泸州老窖内部控制案例分析

㈠ 泸州老窖推出白酒雪糕，对泸州老窖品牌的美誉度将产生什么影响

我觉得这对于泸州老窖品牌的美誉度有一定的推广作用，有很多人觉得很多国产品牌不会创新，也没有创新，所以他们慢慢的会被人们遗忘，但是泸州老窖他做到了创新，他在慢慢迎合人们的品味，他也抓住了市场最关键的需求。

从2014年开始，伴随着新媒体时代来临，以酒业电商为代表的企业，开始大步跨界与保健品、汽车等多行业进行品牌互动。“当时谈的最多的是，影视IP进入白酒行业，比如芈酒、桃花醉等。”而从2016年，泸州老窖推出了定制香水，引发知名酒企跨界潮。另外，还出现了江小白跨界张小盒、五粮液跨界施华洛世奇、锐澳跨界六神等。

品牌定位很重要，跨界无非是围绕着销量、品牌搞事情。据介绍，目前酒企跨界的形式包括行业跨界（如跨界到金融、游戏）、品牌跨界（比如联合文创产品或延伸产品）等。其最终目的主要在三个，“要么增加销量，要么低成本提升品牌活跃度，要么就是寻找本行业以外的资本增量。”

㈡ 谁能给我一份详细的白酒分析案例

企业名称 销售收入（亿元） 同比增长（%） 产品
四川省宜宾五粮液集团有限公司 156.56 13.37 五粮液、金六福、尖庄
贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司 41.90 28.26 茅台、飞天茅台
泸州老窖集团有限责任公司 23.57 21.05 泸州老窖、国窖1573
四川剑南春集团有限责任公司 22.27 9.95 金剑南、银剑南
山西省杏花村汾酒集团公司 18.90 23.30 汾酒,竹叶青

国家对白酒行业的产业总的政策是限制总量,但是白酒作为一种嗜好性饮料
还找不到替代品.今年随着白酒消费税率的整体下调以及国家加大对小酒厂的监管,一些小酒厂将更多被淘汰,大型白酒企业迎来了很好的发展契机,白酒行业将进一步向大型企业集中.

近年来，经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。

正因为如此，高端白酒成为行内外资本的名利场。各路企业鏖战高端，白酒行业热点迅速转移到高端白酒市场。然而，高端白酒极高的市场门槛，极长的品牌成长周期，较高的资本壁垒，又将绝大多数企业的梦想化为乌有。

那么什么是高档白酒？标准是什么？通过对行业深入研究，笔者把普通终端(商超及酒店)价格在300元人民币以上的高价白酒，统称高端白酒产品；把销量在500吨、形成区域性核心市场，且企业实现盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家，其他的统称高端白酒品牌的追求者。

按照销量、品牌价值、市场基础、营销现状和发展趋势等指标，笔者将高端白酒生产企业分为九大类，他们的情况各不相同，生存状态不一，市场表现也各具特点。

第一类：高端白酒的守护者——茅台和五粮液

市场和营销现状

2005年，五粮液实现单品销售收入45亿元(品牌价值达338亿元)，茅台单品销售收入36亿元(品牌价值突破200亿元)，两品牌销量占整个高端白酒市场的75％左右(注：本文数据主要来源于企业公开资料和部分内部资料，销售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下同)。由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有十分重要的作用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。这两大品牌成为划分白酒高端市场的一条红线，以上则为中国高端白酒，以下，则归为另一档次。

面临问题

虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中，都有较大的价格提升，并先后进入新的平台整固期。企业在行业方向探索、企业规模控制、多元化项目经营、新的消费市场开拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面临挑战。作为特大型企业集团，估计他们平台整固期的时间将在3—5年，甚至更长，但作为高端白酒品牌，他们在消化涨价的短期影响之后，很快又会步入新的上升通道。

第二类：高端白酒的建设者——水井坊、国窖1573

市场和营销现状

2006年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10％左右的市场份额，它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已成功地进入高端白酒品牌行列。

目前，水井坊、国窖1573两大品牌，品牌形象已基本建立，发展势头良好，核心市场已经形成，市场消费在多个区域已形成自然拉动，他们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力量。企业的营销工作已从以前的市场导入期顺利过渡到市场扩张期，后市仍将继续看好。估计到2010年左右，水井坊、国窖1573与五粮液和茅台的相对差距将进一步缩小，他们将与五粮液和茅台共同组成中国高端白酒的第一方阵，届时，中国高档白酒市场，将会彻底改变“两超”独霸的局面，形成一条独特的多品牌共生的高档产品消费风景线。

面临问题

如何巩固现有市场，消化前期快速发展中存在的问题？如何解决其它市场的普及推广以及今后出现的新问题？是这两个品牌必须面对的问题。水井坊和国窖1573在广东市场进行的调整，就充分说明了这一点。

第三类：高端白酒的改变者——洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红

市场和营销现状

2005年，洋河蓝色经典系列酒突破2亿元销售额，汾酒集团兰花汾酒业接近1亿左右，剑南春集团东方红高端白酒销售突破5000万，占高端市场3—5％左右的市场份额。由于他们都背靠着一个蓬勃向上的实力集团，因此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌。他们的优势在于借老牌名酒的品质资源，借本省或区域市场的地利优势，借企业集团的重点投入，完成品牌的塑造和销量的拉动。

目前，大小兰花汾酒和洋河蓝色经典分别在晋中、晋南，苏中、苏南地区形成自己的根据地市场，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的出现，改变了高端白酒产地地域集中于西南的状况，也改变了市场集中于华南和京津的现状，同时，他们还改变了中国高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况。由于他们的母体汾酒集团、洋河集团两企业均处于上升势态，因此兰花汾酒和洋河蓝色经典的前景应继续看好。

剑南春集团的东方红，是中国高端白酒市场的另类。在市场运作上，东方红采取集团公司一贯的低调做法，企业采用限量控价，稳步推进的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直销等特殊渠道进行销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。虽然东方红目前主要在北京、上海、成都等地少量的高档酒楼和商超面市，尚未形成核心市场，但他的运作如获成功，将改变中国高端白酒靠实力堆砌和终端鏖战的速成模式，树立耐心成就品牌的典范。

应该说，剑南春东方红、大小兰花汾酒和洋河蓝色经典获取市场的成功，只是一个时间问题，如果不出大的意外，2—3年内，他们将有可能进入高端白酒第二军团。

面临问题

现在品牌的影响区域较小，销量还未突破生死线，核心区域市场尚未形成。目前，第三类企业的高端白酒整体运作，已进入市场攻坚期，企业将面临较大的市场风险。在此阶段，不进则退。需要指出的是，红花郎酒和洋河蓝色经典一样，都是价格横跨一百多元至数百元不等的多价值区间的品牌运作模式，这种模式的优势是，前期上量快，进展迅速，但中后期却面临品牌价值重心下移的问题，其结果可能是整个品牌的价值定位最终回归价格最低的那一款产品，成为一种中价位品牌。多数企业追求高端品牌而不成，很重要的一个原因，就是品牌定位的泛化。

第四类：高端白酒的探索者——舍得、红花郎酒市场和营销现状

2006年，舍得和红花郎的销售收入估计将分别在5000万至1亿左右，约占高端市场1％的市场份额。在高端白酒的队伍中，舍得和红花郎酒目前仍在寻找品牌突破的战略支撑点，品牌运作尚处于市场布局的阶段，因此说他们是高端白酒的探索者。由于舍得、红花郎酒生在四川，省内市场强手如云，他们只有远离“大本营”，在省外建立“飞地市场”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一块市场，则不可避免地要与五粮液、茅台、水井坊、国窖1573对垒，企业的胜算极小。舍得在短短3年多的时间内在成都三次启动市场，目前尚未有实质性的进展和大的突破，就充分说明了这一点。红花郎酒虽然推出的时间还不太长，但茅台近几年的突飞猛进，给酱香型白酒拓展了较大的市场空间，加之企业营销变法和实行的系列化产品路线，估计2006年，红花郎酒进步会较大。

