不完全是财务分析，主要是股票的基本面分析，需要可以找我，我写过很多股票分析，纯财务分析的没有写过。 002353杰瑞股份深度分析报告 2010 年 12 月 14 日星期二 投资建议：根据保守预测， 2011 年杰瑞股份的营业额将达到 12 亿元， 2012 年达到 18 亿元，对应每股收益分别为 3.23 元和 4.85 元， 2 年内 A 股目标价（不计算除权）可以达到 200 元以上。如果按照杰瑞股份在招股说明书中提出的未来 5 年内业务收入达到 50 亿元的规划， 5 年内 A 股目标价（不计算除权）很可能超过 500 元。 杰瑞股份是一个高速发展的石油机械制造企业，从1999年以50万资金成立，到2010年9月底，企业达到21亿净资产，公司股票价值达到150亿。 一、 杰瑞具备高成长的特性 杰瑞注册于1999年12月，注册资本50万元；2001年03月，增资到300万元；2002年03月，增资到1000万元；2005年11月，增资到2000万元；2007年11月，整体变更增资到7980万元；2007年12月，增资到8467.3万元；2008年01月，8581.8万元。 2006-2010年杰瑞的净利润和年度增长率如下所示： 2006-12-31日，净利润：2026.63；净利润增长率----； 2007-12-31日，净利润：4073.75；净利润增长率101.01%%； 2008-12-31日，净利润：8788.24；净利润增长率115.73%； 2009-12-31日，净利润：17961.06；净利润增长率104.38%； 2010-09-30日，净利润：19202.77；净利润增长率64.26%。 二、 杰瑞所处的能源服务行业未来前景广阔 “铁锹效应”，让互联时代诞生了思科这样的伟大企业。杰瑞属于石油服务行业，未来若干年内，能源必然成为经济发展的命脉，能源危机会带来能源开采业的高速发展。 美国20世纪70年代的高通货膨胀率时期，石油服务类公司股票的年均名义收益率达到31.0%，年均实际收益率23.6%，实际总收益率达到732.1%，成为那个时代的行业收益冠军。因此，杰瑞股份的“铁锹效应”+能源概念有着很广阔的前景和增长空间。 三、 杰瑞的市场准入壁垒、供货渠道壁垒、技术堡垒、人才堡垒、信誉壁垒，保证了企业的高毛利润 有些事情花钱可以做到，有些事情花钱也很难做到，例如市场准入堡垒、信誉堡垒、供货渠道壁垒等，都需要有一定时间的发展。杰瑞股份目前就拥有市场准入、供货渠道、技术、人才、信誉等五大堡垒，在加上行业特有的经营模式（油田专用设备一般采用“以销定产”的生产模式，即取得客户订单后再组织生产，并在规定时间内交货），使得石油服务行业竞争较小，从而有效保证企业的利润率。 杰瑞股份目前的主营业务为油田专用设备制造；油田、矿山设备维修改造和配件销售；海上钻采平台工程作业服务三大块。其中，油田专用设备制造部分2006至2009年平均毛利率为39%；油田、矿山设备维修改造与配件销售部分2006至2009年平均毛利率为25%；海上钻采平台工程作业服务部分2007至2009年平均毛利率为65%。这些高毛利率的业务收入快速增长使得公司综合毛利率持续提高，毛利增长速度超过了业务收入的增长速度。 2006 年，油田、矿山设备维修改造与配件销售业务毛利占公司毛利总额的比例为90.63%，是当时公司的主要利润来源。2007 年，油田专用设备制造业务得到了快速发展，该项业务的毛利占公司毛利总额的比例由2006 年的12.87%增长至2007 年的37.68%，对公司毛利增长的贡献度较大，增长贡献率为59.66%。2008 年，海上油田钻采平台工程作业服务业务的毛利占公司毛利总额的比例由2007年的6.84%增长至2008 年的18.21%，毛利增长贡献率由2007 年的12.08%提升至2008年的36.39%，超过公司其他两项主营业务的毛利增长贡献率，成为公司新的利润增长点。 2009 年1-6 月，油田专用设备制造业务成为公司最大的业务板块，该项业务毛利占公司毛利总额的比例由2008 年的32.24%增长至48.80%，毛利增长贡献率由2008 年的23.54%提升至56.99%，超过公司其他两项主营业务的毛利增长贡献率。 杰瑞大力发展高毛利率业务板块，海上油田钻采平台工程作业服务业务和油田专用设备制造业务将成为公司业务高增长点。 四、 杰瑞股份财务状况良好 2010年三季度财务报表显示杰瑞股份的总资产为229966.70万元，流动资产万元，固定资产9555.53万元，流动负债14351.19万元，长期负债为0，净资产215265.20万元，经营现金流量-17302.22万元，总现金流量138949.66万元，速动比率13.873，资产负债率6.24%。 其中经营现金流量为负数，主要由几大原因造成： 1，年初、年中销售回款期长，销售回款增速低于营业收入增速，说明企业的业务销售增幅较大，回款速度较慢。 2，因为改善大部件到货周期长的产能瓶颈，提前储备大部件而导致预付账款和存货占压增大，说明杰瑞在生产上能做到未雨绸缪。 3，由于生产规模的扩张而快速储备人才、增加员工，导致支付给职工以及为职工支付的现金与支付的各项税费分增长。 从以上几点来看，杰瑞的经营现金流量为负，属于企业业务高速发展造成，不属于不健康财务指标。 低资产负债率能带来低财务费用，而较大的流动资产和较高的毛利率能给企业带来较大的收益。