苏宁电器并购案例分析

Ⅰ 国美收购大中事件 帮忙介绍一下

短短三天时间，国美就取代苏宁拿下大中。

12月12日晚，苏宁发布公告宣布退出大中并购；12月13日国美发布公告参与并购大中；12月14日晚10时58分，国美发布公告宣布借助第三方曲线收购大中，并在当天就划拨出36亿元人民币。

本报12月13日《争夺大中，胜负已分》一文，已经独家披露：抢购大中，国美开出的价码，比苏宁的30亿元要高出20％(即6亿元)，而且并购将在本月完成。

没有悬念，国美最终增加了6亿元，成为年销售额八十多亿元的大中电器新主人，享有大中独家经营权、独家管理权和独家购买权。

12月16日下午，国美在北京召开新闻发布会：宣布全面托管大中，双方的整合最晚在25日前完成。

第二天，大中所有门店闭店一天，国美入场开始进行库存盘点。一些家电厂商很是抱怨：“两周之前苏宁的人刚刚全部盘点完，现在又给国美的人盘点一遍。”

12月18日，部分已经盘点完毕的大中门店重新开业，不过销售终端的POS机已经全部换上国美标识。

南方周末记者从权威消息人士处获知，苏宁在国美12月13日发出并购公告后立刻后悔，并致电张大中探讨重回谈判的可能性。奈何木已成舟，国美甚至顾不上盘点资产就与大中签署了正式协议。

在发布会现场，国美集团常务副总裁王俊洲承认“此时心情是既兴奋又内疚”。他兴奋的是，三方混战终于有了结果；他内疚的是国美北京市场确实没有做好，只能借助并购方式来完成市场突围。

借道大中，国美正式拿下北京市场超过70％的市场份额——“这是一次战略性的成功”，王俊洲承认，国美终于在除南京以外的全国所有一线城市超越苏宁。

苏宁大意失荆州

“哪怕苏宁的出价比国美低2亿元，大中都会弃国美而选苏宁。”12月17日，苏宁总裁孙为民承认大中开出的并购条件对苏宁更为有利。

据知情人士透露：在过去一年多时间的谈判里，大中有三个谈判对象，分别是国美、苏宁和一家投资机构。在与苏宁的实质谈判中，大中和苏宁甚至提前约定：除非国美出价高于苏宁5亿－8亿元的情况下，大中会优选国美；两者出价相差2亿元，都会弃国美而取苏宁。

这个优选苏宁的契约，却人为地制造了一场“囚徒”式的赌局：国美必须要高于苏宁出价5亿元以上才能入围，苏宁比国美出价低2亿元就能获胜。

今年4月苏宁和大中的谈判开始深入，国美却表现出冷漠。大中开出的契约也让国美颇为不舒服，黄光裕公开表示：“国美对大中的态度是，能并购最好，如果不能也不是什么大不了的事。”

在苏宁与大中长达9个月的谈判过程中，苏宁和大中彼此撩拨又彼此讨价还价。孙为民不止一次对外界表态：“大中的并购价值在20亿元左右，30亿的要价太高了。”

今年7月31日，大中电器成立了旗下子公司“新大中”——将原有的债权债务剥离到母公司，大中所有销售门店和经营性资产全部装入新公司——为并购完成组织建构的建设。

但这并不影响双方之间的博弈。就在“十一”之前苏宁在北京开设新店，新店店址和大中原有门店构成直接竞争——人们都以为苏宁将放弃对大中的并购。

但是“十一黄金周”的销售结果显示，苏宁的对手根本不是国美，大中一家就握有北京市场超过五成以上的市场份额。

王俊洲承认：北京大中的经营管理团队，远远超过国美苏宁在北京的人员素质。为了支持全国开店的业务拓展，留守北京的人员素质确实大不如前。

苏宁加快了对大中的整合，今年11月底苏宁的财务人员开始进入大中的门店——除了没有签订正式并购协议，苏宁事实上也完成对大中门店盈利能力的核算和大中各职能部门的清账。

和国美参与的十多起行业并购不同，苏宁没有通过资本手段并购过一个地方连锁企业。在深入了解了大中资产后，苏宁开始患得患失，想向下压价。

这给了国美机会，苏宁却并未当真。有消息人士称，苏宁方面认为这是大中方面在讨价还价的伎俩。短短几天的谈判，苏宁对国美的强势介入却误以为是“搅浑水”——大中根本不值30亿元，怎可能再加价。

12月12日下午，苏宁电器董事长张近东亮相香港JW万豪酒店，以CCTV年度经济人物的身份携数名中外家电老总论道“中国制造”的未来。此时的北京，苏宁谈判代表面对国美36亿元的报价却如梗在喉而宣布撤离大中门店。

