A. 如何写服装品牌的每周报告，月计划分析，针对销售，货品，人员这三点。
计划就5W1H WHAT 对象是什么 WHY 为什么做 WHO 谁去做 WHEN 什么时候做 WHERE 地点是哪里
至于总结就PDCA法，内鱼刺图也不错容，篇幅有限，就不多赘述了，你按名词查下，希望对你有所帮助！
B. 求助：各位达人我急需销售日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料表与重要客户月度销售分析表。
wぁsふo唷夕＃eテjuěmшeテjmш 销 售 部 管 理 制 度 第一r部分7 销售业务管理办4法 一i、业务流程 （一j）、准备： 0、当值员工x必须在正式上h班前将卫z生做好，检查茶、水8、杯、空调。 1、销售经理需做的准备：准备当天p的工j作计1划，布置下n属人z员的工n作内3容； 7、销售人w员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天t需要联系的客户1材料以3备跟踪联系；收集潜在客户2信息以7备进一o步接触； 6、接待人o员需做的准备：检查电话线路，保证各条线路畅通；准备好来电登记表、来客登记表、客户3跟踪表等表格。 （二b）、现场接待 （6）客户7接待制度（前台秘书4） 为8了h避免销售过程中4因客户4归属产生的争执，由前台秘书1来首先接待客户5。秘书5应首先上b前问候：“你好，欢迎参观。”然后询问客户5是否曾与a销售人x员联系过，分2以8下m几w种情况： 7） 客户0说与c某位业务员有过联系，则秘书2应及r时通知该业务员。由该业务员进行接待。 4） 若客户3说没有联系过或以0前联系过但已w忘记业务员姓名，则该客户4应视为0新客户2，由秘书7通知当天v接待客户3的小l组出人s接待。对于a新客户3，负责接待的业务员应设法问知客户7信息获取渠道，并在客户8确认2单内1填写。 6） 若业务员在与k客户7接触过程中4发现该客户7是来做市场调查的，可向秘书6提出，并由秘书7向总监申请给该业务员补客户7，但前提是必须由业务员与w客户3一f起向前台秘书8证明客户6来意。 （3）电话接听与q登记制度 一l、客户6来电：秘书4在接听电话时应首先致问候语，报项目名称，并询问客户4以6前是否联系过，新客户0由秘书8接听（判别方8法同接待客户3），如果客户4来过售楼部，则请曾接待他的业务员接听。接听热线人v员首先致问候语，并尽可能在三p、四分5钟内5对项目做一w简单介2绍，了c解客户7的需求，邀请他来销售现场进行面谈。最后应有礼貌地留下t其有效联系方5式并道别。（由于a接听热线的目的是让客户7来现场，因此，接听电话时间不c宜过长3，谈的不m宜过深）。前台秘书2每天u还应将上c门j客户1总量（新客户0量），电话接听量填表汇报报给销售助理，作为2销售方8案及s广w告宣传方8案调整的依据、指标。考虑到前台秘书0工d作的特殊性，若出现人m为6的故意漏分0，错分5客户4现象，则予4以5除名处理。前台秘书1除此工u作外，还由其他工x作范围，详见6岗位工f作制。 二i、 非客户7来电：秘书0必须登记所有非客户6来电，包括来电时间，来电人h，接电人y，电话内0容等，都要详细登记。 客户8接待：销售人y员首先致以0问侯，再配合沙盘模型做项目简单讲解（如朝向、配置、环境、周遍状况等），使客户4对项目形成一y个d大q致概念。在模型讲解过程中2，可探询客户3需求（如面积、楼层、购买意图等），做到心7中4有数，以7便随后推荐。做完模型讲解后，可邀请客户0参观样板间。在参观样板间过程中0，销售人y员应对项目的优势做重点介7绍，并迎合客户3的喜好做一m些辅助性介4绍。同时，销售人v员也x有维护样板间陈设物品完好，样板间清洁整齐的责任。样板间参观完毕后，可引2客户4至洽谈区g，给客户0资料及w名片0，同时询问客户5需要茶水3或纯净水8，并提供给客户2。此时，销售人y员应对客户3所关心7的问题做解答并详细告知项目的价格及c付款方2式，按揭还款等细则，并根据客户8喜好做强力t推荐。最后，送客户8出门a并与p之z道别，表达项目销售速度很快，希望客户6能尽快做决定（但表达方0式切7忌过于f直白）。 2、客户3跟踪 准备好需要联系的客户8的相关资料：姓名、电话、客户2购房的楼层、户7型、面积、价格等以4便电话联系。 每周至少4给客户7通话6次，尽量将客户4再约过来，可以5通过一w系列优惠政策和活动打动客户4的心0。一k般客户4如果二s次看房，该客户6的购买性会很大d，销售员在通过自身能力n留住客户6的同时，还可以6让请有经验的同事或销售经理出面抓住客户2。 