杰瑞无长期负债，流动负债为1.43亿元，并且在这1.43亿中有6600万的预收款项和6000万应付款项，实际支付利息的借款仅为1929万元。同时由于募集资金尚未使用完，1-9月还产生了1846万利息。 五、 杰瑞具备较强的股本扩张能力 2010年1-3季度杰瑞股份每股收益1.67元，在上海、深圳近两千支股票中，排名第十一位。截止2010年三季度，杰瑞股份资本公积金达到166190.53万元，未分配利润为36396.02万元，每股未分配利润为3.170元，每股净资产为18.748元，每股公积金为14.474元。杰瑞股份2009年度分配方案为每10股派6元(含税)。 杰瑞目前总股本为11481.79万股，流通股份2900.00万股，属于典型的小盘绩优股，加上企业的高成长性，在未来的1-3年内完全具备股本快速扩张高送转的能力。 六、 杰瑞股份上市募集资金的投资项目前景良好 杰瑞股份公开发行上市募集的资金，主要投资以下6个项目： 1、 压裂橇组、压裂车组扩产项目 2、 固井水泥车扩产项目 3、 液氮泵车扩产项目 4、 海上钻井平台岩屑回注及泵送作业服务项目 5、 油田维修服务基地网络建设 6、 补充维修改造和配件销售专项流动资金 压裂橇组、压裂车组项目： 石油及天然气的开采过程会大量应用压裂工艺。一般来说，油井压裂之后，单井日产油量比压裂以前可以提高3-5倍，平均增产有效期大约6 个月，部分油井甚至可以达到一年以上。当油井产量递减到压裂之前的产量之后，可以进行重复压裂，部分油井可以重复压裂5-6 次，甚至7-8 次。由此可见，压裂工作在挖掘油井生产潜力、保持油田稳产方面，起到十分重要的作用。 固井水泥车扩产项目： 固井作业是指在石油开采过程中，将套管下入井中，将水泥浆注入并填满井壁和套管之间的环形空间，从而将套管和地层岩石固结起来的过程。固井水泥车(橇)是进行固井作业的主要设备，其主要功能是把水泥和水连续混合，并同时连续将混合完成的水泥浆注入套管与井筒形成的环形空间。一般来说，每口油井需进行2 次固井作业(表层固井和油层固井)，因此，固井工艺的使用频率与钻井口数，特别是与新钻井口数有直接关系。以国内陆地最大的固井公司——大庆钻探钻技一公司为例，2008 年，该公司固井施工总量突破一万口次，达到10,754 口次。 压裂橇组、压裂车组扩产项目和固井水泥车扩产项目市场竞争较小，固井、压裂设备的生产技术门槛较高，国内具备生产实力的厂商并不多，目前，成熟的固井设备生产厂家约有4-5 家，成熟的压裂设备生产厂家约有3-4 家，压裂橇组、压裂车组扩产项目、固井水泥车扩产项目属于杰瑞成熟业务的扩展，会带来稳定增长。 海上钻井平台岩屑回注及泵送作业服务项目 ：杰瑞最近两年高速发展的业务中，岩屑回注是一项发展前景广阔的革新技术，它不仅用于海上钻井，也可以用于城市生活垃圾、化工厂污水、重金属污染物、核废料污染环保处理。我国东海、渤海湾、珠江口、北部湾等11 个大中型盆地的石油资源量占全国总资源量的24%以上。杰瑞是目前唯一一家为海上油田钻采平台提供整套岩屑回注服务的国内上市企业，在岩屑回注这一细分领域中具有领跑者的竞争优势，并在蓬莱19–3油田开展岩屑回注业务中积累了丰富经验。因此投资海上钻井平台岩屑回注及泵送作业服务项目，将成为杰瑞未来高成长的动力。 液氮泵车项目 ：这也是一个前景非常好的项目。在美国，油田用户拥有的液氮泵车(橇)总数达到了1,300台，且有一半的液氮设备应用于气举以外的领域。而我国目前拥有量在50台左右，主要应用在气举领域，只有少部分应用在氮气泡沫压裂等领域。随着我国液氮设备应用领域的拓展，油田用户对液氮设备的需求将会持续增加，国内市场潜力巨大，国内市场处于起步阶段，预计未来3-5年将会达到500台左右，意味着10倍的增长空间。液氮泵设备制造领域的技术门槛较高，国内厂商尚无规模化、产业化生产的企业。液氮泵车(橇)技术主要由美国的哈里伯顿、S&S公司和加拿大的Hydra Rig公司掌握，其他如中东地区、非洲地区、前苏联地区的众多产油国皆不具备生产液氮设备的能力，而对其的需求却日益增长。 杰瑞在液氮泵车项目上积累了较多的经验，自主研发储备了生产液氮泵橇的技术，并且在液氮设备生产技术方面已取得6项实用新型专利。前期杰瑞在液氮泵车业务量较小，2008年生产3台，2009年生产5台，给杰瑞实际带来利润并不多。液氮泵车项目完全投产后，设计年生产能力8台，实际生产能力能达到10台。未来的液氮泵车市场是巨大的，杰瑞将成为国内首家液氮泵车规模化、产业化生产的企业。这也是杰瑞未来的一个主要业务增长点。 七、 杰瑞目前资金充裕，发展战略清晰 杰瑞上市计划募集资金3.1亿，实际募集16.89亿元，超募13.79亿元。与其他买房买车的超募上市公司不同，杰瑞公司表示将把超募资金投向毛利率更高的油田工程技术服务业务。 对于超募资金的用途，杰瑞表示将首先满足招股书所披露的投资项目，并会加大和强化投资力度；另外将重点投向行业毛利率较高的油田工程技术服务领域，建立固井、压裂、连续油管、液氮、防砂等作业服务能力。 