面临问题

以上两个品牌，情况虽各有差异，基本情况却大致相同。企业集团都处于一个大的调整阶段，经过转制或调整，企业虽然也能做一定的投入，但由于企业内部的有机构成有待提高，且他们还要面临市场的变数：如何取得一个省会城市的成功？如何取得一次真正意义上的市场进展？都成为他们面临的生死存亡问题。他们要么调低市场定位，避开与主流企业竞争，要么坚持既定方针，继续走下去，这或许会给企业带来新的生机。

第五类：高端白酒的眷顾者——古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒

市场和营销现状

安徽的古井集团、江苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒垂青和眷顾，成为高端白酒市场的二度进入者。

2005年下半年，老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外宣称，开发新的高端白酒产品，于是古井贡纪年酒和双沟珍宝坊面市。相对于他们的第一轮进入，企业情况、行业状况和市场格局都发生了大的变化。重新进入高端白酒市场，业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，当然也有部分怀疑的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶颈(古井的改制方案已再次获得职工大会的通过)，这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒避开年份酒之争，又巧妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己勾调，精致小轩窗包装，也颇有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配置资源以支持，市场运作如何展开，发展前景如何，目前还难以判断。

与此类似的还有湖南的酒鬼酒。作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒曾经一扫中国高端白酒市场五粮液和茅台独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并迅速走红，创下高端白酒的营销奇迹。可惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽。年前，酒鬼集团聘请广东省某广告公司重新策划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集团欲入主湘泉集团，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面临企业与市场两道门槛，估计困难不少。

面临问题

品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建设。

第六类：高端市场的务实派——二名酒企业

名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于能力，或出于无奈。二名酒企业在高端白酒开发上，却体现出更多的理性，他们量力而行，区域做市，不事张扬。这类企业，全国大约有50余家，资产实力都在l亿以上至数亿。他们问鼎高端白酒也有一定物质基础，把高端酒开发作为丰富企业产品的一个品种，作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做无谓的投入与牺牲，是这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘国缘酒、青海青稞集团的天佑德和四川丰谷集团的酒皇酒等。再过数年，也不排除有一些企业，经过几年的积累，实力和能力有所增强，回过头来正式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目标，或进军全国，也有可能给高端白酒带来新的气息。

第七类：高端白酒的流星群落——业外资本

业外资本多元化经营白酒，差不多都会为高端白酒的巨大盈利空间所诱惑，毫不犹豫地选择做高不做低，或高低产品一齐上。他们的满腔热情和种种“创新”做法，往往让业内人士大跌眼镜。但他们又多像流星一样，在一阵灿烂的烧钱之后，迅速沉寂，许多企业至死未能明白高端白酒运作的特点，枉交学费；部分企业在弄懂了市场的时候，已几乎耗尽所有资金资源，机会不再来。

第八类：高端市场的机会主义者——名酒子品牌高端白酒

名酒企业子品牌的高端白酒，分三种情况，他们多数都是高端白酒中的机会主义者。

第一种是“过江龙”做法，短炒一把，迅速离去。本来名酒厂特许经销商通过市场运作，推出自己的高端白酒，这种借主品牌的市场张力，发挥厂商各自的优势，本无可非议。

但不少这类企业经营者，他们有意无意地把此当作招商融资的工具，鲜有进行市场投入和耕耘，希望掘一桶金就走，这种做法，对市场有害，让经销商受伤。这种模式，在2002年之前，多有收获，现在则收获甚少，今后则很难奏效。

第二种是名酒子品牌系列产品中的高端产品。如金六福、浏阳河的五星级酒、金剑南系列产品中的金剑南酒等。这种模式的特点是，企业不是以高端品牌为追求目标，而是以拉升产品品牌和利用营销资源实现顺带销售为目的，这既避免了企业资源的无谓浪费，又实现了企业资源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的务实派。

第三种是高端白酒的拓荒者。少数名酒企业特许经销商，他们立意要做高端白酒品牌，希望创造高端白酒市场新的奇迹。如五粮液集团的五粮神、锦上添花和大展宏图酒等。他们定位于高端，不做低端开发，他们不想做机会主义者，希望成为高端白酒市场的拓荒者，但这种模式在近6—7年来的实践中，这些企业在做了较大的市场投入后，启动了一定数量的流通终端，但整体收效不大。

目前高端白酒的特许经营模式，还没有一家成功的先例，需要进行新的探索，尚待取得实质性的突破。

第九类：高端白酒市场的搅局者——中小企业的高端白酒

中小企业(非规模企业)推出的高端白酒，俗称杂牌高价酒。其特征是“三高一低”和“三无一有”，具体讲就是：高价格、高促销、高价差、低质量；除了有产品外，他们无品牌运作设计、无市场推广计划、无资金投入安排，使用游击战术，靠招商制胜，在一些小区域，依靠渠道、终端促销和地缘关系，维持一点销量。

笔者曾在苏南、京津做市场调研时，发现一些中小经销商，把在四川等地3—5元钱灌装的一瓶酒，通过30—50元一瓶甚至更高的开瓶费，在一些酒店终端卖到300—400元。这一类企业，他们对市场没有建树，对行业有所破坏，是行业中的搅局者。

据不完全统计，目前全国以塑造高端白酒品牌为目标的企业有60余家，在进行市场运作的高端白酒产品有400—500个，在市场销售的高端产品有4000余种，由于白酒行业的进入门槛低和市场空间仍在不断地向上拓展，今后还有不少的加入者。

然而，高端白酒市场毕竟有限，这一现状必将加速高端白酒企业间的分化，名酒企业继续主导高端白酒市场的状况将成为高端白酒发展下一阶段的主要特点。

㈢ 泸州老窖 股利分配政策 财务案例分析论文

太宽了，股利分配方式多，基本的有：现金股利，财产股利，负债股利，股票版股利。。案例分析论权文的话，是实证分析，按可计量的来，最好选现金股利分配率。指标：每股现金股利，流通比例，第一大股东持股比例，每股收益，可分配利润等。。做回归分析~~~ 反应的关系由回归的模型来定~

㈣ 张国银的工作经历

18年工作经验，从事企业高管和管理咨询培训工作15年。
97—07年：任大型集团公司人力资源部经理、培训总监、人事行政总监、营销总监、省级公司副总经理、总经理等职。
2007年9月-2009年6月：在北京人文大学教授《市场营销》与《管理学》等课程，其深入潜出、结合实际、幽默风趣的授课风格深受学员的喜爱。
2007年至今：专职进入咨询培训行业，定向研究《全员领导力——中高层领导力提升、高绩效团队建设与训练，以及员工职业化素质培养》，为近百家企业提供管理咨询、团队训练辅导与全员领导力提升培训，并受邀到40多所大学授课与讲学，著有《备水一战——张国银营销文集》、《灵魂之光》等专著。
2012年荣获第八届中国企业教育十佳培训师。
2012荣获首届匹克杯全国青年培训师大奖赛三等奖；荣获全国十佳青年培训师 《灵魂之光》
《好水能治病》、
《50岁登上健康快车》（合著）、
《策划文案写作教程》
《备水一战——张国银营销文集》
《会议营销策划案选》等。 最完美最创新的课程设计
课程思想特色：道—理—法……道（规律）—理（理论）—法（技巧）
课程内容特色：骨—肉—皮……骨（体系）—肉（知识）—皮（观点）
课程方法特色：修—炼—悟……修（学习）—炼（煅炼）—悟（感悟）
课程效果特色：感—省—用……感（有感）—省（内省）—用（实用）
最独到最有效的授课方式
静态授课方式：理论教学—激情演讲—故事讲授
动态授课方式：案例分析—实战演练—角色扮演
中态授课方式：教练提问—分组讨论—辩论分享
授课目标效果：
察觉学员需求，提供针对性资讯，较强的控场能力；营造积极的学习习惯，引导学员突破主观障碍；与企业文化相辅相成，协调部门合作默契。
培训辅导风格：
演讲灵动，妙趣横生，激情四射，集幽默、专业、感性、激励与实战为一体的情境式教学，使受训者心、脑、眼、耳总动员，全新体验，终身难忘。 【政府单位】：江苏省教育厅、江苏省体育局、中共金坛市委组织部、浙江现代纺织研究院、中共常州市委学校、中共金坛市委党校、山西高平市中小企业局
【大型国企】：中国中铁集团四局、中国建筑第八工程局、上海船厂造船有限公司、宝钢集团梅钢股份、四川长虹集团、常州中华恐龙园、江宁水务集团、四川泸州老窖、三九集团、中机国际
【上市公司】：远东控股、雨润集团、中兴集团、荣盛地产、江淮动力、宏图三胞集团、阿里巴巴南京公司、南京港口集团、山东黄金集团、光一科技股份
【外资合资】上海大众、研华科技股份、马恒达拖拉机、悦达起亚、摩比斯汽车配件、昆山扬明光学、南京贝杉国际
【金融机构】：中信银行扬州支行、江苏省邮储银行、江苏沭阳农村商业银行、中国银行盐城分行、江苏盱眙农村商业银行、大众保险江苏公司
【知名企业】：海底捞火锅、长安福特汽车集团公司、上海能健乐生物、苏果超市有限公司、南京中脉科技集团、山东鑫泰机床、南京金鑫传动、红星美凯龙、庄泰科技、天津星城投资
【文化教育】：安徽电影集团、南京大学、东南大学、南京财经大学、南京师范大学、三江大学、河海大学、南京林业大学、晓庄学院、浙江师范大学等
主要培训课程
独家课程：
《全员领导力》（3天2夜或6天小咨询）
《零成本激励》（1-3天）
《打造凝聚力团队：留人留心的艺术》（1-2天）
核心课程：
《高效管理沟通》（1-2天）
《提升执行力的4把钥匙》（1-3天）
《卓越领导力与执行力》（1-3天）
《MTP-中高层管理训练》（2-6天）
《中高层执行力提升训练》（1-3天）
《出口成章—领导魅力口才》（1-3天）
《员工素质提升与职业能力塑造》（1-3天）

