恒瑞医药同业分析报告

① 恒瑞医药的公司业绩怎么样

恒瑞是中国创新药龙头，在A股也是为数不多做创新药上市具有研究成果的企业版，并且权如今政策更倾向于推行创新药而不利于仿制药，所以享受比较高的估值～医药也是个漫长投资才有回报的产业，短时间能做到恒瑞规模的也不存在，需要资金也需要技术，长期看稳定和发展也是最好的。本人近期刚刚建仓

② 我也是才签的恒瑞医药代表，不知道是不是真的如网上所说要垫很多钱，也不知道水有多深，希望你能介绍一下

说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，“祸从口出”不该说的9种话，业务人员必须回避之。

1.不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。

2、杜绝主观性的议题

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。

3、少用专业性术语
A李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。

4、不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

5、禁用攻击性话语
我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。

_6、避谈隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。

7、少问质疑性话题
业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。

8、变通枯燥性话题

在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。

9、回避不雅之言

每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了

③ 恒瑞医药的发展如何

2018年恒瑞医药核心经济数据解读

从营业收入及其增长来看，2018年均为近五年最高值，分别为174.18亿元和25.89%。分产品来看，公司三大系列产品对公司的营收贡献合计82.59%，其中抗肿瘤药营收占比42.49%;麻醉用药营收占比26.74%;造影剂营收占比13.36%。

——以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国化学药品制剂行业产销需求与投资预测分析报告》。

④ 恒瑞医药代表离职率离职手续办理需多长时间

员工一般正常离职手续:
1、一般辞职者先提交辞职报告或与部门领导报告离职意愿，购买过社保的员工亲自填写"辞职申请表"一式四份，交于所在单位相关职能部门。
2、相关职能部门签字确认无误可正常离职；
3、原部门确认工作交接完成，其余部门确认无工作对接，最后需人事部门最后确认。

⑤ 现在大健康产业有盈利吗未来的发展趋势会怎样

这个可以参考艾媒咨询最新发布的《艾媒报告丨2019全球及中国大健康产业运行大数据及决策分析报告》，里面提到：

大健康产业细分领域的垂直深化，推动了大健康产业格局的不断完善。受政策鼓励和资本推动的影响，2019年，大健康产业在患者服务类领域、医疗服务类领域、医药服务类领域、医疗美容类领域和医疗保健类领域等细分场景快速发展。以恒瑞医药、白云山为代表的传统医药上市公司和以平安好医生、111集团和新氧科技为代表的互联网医疗上市企业各自占据大健康产业领域的一席之地。艾媒商情舆情监测系统数据显示，受2018年和2019年上半年医疗领域负面舆情的影响，大健康产业各上市企业正从低谷平稳回升。艾媒咨询分析师认为，受社会医疗需求和国家政策的推动，大健康产业仍是未来投资的亮点。

中国大健康产业营收规模大数据监测

2014年到2018年，中国的大健康产业整体营收保持增长，2018年营收规模超过5万亿元，预计2020年将超过9万亿元，增幅达32.1%。艾媒咨询分析师认为，中国与全球的大健康产业发展情况基本一致，同样由于社会结构变化而需求不断增长，具有可持续增长性。

中国大健康产业发展总体趋势：

政策。医疗改革进入“新常态”，总体上推动行业从过去野蛮、粗放型增长向注质量和效率转变；大健康产业在监管下的发展趋势：医药创新有更多的空间，医疗产品的全生命周期管理将加强。

资本。医疗资源更多集中在国有亿元，如今已经产生了深刻变化，民间资本的得到了发挥的空间。民间资本关注的重点是围绕三甲医院诊疗过程中的各种客户体验问题，也包括医改之后对医疗服务质量产生影响等问题。

市场。人口的老龄化、城市化等因素影响下，中国的医疗服务市场需求明确而巨大。但支付端依以医保支付为主，大健康产业链的延伸以及消费医疗市场价值的获取仍需时间培植。

⑥ 今天收到江苏恒瑞医药有限公司的面试函，打电话过去让到湖南长沙培训，是真的吗

那一带是传销重灾区，不要去自投罗网。祈祷还来得及救人一命。
如果居心叵测的骗子正好看到你的提问，他们会立马注册个新马甲现身说法拉人下水。

传销团伙典型伎俩就是：
自称招聘，以各种名义“邀请”没有社会经验的求职者尤其是应届生去外地面试/培训/实习/试用/体检/报道/出差。
1，冒充中铁、中建、中交、中化、中煤、中联、中集、中水、中石油。。等大型国有集团，美的、LG、百事、卡夫、亨氏、麦当劳。。等知名企业。
2，到处发广告自称招聘，尤其是去58、赶集、百姓、易登。。等不审核招聘方信息就能随便发广告的分类信息网站。
3，联系方式大多是可以随时不要的免费邮箱，新注册的qq，查不到身份的私人手机，带有区号伪装成座机的小灵通（发短信可以收到送达报告）。
4，不求学历不限性别不要经验，只要你投了简历就自动联系你，是个人都要。
5，或者在网上收集你的联系方式，不请自来，给你个电话/手机/QQ/邮件邀请函自称面试。
——我提醒过千遍万遍，不要把自己的联系方式到处贴，不然有的是保险中介皮包传销不请自来。
6，一步步套取你的个人信息、家庭情况等，查明你在当地没有熟人，也不是熟知内情的公检法口的。
7，告诉你被录取了，叫你去所谓的分公司/办事处/项目部/培训基地面试/培训/实习/试用/体检/报道/出差，地点千篇一律都是广东一带社会秩序混乱的地区，如东莞、韶关、惠州、中山、梅州等。老少边穷地区，如河南洛阳、南阳、漯河，河北廊坊、霸州、任丘、沧州，山东聊城、滨州、菏泽，宁夏固原、陕西渭南，山西运城，湖北荆门，湖南长沙、娄底、湘潭、永州，安徽宣城、阜阳，三不管地带如河北廊坊（燕郊是距离北京最近的传销窝点），外加广西各地——都是传销的大本营。
万一你去了，后果将会如何？你可以运用自己丰富的想像力去想一想。。。

你那么相信网上那些用户名广告和联系方式的，24小时挂网上主动留q号刷评论发私信的，自称每天两三个小时就能挣到生活费的，费尽心思兜售网站地址插入乱码发链接的，哭着喊着要你去看图片搜索关键词个人空间的，现身说法鼓吹一根网线一台电脑轻松在家创业的，爆版兜售投资理财外汇期货真金白银的，叫嚣网上商城新兴项目国外上市免费代理的，贴出截屏附件收款图要你点击下载可疑文件的，花言巧语拉你去什么yy频道改昵称交会费的。。。是现身说法道听途说来当托的么？