云南白药战略管理分析

『壹』 云南白药为什么涨得厉害

主要有四点：
1）新产能释放
云南白药将全部搬迁到新厂区。新厂区一期投资10.8亿元，涉及6个药厂、研发、营销、商业物流、管理和配套设施，预计2010年初步建成后，将装备40余条现代化药品生产线，产业规模将达到100亿元，能满足14个剂型的生产。记得当时看过一篇报道：整个七八月，云南白药位于市中心的厂房中，云南白药气雾剂的生产流水线彻夜都在轰轰作响，工人们已经习惯于每天三班倒的工作。可就是这样，仅有的几条生产线，还是没能满足市场释放出来的巨大需求。云南白药集团相关负责人告诉记者，“现在公司账上全都是预付款，很多销售商都是先把资金打到我们公司账上，然后等着取货，但我们的生产量还是满足不了市场需求。”

公司满负荷生产，这是做为投资者的我们最希望看到的。由于产能限制，云南白药现有产品增长潜力没有得到充分发挥，新产能的释放，这个问题不复存在。

2）独家产品入选国家基本药物目录
入选国家药物基本目录的公司中，云南白药胶囊、膏、酊、气雾剂等都进入目录，几乎涵盖了中央产品所有剂型，进入目录的品种占销售收入的53.8%，医改带来的巨大需求让云南白药成为绝对的“大赢家”。

3）中央产品全线涨价
云南白药的中央产品不但没有因为入选国家基本药物目录而降价，反而全线涨价。2009年12月30日，云南白药药品事业部发出通知，中央产品白药胶囊、白药散剂、白药气雾剂、白药酊剂和宫血宁全线上调出厂价，其中：

酊剂：50ml规格(零售市场，占白药酊收入50%)提价19%；30ml(新规格)提价24%；60ml、90ml、120ml规格提价0%-3%。
气雾剂：85g*60g规格(医院市场)提价6%；85g*30g规格提价1%；50g*60g规格(占气雾剂收入60%)价格持平。
胶囊剂、散剂、宫血宁：提价6%。

4）新产品蓄势待发
云南白药采取的“稳中央突两翼”的战略中，两翼是不可忽视的部分，之前云南白药创可贴和牙膏的成功，体现了云南白药管理层优秀的营销能力。目前公司已经推出的急救包和正在研制中的药妆产品，如果能复制创可贴和牙膏的营销神话，无疑将成为业绩新的增长极。

『贰』 请从经济生活角度,分析云南白药集团成功的经验对传统企业转型升级的启示。

云南白药集团的经营战略确立是正确科学的，传统企业转型升级，必须要有正确的经营战略
白药集团的核心竞争力得到了坚持与强化，掌握了独门的配方，核心的技术和科学的管理
白药集团非常注重品牌形象与企业形象，诚信经营。

『叁』 为何云南白药是国家保密方

因为云南白药作为一种中草药，1902年由云南名医曲焕章创制，并由曲家独自掌握其配方并秘密配制已有一百多年。1955年，曲家人将“云南白药”秘方献给云南省政府。1956年国务院保密委员会将该处方及工艺列为国家保密范围。

1984年8月国家医药管理局将云南白药配方、工艺列入国家绝密。1979年、1984年、1989年云南白药三度获国家优质产品金质奖章，产品有传统瓶装和胶囊剂两种，被称作疗伤圣药“万应百宝丹”，后称云南白药。目前，该配方虽然保存在云南白药公司，但是由云南省安全厅负责监管。

拓展资料

云南白药，云南省特产，中国国家地理标志产品。

云南白药是云南著名的中成药，由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。它由云南民间医生曲焕章于清光绪二十八年（1902年）研制成功，原名“曲焕章百宝丹”。问世百多年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。

2001年11月13日，原国家质检总局批准对“云南白药”实施原产地域产品保护。

云南白药为灰黄色至浅棕色黄色的粉末；具特异性香气，味略感清凉，并有麻舌感。保险子为红色的球形或类球形水丸，剖面显棕褐色；气微，味微苦。化瘀止血，活血止痛，解毒消肿。用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血、咳血、便血、痔血、崩漏下血，手术出血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。

『肆』 云南白药集团无锡药业有限公司怎么样

云南白药集团无锡药业有限公司是云南白药旗下的子公司。刚成立不久。他们公司在51job.com、药工作网www.yaojobs.com、智联zhaopin.com上都有他们公司的招聘。待遇主要是：基本工资+绩效+奖金+社保+带薪假期这些。希望对你有用

