放大招促投资

A. 促销方案如何投资成本低，又有吸引力。

具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。 1、以消费者为中心的促销 （1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百 分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换 成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九 十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远 不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、 食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。 （2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使 用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较 清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免 费饮料。 （3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。 （4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的 包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都 套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标 签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票 给消费者。 （5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售 的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高 有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督 抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。 （6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者 赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品， 则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。P*G公司曾在北京大量赠送 “潘婷”洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。 （7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。北京市场 上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各 种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄 广告的费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。 （8）竞赛：竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面 的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问 题。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。 竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节 目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣 传企业和产品的目的。 （9）礼品：企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品 的本厂的产品，以提高企业及产品的知名度。当然，有时企业只 花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提 兜等，不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。 （10）展销会：展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年 来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时，其 价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购 买便宜商品的欲望，所以如果展销商品的水准较高的话，厂家的 销售额能够达到相当的水平。 2、以企业及组织为中心的促销 生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外， 也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是： 商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。 （1）商业折让：如果零售单位向公众发放了代价券，那么， 在代价券的有效期内，生产企业在向发行代价券的零售单位出 售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产企业 与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做 为保证。 （2）批量折让：批量折让是指生产企业与中间商之间或是 批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免 费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的 作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买 量。 （3）商业折扣：企业与中间商之间或批发商与零售商之间 的交易中，也时常使用一定比例的价格上的折扣，这种折扣因 为是分销渠道内部的折扣，所以称为商业折扣。商业折扣这一 做法的基础是需求的价格弹性，即价格下降时，需求量会增加。 （4）费用补贴：零售商在配合生产企业进行促销活动时， 有时会增加一部分的成本，这些成本有时花费在广告上，有时 花费在店堂中商品的陈列，为此，生产企业一般要给予中间商 部分补贴。当中间商自己从生产企业的仓库里将产品运至销售 地点时，他们也能收到生产企业所给予的费用补贴。

B. 学技术学什么好

一般技术类的学校专业有很多，首先你要确定你想学什么专业，然后根据你选的专版业去找权专业的学校。如今互联网行业飞跃发展，互联网技术日新月异，就当前就业形势来说 IT行业是适合目前社会趋势的，社会也需要大量的 IT技术型人才，各行各业也需要，所以就业广泛。学互联网的优势有：
1、电脑行业需求量大，工作很好找，而且工作环境也不错。
2、电脑行业的工作与社会接触都比较紧密，紧跟潮流，所以见识和思想都会比较开放，也有利于以后自己发展。
3、学习电脑入手比较快，学习难度不是很大。
4、现在有些学校有一些技能加学历的政策 ,不过主要看你自己的选择，上大学虽说听起来好，但是很多大学生都是毕业即失业的，还不如趁早学习门技术，毕业就可以工作，选对了好的行业，以后的发展空也会很大的。可以去学习计算机网络，现在学网络就是不错的选择。

C. 烟台市通过扩消费、促投资、稳外需的协同发力，激发了区域发展活力，实现了经济平稳较快发展．2013年全市

将5613亿元用科学记数法表示为：5.613×10¹¹元．
故选；A．

D. 国家正在采用什么模式来促进民间投资潜力的释放

国家应当大力促进民间投资潜力的释放。
要从政策方面和资金支持方面来给予支持。

E. 中央去库存放大招 取消一线城市限购

自中央经济报告会议开完之后，各种楼市政策消息乱飞。有人说，中央为了去库存，会取消城市限购政策。这到底是真的嘛？可能只是我们想太多。

房地产市场系列去库存执行手段正在逐步接近“落地”，包括多个中央主管部门，正在相关细化房地产市场去库存的有关手段。随着中央经济工作会议落幕，这些落实手段或将很快出台。

房地产市场去库存的落实手段涉及广泛，或涉及由地方政府对新晋城市居民购房给予优惠、城市棚户区改造货币化补偿、城市农民工合理享受城镇住房保障、引导开发企业合理降价等手段均包含其中。不过，房地产市场去库存的系列手段，恐怕将很难涉及一线城市限购政策的解除。

12月21日，中央经济工作会议结束。新华社播发的会议公报显示，中央经济工作会议提出“化解房地产库存”，适当降低商品住房价格，促进房地产业兼并重组，提高产业集中度，要取消过时的限制性措施。

难涉一线城市限购

12月21日晚间，新华社发的中央经济工作会议公报，在第三项“化解房地产库存”内容中提到，“要取消过时的限制性措施”。这一表述，立即被外界解读为北京、上海等仍在执行限购政策的城市，可以取消限购。

然而，多位参与政策咨询的权威人士称，要取消过时的限制性措施并不专指北京、上海等仍在执行限购政策的城市要取消限购政策。按照惯例，中央经济工作会议一般情况下，不会专门针对特定的几个城市进行会议公报的内容表述。

