上海火速销售总监

① 上海火速网络科技有限公司怎么样

2009.02 - 2012.05 上海火速网络科技有限公司 （3年3个月）壹比多营销中心 | 销售主管、市场主管 | 4001-6000元/月互联网/电子商务 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人工作描述：公司主要是一家专业从事第三方B2B电子商务服务的企业，公司于2007年研发并运营一比多第三方电子商务服务平台。
在2009年2月至2011年5月我任职销售主管，主要做的是;网络推广销售，包含国内五大搜索引擎的竞价业务及火速自身研发的一比多平台广告的开发业务；
在2011年5月我转到公司市场部从事对外推广活动，负责公司每月的市场营销会议，谷歌路演等。

还有一个下一站工资网可以查询。

② 销售总监职责是什么

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：

1，调研和考察市场

2，督促销售专员的工作

3，销售计划的制定

4，定期的销售总结

5，销售团队的管理

6，每月每位销售专员的绩效考核的评定

7，上下级的沟通

8，制定不定期的促销优惠活动

9，销售专员的培训

10，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

(2)上海火速销售总监扩展阅读：

任职资格：

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

薪资行情：

薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些，平均而言，国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右，在销售总监的薪资构成中，与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。

职业发展路径：

销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料：网络-销售总监

③ 请问上海中小型企业销售总监平均年薪大概在什么范围

底薪年收入低于100K就没什么意思了
当然前不是最重要的
1、你有没有真正的实权
2、公司老板对你的认识和认知度如何
3、将来的发展空间有多少
4、如果是一个典型的家族企业，建议你还是别进去了，没任何意思

④ 上海火速网络科技有限公司的火速团队

团队介绍---技术团队
火速拥有3支技术力量：软件研发、网站建设和系统维护。软件研发团队先后开发了一比多一站式网络营销平台、一比多电子商务交易软件、
HOTDMA2007火速网络营销伴侣、火速集成通讯管理系统、火速数字营销分析系统、火速客户关系管理系统（HotCRM）、火速网络营销门户（HotDMP）、一比多电子商务服务平台（EBDoor）、中国网络营销联盟（CDMU）、火速在线客服（HotCOM）等成熟产品。
其中HotCRM系统达到国际领先水平，并顺利通过上海市高新技术成果转化项目，获得了种子资金支持。网站建设团队负责各种软件工程项目，先后承接了中国太平洋保险集团、上海巴士汽车租凭服务有限公司、上海申达股份有限公司、上海三共制药有限公司、华荣集团有限公司、上海金行金融人力资源有限公司、蓝格赛中国、上海盛大网络发展有限公司等各种国内外综合型网站建设工程，深受广大用户好评。
同时，火速还引进了Rational公司的项目管理系统，采用印度OAI公司的CMM软件能力成熟度模型，与Microsoft、IBM、DELL、HP等公司保持长期有效的合作，不断挑战自我、提升技术实力。火速在网络营销领域和电子商务服务出色的技术能力受到了国际知名厂商的青睐，从05年开始，火速和欧洲著名的网络技术服务商TamTam强强联手，为其提供欧洲所有语言版本的网络营销技术服务。
团队介绍---客服团队伴
随火速在网络营销领域不断探索、创新十年，火速客服中心目前已发展成为一只百余人的专业队伍。建立了2大平台、4个系统的客户服务体系，并通过了
ISO9001国际质量体系认证。具备多元的客户服务通道，网上自助服务系统，“二维”服务模式，客户培训体系，大客户俱乐部服务。公司健全的客户服务体系保证对各级别客户的关注度，为客户提供高效的网络应用技术服务。
客服团队的特色主要表现在：
1. 全员推行“快速响应、火速行动”的服务机制；
1) 配备功能强大的呼叫中心；
2) 客服中心HOTCALL在线专人值守，即时沟通；
3) 为客户的特殊需求提供“绿色通道”服务；
4) 多角度的服务受理通道；
2. 拥有先进的客户关系管理系统（CRM），为客户提供“流程化服务”；
3. 健全的
1) 健全的客户培训体系；
2) “一条龙式”的客户满意度跟踪；
3) 客户服务在同行业率先通过ISO质量管理体系认证；
4) 会员管理平台方便快捷，用户高度自助并可积分兑奖；
4. 大客户专属的服务体系；
1) 独有的VIP客让客户充分体验VIP的尊贵； 专属的大客户经理提供贴身服务
团队介绍---产品研发团队
火速的研发团队拥有最强大的研发阵容，整个研发队伍有100多人，包含全国各大高校的莘莘学子。博士、硕士研究生的比例占研发团队总比例的20%。我们的团队先后被浦东新区认定为企业技术开发机构，成为张江高科技园区研究生联合培养基地成员单位之一。我们自主研发的产品也通过了高新技术企业认证，获得科技发展基金上海市科学技术委员拨款以及上海市种子基金无偿拨款补助。
企业技术体系通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，同时基于CMM和MSF建立了HSF企业技术标准。自主研发产品HotCRM项目被认定为上海市高新技术成果转化项目。荣获上海市优秀网站入围奖、上海市总工会颁发的上海市红旗班组、第十三届全国“星火杯”创造发明竞赛优秀项目金奖以及2004年度南汇区科学技术成果三等奖等各种奖项。
团队介绍---渠道团队渠道
团队是拥有80多人的庞大队伍。产品覆盖湘陕鄂、浙川渝、沪苏皖鲁、京津辽、粤闽赣、云贵等多个省份的几十个城市。拥有180多家代理商。
团队介绍---销售团队
公司拥有上海IT界最强大、最富有激情、最专业化和职业化的直销团队，年销售增长率高达50%。“真诚、勤奋、热情”的火速销售人不仅拥有扎实的计算机网络技术基础，而且敬业负责，恪守信誉，坚持为客户提供全面满意的服务。