㈤ 大四论文狗，毕业论文以泸州老窖为对象进行创新能力的研究，有朋友能

我的论文，刚刚在知网上查重9.4%，你可以参考一下。
一、财务分析概述
（一）财务分析概念
财务分析根据财务核算资料等财务数据，加上各种专业方法进行分析，对企业等会计核算主体的日常经济活动以及筹资、投资活动进行分析。为企业的利益相关者了解企业的经营状况以及企业的经营能力、运营能力以及偿债能力提供了准确及重要的依据。财务管理活动中财务分析是一个非常重要的环节，在财务管理循环中起着承上启下的作用。财务分析通过对会计报表之间的相关项目、统一会计报表项目间的依存关系及各项目在总体中的比重进行对比分析，以深入了解企业财务状况和经营状况，发现其存在的问题，预测其发展趋势的一种经济活动。
（二）财务分析方法
1.比率分析法
比率分析法是通过比较财务报表项目中的各种财务数值来分析进而得出财务报表数值的变动情况的方法。它运用财务报表当中两个相关数字的比率来表示企业的财务状况和经营成果。比率分析法是一种相对数比较，因为比率是一种相对数，这种方法把财务报表中的数值变成一种相对数，之后再进行比较，进而发现财务报表中的问题。由于该种方法具有一定的融合性，有着广泛的使用价值，尤其是可以将在某些下的不可比指标变为可以比指标进行比较，因此是财务分析中最常用的一种方法。
2.比较分析法
比较分析法是通过比较企业财务报表中不同时期的财务数值来确定企业财务数据变动情况以及方向幅度等，主要比较两期及以上时期的财务指标来表示企业的财务状况和经营成果的方法，并预测企业未来的发展趋势。
3.因素分析法
因素分析法是利用财务报表中互相有关系的数字进行对比，进而确定相关指标影响方向及程度的一种专门分析方法。运用这种方法时首先确定一系列的影响因素，查看某一因素的影响情况是首先假设其他因素是固定不变的，然后确定某一单一因素的影响方向及程度。在财务分析方法中因素分析法有着很重要的地位。主要有连环替方法和差额分析方法。因素分析法最基本的形式连环替代法，它是在确定分析对象差异的基础上，利用顺序替代各影响因素并分析计算各影响因素影响程度和方向的有关于财务方面分析的相关性方法。
4.趋势分析法
由企业近些年连续的不同时期相同的财务数值进行分析的方法就是趋势分析法。当分析期超过三期，水平分析法就变得复杂，于是产生了指数趋势分析法的需要，因此有人称趋势分析法为水平分析法特例。能将企业不一样时段财务报表中的相关数字进行对比的方法是趋势分析法，能更直观的考察它的变化情况以及它的发展方向，推测该企业的发展方向。对企业不同时期的财务数值进行对比分析，进而得出各种动态比率。
（三）财务分析对企业的作用
财务分析的性质及必要性决定财务分析在经济管理过程中有着重要的作用。它有利于分析财务主体，有助于理解被分析对象的经济活动。有效进行财务的变动以及发展的预测。财务分析的具体作用主要有以下几个。
企业的经营管理者可以了解企业的财务状况和存在的问题，据此有效提高企业管理。企业管理者通过数据分析评价企业的财务状况和经营成果，了解企业资源是否有效使用。根据这些加强企业内部控制。
有利于企业利益相关者制定正确的投资决策。投资人、债权人等一些利益相关者通过财务分析可以了解企业的经营风险等状况以便进行有效的投资决策。
有利于宏观经济管理部门制定发展战略，维护社会经济的发展。宏观经济管理部门根据财务分析可以了解企业的财务状况，以及财务数据的准确有效性，以便于制定经济、金融与产业政策，以此保证我国国民经济有序、稳定发展。
二、企业财务分析存在的问题及原因
（一）企业的财务存在局限性
企业采用的有关会计方面进行处理的方法和相关会计方面出台的政策起着很重要的作用对于两个企业之间财务报表的比较。由于会计方面进行处理的方法和相关会计方面出台的政策的多样性，所以企业的选择也具有多样性，因此企业之间财务数据的比较存在一定的困难。即使是经营方法相同的企业，由于他们选择的处理方式不同数据上存在差异。除此之外，由于企业都是用货币来表示财务状况，而且货币存在贬值和增值的风险，但一般企业进行分析的时候都假定货币价值是稳定的，所以分析出来的数据存在一定的不真实性。
（二）财务分析方法存在局限性
目前，我国现行的企业财务分析方法存在很多问题，比如方法单一，不全面等问题。财务分析方法有比率分析法、比较分析法、因素分析法、趋势分析法等，对企业的财务分析以及决策提供了重要的依据，但由于方法本身存在一定的缺陷所以使财务分析工作达不到预期的效果，除此之外财务分析方法还存在技术落后等问题。
（三）财务分析的结果与实际运用相脱节
财务分析的目的在于找出企业生产经营过程中存在的一系列问题，为改善企业生产经营活动提供依据，为企业的决策者提供依据，但很多企业费了很多的人力物力分析出企业存在的问题之后反而没有运用到改善企业的状况，浪费了企业很多的人力物力，并且严重影响了财务分析人员的积极性使财务分析人员的工作成果没有价值，让财务分析人员产生了失落感。
三、提高企业财务分析的措施
（一）分析公司简介
内蒙古鄂尔多斯集团子公司-资源有限公司成立于二十世纪七十年代，在改革开放的推动下公司不断壮大，经过不断地发展进入中国500强。至2015年，该公司在我国的纺织行业起着重要作用，在国际上也有很大的影响[14]。同时，该公司最一开始是发展羊绒产业的，也是该公司发展的基础，羊绒是鄂尔多斯集团的重要标志 [15]。最近几年该集团打着民族品牌的旗号不断把该公司的羊绒推广到各国，在产品上不断地追求创新，在羊绒产业起着至关重要的作用 [16]。
（二）盈利能力分析
盈利能力分析是对企业获取利益能力的分析，具体是指在一定时期内利润率的高低。它是对企业财务经济效益的重要方面，我们根据上市公司评价获利能力的基本指标来进行分析。
1.指标的变动分析
表3.1 指标变动表单位：亿元
项目 2011年a 2012年b 2013年c 2014年d 差异
b-a c-b d-c
一、营业收入 136.32 133.51 139.10 155.68 -2.81 5.59 16.58
减：营业成本 91.03 96.45 98.61 109.78 5.42 2.16 11.17
营业税金及附加 3.49 2.98 3.04 3.61 -0.51 0.06 0.57
销售费用 9.08 7.24 8.19 9.32 -1.84 0.95 1.13
管理费用 7.99 9.07 9.90 11.22 1.08 0.83 1.32
财务费用 6.94 8.77 8.95 14.23 1.83 0.18 5.28
资产减值损失 1.25 2.55 1.63 0.72 1.3 -0.92 -0.91
投资收益（亏损以“—”填列） 0.34 1.31 1.93 1.07 0.97 0.62 -0.86
二、营业利润（亏损以“—”填列） 16.88 9.33 10.71 7.87 -7.55 1.38 -2.84
加：营业外收入 1.84 0.59 3.55 2.98 -1.25 2.96 -0.57
减：营业外支出 0.19 0.11 0.26 0.16 -0.08 0.15 -0.1
三、利润总额（亏损以“—”填列） 19.54 11.85 14.01 10.69 -7.69 2.16 -3.32
减：所得税费用 2.23 2.41 2.72 2.02 0.18 0.31 -0.7
四、净利润（亏损以“—”填列） 16.30 9.44 11.29 8.67 -6.86 1.85 -2.62
