㈠ 如何与投资人谈判的技巧求解
在和投资人谈判前，创业者首先要明确的知道自己和投资人的底线是什么，如版此，在面见投资人的时权候，才能消除心理顾虑，进行良好的沟通和交流。
作为创业者应该坚守的底线可以有这三个方面，
一是估值，创业者肯定希望市场能给更高的公允价格，这是可以去争取的；二是经营自主权，比如一些预算，可能包括核心团队的薪酬福利发放，招聘等等；三是尽量少的进攻性条款，比如投资、对赌、回购、共同账户等等。
而投资人的底线是指在协议中涉及到股权变动的条款。对于这些条款，投资人是拥有一票否决权的，比如创始人的期权发放，股权约定包括优先级等等。这些条款是为了最大限度的保护投资人的权益，在发生极端情况时保护自己的，对于投资人来说，这些条款会比较敏感一些，因此作为创业者，是不好去触及这些条款的。
明白了创业者和投资人的底线分别是什么后，在与投资人谈判时，必须要把持好自己的态度，要有自信，不能露怯。展示出对自己项目的自信，对公司的自信。
㈡ 和投资人交流最有效的方式
弄清各方都想要什么
所谓“知己知彼，百战不殆”，事先做好功课是你说服投资人必须要有的态度。
了解自己，一方面，是要知道你自己要的是什么，另一方面，是要知道你能够提供什么。青年电影人和投资方的关系其实是合作。而能够达成合作无非是双方都能够提供给对方他们想要的东西。所以，在青年电影人寻找投资方的过程中，你要做的就是先了解自己，了解自己能够提供的东西，了解自己想要的东西。根据这个，去寻找相应的投资方，成功的概率也会增加不少。
了解投资人，可以更有效的获得你所需的资源。投资人可能是多种多样的：有些人可能只能够提供资金，而有些人则能提供更多的资源，比如场地、演员。所以在和你的投资人见面之前，请你好好做做功课，了解一下你将要面对的这位投资人。
不同的场合要有不同的沟通策略
很多青年电影人会在不同的场合遇上潜在的投资方，比如宴会或者是咖啡馆或者你的项目入选了创投会。这些不同的场合意味着留给这些电影人的时间不同，所以需要采取的策略也不尽相同。
如果你是在一场筹光交错酒会上遇见了潜在的投资人，那么留给你的时间最多不会超过 5 分钟，所以花很多时间去解释你的剧本肯定不是一个明智的举动。如果你进入的创投会，那么一般会有8-10分钟的时间向评委们推荐自己的项目。而如果你是在一个安静的咖啡馆里和投资人见面，那么你就拥有更多的时间，可以好好把你的电影想要讲的故事讲给你的投资人听。
简明扼要，说他们想知道的东西
无论哪种场合，切忌大段地铺陈介绍，没有一个投资方会有耐心听完你所有的关于电影的想法，所以简单粗暴地告诉投资人他们想听到的东西会更有效。投资人想要听到的东西包括，主要的角色、大致的剧情、剧情中最出彩的元素以及结局。
㈢ 见投资人前，你需要准备哪些东西
最主要的是BP商业计划书
和投资人交流，开场一般是自我介绍，然后再是对投版资人的夸赞和肯权定，要控制度，交谈的过程中表现出自信和热情，且不要夸夸其谈，要踏实沉稳，也不要一个劲自己说，最好是说一部分，然后留有一定的悬念，让对方自己主动提问，投资人发言的时候注意听，认真回答对方的疑惑。交流过程中，可以穿插说些投资人感兴趣的话题，避免长时间的输出业务信息导致投资人乏味。把投资人当成是朋友那样，不要太拘谨，有时候，投资人找项目，其实就像找朋友一样，能聊得来，对你项目的兴趣就会大增。
——恩美路演
㈣ 跟投资人在哪见面比较合适
跟投资人见面地点：
不同的地点会给客户不同的感受，可以根据投资人的喜好和洽专谈事情的性质来定。可以属是幽静的茶楼；也可以是项目所在地办公室；也可以是投资人感兴趣的地方，比如高尔夫球场等等。
