2：通過其他方式尋找銀行儲蓄以外的客戶。
3：櫃台銷售。

❹ 什麼是實物貴金屬

「賬戶貴金屬」是工行推出的一項理財服務，您可通過網上銀行、電話銀行發起交易指令進行賬戶貴金屬的即時、委託交易，並可進行賬務管理、查詢等相關操作。投資品種包括人民幣賬戶黃金、美元賬戶黃金、人民幣賬戶白銀、美元賬戶白銀。
人民幣賬戶貴金屬：您可以直接用人民幣完成對貴金屬（克）的即時交易、委託交易等各項投資。
美元賬戶貴金屬：您可以委託工行進行美元和貴金屬之間的買賣，工行在接受您的委託後，將根據國際金融市場上貴金屬與美元的比價（分為買入價、賣出價兩種）辦理交易。
交易方式：採用即時和委託兩種方式進行交易。投資者可以直接按工商銀行的報價進行實時成交，或指定價格進行委託掛單。委託交易包括獲利委託、止損委託、雙向委託，最長委託時間可達120小時。
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適用對象
本產品適用於持有人民幣或美元、同時對貴金屬投資有興趣的個人客戶。
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特色優勢
1. 安全便捷：依靠工商銀行安全可靠的銀行系統，您使用網上銀行、電話銀行，足不出戶就可以在交易時間內辦理貴金屬賬戶管理、貴金屬即時/委託交易、賬務查詢等業務；
2. 報價透明：報價與國際市場貴金屬價格時時聯動，高度透明；
3. 交易成本低：無需進行實物交割，省去儲藏/運輸/鑒別等費用，交易成本低廉；
4. 交易時間長：每周一早07：00到周六早04：00，全天24小時不間斷交易；
5. 投資門檻低：人民幣賬戶金每筆交易起點不小於10克，美元賬戶金每筆交易起點不小於0.1盎司。人民幣賬戶白銀每筆交易起點不小於100克，美元賬戶白銀每部交易起點不小於5盎司。
6. 當天可多次進行交易，賣出貴金屬後資金全額到賬。 「代理實物黃金買賣」是指中國工商銀行憑借其與上海黃金交易所共同構建的黃金交易系統，根據個人客戶委託，代理進行的實物黃金交易、資金清算及實物交割活動。
該業務是以人民幣資金投資的理財產品，投資者既可進行黃金交易，又可選擇提取實物黃金。
投資種類包括現貨交易、遞延交易。現貨交易：包括Au99.99. Au100g和Au99.95三個合約品種。遞延交易詳情請見實物黃金遞延。
交易方式：採用客戶自主報價，實盤交易，撮合成交以及實物交割的交易方式。
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適用對象
本產品適用於有黃金投資需求，具備一定風險承受能力，同時又有提取實物金需求的個人客戶。
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特色優勢
1. 交易渠道廣泛：個人投資者開立黃金賬戶後，通過工行網銀、網點等渠道，直接投資交易上海黃金交易所認證的實物金條；
2. 投資交易起點低：僅為100克黃金；
3. 交易價格透明：黃金價格與國際金價高度接軌、同步浮動、高度透明；
4. 投資交易時間長：有日市、夜市交易；
5. 手續費低廉：交易、提取實物金條成本低廉。

❺ 中國銀行代銷實物貴金屬實物銷售流程

1）個人客戶需持本人有效身份證件，若客戶代他人購買，應持本人及購買人有版效身份證件。權公司客戶需持公司預留印鑒(同我行扣款賬戶的印鑒相同)，提供經辦人的被授權委託書(加蓋法定代表人簽章和單位公章)，經辦人有效身份證件原件及復印件。網點根據反洗錢要求對客戶本人及購買人進行身份識別。
2）網點列印實物銷售水單，核對實物銷售水單上的產品信息（如：產品名稱、數量、價格等）與客戶購買意向是否相符。核對無誤後，將銷售水單交客戶簽字確認(蓋章)，並將實物銷售水單作為傳票附件。
3）網點將實物產品交予客戶。交付前，應嚴格核對銷售水單上的產品信息（如：產品名稱、數量、價格、產品編碼等）與實物是否相符，產品與證書（含編號）是否一致，以及銷售金額與收取款項是否一致等。
以上內容供您參考，最新業務變動請以中行官網公布為准。
如有疑問，歡迎咨詢中國銀行在線客服或下載使用中國銀行手機銀行APP咨詢、辦理相關業務。