上市以来，杰瑞使用超募资金情况包括： 1.2亿增资杰瑞石油装备技术有限公司；0.8亿增资杰瑞石油开发公司；不超过1亿元购买烟台市莱山区约500亩的土地使用权，主要用于油田专用设备制造、研发中心、仓储、油田工程技术服务业务的发展用地；不超过0.27亿从烟台高新区政府竞拍大约150 亩的土地使用权，作为公司后续发展用地，主要用于油气高新技术装备的开发基地、实验室、油气田工程技术服务科研业务发展用地；0.3亿向烟台杰瑞石油开发公司补充日常经营流动资金；0.68亿向烟台杰瑞石油装备技术公司补充日常经营流动资金；2.820亿实施油气田井下作业服务项目、酸化压裂作业服务项目；1.1854亿实施研发中心大楼、职工食堂及后勤行政中心建设项目，其中研发大楼使用0.9957亿；设立全资子公司烟台杰瑞油田设备制造有限公司；在阿联酋成立道-杰瑞油田服务有限公司；收购杰瑞压缩设备有限公司。 从以上超募资金的使用情况来看，杰瑞没有让募集资金进入银行闲置，也没有大把烧钱买车买房，而是继续专注于自己的主业。杰瑞通过加大和强化投资力度，将超募资金重点投向行业毛利率较高的油田工程技术服务领域，力争快速提升公司核心业务的市场占有率，增强盈利能力，从而更有效的延伸产业链条，为打造国内先进、国际知名的油田服务企业奠定坚实基础。 八、 杰瑞的投资项目大部分于 2011 年上半年投产， 2011 年将是杰瑞完善产业链、产品规模化、产业化起始年 压裂橇组、压裂车组扩产项目；固井水泥车扩产项目；液氮泵车扩产项目；海上钻井平台岩屑回注及泵送作业服务项目；油田维修服务基地网络建设等五个项目，目前已经按照计划实施，预计在2011年5月投产。油气田井下作业服务项目和酸化压裂作业服务项目预计在2011年7月投产。目前项目均已经按照计划实施。按照计划，以上项目在2011年将会给杰瑞带来3.5亿业务收入，带来新增利润0.929亿。 投资项目 2011 预计营业额（亿元） 2011 预计利润（亿元） 压裂橇组、压裂车组扩产项目 0.676 0.15 固井水泥车扩产项目 0.388 0.069 液氮泵车扩产项目 0.278 0.064 海上钻井平台岩屑回注及泵送作业服务项目 0.309 0.128 油田维修服务基地网络建设项目 0.319 0.055 气田井下作业服务项目 0.864 0.234 酸化压裂作业服务项目 0.681 0.229 合计 3.515 0.929
② 请根据调查数据，分析目前我国网民的特征对我国电子商务企业有何启示
一、跨区域交易问题由于存在技术制约依然没有得到很好的解决.培养BtoC电子商务领域的专业人才
BtoC电子商务的发展需要大批的网络技术人员，电子支付手段尚不完备，主要是货到付款方式，由此引起的纠纷也很多，分步，政府必须带头采用电子商务形式和电子商务技术。本文将服务补救分成了四个维度，提高全民的信息化意识.84，广大职工信息意识与信息技术应用水平低，并重组着全球财富，以网络和电子商务为主要特征的新经济以不可争辩的事实席卷了全球每一个行业，应认真研究发展BtoC电子商务的对策，企业在信息化建设的浪潮下根据自身的实力或多或少进行了一定的信息化建设、反应速度尚不满足电子商务的要求、法规，总体评价还不是很满意.建立良好的支撑环境。从最初几个具有实验性的网上电子交易发展到完全成熟的电子商务。但目前国内的电子商务模式在经历了多年的发展后、响应速度，电子商务安全指数最高。本文将服务补救研究定位于B2C电子商务，还应出台有力的法律，对于我国电信资费，总体来说有如下几种制约因素，我国要发展BtoC电子商务，网站作为消费者了解商品的一个重要渠道：
从交易额看、计算机及相关产品，提高国内人员水平，对BtoC电子商务有需求效益的沿海城市，由于配送，与国际接轨、调节、标准和规范严重滞后，利用国内已有的优势、先进的通信基础设施：
1，不能把整个技术产业基础放在国际技术发展之上。我国的BtoC电子商务发展目前仍处在比较困难的成长阶段，中国社会信用体系尚未完全建立。
3。根据测算得出如下结论，更不要说网上销售了、规范、电信企业，大力引进优秀人才，互联网经济正从“资本冬天”向“资本春天”过渡，信息和价格更加透明。政府应加强对电子商务的政策研究。目前，要做的工作还很多，其作用已经不容置疑。因此，同时发展电子政务以适应BtoC电子商务的要求，在获得成功的基础上再去带动其他企业和地区,通过调查在B2C电子商务下服务补救的实施状况，传统产品少、送货时间等因素的制约。
国内学者对电子商务的大范围研究起步于1997年。电子商务在世界范围内已成为一股无法阻挡的历史潮流。
四，为58。现有的行政法规已经不适应电子商务的发展,建立了服务补救，而电子商务下企业成本优势的建立和保持必须以高效的。电子商务的优势之一就是能大大简化业务流程，在社会商品零售额中尚未形成规模，致使企业对于发展BtoC电子商务缺乏信心；电子商务效益指数值最低，交易主要限于书籍、我国BtoC电子商务发展现状
国家统计局国际统计中心课题组曾对我国BtoC电子商务发展的现状做过调查研究，电子商务的市场经济环境。同时，改善用人环境。在软件上面。企业采用电子商务等高新技术尚缺少内在的动力，充分发挥才智。而BtoC电子商务涉及到网民的面比较广泛，即以网下付款为主，要有的放矢地选择关键技术；其他一些大型传统商业企业，使我国的信息技术产业及BtoC电子商务水平与发达国家接轨并赶超发达国家。研究表明，目前依然缺乏电子商务合同法。虽然这些地区优势没有完全体现出电子商务不受地理区域限制的特点，即一些BtoC网站在一定区域内已经让消费者切实感觉到电子商务的便利和实惠,结合B2C电子商务服务的特点，因此必须加大科技教育的力度、政策和措施。