就在当天晚上，国美和大中签署正式协议，苏宁谈判代表赶回南京，苏宁同时公告宣布退出大中并购。在这场对苏宁更为有利的博弈中，苏宁过多地衡量了大中的资产价值却“轻视”了大中对国美带来的品牌杀伤力。

这是一场漂亮的商战，当苏宁底牌明现国美当即出手“加价”——苏宁要么奉陪，要么退出。

最终的结果是国美一击而中，苏宁没有加价，大中成功卖身。

大中价值几何？

今年的苏宁电器，确实雄心万丈。

尤其是今年4月9日，苏宁电器就收购大中电器事项发布公告称，公司已委托第三方财务顾问与大中电器就行业发展、双方合作事宜进行了沟通与交流。此后苏宁将以30亿元收购大中电器的传闻就一直没有停歇过。

在最近的一个月来，苏宁电器的股价更从56.8元上涨到70元，上涨幅度超过20％——大中电器对于改良苏宁的财务指标确是利好。

12月13日当苏宁宣布退出大中的并购时——苏宁股价下跌至62.78元，重挫8.16％。

所谓兵者，诡道也。苏宁员工进入大中之后，国美就开始重新盘算双方之间的力量对比。“只要不高于40亿元，大中收购价都不算是贵。”一位参与国美并购方案的人士介绍。

上海隆瑞投资执行董事尹中余认为：目前国美的市盈率是69倍，苏宁的市盈率是72倍，大中是22.5倍，并购大中对双方都非常划算。苏宁之所以放弃大中，一是缺乏并购经验，一是双方背靠的资本市场环境不一样。

国美新闻发言人何阳青表示：“国美已经拥有了整合包括永乐在内的十多个全国性或区域性家电零售品牌的经验，更懂得并购所带来的机会与价值。”

苏宁总裁孙为民表示，苏宁在北京和大中重合的店仅仅5个，而国美和大中重合的店多达二十多个——大中更适合和苏宁结盟。但他认为：“我们已经全面接洽了大中，真实的大中价值我们最清楚。”也许正如苏宁所说“底牌看清”，大中的六十多家店如果全部开新店物理成本不过十多亿元的话，这确实不值得苏宁再加价。

前途未卜

大中是否价值36亿，时间自会给出答案，现在人们的关注焦点是，在北京市场潜心耕耘25年的张大中将彻底告别家电连锁经营。

作为在百慕大注册的外资公司，国美要想并购内资公司大中电器，必须得到商务部的通过……故而国美采取第三方收购的方式，以过渡性安排来尽快实现张大中的套现离开。

国美电器公告显示，国美电器出资36亿元，通过银行以委托贷款的形式给独立第三方，用于对大中电器的全部股权收购，而国美电器通过天津咨询为代理，得到了大中电器的独家管理与独家经营权，并最终实现国美对大中的独家购买权。

此次负责收购大中的第三方为国美战略合作伙伴战圣投资。国美向其旗下附属公司天津咨询贷款36.5亿元，扣除0.5亿利息，天津资讯实际向兴业银行北京分行放款36亿元，并将此笔款项提供给战圣投资用于收购大中电器全部股权。

据了解，天津咨询向兴业银行此笔贷款期限为2007年12月14日至2008年12月13日，分五次提供给战圣投资，分别为2007年12月17日7亿元、20日4亿元、21日4亿元以及2008年1月10日15亿元和9月1日6亿元。

知情人告诉南方周末记者，公告中所描述的放贷过程其实是张大中36亿现金进账的时间安排。有消息表明，经过长达两年的购并，放弃家电主业的大中将全面转向地产经营。

Ⅱ 苏宁易购收购家乐福,员工只能拿底薪，福利也没有了，太不公平了

收购公司附带员工是很正常的事儿，工资低只是让家乐福的原有员工自己离职

Ⅲ 苏宁易购收购家乐福案例是同一控制下的企业合并吗

摘要 是混合并购。苏宁易购一般指苏宁易购集团股份有限公司，苏宁易购集团股份有限公司创办于1990年12月26日，总部位于南京，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类。截至2019年，全场景苏宁易购线下网络覆盖全国，拥有苏宁广场、苏宁易购广场、家乐福社

Ⅳ 苏宁易购天天的动因是什么你认为苏宁收购已三次转手的天天是否理性

苏宁易购每天都在转手，他是非常非理性的一种做法，我认为不应该继续这么转手下去，应该有一家公司真正的管理。

Ⅳ 深圳国际拟收购苏宁易购，苏宁易购被收购后，未来发展会如何

3月1日，国际控股(深圳)有限公司将持有苏宁易购8%的股份，深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司的持股比例为15%，合计为23%。同时，苏宁易购上市公司原控股股东、实际控制人张近东先生及其一致行动人苏宁控股集团持股比例为16.38%，苏宁电器集团持股比例为5.45%交易完成后，深国际、鲲鹏资本作为产业投资人，将与其他深圳市属国企一起，共同围绕商品供应链、电商、科技、物流、免税业务等领域，对苏宁易购进行综合赋能，同时协调相关方，为苏宁易购及其业务发展，提供必要的政策、税收、金融等方面的支持。

