酒类电商分析

1. 分析：酒类电商要面临哪些生死劫

1 白酒行业的现状分析
1.1 潜在进入者的威胁
白酒行业中的高端品牌所面临的潜在进入者的威胁是比较小的，品牌知名度是最显著的进入障碍。白酒作为一种特殊的消费品，蕴含着浓厚的文化底蕴，在消费者中早已形成了深刻的影响力。那么新进入者若想进入白酒行业，吸引顾客转而购买其产品从而建立起自己的忠诚客户，酒企则必须建立起自己的品牌。问题在于，品牌的建立不是一朝一夕之功，不仅需要雄厚的资金实力，更要经历较长时间的深耕细作（知名、高端品牌大都有百年历史，拥有较稳定的“粉丝”）。这一巨大的进入障碍可能让一大波潜在进入者“望而生畏”。
此外，技术要素也会提高进入障碍。这是因为高品质的白酒对生产的自然环境要求很高，包括气候、水质等。而那些适合生产高品质的白酒的地点早就被各白酒名企占据。[1]
另外，白酒行业中的中低端品牌，特别是低端品牌所面临的潜在进入者的威胁是非常大的。中低端白酒市场充斥着一万多家大大小小的企业，它们不具有强大的品牌效应，未能形成大量的忠诚客户。各品牌之间差异性不大，消费者的转换成本并不高。所以，如若新进入者资本雄厚进入障碍就比较低。
1.2 替代品的威胁
啤酒、红酒、保健酒及酒精饮品都是白酒的替代品。其中，啤酒的饮用场合更宽泛，价格相对便宜，更加大众化，所以人均饮用量远远高于白酒，替代威胁相对较大。
从健康角度来看，红酒（有助于心脑血管疾病的预防、还有养生、美容养颜等功效）更有吸引力。特别是随着人们物质生活水平的不断提高，对高品质健康生活的追求会越加强烈，国人可能会更偏好红酒，红酒的市场潜力巨大。
基于保健、养生的诉求，保健酒在中老年市场也具有相当的吸引力。酒精饮品口感较好，包装具有现代感，代表活力、时尚，深受年轻群体和女性消费者的青睐。[1]
1.3 买方讨价还价的能力
在高端市场，由于各大名酒企业经过多年的精心经营，已具有强大的名牌效应，产品差异化程度较高，消费者的价格敏感度较低，转换成本较高。再加上与酒商数量相比，无论是团体消费者还是个人消费者虽然整体上数量很庞大，但由于特别分散，故在与酒商的谈判中处于劣势地位，买方讨价还价的能力较弱。
但在中低端市场，特别是低端市场上，情况刚好相反。小微酒企众多，其产品又缺乏差异性，消费者的选择很多，转换成本较低，所以在讨价还价中处于优势地位。
1.4 卖方讨价还价的能力
酒企的供应商主要是粮食作物提供方，包括高粱、小麦、大米、玉米等粮食。规模（产量）较大的酒企由于原材料采购量比较大，具有一定的优势（粮食有一个最低价格：国家定价）。而规模（产量）较小的酒企由于其原材料采购量比较小，不具规模经济的优势，此时其卖方讨价还价的能力较强。
1.5 现有企业之间的竞争
由于国家相关政策（“三公经费”的控制、反腐工作的深入）的影响，白酒行业的整体需求增长缓慢，为争夺有限的需求，各企业间进行着激烈的竞争。相关数据显示，目前国内有18000多家酒企，有执照的大约7000家，但是前100家酒企的市场份额占整个酒行业的90%，[1]由此看出白酒行业的集中度比较高，其中茅台、五粮液等高端品牌具有垄断地位，各知名酒企之间竞争激烈。
白酒行业可以依据规模和价格两个变量将企业划分为三个战略群组：高端酒商、中端酒商及低端酒商。各战略群组内部的酒商所提供的产品具有很高的替代性，故每一群组内部存在激烈的竞争。虽然三个群组之间无直接竞争关系，但由于中国经济近年来的持续下滑，白酒消费结构发生一些变化：原本高端白酒消费者中有部分会转向中端白酒消费；同样地，原本中端白酒消费者中有部分会转向低端白酒消费。所以三个群组之间的产品也有一定的替代关系，存在一定的竞争。
望采纳