从2014年底开始，去库存成为住房和城乡建设系统工作的主要思路。于是，从2015年开始，多个地方政府开始尝试突破此前限购政策。截至目前，原有执行限购政策的城市，除北京、上海等个别特大型城市外，基本上均已经取消了原有的限购政策。

因此，限购政策的问题，已经不是全国性的经济问题，所以，按照惯例，非全国、全局性的经济问题，尚不具备成为中央经济工作会议公报内容的“条件”。

必须要准确理解一个问题，就是现在的“去库存”不是“救市”，更不是大水漫灌。所以，在公报当中，我们可以看到“引导房地产开发企业适度降低商品住房价格”的表述，而对于北京、上海等特大型城市一刀切地取消限购有可能造成的房价报复性上涨，显然会造成与这一目标的矛盾。中国房地产开发综合研究院首席研究院孙启宗分析。

他认为，房地产领域“过时”的限制性措施还有很多，在建设、规划、土地获取、销售等环节，都有体现。本届政府提出减政放权、减少不必要的行政审批的执政思路，“要取消过时的限制性措施”实际上就是这种施政思路的延续。

集中“二线以下”

从现在的情况看，房地产市场库存主要集中在二线、三线、四线城市，所以，去库存的重点，是在二线以下的城市，北京、上海等城市，在2015年330新政以来，库存去化的速度是比较理想的。前述参与政策咨询的权威人士称，这也是“取消过时的限制性措施”不会涉及特大型城市限购的原因所在。

因此，大量去库存的具体实施手段，将集中在二三四线城市发挥作用。目前，部分政策已经开始实施，如加大棚户区改造力度以及其中货币化补偿安置的比例，从而引导棚改需求有效进入商品房市场，从而起到用市场规律去化房地产市场库存的作用。

对“十三五”房地产市场的趋势展望(下称“报告”)称，未来五年房地产业将继续发挥拉动经济增长的重要作用，市场平稳发展，但是三四线城市去库存将迎大考，而房企也将加速分化。

根据“中国房地产业中长期发展动态模型”，报告称，预计未来五年我国商品住宅销售面积总量为52.6亿平方米，与2011~2015年基本持平。商品住宅新开工面积为50.6亿平方米；开发投资额为37.7万亿元；销售额为40.9万亿元。

几十个三四线城市的实地调研与分析结果显示，约八成的三四线城市存在库存压力，并且三四线城市之间库存压力差别较大。其中镇江、锦州、余姚等城市土地供应过剩，需求基本饱和，人口增长乏力，库存压力突出；常州、台州、涪陵等城市库存水平较高，但在政策、经济调整下面临去库存机遇；廊坊、东莞、佛山等凭借区位优势承接核心城市资源外溢，产业支撑强，存在发展机遇。

“还会留给地方政府比较大的自主裁量的空间，以避免出现一刀切的僵化政策效果，但是政策的核心，还是去库存，而不是大水漫灌式的救市，所以，在二线以下城市也是这个思路，主要还是通过新增城市人口来解决这个问题。”前述参与政策咨询的权威人士称。

（以上回答发布于2015-12-28，当前相关购房政策请以实际为准）

更多房产资讯，政策解读，专家解读，点击查看

F. 会计最需要的专业能力是什么

其实，我觉得最重要的是良好的心理素质和扎实的功底，再加上日积月累的实用经验才是会计最需要的专业能力

G. 求二手房销售技巧

H. 国务院出了哪些大招支持灵活就业

国务院支持灵活就业出的大招包括创造更多的灵活就业岗位；涉及贷款、补贴、费用减免；提供低成本场地支持；培训、服务和帮扶。

一、拓岗位方面，主要是创造更多的灵活就业岗位

鼓励个体经营发展。鼓励劳动者创办投资小、见效快、易转型、风险小的小规模经济实体。支持发展各类特色小店。推动非全日制劳动者较为集中的保洁绿化、批发零售、建筑装修等行业提质扩容。增强养老、托幼、心理疏导和社会工作等社区服务业的吸纳就业能力。

二、给资金方面，主要是涉及贷款、补贴、费用减免

对下岗失业人员、高校毕业生、农民工、就业困难人员等重点群体从事个体经营的，按规定给予创业担保贷款、税收优惠、创业补贴等政策支持。对就业困难人员、离校2年内未就业高校毕业生从事非全日制等工作的，按规定给予社会保险补贴。

