启明创投上海办公室

A. 世纪佳缘CEO龚海燕个人资料

创始人龚海燕 湖南桃源人 世纪佳缘创始人兼CEO 北京大学文学学士 复旦大学媒介经营管理硕士 2003年创办世纪佳缘婚恋交友网站 成长为中国婚恋网站的旗帜人物
龚海燕 世纪佳缘CEO。被成为网络第一媒婆.
龚海燕，一个肯吃苦的湘妹子，凭着自己的追求和执著，无意之间铺就了自己的前程，并找到了自己的幸福。“苦尽甘来，尚需努力”正是她现状的描述。说起来，她的成功还是源于“自我”和“本我”的结合。
曾经辍学，以打工为生
龚海燕[1]，网名“小龙女”、“潇湘燕子”、“辣椒”，毕业于北京大学中文系，取得了复旦大学新闻学院硕士学位。2003年10月8日，她自筹经费，建立了一个专为高校学子牵线搭桥的交友网站：世纪佳缘。今天头上的光环是与她鲜为人知的困苦童年分不开的。
龚海燕出生在湖南省桃源县架桥镇一个贫困农家，从小就争强好胜。“初二开始，每个暑假我都卖冰棍赚学费。”
1992年的8月，龚海燕经历了大喜大悲：先是拿到直接保送省重点中学桃源一中的录取通知书，几天后就遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折！出车祸时，她在卖冰棍的路上。这次车祸，让本不富裕的龚家欠下了3000多元的外债。坚持到高二上学期，龚海燕选择了辍学，当时，她的成绩名列年级第二。
她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店，她一个人上常德市的批发市场进货，一个人守店，一年下来竟然赚了7000多。她突然发现，原来钱挺好赚的。一年后，带着对海的渴望，怀着青春的梦想，海燕赴珠海打工。在珠海的松下公司，她凭着自己的文学天赋从一个普通的打工妹做到了公司内部报纸的编辑。
虽然打工生活很顺利，可最魂牵梦绕的还是那一瓣书香。1996年11月23日，辍学三年的龚海燕回到桃源一中读高二，这时她已快21岁，而当时国家规定的高考年龄线为24岁，“正好赶个末班车”。
1998年7月，这个辍学3年的女孩，以县文科状元的成绩考取北大中文系。2002年本科毕业后，她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。
读研期间办起征婚网站
因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，“我的个人问题就成了老大难。我妈特别着急，我只好开始征婚。”一说起这事，龚海燕就笑了起来，没有丝毫的扭捏。
龚海燕坦率地告诉笔者，读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。正是这两次受骗，才让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台。“当时没想到会做成这样，我自己是读媒介经营管理的，起初只想借网站练个手，同时也给自己或身边的研究生们提供一个平台。”
龚海燕说做就做。当时，她手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万元钱。于是，她拿出1000元钱，制作了一个简单网页，就开始游说身边的人发资料给她。“最初基本上都是我的朋友、同学。网页也特别简单，一个个往上面排。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士，世纪佳缘就算开张了。” 龚海燕回忆道。
800、1000、10000……网站的人数呈几何级数增长，龚海燕的脚步也无法停下来。2004年2月15日，在会员的要求下，龚海燕在北京、上海两地同时举办了交友见面会，竟然还赚了一万多元。当年，她注册成立了上海花千树信息科技有限公司。
这个网站让龚海燕收获的不仅是物质上的财富，还让她找到了另一半。“呵呵，他其实是我们网站的会员，在见面会上见过我，就在网上对我发了邀请，一见面，感觉还不错。”谈起老公，龚海燕笑了起来，“一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是老房子着了火，烧得特别快。”
靠严肃赢得市场
当时的互联网上布满了形形色色的交友网站，但由于门槛太低，几乎都充斥着一夜情、婚外恋等不健康的交友信息。龚海燕另辟蹊径，实行会员制，将会员定位在大专以上学历，并要求会员提交真实的身份证明资料。
她最初的想法就是帮助身边大龄、高学历的朋友们找到合适的另一半，没想到，到2005年年底，“世纪佳缘”的会员已经达到32万人，连续几个月都是网络交友网站的排行冠军。2006年初又被艾 瑞市场资讯评为婚恋交友类网站的第一名。世纪佳缘成立3年多来，已经有近60万人在网上找到了自己的另一半。尽管没有打广告也没有投入任何宣传费用，“严肃婚恋”的定位和严格的身份鉴定制度还是很快为世纪佳缘赢得了市场。