❻ 貴金屬銷售好做嗎

貴金屬價格不是可以隨意揣測的，貴金屬價格投資銀行就有，不建議盲目投資白銀，投資有風險從業需謹慎，各大銀行都有咨詢。

貴金屬投資分為實物投資和帶杠桿的電子盤交易投資以及銀行類的紙黃金紙白銀。其中實物投資是指投資人在對貴金屬市場看好的情況下，低買高賣賺取差價的過程。也可以是在不看好經濟前景的情況下所採取的一種避險手段，以實現資產的保值增值。電子盤交易是指根據黃金、白銀等貴重金屬市場價格的波動變化，確定買入或賣出，這種交易一般都存在杠桿，可以用較小的成本套取較大的回報。

• 投資利處

1、稅收的相對優勢；增值保值，規避風險；

2、公認世界上最好的抵押品種；

3、產權轉移便利；

4、產品單一，省去選股這一難點；

5、金價波動大，獲利機率大；

6、交易時間長，24小時不間斷交易，增加獲利機會，交易時間寬松；

7、交易方式便利，不與工作時間、地點相沖突；

8、允許投資者進行多次交易；

9、利潤高，黃金（白銀）漲，可以做多；

10、黃金（白銀）跌，可以做空，雙向贏利；

11、風險可控性強，沒有莊家控盤，比股市容易控制；

12、有關黃金的消息事實都將公布於眾，但股票市場會受到內幕消息的影響。

• 投資風險

1、政策：國家法律、法規、政策以及規章的變化，緊急措施的出台，相關監管部門監管措施的實施，交易中心交易規則的修改等原因，均可能會對投資者的投資產生影響，投資者必須承擔由此導致的損失。

2、價格波動：貴金屬作為一種特殊的具有投資價值的商品，其價格受多種因素的影響（如國際經濟形勢、美元匯率、相關市場走勢、政治局勢、原油價格等等），這些因素對貴金屬價格的影響機制非常復雜，投資者在實際操作中難以全面把握，因而存在出現投資失誤的可能性，如果不能有效控制風險，則可能遭受較大的損失，投資者必須獨自承擔由此導致的一切損失。

3、技術：此業務通過電子通訊技術和互聯網技術來實現。有關通訊服務及軟、硬體服務由不同的供應商提供，可能會存在品質和穩定性方面的風險；交易中心及其會員不能控制電訊信號的強弱，也不能保證交易客戶端的設備配置或連接的穩定性以及互聯網傳播和接收的實時性。故由以上通訊或網路故障導致的某些服務中斷或延時可能會對投資者的投資產生影響。另外，投資者的電腦系統有可能被病毒和/或網路黑客攻擊，從而使投資者的投資決策無法正確和/或及時執行。對於上述不確定因素的出現也存在著一定的風險，有可能會對投資者的投資產生影響，投資者應該充分了解並承擔由此造成的全部損失。

4、不可抗力：任何因交易中心不能夠控制的原因，包括但不限於地震、水災、火災、暴動、罷工、戰爭、政府管制、國際或國內的禁止或限制以及停電、技術故障、電子故障等其他無法預測和防範的不可抗力事件，都有可能會對投資者的交易產生影響，投資者應該充分了解並承擔由此造成的全部損失。