假如想摆摊，也有政策支持。意见提出，取消涉及灵活就业的行政事业性收费，对经批准占道经营的免征城市道路占用费。

三、给场地方面，主要是提供低成本场地支持

包括落实阶段性减免国有房产租金政策，鼓励各类业主减免或缓收房租，帮助个体经营者等灵活就业人员减轻房租负担。

四、给保障方面，主要培训、服务和帮扶

包括开展针对性培训，把灵活就业岗位供求信息纳入公共就业服务范围，开设灵活就业专区专栏，免费发布供求信息，按需组织专场招聘，送岗位进基层进社区，提供职业指导等服务。

另外，加大对困难灵活就业人员帮扶力度。2020年缴纳基本养老保险费确有困难的灵活就业人员，可按规定自愿暂缓缴费。对符合条件的灵活就业人员，及时按规定纳入最低生活保障、临时救助范围。

(8)放大招促投资扩展阅读

国务院要求地方各级人民政府切实加强组织实施：

国务院要求地方各级人民政府特别是市、县级人民政府要切实履行稳就业主体责任，把支持多渠道灵活就业作为就业工作重要内容，结合实际创新工作举措，加强规范引导，完善监督管理，促进灵活就业健康发展。

各级人民政府要统筹用好就业补助资金和其他稳就业、保就业的资金，保障灵活就业扶持政策落实。各有关部门要同向发力、分工合作，坚持问题导向，完善政策措施，共同破解工作难题。

各地区各有关部门要加强督促检查和政策实施情况评估，狠抓政策落实，简化手续，提高效率，确保灵活就业人员便捷享受各项支持政策和就业创业服务。

将支持多渠道灵活就业有关工作纳入文明城市创建和测评内容。对灵活就业政策落实好、发展环境优、工作成效显著的城市，优先纳入创业型城市创建范围。

I. 人必须要学会几种生存技能为什么

一、始终坚持学习，从不停下前进的脚步

高考落榜的小王为了不给家里增添负担，拒绝了家里让其复读的建议，开始四处打工，虽然生活在社会的最底层，每天的工作很累，但小王一直没有放弃自己对学习机会的寻找和把握。一段时间后，小王辞掉了工作，来到一家美术学院成为了一名保安人员，半工半读，决心考进美院。

从保安到美院艺术生，这画面似乎太美，美得让人不敢相信。但小王不以为然，在他当保安期间，除了每天的值班外，大多数时间都在抱着资料自学。小王每个月做保安的工资不高，除去吃饭和补贴家里，他把剩下的钱几乎都用来买学习资料。

为了练好自己的英语口语，咬准每一个字音，每天下班后，小王都会一个人来到外国人聚集较多的公园，坚持用自己发音不标准的口语与老外对话。不到半年时间，小王的英语口语就已练得炉火纯青，英语水平也提高了一大截。

小王的住处距离学校很近，没班儿的时候，他也会到学校里听课，听讲座。很多老师和同学都认识这个保安，也不拦他，就这样他游走于各个教室内一听便是五年课。五年之中，小王目睹了很多学生的离去，唯有自己依旧每天在学校中出现当保安，听课。凭着心中的这份决绝和勇气，小王最终以优秀的成绩被自己工作的美院所录取，一时成为美谈。

有一位身家过亿的商业领袖曾说：“人不一定终身受雇，但必须终身学习。”行走社会，学习能力可以说是一个人最强的生存技能，如果你能始终坚持学习，不断获得进步，你的生存能力就一定会越来越强，也就一定会得到更多的发展机会。

二、善于合作与借力，很少靠自己单打独斗

现年26岁的小李，在校期间表现优秀，曾多次获得院级奖学金。按理说，这样的人才在哪都能找到一份待遇丰厚的职位，可毕业后的小李却在短短的三年时间中换过五家公司工作，每次小李在公司工作的时间都不长，最长的也只有10个月。

这让小李感到非常郁闷，论学历，他是一类本科毕业，论业务能力，他更是工作中的佼佼者，无论从事什么职位，他的学习速度都超于常人。

可工作能力出色的小李却拥有一个致命的缺点，那就是在工作中一直无法处理好团队关系，经常因为一些小事引起矛盾纠纷，甚至有些时候恶语伤人，大打出手。其原因就在于小李认为自己工作能力较强，包括团队主管在内的同事都不如自己，小李认为他们总是在拖自己后腿。

没有团队协作意识的小李总是被上级评定为“团队的不安因素”，由于小李在工作中频繁阻碍团队整体的工作效率，因此他被公司一次次辞退。

小李在职场之所以生存能力薄弱，并不是因为个人工作技能不行，恰恰就是因为习惯单打独斗，不懂得借势借力，或者说不懂得合作，无法融入团队当中，所以，才会被无情的淘汰。

行走社会，真正厉害的人，往往不是个人能力有多强，而是善于借势借力，如果是像好莱坞电影中那些单枪匹马的西部牛仔们那样，我行我素，那在残酷的现实中，是很容易撞得头破血流，最终“血染荒野”的。