2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强三人共4000万人民币投资。其实，这不是龚海燕拿到的第一笔风险投资。2005年5月，龚海燕收到来自“老钱”的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。他在信中说，他认为“世纪佳缘” 很有发展前途，希望龚海燕能专心做好这个网站。
几天后，钱永强专门从北京飞到上海。“我们在金茂大厦54楼的咖啡厅里谈了一个钟头，什么协议也没签，他回到北京后，就给网站打进了两百万元的资金。”
老钱的这次来访，让本有些犹豫的龚海燕坚定起来。当初办这个网站时，一台服务器、几台电脑足矣，随着会员剧增，龚海燕投在服务器和带宽上的钱也剧增。自己的钱花完了，丈夫的钱也全投进去了。她的工作时间也越来越长，先是8小时，再是12小时，后来就经常熬夜，“我以前挺胖的，因为这个网站，整整瘦了28斤”。
拿到200万元后，龚海燕就在上海徐汇区租下办公室，美工、技术、客服、市场等部门相继成立。渐渐地，龚海燕的前景越来越光明：2007年4～5月，世纪佳缘相继获得了新东方三位元老徐小平、王强、钱永强的4000万人民币天使投资和著名风险投资公司启明创投的1000万美元风险投资。
在困境中长大
据有关机构预测，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53亿元，年复合增长率为106.2%。而根据Alexa的流量统计，目前世纪佳缘网站浏览量仅次于全球最大的交友网站Match.com。在MSN首页上，世纪佳缘也已经占到总流量的58%，超过了MSN其他合作伙伴的流量之和。“风险投资总是希望你有偿地为人民服务，来获得回报，所以在实现社会效益的同时也要有经济效益，这是我的目标。”龚海燕说。
但是怎么样才能既切实体现出网站的服务特色又能真正达到盈利，是现阶段国内所有交友网站面临的一个难题。全球最大的交友网Match.com2006年营业收入超过20亿元人民币，其中很大一部分来源于收取入会费。而国内由于网民习惯免费，目前包括世纪佳缘在内的几乎所有婚恋交友网站都在为网民免费服务，寻找合理有效的盈利模式已经成为婚恋网站全行业面临的难题。在这种情况下，龚海燕开始着手建立独立的婚庆网站，利用手中686万会员的庞大资源向婚恋行业的下游发展，开发更多的增值收费项目。除了网站，世纪佳缘还开发了诺基亚、掌讯等手机合作伙伴。等待中国人习惯网上婚恋服务收费将是一个漫长的过程，在此之前，龚海燕还有一段艰难的路要走。
目前，世纪佳缘拥有1087万注册会员，已有200万人在这里找到了另一半，龚海燕也因此得到了“中国网络红娘第一人”的美誉。
由于实行会员免费制，世纪佳缘的主要收入来自线上增值产品、线下活动。前者包括虚拟礼品、VIP会员服务等，每年大概有200万的毛利；后者即是各种相亲见面会，去年已做了300多场，今年将达到400多场，预计有300万左右的收入。
接下来，世纪佳缘将着手进军每年消费总额达3000亿元的婚庆市场，其独立的婚庆网将于今年5月正式启动。
点评：
特点就是机会
尽管龚海燕一直在后悔当初辍学做小买卖的决定，但她也承认，正是那段经历，使得她更加坚韧、为人处事更加踏实，这是后来她被众多风投看中的主要原因之一。其二，网站最大的优势在于一直坚持以严肃婚恋为目的，这是风投愿意投资的主要原因。
此外，“世纪佳缘”创办之初就找到了自己的准确定位，也切中了这一行业市场的空当———高端、严肃。“世纪佳缘”对会员的要求是“苛刻”的：年满18周岁，单身；学历在大专或大专以上；以寻找纯洁爱情为征友目的。正因为“严肃”网站的初衷，她才不难吸引更多的风险投资公司关注。
现在，她的新的婚庆网站运营模式已经定下，将做成婚庆行业的B2C平台。传统的线下婚庆，以及和婚庆相关的公司，譬如影楼等，均可在新网站上搭建自己的销售平台。而世纪佳缘将和他们分成。这种模式有点像婚庆领域当中的阿里巴巴。
实际上，新婚庆网站最大优势依然来自于世纪佳缘1000万以上的单身注册用户——这是婚庆网最直接的潜在客户。据悉，通过世纪佳缘认识的，平均一年有近6万对新人需要办婚礼。如果按照每对新人结婚平均花费2万元算，就提供了一个12亿元的庞大潜在市场。但是，由于中国互联网婚恋交友用户不习惯缴纳会费的模式，因此世纪佳缘一直没有能在盈利方面取得亮眼的成绩。而世纪佳缘把业务扩张到“容易挣钱”的婚庆方面之后，可能会减轻投资者给龚海燕的压力。
到目前为止，这个能吃苦的湘妹子没买车没买房。她说她对物质生活没什么特殊的要求，对于她人生中的这个机会，她一定要把握住。
http://www.jiaodong.net/job/system/2009/03/04/010471424.shtml
http://www.zzchn.com/archives/SuccessPeople/060126012009.html
http://ke..com/view/2326459.html?tp=0_00，http://www.jiaodong.net/job/system/2009/03/04/010471424.shtml

