上海家化采购总监

A. 做采购。销售。业务。那个好。

一、讲师简介 — 宫迅伟 讲师

Ø 交通制造行业中心总经理。
Ø 美国采购经理职业认证CPM、CPSM指定授权培训讲师。
Ø 中国人民大学MBA
Ø 中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。
Ø 中国物流采购联合会供应链委员会专家组专家，《中国采购发展报告》编委。
Ø 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家委员。
Ø 拥有22年国有公司、外资公司、民营上市公司工作经验，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理15余年。
Ø 曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界500强美国总部全球总裁特别奖。

Ø 工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
Ø 对集中采购管理、采购流程再造、采购成本控制、项目采购、采购绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等。
Ø 拥有丰富的培训经历，内训的企业有宝马汽车、奔驰汽车、ZTE中兴通讯、富士康、海尔集团、蒙牛集团、山东临工、徐州工程机械、华菱钢铁、美的集团、ABB集团、一汽集团、沃尔沃、德尔福、广州本田、宇通客车、万安集团、中广核电、美卓机械、苏州康可电子、美国约翰迪尔、药明康德、可口可乐、天津膜天膜、中联重科等，参加公开课的企业有上千家。
Ø 丰富的采购经验和海外工作经历以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

二、课程大纲

《双赢采购商务谈判实战技能训练》

参加对象:
销售员、销售主管及经理，采购员、采购工程师、采购主管及经理
课程目标:
采购和销售人员的一切想法和目标只有通过谈判才能实现，可以说不会谈判就不可能做好采购和销售工作，因此谈判技能是采购和销售人员的必备技能。
本课程从采购角度讲述如何与供应商进行谈判，销售人员参加本课程可以获得新思考和新思路。
课程时间、地点
2015年5月7日（周三-周四），一天/6小时，上海

课程大纲：
第一节 、有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛
1. 囚徒困境谈判
2. PRAM谈判
3. 从公平理论中寻找如何实现双赢
4. 从黑箱理论中寻找谈判点
5. 如何构筑双赢的谈判
6. 零和谈判与变和谈判
案例练习——如何让对手感觉到“赢”
第二节 、寻找谈判筹码增加致胜力量
1. 买卖双方力量对比分析
2. 买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么
3. 知己知彼
4. 主宰谈判桌的两条线
5. 如何使用推拉策略让对方走上谈判桌
6. 双方对谈判的“诉求”分析
7. 如何创造“诉求”
案例练习——挖掘“巴拉巴拉”致胜密码
第三节 、谈判的八个步骤让您步步为赢
1. 如何制造对己有利的态势
2. 如何制定战术
3. 如何进行前置谈判
4. 如何制定预案
5. 如何出牌
6. 如何让步
7. 如何检讨谈判成果
8. 如何谈判收尾
案例练习——谈判步骤的设立
第四节 、谈判五环布局让您运筹帷幄
1. 有备无患
2. 如何识别影子决策
3. 如何组成谈判团队
4. 如何设置谈判环境
5. 以人为本
案例练习——用五环布局为一场谈判布阵
第五节 、洞察成本结构把价格砍到“底”
1. 供应商的6大成本结构
2. 供应商是如何定价的
3. 如何测算供应商底价
4. 如何测算“盈亏平衡点”探明供应商利润情况
5. 何时采取“变动成本法”拿到真正的“最低价”
6. “标准成本”——让供应商不得不服的砍价目标
案例练习——供应商成本结构分析
第六节 、谈判桌上的玄机
1. 如何妙用语言的艺术
2. 让步的艺术
3. 谈判节奏的掌控
4. 以退为进
5. 电话谈判技巧
6. 如何让对方微笑着走出谈判室
案例：一场技巧取胜的谈判
第七节 、全部谈判成果用合同锁定
1. 百试不爽的十句箴言
2. 不断谈判，不断总结
3. 价格条款的风险控制
4. 交期条款的风险控制
5. 质量条款的风险控制
6. 合同执行的风险控制

三、课程报价

序号

时间

课程

单价

费用（元）

01

1天

《双赢采购商务谈判实战技能训练》

1780

1780

（含培训费、资料费、午餐、税费）

B. 上海家化联合股份有限公司 采购部的经理门都姓什么

打网站电话问！

C. 找工作，文案、采购、编辑、人事、行政！

现在找工作一般都是要有经验，你可以去人才网站看看哪里有合适你的工作

D. 上海哪里有供应链管理师的培训班呀

来“供应链世界”吧http://blog.sina.com.cn/s/blog_7e5e90650100rrpf.html
供应链世界是在CSCMP（上海）、浦东外商协会等专业组织支持下，由CSCMP上海秘书处联合众多专家共同成立的专注于供应链领域的综合平台。本次培训的专家讲师来自于CSCMP的资深专家群，可以说是CSCMP直属的培训机构，在专业程度上是其它培训机构无法比拟的。
注册供应链管理师(高级)认证培训 - 5/28 29开班，