2. 酒类电商的营销模式必须要转型吗

是啊，不转型只有死路一条，顶立酒业就是酒类电商的榜样，转型之后成功的抓住了市场。

3. 国内有成规模的酒类电商吗该行业的前景如何

有的，例如酒仙网之类的 据前瞻产业研究院《2016-2021年中国酒业O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，今年酒类电商交易规模出现明显的大幅增长，可能突破60亿，业内人士还称，未来10年内酒类电商交易额将会占据传统酒类行业50%左右。酒类电商可谓一片叫好，业内专家纷纷表示前景无限美好。个人认为纵使酒类电商得到众人支持， 必须承认的是其在发展过程中出现的问题，只有找出应对制约发展的问题策略，酒类电商发展才可以更上台阶。
我国网民规模达到了5.91亿，互联网普及率达到了44.1%，因此电商消费群体必然也是急遽上升，酒类电商必将被带动，未来发展好景可想而知。但是由于白酒作为一种特殊商品，在渠道上也需要特殊对待，只有这样才能实现酒类电商发展稳步前进！

4. 酒类电商有新的模式该行业的前景如何

酒类电商不是新鲜事物，但总会出现新的玩法。如今各个酒水厂商都已经在酒类电商领域展开布局，包括一些规模较大的电商平台也想分一杯羹。但是从目前酒类电商的发展情况来看，似乎并不是十分乐观。
据前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》的统计，目前我国酒水销售中，网购的比例不超过1%。尽管近年来网购酒水比例有所上升，但是其规模扩张始终是不温不火。与白酒零售规模超过3000亿元的体量相比，网购酒类的销量实在是不值一提。
在这一背景下，酒类经营者，尤其是酒类电商就需要采取创新性的变革来改善自身的经营状况。
酒类电商最终要回归电商的本质，就是让供需双方的信息透明，减少中间环节，让购买者用最低的成本就能够得到买到同样的商品。但是酒类电商的经营者尤其要注意，电商最大的痛点仍旧是用户体验，如果时效延迟这个问题过于严重，那么势必会影响用户的终端体验。因此，酒类电商经营者最需要改进的地方，就是送货效率，也就是用户体验。

5. 为啥酒类电商行业竞争激烈

互联网发展转型期竞争是难免的，顶立酒业就在这样的环境下发展的。

6. 大家觉得酒类电商发展前景如何

个人认为它的发展前景应该不错，以后电商新零售会越来越火的。现在发展很快的佰酒仟铺就是一个好例子。

7. 中国酒类电商发展情况如何

根据艾媒咨询发布的《2020-2021年中国酒类行业发展状况与竞争态势分析报告》显示，2013 年酒类电商交易规模达 70 亿元，2018年达到了 767 亿元，而经过预测，2020 年电商交易规模将突破 1000 亿元。艾媒咨询分析师认为，过去几年中，酒类电商呈现量级增长，市场需求的剧增以及新零售业态发展促使酒类电商平台快速发展。

8. 酒类电商竞品分析怎么做

竞品主要做四方面的分析：竞品概述、市场分析、用户分析以及功能分析。

1. 竞品概述

包括竞品酒类的名称、口感、包装、广告推广渠道、售后等基本信息。除此之外还要列出分析的目的和小结以及竞品的定位。

2.市场分析

分析一下酒类市场的现状和发展状况，以用来把握未来可能的发展趋势。

3.用户分析

了解竞品的目标用户群是哪些群体，这类群体在哪个平台活跃，或者在哪个地区集中。分析他们的用户属性，方便在营销策略中作出应对手段。

4.功能分析

搭建竞品的功能信息架构，以及竞品的功能体验（口感分析、瓶装外观分析等），用以和自身产品进行差异对比。

做竞品分析首要就是需要精确而实时的数据。

比如竞品的投放渠道、广告素材等信息都是得要求够准确够新够多才好。

这里推荐dataeye-edxray，是主打面向电商的大数据分析第三方工具。

里面自然也包括了酒类相关产品的投放数据。

9. 未来五年酒类电商的发展前景怎么样

2016年，酒类电子商务得到迅猛发展，酒类电商潜力大，市场未完全开发，所以未来五年酒类电子商务的潜力还是很大的。