B. 启明创投怎么样有什么联系方式

‎建议秒见，‎也叫秒见VC，‎投递BP什么的投资人回复都很快，‎上周就和几个‎投资人线上路演了，‎有对接到线下的，‎主要是方便。

C. 启明创投 还有什么不为人知的故事或者一些负面

这些对于外人来说都是不清楚的，你可以具体在网上查一下的。

D. 有没有人启明创投的吴静聊过项目

虽然没有和她面聊过，但是在SexyVC上看到其他人跟她面谈过，说这个合伙人性子比较急，可能不是很愿意倾听别人的看法。

E. 【翻译】急！！！求助大神帮忙翻一下！

我宣布今天是我在开曼YPX的最后一天。对我来说，这是既伤感但又开心的日子。伤感的是，要离开你一手创办的与你一起“开天辟地”的人才真不容易；但也开心，因为这将是YPX的，也是我的一个新开始。YPX需要一个新的领导，而需要新的活力。由于需要投放大量的资金及劳力，不是许多人都能接受做饮食业。但我喜欢服务性行业，所以，这一部分并不难到我。相反，我觉得很值得。所以，每天来上班都是赏心乐事，对做些我喜欢的工作，我永不嫌累。
我记得我在YPX工作的第一天。那是2010年的夏天，非常炎热的一天。我向一位好朋友借用一间临时办公室，我记得自己去上班时有多开心和自信。我是第一个到达新的临时办公的人，因为当时我是唯一的员工。当时的办公室是位上海市建国西路的一所旧房子里的一个靠后的房间。在最初的3个月，所有创业团队成员只围著一张长餐桌工作。当然，变得拥挤的速度非常快，我们不得不挤在一起。这就是创业之乐。在投入繁重的工作，把一间公司推上专业的轨道前，开始的一切都是甘甜的。
到目前为止，YPX的理念仍是一个多品牌餐饮平台。我们很幸运，一开始就得到一位投资者支持这构思。要一提的是，时至今天，我们仍把这份恩德铭记于怀。在我上班的第一天，我记得没有多少工作要做，但必须定下未来数个月工作大计。有一件事是肯定的：YPX是一创业型企业。我战战惊惊，但也很高兴能有投资者给予我这样的好机会。因此，我将永远感谢启明创投给我的创业团队这个机会。我个人始终相信，每个人都应该心存感激，若适逢有机会，应懂得滴水之恩，当涌泉相报。但愿这一天很快就能出现。
在这5年中，我遇到过很多好同事，和店里的同事。他们投入了精力和时间，创造我们的Cloud9品牌，我时刻都感激著他们。纵然千万句“谢谢”亦不足以表达我对所有同事和合作伙伴最诚挚的谢意。这些年来，由于构思和理念上的差异，我们可能曾经历过不少口角和争拗，但无论如何，我知道，他们都出心为公司好。团队成员没有好坏之分，只有合拍与不合拍。因此，对于所有已离开我们的，我也必须郑重地说一声“谢谢”。你们所做出的一切努力都是一项贡献。

~~~~~~纯人手翻译，欢迎采纳，无偿劳动，到此为止~~~~~~

F. 启明创投的管理团队

陈凛投资合伙人
陈凛2008年加入启明。自2003年6月起，他是总部在中国上海，关注于媒体和消费品行业投资的逸飞投资控股有限公司的CEO。在过去的5年里，陈先生领导投资了数个有影响力的媒体和消费品项目。在2003年9月和2004年8月起，他还分别担任Shanghai Tatler 和Beijing Tatler两本高尚社交生活和时尚生活方式杂志的董事总经理
Gary Rieschel董事总经理
Gary Rieschel在信息技术产业和清洁能源领域拥有超过25年的运营和投资经验。Gary是总部在上海风险投资基金启明创投的创始人之一。该基金管理超过5亿美元。在创立启明前，他是中美两地数个领先风险基金的创始人及主要投资人， 包括软银SAIF（总部在中国）和Ignition Partners (总部在美国)。Gary还是美国SOFTBANK软银风险投资/ Mobius风险投资（成立于1996年）的创始人，旗下管理近20亿美元的资产。在此期间，Gary对超过50家科技公司进行投资，其中多家公司成功IPOGary在软银就职期间，是软银集团、软银渠道及软银投资（其中两家为上市公司）的董事会成员，同时也是其所投企业董事会成员。在其10年的风险投资家生涯之前，Gary在一些跨国企业中担任高级管理职位。如：思科系统全球渠道主管、Sequent Computer Systems 亚太区总裁，以及英特尔质量保证经理。
甘剑平董事总经理