E. 上海家化是什么信息披露出问题了

上海家化联合股份有限公司关于收到上海证监局《行政监管措施决定书》的公告内（2013-11-21）
1、公司容未在相应年度报告中对关联方沪江日化及与其发生的关联交易进行披露，违反《上市公司信息披露管理办法》第二十一条，《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号一年度报告的内容与格式（2007年修订）》第四十五条，《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号一年度报告的内容与格式（2012年修订）》第三十一条，《公开发行证券的公司信息披编报规则第15号一财条报告的一般规定（2007年修订）》第三十六条、第三十七条，《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号一财务报告的一般规定（2010年修订）》第三十七条、第三十八条的规定。
2、公司未对与沪江日化发生的采购销售关联交易进行审议并在临时公告中披露，违反《上市公司信息披露管理办法》第三十条，《上海证券交易所股票上市规则》第10.2.5条的规定。
3、2009年度公司未对与沪江日化发生的累计3000万元资金拆借关联交易进行临时公告披露，违反《上市公司信息披露管理办法》第三十条，《上海证券交易所股票上市规则》第10.2.4条的规定

F. 九洲远景（上海）投资管理有限公司的核心团队

九洲远景的咨询团队由来自国际著名咨询公司的咨询顾问和在业内知名企业拥有版多年实权务经验的高级职业经理人构成，国际化的咨询方法论和本土企业的运营经验使我们能够为客户提供一流的的咨询服务。
王敬
九洲远景公司董事长
九洲远景公司创始人、首席合伙人。对外经济贸易大学工商管理硕士（MBA），曾任普尔斯马特中国采购总监、物美集团高级副总裁、罗兰－贝格国际管理咨询（上海）有限公司副总裁，合伙人、华润万家有限公司首席运营官、现任九洲远景商业顾问有限公司董事长，商业地产联盟副会长、CCFA特许经营协会专家顾问组成员、 标准普尔零售行业领袖、2003年入选《环球企业家》中国前五十名最有潜力职业经理人，同年入选中国十大营销人物提名。
侯为民
九洲远景副总裁
曾历任首创世联商网副总裁、罗兰－贝格北京公司高级咨询顾问、华润万家有限公司深圳购物中心高级总监。现任九洲远景公司总经理，在商业规划、项目管理、租户管理、市场营销、财务模型等方面有丰富的管理经验和咨询经验。

G. 民族品牌被收购的根本原因是什么，民族品牌的崛起之路

原因：不少中国民族品牌曾经积极寻求被跨国公司收购，有各自不同的多方面原因，包括可能希望跨国公司管理经验能帮其提升内部治理，希望得到资金、研发、营销等资源方面的支持，当然也可能包括原有管理层或投资者的退出等。

外资品牌收购本土品牌，很多与自己在中国的发展阶段相关，刚进入中国不久时希望通过收购中国本土品牌拓展自己的渠道，但一方面企业文化的差异与冲突可能导致原高管层离开，另一方面由于外资品牌强项在于商超渠道，但是对于需要深入到中国低线城市的渠道运作方式不能较好适应。往往会以为在中国可以直接复制成功，对于中国独特性的了解不够深入，缺乏深入的反省来研究和发展一套与全球模式稍有不同但适合中国市场的产品、服务或商业模式。

1. 中国本土企业若希望增强品牌实力，还需要从根本上注重推动品牌的渗透率，“主要通过对三项核心资产的投资：强化消费者现有记忆结构，使更多人在购物时能想到某一特定品牌；简化、合理化产品组合，优先发展那些最受消费者欢迎的关键‘明星’单品；完善销售门店的店内活动，提升产品展示的可见性和差异化特点，以进一步帮助消费者轻松做出购买某品牌产品的决定。”
   

2. 补齐人才与管理短板方面，一些中国民族品牌在30多年市场化竞争环境中摸爬滚打，培养了不少本土人才，也形成了一些有效的管理模式，创造了高增长的业绩，甚至吸引了不少外资企业的高管加入。补齐研发短板上，一方面，现在本土品牌可以吸引到一些世界优秀企业的研发人员，上海家化目前的研发总监就是有20多年跨国公司经验的高管；另一方面，现在研发市场化，虽然本土企业研发积累还相对较少，但从市场上可以采购到部分相对先进的技术。

H. 求一份采购员职业生涯规划

您是打算等着楼上楼下兜售广告的砖家叫兽么？
如果要糊弄自己或是别的什内么人，随便你怎样容抄也无可厚非。
但你的人生，你对未来的职业规划，总不能就这样全靠别人的帮助吧？

自己看看铺天盖地的网店广告，每个人的用户名都是q号，都鼓吹赚钱，都要你去买他的软件，拉你去当他的下线，这样疯狂的网络传削就算不能遏制，难道你非要推波助澜？ 非要去给这拉人头发展下线的金字塔垫底？