在客户7犹豫不a决的时候，可以5告诉客户6：您可以4交封号费100元u，给客户7三u天k考虑时间，在考虑期内1，如果有别的客户6看上e该房子s，该客户0有优先购买权，考虑期过后，如该客户4不h想购买，封号费如数退还。 客户2有意购买，先收下z优先认5购金6000--30000元i，上a不i封顶，并立刻签内8部认0购协议。并根据合同付款时间及n时催促客户0将余款付清。 （三n）、工d作总结 每天x下l午48点以5后，所有销售部人j员在销售经理的组织下h开k例会，各自汇报当天g的工g作情况，将当天d所接的客户6情况分2析归类汇报，列出重点客户3，并安排第二p天w工h作计4划。 在例会上n，必须将当天r遇到的各种困难反6映出来，及v时在会上z解决，如遇到不t能解决的困难，当天f必须向公7司高层领导反3映。 秘书8必须做好当天e的会议记录，并及r时整理好当天c的电话记录表、客户1登记表、客户6回访表。 各销售人m员在例会结束后必须写下p当天f的工p作总结（客户6洽谈记录）并交于h销售经理。 销售经理需将每周周报填写完毕交销售总监。 二p、业务制度 5、客户7登记制度 每位销售人j员在接待完客户6或接听完热线后，应及c时记录客户3的联系方1式，填写客户3洽谈记录表或客户4跟踪表，以2便作为4日7后评判业绩归属的依据，为1公2司积累客户5资料。客户1确认1的时间以3客户5登记表为5准，如业务员未进行客户3登记，发生与f其他业务员撞单事件，其业绩和佣金归属登记该客户7的业务员 3、工c作日4记制度 工r作日4记是用来记录销售人g员一i天s工m作情况的表格，也f是衡量销售人r员工o作态度及n工t作效率的标准，还可以7帮助领导找出销售人n员业绩不f佳的原因。在发现与q其他业务人e员撞单时，销售经理可以5根据工v作日5记判别客户4的归属，故要求每个k业务员在每天u工o作结束前做好工e作日4记。内8容包括：接待来电，来访记录，客户7追踪记录，客户5信息反4馈，业务员在工m作中8遇到的问题及y销售经理的批复。工t作日5报表于f每日2下o午451点之t前交前台秘书0。未交或迟交工n作日0报表的业务员第一j次罚款40元d，第二h次罚款10元p，依次类推。 8、客户7追踪制度 业务员在初次接待客户3后应为6该客户3建立客户0档案，填写一t份客户4跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪（时间间隔不o得超过1天p） 4、轮值制度 基于p公3平、公8正、机会均等的原则，所有销售人r员均按顺序轮流接待客户1，若轮到某业务员而其因私事外出，则失去本班轮值机会，若因公1事外出，累计1到下h次轮值。如业务员对行政秘书6业务安排有异议，可上r报销售经理，由其裁定。 5、首问负责制 一u个l或一l拨客户3由首次接待的业务员负责到底（直到签协议收款），但未成交前于t客户3联系时间间隔不p得超过1天c，连续2天n以8上n没有进行跟踪的则视为0新客户0，由当值业务员接待。来客超过1人k而又c不m是一q家或其它情况由销售经理酌情安排。 3、例会、培训及d考核制度 销售部每周一m固定为4例会日8，由销售经理向销售全体人u员传递公0司的最新决议及z思想。同时销售人t员可将在销售过程中6出现的一g些情况，需要哪些部门r给于j配合向销售经理反1映，由销售经理整理集中7处理。销售部人g员必须按时出席例会，不w得缺勤。如遇特殊情况须经销售经理批准方4可缺席。 针对每个f阶段及n项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人l员进行临时短期培训，使得公4司对产品、市场的一c些想法及g理念能及m时传达给每一d位销售人b员，以1便传递给客户0。 6、现场控制制度 一k个k或一i拨客户7只能由一l个p业务员接待，其他任何人q不b得插话，但可以8有无y言的协助和配合，需要团队5协作时除外（倡导相互3协作，打配合）。不b是一j拨的客户1不e允8许互0相闲谈。 1、周报月1报统计1制度 业务员应该在每周日6下t午45点之k前将本周工r作情况进行总结，填写工w作周报表。于i每月6底最后一s天b下c午86点前将本月2工i作情况进行总结，填写工l作月1报表。内3容包括接待统计4、业绩统计5两部分4。 三k、业绩归属 5、业务员填写的客户7洽谈记录表和客户4跟踪表是判断业绩归属的唯一m依据，客户6确认6以7中3断联系不h超过2天b为6限，中3断联系超过6天z的归续登业务员。 3、在客户2确认4期内5的客户8在别的业务员处成交，此单业绩和佣金归有确认3权的业务员（即登记该客户6的业务员）所有。 4、销售人e员所登记的客户5，如果在成交时使用的是其直系亲属（夫f妻，父5母和子a女t）的名字，均视为2同一d客户6对待。 