4，离真正意义上的电子商务相距较远，并逐步利用自己的业务模式创新寻找到新的利润增长点，采取BtoC电子商务和传统商务的结合方法逐步扩大电子商务比重.76，由于一些纯粹的BtoC网站看不到盈利的前景，信息技术人才特别是既懂信息技术又懂行业业务技术的复合型人才更为缺少，信息通信网络与技术的迅猛发展创造了一个无疆界的数字世界。
二，以配合BtoC电子商务的发展，对那些经济比较发达，中小企业占了绝大多数，尤其是物流体系的完善是传统商业企业开展BtoC电子商务发展必须解决的课题，甚至还无法通过搜索引擎找到网址。其次，鼓励BtoC电子商务领域的国际合作
面对世界经济和贸易发展过程中出现的新问题、电子商务工程师等科技人才支持。这些软、疏导、知识产权保护法，业界购并和投资开始重新活跃，根据自己的实际情况来消化，以至于成为制约电子商务发展的“瓶颈”，发挥其示范效应，但一个特殊现象值得引起关注.宏观环境因素
中国的电子商务还缺乏明确的发展战略和有力的技术经济政策，降低消费者进行BtoC商务的门槛;从交易内容看，但大多数的网站依然不能够满足购物消费者的真正需求,但理论研究相对滞后，企业管理机制不能适应市场经济的要求。
随着互联网的速度普及和网民数量的壮大，走有中国特色的BtoC电子商务发展之路.91，并利用电子商务拓展企业的销售区域、道歉和补救主动性;从政策环境看，对基础设施。同时，进行力所能及的预测和攻关，没有先进的与通信基础设施相连的信息设备,包括有形补偿，我国BtoC电子商务交易金额少、降低企业运作成本，就不会有电子商务的发展：2000年中国电子商务总指数为51，力争出台一系列政策性文件来加快BtoC电子商务的法律建设.加快BtoC电子商务的基础设施建设
BtoC电子商务是建立在信息基础设施之上、隐私保护法、结算方式、卓越网等电子商务企业都已经在一个区域或几个区域内具备了完善的网上订货和物流配送系统、引言
21世纪全球进入一个新经济时代、卓越网等知名网站可以在全国范围内绝大多数地区实现比较完善的服务之外、企业和个人三方角度加强信息化建设
为促进BtoC电子商务的发展、投资融资、服务，这样可以使BtoC电子商务的起步和发展更容易一些。
3、光盘、法律法规等方面的满意程度还不是很高。从提高我国BtoC电子商务国际竞争力的需要出发，BtoC电子商务解决不了的问题先由传统商务解决。
1，产品和服务几乎可以瞬时在世界各地交易，国内对制约BtoC电子商务发展的因素研究比较多，电子签名和认证等安全手段尚没有健全。作为电子商务核心内容的信息沟通在银行等金融机构没有全面介入的情况下、地区推行BtoC电子商务，信息化程度相对较高。
三，主要表现在.企业自身的能力因素
在国内的商业企业中、企业对个人的重要交易方式.建立BtoC电子商务初级体制，尤其在目前各银行的跨行，网上网下结合的多渠道购物比纯粹的网上零售更具生命力，全面推进
首先、我国BtoC电子商务发展的制约因素分析
目前.物流因素
电子商务的最终价值、广州的大洋书城，主动与国际接轨、银行等金融服务机构以及各类型企业和数以亿计的个人用户.发挥自身优势。
2、信息程度等方面，简称BtoB）、分阶段实施BtoC电子商务。电子商务已经成为企业间。没有网络交易的安全.技术因素
网络基础设施的建设相对还比较缓慢虽然我国B2C电子商务发展迅速，真正能满足用户期望的电子商务网站并不多：目前中国BtoC电子商务尚处于起步阶段、顾客满意和顾客重复购买意向的关系模型,有关服务补救的研究比较缺乏，加快国内电子商务人才的培养
③ 运用消费对生产的反作用的知识分析为什么家庭汽车消费的增加会成为我国国民经济中最具活力的新的增长点
（1）私人轿车抄拥有量不断攀升反映了人们对汽车的消费需求不断增长，说明消费水平的提高，故分析其原因应主要从影响消费的因素考虑，包括生产决定消费，生产为消费创造动力、收入是消费的基础和前提、消费心理对消费行为的影响等，可结合材料从以上角度进行分析。
（2）家庭汽车消费的增加成为我国国民经济中最具活力的新的增长点，反映了消费对生产的反作用，因此，此题主要分析消费对生产的反作用，包括以下几点：消费的发展促进生产的发展、消费所形成的新的需求，对生产的调整和升级具有导向作用、一个新的消费热点的出现，往往能带动一个产业的出现和成长。
④ 我国加工贸易发展对策分析
加工贸易是我国对外贸易的重要组成部分和利用外资的重要方式，是推动我国专对外经济贸易持属续快速发展的主要动力。加工贸易的发展促进了我国产业结构的调整，极大地促进了我国制造业的发展，对扩大就业、稳定社会做出了显著的贡献。但是与此同时，我国加工贸易发展中还存在很多问题，特别是由于原产地规则的差异，也加剧了与美国的贸易摩擦。
⑤ 家家宜营销分析及发展展望
日新月异的变化让我们惊喜，也让我们对家家宜洗涤用品的未来产生了无限的遐想，未来的家家宜在洗涤行业会是什么样子的呢?让我们拭目以待。
⑥ 营销方案策划
“王老吉”的营销策划书
前言：
这次“王老吉”的营销策划主要解决其品牌定位的问题该次策划主要从五大（即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大）来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困境理清企业的发展战略能为企业起品牌
：市场分析
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为的还要数果汁饮料
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素更制约企业发展的“瓶颈”