（1）企业一段时间的经营成果通常通过净利润来表现出来。从上述表格中可以看出，该公司两千零一一年实现的净利润为16.30亿元，2012年净利润为9.44亿元，2013年净利润为11.29亿元，2014年净利润为8.67亿元，在两千零一三年该公司实现的利润很可观，从上面的表格中看出，使利润增加的主要因素是营业收入的增加，还有就是由于营业外收入等对净利润的影响，所以出现了两千零一三年净利润突然增加的情况。两千零一二年，因为当时的经济出现了不好的情况使该公司的利润减少了一定的数额，但该公司积极开拓市场，两千零一三年又把利润指标弄上来了。两千零一四年利润出现下降的情况，可能是由于当时政府等相关部门出台了一些杜绝铺张浪费的政策，所以导致该企业的利润下降。还有可能就是因为该企业内部管理存在一些问题，比如成本费用的管理，导致成本费用增加，所以间接导致企业利润的减少。
（2）企业利润总额反应的是企业一定时期所实现的全部利润，包括企业的营业外收支，不扣除所得税税负的指标。从上面的表格上看，该公司从两千零一一年到两千零一四年的利润总额是相对稳定的，两千零一二年该公司利润出现了减少的现象，是因为该公司的营业收入减少了，与此同时该公司三大期间费用当中的管理费用和财务费用增加了，这使企业的利润出现了下降的情况。两千零一四年企业的利润出现了下降的情况，虽然该年度企业的营业收入增加了但是相应的营业成本和三大期间费用也大大的增加了，所以导致该年度企业利润的减少。所以企业要想提高企业的利润不仅要提高营业收入还要控制好成本，这样才能更好地提高利润
（3）反映公司经营利润的最关键的指标即为营业利润，由上表的数据可知该企业在不考虑营业外收支的情况下的由2011年到2014的企业营业利润额。由表可以看出来在2013年该企业的营业利润额较高，这是因为这一年国际经济形势良好，在近20年中呈现最好的经济发展趋势。并且在此期间，企业的管理费用等三大费用都有不一定程度的增加并且企业的营业税金及附加也一直在增加，这些支出的增加可能是由于人民币升值增加和人力成本的增加所造成的结果。可能在2014年国内经济发展处于低估时期而造成了本年的下降。因为由2010年开始企业会投产新的工业园区，直到2014年才能搬迁完毕，在此期间会花销大笔的费用，而且在这一年中留下了许多未完成的工程去完成，且在短时间内要实现生产经营的平衡，这些都有可能导致企业的营业利润降低。由以上的叙述可见，管理费用的增加是企业营业利润降低的一个很明显特征，但是应该结合公司当前的经营和环境状况再结合企业的财务状况来分析。企业新投产的工业园设计会给企业带来更远大的发展前途由利润表指标变动可知，在接下来的发展中，只要该企业控制企业三大费用增加，那么企业的盈利运营能力会不断提高，且不断提高企业的生产经营能力。
2．指标横向对比分析
（1）主营业务利润率
表3.2 主营业务利润率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
主营业务利润率（%） 11.96 6.99 8.12 5.57
行业均值（%） 9.86 6.56 8.42 4.68
从上表中可以看到，2011年公司主营业务利润率较高,高于行业水平2.1个百分点，从2012年到2013年基本与行业水平持平，2014年又超过行业水平0.98个百分点，这个情况说明当年该企业产品销售状况良好，在行业当中还起着很关键的作用。从上述表格可以看出，两千零一二年和两千零一三年该公司主营业务利润率与行业水平基本保持平稳。在国内经济下滑的情况下该公司能够与行业水平保持平稳甚至是超过行业水平说明该公司发展前景还是可观的。
（2）成本费用利润率
表3.3 成本费用利润率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
成本费用利润率(%) 14.24 7.50 8.32 5.31
行业均值(%) 9.11 6.42 9.15 5.37
从上表可以看出，从两千零一一年一直到两千零一四年该公司成本费用利润率一直在下降，这现象说明增加成本对增加利润的作用不大，两千零一一年一直到两千零一二年成本费用利润率虽然在下降但两年都高于行业平均水平，出现这种现象的主要原因在于期间费用当中的管理费用和财务费用的增加。先说管理费用，管理费用是企业进行日常经营活动必要的支出，企业要想扩大生产规模，生产出更好地产品，为后期销售工作做好准备就必须需要大量的开发研究费用和广告宣传费用，所以企业必定需要大量的资金支持，而且这些资金是不可避免的。除了管理费用就是财务费用，企业进行产品研发、生产，为后期的销售宣传时肯定需要大量的资金，而资金也是有成本的，加上各种手续费都是包括在财务费用之内的。在两千零一三年该公司的成本费用利润率出现了上升的情况，导致这种情况发生的原因是因为当年全国经济状况变好转，然后导致企业利润总额上升的。
（3）资产净利润率
表3.4 资产净利润率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
资产净利润率（%） 5.78 2.96 3.12 2.07
行业均值（%） 5.43 3.63 3.27 2.94
从上表可知， 公司在2011年和2013年基本与行业持平，2012年和2014年低于行业水平，但增减变化与行业相同，从上述表现可以看出该公司资产净利润率变动的主要原因在于受行业变动的影响。从表格中看出两千零一一年该公司的资产净利润率较高，从两千零一二年一直到两千零一四年都低于两千零一一年的水平，但是后三年基本保持在一个水平，说明两千零一一年该公司资金的周转速度快，盈利能力较强，后三年资产净利润率虽然低于第一年，但是保持稳定水平说明盈利能力还是比较稳定的，说明该公司持有合理的资产规模，公司的投入与产出比较合理均衡，资产净利润率对公司的筹资决策有很大的作用，从资产净利润率这个指标来判断是不是应该对该公司进行投资。
（4）总资产报酬率
表3.5 总资产报酬率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
总资产报酬率 2 2 2 2
行业均值 1.73 1.59 1.38 1.94
从上述表格可以看出，该公司这四年总资产报酬率一直保持在稳定的水平，数据说明该公司资产的盈利能力比较稳定，从上述数据又能看出该公司总资产报酬率一直高于行业平均水平，所以该公司可以进行筹资活动，扩大公司规模。
（5）净资产收益率
表3.6 净资产收益率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
净资产收益率（%） 17.60 26.27 9.46 6.66
行业均值（%） 8.42 11.45 10.38 6.94
从上述表格可以看出，前两年该公司净资产收益率是保持比较高的水平，而行业水平远远低于该公司的水平，这种情况说明该公司的所有者权益对提高该公司的收益起到了很大的作用。该公司后两年净资产收益率趋于下降趋势，并且都低于行业平均水平，数据说明后两年该公司所有者权益对提高净资产收益率的作用较小。
（三）营运能力分析
企业的发展和企业的营运能力和每项资金周转速度息息相关，这些方面发展的越好则企业的盈利能力则越强。通过对该企业的运营能力的相关分析，可以得出该企业的缺点和优势关于资金运行和管理，来使得企业的资金的到充足的运用，进而提高企业的经营生产和盈利能力甚至企业的偿债能力，从而得到更多的利益。