『伍』 2009年度云南白药财务报表分析

2009年，云南白药实现主营业务收入71.72亿元，较2008年的57.23亿元净增14.49亿元，同比增幅为25％，其中销售额超过亿元的自产产品达到7个；实现净利润6.09亿元，较2008年的4.64亿元增长31％；实现利税11.42亿元，同比增长21%，增长数分别超过1.4亿元与2亿元。
在盈利能力方面，云南白药的营业利润率由2008年的9.24%上升到2009年的9.65%。在运营能力方面，云南白药的应收帐款周转天数10天,较上年缩短了1天，营业周期116天，较上年缩短了2天。2009年，云南白药的盈利结构发生变化，商业板块盈利能力大幅提高，2009年盈利8558万元，比上年增长21.74%。
2009年，云南白药实施“稳中央、突两翼”战略，健康、透皮两翼收入继续保持快速上升势头，主要指标的增幅均超过50%，两翼合计收入由原来不到中央产品的1/2发展到现在与中央产品平分秋色，为2009年云南白药收入与利润的增长做出重要贡献。
2009年8月，新医改中最重要的一项内容—《国家基本药物目录》（基层版）正式发布，云南白药共有66个品种进入目录，11月，国家新的医保目录发布，云南白药共有87个中药产品、55个化药产品进入目录。云南白药的五个独家品种（云南白药散剂、胶囊、膏、酊、气雾剂）进入《国家基本药物目录》（基层版）。
2009年，云南白药的电子商务业务收入达到5.73亿元，占公司营业收入的8%,净利润1.2亿元，占公司净利润的20%，净利润率21%。
云南白药的透皮制剂主要包括白药膏和创可贴。凭借独特的含白药创可贴的定位，云南白药已成功占据创可贴市场第一品牌的地位。云南白药气雾剂等占国内外伤用药市场份额大约五分之一至三分之一左右
二、传统中药企业的市场空间分析
云南白药具有祖传的中药秘方，自主知识产权，这些保证了云南白药的市场份额。但是，近年来全球制药业巨头大举军国内市场，极大地威胁和冲击云南白药的市场份额。例如，1992年，当美国强生公司的邦迪创可贴进入中国市场，此后，邦迪创可贴占据的市场份额曾经一度超过云南白药创可贴的10倍。云南白药必须加紧研发新产品，创造新的利润增长点。
据统计，一个成功的新药年销售额可以多达10—40亿美元。专利产品在专利有效期内由于能垄断该产品市场，因此，在受益期内能获得巨额垄断利润。世界排名前10位的医药企业利润率都在30%左右。
国外研制一种新药一般要花费2—10亿美元，从筛选到投入临床需要10年的时间。全球制药业巨头非常重视新药产品的开发，他们的研发费用一般能达到产品销售总额的15%以上。目前排名世界前10位的公司占到全球医药市场总量的三分之一以上。
2004年，云南白药推出以“防治牙龈出血”为目的的云南白药牙膏。由于云南白药具有止血、组织修复、活血化淤等功能，而我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，价格高达22元的云南白药牙膏上市后销售量迅速上升。尽管当时市场上鲜有售价超过10元的牙膏，2005年云南白药牙膏的销售额已经达到了8000万元。2008年，云南白药牙膏销售额超过5亿元，居牙膏品牌的第5位。
一些发达国家的药妆品已经占化妆品市场的60%左右。尽管中国的化妆品销售总额数目巨大，但药妆品市场份额很小。上海家化推出“佰草集”系列产品，含有中草药成分的护肤品立即受到国内中高收入白领阶层的欢迎。在药妆品领域，云南白药具有得天独厚的优势，活血和美白是云南白药的两大特色，而这两种特色正是药妆品最需要的。
与全球制药业巨头相比，云南白药研发新产品仍然受到研发费用的制约。上海家化2009年研发费用8800万元，与全球行业巨头宝洁公司年研发费用200亿元人民币相比微乎其微，但是，上海家化仍然推出具有市场竞争力的新产品——佰草集。
三、我国中药行业发展趋势分析
改革开放以来，我国医药行业年均增长17.7%，已成为全球发展最快的医药市场之一。目前，我国人均用药水平与发达国家相比，相差甚远。随着我国人口的自然增长、老龄化比例加大、国民经济的持续增长、医疗体制改革及药品分类管理的实施，我国医药行业将保持持续高速增长。据美国IMS战略小组预测，今后10年，全球药品销售额将保持每年7%的增长速度。随着医药行业的高速发展，天然药品、生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大新兴市场。
在未来几年，我国中药行业不仅会扩大治疗型中药产品的销售量，而且含有中草药成分的保健产品、美容化妆品、保洁护肤品将有较大的发展空间。

『陆』 云南白药的“稳中央突两翼”战略和“新白药大健康”战略的区别

这个是云南南白药在不同时期提到的战略定位，从战略定位的路径看云南白药围绕其品牌价值提供更加全面的产品，从医药向健康类产品延伸，而且延伸越来越广，从简单的两翼到全方位的大健康。
2005年公司制定了“稳中央、突两翼”的成长战略,现已有了良好效果。一方面强调以中央产品为主的核心地位,另一方面明确拓展透皮产品和健康产品的发展规划。
2010年度股东大会上，云南白药董事长王明辉明确表示，把“新白药大健康”作为战略指引公司未来的发展，2011年将是公司的战略转型元年。公司将着力打造主产品之外的普药板块，为公司发展提供强有力的后续支撑。