跟客户谈生意的其他注意要点：
1，心态平和，心态平和才能互惠互利：无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊，你都需要保持一种不卑不亢、 平等待人的心态。
2，不要轻易喜形于色 不要轻易喜形于色：对于不同的客户无论客户大小，不要过分喜形于色，或热情过头，做到以礼相待，晓之以诚即可。
3，热情迎客，要有迎客的工作程序：当客人走进你的办公室，最好是离开办公桌走向前去握手，以表示欢迎之意，对初次见面的商业伙伴，隔着办公桌握手略显不敬。
4，语言声调，语言声调要有美感：商务洽谈不是唱歌，所以不需要委婉动听，像讲故事一样，但也不能像演说家一样振振有词 ，侃侃而谈。
5，在接触新客户时，要保持适当的心理距离不可过于自我标榜，大谈自己的经营业绩。
㈤ 要怎么和投资人面谈有什么注意事项吗
和投资人面谈要有重点，要对自己所从事的事业了如指掌。
注意事项：
开场要简短
不忽悠，不浮夸，耐心的应对质疑
了解市场竞争情况
核算业务好数据
强调你的经验、背景
认真介绍团队
做客观的业绩预测
说明融资具体计划
㈥ 跟项目投资人洽谈，需要做哪些准备
我觉得一定要对你们这个项目一定要有所了解，然后还有对你要谈的一些事，最终的结果，你有什么期待的话也一定要准备好。
㈦ 第一次参加投资人见面会，有什么注意的吗
自己坚定意志，认真思考，不要被他们忽悠得没了主心骨就可以。
㈧ 谁知道投资人约见面有什么需要注意的地方
确定没问题了，见面正常聊就是了，没多少什么注意事项。3Kirkcong209 天前@shuaige随便，这个无所谓的，重要的是人，模式怎么样，别人也不一定就能做出来4bingwenshi209 天前如@Kirkcong说的，关键还是团队的执行力，如果他不了解你们的团队，你的模式再好，我觉得他肯定也不会投钱给你，如果你们聊天的时候，他不怎么过问你的团队，要留心了5virushuo209 天前- 先对对方做个背景调查，看看他投过什么，他在SNS/Blog谈论什么，价值观是否一致。看看对方机构是谁，机构投过谁，价值观是否一致。
- 见面聊很简单，你就正常表达就行了。投资这事跟结婚一样，真实表现自己的优点和看法就行了，骗对方没啥用，最后还是要分手的。
- 无论好坏，不要太快做决定，投资也是一门生意。
- 做好了背景调查，一般对方不会把你的商业计划拿去给别人，但是，你的想法不可避免的会在各种私人聊天时被聊到。当然，想法不值钱，你可以尽管讲你的想法，但有一些你确认是非常核心，别人不可能有，门槛极高的东西，就模糊一下讲。
我想周三见面可能就聊聊发展以及盈利问题，事实上，目前团队真不算成型，还在组建当中，但我的自信在于，如果要投这行业，比我更好的选择应该很少，所以我觉得最大的资本在于——我和我的团队，我们懂得行业的用户需求，并已经证明可以做好。
另外有一点，其实之前只有简单的产品介绍和未来构想，并没有太多余复杂和详细的计划，不知道见面了，是否需要准备ppt呢。
再次感谢，回头再介绍情况8Livid209 天前假设对方靠谱的话，那么其实他们除了关心你们的团队构成和背景之外，也会比较关心的是你们的花钱计划。所以，你可以和对方讲讲，如果你们拿到钱，你们会怎么做。9Kirkcong209 天前@Livid谢谢，这一块我还真的没注意。另外问问livid，因为目前我想要投资，主要是想自己创业，此前已经证明产品还不错，拿钱主要是组建人，做好产品和市场，不知道这种，如果对方愿意投资，是类似于天使投资？10Livid209 天前73 1@Kirkcong你要自己有个计划：