⑤ 销售总监和高级销售总监区别

摘要 销售总监一般要受销售部门管理者的管理，即比部门经理或部长级别低；

⑥ 销售总监与销售总经理的区别

销售经理职责
1、团队建设

（1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；

（2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；

（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；

（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。

销售经理以及销售总监岗位职责（开工后，很多管理层都迷失方向）
2、业务管理

（1）参与前期项目策划思路的确定；

（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；

（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；

⑦ 销售总监是什么

其工作主要是：督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、大客户定单的制定、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等… … 那我就来简单说一下销售总监的工作计划：第一.督促销售专员的工作： 其实要说督促还真不是很确切。首先我要说，每位销售专员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售专员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售专员实在没有什么潜力可以发掘，我可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售专员顺利的完成公司下达的销售指标（当然，这指标的制定也是销售总监的职责，详见第二点）。 作为销售总监，需要督促的方面有：1． 开发客户的数量；2． 拜访客户的数量；3． 客户的跟进；4． 协议的递交；5． 销售策略的运用；6． 销售指标的完成；7． 销售专员的计划及总结；8． 对于反对意见的处理；9． 潜在客户以及现有客户的管理与维护等。。。。。。第二.销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售专员的身上，甚至可以细分到每一个销售专员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想你就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。 而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1． 新产品的研发（详见第十一款）；2． 促销活动的制定3． 大客户的开发以及维护4． 潜在客户的开发工作5． 应收帐款的回收问题6． 问题处理意见等。。。。。。第四.定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售专员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售专员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总监同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五.销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售专员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。 公司为我们创造了很好的企业文化，同时也给我们提供和搭建了很好的销售平台，所以销售专员们应该感觉到满足。 现在的销售专员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。 我们要让每一位销售专员学到相应的东西。所以，我们可以看看第八点—销售专员的培训。第六.绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。 对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。 绩效考核表的制定可以由我来，大致的内容包括：1． 原本计划的销售指标2． 实际完成销量3． 开发新客户数量4． 现有客户的拜访数量5． 电话销售拜访数量6． 周定单数量7． 增长率8． 新增开发客户数量9． 丢失客户数量10． 销售专员的行为纪律11． 工作计划、汇报完成率12． 需求资源客户的回复工作情况 第七.上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售专员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下，基层人员所遇到的实际困难。第八.销售专员的培训： 销售专员培训的主要作用在于：1． 提升公司整体形象2． 提升销售专员的销售水平3． 便于销售总监的监督管理4． 顺利构成定单的产生 而本人计划的销售专员培训包括：《电话销售培训》、《销售六大过程》、《七大销售技巧的培训》等。。。。。。 内容覆盖面应该来说还是蛮广的，当然我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。第九.大客户定单的制定： 可能别的行业很少跟我们公司一样，会有特殊客户的特殊制定。我单独把其列出来，也可看的出其重要性了。 我们公司的产品不完全等同于其他的有形产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一套很好的销售方案。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的产品。我们的销售的是新经济社会的新产物。所以我们把看似普通的徽章称之为：媒体章。我们需要的是宣传文化。 而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白自己能多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去订购本公司的产品。第十.展会的工作分配： 每年都会有很多的展会开展。其实，展会是一个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在图片杂志看到或者只是在电话里面听过介绍，没有真正看见过实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受我们公司的产品。不怕不识货，只怕货比货。可能我们公司的价格比别的公司价格要略高些，但是一等价格一等货。我们公司生产出来的产品昂贵的道理是什么。在看见实物的同时进行进一步介绍，我想整个销售定单的达成应该会高的多的。 其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让这些企业、公司从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。 而展会工作的分配，应该来说也是销售部门的职责范畴。认清的展会的重要性，我们就要去参加展会。具体的操作事宜，在这我也不多说了。 第十一.协助生产工厂研发新产品： 产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。所以研发虽然不是一个新的问题，但是我们必须去配合做好。只要开发一些新的产品，我们销售部才可以和下面的客户多介绍。 那么我们的问题就是在于怎么去研发新的产品呢？ 其实，需要我们销售部门积极配合的主要原因就是：我们跟下面客户在交流同时一定会有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要怎么样的产品，或者说怎么样的产品比较适合其公司。除了从客户信息中得出新产品的定位问题，我们还可以从同行业产业来着手。这些信息的收集我相信销售部门应该可以完成的。 以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售总监还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。 我们的目的很明确，既然要成立一个销售部门，我们就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。不然，成立销售部门的意义就值得考虑了。

⑧ 营销总监和销售总监有什么区别

市场总监，销售总监是并列的职位，一般是大的公司将这种职位更细分的。
营销总监是 既管理市场又管理销售的总监，看上去是比市场总监和销售总监大，但一般公司不会同时设这三个职位的，最多是销售与市场分开，设两个总监。
销售总监的核心任务是组织团队卖东西，实现收入，营销总监的核心任务是整个营销体系的构建与实施，在实践中营销更接近于产品推广，包括做什么产品、怎么做，建立什么样的形象、怎么建，推广给谁、怎么推，由谁推广及销售，如何组织分工，如何考核，如何匹配费用等

⑨ 上海公司招一名销售总监，请问有猎头公司吗，急急急

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