虽然工作的目的是为了赚钱，但是赚钱也要看自己有没有能力赚到的，所以建议自己还是先找准自己的职业定位，是能够发挥自己优势特长的职业，才能让自己有好的回报。

成功的职业规划，主要的考虑因素在以下几个方面：
1、你的兴趣是什么？你曾经想成为什么样的人？你对哪些知识比较有感觉，能够深入发展下去？
2、你的性格适合做什么？不同的工作，适合不同性格的人去做。认清楚自己的性格，是非常重要的一步。
3、你的优势和特长是什么？有哪些拿得出手的能力？对于自己欠缺的能力，应该怎样去做？
4、你性格本身存在哪些弱点需要克服？不要让弱点成为你成长中的绊脚石。

I. 什么职业的年薪可以到100W

想找一份年薪100万以上的职业吗？答案当然是肯定的。现在有哪些行业肯出如此高的薪水请一位中国本土的雇员呢？

一、奢侈品销售总监

不要以为高薪的职位都是给外国人准备的，其实，外国人比中国人更希望这些岗位能由本土的人才接管。因为同样的工作，外国主管的薪水也许是中国主管的几倍。

以往，钟表、钢笔、皮包等奢侈品在中国的销售没有什么太明显的效果。前几年开始，很多生产奢侈品的厂家改变原来请百货公司代卖的做法，自己在中国投入大量资金，建立了很多连锁专卖店。去年，以纪梵希为例，一年间，就先后聘用了两名上海地区首席代表。对中介公司推荐的另外两名人选，他们也不肯放手。

二、中国区市场总监

其实，能够统领全国整体市场策划的本土人员，已经稀缺了很多年。结果很多大公司，只好寻找中国台湾、香港、新加坡的人才来担任此职。因为来自这些地区和国家的管理人员，在背景和文化与中国大陆的情况有相通之处。

至于欧美人士，很少有担任此职位者。毕竟，文化差异实在悬殊。

目前，对于这个职位来说，高学历已经不是瓶颈。因为时间充足，足够一大批本土有志青年完成更高端的学业课程。但有多年全国市场产品管理、策划经验的人就少之又少。有10年经验者，已经是稀有产品。

记住：高学历＋长久的经验＝高薪的关键

需要说明的是，这个公式里的经验，不是单纯的工作资力积累，而是大浪淘沙过程中不断完善自我的过程，包括你的成功案例和业界不断扩大的影响。

积累经验的地方，最好是世界上有影响的公司。如今世界上销售训练的三大军校中，排在第一位的是P＆G宝洁公司，这家公司也被称为市场销售训练的第一块牌子。曾经有一位在宝洁公司工作8年的员工，被一家日企以年薪100万人民币挖走。排在第二位的，是联合利华的市场策划部。排在第三位的，则是全世界闻名的吉列公司。

三、高级财务总监

和几年前相比，懂得用英文作账的一般财务经理已经没有什么热门。因为大批海归派的回潮，缓解了用人的需求。倒是大公司的财务总监，当前成了紧俏人才。财务总监不仅要求精通财务政策，还要融会东西方不同的业务。

如果只明白中国的业务，对亚洲其他国家、美欧的财务报表、结算、政策难以理解，一是不利于公司在全球人员流动的调配，二是和总部负责人沟通时有障碍。目前，这一职位多是由外国人担任。很多外企，已经开始有目的地派优秀的中国员工到国外接受财务训练，为管理层本土化作准备。

提醒：职业的连续性在高级职位的考核中非常重要，所以，不停地跨行业跳槽不一定是好事。除非你决心做老板，让自己成为统揽全局的多面手。

四、酒店高级管理人员

也许是观念问题，中国的重点高校鲜有专门的旅游专业。而旅游在中国却占着不可忽视的地位，据统计，到2020年，目前排名第五的中国，将成为世界最大的旅游国家。而与此相匹配的优秀酒店管理人才，凤毛麟角。一些五星级酒店想请外国人担任主管，但优秀的国外酒店管理人员多数都加入了星级酒店的管理协会，一旦离开协会到国外就职，会受到经济、管理范围等很多方面的限制。所以，他们只有退休后才能自由地在其他国家工作。

提醒：如果现在准备留学，就去瑞士的名校读酒店管理专业吧。然后在瑞士的著名大酒店工作几年后回国，一定没错。

五、外资银行主管

中国加入WTO后，随着金融的逐步对外开放，外资银行中金融人才的需求量，也随之增大。在这方面，中国的人才还是空缺。因为海归派多是在经济收益很高的投资银行发展，商业银行方面的人才却不多。

汇丰银行曾在6年前派中国雇员到香港接受专门的财务训练，如今，这4人已经是大陆四个分行的副行长。

提醒：给自己设计一个5到10年的职业经理人计划，也许你离成功已经不远。

六、制造业厂长

很好的理工科背景、出色的外语水平、第一线的工作经验，是外企选择制造业经理的基本条件。从现在到未来20年，中国不会改变制造业为主的局面。但外企制造业厂长的职位，目前胜任者较少。原因很简单，过去理工科学生不注重外语，更不高兴任职车间主任，反而喜欢远离第一线的技术员工作。如此一来，在竞聘外企厂长时，优势全无。

提醒：第一线车间主任的经历非常重要，千万别错过机会。如果再做两年质保经理、两年采购经理，你就等着去外企的制造业工厂接替老外吧，他们都有些等不及！