贵州茅台消费群分析

A. 茅台最大的消费群体是哪些人

很多人质疑会有多少人购买或消费茅台酒， 想到说不定可以从电商的评论数据来部分解决这一问题，于是就用Python爬取京东商城53度飞天的评论数据，然后大致进行分析一下。

先看一个最后形成的文字云，基本上跟预想中一致，到后面再具体分析。

京东商城的数据显示，53度飞天共有5.2万+评论，好评度98%。由于京东官方限制，抓取到的数据大概从去年11月到现在，将近一千条，不过作为大致的分析应该没问题。所取得的数据大致如下图所示。

看一眼大家的评论先。“礼物“，“藏家里舍不得喝”“过年有酒喝”“喝起来爽”“还没喝”“有酒喝了”，感觉买来自己喝的还是不少的。

1.购买者京东用户等级分布

首先看一下购买茅台者的京东用户等级情况。

去年11月至今，购买者大致呈倒S型分布，1-2月作为传统的春节，出现一个小高潮并不奇怪。年后在4/5月探底之后，购买者数量逐渐攀升，单看八月的数据更是恐怖。8月才过去了2/3多，就达到整个数据的34%。虽然由于京东的限制数据可能有所偏差，但基本的趋势不会差太多。

对于24小时的分布，下午15点出现了一个高潮。推测可能该时间段开始抢购或者有其他的活动。其他的数据基本跟作息时间相一致。

5.评论文本分析

提到茅台，一般会想到什么呢，送礼、请客，预约、抢购，囤货、收藏还是其他什么?从评论数据里也许可以看到一些端倪。

5.1有多少茅台酒用来送礼?

将近4%，不算太多，看看都是怎么说的。

5.2有多少人买来自己喝?

(⊙﹏⊙)b光靠程序筛选果然成了智障，9条数据里有6条是给自己或家里人喝的，剩下三个也是送人。修正后比例大致0.64%。

不过再换换其他关键词呢?试试“好喝”这个词。

这次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。

5.3茅台酒跟节日的关系

大致占到1.5%。过节过年期间买可能是送人也可能是自饮。从这里的数据来看，应该还是自家喝的多一点。

5.4一直缺货要抢购?

占到11%的比例，由于搜索关键词的原因，实际比例可能要更多。

5.5买来都要屯着?

看起来确实有些买来收藏、存着的(还有个要放10年的。。)，不过看这比例得打个对折，按4%好了。这其中有收藏的，也有些只是为了多放两年好喝点，二者大致对半。

6.评论云文字图

用jieba进行分词计算权重，然后制成云文字图。

可以看出，评论大致可以分为几类。

第一类是对购物体验的评价。如“正品”“真品”“快递”“信赖”“自营”“放心”等等，这其中很多表达的大概都是对于茅台旗舰店的相对信任，从评论也可以看到，很多评论说真假、检验之类，网上的直营方式应该能在很大程度上解决这一问题。另一方面也说明了茅台的宣传或者透明度还不够。

第二类是是比较多的评论是价格、涨价、抢到、好不容易、预约，也说明茅台之前一段时间的供不应求。

第三类是对于茅台酒本身的评价，如好喝、好酒、味道、口感一类。这一部分人是忠实的茅粉，也是茅台酒消费的中坚力量。

7.总结

总体而言，购买茅台酒的大都是高收入/消费人群，很大一部分属于京东最优质的钻石会员和plus会员。

购买茅台的时间上，节假日相对较多。另一方面跟股市一样，部分人似乎都有追风的嫌疑。

从评论数据来看，买来送人的还是比较多，但相比之下买来自己喝的也不算少了，跟买来送礼的大致比例2:3或1:1(前面的比例本来是2%：3.8%，但是参考后面几个方面自饮的比2%要多)。买来收藏或暂时存着之后喝的也不少，二者比例大致1:1。

B. 茅台贵之樽针对的消费群体是哪些

茅台贵之樽是茅台白金酒系列的，属于酱香保健酒，酱香突出，幽雅细腻，酒体 醇厚，回味悠久，空杯留香。不上头、不辣喉、不烧心、不口干。白金贵之樽系 列的酒价格很亲民啊，几十、几百到上万的都有，各个消费水平和年龄都能享受。

C. 贵州茅台基本分析

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D. 茅台最大的消费群体是哪些人

买茅台的不喝，喝茅台的不买——这话肯定是不喝茅台的的人说的，天天喝我是喝不起，但是我是自己买自己喝，有个好日子全家人喝点茅台也是一大乐事。

在高端高度白酒里面，茅台一定是选择的终点，因其昂贵的售价，喝茅台酒的人大多集中在企业家以及中产阶级，他们首先拥有消费能力，其次茅台品质打动了消费者，虽然成本确实很低，但茅台酒的口感与名气，让很多人觉得值这个价钱，也愿意为茅台酒的溢价买单。

E. 消费者对茅台酒的需求情况

本来卖不动,现在被资金相中成收藏品了,后市难说.具体要等随之而来的经济紧缩萧条后才能判断.

F. 分析并简述茅台酒在商品需求、商品供给方面有什么特点

商品的供给和需求应该是统一的，就茅台酒来说，它的供给量一般供应增长的比较慢，但是它的需求量比较大，所以找造成供不应求价格上涨。

G. 茅台最大的消费群体是哪些人呢

很多人质疑会有多少人购买或消费茅台酒， 想到说不定可以从电商的评论数据来部分解决这一问题，于是就用Python爬取京东商城53度飞天的评论数据，然后大致进行分析一下。

大致占到1.5%。过节过年期间买可能是送人也可能是自饮。从这里的数据来看，应该还是自家喝的多一点。

5.4一直缺货要抢购?

占到11%的比例，由于搜索关键词的原因，实际比例可能要更多。

5.5买来都要屯着?

看起来确实有些买来收藏、存着的(还有个要放10年的。。)，不过看这比例得打个对折，按4%好了。这其中有收藏的，也有些只是为了多放两年好喝点，二者大致对半。

H. 贵州茅台分析

是好酒啊。。。

I. 我是个新手，茅台酒的业务如何开展如何定位客户群

茅台酒我觉得吧主要是靠人际网络销售，首先要能接触到有能力消费的人群，打通关系，最好在政府采购中有订单，再者就是专卖店或是在大型商场销售了。千万不要坐等客户，那样最傻了，现在都是主动找客户，主动出击才能在激烈的竞争中生存