库存分析库销比

⑴ 库销比目标是5,达成是6,怎么核算达成率

计算库销比首先需要确定总销售的周期。这个销售周期根据产品特性不同可以是一周、两周或四周（1个月）。销售周期较长的产品（如男装、鞋品等）可以选择使用较长的计算周期，销售周期较短的产品（如女装等）则使用较短的计算周期。目前《单店库销分析》报表所使用的对比基数是一周销售数量。
因此，任一时刻的库销比可以由以下公式得出：
库销比 = 库存数量 ÷ 上一周期销售数量
例如，店铺A上一周总销量500件，当前查得的库存数量是2700件，则店铺A的库销比是2700 ÷ 500 = 5.4。此时可以理解为，如果店铺A保持上一周的销量，那么当前的库存理论上可以继续维持店铺5.4周的销售经营。

⑵ 商品数据分析三个常用指标

(一)、销售数据之维度
1、商品
商品是零售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。
2、客户
客户是销售对象，包括会员。客户所在地和区域有关联。
3、区域
区域是地理位置。从全球视角看：洲---国家---区；从国家视角看：区——省/市——县/ 区—镇/乡/村，一般按正式行政单位划分。
4、时间
时间是进行数据分析非常重要的维度，分析的角度有公历角度和农历角度。其中， 公历角度：年——季度——月——日——时段（每2小时为一个段）；星期、公历节假日。农历角度：年——节气——日——时刻；农历节假日。
(二)、销售数据之指标
1、销售数量
客户消费的商品的数量。
2、含税销售额
客户购买商品所支付的金额。
3、毛利
毛利=实际销售额－成本。
4、净利
净利=去税销售额－去税成本。
5、毛利率
销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
毛利率=（毛利/实际销售额）×100%。
6、周转率
周转率和统计的时间段有关。周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。
7、促销次数
促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单位中一段 时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。
8、交易次数
客户在POS 点上支付一笔交易记录作为一次交易。
9、客单价
客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。
客单价=销售额/交易次数。
10、周转天数
周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。
11、退货率
退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；用于描述经营效率或存货管理情况的指标，与时间有关。
12、售罄率
售罄率=销售数量/进货数量。
13、库销比
库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）
（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。）
14、连带率
连带率=销售件数/交易次数。
15、平均单价
平均单价=销售金额/销售件数。
16、平均折扣
平均折扣=销售金额/销售吊牌额
17、SKU（深度与宽度）
英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU 通常表示一个规格，颜色，款式），即货号，例：AMF80570-1。
18、期货
所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来 某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约 。服装行业上具体指订货会上所订购且分期交付的货品。
19、坪效
就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
坪效=销售金额/门店营业面积（不包含仓库面积）。
20、促销商品
指促销活动期间指定的商品，其价格低于市场同类的商品。包括DM 商品，开店促销，普通促销货（特价），不包含正常降价。
(三)、销售数据之分析方法
1、直接数据的分析。
2、间接数据的组合分析。

⑶ 销售数据分析的内容一般有哪些

销售数据分析一般包括：

1、营运资金周转期分析销售收入结构分析

2、销售收入对比回分析

3、成本费用分析

4、利润答分析

5、净资产收益率分析

销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。

(3)库存分析库销比扩展阅读：

针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。

针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。

微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。

销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。

销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。

⑷ 库销比是什么意思

库销比：库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额 年平均库销比， 年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上·

⑸ 进销存和库存周转率有什么区别分别都是如何计算和分析的

进销存是对数量进行统计。而库存周转率主要是以金额做为依据来分析出货的速度。版
存=进-销
库存权周转率=销售成本（金额）*2/（期初库存金额+期末库存金额）
相对来说，存货越少越好，库存周转率越高越好，存货减少会导致周转率增高。
万事不能绝对，库存及库存周转率的数值具体还得以贵厂的实际情况来定。

⑹ 库销比，动销率，售罄。请告诉具体说明，是什么意思。 服装零售行业。谢谢

库销比是库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。

商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

(6)库存分析库销比扩展阅读：

库销比=期末库存金额÷某个销售期的销售金额。库销比的销售周期一般取月，也就是月库销比，当然也可以取周，如果是周库销比实际上就是和库存周数一个概念。

月库销比在年度同比的时候是有参考价值的，但是在环比时就有问题了，因为每个月的天数是不一致的，有28天、29天、30天和31天4种情况，销售期不同销售金额就会不同，这样的月库销比实际上是没有可比性的。而库存周数和库存天数就不存在这个问题，所以我一般很少用这个指标。