甘剑平(JP G)先生现任启明创投董事总经理。他在投资和金融业已有十余年经验。在加入启明创投之前，甘先生是空中网集团(纳斯达克股票代码：KONG)的首席财务官。在此之前，甘先生在美国凯雷投资集团工作了五年，担任董事负责中国创业投资业务。 他负责了凯雷在中国的第一个投资 - 亚商在线(被Office Depot收购)，并领导了一系列成功的投资项目，其中包括携程网（2003年在纳斯达克上市）及新能源(被TDK收购)。甘先生还曾分别任职于美林证券投资银行部和普华永道公司。
John董事总经理
John 是启明创投的创始合伙人之一，也是Ignition的合伙人。他主要负责消费品、媒体技术及服务，以及企业软件及服务领域的投资。
John 和董家骏合著市场营销畅销书《市场营销宝典》。
在加入Ignition以前，他在微软任职8年，担任高级市场和战略经理职位。作为全球商业活动的总经理，John负责同微软在全球商业目标、产品和供应各个层面的客户沟通。在此之前，他负责微软Office品牌的开发和桌面及服务器应用产品线的市场营销，他参与了微软Word和Excel的成功再定位，从而奠定了Office日后的成功，他参与推出Office多个版本和部件的应用，帮助实现Office业务从5000万美金到100亿美金的增长，使其市场份额从原来的20%上涨到85%。John还开展了微软历史上最成功地在线市场营销活动，开创了使用互联网旗帜和Email进行营销的先河，创建了市场营销资料库，还开设了市场营销的商业策略的培训课程。
在加入微软前，John在美国运通国际业务开发部的市场经理。在此以前，John是Internatonal Data Corporation的分析员，撰写了第一部桌面印刷行业白皮书。
董家骏董事总经理
董家骏是启明创投的创始合伙人，也是其美国合伙基金Ignition Partners和IgnCap的创始合伙人。他在企业的市场、运营和管理层面有着20余年经验。在过去的八年里，他主要从事互联网、无线和电讯行业初期和成长期企业的投资。
在2000年成立Ignition以前，Rich在微软任职12年，离职前，任微软Office和Windows 服务器产品的市场部副总裁。他建立并领导了Windows、NT、Exchange、SQL Server、BackOffice和因特网服务器的市场团队。他带领团队在两年内将Windows的业务从5000万美金扩大到了5亿美金。
董家骏同John Zagula合著畅销书《市场营销宝典》，该书已成为高科技时代市场营销的指南。他就市场营销话题在清华大学、美国加州大学Berkeley、华盛顿大学和苹果电脑。董家骏还是个技术博客，把他在中国和美国的经历记录在Tongfamily网。
Robert董事总经理
Robert是启明创投的合伙人，也是其美国合伙基金Ignition Partners的合伙人。他主要从事企业软件和无线企业领域的投资。
在加入Ignition以前，Robert在星巴克咖啡公司任职七年。离职前，担任财务副总裁，负责管理星巴克投资人关系、企业发展、财务、商业规划及分析，以及公司利润提升。在星巴克以前，Robert在美国纽约和澳大利亚悉尼的高盛投资银行部三年。
梁颖宇合伙人
梁颖宇女士是启明创投的合伙人，专注于生物医疗领域的投资。加入启明前，她是生原控股有限公司的合伙创始人。该公司主要在中国从事医疗仪器、药品和医疗保健服务的运营和投资。加入启明之前，梁女士是位于美国加州Menlo Park风险投资公司的PacRim的投资合伙人，还曾就职于Mobius 风险投资公司。
童士豪合伙人
童士豪先生2007年加入启明创投。在加入启明前，自2005年起，他负责开展美国BVP投资的在华业务，并于2007年任命为公司副总裁。在此以前，童先生曾任职于美林证券公司纽约及香港办公室。童先生还是亚洲昆仲私墓投资公司的创始成员之一，协助该公司募集了4亿3千5百万美金，并参与了两个成功的投资项目。童先生也是个创业者，他是香港Asia2B及新加坡HelloAsia两家公司的合伙创始人。

G. 启明创投的基金管理

启明中国基金 成立时间：2006-02-01 基金规模：2亿美元
启明创投II 成立时间：2008-05-26 基金规模：3.2亿美元