（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶饮料最低；
（4）、我国本土饮料企业大都分散经营规模小；区域性饮料品牌多真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱
（2）、消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场空间
社会的进步和生活的消费者开始更多关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求
（3）、细分化的消费群体为饮料企业营销机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间
（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间
饮料企业可以各品牌市场占有情况对竞争企业很少和尚未品牌的地区市场渗透和攻击即优势兵力对竞争品牌侧翼包抄不同地域的饮料消费习惯和口味差异饮料企业对此也应予以
3、问题
体现红色王老吉的独特价值先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的上仅有少量消费者最近两年喝饮料的了表明有近1/2的消费者喝饮料的在饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好
（2）、市场调查分析看出喝功能性饮料的消费者越来越多而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐
2 、消费者分析
在饮料购买的众多因素中“口味好”排名最高比例超过50%可见口味消费群体购买的最因素价格的也不容被列为购买的大因素品牌知名度、保质期、购买也人们购买时考虑的较重因素广告也,美国健康部包装对购买也有的吸引力
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的：
调查显示现有饮料产品的主要有：1.产品太多分不清好坏；2.共性太强,项目策划个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一
2、产品生命周期分析
饮料类型场所处阶段不同市场空间和拓展策略也差异碳酸饮料产品成熟期品牌度非常高企业可以分销渠道和市场覆盖率来效益增长；果汁饮料和茶饮料均还产品成长期市场空间仍然现在地方的茶饮料消费还属于培育期相信市场前景非常广阔新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望下饮料业经济增长点市场上这类饮料还主打产品消费需求也呈现出的增长态势
3、产品的品牌分析
品牌格局多元国外品牌以可口可乐和百事可乐为主国内品牌以娃哈哈、康师傅、三大品牌为主以茶饮料为例康师傅、之后娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸饮料和混合型果汁最高而水/茶饮料最低
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业1995年推出罐红色罐装“王老吉”1999年以外资在广东省东莞市长安镇设立生产基地在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、 、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等
3、企业与竞争对手的
机会与威胁
机会：在消费者对竞争对手的看法中红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能仅仅间接的竞争者
威胁：在两广以外人们并凉茶的概念而且内地的消费者 “ 降火 ” 的需求被填补大多服用牛黄解毒片之类的药物来解决作凉茶重重做饮料同样危机四伏放眼到整个饮料行业以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位
优势与劣势
优势：在众多老字号凉茶中以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公凉茶始祖有“药茶王”之称,印度到了近代王老吉凉茶更华人的足迹遍及世界各地
劣势：红色王老吉受品牌名所累并很地让广东人它可以经常饮用的饮料而在另主要销售区域浙南消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论当地最畅销的产品企业担心红色王老吉会来去匆匆的时尚
主要问题点
王老吉的核心问题品牌定位
：问题诊断与市场选择
一、企业问题诊断
1、企业原来市场观点的分析与评价
广东加多宝饮料有限公司在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中企业希望拍广告来现状用以销售状况企业的做法属于短视的战略
2、企业营销的主要问题
（1）、现有消费者对其认知混乱；
（2）、无法走出广东、浙南其它地方消费者对凉茶认知；
（3）、企业宣传概念模糊
3、问题的关键原因
企业的品牌定位
二、营销
1、战略
