纸业公司销售分析报表

⑴ 请问谁可以提供一些关於维达纸业营销策略分析的参考文献，或者论文之类的，因为赶著要，所以麻烦大家帮下

男人一生四要素（我给维达免费做的广告语，哈哈）：
开车开宝马，
抽烟抽中华；
剃须选吉列，
纸巾用维达！

⑵ 求一份造纸行业2013年度工作总结

主要写一下主要的工作内容,强调安全的重要性，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作。以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期

⑶ 复印纸北京市场分析研究报告

主要结论
一、2004年全球办公用纸市场现状与特点
（一） 市场现状与特点
1、需求总量持续扩大，市场规模稳步增长
2、产地高度集中，欧、亚、北美三足鼎立
3、纸浆和纸的价格在国际范围内呈周期性涨落
4、跨国公司主导国际市场竞争
（二） 主要国家和地区发展概要
1、美国
2、欧洲
二、2004年中国办公用纸市场规模与结构
（一） 市场规模
1、规模快速扩大，需求潜力巨大
2、技术装备改善，产能逐步提高
3、原料进口快速增长，高档纸种依赖进口
（二） 产品市场结构
1、原料结构落后，木浆比重太低
2、产品品种单一，品质档次较低
3、企业规模偏小，技术装备落后
4、区域集中度日益提高
（三） 品牌市场结构
1、不同品牌产品的性能和竞争力差异较大
2、基于品质差异的品牌等级
3、品牌市场结构
三、2004年中国办公用纸市场供需分析
（一） 需求分析
1、市场需求保持快速、平稳增长
2、复印纸市场：需求稳步增长
3、打印纸市场：单层打印纸需求下降
4、轻涂纸市场：新的市场利润区
（二） 供给分析
1、市场供给将保持增长
2、高档纸供给上升
（三） 市场特征分析
1、产业结构从资源和劳动密集型向资本和技术密集型升级
2、企业结构从小规模生产向大型化集团经营发展
3、产业特点从高耗、高污染的“黑色工业”向“清洁工业”转变
4、产品技术从传统机械化作业向高新技术应用渗透方向发展
5、产业模式从传统林纸分离向“林纸一体化”转变
6、产业转移从以贸易出口为主向以投资建厂为主转变
四、2004年中国办公用纸市场竞争格局分析与主力厂商市场竞争力评价
（一） 市场竞争格局分析
1、龙头企业规模日益扩大，市场集中度不断提高
2、外资大举进入中国办公用纸市场，市场竞争日趋白热化
3、企业改善技术装备、降低生产成本，以提高市场竞争力
（二） 主力厂商市场竞争力评价
1、晨鸣纸业
2、博汇纸业集团
3、芬欧汇川（常熟）纸业
4、太阳纸业
5、亚龙纸制品（昆山）
五、影响2005－2009年中国办公用纸市场发展因素分析
（一） 有利因素
1、国民经济快速增长，有力拉动纸张需求
2、产业政策重点扶持，享受国债贴息支持
3、“林纸一体化”工程实施，缓解原料紧缺状况
4、高档办公用纸的需求快速增长，为企业提供新的增长点
5、新一轮国际产业转移步伐加快
（二） 不利因素
1、纤维原料与项目建设资金短缺制约市场发展
2、原材料涨价给造纸行业带来不利影响
3、国际资本的进入所带来的冲击
4、环保政策的严格限制
5、新的“数字纸张技术”的替代效应
六、2005－2009年中国办公用纸市场发展趋势
（一） 市场规模
1、市场规模将以超过国民经济的的速度增长
2、“林纸一体化”工程推动企业规模化经营
（二） 市场结构
1、废纸在原料中的比重日益增大
2、市场消费结构由低向高攀升
3、外资企业的市场份额将日益加大
（三） 竞争格局
1、企业竞争呈现“大者愈大，强者愈强”的态势
2、竞争日趋白热化，平均利润率下降
3、先进的技术成为重要的竞争手段
七、2005－2009年中国办公用纸市场发展预测
（一） 市场规模预测
（二） 市场结构预测
1、原料结构预测
2、市场结构预测
八、建议
（一） 加强废纸回收利用
（二） 实施规模化经营
（三） 推动产品结构的多元化和高档化
（四） 细分市场占领高档小纸种
（五） 加快技术装备更新，提高企业效率和竞争力