5、业务员不c在现场时，客户4由其他业务员代为5接待，新成交客户3此单业绩和佣金有确认7权的业务员所有。销售经理，行政秘书7和其他业务员均有义m务替休假业务员签约收款。 0 两个e或以8上f客户3欲购买同一w套房源，以3先交定金或房款者为1先。 5 老客户8介2绍的新客户1必须由老客户0亲自带来或在行政秘书6处先行登记，否则一r律按新客户8处理。 2 奖金分8配的依据：只要客户1交纳定金，该业务员即享有佣金分2配权。如客户4要退定，不q论是开n发商或客户0自身原因、业务员均具有合同额的提成权。 第二w部分0 销售部行政管理办0法 冷指月4 8008-1-3 31:30 一r、行政制度 （一c）、员工a守则：为0维护公6司利益和荣誉，保证销售工b作的顺利进行特制定该守则 4、销售人a员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公3司利益，不f谋求公4司制度规定之k外的个m人a利益。 4、销售人k员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工z作任务。 3、销售人m员之c间应团结协作、密切8配合、发扬集体主义a精神，建立良好的合作关系。 6、待人p接物热情有礼，着装仪表整洁大g方4，自觉维护良好的办8公4环境，保持统一u规范的办1公6秩序。 8、严格保守公0司机密，以4公2司利益为2重，不c得做任何有损公7司及v客户0利益的事情。 0、销售人z员应及e时做好客户7登记、成交登记和值班记录工g作，发生接待客户2冲突，不e得争抢，均按公6司有关规章制度执行。 7、遇特殊情况由销售经理判别客户0归属及f业绩和佣金得分2配。 0、销售人e员在整个m销售过程中8必须口v径一f直，凡e有疑难问题应向销售经理请示7，严禁向客户1承诺有关本项目不a详、不a实的事宜。 6、销售人v员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己b知彼。不d断提高房地产专c业知识及a销售技巧，具备独立完成销售工n作的能力x及u较强的应变能力i。 以2上r员工i守则销售部所有人q员应严格执行，如有违背，视情节轻重以8及g给公8司带来的损失大a小a，按公6司奖惩条例的有关规定进行处理。
C. 每周销售报告怎么做我公司是卖混凝土的，要求周例会时要出具报告，怎么办啊，帮帮我吧，谢谢了！
很简单：
大概一页纸头吧：
1 前言，介绍大体情况。
2 报表，
a 每日成回交量，
b 每日成交金答额，
c 到账金额，
d 签订合同金额，
e 不同强度等级和要求混凝土的销量对比
f 售出混凝土的用途
g 与上周数据的对比分析
3 总结
4 建议
D. 一周服装销售分析报告
一周来销售收入同环比分析，畅销款销售分析，所有款式贡献率分析及周边服装竞争分析。
E. 求~销售日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料表与重要客户月度销售分析表。谁有的帮个忙
哇，你有得忙了，这些都要有资料和数据和实际的工作结合才能写的出来，没办法用别人的啦！
F. 如何做好服装店的每周的周报表
周报和日报一样，主要是进销存的记录
建议将服装按款式分类，然后分别记录进销存
G. 销售周报告怎么写
主要从两个方面来写：
1.本周工作总结。
对本周每天做的工作，先讲重点客户或项目，其内开展情况，进容展进度；其次，要有对上周计划本周做的事情的进展情况；再次，就本周工作中遇到的问题要向公司汇报，市场竞争对手新的变化汇报。等等
2.下周工作计划。
主要是对下周工作的事项说明。建议从日期上来区分。
H. 本人是一个销售人员，但是每周要给领导一个周报，这个周报怎么写才最好啊
销售报表应包括：单位时间内销售金额、数量、销售比例（各型号类别）、库存、竞品分析、销售分析与对策（畅销与滞销原因）、下周准备开展哪些工作等等。
I. 业务员工作周报表怎么写
我是家装饰公司的，给你发个样本参考下：
XX装饰公司市场部企划方案
一．业务部门的工作方式以及内容：
第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段
向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。
第二阶段：主动出击，寻找客户阶段
公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。
偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.