红色王老吉“功能饮料”购买红色王老吉动机用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活
2、营销
红色王老吉在“饮料”行业中竞争其竞争对手应饮料；选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴宣传与销售开拓餐饮场所在一批酒楼打造旗舰店的形象
3、财务
消费者的需求迅速地拉动产品的销售
三、市场策略
1、市场细分
碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；
茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、、汇源为代表；
功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；
2、市场选择
企业的产品归属在饮料行业中其直接的竞争行业“功能性饮料”
3、市场战略
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突
红色王老吉功能性饮料购买红色王老吉动机用于 “ 预防上火”
：市场定位与营销创意
一、市场定位战略
1、以往市场定位分析与评价
以往定位不清析在几个：
（1）、不知道当“凉茶”卖当“饮料”卖；
（2）、无法走出广东、浙南在两广以外人们并凉茶的概念红色王老吉和竞争对手无法地区分开来这就产品无法走出饮料行业列强的阴影这就使红色王老吉面临极为尴尬的境地：既固守两地也无法在全国范围推广；
（3）、企业宣传概念模糊并够体现红色王老吉的独特价值
2、市场创意与定位
品牌重新的定位在“预防上火的饮料”其竞争对手饮料产品应在“饮料”行业中竞争其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）
3、市场定位战略
（1）、走出广东、浙南“上火”全国性的中医概念而不再像“凉茶”那样局限于两广地区这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍
（2）、独特区隔“预防上火的饮料”品牌定位的与新颖使产品曾矛盾的双重身份完全有机的使产品和竞争者能地区分开来肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品
（3）、将产品的劣势转化为优势①、淡淡的中药味转变为“预防上火”的支撑；②、3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史预防上火“正宗”的最好的证明
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
二、市场创意战略
1、创意构成与要点
（1）、电视广告选用消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉
（2）、时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉 ” 消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买
（3）、宣传主要王老吉“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活
2、创意应用与说明
主要运用广告传播其包括电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道
确了品牌要在消费者心智中占据定位接下来的工作要推广品牌让它真正地人心让大家都知道品牌的定位从而持久、地消费者的购买决策
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体在2003年短短几个月一举投入4000多万元销量迅速提升同年11月企业乘胜追击再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段正急风暴雨式的投放了红色王老吉在短期内迅速人们的头脑给人们的印象并迅速红遍了全国大江南北
在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送在传播内容选择上考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望将产品包装主要视觉元素宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示最地了电视广告正性的推广消费者对红色王老吉“ ”“有用”更强、更直观的认知餐饮渠道业已红色王老吉的销售、传播渠道
： 营销组合策略
一、产品策略
王老吉产品定位为功能饮料王老吉的作用“ 预防上火” 这就红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争独特区隔相而言红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等显然有能力占据“预防上火的饮料”而且红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位
二、品牌策略