报告说明

表目录
表1 2002年世界十大造纸跨国公司年销售额及产量
表2 2004年欧洲A4（B级）复印纸FOEX指数
表3 2001－2003年纸产量100万吨以上省份
表4 部分品牌复印纸的市场报价
表5 2001－2003年销售收入10亿元以上的中国造纸企业
表6 2003年中国造纸企业产量排名前20名
表7 办公用纸企业竞争力评价
表8 2004年晨鸣纸业中报主要财务数据
表9 美、英、欧盟与中国再生纸使用情况比较
表10 2005－2009年中国办公用纸产量预测
表11 2009年中国办公用纸产品结构预测

图目录
图1 1995－2004年全球办公用纸总需求量
图2 2003年全球纸浆产量分布
图3 2004年欧洲A4（B级）复印纸FOEX指数
图4 2004年中国造纸原料结构
图5 2005－2009年中国办公用纸产量预测
图6 2005－2009年中国办公用纸原料结构预测

报告简介

本报告全面总结了2004年全球与中国办公用纸市场发展情况，通过翔实的数据和充分的论述，从多个角度揭示了中国办公用纸市场结构与供需关系特点，以及各大厂商在不同细分市场上的竞争格局，并对主力厂商的市场竞争力分别进行了综合评价。
本报告特别指出：2004年，由于庞大的市场需求的拉动，中国办公用纸市场保持了快速的增长，企业的整体素质和竞争能力进一步增强。随着国内市场的国际化和国际竞争的国内化，中国办公用纸生产企业面临着日趋激烈的竞争环境。靠技术创新提高生产效率、靠体制创新提高管理效能、靠资本运作实现规模化和集团化是国内企业提高市场竞争力的重要策略；而适时与外资进行多领域、多形式的合作成为企业经营策略的关键之一。中国办公用纸市场从成本竞争进入品牌竞争，品牌构成企业核心竞争力的重要支撑，国内企业开始注重“品牌制胜”战略，通过企业品牌的创造、管理和营销获得市场竞争优势。
本报告深入分析了影响2005-2009年中国办公用纸市场发展的主要因素，在此基础上，对市场发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测，并对主力厂商与成长性厂商分别提出了有针对性的市场发展策略与建议。

相关连接
◆ 2007年中国造纸行业研究报告 [ 2006-12-12 ]
◆ 2006年全国造纸业年度分析报告 [ 2006-12-01 ]
◆ 2006年造纸行业分析季度报告(1季度) [ 2006-11-27 ]
◆ 2006年造纸行业分析季度报告(3季度) [ 2006-11-27 ]
◆ 2006年造纸行业分析季度报告(2季度) [ 2006-11-27 ]
◆ 2006年中国造纸行业研究与投资分析报告 [ 2006-11-07 ]
◆ 2006年上半年造纸行业研究报告 [ 2006-10-19 ]

⑷ 现在的造纸业前景如何

前瞻产业研究院造纸行业研究小组表示，自2009年来，我国造纸行业进入整合期，一大批不符合要求的落后产能被淘汰，兼并重组加快，随着产业整合的深入，已经完成产能布局以及扩张的企业具有规模经济优势和议价能力，将会成为产业整合中的中坚力量。未来，造纸企业谁在环保上走得更远谁赢得市场的可能性就大。

我国造纸行业经过多年发展已取得长足进步，于2010年成为世界第一大造纸国，且总产量仍在不断扩大，行业整体进入了供过于求的时代。2011年，我国共有造纸企业2620家;实现产品销售收入6714.12亿元，同比增长21.54%;销售利润699.62亿元，同比增长17.95%;利润总额362.13亿元，同比增长6.20%。
我国造纸业虽然取得了快速发展，但也要清醒认识到，我国是造纸产业大国，远不是造纸产业强国，中国企业与世界前100名企业相比还有很大的差距。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国造纸行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示，近几年我国造纸产业集中度不断提高，涌现出9家百万吨级的纸业公司，但行业平均规模却仅有2.3万吨。据统计，2011年全国2600余家造纸企业，年生产能力10万吨以上的仅100余家。而2008年全球造纸100家企业排名中，超过100万吨有87家，其中全球最大的造纸企业浆纸产量达到1800万吨，中国2011年最大的造纸企业产量也不过760万吨。