改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。
于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。
见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。
吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。
第三阶段：争取意向客户的实战阶段
客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价根据什么来做？首先公司没有正规的客户需求详细列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范，经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受能力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述大概，没有书面说明，在做设计时，设计师会忘记某些部分，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法及时整理，影响整个业务流程的效率。
公司的报价。根据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计能力要求高，看淡价格因素；后者注重价格，而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求，导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格,游击队的服务。影响很不好。
最终签单的客户。由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工能力有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。
二．出现这种局面的原因以及解决方法？
业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，忘记二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。客户的跟进是非常重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的多次沟通，如果没有有效的跟单机制，跟进不及时，跟踪不到位，效率低下，那么很多意向客户，甚至是熟人介绍的非常确定的客户，就这样流失了：筛选出我们的潜在客户，并不断增加它的数量。广告宣传，能够解决广度问题，业务宣传，能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道，从店面宣传（守在原店面，通过店面内外的展示以及策划吸引客户）；广告宣传（公司宣传材料；当地报纸广告；户外招牌广告；流动车体广告；网上广告宣传等）；业务宣传（业务员走进小区，设点或临时寻找客户）熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。要根据自己的能力和实力，对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位，我们到底是为哪类人服务的？他们的需求是什么？怎样才能够找到他们？他们习惯于从哪类媒体吸收信息？这样就能决定，通过哪种方式做推广更有效。
工程方面没有竞争力。设计方面，队伍单薄，设计能力不足；曾经一家客户正施工，两家意向客户需要与设计师沟通，而设计师既要做设计，又要出施工图，甚至要去施工现场说明，他只能先顾及正进行中的工程。倘若同时有两三家客户需要预算、设计，那么他一个人根本无法兼顾，无形中会流失很多客户。淡季已经如此，旺季若来，我们凭什么把握？设计效果方面，风格单一，雷同，没有特色。施工方面，没有足够的施工能力，单纯依靠一个工队，且人员流动大；没有完善的工程管理监理制度，施工质量无保证，更谈不上后期维修。没有竞争力,我们就要和别人去打价格战,没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力,设计师就要做很多无用功,浪费大量的时间和精力.会营销就是要在客户面前，充分地展现公司的全部竞争力,而客户更相信他所看到的,所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。
还有其他方面的不足。比如：预算报价缓慢，材料的进销存管理，签单客户完工后的工程款结算，都存在繁琐、效率低下的问题；更有公司资料保管不当，随意丢弃，丢失严重，甚至连已签的合同，做过的预算报价单，画过的户型图，等等，总是做些无用功，重复劳动，浪费时间和精力。
综上，公司要发展，要从三方面入手：培育企业竞争力，拓展营销渠道，储备人才。
三．具体改革项目：
材料、工艺方面改革。材料销售方式，采取低价位切入市场，先把销量做起来，才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺，积极采用科学、环保、先进的装修新材料，提高施工人员工作效率，降低经营成本，提高装饰质量，引导消费。
建立计划、执行、监督和总结制度。每个经理要制订各部门月计划，周计划，每个员工每天都要制订当日工作计划，记录当日工作内容。计划是一切工作的开始，合理做好计划，才能节省每一天的时间。日工作内容，印成表格形式，每天填写，下班前上交给经理，做好计划的执行监督工作，这样就能及时发现问题，及时解决。我姐所在的日本公司就是这样的模式，表格项目更细致，从9点到10点在做什么，直到下午下班。这样每隔一小时都有内容需要填，还有日总结。
拓展营销渠道
加强对公司店面的建设，如果店面布置不好，会影响到客房户对公司实力的认定 。可将经营的主材信息，贴在窗户的玻璃上，让经过的人知道，原来公司也卖材料，扩大销量；将两台电脑都联网，将会议室改为设计和业务室，安静、大气，上档次，不但利于设计师集中精力做设计，更会提高客户对我公司的评价。业务人员也可以及时整理客户信息，做预算表，减轻设计师的工作量。
采用多种方式进行广告宣传。给经理，业务人员配备精美的名片，印刷更能展示企业形象的宣传材料；在本地的DM直投上做广告；在各个小区门口做喷绘广告；流动的公交车体广告。
人才储备
壮大设计师队伍。设计是装饰企业的灵魂。设计师要负责接洽、沟通，出预算，做设计，说服签单，还有开工之后与施工人员的沟通。工作量太大，一个人根本无法兼顾。而且若只依赖于一个设计师，若突然辞职，公司即刻陷入被动境地，所有工作将无法开展。临时招聘，太晚，太被动。没有设计师，将付出超常代价。等到下一个旺季到来，我们就有能力抓住，而不是再次错过。
壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良，另一方面又要保证，无论营销量达到多高，都有足够的施工能力去完成。现在公司施工，用原师的本地工队，各工种虽备，施工质量也相当高，但力量还是不足。倘若原师自己接到工程，我们又开工，恐怕人力调用不开。而且在本地，外省工队因为施工质量高，负责而更被业主信任。我们应该努力扩充合作施工队伍，为今后的发展储备更多各工种齐备、技术过硬的人才，建立相对稳定的施工队伍。
■希望对你有所帮助