1．总资产周转率
表3.7 总资产周转率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
总资产周转率（%） 2 2 2 2
行业均值（%） 2.33 2.19 2.08 2.36
从上述表格中可以看出该公司这四年的总资产周转率保持稳定水平，都是2，但每一年的行业水平都高于该公司的指标，虽然说明该公司全部资产的使用率基本保持稳定，但是很明显还是低于行业指标，这样的现象表明虽然该公司保持稳定的水平，但效率明显低于行业水平，这种情况可能是影响企业运营能力的主要原因，这可能是因为资产的利用率不是很高，所以很显然资产的周转速度也需要加快。
2．应付账款周转率
表3.8 应付账款周转率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
应付账款周转率 11.86 13.05 12.00 13.99
行业均值 8.42 7.98 8.36 8.75
从上述表格可以看出，该公司这四年的应付账款周转率不仅保持稳定的水平，而且都保持较高的水平，更重要的是四年都高于行业平均水平，这些数据表明该公司的资产保持较高的流动性，资产管理的效率高，在应收账款的管理方面不存在大的问题。该公司有较强的短期债务偿还能力。
3．存货周转率
用来衡量评价企业的存货购入生产和销售经营过程的并体现了公司在一定阶段主营业务成本和平均存货的比率即为存货周转率。
表3.9 存货周转率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
存货周转率 3.69 3.10 3.10 3.59
行业均值 2.84 2.85 2.82 2.84
从上述数据可以看出，该公司这四年存货周转率保持在稳定的水平，并且都高于行业水平，对一个公司而言，在不影响企业正常经营管理的情况下，存货周转率越高越好。存货周转的好说明积压在库房的存货就越少，说明公司积压的资金也少，资金流动的速度高。
经过上述一系列分析,可以看出该公司整体的资金利用率比较高，资金的周转速度也快。该公司很多资产周转指标比如应收账款周转率、存货周转率都稳定的保持在较高的水平，这表明企业的资产流动性比较好，资产流动性好说明资产的获利能力比较强，公司的短期偿债能力也比较高。
（四）偿债能力分析
以下根据流动比率，资产负债率等相关指标来反应该企业的偿债能力，例如资产在负债中所占的比率是由资产负债率来反应的，一元的债务的税前利息利润大概有多少是有利息支付倍数来反应的，资产负债率和利息支付倍数也都反应了企业的长期偿债能力，公司的短期偿债能力是由流动比率来反应的，流动比率即为一元的流动负债的流动资产保障数。
1、流动比率
表3.10 流动比率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
流动比率 0.97 1.00 0.88 0.61
行业均值 1.15 1.41 1.22 1.08
从上述表格可以看出，该公司的流动比率出现下降的情况，并且每一年都低于行业平均水平，表明企业流动性比较弱，企业短期的债务偿还存在风险，短期的债务偿还能力比较低。从2011年到2014年公司的流动比率与行业的减少比率大致相当，说明公司流动比率下降与行业发展是相关的，是行业发展环境影响的，且结果还是相对稳定的，说明公司的存货较合理的。
2、速动比率
表3.11 速动比率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
速动比率 0.69 0.68 0.62 0.43
行业均值 0.78 0.76 0.67 0.56
从上述表格可看出，虽然该公司2011年到2013年的速动比率基本上维持稳定的状况，但很明显低于行业平均水平，公司的速动比率低表明公司资产的流动性比较低，如果公司资产流动性低偿还短期债务的能力就下降，表格中很明显到了最后一年更是下降到0.5以下，所以企业应该不断地加强这方面的管理，提高公司速动比率。
3、利息保障倍数
表3.12 利息保障倍数表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
利息保障倍数 3.67 2.35 2.57 1.75
行业均值 2.56 2.21 2.41 2.11
从上述表格可知，这四年该公司的利息保障倍数一直趋于下降的状况，表明该公司偿还借款利息的能力在不断地下降，虽然出现下降趋势但是前三年都高于行业水平，但是在2014年出现低于行业水平的情况，说明企业在2014年对借款利息的偿还方面存在一定问题。但是应该考虑财务费用的前提下对这个指标进行分析。
4、资产负债率
表3.13 资产负债率表
年度 2011年 2012年 2013年 2014年
资产负债率（%） 68.14 67.17 67.21 70.07
行业均值（%） 64.25 62.16 61.10 62.55
数据表明，近几年企业的咨询函负债率是保持在一个相当稳定的水平，2011年和2012年的内蒙古鄂尔多斯资源有限公司的相关的资产负债率是非常接近的，数据表明此公司2012年和2014年的资产负债率也是相当接近的，这样既有利维护股东的权益和利益也有利于给股东增加信心，促进其对企业资金和技术等方面的投入到吧，也提高了企业盈利的可能性，也更加表明了企业有良好的偿债能力和企业能够很好的利用资产，且在一系列的经济波动下能够很好的协调企业的负债比例，从而也体现了企业没有过于繁重的负债并且可以稳定且长期的发展，甚至可以考虑发展和扩大企业的经营规模。
由于短期借款受到资金流动性的影响从而导致企业的借款偿债能力的安全性比较低，但是由数据可以看出该企业的长期偿债能力还是比较高的。由企业的数据分析可知，该企业多数用短期借款来缓解自身资产需求而长期借款在此公司的数据比例所占相对较低。有该企业的资产负债表数据分析可以看出由于受到了国家利率调整的影响使得流动负债资产的数目所占比重较大。由于该企业在资金战略上偏重于短期借款是得到流动负债的比例明显偏高。由于该企业长期大量使用短期借款导致资产所占的比例比较大和长期借款所占比例也相对较低也使得该企业的流动比率和速动比率都大幅度的下降。
综上所述该企业利用其自身的良好的地理位置并且在内蒙古地区经济高速发展的榜样带动下，其经济已经发展到可以与香港的经济相提并论，由此可以看出来公司自身的管理和公司经营都是对其经济有很重要的作用。该企业以保持民族特色，使民族品牌得以在国内外大响，并在激烈的市场竞争以自己独有的优势争取自己的一席之地，其发展的轨迹值得我们国内各大企业借鉴与学习。
企业相对降低成本来通过控制企业经营过程中的营业成本来提高企业的盈利能力。由于公司规模的不断扩大使得企业需要大量的管理人员并且需要在管理经营上投入大量的金钱和精力来维持企业的正常经营和不断发展，因此也导致了企业的管理费用不断增加。该公司利用资金效率比较高，并且资金周转率水平稳定在一个相对较高的水平，该企业的存货周转率也在一个较高的水平，在应收账款周转率和公司资产流动性方面都稳定在一个较高的水平，也因此提高了企业整体的管理效率，和企业的经营运营能力。由有关于该公司的相关数据分析可得该企业在资金管理方面能力很好，同时也显示了某些企业的经营模式和资金管理方式，为提高国内某些民族企业提供了一些好的提议。