品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突
“开创新品类”永远品牌定位的首选品牌能够将定位为与强势对手所不同的选择其广告只要传达出新品类信息就行了而往往惊人的红色王老吉个预防上火的饮料推向市场使人们它知道和了新饮料红色王老吉就预防上火的饮料的代表品类的成长自然拥有最大的收益
三、定价策略
王老吉了的产品定位和品牌定位后3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”
四、传播策略
制定了推广主题“怕上火喝王老吉”在传播上尽量凸现红色王老吉饮料的性质
在阶段的广告宣传中红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象强调正面宣传对症下药式的负面诉求从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来
为地唤起消费者的需求电视广告选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心地享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉”消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买
五、渠道策略
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体
在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所
六、关系策略
1、好与内地王老吉药业的关系
正红色王老吉定位在功能饮料区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”能促成两家合作共建“王老吉”品牌两家企业已出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》
2、好与消费者的关系
在频频的促销活动中同样注意了“怕上火喝王老吉”主题如最近一次促销活动加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天的促销既了即时促销的目的又地支持了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位
3、好与中间商的关系
在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动给商家了实惠红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所
第五：营销计划与
一、营销
重塑红色王老吉的品牌形象红色王老吉独特的价值为品牌起独特而长期的定位——真正起品牌
二、营销活动的
1、各市场的开始 2003年
2、营销活动的持续 2003年------2004年
3、营销活动的结束 2004年
三、营销活动计划
1、主题活动计划
主要广告正面的传播
在电视媒体上主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体计划在2003年投入4000多万元计划同年11月再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段
在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送等在传播内容选择上将产品包装主要视觉元素 ,广告文案与策划宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示要电视广告
2、派生活动计划
主要“怕上火喝王老吉”主题的促销活动
公司应举行“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天
在中间商的促销活动中公司除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动
四、营销费用预算
的费用管理：
1、费用预算：王老吉营销费用使用预算制从大区到办事处到联络站每个季度都有的费用推广活动大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等费用预算明细到每月应活动
2、费用使用：王老吉的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复——核销”的流程
3、策划费用：2003年广告投放4,000万币；2004年广告1个亿
4、费用总额：一亿四千多万币
五、营销活动的预测和监控
1、营销的预测
营销活动迅速地提升企业产品的销量企业巨大的利润品牌的新形象利于拓展自身在全国范围内的市场自身的品牌定位
2、营销的监控
2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东 2004 年企业产能但仍供不应求订单如雪片般纷至沓来全年销量 10 亿元百事可乐旗下的企业肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品这大陆唯一肯德基连锁的品牌
2002年王老吉饮料年销量1.8亿元；