库销比是一个警示指标，即应该通过日常销售和配货工作将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。

库销比客观的含义是，即使没有配货对库存进行补充，在维持前一周期销量的前提下，店铺的当前库存理论上能够继续维持多少个周期的销售经营。

例如，店铺A上一周总销量500件，当前查得的库存数量是2700件，则店铺A的库销比是2700 ÷ 500 = 5.4。此时可以理解为，如果店铺A保持上一周的销量，那么当前的库存理论上可以继续维持店铺5.4周的销售经营。

⑺ 库销比的应用

货品管理的目的简单地说就是一方面使店铺货品保持充足，一方面使货品在适合销售的时间结束以前售罄。这一目标反映到库销比就是，不应当出现库销比过大或者过小。这种库销比合理的状态不仅应反映到总体库存，还应反映到各品类库销比上。
这就需要在日常配货工作中做到始终保持主销品类库存充足，同时对各品类货品进行销售控制。通过补充主销品类货量抵销一周销售对库销比的影响，通过主推销售和换季促销维持和降低不适销品类和过季库存的库销比。

缺乏销售控制的状态下，店铺货品库销比的变化规律如图1所示。前期由于换季货品提前上市，所以库销比较高；中期由于处于产品适销时间，却由于各种原因备货量不足导致相对缺货，库销比较低；后期由于追加补货入库加高了库存，同时适销时间逐渐过去销量下降，又缺乏有效的促销管理机制，库销比持续处于高位直到货品过季返仓。
缺乏销售控制导致库存反应滞后而最终产生不合理库存。实际操作中，应重视产品的销售周期管理、重视产品的有效销售时间，应当有计划地在产品适销的时候把产品卖掉。

图2所示对店铺库存进行销售控制的库销比变化。销售控制的要点是在产品适销期间始终保持库存充足，在产品适销时间将结束前确保促销计划能够让产品在计划时间内售罄。
观察进销存周分析报表可以了解当前店铺各品类产品的销售比例变化和库销比变化，在货量充足的前提下销售比例连续两周下降即可初步判断产品适销时间即将结束。此时销售比例下降必定导致库销比上升。上面提到商品管理不允许出现库销比出现较大波动，因此控制库销比可行的做法就是暂停该品类货品补充，根据库销比估算店铺现有库存的可能维持时间（将销量下降可能导致的库销比增加计算在内），制订品类产品的主推策略。如果估算的销售维持时间高出适销时间，则应考虑品类产品打折促销使产品赶在适销时间结束前售罄。

⑻ 什么叫库销比

库销比是指库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。

计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额 年平均库销比， 年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。

(8)库存分析库销比扩展阅读：

产品库存量包括以下几个部分：

1、本企业生产的，报告期内经检验合格入库的产品。

2、库存产品虽有销售对象，但尚未发货的。

3、非工业企业和境外订货者来料加工产品尚未拨出的。

4、盘点中的帐外产品。

5、产品入库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品。

产品库存量不包括以下几个部分：

1、属于提货制销售的产品，已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的产品。

2、代外单位保管的产品。

⑼ 店铺的库销比多少为合理的

【概念】

个人认为，存销比是个过程控制的指标。这个过程，是商品和库存管控的过程，用以分析库存的合理性。存销比过高，占用过多资金，且存货跌价风险增加，存销比过低，则容易备货不足，损失销售机会。

【公式】

存销比计算的公式，有的服装企业会用平均库存来计算，有的企业以当前时点值计算，在目前项目所做的应用中，多为后者。

另，存销比的统计期间，可以为周或者月，暂取为周。

以数量和金额的统计，均有意义，此处暂以数量为例。

定义公式为：存销比=当前库存数量/最近7日内销售数量，当前库存，一般为今日0点库存，最近7日销售，今日往前推7日的销售，相当于一周。具体企业做分析实现时，公式都可以做具体调整的。



【应用】

存销比指标，单个看其比例值，是不全面的，应当结合库存数量（或销售数量），最好结合上市日期，这三者的组合，可以进行较为科学的上商品分析。