㈥ 通过一个广告案例来分析现代广告的基本性质特征。谁能帮我解答一下啊、谢谢

公司销售（十亿）年收入同比增长（％）
四川省宜宾五粮液集团有限公司，有限公司156.56 13.37五粮液的金六福，尖庄
贵州茅台酒厂（集团）有限公司41.90 28.26茅台，飞天茅台
泸州老窖集团有限责任公司23.57 21.05泸州老窖国窖1573
四川剑南春集团有限责任公司22.27 9.95金建南，银剑南
山西杏花村汾酒集团18.90 23.30汾酒，竹叶青

在一般的状态白酒行业的产业政策是限制总量喜爱的饮料酒
也无法找到替代品，今年增加白酒消费税税率一般下降以及国家规定的小酒厂，有些小酒厂将被淘汰，一个大型白酒的发展迎来了一个很好的机会公司，白酒行业将进一步向大型企业集中。

近年来，经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和全面的消费升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多的消费量成倍增加产品价值中心不断上移，越来越多的品牌溢价空间，高端白酒市场已成为中国性行业的机会很少。

也正因为如此，高端酒行的内部和外部资本名利场。最亮激烈的战斗中高端企业，烫热的白酒行业正在迅速转移到高端白酒市场。然而，高端白酒市场的门槛，极长的周期成长性的品牌，较高的资本壁垒，打开梦想的绝大多数企业前功尽弃。

那么，什么是高端白酒？标准是什么？高价白酒的行业深入研究，笔者普通终端（超级酒店）的价格在300元以上，统称为高端白酒产品销量500万吨，形成一个区域的核心市场，企业盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前有四??个这样的企业遍布全国各地，高端白酒品牌共同的追求。

按照销售，品牌价值，以市场为基础的营销现状及发展趋势的指标，笔者的高端白酒生产企业分为九大类，他们的情况是不一样的，不同的生存状态，各具市场表现特点。

第一类：卫报“的高端白酒 - 茅台和五粮液

市场和营销现状

2005年，五粮液单品的销售收入为45十亿人民币（33.8亿人民币）的品牌价值，茅台单品销售收入3.6亿元人民币（品牌价值超过200亿美元），这两个品牌的销售占75％，整个高高端白酒市场左右（注：此数据主要来源于企业的统计信息是公开的，内部的数据，销售收入为企业统计口径，非终端的概念，下同）。五粮液和茅台占高端白酒市场的大部分份额，使他们有一个非常重要的作用，在行业的标杆企业，在中国白酒行业，该行业的两大超市品牌。这两个品牌成为白酒高端市场，上面一条红线，与中国高端白酒相比，将属于另一职系的一个部门。

所面临的问题

虽然这两个高端白酒品牌在目前的经济周期中，有一个大的价格上涨，已经进入了一个新的平台整理期。企业在行业探索的方向和控制企业规模化，多元化的项目管理，消费者营销，抵制酒“入侵”的挑战。作为一个大型企业集团，据估计，他们的平台整理期在3-5年的时间，甚至更长的时间，但作为一个高端白酒品牌，他们消化了短期的价格的影响将很快进入新的上升通道。

第二类：高端白酒的建设者 - 水井坊，国窖1573

市场和营销现状

2006年水井坊，国窖1573的销售额将超过5亿元，占高端市场的市场份额的10％左右，他们有更好的表现，在北京，成都，上海等地，已成功进入高高端白酒品牌。

目前，水井坊国窖1573两大品牌，品牌形象已基本确立，良好的发展势头，已形成了核心的市场，消费市场已经形成了一个天然的拉在多个领域，已成为强大的品牌和市场新的高端白酒市场的重要力量建设。市场营销工作之前市场上推出平稳过渡到市场拓展的市场前景将继续看好。估计水井坊国窖1573和五粮液和茅台的相对差距将被进一步降低，到2010年左右，他们将被组成的第一方阵，中国的高端白酒五粮液和茅台，中国的高端白酒市场，将是彻底改变“两个超级大国”称霸的局面，形成了独特的高端多品牌的消费景观共生。

所面临的问题

如何巩固现有的市场，消化和初步的快速发展中存在的问题？如何解决新的问题在其他市场的普及和未来出现？这两个品牌必须面对的问题。国窖1573，水井坊在广东市场的调整，充分说明了这一点。

第三类：高端白酒的变化 - 洋河蓝色经典，兰花汾酒剑南春东方红

市场和营销现状

在2005年，洋河蓝色经典系列酒突破2亿元的销售额，汾酒集团兰??花汾酒业近100万，剑南春集团东方红高端白酒销售突破50万，约3-5％的高端市场份额的市场份额。因为他们是实力的集团的大力支持，最有希望成为高端白酒新秀品牌。他们的老名酒，本集团在完成一个品牌的投资和销售的企业集中的省份或区域市场的地理优势，资源的质量优势拉。

大小兰花汾酒和洋河蓝色经典在晋中，晋南，苏，苏南地区形成根据地市场，高端白酒的品牌形象形成。由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的出现，改变状态的高端白酒起源地域集中于西南地区，但也改变现状的市??场集中度在中国南方和北京，天津，同时，他们也改变了文化的高端白酒品牌需要专注的历史，老窖的情况。洋河集团，两家公司都在一个上升的趋势，有利于他们的父母汾酒集团兰??花汾酒和洋河蓝色经典的前景继续看好。

东方红，剑南春集团，是一家高端白酒市场的替代。要拍摄一组公司在市场上的运作一向低调的做法，东方红，有限的控制价格在每一步战略的稳步推进，销售骨干经销商群体和直接购买的特殊渠道，不急于追求短期销售，是目前最高端白酒耐心修炼。东方红主要集中在北京，上海，成都等地少量的高档餐厅和超市的供应商，尚未形成市场的核心，但他的操作，如果成功，将改变高端白酒激烈的战斗馅的实力和终端崩溃模式建立耐心品牌成功的典范。

应该说，剑南春东方红大小兰花汾酒和洋河蓝色经典为市场上的成功，只是一个时间的问题，如果没有大的意外，学制2-3年，他们将有可能进入高端白酒第二军团。

所面临的问题

现在，品牌的影响更小的销售尚未突破生死线，核心区？市场尚未形成。目前，第三类企业的高端白酒整体运作，目前已进入市场的关键时期，企业将面临较大的市场风险。在这个阶段，不进则退。需要指出的是，像红花郎酒，洋河蓝色经典，价格在一百元到几百元以上的价值区间的品牌运作模式，这种模式的优点是体积前快，进展迅速，但所面临的重心在上世纪的整个价值的品牌定位与品牌价值，最终可能返回的产品以最低的价格，中等价位的品牌。大多数企业追求高端品牌，而不是一个很重要的原因，是泛化的品牌定位。

第四类：高端白酒的探索者 - 舍得，红花郎酒市场和营销现状

2006年，愿意和红花郎的销售收入预计，分别是50000000-100000000，占高端市场的市场份额的1％左右。的行列中高端白酒，愿意和红花郎酒仍在寻找品牌突破的战略支撑点，经营的品牌仍是市场布局的阶段，所以，他们是高端白酒的探险家。愿意，红花郎酒出生在四川，省内市场强手如云，他们只有远离的“大本营”，在全省建立“飞地市场”。如果你坚持在四川（成都）打市场，无可避免地与五粮液，茅台，水井坊，国窖1573，相持不下小企业赔率。愿意固有成都三开始，在短短三年时间的市场，但实质性的进展和突破，充分说明了这一点。红花郎酒推出的时间不是很长，但近年来酱香型白酒茅台进展迅速，拓展更大的市场空间，加上政治改革和实施企业营销的系列化产品路线图，据估计，在2006年，规模较大的红花郎酒进步。

所面临的问题

两个以上的品牌，情况各不相同，基本情况是大致相同的。企业集团处于调整阶段，转换或调整后，也可以做一定量的输入，但内部的有机构成有待提高，他们要面对的市场变数：如何取得成功的一个省会城市吗？如何获得真正意义上的市场化进程？生死关头他们面对的问题。他们要么降低的市场定位，避免同业竞争的主流业务，或呆在球场上，继续走下去，这也许会给企业带来新的活力。

第五类：高端白酒的祝福 - 古井贡纪年酒双沟珍宝和酒鬼酒

市场和营销现状

安徽古井集团，江苏双沟集团和湖南湘泉青睐的高档白酒和保健成为“二次高端白酒的市场进入者。

2005年下半年，中国宣布将开发新的高端白酒产品的旧酒，古井贡酒双沟，所以古井贡纪年酒，双沟珍宝“市场的情况。他们的第一轮企业，行业状况和市场结构都发生了重大的变化。重新进入高端白酒市场，业内人士也古井贡酒，双沟，发送到一个小的希望，当然，也有一些持怀疑态度。古井爽“郭台铭企业面临转型瓶颈（古井重组方案已通过TUC），或多或少是建立一个高端品牌的影响力。古井贡酒纪年的葡萄酒年份战斗，以避免巧妙年，它是创新的瓶双沟两大名酒，融合了精致小轩窗包装的宝藏也颇有新意。两个上有所创新的产品，企业如何配置资源，以支持市场的运作有关如何启动，什么是未来发展的前景，还很难判断。