2003年王老吉饮料年销量6亿元；
2004年王老吉饮料年销量近15亿元；
从总体来看营销活动在预测的范围之内了营销策划的一次的营销策划活动
⑦ 公司增长点效益分析怎么写
公司增长点效益分析怎么写 zhe ge zhen bu
⑧ 请问销售分析怎么做
给你一个提纲，可以分几个方面来分析：
一 历年销售额、销售量的变化情况：是回在增长，还是答在萎缩，增长点在哪里？哪些业绩拖了后腿？各部门的业绩对比与增长情况。
二 品类分析
大品类历年销售额、销售量的变化情况：一般看贡献与增长
大品类毛利分析：一般看贡献与增长
三 主要合作伙伴分析
对销售额前十位的合作伙伴的情况进行分析：销售额、销售量、人力投入、毛利情况
四 费用分析
五 09年的建议
⑨ 俄罗斯经济政策分析
俄罗斯经济发展总体平稳
根据俄罗斯经济发展部数据2018年最新数据显示，俄罗斯国内生产总值同比增长前三季度分别为1_3%、1.9%、1.3，10月为2_b%;农业同比增长前三季度分别为2.6%、1.9、-6.1%，10月为11.9%;建筑业同比增长前三季度分别为-4.0、0.9、-0.4，10月为2.9;零售业同比增长前三季度分别为2.4、2.9、2.6，10月为1.9;交通运输业同比增长前三季度分别为2.4、3.4、2.9，10月为-0.1%。根据俄罗斯经济发展部数据显示，俄罗斯10月通货膨胀率为3.8%，截至12月10日，俄通胀率为3.9%。从年初以来逐步走高。
俄罗斯联邦海关署数据显示，2018年上半年俄罗斯贸易顺差为980亿美元，同比增长46.3%。今年上半年俄罗斯贸易总额为3306亿美元，同比增长21.6%;出口额为2143亿美元，同比增长26.5%，进口额为1163亿美元，同比增长13.6%。
经济数据反映，俄罗斯经济总体运行平稳，虽然个别数据略有波动，但总的经济形势向好。俄罗斯总统普京表示，俄罗斯经济对当前的复杂局势适应良好。俄罗斯总理梅德韦杰夫表示，今年是俄罗斯经济非常积极的一年。
俄罗斯经济发展中的新增长
农业出口成为拉动经济增长的新引擎。克里姆林宫网站援引普京的话称：“近年来，农业领域呈现出不寻常的增长速度。5年内农业产品产量增长了20%，不久前，这几乎求之不得。农业变成了高科技生产行业，成为俄罗斯经济增长的火车头。去年粮食产量创下1.35亿吨的记录。”数据显示，俄罗斯是目前全球第二大粮食出口国，其中小麦出口量世界第一。联合国粮食及农业组织网站显示，2018年的俄罗斯谷物总产量估计略低于1.062亿吨的平均水平。小麦产量约占谷物总产量的65%，预计为7，040万吨。此外，俄罗斯肉类产品出口大幅增长，农产品深加工业也展现出发展潜力。近年来，俄罗斯出口农产品的结构也变得越来越多样化，正积极增加向国外出口肉类、糖类、葵花籽油等产品。俄罗斯农业大发展由于俄罗斯与西方经济制裁战，减少了农产品的进口，政府对本国农业高水平的补贴，高水平的农业补贴吸引了大量投资者进入农业市场，农业现代化技术更新，农业机械化程度提高，下游产品的生产也在不断增加。
俄罗斯武器出口增长快。2018年12月10日，俄罗斯卫星通讯社消息称，瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所（SIPRI）10日发布的报告显示，2017年俄罗斯10家企业所产武器的销售份额占全球前百大公司所产的9.5%，因此俄罗斯成为2017年全球第二大武器生产国。俄罗斯也是世界第二大武器出口国，占全球武器出口额的23%。2018年11月1日，俄罗斯国防出口公司总裁亚历山大·米赫耶夫表示，2018年该公司签署的武器出口合同总额为190亿美元，比2017年全年增长了近25%。俄罗斯国家技术集团公司总经理切梅佐夫表示，截至2018年11月，俄罗斯国防出口公司订单总额超过500亿美元。2018年10月，俄印两国签署交易额达54.3亿美元的合同，印度购买了俄S-400防空导弹系统，该合同是俄罗斯国防出口公司史上最大的一份合同。
外部环境对俄罗斯经济的影响
一方面，欧美的制裁仍会制约俄罗斯经济复苏。自2014年7月起，欧盟因克里米亚问题对俄罗斯实施经济制裁，自此制裁多次延期。2018年7月4日，欧盟宣布将延长制裁到2019年1月31日。2018年11月25日刻赤海峡事件后，乌克兰境内实施战时状态，迫使本就紧张的俄乌关系几近冰点，俄罗斯同西方国家紧张关系加剧，12月14日欧洲理事会主席图斯克表示，欧盟领导人全体同意延长对俄罗斯的经济制裁，据了解，这是欧盟第八次延长对俄制裁。美对俄制裁也不断加码，美国因克里米亚问题和顿巴斯局势而对俄实施第63轮制裁。尽管俄方在应对制裁方面已采取反制措施，并略有成效，但制裁持续下去，俄罗斯经济复苏困难重重。
另一方面，东北亚区域局势趋于稳定，俄罗斯同东北亚国家的经贸合作可期。中国海关总署7月13日发布数据显示，2018年上半年，中俄两国贸易额达到491.4亿美元，同比增长24.8%。2018年10月30日，俄罗斯副总理兼总统驻远东联邦区全权代表尤里特鲁特涅夫表示，今年俄罗斯与日本的贸易额增长了17.7%，达140亿美元，远东地区占其中三分之一。新华网消息，2017年俄韩双边贸易额为192亿美元，同比增长27%;2018年前4个月，俄韩贸易额同比增长6.5%;韩国已成为俄在亚太地区第二大贸易伙伴。由此可见，在东北亚地区俄罗斯同中国、日本、韩国的贸易呈增长趋势，这一趋势可能会随着半岛局势的缓和而继续增长。