随着我国造纸工业的快速发展，纤维原料的供给不足，已成为影响行业发展的重要瓶颈。在今后一段时期，造纸原料短缺可能将成为一个最严重的大问题。加上国内企业还未建立起有效的销售配送系统，缺乏持续稳定市场的能力，难以保证获利和规避风险。

此外，目前制约行业发展还受到地域性集中度过高造成资源短缺;产品结构不合理，难以满足市场需要;造纸机械落后困扰产品水平提高;造成严重污染有碍可持续发展等因素的制约。

希望我的回答对您有所帮助。

⑸ 恒丰纸业的财务分析

规模增长指标
恒丰纸业过去三年平均销售增长率为16.46%,在所有上市公司排名（912/1710），在其所在专的纸制品属行业排名为12/22，外延式增长合理。
EPS成长性
恒丰纸业过去EPS增长率为-4.14%，在所有上市公司排名（1050/1710），在其所在的纸制品行业排名为10/22，公司成长性合理。
盈利能力指标
恒丰纸业过去三年平均盈利能力增长率为4.66%，在所有上市公司排名（1070/1710），在所在的纸制品行业排名为 （12/22）。盈利能力合理。
EPS稳定性
恒丰纸业过去EPS稳定性在所有上市公司排名（683/1710），在其所在的纸制品行业排名为6/22 。公司经营稳定合理。

⑹ 博汇纸业的财务分析

规模增长指标
博汇纸业过去三年平均销售增长率为10.33%,在所有上市公司排名（1141/1710），在回其所在的纸答制品行业排名为17/22，外延式增长较差
EPS成长性
博汇纸业过去EPS增长率为-3.69%，在所有上市公司排名（1038/1710），在其所在的纸制品行业排名为9/22，公司成长性合理
盈利能力指标 博汇纸业过去三年平均盈利能力增长率为26.15%，在所有上市公司排名（778/1710），在所在的纸制品行业排名为 （7/22）。盈利能力合理
EPS稳定性
博汇纸业过去EPS稳定性在所有上市公司排名（251/1710），在其所在的纸制品行业排名为3/22 。公司经营稳定较好

⑺ 生活用纸市场的现状与对策

奥古特品牌营销咨询机构多年来立足中国国情和中国市场经济经营环境，深刻了解生活用纸宏观政策，每年投入资金更新生活用纸数据库，紧密与一线行业周刊与生活用纸行业协会合作，深入对生活用纸市场研究，从而更加精准了解和把握生活用纸行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需要时所作量身打造而准备，奥古特在生活用纸行业的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。

造纸产业关联度大，涉及到林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业，对上下游产业的经济有一定的拉动作用，生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志，在美国、加拿大、日本、芬兰、瑞典等经济发达国家，造纸工业已成为其国民经济十大支柱制造业之一，近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。

我国纸业市场供需基本稳定发展，但从20世纪90年代中期以后，国内纸业市场供求关系发生了很大变化，国内纸张生产量的增长大大低于消费量的增长，那些以木浆为原料的高档产品严重短缺，每年不得不靠从国外大量进口来解决。行业利润大幅增长，增幅再创新高。

造纸工业在现代经济中所发挥的作用已越来越多的引起世人瞩目，被国际上公认为”永不衰竭”的工业，在记忆当中，人民都使用手帕手绢，随着纸业发展人们才逐渐改变消费习惯开始逐步接受和使用纸手帕、并在人们的日常生活中起到很重要作用。

凭借多年生活用纸行业数据积累优势，奥古特机构08年完成某纸业集团公司委托做的关于生活用纸行业企业即以恒安集团为重点研究、其他如维达纸业、王子妮飘纸业、金佰利的“舒洁”、广东中顺企业等做的全面多角度多维度分析报告，重点是对行业龙头企业恒安集团战略深度研究，从多角度多维度来分析恒安进行品项、品类、品种。下面是整理该报告简写战略研究部分内容，供广大同仁共同探讨分析。