有了像湖南酒鬼酒。由酒鬼酒作为高端白酒市场一扫沉闷的气氛，高端白酒市场五粮液和茅台独家切成边缘的文化，一炮打响，迅速走红，最高的高端白酒营销的奇迹。不幸的是，并没有持续多久，酒鬼酒在最近几年中，数度重组，企业活力消灭了。几年前，酒鬼集团雇用了一家广告公司，在广东省，重新规划和定位，可重入高端白酒行列;最近，白湘泉集团的糖业集团，重塑酒鬼酒高端品牌形象，但面临市场两个阈值估计很多困难。

所面临的问题

品牌定位，市场切入市场的核心区建设。

语用VI：高端市场 - 知名企业

葡萄酒企业开发高端白酒，或实力，或能力为基础，或出于无奈。两个著名的高端白酒企业的发展，但它反映了一个更理性的，他们做了什么，区域市场的决策，不事张扬。这样的企业全国各地的超过50的强度超过l亿的资产亿万。高端白酒的愿望也有一定的物质基础的高端葡萄酒，各种丰富的企业产品的发展，作为一种营销手段，提升企业的形象和品牌，不要做无谓的投资和牺牲，这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘缘酒，青海青稞集团天佑德和四川丰谷酒王，集团酒国。几年中，不排除一些公司，经过多年的积累，其强度和能力有所增强，回来到正规的诉求高端酒市场，或针对区域市场，或进入该国，可也给高端白酒带来了新的气息。

第7类：流星社区 - 民间资本的高端白酒

民间资本多元化经营的高端白酒白酒巨大的利润空间，几乎无一例外的诱惑，不要犹豫，不要选择做低或高的和低的产品。他们的热情和所有的“创新”的方针，常常业内人士目瞪口呆。然而，他们就像是流星，此外，一阵辉煌的烧钱，快速消退，有很多企业死亡后无法理解的高端白酒的运作特点，白白交学费的企业在市场中的一部分了解几乎所有的资本资源，或从来没有空最好的。

八：高端市场的机会主义 - 著名的子品牌的高端白酒

子品牌的高端白酒的知名企业，在三种情况下，他们中的大多数是高端白酒中的机会主义者。

“过江龙”的做法，短炒迅速离开了。原来的名字酿酒厂特许经营，通过市场的运作，推出了自己的高端白酒市场的主要品牌张力，发挥各自优势的供应商，这是无可非议的。

但这些业务的运营商，他们有意或无意地作为投资的融资工具，一些市场的投资和努力挖一桶金离开这种做法有害向市场，让经销商受伤。这种模式，在2002年，多收获，收获有点难以在未来。

第二个是著名的中高端产品的子品牌产品。如金六福，浏阳河的五星级酒，金健南金剑南酒。这种模式的特点是，企业是不是高端的品牌为追求目标和顺便说一句，销售为目的，而是拉到了产品的品牌和营销资源，既避免了企业资源的浪费，企业资源的充分利用著名的子品牌高端白酒的务实。

三是在发展的先驱和高端白酒。少数著名企业的加盟商，他们有目的的做高端白酒品牌，并希望能够创造新的高端白酒市场的奇迹。如五粮液集团的五粮神，锦上添花，大展宏图酒。他们定位在中高端，而不是低端发展，他们不希望机会主义者，希望能成为发展的先驱和高端白酒市场，但这种模式在实践中，在过去的6-7年中，这些公司做较大推出进入市场，流通终端一定数目的，但总体来说无效。

在目前的高端白酒的特许经营模式，也没有一个成功的先例需要探索新的，尚未取得实质性突破。

第9类：高端白酒高端白酒市场的搅局者 - 中小企业

小型和中小型企业（非规模企业）推出的高端白酒，通常被称为“没有名字的高价酒。其特点是“三高一低”和“三不”，特别是：价格高，宣传和贫困，成本高和低质量的，此外的产品，品牌操作设计，营销策划，没有资金的安排，使用游击战术，争取在一些小地区的商人，在渠道，终端销售和地缘政治关系，以维持一个销售点。

我在南方的江苏，北京和天津做市场调研，发现在四川等地，一些小型和中型经销商填充3-5元一瓶30-50元一瓶甚至更高的开瓶费，在某些酒店终端成交价为300-400美元。这种类型的企业，在市场没有实现产业已被破坏，在行业内是一个搅局者。

据不完全统计，为国家创造高端白酒品牌的企业有超过60 400至500，使得市场的高端白酒产品的运作，在市场上销售的高端产品，有4000种以上，由于白酒行业的进入门槛低，市场空间不断向上扩展的未来，也有很多的参赛者。

然而，高端白酒市场后，这种情况势必会加速之间的区别的高端白酒企业，葡萄酒企业继续占据主导地位的高端白酒市场的局面将是未来发展的主要特点高端白酒的阶段。

㈦ 急需07十大危机公关处理的案例分析

1、LG翻新事件

LG翻新事件起源于2006年，在2007年上半年愈演愈烈。2007年1月，在地下翻新工厂遭曝光后，LG声称背后有人敲诈；2月份又有媒体曝光工商局封存5台LG疑似翻新空调，随后LG承认更换部分产品包装；3月，湖南省消费者张洪峰披露了湖南省质量检验协会的鉴定结果，确认“其购买的五台LG空调都是翻新机器”，5月份张洪峰通过博客再次披露了LG空调的质量问题。LG翻新事件随着全国媒体的不断报道，从LG冰箱翻新、LG空调翻新到LG彩电翻新，不断有新的猛料被曝光，LG品牌一时陷入了空前的品牌危机。

点评：在系列产品的翻新事件被曝光之后，LG方面躲躲闪闪，没有承认自己的错误，未能采取有效的应对措施，再加上广大网友在网络上对LG翻新行为的声讨，其品牌形象与企业声誉大打折扣。由此我们也看出了，作为国际知名品牌的LG在危机公关方面的无知与短视。

2、摩托罗拉手机爆炸事件

2007年6月19日在甘肃金塔县发生了全国首例手机电池爆炸致死事件，作为问题手机的制造商——摩托罗拉未能在第一时间内采取积极的应对措施，在事发大约10天之后，以推卸事件责任为出发点，将这起爆炸事件的责任归节到了手机电池身上，同时在没有权威证据的前提下，宣称爆炸元凶非摩托罗拉原装电池。这样一来，使得原本主要因用户在高温条件下的长时间错误用机导致的爆炸事件一波不平一波又起。除了众多媒体与广大公众认清了摩托罗拉推卸事件责任的真面目外，还引发了在广东等多地的手机电池安全检查中的更大被动。

点评：意外事件的发生并不可怕，可怕的是当事企业不能正视问题的存在、不能及时抓住问题发生后的主要矛盾采取相应的应对措施，摩托罗拉在手机爆炸事件发生后的应对策略，让我们看到了知名国际厂商在品牌强大背后危机公关的软肋。

3、戴尔断货诚信风波

自2007年4月以来,戴尔因液晶显示器等配件缺货，造成中国越来越多的消费者无法在其直销承诺的时间内获得订购的计算机产品，甚至一个“万人集体诉讼戴尔拖延出货时间，维护消费者权益”的活动也在网上悄然展开。与诸多企业的危机事件不同，这次戴尔的意外“显示器缺货”事件根源是全球电脑液晶面板市场的缺货现象，而非戴尔公司内部。可惜的是，作为一家零库存的直销企业，戴尔并没有及时的采取有效的应对措施，才最终导致了这起意外风波的发生。

点评：不同于诸多企业的意外危机事件，戴尔的这起断货诚信风波的导火索是上游厂商危机的转嫁与扩散。对于戴尔来说主要问题出在，没有对始发于供应链的断货可能进行风险防范，由此足以看出，日常危机管理与危机预警的必要性。同时，通过这起事件我们还领略了供应链危机转嫁、扩散与网络在企业危机公关中不可忽视的作用。