『柒』 云南白药的营销策略有哪些，它有哪些不足之处

云南白药产品有好几种，你说的是健康产品事业部，还是透皮产品事业部，还是药品事业部的呢！我做过云南白药健康产品事业部的员工，我就说说这边的情况吧：公司前景巨大，我一直这样认为，可是对于业务员来说，个人觉得公司是有弊端和盲点的，领导们无法体会业务的心境，
一个是做促销，白药会让业务周末做促销，业务员本来是做业务的，做促销是前期的一种沉淀，也可以是一种能力的体现，能不能做好，直接体现在销量上了，可业务一直做促销是对业务的一种打击，业务就是来做业务的，不是来做促销的，要做促销可以直接找促销员，长期让业务做促销，业务觉得这是对他能力的怀疑，其实能把销量做上去可以要业务身先士卒，但是不是一直做，既然有促销员做炮灰何必让业务也去赶死呢。
公司的赠品管理不到位，活动落实不到位，员工的执行力差，这些不是你的员工不够优秀，是管理制度不规范，分工不明晰，奖励制度基本没有，会使好员工变坏。
就白药公司，我在的时候缺少一个督导，督促赠品的发放，督促促销员，包括促销员的赠品发放和促销员的招聘，业务员其实要不了那么多。
当时公司的架构很好，一个经理，两个主管，一群业务，经理负责总部活动，主管负责谈单店活动，业务负责落实，包括促销员的招聘和赠品的发放。但是操作下来看，主管变成了督导，督促业务办事，业务差点就变成了促销员，还好只是周六周日做促销。
这些都是我的肺腑之言，我现在已经不在白药了，希望对你有用，有问题可以再问我，以前我是一个做KA卖场的业务员。

『捌』 求云南白药股票的投资分析~！不胜感激

云南白药昨天公布一季报，业绩继续大增，实现收入21.33亿元，同比增长40%，净利润1.67亿元，同比增长48%，每股收益0.31元。

点评：云南白药医药工业和医药商业盈利能力均出色，两翼产品快速增长是公司经营亮点。白药膏收入大幅增长主要是上年同期出厂价上涨84%导致销量受到影响，而今年一季度销量已经逐步恢复；牙膏和创可贴收入大幅增长主要是受益于公司优秀的营销能力。受益于基本药物制度逐步实施，公司白药系列产品基层市场销量逐步放大，普药产品销售仍将受益于公司医药商业在云南省内的地位。从年报和季报的情况推算，预计今年公司主打产品收入同比增长约20%；商业收入同比增长30%-40%。
该股近期发力由55元启动冲高70元的过程中明显放量，有增量资金流入并最终落实了其高送转预期。短期而言存在着跟风盘获利回吐要求，但在报表支持下，中期价值投资者仍有守仓的信心。

希望可以帮到你，仔细看看吧。

季报业绩符合顶期02010年一季度公司实现营业收入和净利润21.33亿元和1.67亿元,分别同比增长40%和48%。每股收益0.31元,每股经营活动现金流一0.17元,基本符合我们的预期。

两翼产品强劲增长。我们顶计一季度公司医药流通业务增长31%,医药制造业务增长60%其中:药品事业部增长20-30%,健康及透皮事业部分别超顶期增长80-90%。药品事业部的收入增长部分来自于年初提价因素,30/50/60/90/120m1规格的白药配剂出厂价分别上浮24%/ 19%/ 1 %/2 %/3,白药胶囊、散剂及宫血宁胶囊出厂价分别上浮6%;白药系列牙J昌在原有规格和香型的基础上,中一季度收入突破2亿元;透皮事业部一季度量价齐升,白药母和创可贴都有不错的表现。

报表质量仍然不错。公司合并报表应收账款增加较快主要来自于石南省医药公司的医药商业业务,母公司的应收账款只有8859力一元,并]I I.增长速度‘陛于收入增速;一季度经营性现金流虽然为负,但如果考虑应收票据的因素,经营质量还是不错的。公司账上存货高达18亿,但母公司报表仅有3亿,并]I I.绝大部分是生产所需的中药材。

石药有限注销,完成股东变史,减少管理层级。09年4月,石药集团史名为石南白药控股有限公司,史加明确了白药控股对上市公司的服务功能。白药控股己于09年入选石南省国资委直接管理的省属12家核心骨干企业,可能争取到史加优惠的产业扶持政策,后续也可能史好地开展资本运营。此次股权变史正式完成,实际上减少了股东层而的管理层级,石药有限公司将通过吸收合并的方式注销其法人资格。

风险提示。1,激励机制不灵活;2、当地政府对公司经营的影响和干顶。

盈利顶测及投资评级。维持对公司10/11年EPS分别可达1.73/2.21元的盈利顶测,对应10/11年PE 39/30倍。今年公司的看点有几个:(1)顶计今年销售额有望首次突破100亿大关,医药制造业务同比增长约40%; C2)基本药物下半年逐步放量,独家的白药系列可替代品种较少,有望受益明显。我们看好公司的品牌优势、团队素质及清晰的战略,维持“买入”的投资评级。