最近又服务了两家生活用纸行业企业，实施品牌战略，展开全程营销系统打造。
当今市场竞争层极逐渐清晰。一二三线品牌各有表现，全国品牌与区域强势品牌的终端争夺战，渠道拉锯战各显手段。但这也只是表层的显现。全行业的产业提升正在进行，虽然产业集中度还不是很高，然而，生活用纸行业业已进入品牌营销的时代。
奥古特咨询专家告诉你，未来在行业里要有市场影响力势必要在品牌整合中完善企业产业链的价值转换。在品牌战略与战略管理的协同中张显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层极才有持续增量的可能；在市场层极才有品牌资产累计的可能；在企业层极才有资本形成的可能。
诚然，品牌营销战略规划对于一个企业的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标，充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。奥古特人说：这才是企业在战略层面的通盘考虑。

奥古特专家再次告诉你，品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。
品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下，在不断的实战中分析验证，从而能够在服务集团型企业、高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。

奥古特国际品牌研究所（苍石先生）稿件提供。未经授权任何媒体及个人不得全部或部分转载。
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欢迎业内专家，企业界朋友直接联系奥古特国际机构：奥古特倡导圈内专家们一起来共同交流大型企业全程营销的解决之道，一起来共同探讨企业品牌战略与优势风格品牌管理的创新之路。

奥古特项目中心：上海陆家嘴金融区东方路8号良丰大厦12层 （200120）
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⑻ 造纸行业投资分析及前景预测

2008上半年行业经历高增长，下半年由于经济减速导致的下游需求不振，在供求关系变化、新增产能等因素影响下，主要产品价格见顶回落，企业减产及降价措施使产品市场呈现量价齐跌态势，行业景气下行。产销率下降、库存增加，同时纸及纸板出口量下降，而原料进口依旧保持增长。
由于纸及纸板消费与经济增长密切相关，GDP增速下降，将对纸及纸板消费增长将产生影响，我们预计明年上半年造纸行业景气仍将下行，随着预期中下半年大环境的趋暖将有所改善。文化纸受经济波动影响较小、需求相对稳定；铜版纸的压力来自出口减少、新增产能；白卡景气受新产能冲击影响景气下滑最显著；新闻纸走出低谷还待时日；箱板纸受经济波动影响显著，景气下行仍将持续。
由于纸业需求萎缩、高库存、运费下降及汇率因素，纤维原料价格9月以后出现回落，木浆价格回落15%，废纸价格回落60%，预计浆价将在重心下移后趋稳。纤维原料价格下降利于企业降低成本。
《节能减排综合性工作方案》、《造纸行业产业政策》、新《制浆造纸工业水污染物排放标准》、增值税改革将有利于龙头企业的发展。
展望2010年的中国纸业，将在走向世界的进程中进一步巩固纸业大国的地位并更加接近于纸业强国的条件：行业平均经济效益指标高于世界平均水平；能源消耗和环境污染低于世界平均水平；出口量达到世界出口总量的5%。走向世界，既是中国纸业面向2010年的发展战略，也将是中国纸业发奋图强的必然结果。
中投网《2009-2012年中国造纸行业投资分析及前景预测报告(上中下卷)》

⑼ 造纸业的发展前景

目前，我国造纸企业大多面临着效益低、环保压力大的困境，特别是
今年环保执法监回督、检查力度加大，答造纸厂化学制浆关停多，使中小型造
纸企业失去低成本的草浆原料后，备感生存困难。

如何走出困境，迎接挑战，找到一条自我发展之路是造纸企业厂长、
经理苦苦探求的问题。

近年来，已有部分造纸厂开发技术含量高、附加值高的特种工业用纸
取得了成功，如青岛海王纸业从1994年开始开发纱管封面纸、阻燃皱纹
纸、工艺纸、防菌袋纸等特种纸及新产品50多种，出口到四十多个国家和
地区，企业产值效益大幅增长，按规划年内将向产值超十亿元的目标奋
斗。