• 成長過程
  

所有的投資過程都可以分為三個環節：認知市場、分析市場和實戰操作。具體的投資過程就是一個從認識到分析到實踐、再從實踐到學習反復循環、不斷提高的過程。投資者在進入投資市場的過程中普遍會出現由於思維以及心態造成的錯誤，一定要走過下面的階段也可以說是投資者成長的過程：第一個階段即痛苦期；第二個階段學習期；第三個階段困惑期；第四個階段抉擇期；第五個階段成熟期。

❼ 貴金屬銷售怎樣做

第一來、擴大自己生活源圈子的影響力，多參加理財報告會、有能力可以辦理健身卡，多認識人，讓他們想理財就 能想到你，找到你。

第二、網路也是個很好的渠道，財經論壇多發帖子，最好能當上版主，影響力更大。建立自己的QQ群，多渠道發展尋找自己的客戶。

第三、多學習，多培訓，使自己更專業。

❽ 怎樣做好銀行貴金屬銷售工作方案

個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策版略：1，綁定銷售（和聯動產權品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。

❾ 貴金屬怎樣才能賣得比別人好

歲末年初，是貴金屬產品的銷售旺季，人情世故、節日送禮是中國人的傳統習俗，黃金是國人永遠的最愛。但年復一年的重復銷售、過度深耕，外加貴金屬公司間產品類同、缺乏新意，使銀行開門紅貴金屬銷售難度日益增大。如何才能在現有環境中，做好貴金屬產品的銷售？

>2.外部拓展

在內部挖潛的同時，應積極開展外部拓展工作，以爭取新的增長源。

公私聯動：充分利用銀行信貸投放資源優勢，以及代發薪企業龐大的員工基數，利用公司年會、獎勵等各類機會，全力新拓客戶源。針對該類企業客戶，以低單價、小克重的展品為引子，逐步培育客戶的購買興趣，並適時推出貴金屬訂制等業務。

精準營銷：瞄準目標客戶開展針對性營銷，以達到事半功倍的效果。利用客戶信息系統，梳理本命年的客戶信息，投其所好，針對性推薦有保平安、祈福寓意的貴金屬產品。在營銷產品的同時，也體現了銀行對客戶的關愛之情。

對的氛圍：感情與熱情

展會氛圍的營造，可分為前期的宣傳預熱和現場的氛圍營造兩部分。

>1.前期宣傳預熱

展會前期宣傳預熱，可採用線上線下相結合的方式來進行。線上可充分藉助微信等新媒體，線下則可結合傳統的精美畫冊，向客戶重點推介展會的貴金屬產品。這樣既實現了信息傳播的最大化，起到了廣而告之、昭示天下的目的，又實現了客戶近距離、直觀地欣賞相關產品的目的。前期宣傳預熱的策劃，要重點體現、突出「為產品注入情感，通過產品點燃親情，創造無與倫比的體驗感受」的創意與願景，為產品賦予更多的情感元素（如國人特別注重的親情、傳承、限量等）。

>2.現場氛圍營造

人們對外部世界的感知無外通過眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳對外部的感知是六大渠道中最強烈、最有效的，所以現場氛圍的營造也就要圍繞這二點來開展。

由於人們獲取的信息絕大部分是靠眼睛得到，因此為了營造熱鬧、喜慶的氛圍，展會現場的燈光、色彩、裝飾設計都要緊緊圍繞喜慶熱鬧這一主旋律，可多擺放些鮮花、玩偶作為襯托，使整個現場充滿生氣與活力。此外，可通過模特來回穿插走動展示貴金屬產品的環節，以及寫對聯、寫福字、剪紙等客戶參與度高的活動，為展會添加特殊的視覺效果，使整個現場活起來、動起來。

同時，現場通過音樂播放、主持人吆喝（產品介紹、買贈介紹、秒殺、抽獎互動）來烘托、渲染現場熱火朝天的銷售氛圍，持續刺激，確保客戶的購買熱情不斷高漲。