4、西门子贿赂丑闻

这起波及西门子全球市场的贿赂丑闻始于2006年11月。2007年8月13日，西门子贿赂案审查人员宣布，最新调查表明，自上世纪90年代中期起，西门子的非法贿赂支出资金已超过10亿欧元。8月20日西门子贿赂案再起风波，德国《经济周刊》援引西门子内部人士的话说，西门子中国约90%的业务都是通过第三方执行，在西门子中国公司的运营当中将近有一半的业务涉及行贿，从此广大中国媒体密切关注西门子贿赂丑闻。

点评：通过10亿欧元的贿赂额与“50%的业务与贿赂有关”，我们足以看出西门子贿赂程度的严重性，这也同时严重破坏西门子在全球公众心目中的品牌形象，一系列灰色交易也会使公众给西门子打上不恪守商业道德的烙印，直接影响了公众对西门子的信心，其企业声誉受到重创，直接冲击西门子的百年基业。

5、森马广告风波

2007年，借力于谢霆锋等大牌助阵，通过以网络广告为主的宣传方式，在业内迅速蹿红而成为知名时尚休闲服饰品牌——森马“成也广告，败也广告”。在森马“全球变暖”的广告中，画面上，一名年轻人戴着耳机享受音乐，上述广告词占据了显眼的位置。此广告在腾讯网站刚刚发布不久，便因为其广告词内容体现出的对环保的漠视而遭到网民的炮轰。

点评：社会责任对于企业来说是把“双刃剑”，同时它更不应该成为企业广告炒作的素材。难能可贵的是，在这起广告风波发生之后，森马方面积极的承认错误，并诚意的进行了媒体公开道歉，才使风波在短期内得以化解。通过这一事件，我们能够充分认识到博客等新媒体对企业危机的触发作用，同时也提醒广大企业广告素材选择的严肃性与慎重性。

6、家乐福群殴、踩踏事件

从所售被子羊绒含量不足遭遇诚信质疑，到深陷“采购门”受贿事件，从中秋前夕与郑州蒙牛的恶性群殴事件到重庆踩踏事件，整个2007年对于家乐福来说可谓是烦心事不断。通过家乐福与郑州蒙牛的恶性群殴事件，及之前与家乐福有关的一系列诸多有关进场费风波，我们可以看出，零售巨头对供应商的不断利益打压。从诸多有关进场费事件及这起恶性群殴事件的最终解决，我们不难看出，广大供应商对零售巨头的无可奈何。

点评：虽然具有“店大欺商”的霸权，但家乐福这种无视供应商、消费者利益，无视企业责任与企业声誉的作法，终会使其自食其果的。同时，通过家乐福的一系列危机事件，我们可以看出在目前的洋巨头超市背后恶化的供应链关系，及随时可能被触发的企业危机。

7、品客、乐事、依云遭遇“标准门”

2007年底，品客薯片、乐事薯片与依云矿泉水一同上榜国家质检总局的黑名单，被定性为不合格产品，原本畅销全球市场的三大知名品牌产品在中国却成了不合格产品，实在令人震惊，因此三品牌一时间成为各大媒体追逐报道的对象与广大公众品头论足的话题。在品牌上榜国家质检总局黑名单之后，三品牌厂商虽均没有对此进行正规的事件声明，但却不约而同的将“中国标准”确定为事件的“罪魁祸首”。

点评：既然产品要来到中国市场，就要符合其相关标准与规定，这一切都是需要在产品进入中国市场之前解决的。品客、乐事、依云三品牌在遭遇“标准门”之后，不从自身找原因，而同声幼稚的问罪于中国标准，据此我们足以看出三品牌危机管理的缺失及部分洋品牌随时可能触发的“中国标准”之痛。

8、奔驰汽车安全风波

2007年6月5日，洛阳王先生驾驶德国原装进口奔驰S350在连霍高速公路385公里处与一辆“东风”货车追尾相撞，该车前部及顶部严重损坏，但该车配置的8个气囊均没有弹出，乘坐该车的车主和女儿受伤。其后车主就安全气囊问题多次与奔驰郑州经销商及奔驰公司中国总部交涉未果。12月16日，王先生将自己面目全非的奔驰轿车拖到郑州市区以北的黄河岸边，面对母亲河誓言“今生只用国货”，一时间威震全球的奔驰被推到了“火山口”。
点评：据当事人称，就这起事件奔驰公司方面回应“车没撞到位，没达到安全气囊开启的条件”。在中国市场，奔驰公司一再否认旗下汽车的安全问题而拒绝赔偿，其在中国市场凭借强势与霸气、拿声誉来换市场的作法，是一种短视与随时被危机公关所自焚的作法。

9、华为等知名企业辞工潮

旨在保障员工正当权益的新《劳动合同法》将于2008年1月1日起正式实施，谁知，从2007年9月起，华为、沃尔玛、泸州老窖、剑南春、家乐福等诸多知名企业，均在新法实施之前出现了各种形式的辞退员工事件，虽然对外均宣称并非为逃避新劳动法，但均不能提供正常的员工辞退理由。

点评：虽然有关企业的作法，从表面看能够保住企业的经济利益，但却因此而失信于员工、政府、媒体与公关，难过社会责任关，并因此使其声誉资本受损，因此可以说这些知名企业博弈新劳动法的作法是因小失大的短视行为。

10、中石油社会责任风波

2007年12月下旬，由人民网主办的企业社会责任调查活动结果公布，最终中石油、国家开发银行、三星(中国)、海尔等20家企业获得了“人民社会责任”奖。谁知，对于中石油的获奖，一时间竟在网络与广大公众中成为笑柄。

点评：广大网友对中石油社会责任的不认同，归根到底是一个企业声誉问题，企业声誉需要一个长期的积累过程，其积累需要靠良好的产品品质、出色的售后服务与全方位的社会责任措施与公众的主观认可等多重因素来决定。中石油上演的这起“掩耳盗铃”式的笑话令人深思。

写在最后：回顾2007年中国企业的危机公关事件，真可以用“数不胜数”来概括，虽然个案的触发原因与发展过程不尽相同，但在诸多企业危机公关事件的背后却有着多个共性与千丝万缕的联系。

㈧ 白酒行业以泸州老窖为典型做一个案例分析，以什么为入手点

看厂家的政策了 我这边是这样的 冰峪庄园大米原浆酒厂政策的特点 1、严格的销售以散装（陶瓷酒坛盛放）、散打为特色；店面追求仿古包装；统一视觉形象；

㈨ 给领导送礼送什么酒好

个人理解送礼一定要从满足需求入手，一定要投其所好。你在做人情，你的竞争对手也没有闲着，所以咱们的送礼一定要针对性、有满足性。
案例分析：前几天给领导送了一个小礼物，送礼的前提对领导没有太多功利性的目的，就是简单的送礼，拉近关系。但效果好像一点也没有，领导我礼物放在办公桌上，一放就是好几天，根本没用动过。
由此，给领导送礼一定要注意礼物是否能表达你的情意。因为，送礼送的最重要的是你对别人的尊重和重视，建议你可以在待客九品根据你的需求一对一的定制一款适合对方专属礼品，如果送了，对方没有收，待客九品短时间内还是支持退款的！待客九品属于您的专属礼品定制，虽然名额较少，不容易订到，但是每一件都是用心之作！

㈩ 泸州老窖推出“白酒断片雪糕”，这种雪糕会畅销吗

想要知道这一次泸州老窖所推出的白酒断片儿雪糕，究竟会不会畅销？我们先来看一看，泸州老窖这一次跨界合作的品牌钟薛高是家什么样的公司？

钟薛高2018年3月才创立，可是就是这个新出的网红雪糕品牌，创下了很多的奇迹，成为网红产品。被人们称为雪糕界的“爱马仕”。

现如今跨界已经不是什么新名词。马应龙除了痔疮膏以外，也开始研究面膜和眼霜了。999皮炎平也开始制造口红了，周黑鸭也出卫衣了。所以酒类品牌跨界也不是什么新鲜事，之前的时候就曾经推出过，花露水味儿的鸡尾酒。

所以以后出现任何跨界品牌，都不会让人们感到稀奇。