- 打算至多出让多少份额
- 你需要多少钱
- 这些钱够用多长时间
自己设定一个大概的期望值和计划，这样对你们双方都有好处。11virushuo209 天前@Kirkcongkeynote形式倒是次要的，主要有几部分内容，整理清楚就行。其实你不见投资人也需要整理这几部分内容。时间来不及的话，只要把这些问题想清楚，写在一页纸上都可以。
- 项目和团队介绍
- 下一阶段发展计划，比如半年到一年
- 竞争和优势
- 融资计划，这部分具体就是 @Livid说的那几点。12Kirkcong209 天前@Livid这一块是否有参照？我的计划大概出让在10-20%的份额。钱能维持公司运作2年左右，并有一定的富裕空间（不会捉襟见肘）即可。
10-20%是比较常见的吗？13Kirkcong209 天前@virushuo我想了一下，做keynote也可以，不做其实这几个也差不多能清楚。
竞争上关于自己和外面竞品，我有自己的想法，目前看来写出ppt可能会比较好。
1，初创企业团队是核心要素，确保你是团队内最有亮点的一个，否则见面时带上最有亮点（技术/产品/运营）的那个人。
2，KNOTE着重阐述产品发展规划及商业模式，讲清楚点好，如果一个项目的产品及商业模式讲的模模糊糊的，我一定不会投；如果担心讲出去就不灵了，我也不会投，因为没有壁垒。
3，企业发展思路一定要清晰，以营业收入/用户数 2个数据为主要指标。
亏损期--营收平衡--利润增长--IPO或卖给某目标公司 或者
创业--用户增长---用户数数量级1---用户数数量级2---IPO或卖出
以上面2条主线及节点考量你的ABC轮融资需求，如果你创业团队勒紧裤腰带能走到下一个节点的时候，不要轻易实施引入投资，但先期可接触。
当你在完成节点O的时候引入投资，预估到完成P节点目标需求的资金×120%，你可以明确的回答投资人按照他的估值依据，当完成P节点甚至Q节点目标他能有多少的回报，然后再确定出让的股权。
另外，强烈建议找个专业的会计师一起理顺企业的财务现状及财务预测。
㈨ 创业者需学会如何与投资人谈判
关于要怎么和投资人谈合作、谈判，大概所有的创业者都想要一份标准性的答案吧，可惜不同场合面对不同的投资人情况都不同，所以创业者务必要随机应变。为避免出现失误错失融资机会，创业者可以在初次约谈投资人时注意几个事项：
首先，约谈前做好充足准备。投资人更青睐于那些能对其提出的问题侃侃而谈的创业者，若创业者能流利的回答出投资人的疑问，便不会出现谈话僵局的状况，也表明创业者对自己的项目有着充分的把控和信心。
其次，约谈环境和会面细节。地点尽量选择较为安静的地方，安静地环境有助于双方的沟通更加流畅，另外创业者切记不要迟到，较强的时间观念能给投资人留下好印象，同时在着装、行为上也尽可能的端庄正式。
此外，严谨清晰的谈话技巧。一般而言，投资人对行业是比较了解的，创业者需要经过严密的调查，避免班门弄斧，在阐述一件事时，避免长篇大论，尽可能言简意赅。
创业融资是一件比较长久的事，创业者要摆正心态，不可急于求成。
㈩ 要跟投资人见面，求教融资谈判技巧
相对较好的会谈方式，是请投资人到自己公司来进行会面。这种会谈最大的好处是可以一次性将团队展现在对方眼前，而优秀团队总是能够引起投资人的注意力。万众云集认为在适当的场合向投资人介绍创业团队能够替整个融资计划带来具体正面的印象，同时，团队成员的表现也能够替整个过程加分，给予相对实质有意义的帮助。