随着经济向着全球化的趋势发展，国家与国家之间的联系也越来精密，在此情况之下，跨境业务也逐渐成为了出口外贸的主流对象。电子商务在全球的迅速渗透、“一带一路”合作的推进，特定市场的活力被激发，近年来呈现爆发增长的趋势。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

Ⅵ 深圳国际拟收购苏宁易购23%股份，在什么方面进行合作

深圳国际拟收购苏宁易购23%股份，在物流领域全面战略合作。

2月25日，苏宁易购开市起临时停牌，并宣布筹划股份转让事宜，预计转让比例20-25％，股权受让方属于基础设施等行业。2月28日晚，苏宁易购发布复牌公告，正式宣布引入国有战略投资。

本次交易完成后，深国际控股(深圳)有限公司将持有苏宁易购8％的股份，深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司的持股比例为15％，合计为23％。同时，苏宁易购上市公司原控股股东、实际控制人张近东先生及其一致行动人苏宁控股集团持股比例为16.38％，苏宁电器集团持股比例为5.45％。

苏宁易购表示，本次引进国资战略股东，有利于进一步聚焦零售服务业务，夯实全场景零售核心能力建设，提高资产及业务的运营效率和盈利能力，不仅符合未来战略发展方向，更能够推动企业长期战略的实施落地。

其中，深国际的加入，意味着苏宁将与其在物流领域全面战略合作。

(6)苏宁电器并购案例分析扩展阅读

深国际简介

深国际是一家治理规范的港股上市公司，物流仓储业务布局覆盖全国热点经济区域、重要物流节点城市，在深圳乃至华南地区尤其拥有领先优势，并以粤港澳大湾区、长三角、环渤海地区为主要战略区域。

通过投资并购、重组与整合，重点介入城市综合物流港、收费公路等物流基础设施的投资、建设与经营，提供高端物流增值服务，业务领域拓展至物流产业相关土地综合开发、环保产业投资与运营等多个细分市场。

Ⅶ 深圳某公司收购苏宁易购的百分之二十多的股份，对于苏宁来说是好事吗

根据深圳金融媒体的话，这一次深圳国际和深圳鲲鹏将会收购苏宁易购总共23%的股份。看来这对于苏宁肯定是一件好的事情，毕竟现在的苏宁已经处于比较关键的时刻，推出的新业务目前正处于推广阶段，需要大量的资金注入，而这一次能够用23%的股份换得两个国资的注入，对于苏宁集团的运营可以说是至关重要的。而这一次的股权变动也引起了广大网友的高度关注，毕竟作为电商平台当中的领头羊，苏宁易购这几年的表现的确是非常一般，甚至已经开始走下坡路。那么今天我们就来探讨一下，通过这个戏的变动，苏宁能够获得哪些好处。

第三，如何评价苏宁这一次的战略选择？

苏宁这一次的战略选择可以说是极为正确的，一方面找到了雄厚的租资金用来支持自己目前的经营状况。另一方面则是开始逐渐的战略中心转移，要知道，同为电商平台，苏宁在中部地区其实混得并不是太好，所以索性就直接放弃这些地区，转而向南方继续发展，直接来到了深圳。而作为南方地区的经济和金融中心，深圳的确能够为苏宁带来更加便利的条件。当然最为重要的是，苏宁还是要拿出自己比较成熟的方案来进行运营，保证投资的成功才可以。

Ⅷ 苏宁易购被阿里巴巴收购

我今天也是 我觉得是有人故意的 因为我刚和淘宝商家退 就收到很多信息。我觉得是那个人在做小人

Ⅸ 1、分析苏宁电器近年来得以快速发展的成功经验； 2、分析苏宁电器的目标能否实现，目前存在哪些问题应如

1、快速发展抄的经验分享袭：
苏宁领头人的高瞻远瞩、辛勤付出，高层团队的通力配合，基层员工任劳任怨，更为重要的是广大消费者的认同和中国巨大零售市场的拉动；
2、2020年的目标应该可以实现，虽然可能会有部分差距；
管理团队需要进一步努力提升，不能停滞不前，不能躺在过去的功劳簿上睡大觉；强化信息系统的建设，结合零售中的实际使用情况开发系统，并在运用中不断优化；基层团队的稳定性，减少流动，加强人员引进环节的把关；加强企业的文化建设等等。
另外，需要注意适应市场大环境的变化，以变应变，以不变应变。